Как правильно считать рекламные и органические конверсии на Ozon?
🔸Про органику:
Сам Ozon предлагает считать CTR как отношение уникальных кликов к уникальным показам в целом.
Если брать построение органической конверсионной воронки, то да, в принципе соглашусь.
Но и то есть свои нюансы.
С помощью этой воронки можно узнать на каком этапе вы теряете заказы.
🔽 Для этого строим воронку : уникальные посещения карточки товара - добавление в корзину - заказы - возвраты - отмены.
🔸Что с рекламными конверсиями?
Конверсии трафаретов за клики, за показы и ПВП у вас будут отличаться, потому что везде разные показатели: аудитории, СТR, ставки и т.д.
Используем только те данные для анализа и масштабирования рекламной кампании, которые отображаются в ее статистике по дням.
🗓 Один день нам мало что покажет, поэтому для начала анализа данных рекомендуется дождаться работы кампании 3-5 дней (чтобы дать возможность собрать аудиторию).
Если вы планируете маркетинговый план, основываясь исключительно на органических конверсиях, есть риск не уложиться в бюджет.
Следите за своей воронкой?
#КухняМаркетплейсов #Ozon #продвижение
🔸Про органику:
Сам Ozon предлагает считать CTR как отношение уникальных кликов к уникальным показам в целом.
Если брать построение органической конверсионной воронки, то да, в принципе соглашусь.
Но и то есть свои нюансы.
С помощью этой воронки можно узнать на каком этапе вы теряете заказы.
🔽 Для этого строим воронку : уникальные посещения карточки товара - добавление в корзину - заказы - возвраты - отмены.
🔸Что с рекламными конверсиями?
Конверсии трафаретов за клики, за показы и ПВП у вас будут отличаться, потому что везде разные показатели: аудитории, СТR, ставки и т.д.
Используем только те данные для анализа и масштабирования рекламной кампании, которые отображаются в ее статистике по дням.
🗓 Один день нам мало что покажет, поэтому для начала анализа данных рекомендуется дождаться работы кампании 3-5 дней (чтобы дать возможность собрать аудиторию).
Если вы планируете маркетинговый план, основываясь исключительно на органических конверсиях, есть риск не уложиться в бюджет.
Следите за своей воронкой?
#КухняМаркетплейсов #Ozon #продвижение
🔵 Ozon можно добавлять видео в карточку товара прямо из VK Видео
✅Теперь можно добавлять видеоролики и видеообложки в карточку товара прямо из VK Видео.
Для этого необходимо перейти в раздел Товары и цены → Список товаров → Редактировать медиа.
Чтобы добавить ролик — необходимо кликнуть на вкладку «Видео», скопировать ссылку на ролик и вставьте её в редактор.
Чтобы добавить видеообложку — необходимо кликнуть на вкладку «Видеообложка», скопировать ссылку на видео и вставить её в редактор. Ждать загрузки не нужно — нужно просто «Сохранить».
❗️Точно так же загружать ролики и видеообложки в карточку можно ещё из YouTube и Яндекс.Диска.
#Ozon #карточкатовара
✅Теперь можно добавлять видеоролики и видеообложки в карточку товара прямо из VK Видео.
Для этого необходимо перейти в раздел Товары и цены → Список товаров → Редактировать медиа.
Чтобы добавить ролик — необходимо кликнуть на вкладку «Видео», скопировать ссылку на ролик и вставьте её в редактор.
Чтобы добавить видеообложку — необходимо кликнуть на вкладку «Видеообложка», скопировать ссылку на видео и вставить её в редактор. Ждать загрузки не нужно — нужно просто «Сохранить».
❗️Точно так же загружать ролики и видеообложки в карточку можно ещё из YouTube и Яндекс.Диска.
#Ozon #карточкатовара
🟣WB изменили комиссию для товаров из категорий «Садовая техника», «Мебель» и «Ювелирные украшения»
6 июня снизили комиссию для предмета «Садовые тракторы и райдеры»:
— по модели продаж «Витрина» — снизили с 15,5% до 6,5%;
— по модели продаж «Витрина экспресс» — снизили с 13,5% до 4,5%.
14 июня изменится комиссия в категории «Мебель»:
— по моделям продаж «Со склада Wildberries» и «Маркетплейс» — увеличится с 12,5% до 16,5%;
— по моделям продаж «Со склада продавца» и «Витрина» комиссия остаётся прежней — 9,5%;
— по модели продаж «Витрина Экспресс» комиссия остаётся прежней — 7,5%.
15 июня изменится комиссия в категории «Ювелирные украшения»:
— по моделям продаж «Со склада Wildberries» и «Маркетплейс» — увеличится с 17,5 % до 23%;
— по модели продаж «Витрина» — снизится с 14,5% до 8%;
— по модели продаж «Витрина экспресс» — снизится с 12,5% до 6%.
#Wildberries #комиссии
6 июня снизили комиссию для предмета «Садовые тракторы и райдеры»:
— по модели продаж «Витрина» — снизили с 15,5% до 6,5%;
— по модели продаж «Витрина экспресс» — снизили с 13,5% до 4,5%.
14 июня изменится комиссия в категории «Мебель»:
— по моделям продаж «Со склада Wildberries» и «Маркетплейс» — увеличится с 12,5% до 16,5%;
— по моделям продаж «Со склада продавца» и «Витрина» комиссия остаётся прежней — 9,5%;
— по модели продаж «Витрина Экспресс» комиссия остаётся прежней — 7,5%.
15 июня изменится комиссия в категории «Ювелирные украшения»:
— по моделям продаж «Со склада Wildberries» и «Маркетплейс» — увеличится с 17,5 % до 23%;
— по модели продаж «Витрина» — снизится с 14,5% до 8%;
— по модели продаж «Витрина экспресс» — снизится с 12,5% до 6%.
#Wildberries #комиссии
Тренды маркетплейсов
Три самых свежих тренда маркетплейсов:
🔸 Реклама
Маркетплейсы помогают продавцам, запуская инструменты внутренней рекламы прямо на площадке.
Часто это оказывается более эффективным и экономичным способом, чем привлечение трафика из других каналов продаж.
🔸 Контент
Исследования Shopify показали, что короткие видеоролики привлекают новую аудиторию и оказывают влияние на решение о покупке.
Короткие, вертикальные видео в соцсетях привлекают 40% бюджетов на зарубежных рынках — скоро и мы сможем похвастаться подобными результатами.
🔸 Нейросети
Уже сейчас нейросети создают иллюстрации для карточек и генерируют толковые, продающие описания товаров.
ИИ автоматизирует процессы, тем самым неплохо помогает специалистам.
#КухняМаркетплейсов #продвижение
Три самых свежих тренда маркетплейсов:
🔸 Реклама
Маркетплейсы помогают продавцам, запуская инструменты внутренней рекламы прямо на площадке.
Часто это оказывается более эффективным и экономичным способом, чем привлечение трафика из других каналов продаж.
🔸 Контент
Исследования Shopify показали, что короткие видеоролики привлекают новую аудиторию и оказывают влияние на решение о покупке.
Короткие, вертикальные видео в соцсетях привлекают 40% бюджетов на зарубежных рынках — скоро и мы сможем похвастаться подобными результатами.
🔸 Нейросети
Уже сейчас нейросети создают иллюстрации для карточек и генерируют толковые, продающие описания товаров.
ИИ автоматизирует процессы, тем самым неплохо помогает специалистам.
#КухняМаркетплейсов #продвижение
🟡Я.Маркет снизят тарифы товарам, которые быстро продаются по FBY
⬇️С 1 августа снизят для турбо тарифы.
-30% на размещение — товарам — если они турбо и лежат на складах Маркета.
-50% на любой транзит — поставкам — если хотя бы половина товаров в поставке
📦Что нужно товару, чтобы стать турбо:
— Вес до 12 кг, габариты — до 70×50×50 см.
— Цена от 500 ₽ — в категориях Одежда и обувь, Товары для детей, Товары для красоты и Товары для дома. От 1000 ₽ — во всех остальных.
— Средняя оборачиваемость по всем складам — до 45 дней.
— Среднесуточный объём продаж — от 1000 ₽ или больше.
Новые товары с подходящими весом и ценой становятся турбо сразу после приезда на склад — как и сезонные позиции, которые не продавались по FBY больше 120 дней.
#ЯндексМаркет #FBY
⬇️С 1 августа снизят для турбо тарифы.
-30% на размещение — товарам — если они турбо и лежат на складах Маркета.
-50% на любой транзит — поставкам — если хотя бы половина товаров в поставке
📦Что нужно товару, чтобы стать турбо:
— Вес до 12 кг, габариты — до 70×50×50 см.
— Цена от 500 ₽ — в категориях Одежда и обувь, Товары для детей, Товары для красоты и Товары для дома. От 1000 ₽ — во всех остальных.
— Средняя оборачиваемость по всем складам — до 45 дней.
— Среднесуточный объём продаж — от 1000 ₽ или больше.
Новые товары с подходящими весом и ценой становятся турбо сразу после приезда на склад — как и сезонные позиции, которые не продавались по FBY больше 120 дней.
#ЯндексМаркет #FBY
👍1
🟡Я.Маркет добавили «Поставки»в мобильное приложение
📱В приложении показывается вся основная информация о поставке, например, её состав, дата и конечный склад. Теперь можно прямо с телефона отслеживать статусы поставок и результаты их оприходования на складе — расхождения тоже показываются.
#ЯндексМаркет #приложение
📱В приложении показывается вся основная информация о поставке, например, её состав, дата и конечный склад. Теперь можно прямо с телефона отслеживать статусы поставок и результаты их оприходования на складе — расхождения тоже показываются.
#ЯндексМаркет #приложение
🔵 Ozon рассказали про изменения в приложении Ozon Seller
✅В новом разделе собрали вызовы для бизнеса. В начале каждого месяца покажут статистику, можно будет сравнить себя с конкурентами.
🖼️Теперь перейти ко всем объединённым карточкам можно из списка в разделе «Товары». Для этого необходимо кликнуть по трём точкам возле каждого товара и выбрать пункт «Перейти к объединённым товарам».
📄Можно создать заявки на поставку на склад Ozon прямо в приложении. Для кросс-докинга можно выбрать удобную точку отгрузки на карте, когда создаёте заявку.
#Ozon #FBO #приложение
✅В новом разделе собрали вызовы для бизнеса. В начале каждого месяца покажут статистику, можно будет сравнить себя с конкурентами.
🖼️Теперь перейти ко всем объединённым карточкам можно из списка в разделе «Товары». Для этого необходимо кликнуть по трём точкам возле каждого товара и выбрать пункт «Перейти к объединённым товарам».
📄Можно создать заявки на поставку на склад Ozon прямо в приложении. Для кросс-докинга можно выбрать удобную точку отгрузки на карте, когда создаёте заявку.
#Ozon #FBO #приложение
🔵 Ozon рассказали про изменения в тарифах с 26 июня 2024 года
☝🏻Плата за продажу
Для части категорий на всех схемах станет ниже на 0,5-4,5%, для части — выше, но увеличение не превысит 3% от цены товара. Для некоторых товаров также выделят отдельные категории, чтобы точнее их тарифицировать.
На FBO начнут брать за логистику:
— 63 ₽ — за товар от 0,1 до 1 литра (раньше было до 5 литров);
— 10 ₽ вместо 7 ₽ — за каждый дополнительный литр свыше 1 л;
— фиксированный тариф 1953 ₽ вместо 1638 ₽ — за товар свыше 190 литров (прежде было до 230 литров).
На FBS будут начислять за логистику:
— 76 ₽ — за товар от 0,1 до 1 литра (раньше было до 5 литров);
— 12 ₽ вместо 9 ₽ — за каждый дополнительный литр свыше 1 л;
— снизят фиксированный тариф до 2344 ₽ с 3181 ₽ — за товар свыше 190 литров (прежде было до 350 литров).
Индекс локализации
Раньше если доля товаров, которые отгружаются и доставляются внутри одного кластера, была ниже 40%, умножали стоимость логистики на коэффициент 1,2 — теперь он будет:
— от 35 до 39% — 1,3;
— от 30 до 34% — 1,4;
— ниже 30% — 1,5.
Кроcc-докинг
Будут тарифицировать перевозку FBO-поставок на склады Ozon на дату создания заявки на поставку. А вот плату за услугу будут брать только тогда, когда товары уже окажутся в пункте назначения.
❗️А ещё тарифы за кросс-докинг изменятся исходя из:
— Типа грузомест — перевозка коробок станет дешевле на 23%, а доставка палет подорожает в среднем на 4%.
— Региона (тарифной зоны), откуда отправляется поставка — для части маршрутов расценки увеличатся, где-то, наоборот, станет выгоднее — в среднем на 10%.
До 1 августа 2024 года сохранятся скидки на кросс-докинг:
— до 54% — при отгрузке поставок на ПВЗ и ППЗ;
— 50% — при отправке товаров на склады в Беларуси и Казахстане.
✅Super-товары
— Размещение super-товаров остаётся бесплатным.
— На кросс-докинг будет скидка 50%, если в поставке не меньше 70% super-товаров (раньше было 50%).
— С 1 июля 2024 года пропадёт скидка 2% на плату за продажу для super-товаров, если их запасов на складах Ozon хватает на 10 и более дней.
📦Размещение
При поставках на склады «Невинномысск» (Ставропольский край) и «Южный обход» (Адыгея) будете получать 90 литробонусов вместо 30 за каждый литр товаров, которые окажутся на полках после 15 июня 2024 года (даже если создали заявку на поставку раньше).
#Ozon #тарифы #логистика
☝🏻Плата за продажу
Для части категорий на всех схемах станет ниже на 0,5-4,5%, для части — выше, но увеличение не превысит 3% от цены товара. Для некоторых товаров также выделят отдельные категории, чтобы точнее их тарифицировать.
На FBO начнут брать за логистику:
— 63 ₽ — за товар от 0,1 до 1 литра (раньше было до 5 литров);
— 10 ₽ вместо 7 ₽ — за каждый дополнительный литр свыше 1 л;
— фиксированный тариф 1953 ₽ вместо 1638 ₽ — за товар свыше 190 литров (прежде было до 230 литров).
На FBS будут начислять за логистику:
— 76 ₽ — за товар от 0,1 до 1 литра (раньше было до 5 литров);
— 12 ₽ вместо 9 ₽ — за каждый дополнительный литр свыше 1 л;
— снизят фиксированный тариф до 2344 ₽ с 3181 ₽ — за товар свыше 190 литров (прежде было до 350 литров).
Индекс локализации
Раньше если доля товаров, которые отгружаются и доставляются внутри одного кластера, была ниже 40%, умножали стоимость логистики на коэффициент 1,2 — теперь он будет:
— от 35 до 39% — 1,3;
— от 30 до 34% — 1,4;
— ниже 30% — 1,5.
Кроcc-докинг
Будут тарифицировать перевозку FBO-поставок на склады Ozon на дату создания заявки на поставку. А вот плату за услугу будут брать только тогда, когда товары уже окажутся в пункте назначения.
❗️А ещё тарифы за кросс-докинг изменятся исходя из:
— Типа грузомест — перевозка коробок станет дешевле на 23%, а доставка палет подорожает в среднем на 4%.
— Региона (тарифной зоны), откуда отправляется поставка — для части маршрутов расценки увеличатся, где-то, наоборот, станет выгоднее — в среднем на 10%.
До 1 августа 2024 года сохранятся скидки на кросс-докинг:
— до 54% — при отгрузке поставок на ПВЗ и ППЗ;
— 50% — при отправке товаров на склады в Беларуси и Казахстане.
✅Super-товары
— Размещение super-товаров остаётся бесплатным.
— На кросс-докинг будет скидка 50%, если в поставке не меньше 70% super-товаров (раньше было 50%).
— С 1 июля 2024 года пропадёт скидка 2% на плату за продажу для super-товаров, если их запасов на складах Ozon хватает на 10 и более дней.
📦Размещение
При поставках на склады «Невинномысск» (Ставропольский край) и «Южный обход» (Адыгея) будете получать 90 литробонусов вместо 30 за каждый литр товаров, которые окажутся на полках после 15 июня 2024 года (даже если создали заявку на поставку раньше).
#Ozon #тарифы #логистика
🟣WB сообщили о изменении стоимости логистики и хранения поставок по типам «Короб» и «Монопаллета» с 13 июня
⬇️Коэффициент хранения и логистики снизится на складах и СЦ: Казань (короб), Белые Столбы (короб); Атакент (короб и монопаллета), Кузнецк (монопаллета) и Вешки (монопаллета)
✅Сниженный коэффициент будет распространяться на хранение товаров из всех поставок.
Снижение стоимости логистики будет действовать на поставки, которые запланируете и отгрузите с обновлённым коэффициентом с 13 июня, а также на те, которые уже хранятся на складе без зафиксированного тарифа.
⬆️Коэффициент хранения и логистики повысится на складах и СЦ: Невинномысск (короб), Хабаровск (короб), Новосибирск (короб), Чехов-2 (короб), Санкт-Петербург — Уткина заводь (короб), Коледино (монопаллета), Ижевск (монопаллета), Обухово (монопаллета), Обухово-2 (монопаллета), Барнаул (монопаллета), Шушары (монопаллета), Минск (монопаллета) и Тула (монопаллета).
❗️Повышение коэффициента не повлияет на стоимость логистики и хранения поставок, отгруженных по зафиксированному тарифу, а коснётся поставок, которые запланируете и отгрузите с обновлённым коэффициентом с 13 июня.
#Wildberries #логистика
⬇️Коэффициент хранения и логистики снизится на складах и СЦ: Казань (короб), Белые Столбы (короб); Атакент (короб и монопаллета), Кузнецк (монопаллета) и Вешки (монопаллета)
✅Сниженный коэффициент будет распространяться на хранение товаров из всех поставок.
Снижение стоимости логистики будет действовать на поставки, которые запланируете и отгрузите с обновлённым коэффициентом с 13 июня, а также на те, которые уже хранятся на складе без зафиксированного тарифа.
⬆️Коэффициент хранения и логистики повысится на складах и СЦ: Невинномысск (короб), Хабаровск (короб), Новосибирск (короб), Чехов-2 (короб), Санкт-Петербург — Уткина заводь (короб), Коледино (монопаллета), Ижевск (монопаллета), Обухово (монопаллета), Обухово-2 (монопаллета), Барнаул (монопаллета), Шушары (монопаллета), Минск (монопаллета) и Тула (монопаллета).
❗️Повышение коэффициента не повлияет на стоимость логистики и хранения поставок, отгруженных по зафиксированному тарифу, а коснётся поставок, которые запланируете и отгрузите с обновлённым коэффициентом с 13 июня.
#Wildberries #логистика
❤1
Карточка в карточке или качественный апсейл?
🧐 Заметили проблемы с трафаретами?
Кривая работа рекламы хоть с биддером, хоть без него. Отключаешь авто утром и начинаешь смотреть вручную, а через час минималки уже нет.
Хоть ситуация и временная, нужно знать, как действовать!
Вам помогут всего 3 вещи: SEO, контентная воронка и внешняя реклама.
🔸 Почему снова контент и SEO?
При подключении внешней рекламы вы привлекаете холодный трафик, а это тест другой аудитории, названий, SEO и т.д.
Если ваши товары объединены, то вы можете создать конкуренцию между своими товарами, а не конкурировать со всеми на рынке.
🔸 Как это сделать?
Суть в том, что мы должны вызывать у покупателя «вау» эффект, баловать его с помощью:
— апсейла лайф-контента образов, собранных вашем магазином;
— апсейла рич-контента;
— видеообзоров и флешмобов.
#Ozon #КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара
🧐 Заметили проблемы с трафаретами?
Кривая работа рекламы хоть с биддером, хоть без него. Отключаешь авто утром и начинаешь смотреть вручную, а через час минималки уже нет.
Хоть ситуация и временная, нужно знать, как действовать!
Вам помогут всего 3 вещи: SEO, контентная воронка и внешняя реклама.
🔸 Почему снова контент и SEO?
При подключении внешней рекламы вы привлекаете холодный трафик, а это тест другой аудитории, названий, SEO и т.д.
Если ваши товары объединены, то вы можете создать конкуренцию между своими товарами, а не конкурировать со всеми на рынке.
🔸 Как это сделать?
Суть в том, что мы должны вызывать у покупателя «вау» эффект, баловать его с помощью:
— апсейла лайф-контента образов, собранных вашем магазином;
— апсейла рич-контента;
— видеообзоров и флешмобов.
#Ozon #КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара
📉Как изменение цены может привести к падению заказов. Часть 1
Бывают магазины, в которых цены на товары прыгают каждый день (а иногда и пару раз в день). С чем это может быть связано и как влияет на продажи?
1. Самый частый пункт - селлер / менеджер селлера борется с СПП и Соинвестом.
Борьба идет неравная - у маркетплейса вшит алгоритм, который не дает цене быть выше/ниже запланированной. Для равной борьбы нужно написать свое ПО и бороться... Но все равно проиграешь...
*Кстати, написать такое ПО для OZON гораздо сложнее, чем для WB - в синем меньше лазеек.
Почему все же борьба неравная? И стоит ли бороться?
Как уже писала выше, цены на маркете регулирует алгоритм - тут нужно немного наблюдений и фиксаций результатов, при какой цене какую скидку покупателя дает площадка, вычислить среднюю и установить свою цену, увеличенную на размер СПП. Так мы получим нужную нам цену. Будет небольшой люфт в несколько рублей, но пытаться наяривать цены каждые 5 минут - это работа ради работы и потеря ради ... чего?
У меня был такой селлер. Мы долго спорили о том, насколько верно бежать за ложными идеалами, но даже сильная стагнация в продажах от старта эксперимента его не убедили...
А меня убедил опыт.
Идем к следующему пункту?
Ставьте 🔥, если тема понравилась и я поделюсь другими кейсами влияния изменения цены на продажи.
Жду ваших комментариев 👇
#КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт
Бывают магазины, в которых цены на товары прыгают каждый день (а иногда и пару раз в день). С чем это может быть связано и как влияет на продажи?
1. Самый частый пункт - селлер / менеджер селлера борется с СПП и Соинвестом.
Борьба идет неравная - у маркетплейса вшит алгоритм, который не дает цене быть выше/ниже запланированной. Для равной борьбы нужно написать свое ПО и бороться... Но все равно проиграешь...
*Кстати, написать такое ПО для OZON гораздо сложнее, чем для WB - в синем меньше лазеек.
Почему все же борьба неравная? И стоит ли бороться?
Как уже писала выше, цены на маркете регулирует алгоритм - тут нужно немного наблюдений и фиксаций результатов, при какой цене какую скидку покупателя дает площадка, вычислить среднюю и установить свою цену, увеличенную на размер СПП. Так мы получим нужную нам цену. Будет небольшой люфт в несколько рублей, но пытаться наяривать цены каждые 5 минут - это работа ради работы и потеря ради ... чего?
У меня был такой селлер. Мы долго спорили о том, насколько верно бежать за ложными идеалами, но даже сильная стагнация в продажах от старта эксперимента его не убедили...
А меня убедил опыт.
Идем к следующему пункту?
Ставьте 🔥, если тема понравилась и я поделюсь другими кейсами влияния изменения цены на продажи.
Жду ваших комментариев 👇
#КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт
🔥3❤1
🟣WB начнут сертифицировать курсы по работе на маркетплейсе
✅Авторы успешно прошедших проверку курсов получат электронный сертификат на официальном домене Wildberries. Также они будут первыми получать информацию обо всех обновлениях портала продавцов.
📄Оставить заявку на проверку курса уже можно на обновленном сайте PRO Wildberries. После оценки материала эксперты Центра при необходимости дадут обратную связь — укажут на некорректную информацию и объяснят, как ее исправить.
Помимо возможности оставить заявку на сертификацию, на обновленном портале PRO Wildberries теперь также можно бесплатно пройти тестирование. Оно поможет продавцам и менеджерам маркетплейсов проверить свои знания о ведении бизнеса на маркетплейсе. По результатам теста формируются персональные рекомендации по усилению навыков.
🗓️Кроме того, на PRO Wildberries появился календарь всех вебинаров и очных мастер-классов, которые проводит Центр.
Вскоре на платформе появится и онлайн-курс для начинающих продавцов — шесть модулей по разным аспектам работы на Wildberries.
#Wildberries #обучение
✅Авторы успешно прошедших проверку курсов получат электронный сертификат на официальном домене Wildberries. Также они будут первыми получать информацию обо всех обновлениях портала продавцов.
📄Оставить заявку на проверку курса уже можно на обновленном сайте PRO Wildberries. После оценки материала эксперты Центра при необходимости дадут обратную связь — укажут на некорректную информацию и объяснят, как ее исправить.
Помимо возможности оставить заявку на сертификацию, на обновленном портале PRO Wildberries теперь также можно бесплатно пройти тестирование. Оно поможет продавцам и менеджерам маркетплейсов проверить свои знания о ведении бизнеса на маркетплейсе. По результатам теста формируются персональные рекомендации по усилению навыков.
🗓️Кроме того, на PRO Wildberries появился календарь всех вебинаров и очных мастер-классов, которые проводит Центр.
Вскоре на платформе появится и онлайн-курс для начинающих продавцов — шесть модулей по разным аспектам работы на Wildberries.
#Wildberries #обучение
🔥1
🟡Я.Маркет открыли новые транзиты
Открыли в Москве и Подмосковье 9 новых транзитных складов. Через них можно отправлять поставки в Софьино 1 и 2.
— Строгино: 2-я Лыковская улица, д. 63, стр. 6;
— Бутырский: ул. Руставели, д. 3, корп. 7;
— Мытищи-2: ул. Веры Волошиной, д. 46;
— Отрадное: Нововладыкинский проезд, д. 1, корп. 1;
— Перово: ул. Электродная, д. 8, стр. 4;
— Савёловский: ул. Складочная, д. 1, стр. 1;
— Садовод: ул. Чагинская, д. 13, стр. 6;
— Текстильщики: ул. Артюхиной, д. 8/10;
— Южные ворота: МКАД, 19-й километр, д. вл. 20, стр. 1.
📦Склад Строгино принимает коробки и паллеты, все остальные — только коробки, до 20 штук за раз. До конца сентября они хранятся на складах Маркета без отдельной платы вне зависимости от оборачиваемости.
#ЯндексМаркет #FBY #логистика
Открыли в Москве и Подмосковье 9 новых транзитных складов. Через них можно отправлять поставки в Софьино 1 и 2.
— Строгино: 2-я Лыковская улица, д. 63, стр. 6;
— Бутырский: ул. Руставели, д. 3, корп. 7;
— Мытищи-2: ул. Веры Волошиной, д. 46;
— Отрадное: Нововладыкинский проезд, д. 1, корп. 1;
— Перово: ул. Электродная, д. 8, стр. 4;
— Савёловский: ул. Складочная, д. 1, стр. 1;
— Садовод: ул. Чагинская, д. 13, стр. 6;
— Текстильщики: ул. Артюхиной, д. 8/10;
— Южные ворота: МКАД, 19-й километр, д. вл. 20, стр. 1.
📦Склад Строгино принимает коробки и паллеты, все остальные — только коробки, до 20 штук за раз. До конца сентября они хранятся на складах Маркета без отдельной платы вне зависимости от оборачиваемости.
#ЯндексМаркет #FBY #логистика
🟡Я.Маркет сообщили, что стоимость хранения товара будет зависеть от его оборачиваемости
☝🏻С 1 августа стоимость хранения на складах будет зависеть от оборачиваемости каждого конкретного товара.
— Товары с хорошей оборачиваемостью продолжат хранить без отдельной платы.
— Для товаров, которые распродаются медленно, тариф вырастет. Чем меньше таких товаров будет на складах, тем больше будет слотов для поставки ходового ассортимента.
📦Товары, которые распродаются особенно быстро, получат не только хранение без дополнительных трат. Дадут им скидку 30% на размещение и 50% — на транзитные поставки.
#ЯндексМаркет #FBY #логистика
☝🏻С 1 августа стоимость хранения на складах будет зависеть от оборачиваемости каждого конкретного товара.
— Товары с хорошей оборачиваемостью продолжат хранить без отдельной платы.
— Для товаров, которые распродаются медленно, тариф вырастет. Чем меньше таких товаров будет на складах, тем больше будет слотов для поставки ходового ассортимента.
📦Товары, которые распродаются особенно быстро, получат не только хранение без дополнительных трат. Дадут им скидку 30% на размещение и 50% — на транзитные поставки.
#ЯндексМаркет #FBY #логистика
🔵 Ozon продлевают размещение за 0 ₽ и дают скидку 50% на вывоз товаров
📄С 15 июня 2024 года изменят правила размещения на FBO. Если потратить все литробонусы за товары, услуга будет стоить:
— 0 рублей — при оборачиваемости до 160 дней (раньше было 120);
— 75 копеек за каждый литр в день — со сроком оборачиваемости от 161 до 180 дней, сохраняем прежний тариф;
— 1,5 рубля — с оборачиваемостью от 181 дня или без продаж последние 60 дней, условия тоже не меняются.
❗️Оборачиваемость пересчитывают каждый день — берут средний дневной остаток товара на складах за предыдущие 60 дней и делят его на среднедневные продажи за этот же период. Следить за показателем можно в «Отчёте по оборачиваемости».
⬇️Снижают плату на курьерскую доставку товаров со склада Ozon на склад продавца. Если за раз забрать не более 200 позиций:
— цена за подготовку товара к вывозу будет 20 рублей за штуку вместо 50;
— стоимость доставки коробок любого размера будет на 50% ниже.
Скидка будет действовать для всех заявок, созданных с 1 июня до 31 июля включительно.
☝🏻Для того, чтобы заказать возврат товаров курьером Ozon необходимо создать заявку в разделе «FBO» → «Вывоз и утилизация», выберать «Со стока» и указать способ возврата — «Курьером».
#Ozon #FBO
📄С 15 июня 2024 года изменят правила размещения на FBO. Если потратить все литробонусы за товары, услуга будет стоить:
— 0 рублей — при оборачиваемости до 160 дней (раньше было 120);
— 75 копеек за каждый литр в день — со сроком оборачиваемости от 161 до 180 дней, сохраняем прежний тариф;
— 1,5 рубля — с оборачиваемостью от 181 дня или без продаж последние 60 дней, условия тоже не меняются.
❗️Оборачиваемость пересчитывают каждый день — берут средний дневной остаток товара на складах за предыдущие 60 дней и делят его на среднедневные продажи за этот же период. Следить за показателем можно в «Отчёте по оборачиваемости».
⬇️Снижают плату на курьерскую доставку товаров со склада Ozon на склад продавца. Если за раз забрать не более 200 позиций:
— цена за подготовку товара к вывозу будет 20 рублей за штуку вместо 50;
— стоимость доставки коробок любого размера будет на 50% ниже.
Скидка будет действовать для всех заявок, созданных с 1 июня до 31 июля включительно.
☝🏻Для того, чтобы заказать возврат товаров курьером Ozon необходимо создать заявку в разделе «FBO» → «Вывоз и утилизация», выберать «Со стока» и указать способ возврата — «Курьером».
#Ozon #FBO
Как правильно рассчитывать себестоимость?
🧮 Продавцы считают себестоимость по-разному. Некоторые стараются включить в нее как можно больше расходов, чтобы избежать ошибок при определении цены и защитить себя от потерь. Иногда в себестоимость даже включают расходы на контент, аналитические сервисы или аренду офиса, а то и все расходы сразу.
Почему не нужно сувать в себестоимость все подряд?
— Неправильно с финансовой точки зрения.
— Можно принять неправильное управленческое решение.
— Это просто очень сложно.
Бывают разные виды затрат: переменные, постоянные, инвестиционные и так далее.
⭐️ Но нам будет достаточно все расходы разделить на две категории: пропорциональные и непропорциональные.
Пропорциональные затраты — расходы, что растут или уменьшаются пропорционально увеличению количества продаж или оборота.
📊 Если у вас увеличились продажи на одну штуку и какие-то расходы выросли вместе с этим, то это пропорциональные затраты. То же самое, если выручка увеличилась на 1 рубль и расходы также выросли, то это также пропорциональные затраты.
Суть в том, что себестоимость должна закладываться только такими, «пропорциональными» затратами:
— Комиссия и логистика маркетплейса.
— Вкладыши и упаковка товара, все составляющие продукта.
— Расходы на фулфилмент, только если стоимость упаковки и отгрузки товара (фиксирована).
— Стоимость закупки товара.
— З/п менеджера, если он зарабатывает у вас процент от выручки.
— Налоги, если вы ИП на УСН «доходы».
В процессе учета расходов, можно придерживаться простого правила: если у вас возникают сомнения относительно пропорциональности каких-то расходов, их можно зачислить в категорию "непропорциональные" и не считать при расчете себестоимости.
Вычитайте их из маржи в конце каждого месяца.
Такой подход поможет принимать верные решения, точнее рассчитывать прибыль и меньше головной боли с подсчетами😉
#КухняМаркетплейсов #карточкатовара
🧮 Продавцы считают себестоимость по-разному. Некоторые стараются включить в нее как можно больше расходов, чтобы избежать ошибок при определении цены и защитить себя от потерь. Иногда в себестоимость даже включают расходы на контент, аналитические сервисы или аренду офиса, а то и все расходы сразу.
Почему не нужно сувать в себестоимость все подряд?
— Неправильно с финансовой точки зрения.
— Можно принять неправильное управленческое решение.
— Это просто очень сложно.
Бывают разные виды затрат: переменные, постоянные, инвестиционные и так далее.
⭐️ Но нам будет достаточно все расходы разделить на две категории: пропорциональные и непропорциональные.
Пропорциональные затраты — расходы, что растут или уменьшаются пропорционально увеличению количества продаж или оборота.
📊 Если у вас увеличились продажи на одну штуку и какие-то расходы выросли вместе с этим, то это пропорциональные затраты. То же самое, если выручка увеличилась на 1 рубль и расходы также выросли, то это также пропорциональные затраты.
Суть в том, что себестоимость должна закладываться только такими, «пропорциональными» затратами:
— Комиссия и логистика маркетплейса.
— Вкладыши и упаковка товара, все составляющие продукта.
— Расходы на фулфилмент, только если стоимость упаковки и отгрузки товара (фиксирована).
— Стоимость закупки товара.
— З/п менеджера, если он зарабатывает у вас процент от выручки.
— Налоги, если вы ИП на УСН «доходы».
В процессе учета расходов, можно придерживаться простого правила: если у вас возникают сомнения относительно пропорциональности каких-то расходов, их можно зачислить в категорию "непропорциональные" и не считать при расчете себестоимости.
Вычитайте их из маржи в конце каждого месяца.
Такой подход поможет принимать верные решения, точнее рассчитывать прибыль и меньше головной боли с подсчетами😉
#КухняМаркетплейсов #карточкатовара
❤1
🔵 Ozon обновят коэффициенты выкупа с 15 июня 2024 года
☝🏻Для продавцов на FBS и FBO действует особый процесс продажи товаров в Казахстан, Беларусь и Армению. Выкупают продукцию из заказа, чтобы оформление статформ легло на Ozon. При этом к цене продажи применяют коэффициент, который заменяет собой расходы на продажу и доставку до покупателя.
С 15 июня 2024 года коэффициенты выкупа станут выгоднее для категорий «Одежда», «Обувь», «Нижнее бельё и чулочно-носочные изделия» — как минимум на 5%.
#Ozon
☝🏻Для продавцов на FBS и FBO действует особый процесс продажи товаров в Казахстан, Беларусь и Армению. Выкупают продукцию из заказа, чтобы оформление статформ легло на Ozon. При этом к цене продажи применяют коэффициент, который заменяет собой расходы на продажу и доставку до покупателя.
С 15 июня 2024 года коэффициенты выкупа станут выгоднее для категорий «Одежда», «Обувь», «Нижнее бельё и чулочно-носочные изделия» — как минимум на 5%.
#Ozon
🟣WB сообщили об изменениях приемки по модели «Маркетплейс»
📦С 20 июня ПВЗ начинают поштучно принимать заказы по модели «Маркетплейс»
Стоимость приёмки будет рассчитываться так:
— до 50 единиц товара в сутки — 25 ₽ за штуку;
— более 50 единиц товара в сутки — 75 ₽ за штуку.
📄Правила отгрузки на ПВЗ остаются неизменными:
— товары принимаются только в транспортировочных коробах;
— заказы необходимо упаковывать в сейф-пакеты;
— на транспортировочный короб необходимо нанести QR-код короба;
— максимальный размер короба для отгрузки — 60×40×40 см;
— в ПВЗ нельзя отгружать крупногабаритные товары (вес более 5 кг, длина одной из сторон более 80 см, сумма трёх сторон более 160 см).
Как будет происходить приёмка на ПВЗ:
1. При оформлении поставки обязательно создайте короб в разделе «Сборочные задания» — «Упаковка для ПВЗ».
2. Когда привезёте поставку, сотрудник ПВЗ при вас отсканирует QR-код короба, откроет его и просканирует каждую единицу товара.
Важные уточнения:
1. Продавец должен обязательно присутствовать на приёмке товара и не уходить из ПВЗ пока вся продукция не будет принята.
2. Если на ПВЗ будут покупатели, сотрудник сначала обслужит их, а затем примет поставку.
🔎Узнать какие ПВЗ поштучно принимают товары по модели «Маркетплейс» можно в разделе «Карта складов» — вкладка «Маркетплейс» — в фильтре «Пункт приёма» выберите ПВЗ.
#Wildberries #FBS
📦С 20 июня ПВЗ начинают поштучно принимать заказы по модели «Маркетплейс»
Стоимость приёмки будет рассчитываться так:
— до 50 единиц товара в сутки — 25 ₽ за штуку;
— более 50 единиц товара в сутки — 75 ₽ за штуку.
📄Правила отгрузки на ПВЗ остаются неизменными:
— товары принимаются только в транспортировочных коробах;
— заказы необходимо упаковывать в сейф-пакеты;
— на транспортировочный короб необходимо нанести QR-код короба;
— максимальный размер короба для отгрузки — 60×40×40 см;
— в ПВЗ нельзя отгружать крупногабаритные товары (вес более 5 кг, длина одной из сторон более 80 см, сумма трёх сторон более 160 см).
Как будет происходить приёмка на ПВЗ:
1. При оформлении поставки обязательно создайте короб в разделе «Сборочные задания» — «Упаковка для ПВЗ».
2. Когда привезёте поставку, сотрудник ПВЗ при вас отсканирует QR-код короба, откроет его и просканирует каждую единицу товара.
Важные уточнения:
1. Продавец должен обязательно присутствовать на приёмке товара и не уходить из ПВЗ пока вся продукция не будет принята.
2. Если на ПВЗ будут покупатели, сотрудник сначала обслужит их, а затем примет поставку.
🔎Узнать какие ПВЗ поштучно принимают товары по модели «Маркетплейс» можно в разделе «Карта складов» — вкладка «Маркетплейс» — в фильтре «Пункт приёма» выберите ПВЗ.
#Wildberries #FBS
🔵 Ozon представят новую аналитику
Дополнительно к «Данным по категории» в июне запустят «Сравнение категорий» — отчёт по рынку внутри категорий в целом, позволяющий найти перспективную нишу, оценить ёмкость и конкуренцию и определиться со схемой продажи.
🔎Покажут информацию по обороту, средним ценам и их динамике, количеству заказов и числу брендов и продавцов в категории — всё в разрезах по разным наборам данных.
✅Вот какие разрезы будут доступны всем продавцам:
— по категориям — покажут данные по более мелким категориям внутри;
— по схемам продаж — сравнят данные по FBO и FBS;
— по географии продаж — по кластерам, где чаще всего заказывают товары выбранной категории.
Продавцам с подпиской Premium Plus дополнительно покажут разрезы по:
— брендам, которые лучше всего продаются в выбранной категории;
— продавцам выбранной категории.
#Ozon #аналитика
Дополнительно к «Данным по категории» в июне запустят «Сравнение категорий» — отчёт по рынку внутри категорий в целом, позволяющий найти перспективную нишу, оценить ёмкость и конкуренцию и определиться со схемой продажи.
🔎Покажут информацию по обороту, средним ценам и их динамике, количеству заказов и числу брендов и продавцов в категории — всё в разрезах по разным наборам данных.
✅Вот какие разрезы будут доступны всем продавцам:
— по категориям — покажут данные по более мелким категориям внутри;
— по схемам продаж — сравнят данные по FBO и FBS;
— по географии продаж — по кластерам, где чаще всего заказывают товары выбранной категории.
Продавцам с подпиской Premium Plus дополнительно покажут разрезы по:
— брендам, которые лучше всего продаются в выбранной категории;
— продавцам выбранной категории.
#Ozon #аналитика
🔵 Ozon рассказали про обучение следующей недели
— 18 июня
В 12:00 — Расскажут, как успешно торговать в категории «Авто и мото товары». Затронут все самые важные темы: структуру рынка этой ниши и динамику развития, а также какие есть точки роста и как кратно увеличить продажи товаров в категории.
В 14:00 — На встрече обсудят, как сотрудничать с блогерами, подготовить техзадание и какие нюансы важно учесть.
— 19 июня в 14:00 — Эксперты поделятся самой актуальной информацией по маркировке и сертификации, разберут сложные случаи, укажут на ошибки и предложат решения.
— 20 июня в 12:00 — Расскажут, как привлечь покупателей, как конкурировать за первые места в поиске и какие инструменты рекламной платформы завершают свою работу.
#Ozon #обучение
— 18 июня
В 12:00 — Расскажут, как успешно торговать в категории «Авто и мото товары». Затронут все самые важные темы: структуру рынка этой ниши и динамику развития, а также какие есть точки роста и как кратно увеличить продажи товаров в категории.
В 14:00 — На встрече обсудят, как сотрудничать с блогерами, подготовить техзадание и какие нюансы важно учесть.
— 19 июня в 14:00 — Эксперты поделятся самой актуальной информацией по маркировке и сертификации, разберут сложные случаи, укажут на ошибки и предложат решения.
— 20 июня в 12:00 — Расскажут, как привлечь покупателей, как конкурировать за первые места в поиске и какие инструменты рекламной платформы завершают свою работу.
#Ozon #обучение