Маркетплейсы.просто
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как выбрать прибыльную нишу на Wildberries
🚫 Забудьте про сверхпопулярные категории, где пробиться сложно даже с крутым товаром. Лучше искать небольшие, но перспективные ниши, которые быстро растут.
🔍 Проанализируйте поисковые запросы и найдите свою золотую жилу.
На что обращать внимание:
— частота поиска.
— количество продаваемых товаров.
— процент товаров с заказами.
— динамика популярности.
— выручка по запросу.
✅ Хочешь понять, что твой товар — будущий хит? Пять ключевых показателей:
1) Частота поиска — ищут ли твой товар? Нужно минимум 10 000 запросов в месяц.
2) Количество товаров. В идеале, в выдаче должно быть меньше 1000 товаров.
3) Процент товаров с заказами. Хороший показатель — если товар выкупают более чем в 60% случаев.
4) Динамика популярности — товар в тренде? Следи за ростом частоты поиска за неделю и месяц.
5) Выручка по запросу — оцени, сколько можно заработать. Ориентир — товары с выручкой от 1 млн в месяц.
На практике это работает так:
➖ Запрос «подстаканник для коляски» — искали более 40 000 раз, всего 333 карточки в выдаче, популярность за месяц выросла на 66%, а выручка — более 87 млн.
➖ Запрос «кроссовки женские» — искали более 1 млн раз, а конкурентов аж 136 000 карточек. Что это значит? В первую нишу можно смело заходить — покупатели в ней активны, а конкуренция слабая. А вот во вторую лучше не лезть — шансов пробиться мало.
Что делать дальше:
1) Соотнесите перспективные запросы со своими ресурсами — сможете ли найти поставщика?
2) Изучите карточки конкурентов, чтобы понять, какой контент продает в нише.
3) Проверьте, нет ли монополистов, которые забирают почти всю выручку. Если такие есть, проходите мимо.
Для анализа используйте аналитику Wildberries или специальные сервисы. Будьте хитрее конкурентов! 🧠
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
🚫 Забудьте про сверхпопулярные категории, где пробиться сложно даже с крутым товаром. Лучше искать небольшие, но перспективные ниши, которые быстро растут.
🔍 Проанализируйте поисковые запросы и найдите свою золотую жилу.
На что обращать внимание:
— частота поиска.
— количество продаваемых товаров.
— процент товаров с заказами.
— динамика популярности.
— выручка по запросу.
✅ Хочешь понять, что твой товар — будущий хит? Пять ключевых показателей:
1) Частота поиска — ищут ли твой товар? Нужно минимум 10 000 запросов в месяц.
2) Количество товаров. В идеале, в выдаче должно быть меньше 1000 товаров.
3) Процент товаров с заказами. Хороший показатель — если товар выкупают более чем в 60% случаев.
4) Динамика популярности — товар в тренде? Следи за ростом частоты поиска за неделю и месяц.
5) Выручка по запросу — оцени, сколько можно заработать. Ориентир — товары с выручкой от 1 млн в месяц.
На практике это работает так:
➖ Запрос «подстаканник для коляски» — искали более 40 000 раз, всего 333 карточки в выдаче, популярность за месяц выросла на 66%, а выручка — более 87 млн.
➖ Запрос «кроссовки женские» — искали более 1 млн раз, а конкурентов аж 136 000 карточек. Что это значит? В первую нишу можно смело заходить — покупатели в ней активны, а конкуренция слабая. А вот во вторую лучше не лезть — шансов пробиться мало.
Что делать дальше:
1) Соотнесите перспективные запросы со своими ресурсами — сможете ли найти поставщика?
2) Изучите карточки конкурентов, чтобы понять, какой контент продает в нише.
3) Проверьте, нет ли монополистов, которые забирают почти всю выручку. Если такие есть, проходите мимо.
Для анализа используйте аналитику Wildberries или специальные сервисы. Будьте хитрее конкурентов! 🧠
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
❤1
🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю
— 19 августа в 12:00 — Дом и сад: подготовка к высокому сезону
Расскажут, как развивается рынок товаров для дома, как кратно увеличить продажи и подогреть интерес покупателей перед осенними распродажами.
— 20 августа в12:00 — Лайфхаки по продвижению товаров для дома, спорта и автотоваров
Разберут, что такое продающий контент и как его создать, что влияет на место в поиске и как работать с аналитикой поиска для этой категории.
20 августа в 14:00 — FBO и FBS: что изменилось к высокому сезону
На FBO добавили бонусы на размещение и кросс-докинг, а на FBS поменяли некоторые правила и тарифы.
21 августа в12:00 — Финансовые инструменты для развития вашего бизнеса
Расскажут, как финансовые продукты Ozon позволяют удобнее вести бизнес.
21 августа в 14:00 — Большая онлайн-встреча по тарифу «Эконом»
Разберём особенности и преимущества тарифа Эконом, по которому товары до 500 рублей принимаем квантами.
22 августа в 12:00 — Большая QA-сессия по продвижению на Ozon
Вопросы ко встрече собирают заранее в форме. Эксперты разберут ваши кейсы в прямом эфире.
22 августа в 14:00 — Автотовары и автомобили: с чего начать
Обсудят, как запустить и развивать продажи автотоваров, поделятся аналитикой и расскажут о трендах в этой категории.
22 августа в 15:30 — Высокий сезон. Большая встреча с экспертами и продавцами
Расскажут, как повысить продажи в высокий сезон. Сразу пять экспертов разберут реальные кейсы в продвижении, контенте и логистике.
#Ozon #обучение
— 19 августа в 12:00 — Дом и сад: подготовка к высокому сезону
Расскажут, как развивается рынок товаров для дома, как кратно увеличить продажи и подогреть интерес покупателей перед осенними распродажами.
— 20 августа в12:00 — Лайфхаки по продвижению товаров для дома, спорта и автотоваров
Разберут, что такое продающий контент и как его создать, что влияет на место в поиске и как работать с аналитикой поиска для этой категории.
20 августа в 14:00 — FBO и FBS: что изменилось к высокому сезону
На FBO добавили бонусы на размещение и кросс-докинг, а на FBS поменяли некоторые правила и тарифы.
21 августа в12:00 — Финансовые инструменты для развития вашего бизнеса
Расскажут, как финансовые продукты Ozon позволяют удобнее вести бизнес.
21 августа в 14:00 — Большая онлайн-встреча по тарифу «Эконом»
Разберём особенности и преимущества тарифа Эконом, по которому товары до 500 рублей принимаем квантами.
22 августа в 12:00 — Большая QA-сессия по продвижению на Ozon
Вопросы ко встрече собирают заранее в форме. Эксперты разберут ваши кейсы в прямом эфире.
22 августа в 14:00 — Автотовары и автомобили: с чего начать
Обсудят, как запустить и развивать продажи автотоваров, поделятся аналитикой и расскажут о трендах в этой категории.
22 августа в 15:30 — Высокий сезон. Большая встреча с экспертами и продавцами
Расскажут, как повысить продажи в высокий сезон. Сразу пять экспертов разберут реальные кейсы в продвижении, контенте и логистике.
#Ozon #обучение
👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Казалось бы — чего там сложного, написал задачу сотруднику и жди ее выполнение.
Действительно, проще не куда!
Да хрен там!
Чтобы задача сработала, нужно четко понимать какой должен быть итог ее выполнения.
Нужно уметь измерить результат.
Вроде бы мы можем увидеть результат — карточка будет в топе.
Но по каким ключам?
Эти ключи релевантные нашему товару?
Карточка должна быть в топе или иметь определенные количественные показатели в виде CTR, CV в продажу, выкупам, ДРР и т.п.?
Да, что я гружу, скажите вы! Это же само собой разумеется!
Нет, не разумеется.
Если ты, как руководитель, не способен объяснить что нужно сделать и какой ты ожидаешь результат, то успешность выполнения задачи стремится у нулю.
Но и этого мало, так как еще потребуется реализовать контроль выполнения задачи, т.е. нужны точки контроля.
Разбиваем задачу на подзадачи и добавляем сроки дедлайна (разумные, а не Хочу чтоб было так).
А еще важно понимать, что закидывать задачами очень плохо — если задач много, то нужно уметь ставить приоритет и не бояться НЕ делать второстепенные задачи.
Все задачи должны вести к деньгам!
Все остальное вторично.
Мы в студии каждый день сверяемся по задачам, делаем приоритезацию и снимаем метрики итога выполнения.
И даже при такой прозрачной и управляемой системе бывают факапы и задачи не выполняются.
НО только второстепенные задачи!
Все что ведет к деньгам — мы выполняем на 100%
#КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Как снизить космические расходы на рекламу?
Недавно столкнулись с весьма неприятной ситуацией: моя знакомая, селлер на WB, вбухала более 150к на рекламу за короткий промежуток времени, а результат — херня.
Большая часть кровных ушла в рекомендательные полки. Давайте разберемся, что к чему.
🔍 Проблемы:
1. Рекомендательные полки — это та же реклама в карточках товара, только теперь её невозможно отключить, если запущена АРК.
2. Нет отдельной статистики по рекомендательным полкам в рекламном кабинете.
💡 Что заметили:
— Да, статистику по рекомендательным полкам можно анализировать через плагины.
— Трафика с полок больше, клики дешевле. Отличный способ продвигать свои товары и направлять посетителей на карточки.
— WB сам решает, где показывать рекламу. Но мы не лыком шиты — тестируем и ищем рабочие связки.
— Конверсии с полок ниже, потому что трафик менее релевантный. Но так было и раньше, когда можно было крутить рекламу только в карточках товара.
— В разных нишах и с разными товарами результат на полках будет разным. Еще раз, тесты — наше всё.
— Не хотите платить за рекомендации? Окей, работайте с рекламой в поиске.
Будьте на чеку, делайте тесты, и пусть ваши деньги работают на вас, а не на WB.
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
Недавно столкнулись с весьма неприятной ситуацией: моя знакомая, селлер на WB, вбухала более 150к на рекламу за короткий промежуток времени, а результат — херня.
Большая часть кровных ушла в рекомендательные полки. Давайте разберемся, что к чему.
🔍 Проблемы:
1. Рекомендательные полки — это та же реклама в карточках товара, только теперь её невозможно отключить, если запущена АРК.
2. Нет отдельной статистики по рекомендательным полкам в рекламном кабинете.
💡 Что заметили:
— Да, статистику по рекомендательным полкам можно анализировать через плагины.
— Трафика с полок больше, клики дешевле. Отличный способ продвигать свои товары и направлять посетителей на карточки.
— WB сам решает, где показывать рекламу. Но мы не лыком шиты — тестируем и ищем рабочие связки.
— Конверсии с полок ниже, потому что трафик менее релевантный. Но так было и раньше, когда можно было крутить рекламу только в карточках товара.
— В разных нишах и с разными товарами результат на полках будет разным. Еще раз, тесты — наше всё.
— Не хотите платить за рекомендации? Окей, работайте с рекламой в поиске.
Будьте на чеку, делайте тесты, и пусть ваши деньги работают на вас, а не на WB.
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
Я - личность разносторонняя, в каждой бочке затычка, а в голове все чаще бегают мысли на тему " Зачем я это знаю? ".
У нас с мужем первые машины были девятки — у него карбюраторная девятка, у меня инжекторная девяносто девятая.
Перебирали мы их самостоятельно — молодые, на машины как-то накопили, а на сервис — не очень. А ломались они только в путь. Собственно, благодаря лего-машинкам самарского завода я не в теории знакома с запчастями, их применением и причиной поломок.
Вся наша жизнь так или иначе строилась возле автожелезяк.
Рома разрабатывал сайты и ПО для магазинов автозапчастей, потом устроился продукт менеджером в компанию кроссдокер, мы даже хотели вывести их на маркетплейсы, но бухгалтерия взбунтовалась.
Но что мешает нам самим покорять маркеты с категорией, так плотно вошедшей в нашу жизнь?
Разбираемся ли мы в запчастях так, как в маркетплейсах - нет.
Но все приходит с опытом.
Нужно ли знать о запчастях все, чтобы их продавать - нет.
Да и в любой нише экспертность приходит с опытом, но продавать помогают знания площадки, а не продукта как такового.
Что касается мысли типа "надо продавать то, что тебе нравится" - все это фигня и самозанятость. Если тебе нравится зарабатывать деньги, то продавать ты будешь то, что эти деньги приносит, а не то, что тебе хочется, уж тем более с моим-то вкусом
Для себя мы нишу определили с помощью аналитики и здравого смысла.
Если в кармане есть капитал, а в душе желание продавать и зарабатывать - приходи к нам - подберем товар, выведем на маркетплейсы, и будет тебе бизнес.
#КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт #продажи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Ошибки с валютой, из-за которых вы будете работать в убыток
💡 Финансовые фейлы, которых легко избежать!
Когда у вас бизнес, связанный с разными валютами, важно не наступать на грабли, которые могут стоить кучи денег. Вот четыре самых частых ошибок ошибки:
🚩 Ошибка 1: Вести учёт в разных валютах
Пример: расходы считаете в рублях, а закупку товара — в долларах. Итог? Вы не увидите полной картины, особенно если курс скакнул.
👉 Как правильно: выберите одну валюту для всего учета. Так вы всегда будете в курсе реального положения дел.
🚩 Ошибка 2: Брать отсрочки в условиях растущего курса
Пример: не отслеживаете курс, не повышаете цены, и долг перед поставщиком растет, как снежный ком.
👉 Как правильно: следите за курсом, учитывайте размер долга в рублях и повышайте цены, если нужно.
🛑 Ошибка 3: Бездумно брать кредиты
Часто бизнесы берут кредиты на основе ощущений, без чёткого плана, как их возвращать.
👉 Как правильно: кредиты нужно брать с чётким пониманием, как вы их вернёте, и с расчётом финансовой модели.
🛑 Ошибка 4: Скидки ради скидок
Кажется, что скидки — это всегда хороший ход для увеличения продаж? Иногда скидки поднимают продажи, но не добавляют прибыли.
👉 Как правильно: перед тем как резать цены, проведите АВС-анализ ассортимента. Скидка должна работать на прибыль, а не просто гнать обороты.
#КухняМаркетплейсов
💡 Финансовые фейлы, которых легко избежать!
Когда у вас бизнес, связанный с разными валютами, важно не наступать на грабли, которые могут стоить кучи денег. Вот четыре самых частых ошибок ошибки:
🚩 Ошибка 1: Вести учёт в разных валютах
Пример: расходы считаете в рублях, а закупку товара — в долларах. Итог? Вы не увидите полной картины, особенно если курс скакнул.
👉 Как правильно: выберите одну валюту для всего учета. Так вы всегда будете в курсе реального положения дел.
🚩 Ошибка 2: Брать отсрочки в условиях растущего курса
Пример: не отслеживаете курс, не повышаете цены, и долг перед поставщиком растет, как снежный ком.
👉 Как правильно: следите за курсом, учитывайте размер долга в рублях и повышайте цены, если нужно.
🛑 Ошибка 3: Бездумно брать кредиты
Часто бизнесы берут кредиты на основе ощущений, без чёткого плана, как их возвращать.
👉 Как правильно: кредиты нужно брать с чётким пониманием, как вы их вернёте, и с расчётом финансовой модели.
🛑 Ошибка 4: Скидки ради скидок
Кажется, что скидки — это всегда хороший ход для увеличения продаж? Иногда скидки поднимают продажи, но не добавляют прибыли.
👉 Как правильно: перед тем как резать цены, проведите АВС-анализ ассортимента. Скидка должна работать на прибыль, а не просто гнать обороты.
#КухняМаркетплейсов
❤2
Люди — мультисенсорные существа.
Для нас важны прикосновения, вкус и запах — это является способом получения приятного и эмоционально привлекательного опыта.
Те кто это понимают, давно научились переносить на экран все необходимые ощущения, чтобы покупатель принял верное решение.
И делают они это с помощью цвета.
Хотя, цвета объективно не существуют — они возникают в результате восприятия мозгом света.
Иссак Ньютон утверждал:
Правильнее сказать, что лучи бесцветны. В них есть только определенная сила, возбуждающая ощущение того или иного цвета.
Все мы живем в одном мире, но интерпретируем цвет по-разному.
Цвет, вернее волны света разного типа, обрабатываются мозгом неодинаково.
Например, если нужно выделить объект, то можно прибегнуть к эффекту хромостереопсиса.
Размещайте теплые цвета поверх холодных, что создаст "неудобное" сочетание и "заставит" объект плыть по поверхности.
Используйте комбинации синий-красный, зеленый-желтый, зеленый-красный и др.
Цвет может подавать в мозг определенный сигнал, который создает ассоциацию с категориями товаров.
Светло-синий оттенок часто используется для упаковок моющих средств и его использование в дизайне пищевых продуктов может вызвать негативный эффект.
Зеленый говорит о близости к природе и экологичности.
Красный — может создать чувство угрозы. Его часто используют для предупреждающих знаков. Но он также может служить маркером силы — если задача "ударить" по конкурентам, то красный цвет может помочь.
Еще один интересный факт — красный цвет усиливает ощущение сладости, а зеленый наоборот — ослабляет ее.
Когда нам нужно выделиться среди конкурентов, да и при этом еще заставить покупателя перейти именно в нашу карточку, следует детально проработать цвета для карточек.
Когда формируете ТЗ не нужно слепо брать референс у конкурента.
Всегда держите в голове вопрос:
Как я могу улучшить картинку, зачем нужно делать это улучшение и какой результат я хочу получить?
Если не знаете как лучше составить ТЗ для дизайнера — обращайтесь, рада буду помочь (https://mkstudio.pro/uslugi).
#КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт #КарточкаТовара
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥1👀1
Ежедневные задачи на пути к успеху: рутина селлера
Сегодня уделим время тому, что действительно движет нашим бизнесом вперёд — ежедневные рутины селлера⚙️
🔍 Проверка показателей — основа прогресса. Каждый день нужно отслеживать остатки на складе, конверсии, обороты, локализацию товаров и их выкупаемость.
Остатки и локализация — это база для дальнейших закупок. Игнорируете эти данные? Готовьтесь к просадкам в продажах и лишним расходам на рекламу для восстановления оборотов.
А вот что касается ежедневного оборота и конверсий — тут важна внимательность.
Ловили себя на том, что спешите перенастроить рекламную кампанию, увидев низкий дневной оборот? Учитывая конверсию, можно прийти к тому, что дело в отложенном спросе: клиенты просто завершают покупки вечером.
🆕 Без остановок. Вы должны без перерыва охотиться за новыми товарами и выгодными предложениями. 🔥 Мониторьте рынок, сравнивайте цены, ведите переговоры с поставщиками — всё ради того, чтобы клиенты получали только лучшее.
📊 Мониторинг ниши — следите за ценами, позициями конкурентов в поисковой выдаче и моментально корректируйте стратегию.
📣 Акции? Конечно! Все знают, как они могут взорвать продажи, поэтому никогда не упускайте возможность участвовать в самых выгодных предложениях. Каждая акция — шанс увеличить оборот.
💰 Финансы под контролем. Постоянно ищите новые способы финансирования и высвобождения средств для масштабирования. Потенциал велик, и нужно стремиться реализовать его по максимуму.
Держите руку на пульсе, следите за рынком и не упустите шансы на рост! 🚀
#КухняМаркетплейсов
Сегодня уделим время тому, что действительно движет нашим бизнесом вперёд — ежедневные рутины селлера⚙️
🔍 Проверка показателей — основа прогресса. Каждый день нужно отслеживать остатки на складе, конверсии, обороты, локализацию товаров и их выкупаемость.
Остатки и локализация — это база для дальнейших закупок. Игнорируете эти данные? Готовьтесь к просадкам в продажах и лишним расходам на рекламу для восстановления оборотов.
А вот что касается ежедневного оборота и конверсий — тут важна внимательность.
Ловили себя на том, что спешите перенастроить рекламную кампанию, увидев низкий дневной оборот? Учитывая конверсию, можно прийти к тому, что дело в отложенном спросе: клиенты просто завершают покупки вечером.
🆕 Без остановок. Вы должны без перерыва охотиться за новыми товарами и выгодными предложениями. 🔥 Мониторьте рынок, сравнивайте цены, ведите переговоры с поставщиками — всё ради того, чтобы клиенты получали только лучшее.
📊 Мониторинг ниши — следите за ценами, позициями конкурентов в поисковой выдаче и моментально корректируйте стратегию.
📣 Акции? Конечно! Все знают, как они могут взорвать продажи, поэтому никогда не упускайте возможность участвовать в самых выгодных предложениях. Каждая акция — шанс увеличить оборот.
💰 Финансы под контролем. Постоянно ищите новые способы финансирования и высвобождения средств для масштабирования. Потенциал велик, и нужно стремиться реализовать его по максимуму.
Держите руку на пульсе, следите за рынком и не упустите шансы на рост! 🚀
#КухняМаркетплейсов
🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю
— 27 августа в 12:00 — Как устроен тариф Эконом
Расскажут как выгодно продавать недорогие товары с тарифом Эконом, обсудят как накапливать кванты.
— 27 августа в 14:00 — Точки роста на Ozon: как продавать обувь
Поделятся лайфхаками для развития продаж в обувной нише, поговорят о трендах и нюансах продвижения в категории.
— 28 августа в 12:00 — Что нового в продвижении
Разберут все изменения в продвижении и ответят на вопросы по работе с инструментами.
— 28 августа в 14:00 — Всё об отчёте «Доступность товаров»
Расскажут о всех обновлениях в «Доступности товаров»: о данных по кластерам, товарам, упущенным продажам, динамике доступности и многом другом.
— 29 август в 14:00 — Как продавать в категории «Авто»
Расскажут, с чего начать продажи автотоваров и машин, какие перспективы есть у ниши, как оформлять карточки товаров для этой категории и продвигать их.
#Ozon #обучение
— 27 августа в 12:00 — Как устроен тариф Эконом
Расскажут как выгодно продавать недорогие товары с тарифом Эконом, обсудят как накапливать кванты.
— 27 августа в 14:00 — Точки роста на Ozon: как продавать обувь
Поделятся лайфхаками для развития продаж в обувной нише, поговорят о трендах и нюансах продвижения в категории.
— 28 августа в 12:00 — Что нового в продвижении
Разберут все изменения в продвижении и ответят на вопросы по работе с инструментами.
— 28 августа в 14:00 — Всё об отчёте «Доступность товаров»
Расскажут о всех обновлениях в «Доступности товаров»: о данных по кластерам, товарам, упущенным продажам, динамике доступности и многом другом.
— 29 август в 14:00 — Как продавать в категории «Авто»
Расскажут, с чего начать продажи автотоваров и машин, какие перспективы есть у ниши, как оформлять карточки товаров для этой категории и продвигать их.
#Ozon #обучение
👍1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На картинке два мальчика — какой из мальчиков выглядит счастливее?
Если вы ответили, что слева, то все не так как кажется.
Это одна и таже картинка, просто она отзеркалена.
Получается, что слева и справа изображено одно и тоже, но вот наш мозг воспринимает все иначе.
Слева мы видим улыбчивого мальчика, а справа — хмурого.
Сигналы от глаз с левой части поля зрения отправляются в правое полушарие, отвечающее за восприятие изображений, а с правого поля зрения — в левое, отвечающее за восприятие языка/текста.
Этот факт стоит учесть.
Лет 15 назад у меня был пет-проект — социальная сеть для путешественников.
Дизайнер подготовил макет страницы профиля и разместил блок с фото пользователя справа.
На вопрос почему фото пользователя справа он ответил:
Все размещают фото слева, поэтому я решил выделиться и сделал наоборот
Когда делаете ТЗ для инфографики или саму инфографику, обязательно учитывайте подсознательные факторы воздействия на пользователя.
Пользуйтесь тем, что природа вырабатывала в людях десятки тысяч лет, а не сиюминутным — Я так хочу / мне так нравится.
В театре режиссеры давно пользуются этими знаниями — чтобы актер незаметно появился на сцене, он выходит в правой части сцены.
Если не хотите оставаться незаметными для потенциального покупателя — используйте эти знания для усиления внимания.
Но повторюсь — это характерно для тех кто живет по принципу слева направо. Если ваш товар направлен, например, на мусульман или симитов, то подход должен быть диаметрально противоположным.
Ну а если нет желания разбираться в тонкостях человеческого восприятия окружающего мира
👉 обращайтесь.
Помогу составить ТЗ для дизайнера или сделаю крутую продающую инфографику (https://mkstudio.pro/uslugi).
#КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара #продажи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🤔4
ТОП-5 категорий товаров, которые приносят только убытки на WB
Давайте разберёмся, какие товары на Wildberries принесут вам деньги со знаком минус.
🔵 Одежда и обувь из массмаркета — конкуренция настолько жёсткая, что просто не пробьёшься.
🔵 Электроника и бытовая техника — реплики брендов без гарантии? Это прямой путь к провалу.
🔵 Косметика и парфюмерия без сертификации — клиенты не будут рисковать кожей и здоровьем.
🔵 Товары с низкой маржой — ну как тут заработать, если цена еле покрывает логистику и продвижение? (резинки и заколки для волос)
Это не самый очевидный пункт, многие пытаются зайти в надежде заработать, но в итоге кошелек пустеет на сотни тысяч.
🔵 Непопулярные товары — заказывают редко, выбирая более дешевый аналог.
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
Давайте разберёмся, какие товары на Wildberries принесут вам деньги со знаком минус.
🔵 Одежда и обувь из массмаркета — конкуренция настолько жёсткая, что просто не пробьёшься.
🔵 Электроника и бытовая техника — реплики брендов без гарантии? Это прямой путь к провалу.
🔵 Косметика и парфюмерия без сертификации — клиенты не будут рисковать кожей и здоровьем.
🔵 Товары с низкой маржой — ну как тут заработать, если цена еле покрывает логистику и продвижение? (резинки и заколки для волос)
Это не самый очевидный пункт, многие пытаются зайти в надежде заработать, но в итоге кошелек пустеет на сотни тысяч.
🔵 Непопулярные товары — заказывают редко, выбирая более дешевый аналог.
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
💯2👍1
🤓Как цифровые технологии делают нас слепыми
Уже разве что только ленивый маркетплейс не начал внедрять ИИ для решения задач, связанных с карточками товаров.
Согласитесь — очень удобно сгенерировать фон, товар и описание к карточке.
И ни каких заморочек с фотографом, дизайнером, ТЗ, менеджерами и другими заботами.
Ну не кайф же?!
За этим будущее и с этим не поспоришь.
Но вот как всегда в бочке меда добавится ложка дегтя.
Наши глаза не верят в эти искусственные картинки.
Вернее верят только в те, что нарочито должны быть такими.
Очень ярко такая слепота к искусственному демонстрируется на примере франшизы Парк Юрского периода.
Первые фильмы вызывали у зрителей чувство неприкрытого восторга, так как компьютерная графика была совмещена с аниматроникой и натуральными съемками.
Новые фильмы из серии Мир Юрского периода смотрятся уже не так правдоподобно — многие зрители отмечали, что новые фильмы выглядят неожиданно хуже, чем снятые в 90-х.
Наш мозг подсознательно не верит в картинку на экране, так как она вся нарисована и в ней нет ничего настоящего.
В разные годы стандарты женской красоты были разные. Но так или иначе, все они были продиктованы картинкой.
Будь то девушка, смотрящая с плакатов 30-х годов или красотка в фильме 60-х, все они — это образ, который нравится большинству мужчин и на который хотят быть похожи многие женщины.
Вот и задумайтесь — хочет ли ваш покупатель быть похожим на девушку, сгенерированную ИИ?
Для большинства современных людей это сходство сродни ассоциации с компьютерными персонажами.
А разве мы хотим быть искусственными?
Каким бы крутым не был современный ИИ, все равно мозг подсознательно заметит разницу и распознает суррогат...
По крайней мере ближайшее время, пока не привыкнет в засилью несуществующих людей.
🐼А вот для всякого рода милоты ИИ подходит как нельзя кстати. Нужны котятки и щеночки?
Нет ничего проще — запроси картинку у ИИ.
И не забудь щечки и глазки сделать побольше.
В Японии милоту вывели в отдельное направление искусства — Каваии.
Нам нравятся дети, поэтому мы испытываем симпатию к юным лицам.
Hello Kitty тому яркий пример.
Поэтому, используя ИИ помните о том, на кого направлен дизайн, что вы хотите им сказать.
Если ошибетесь с посылом и аудиторией, то можете остаться невидимым для потенциального покупателя.
#КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара
Уже разве что только ленивый маркетплейс не начал внедрять ИИ для решения задач, связанных с карточками товаров.
Согласитесь — очень удобно сгенерировать фон, товар и описание к карточке.
И ни каких заморочек с фотографом, дизайнером, ТЗ, менеджерами и другими заботами.
Ну не кайф же?!
За этим будущее и с этим не поспоришь.
Но вот как всегда в бочке меда добавится ложка дегтя.
Наши глаза не верят в эти искусственные картинки.
Вернее верят только в те, что нарочито должны быть такими.
Очень ярко такая слепота к искусственному демонстрируется на примере франшизы Парк Юрского периода.
Первые фильмы вызывали у зрителей чувство неприкрытого восторга, так как компьютерная графика была совмещена с аниматроникой и натуральными съемками.
Новые фильмы из серии Мир Юрского периода смотрятся уже не так правдоподобно — многие зрители отмечали, что новые фильмы выглядят неожиданно хуже, чем снятые в 90-х.
Наш мозг подсознательно не верит в картинку на экране, так как она вся нарисована и в ней нет ничего настоящего.
В разные годы стандарты женской красоты были разные. Но так или иначе, все они были продиктованы картинкой.
Будь то девушка, смотрящая с плакатов 30-х годов или красотка в фильме 60-х, все они — это образ, который нравится большинству мужчин и на который хотят быть похожи многие женщины.
Наши глаза верят в то, что видят и то что кажется им знакомым
Вот и задумайтесь — хочет ли ваш покупатель быть похожим на девушку, сгенерированную ИИ?
Для большинства современных людей это сходство сродни ассоциации с компьютерными персонажами.
А разве мы хотим быть искусственными?
Каким бы крутым не был современный ИИ, все равно мозг подсознательно заметит разницу и распознает суррогат...
По крайней мере ближайшее время, пока не привыкнет в засилью несуществующих людей.
🐼А вот для всякого рода милоты ИИ подходит как нельзя кстати. Нужны котятки и щеночки?
Нет ничего проще — запроси картинку у ИИ.
И не забудь щечки и глазки сделать побольше.
В Японии милоту вывели в отдельное направление искусства — Каваии.
Нам нравятся дети, поэтому мы испытываем симпатию к юным лицам.
Hello Kitty тому яркий пример.
Поэтому, используя ИИ помните о том, на кого направлен дизайн, что вы хотите им сказать.
Если ошибетесь с посылом и аудиторией, то можете остаться невидимым для потенциального покупателя.
#КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара
👍2
В прошлом месяце мы топ-менеджментом команды Студии Маши Копытиной задались целью пройти официальное обучение Wildberries на pro.wildberries.ru.
Лично для меня это означает не только подтверждение моих знаний по маркетплейсу, тем более подобное признание я уже получила от Ozon и Я.Маркета, но еще одна проверка себя.
В общем за выходные я прошла курс обучения от WB (на все про все выделяется 2 месяца) и на 27 августа назначили прохождение теста.
Да, не идеально, но я справилась
Также за последнее время Студия получила статусы техпартнера Я.Маркета и МегаМаркета.
Но ни что не заменит реальную рабочую практику
Кстати, я периодически набираю команды практикантов для обучения — с меня знания, с вас выполнение рабочих задач.
Если у вас есть вопросы по маркетплейсам, то пишите их в комментариях
С радостью отвечу на каждый
#КухняМаркетплейсов #Wildberries #обучение
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Где брать идеи для дизайна карточек?
🖼 Без привлекательной и сочной картинки — забудьте о продажах. Благо, не нужно быть гением дизайна и изобретать велосипед. За нас уже все сделали. Главное — знать, где искать.
Я всегда беру референсы и на их основе делаю ТЗ для дизайнера и фотографа. Поверьте, обыденная практика у всех селлеров, у которых встал вопрос дизайна карточки, не смущайтесь.
Итак, источники вдохновения:
1️⃣ Pinterest.com
Площадка с визуалом под любой запрос. Добавляйте к названию своего товара «эстетика» и выбирайте понравившейся вариант.
2️⃣ Behance.net
Аналогичная площадка. Но ее плюсом является то, что к каждой картинке прикреплен ее автор, у которого можно попросить сделать похожую работу напрямую.
3️⃣ Подглядеть у топ-карточек конкурентов.
Визуал, который уже прошел проверку временем. Схема абсолютно такая же: смотрите, выбираете, переделываете под себя.
И, как говорят многие художники: «не украл, а вдохновился»😁
#КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара
🖼 Без привлекательной и сочной картинки — забудьте о продажах. Благо, не нужно быть гением дизайна и изобретать велосипед. За нас уже все сделали. Главное — знать, где искать.
Я всегда беру референсы и на их основе делаю ТЗ для дизайнера и фотографа. Поверьте, обыденная практика у всех селлеров, у которых встал вопрос дизайна карточки, не смущайтесь.
Итак, источники вдохновения:
1️⃣ Pinterest.com
Площадка с визуалом под любой запрос. Добавляйте к названию своего товара «эстетика» и выбирайте понравившейся вариант.
2️⃣ Behance.net
Аналогичная площадка. Но ее плюсом является то, что к каждой картинке прикреплен ее автор, у которого можно попросить сделать похожую работу напрямую.
3️⃣ Подглядеть у топ-карточек конкурентов.
Визуал, который уже прошел проверку временем. Схема абсолютно такая же: смотрите, выбираете, переделываете под себя.
И, как говорят многие художники: «не украл, а вдохновился»😁
#КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара
👍1
Напомните о себе покупателям — отправьте им бонусы продавца
Как вернуть до 24% покупателей и найти новых? Легко — предложите им персональную скидку! 😎
На Ozon это можно сделать с помощью бонусов: отправляйте их в письмах или пуш-уведомлениях. Клиенты могут получить от 100 до 2000 бонусов, которые они должны потратить в течение 7, 14 или 30 дней. Все настройки — в ваших руках.
⏩ Максимум эффекта от рассылок:
Запускайте рассылки прямо перед акциями. Когда покупатели добавляют товары в корзину и ждут скидок, бонусы могут стать вашим козырем. Они дадут вам преимущество перед конкурентами.
➡️ Подбирайте правильную аудиторию:
Мотивируйте к заказам тех, кто положил ваш товар в корзину или избранное, или верните тех, кто давно не покупал.
➡️ Привлекайте новых клиентов, подбирая их по полу, возрасту, региону и прошлым покупкам.
Не хотите морочиться с настройками? Запускайте умную рассылку. Алгоритм сам соберёт аудиторию, которая с большей вероятностью сделает покупку. Такие рассылки открывают на 12% чаще, чем собранные вручную.
➡️Сэкономьте на рассылках!
Тариф на обычную рассылку — 9% от суммы бонусов. Но Ozon даёт скидку за объёмные рассылки: чем больше получателей или бонусов, тем выгоднее. Например, если отправите 100 бонусов на 5000 человек, получите скидку 50%. А Premium-продавцы получат ещё +10% скидки.
#КухняМаркетплейсов #ozon
Как вернуть до 24% покупателей и найти новых? Легко — предложите им персональную скидку! 😎
На Ozon это можно сделать с помощью бонусов: отправляйте их в письмах или пуш-уведомлениях. Клиенты могут получить от 100 до 2000 бонусов, которые они должны потратить в течение 7, 14 или 30 дней. Все настройки — в ваших руках.
⏩ Максимум эффекта от рассылок:
Запускайте рассылки прямо перед акциями. Когда покупатели добавляют товары в корзину и ждут скидок, бонусы могут стать вашим козырем. Они дадут вам преимущество перед конкурентами.
➡️ Подбирайте правильную аудиторию:
Мотивируйте к заказам тех, кто положил ваш товар в корзину или избранное, или верните тех, кто давно не покупал.
➡️ Привлекайте новых клиентов, подбирая их по полу, возрасту, региону и прошлым покупкам.
Не хотите морочиться с настройками? Запускайте умную рассылку. Алгоритм сам соберёт аудиторию, которая с большей вероятностью сделает покупку. Такие рассылки открывают на 12% чаще, чем собранные вручную.
➡️Сэкономьте на рассылках!
Тариф на обычную рассылку — 9% от суммы бонусов. Но Ozon даёт скидку за объёмные рассылки: чем больше получателей или бонусов, тем выгоднее. Например, если отправите 100 бонусов на 5000 человек, получите скидку 50%. А Premium-продавцы получат ещё +10% скидки.
#КухняМаркетплейсов #ozon
❤1🔥1
🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю
— 3 сентября в 14:00 — Как увеличить прибыль на Ozon
Расскажут про основные факторы, которые влияют на прибыль на Ozon: грамотное ценообразование, карточка товара, продвижение и аналитика.
— 3 сентября в 17:00 — Seller API: что нового
О последних изменениях платформы Seller API, как работать с новыми методами и какие обновления планируются в будущем.
— 4 сентября в 12:00 — Готовим товары для праздников к высокому сезону
Расскажут, как подготовить товары для праздника к высокому сезону и получить максимальную прибыль.
— 4 сентября в 14:00 — Тариф Эконом: разбор популярных вопросов
Ответят на вопросы по тарифу Эконом — задать их можно при регистрации на мероприятие, кликнув «Задать вопрос», либо прямо на онлайн-встрече.
— 5 сентября в 12:00 — Как новичку продвигать свой магазин
Всё самое важное про инструменты продвижения на Ozon — как не ошибиться при настройке кампаний и не потратить лишнего.
— 5 сентября в 14:00 — Как красивая упаковка влияет на продажи
Поделятся тем, как упаковать товар, чтобы добавить ценности продукту и повысить лояльность покупателей.
#Ozon #обучение
— 3 сентября в 14:00 — Как увеличить прибыль на Ozon
Расскажут про основные факторы, которые влияют на прибыль на Ozon: грамотное ценообразование, карточка товара, продвижение и аналитика.
— 3 сентября в 17:00 — Seller API: что нового
О последних изменениях платформы Seller API, как работать с новыми методами и какие обновления планируются в будущем.
— 4 сентября в 12:00 — Готовим товары для праздников к высокому сезону
Расскажут, как подготовить товары для праздника к высокому сезону и получить максимальную прибыль.
— 4 сентября в 14:00 — Тариф Эконом: разбор популярных вопросов
Ответят на вопросы по тарифу Эконом — задать их можно при регистрации на мероприятие, кликнув «Задать вопрос», либо прямо на онлайн-встрече.
— 5 сентября в 12:00 — Как новичку продвигать свой магазин
Всё самое важное про инструменты продвижения на Ozon — как не ошибиться при настройке кампаний и не потратить лишнего.
— 5 сентября в 14:00 — Как красивая упаковка влияет на продажи
Поделятся тем, как упаковать товар, чтобы добавить ценности продукту и повысить лояльность покупателей.
#Ozon #обучение
🙏1
Стагнация, упадок или бурный рост. Чего ждать на Wildberries до конца 2024 года?
🚀 Маркетплейсы: сложнее или всё-таки интереснее?
Слышите эти стоны от крупных селлеров о том, как сложно стало работать на маркетплейсах, и что выручка уходит в минус? Давайте разберёмся, что происходит на самом деле 👇
Маркетплейсы — это новый рынок по сравнению с классическим бизнесом. Бурный рост начался в конце 2020 и начале 2021 года, и многие предприниматели, попав в первую волну, быстро подняли большие деньги, собрали команды и наладили процессы.
🔍 Почему тогда было легко?
Конкуренции почти не было! Люди покупали товар на Садоводе, закидывали на площадку и получали быстрый результат. А площадки вкладывали деньги в продвижение и инфраструктуру, и даже плохо упакованные товары с низким качеством разлетались, как горячие пирожки. Наценка х10-100? Легко! И миллионы в кармане.
💥 Потом пришла вторая волна — те, кто поверил в обещания курсов, что за три месяца они будут зарабатывать 100.000₽. Рынок заполнился товаром, цены упали, но работать было ещё несложно.
Однако, вскоре выяснилось, что WB, как платформа, несовершенен. Предприниматели нашли дыры в системе, что привело к митингам и миллиардным списаниям с балансов. Но WB подтянулся: залатал дыры, автоматизировал систему, снизил уровень коррупции и краж. За это WB отдельный респект! 👏
🎯 И вот пришло время медийной рекламы.
А тут оказалось, что многим сложно думать. Реклама требует аналитики, понимания цифр и быстрой реакции. Ставки росли, аукцион разгонялся, а вместе с этим росло количество селлеров, падали цены, и реклама дорожала.
🧩 Рынок изменился, и первая волна селлеров начала банкротиться. Да, кто-то адаптировался, но не все. Ведь адаптация — это не просто про "оставаться на плаву", это про умение быстро приспособиться к новым реалиям и играть по новым правилам.
🔥 Мы пришли в точку, где находимся сейчас.
Сводные данные аналитического агентства: весь E-COM продолжает расти. А это значит, что денег на маркетплейсах будет еще больше, и они продолжат консолидироваться.
📈 Это говорит о том, что мы будем зарабатывать больше. Потенциал огромен. Рынок продолжит расти, пусть и менее агрессивно, но продолжит.
Схемы, подходы и методы меняются каждую неделю. Нужно постоянно учиться, тестировать новые гипотезы и не останавливаться. Вопрос "у кого учиться?" остается открытым, но учиться точно надо.
🚀 Я думаю, конкуренция есть, но она еще не очень агрессивная. Карточек много в каждой нише, но попасть в ТОП и получать продажи реально. Нужно просто приложить усилия, вложить немного денег, и будет результат.
Во многие ниши еще не пришли крупные компании и корпорации, но они точно придут. Вопрос времени. Те фабрики, которые начали работать без посредников, уже успешно продают продукт напрямую конечному потребителю.
💡 Знаю много молодых, дерзких предпринимателей, которые сейчас заходят с небольшим бюджетом, делают правильные шаги и отправляют свои карточки в космос, несмотря на жалобы других селлеров.
Эта новая волна предпринимателей будет давить старых и вытеснять их с рынка. Будут появляться новые бренды — более узнаваемые и успешные. Это неизбежно.
Резюмирую: потенциал для всех нас огромный. Главное — действовать! 💪
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
🚀 Маркетплейсы: сложнее или всё-таки интереснее?
Слышите эти стоны от крупных селлеров о том, как сложно стало работать на маркетплейсах, и что выручка уходит в минус? Давайте разберёмся, что происходит на самом деле 👇
Маркетплейсы — это новый рынок по сравнению с классическим бизнесом. Бурный рост начался в конце 2020 и начале 2021 года, и многие предприниматели, попав в первую волну, быстро подняли большие деньги, собрали команды и наладили процессы.
🔍 Почему тогда было легко?
Конкуренции почти не было! Люди покупали товар на Садоводе, закидывали на площадку и получали быстрый результат. А площадки вкладывали деньги в продвижение и инфраструктуру, и даже плохо упакованные товары с низким качеством разлетались, как горячие пирожки. Наценка х10-100? Легко! И миллионы в кармане.
💥 Потом пришла вторая волна — те, кто поверил в обещания курсов, что за три месяца они будут зарабатывать 100.000₽. Рынок заполнился товаром, цены упали, но работать было ещё несложно.
Однако, вскоре выяснилось, что WB, как платформа, несовершенен. Предприниматели нашли дыры в системе, что привело к митингам и миллиардным списаниям с балансов. Но WB подтянулся: залатал дыры, автоматизировал систему, снизил уровень коррупции и краж. За это WB отдельный респект! 👏
🎯 И вот пришло время медийной рекламы.
А тут оказалось, что многим сложно думать. Реклама требует аналитики, понимания цифр и быстрой реакции. Ставки росли, аукцион разгонялся, а вместе с этим росло количество селлеров, падали цены, и реклама дорожала.
🧩 Рынок изменился, и первая волна селлеров начала банкротиться. Да, кто-то адаптировался, но не все. Ведь адаптация — это не просто про "оставаться на плаву", это про умение быстро приспособиться к новым реалиям и играть по новым правилам.
🔥 Мы пришли в точку, где находимся сейчас.
Сводные данные аналитического агентства: весь E-COM продолжает расти. А это значит, что денег на маркетплейсах будет еще больше, и они продолжат консолидироваться.
📈 Это говорит о том, что мы будем зарабатывать больше. Потенциал огромен. Рынок продолжит расти, пусть и менее агрессивно, но продолжит.
Схемы, подходы и методы меняются каждую неделю. Нужно постоянно учиться, тестировать новые гипотезы и не останавливаться. Вопрос "у кого учиться?" остается открытым, но учиться точно надо.
🚀 Я думаю, конкуренция есть, но она еще не очень агрессивная. Карточек много в каждой нише, но попасть в ТОП и получать продажи реально. Нужно просто приложить усилия, вложить немного денег, и будет результат.
Во многие ниши еще не пришли крупные компании и корпорации, но они точно придут. Вопрос времени. Те фабрики, которые начали работать без посредников, уже успешно продают продукт напрямую конечному потребителю.
💡 Знаю много молодых, дерзких предпринимателей, которые сейчас заходят с небольшим бюджетом, делают правильные шаги и отправляют свои карточки в космос, несмотря на жалобы других селлеров.
Эта новая волна предпринимателей будет давить старых и вытеснять их с рынка. Будут появляться новые бренды — более узнаваемые и успешные. Это неизбежно.
Резюмирую: потенциал для всех нас огромный. Главное — действовать! 💪
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
📚Вперед за ЗНАНИЯМИ
Вот и начался учебный год
Для меня это всегда было праздником, я люблю учиться и обучать.
А сейчас плюс в том, что у детей закончились каникулы💃💃💃Родители меня поймут😂
Завтра я календарь переверну, и сяду обновлять учебный план.
В конце сентября у нас стартует новый поток обучения.
Теперь все по-взрослому! Совместно с Опорой России и Wildberries мы запускаем курс с практикой на реальных кабинетах!
Точную дату старта и условия я буду сообщать в следующих постах.
Запись в лист ожидания уже открыта!
Пиши @LAiDYr сообщение с текстом "Хочу учиться", и мы свяжемся с тобой😉
#КухняМаркетплейсов #Консалтинг
Вот и начался учебный год
Для меня это всегда было праздником, я люблю учиться и обучать.
А сейчас плюс в том, что у детей закончились каникулы💃💃💃Родители меня поймут😂
Завтра я календарь переверну, и сяду обновлять учебный план.
В конце сентября у нас стартует новый поток обучения.
Теперь все по-взрослому! Совместно с Опорой России и Wildberries мы запускаем курс с практикой на реальных кабинетах!
Точную дату старта и условия я буду сообщать в следующих постах.
Запись в лист ожидания уже открыта!
Пиши @LAiDYr сообщение с текстом "Хочу учиться", и мы свяжемся с тобой😉
#КухняМаркетплейсов #Консалтинг
🔥4