Хочешь быть на виду у конкурентов?

Тогда пора разобраться, как управлять показами в полках и рекомендациях!

Многие заметили, что заказы чаще идут не через поиск, а через карточки товаров. Только вот проблема: ваш товар не всегда мелькает в рекомендациях рядом с топовыми конкурентами, и вы теряете трафик! 😤

Секрет в том, что полки (реклама в карточках товара или на главной) работают по алгоритму, и вы не можете их отключить, но можешь управлять выдачей!

Вот что влияет на твою позицию в полках:
— Категория товара
— Рекламная ставка
— Визуальное сходство товара
— Выручка и конверсии
— Цена

🚀 Совет: играйте со ставками! Минимальная ставка в АРК — 100₽, но если ваши конкуренты платят больше, то они будут выше в полках. Поднимайте ставку с шагом 10-50₽ (в зависимости от ниши) и следите за изменением позиции. Да, коэффициент в полках работает понижающе, так что фактически за 1000 показов вы заплатите меньше!

Что можно предпринять еще?
Сделайте свою карточку конфеткой для алгоритма ВБ, чтобы она сама мелькала у конкурентов. Как это провернуть?

Ловите схему:
🔍 Шаг 1: ищем топовую карточку конкурента по релевантному запросу (используйте ключи с высоким спросом).
💥 Шаг 2: находим карточку и переходим в неё.
💡 Шаг 3: если ваша карточка уже там в рекомендациях — заказываем её сами. Чем больше таких выкупов, тем вы выше подниметесь в глазах алгоритма.

А если вашего товара нет в рекомендациях конкурента?
Наращивайте объёмы: увеличивайте продажи и конверсии через других конкурентов, где вы уже есть. Инвестируйте в рекламу — деньги работают на вас. Чем больше роста карточки, тем быстрее алгоритм начнёт её толкать всё выше и выше. ВБ обожает зарабатывать, а значит, чем лучше ваши показатели, тем охотнее вас будут "забрасывать" в новые места — к новым конкурентам или даже на главную! 🔝

💡 Наша практика показывает: выручка, цена и визуальное сходство — три кита, на которых строится успех в полках.

#КухняМаркетплейсов #wildberries

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 26 сентября в 12:00 — Рекламная платформа: что нового
Обсудят доработки, которые помогут оптимизировать работу кампаний, получить детальную аналитику и лучше планировать бюджеты.

— 27 сентября в 12:00 — Спорт и туризм: как запустить бизнес
Расскажут с чего начать торговлю товарами для туризма и спорта, какие предложения пользуются особым спросом и как развиваться в категориях.

#Ozon #обучение

Главные ошибки новичков на маркетплейсах

Вот три фейла, которые делают новички (опытные продавцы такого бы никогда не допустили):

1️⃣ Упаковка? Какая упаковка?
Многие новички забывают, что упаковка — это тоже часть вашего товара. Она должна быть не просто красивой, но и надёжной.

Недавно одна знакомая заказала себе майку среднего ценового сегмента. Все вроде бы устраивало, но убила шуршащая, рваная упаковка. Это был финиш — возврат. Не повторяйте эту ошибку! Упаковка должна пройти через огонь, воду и склады и при этом оставаться презентабельной.

2️⃣ Wildberries сам всё продаст!
Новички уверены, что маркетплейс сделает всё за них: товар отличный, цена — огонь, значит, продажи сами попрут. Но не тут-то было. Встречают по обложке: качественные фотки, SEO-оптимизация, участие в акциях, и не забывайте про внешнее продвижение!

Хотите реально зарабатывать? Вкладывайтесь в рекламу, качайте соцсети, запускайте контент каждый день, работайте с блогерами и вообще — действуйте на всех фронтах.

3️⃣ Выставил товар и забыл
Это, пожалуй, один из главных мифов, в которые верят новички. Но товар сам себя не продаст! Нужно активно взаимодействовать с клиентами, отвечать на вопросы, разбирать негативные отзывы, просить фидбек и прокачивать репутацию в соцсетях. Чем больше активности, тем лучше.

Признайтесь, на каком этапе вы уже споткнулись? 😅 Делитесь опытом в комментах!

#КухняМаркетплейсов

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 2 октября в 12:00 — Нейросети для продвижения на маркетплейсе
Как использовать нейросети для создания лендингов с подборками товаров и карточек самих товаров, какие AI-ресурсы подойдут для работы на площадке и как эффективнее анализировать результаты кампаний с помощью GPT-таблицы.

— 2 октября в 14:00 — Новые условия размещения товаров на складах Ozon Обсудят новую логику расчёта услуги и расскажут, как использовать её в свою пользу во время высокого сезона.

— 3 октября в 14:00 — Как вырастить бизнес на Ozon
На встрече опытный продавец поделится своими знаниями: как стартовать на площадке, выбрать подходящую нишу, пользоваться аналитикой и прийти к стабильному росту продаж.

#Ozon #обучение

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 2 октября в 12:00 — Нейросети для продвижения на маркетплейсе
Как использовать нейросети для создания лендингов с подборками товаров и карточек самих товаров, какие AI-ресурсы подойдут для работы на площадке и как эффективнее анализировать результаты кампаний с помощью GPT-таблицы.

— 2 октября в 14:00 — Новые условия размещения товаров на складах Ozon Обсудят новую логику расчёта услуги и расскажут, как использовать её в свою пользу во время высокого сезона.

— 3 октября в 14:00 — Как вырастить бизнес на Ozon
На встрече опытный продавец поделится своими знаниями: как стартовать на площадке, выбрать подходящую нишу, пользоваться аналитикой и прийти к стабильному росту продаж.

#Ozon #обучение

🚚Как выбрать надежного поставщика

Найти «того самого» поставщика — это не про "подешевле и побыстрее", это про системный подход и холодный расчет.

Как не попасть на факап? Ловите советы:

1️⃣ Репутация — ваше все. Перед сделкой залезьте в соцсети и платформы, посмотрите отзывы. Поставщик с сомнительной историей? Проходим мимо 📉 Не берите первого попавшегося только потому, что цена хорошая.

2️⃣ Запрашивайте образцы. Перед крупной закупкой убедитесь в качестве товара. Доверяй, но проверяй 🧐

3️⃣ Четкие условия. Внимательно изучайте минимальные объемы заказа и условия возврата. Никто не хочет сюрпризов после сделки.

4️⃣ Документы, лицензии, сертификаты. Особенно важно для товаров, которые требуют сертификации. Не стесняйтесь запрашивать бумаги!

5️⃣ Стройте долгосрочные отношения. Найдите тех, с кем можно работать на постоянку.

Долгосрочные партнеры — это всегда стабильные условия и лучшие предложения 💪

#КухняМаркетплейсов #wildberries

💰 Сколько денег нужно, чтобы открыть магазин, войти в категорию или запустить новый товар?

Этот вопрос задают буквально все. И знаете, есть у меня ощущение, что многие думают: чем больше товаров — тем выше шанс на успех. Но, увы, это заблуждение.

Часто встречается совсем обратная ситуация — товара было слишком много! 🙄

🔸 Почему сразу заваливать склад?

«Чем больше товара, тем больше продаж», — логично, правда? Но с чего вы решили, что ваш товар вообще нужен покупателям? Вы уверены, что алгоритмы вам помогут только потому, что у вас куча товара? Не спешите, начните с малого!

Открою вам маленький секрет: продавать много – сложнее, чем мало 😅

🔸 «А если раскидать товар по складам для быстрой доставки?»
Классная идея! Только вот... насколько точным должно быть ваше предсказание? 😅👀 Вы лучше в казино на зеро ставьте – там шансов больше!

Такие смельчаки потом «приползают» за помощью, когда товар размазан по всей стране, хранение платное, продажи не растут. Снижают цену — ничего не меняется, поднимают снова — получают санкции за резкие скачки. Попадают в замкнутый круг.

В чем причина?
Да в том, что объем товара не равен объему продаж. Выгрузили х3, а продажи выросли в 1,5 раза. Индекс оборачиваемости падает, а вместе с ним и ранжирование.

❗️ Запомните:
Каждый склад — это как открытие нового филиала. Анализируйте его отдельно и тщательно!
Проще запустить магазин с нуля, чем потом разгребать последствия хаоса 🪵🙄

Так сколько нужно денег, чтобы открыть магазин?

Вопрос не в деньгах, а в том, чего вы хотите от магазина. Ваши вложения должны соответствовать вашим амбициям и реальным возможностям.
❌ Не вливайте миллионы, если не знаете, как работать с тем, что у вас есть.
❌ Не вкладывайте последние 50 тысяч, если не понимаете, как их использовать, чтобы не сжечь свой бюджет!

Сначала разбираемся в бизнесе, потом инвестируем 🚀

#КухняМаркетплейсов