Маркетплейсы.просто
1.25K subscribers
671 photos
52 videos
3 files
964 links
Я Маша Копытина — магистр-джедай вывода бизнесов на маркетплейсы Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и МегаМаркет

На канале я делюсь опытом своих личных продаж и селлеров с которыми работаю.

https://mkstudio.pro — здесь интересные кейсы и мои услуги ;)
Download Telegram
🟡Я.Маркет рассказали про мероприятие

11 апреля в 12:00 пройдет стрим на тему «Как продавать одежду»

Директор категории Дмитрий Александров подробно расскажет про:
— Тренды: какую одежду активнее всего ищут и покупают на Маркете;
— Инструменты, которые планируют внедрить для удобства продавцов и покупателей: постоплату, рассрочку и многое другое;
— Эффективное продвижение товаров в категории.

#ЯндексМаркет
🟣WB рассказали про изменения приемки на СЦ «Внуково»

📣С 11 апреля в СЦ «Внуково» товары по модели продаж «Маркетплейс» принимаются бесплатно с 00:00 до 16:00

В остальное время стоимость приемки составит:
— С 16:00 до 17:00 — 10 ₽
— С 17:00 до 22:00 — 20 ₽
— С 22:00 до 23:00 — 10 ₽
— С 23:00 до 00:00 — 5 ₽

#Wildberries #FBS
👍1
🔵 Ozon снизили тариф за продажу одежды, обуви и аксессуаров

Сохранят тариф 13% от цены товаров на FBO до 31 декабря 2025 года.  
— Если продавать эти товары на FBO — тариф будет действовать до конца 2025 года.
— Если ещё не продаёте их на FBO — чтобы закрепить тариф, необходимо получить хотя бы один заказ со складов Ozon в любой из этих категорий с 10 апреля до 30 июня 2024 года включительно.  

#Ozon
🟡Я.Маркет выпустили собственный бренд велосипедов

🚲 Яндекс Маркет выпустили велосипеды Raskat к началу тёплого сезона.
В ассортименте бренда уже доступны велосипеды как для взрослых, так и для подростков ростом от 155 см. В линейке доступны модели в четырех размерах и восьми цветах: одни — яркие и глянцевые, другие — приглушённые и матовые.

☝🏻Большинство покупателей ищут на сервисе городские модели: в 2023 году на них пришлось 73% от всех продаж в категории. Маркет продолжит развивать новый бренд: ассортимент Raskat планируется расширить аксессуарами и другим транспортом для города.

#ЯндексМаркет #КухняМаркетплейсов
🟣WB сообщили о запуске новых акции

📣Акции пойдут с 17 по 28 апреля.

— В акции «Дикие скидки: последние размеры» смогут принять участие товары, у которых осталось минимальное количество размеров или товары без размеров с маленькими остатками
— В акции «Дикие скидки» — участвуют все остальные товары
— «Ярмарка текстиля» поможет привлечь внимание к товарам из текстиля

⬆️Товары-участники будут выделены яркими плашками и собраны под баннером на главной странице сайта и приложения.
Поднимут карточки товаров выше в каталоге и поиске. Доля значимости участия в акциях в ранжировании увеличится до 12%.
Отправят уведомления об акциях миллионам покупателей Wildberries.

#Wildberries #акции
🟣WB расширяют зоны применения автономного транспорта ЭвоКарго

☝🏻Теперь автономные грузовые машины партнера маркетплейса — ЭвоКарго — используются на складском комплексе в Коледино. Грузовики самостоятельно доставляют груз между блоками склада, где происходит обработка и сортировка.

Автономные грузовики Evocargo N1 работают без горючего топлива и заряжаются от электричества.

🚛Передвижение автономного грузовика осуществляется по маршруту на территории складского комплекса. Все автомобили оснащены комплексной мультисенсорной системой восприятия, что помогает грузовику определять собственное положение в пространстве, планировать максимально безопасную скорость, прогнозировать движение с учетом окружающей среды, а также безошибочно выполнять все привычные транспортные маневры.

#Wildberries
🟣WB исследовали спрос на товары, которые покупают перед Днем космонавтики

Сравнили период двух недель в середине зимы (с 12 по 26 февраля) и две недели перед самим праздником (с 28 марта по 11 апреля).

📊 Самый высокий рост продаж товаров, связанных с космосом показали «Постеры» (+408%), следом идут «Одежда» (+128%) и «Детские наборы» (+90%).

⬇️В то же время, наблюдалась отрицательная динамика в некоторых категориях. Продажи «Постельного белья» снизились на 47%, «Проекторы» (включая ночники и лазерные проекторы) упали на 46%, а продажи «Игрушек» уменьшились на 32%.

🔝Самые популярные категории товаров с января 2023 года по апрель 2024 года — это ночники-проекторы с звездным небом. Они заняли весь ТОП-3 рейтинга, четвертое место занимает детское постельное белье «Космос звезды».

#Wildberries #аналитика
👍1
🟡Я.Маркет будут выдавать новые вывозы из регионов в Софьине

☝🏻Если создавали вывоз из регионов до 11 апреля, выдадут его в Томилине.

❗️А все новые вывозы из регионов будут выдавать на складе Москва, Софьино — транзитный 2.
Его адрес: Логистический технопарк Софьино, д. квартал 4/218, стр. 4.

Если не забрать их в срок, они попадут в утилизацию по условиям договора.

#ЯндексМаркет #FBY
🔵 Ozon добавили новую настройку в рассылку Бонусы продавца

👥Отсортировать аудиторию рассылки теперь можно по цене товара — добавили настройку «Диапазон цен». 

📲Отправить бонусы можно только покупателям, у которых в Корзине или Избранном уже лежит товар с определённой стоимостью — например, от 5000 до 10 000 рублей. Сумму стоимости товаров не учитывают — если у покупателя лежат 3 товара всего на 5000 рублей, он не получит рассылку. 

#Ozon
🔵 Ozon отключат Продвижение в поиске для новинок и товаров без регулярных продаж

❌Скоро прекратят запускать продвижение в поиске для товаров:
— у которых не было ни одного заказа за предыдущие 14 дней;
— которые появились в продаже меньше 30 дней назад.
Такие позиции не получится добавить в «Продвижение в поиске».

☝🏻А для тех, что были добавлены раньше, приостановят продвижение. Можно будет:
— оставить товары в «Продвижении в поиске» — автоматически запустят для них продвижение, когда у товара появится хотя бы один заказ и/или пройдёт 30 дней после появления товара на площадке;
— удалить их из инструмента и добавить в трафареты.

#Ozon #продвижение
🔵 Ozon рассказали про мероприятия с 15 по 19 апреля

— 16 апреля
В 12:00
— Расскажут как продвигать товары для дома, спорта, стройки и автотовары.
В 14:00 — Проведут мастер-класс по аналитике. Разберут вопросы и кейсы.

— 17 апреля
В 12:00
— Расскажут всё про продажи колёсного транспорта. Разберут успешные кейсы продажи велосипедов и самокатов на Ozon.
В 14:00 — Расскажут, как сотрудничать с блогерами и выстраивать маркетинг так, чтобы поток клиентов, средний чек и лояльность к бренду росли.

— 18 апреля в 12:00 — Расскажут, как занимать первые места в поиске, привлекать внимание клиентов и подбирать необходимые инструменты продвижения.

#Ozon #обучение
🔵 Ozon отменяют плату за размещение детских спортивных товаров

С 15 апреля до 15 сентября 2024 года к сезонному ассортименту с бесплатным размещением на складах Ozon, добавят ещё и все товары из категории «Спорт детский».

❗️С того же числа прекратят брать плату за размещение:
— батутов, бассейнов и sup-досок;
— велосипедов и электросамокатов;
— техники для строительства, ремонта и сада.

#Ozon #FBO
🔵 Ozon рассказали про продажу шин, пропуска и компенсации за возвраты

Изменения вступят в силу с 20 апреля 2024 года в регламентах продавцов FBS.

☝🏻Теперь крупногабаритными будут считать только те позиции, которые превышают допустимые на FBS размеры. Подходящие по размерам позиции, которые заказывают чаще всего, станут обычными товарами. Их разрешат привозить их на любые стандартные сортцентры.
Каждую шину необходимо заворачивать в несколько слоёв стрейч плёнки или специальный пакет. Маркировку нужно наклеивать сверху на упаковку. При этом укладывать шины на палеты больше не требуют (п. 5.3).

📌Зафиксировали, что пропуска на некоторые сортировочные центры можно заказывать через личный кабинет (п. 6.1).

📦Для товаров, которые покупатели заказывали по схеме realFBS в ПВЗ Ozon и вернули, будут действовать такие же правила компенсации, как и на FBS (п. 8 для standard-доставки и п. 9 для express-доставки):
— в случае, когда не выдавали заказ клиенту — вернут 100% суммы компенсации, если товар будет сильно повреждён, подменён, не придёт полностью или потеряется какая-то из его комплектующих. И 20% суммы компенсации, если товар будет повреждён незначительно или потеряются вспомогательные детали;
— в случае, когда клиент забирал товар — не смогут компенсировать убытки по возвратам.

#Ozon #FBS
Чек-лист проверки карточки!

📋 Как думаете, сколько должно быть галочек в чек-листе для качественного анализа карточки? 2,4,6 или 7? Лично в моем 15 пунктов.

— Экономика карточки.
Проверяем, получится ли снизить себестоимость. В итоге можем прийти к тому, что от такого товара лучше отказаться.

— Место в поиске. Тут надо узнать, на какой позиции будет товар при поиске по ключам.

— Аналог у конкурентов. Ищем аналогичные товары у конкурентов с хорошими показателями и ориентируемся на них.

— Количество ключей. Считаем сколько у нас и у конкурентов есть ключей и сравниваем их.

— Слабые ключи. Тут делаем упор на поиск ключей, по которым наш товар будет внизу. Прикидываем, как в будущем можно будет исправить эту ситуацию (SEO, раздачи или реклама).

— Рейтинг. Не ниже чем у конкурентов, идеально — выше.

— Покрытие по складам. Опять-таки, лучше всего если у конкурентов с этим проблема, появится хорошая лазейка для преимущества.

— Цены. Не выше, чем у аналогов.

— Реклама и ДРР. Если цифры радуют, вариант вложить в рекламу еще больше. Если нет, с этим нужно разбираться. Возможно, проблема из-за низкой позиции карточки в органике. Также стоит проверить, крутится ли реклама в нужных кластерах.

— Фото и видео. Глядим на CTR и CR.

— Внешний трафик. Нужно глянуть на внешний трафик у конкурентов, где и когда размещались.

— Участие в акциях. Особенно, если раньше в них не заходили.

— Размерный ряд. Если продаете одежду, убедитесь, что у вас имеется полный размерный ряд.

— Процент выкупа. Смотрим, нормальный или нет.

— Остатки. Надо понять, хватит ли их для увеличения трафика и активности.

#КухняМаркетплейсов #Wildberries #Ozon #КарточкаТовара #ЯндексМаркет
🟡Я.Маркет рассказали об изменениях в показателях и наградах Клуба Маркета

⬇️Снизили минимальное значение индекса цен для попадания в Платину — 99 вместо 100. Обновлённый индекс уже применили для расчёта уровня по итогам марта.

☝🏻В мае перестанут возвращать бонусами 10% трат на Буст продаж. Для Платины будут действовать четыре награды:
— Ежедневные выплаты по тарифу 1,3% вместо 2,7%. Их по-прежнему нужно настроить заранее для всех или избранных договоров.
— Выделенная линия поддержки.
— 2 000 бонусов от S7 Profi на командировки.
— Бесплатные переводы для бизнеса от Альфа-Банка, до 10% кешбэка по бизнес-карте.

#ЯндексМаркет #FBS #FBY #DBS
🟣WB добавили отчеты в раздел «Аналитика продавца» и новую кнопку «Помощь»

📄Можно открыть любой отчёт в разделе «Аналитика продавца» и нажать на кнопку «Помощь», которая находится в правом верхнем углу. Появятся кнопки «Есть вопрос» и «Обратная связь».

✅Нужно нажать на кнопку «Есть вопрос», чтобы увидеть ответы на самые популярные вопросы об отчётах. Кнопка «Обратная связь» пригодится, если захотите поделиться своим мнением о работе с отчётами.

#Wildberries #аналитика
🟣WB снижают комиссию за продажу товаров по модели «Курьером ВБ» (DBW)

⬇️С 22 апреля для модели продаж «Курьером ВБ» будет действовать та же комиссия, что и для модели «Витрина».
Для большинства категорий товаров, которые доставляют по модели «Курьером ВБ», комиссия снизится на 3%.

🔎Актуальные комиссии по всем категориям, которые можно продавать по модели «Курьером ВБ», указаны в разделе «Тарифы» → «Комиссия» → столбец «Склад продавца — везу самостоятельно до клиента / Склад продавца — Курьером WB, %».

☝🏻Сейчас этот столбец отображает данные только для модели «Витрина». Данные по модели «Курьером ВБ» начнут отображаться в столбце с 22 апреля.

#Wildberries
🔵 Ozon расширили географию доставки крупногабаритных товаров

🚛Раньше доставка была ограничена одним или несколькими городами рядом, а теперь возят такую продукцию в 65 городов России. 

— продукцию увидит бóльшая часть покупателей площадки;
— вырастет средний чек — крупные товары дороже и с ними охотнее покупают сопутствующие позиции.

#Ozon #FBS #логистика
Перенос карточек Озон из кабинета в кабинет

🙂 Для тех, кто в танке — Озон позволяет перенести карточки между кабинетами с отзывами, рейтингом, вопросами и позицией в выдаче. Можно передавать между своими юр лицами, так и передать другому.

Удовольствие не бесплатное — перенос до 50 карточек съесть минимум 15 000 рублей.

Теперь инструкция
⬇️

— Создаем заявку на перенос карточек, указывая нужный кабинет.

— Озон отправляет список необходимых документов для переноса, таких как договор и согласие на перенос.

— Загружаем документы и после получения уведомления на целевой кабинет подтверждаем его.

— Перечисляем сумму на новый счёт и подтверждаем перенос.

— Карточки успешно переносятся в указанный кабинет.

Затем их можно выставить на сток или отправить в отгрузку.

#КухняМаркетплейсов #Ozon #КарточкаТовара #ЛичныйКабинет
🟣WB меняют подход по управлению загрузкой на складах

❌В настоящее время склады и сортировочные центры сильно перегружены из-за недостатка мест хранения.

⬆️Увеличится максимально возможный коэффициент. Его рост на конкретном складе означает, что там практически не осталось мест для хранения.

На коэффициент приёмки влияет не только фактическая загрузка склада, но и запланированные поставки.

На уже запланированные поставки изменения не повлияют. Как и прежде, коэффициент приёмки фиксируется при планировании поставки и может измениться только в случае переноса даты.

❗️Когда нагрузка спадёт, смогут уменьшить коэффициенты приёмки.

#Wildberries