🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю
— 15 октября в 11:00 — Готовимся к высокому сезону на Ozon
Поговорят о механиках и условиях распродаж и какие инструменты продвижения лучше использовать, чтобы заработать в высоком сезоне.
— 16 октября в 14:00 — Как сделать товар super
Расскажут о новом разделе «Super-товары» в котором можно ежедневно анализировать критерии, чтобы получить или сохранить статус super-товара, как пользоваться разделом и какие есть преимущества у продавцов super-товаров.
— 17 октября в 11:00 — Как прибыльно продавать обувь
Вместе с экспертами обсудят потенциал обувной ниши, расскажут, как правильно рассчитать юнит-экономику, привлекать трафик и анализировать трендовые товары. Опытные продавцы поделятся лайфхаками и рекомендациями по развитию больших и маленьких магазинов.
#Ozon #Обучение
— 15 октября в 11:00 — Готовимся к высокому сезону на Ozon
Поговорят о механиках и условиях распродаж и какие инструменты продвижения лучше использовать, чтобы заработать в высоком сезоне.
— 16 октября в 14:00 — Как сделать товар super
Расскажут о новом разделе «Super-товары» в котором можно ежедневно анализировать критерии, чтобы получить или сохранить статус super-товара, как пользоваться разделом и какие есть преимущества у продавцов super-товаров.
— 17 октября в 11:00 — Как прибыльно продавать обувь
Вместе с экспертами обсудят потенциал обувной ниши, расскажут, как правильно рассчитать юнит-экономику, привлекать трафик и анализировать трендовые товары. Опытные продавцы поделятся лайфхаками и рекомендациями по развитию больших и маленьких магазинов.
#Ozon #Обучение
Что у нас есть в арсенале?
1️⃣ Трафареты — ваш базовый инструмент, который поднимет трафик. Ваша карточка товара мелькает в выделенных местах поисковой выдачи, привлекая внимание и клики. Хотите больше показов? Просто повышайте ставку, и вас будут замечать еще чаще.
2️⃣ Вывод в ТОП — для тех, кто только начинает. Этот инструмент выводит товар на первые 12 мест в поиске. Если у вас мало отзывов и нужен старт, это ваш билет наверх. Набирайте вес (отзывы, цена, ликвидность), а потом можете переключаться на трафареты и получать больше заказов с тем же бюджетом.
3️⃣ Продвижение в поиске — странный инструмент и даже немного сбивает с толку.
В отличие от трафаретов, он не генерирует трафик напрямую, а просто поднимает вашу карточку в органическом поиске через ставку. Но это не значит, что ваш товар будут активно показывать!
Выводы
Трафареты — ваш лучший друг, если товар уже давно на рынке, есть отзывы и цены конкурентоспособны. Ставка — ключ к успеху!
Вывод в ТОП — идеален на старте, когда товару нужно создать ликвидность и привлечь первые заказы.
Продвижение в поиске — используйте его, когда ваш товар застрял на 2-4 страницах и нуждается в дополнительном толчке. Но будьте осторожны, это не панацея!
Внимание
Дублирование рекламных кампаний на один и тот же товар — путь в никуда. Если на каждый товар запускать несколько кампаний, вы сами себе поднимете ставку, и тогда показы просто пропадут, ни одна РК не отработает как надо.
#КухняМаркетплейсов #ozon
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Официальное письмо.docx
88.6 KB
Wildberries и Russ запустили новую меру поддержки для нас в преддверии высокого сезона. С 11 по 30 октября можно будет вернуть часть своих товаров со скидкой 50% на логистику возвратов.
Что это значит? Товары, которые не продавались уже больше 6 месяцев, можно вернуть со складов Wildberries, при этом логистика обойдется вдвое дешевле! 🎯 Чтобы получить эту скидку, нужно оформить возврат до конца октября.
На мой взгляд, это отличная возможность освежить ассортимент перед горячими продажами и избавиться от "залежавшихся" позиций.
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Кросс-селлинг!
✅ Это способ параллельно продавать другие товары из вашего ассортимента через карточки.
Как это работает: вы настраиваете рекламу так, чтобы ваши товары появлялись в разделах типа «Набором выгоднее», «Часто покупают вместе» или «Посмотрите также».
Почему это круто?
Ваши клиенты могут заинтересоваться сразу несколькими товарами, даже если пришли за чем-то одним. Это отличный способ увеличить конверсию и добавить больше товаров в корзину.
#КухняМаркетплейсов #wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎉 Всего одно нажатие — и ИИ сам генерирует тексты и картинки, исходя из информации в карточке товара. Чем лучше заполнены данные, тем качественнее результат.
Но есть нюанс: несмотря на то, что инструмент звучит очень круто и удобен, пока не совсем понятно, как ИИ справляется с эстетикой и качеством контента.
Рекомендую протестировать и оценить сами! 😉
#КухняМаркетплейсов #Wildberries #КарточкаТовара
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🔥1🤝1
🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю
— 23 октября в 11:00 — О работе с возвратами в высокий сезон
Какие инструменты использовать для управления возвратами на FBO и FBS, как уменьшить расходы и быстрее вернуть возвраты в продажу и какие есть особенности работы с вывозами.
— 24 октября в 14:00 — Строительство и ремонт: как развивать бизнес
Вместе с экспертами из Минстроя России и Ассоциации производителей строительных материалов, оборудования и сырья ЕАЭС расскажут, как запустить прибыльный бизнес в строительной нише.
#Ozon #обучение
— 23 октября в 11:00 — О работе с возвратами в высокий сезон
Какие инструменты использовать для управления возвратами на FBO и FBS, как уменьшить расходы и быстрее вернуть возвраты в продажу и какие есть особенности работы с вывозами.
— 24 октября в 14:00 — Строительство и ремонт: как развивать бизнес
Вместе с экспертами из Минстроя России и Ассоциации производителей строительных материалов, оборудования и сырья ЕАЭС расскажут, как запустить прибыльный бизнес в строительной нише.
#Ozon #обучение
👏1
«Яндекс Маркет» запустил Ultima — площадку для премиальных товаров с эксклюзивным сервисом. Это ваша возможность попасть в новый сегмент, где покупатели ищут только топовые и редкие вещи.
Что важно знать продавцам:
➖ Только оригинальные товары от известных брендов — если у вас в каталоге есть люксовая одежда, аксессуары, техника или товары для дома, вам сюда!
➖ Премиальный сервис для покупателей: доставка по клику, возврат курьером, увеличенный срок возврата до 28 дней.
➖ Высокий рейтинг продавца обязателен — в Ultima попадают только те, кто уже доказал свою надёжность на «Яндекс Маркете».
➖ Ассортимент курируют эксперты — стилисты, байеры, концепт-сторы. В Ultima нет случайных товаров, только тщательно отобранные позиции.
Как попасть в Ultima?
Подайте заявку на подключение через сайт, пройдите отбор, и ваши товары окажутся на витрине премиум-уровня с пометкой U.
#КухняМаркетплейсов #ЯндексМаркет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Наверное каждый из нас когда-нибудь задавался подобным вопросом и приходил к ответу — опыт.
Опытные специалисты знают как сделать правильно и знают как делать не стоит.
Одним из выражений опыта является насмотренность.
Именно это качество помогает быстро понять что находится перед нами и оценить это.
Насмотренность всегда шла рука об руку с развитием человечества. Нашим предкам было жизненно необходимо полагаться на свое зрение, чтобы точно оценить перспективы и угрозы.
Важно, что насмотренность развивается в зависимости от среды, которая окружает человека.
🐯Это очень хорошо продемонстрировано в мультике Ледниковый период, где маленький ребенок, не имеющий опыта и не увидевший еще мир, воспринимает грозного хищника - саблезубого тигра, как мягкую игрушку, когда остальные взрослые персонажи видят в это звере врага и угрозу их жизни.
Но важно понимать, что насмотренность — это не только про работу, это еще и про покупки.
Селлеры и менеджеры, хорошо понимающие свою ЦА, как бы чувствуют насмотренность своих потенциальных покупателей, заигрывая с ней.
Как это делается?
Рассмотрим на примере карточки товара.
При использовании экранов электронных устройств люди воспринимают информацию вертикально, усваивая по большей части ее начало и конец.
Понимая особенности нашей ЦА (а мы не можем не использовать это, иначе никаких ПРОДАЖ не будет), выделяем главное сообщение на первом и последнем слайде.
По тексту также, подгоняем ключи ЦА в начало и конец описания.
И вот у нас уже создана релевантная запросам ЦА карточка товара.
Добавьте сюда А/В тест и постоянную проработку SEO и сможете попасть в поле зрения своих потенциальных покупателей.
Всегда важно применять в своей работе "опыт предков", так как именно он руководит нами глубоко внутри и мы с ним ничего не можем поделать
#КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Товары утекают со скидкой, даже если вы этого не хотите, особенно перед Черной Пятницей.
Вот что поможет вам держать цены под контролем и не попадать в нежелательные скидочные акции:
⚡️ Инструмент "Акции" в Мпстатс — это ваш главный помощник в управлении акциями. С его помощью вы сможете:
— Устанавливать свои скидки.
— Автоматически возвращать цену по окончании распродажи.
— Настраивать даты участия в акциях.
Как это работает?
1. Добавляете свои товары в инструмент и задаете стратегию по удержанию цены.
2. Настраиваете, какой ценой хотите управлять – базовой или со скидкой.
3. Репрайсер следит за ценой и вернет её обратно, если товар попал в автоакцию.
📢 Главное: если условия репрайсера совпадают с акционными, товар всё равно может
попасть в акции. Это не баг, а возможность гибко управлять своими скидками.
Теперь ваш товар всегда под защитой, а вы — в плюсе!
Кто уже устал от постоянных автоакций на ВБ, ставьте 🔥
#КухняМаркетплейсов #wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ozon изменил рекламные ставки, ваша прибыль уже под угрозой? 💥
С 17 октября Ozon преподнес "приятный" сюрприз — рекламные ставки подскочили, и это уже чувствует ваш ДРР. У кого-то прирост 2-3%, у кого-то все 10%.
Как не упустить свою прибыль? Давайте разберемся.
❌ Забываем про трафареты. Да, раньше они работали, но сейчас это просто слив бюджета. Каждый клик — 7 рублей, а что в итоге? Мусорный трафик.
✅ Включаем выход в топ. Почему? Потому что он даёт реально целевые клики. Вы получаете больше продаж при тех же затратах.
🔢 Математика не врёт:
— Трафареты: 100 кликов = 1-2 продажи. Вложили 700 рублей, получили 1-2 тысячи.
— Выход в топ: 100 кликов = 4-6 продаж. Вложили 1 000 рублей, получили 4-6 тысяч.
Разница налицо: всего 300 рублей на вложениях, а на выходе — +3-4 тысячи.
Конечно, есть категории, где трафареты могут сработать, но тут нужна грамотная аналитика и индивидуальный подход. Не сливайте бюджет впустую, анализируйте и перестраивайте стратегию! 🔍
#КухняМаркетплейсов #ozon
С 17 октября Ozon преподнес "приятный" сюрприз — рекламные ставки подскочили, и это уже чувствует ваш ДРР. У кого-то прирост 2-3%, у кого-то все 10%.
Как не упустить свою прибыль? Давайте разберемся.
❌ Забываем про трафареты. Да, раньше они работали, но сейчас это просто слив бюджета. Каждый клик — 7 рублей, а что в итоге? Мусорный трафик.
✅ Включаем выход в топ. Почему? Потому что он даёт реально целевые клики. Вы получаете больше продаж при тех же затратах.
🔢 Математика не врёт:
— Трафареты: 100 кликов = 1-2 продажи. Вложили 700 рублей, получили 1-2 тысячи.
— Выход в топ: 100 кликов = 4-6 продаж. Вложили 1 000 рублей, получили 4-6 тысяч.
Разница налицо: всего 300 рублей на вложениях, а на выходе — +3-4 тысячи.
Конечно, есть категории, где трафареты могут сработать, но тут нужна грамотная аналитика и индивидуальный подход. Не сливайте бюджет впустую, анализируйте и перестраивайте стратегию! 🔍
#КухняМаркетплейсов #ozon
👍3
Кто вы без аналитики? Да никто! 😎
Давайте честно: маркетплейс — это не просто выставить товар и ждать, пока его купят. Тут нужно понимать, что каждое ваше действие — это ход в игре за продажи.
Аналитика — ваш лучший друг. Она помогает прокачать карточки, чтобы покупатели точно нашли ваш товар среди тысяч других. Хотите в топ? Пора разбираться, как это работает. 👇
💡 Что влияет на продажи?
• Поисковые запросы — не гадайте, что ищут клиенты. Прямо скажем: для кроссовок это "беговые кроссовки" или "обувь для спорта", а не просто "обувь".
• Позиции в поиске — чем выше ваш товар, тем больше кликов и продаж. Никто не лазает на 5-ю страницу, вы же знаете.
• CTR и CR — откровенно, если на ваш товар не кликают и его не покупают — пора менять фото, заголовки или цену. Низкие цифры — сигнал для перемен.
🚀 Как аналитика увеличивает продажи?
• Оптимизируйте карточки под ключевые запросы — это не магия, но работает как она! Изменили заголовки или описание? Ждите роста продаж.
• Загляните к конкурентам. Почему их товар лучше продается? Используйте инструменты аналитики, чтобы понять, какие ключи у них в топе, и применяйте это у себя.
• Тестируйте, тестируйте и снова тестируйте. Поменяли фото или текст? Следите, как это повлияло на CTR и конверсию.
Аналитика — это ваша суперсила. Работайте с ней постоянно, улучшайте свои карточки, и ваши товары будут в топе.
#КухняМаркетплейсов #Аналитика
Давайте честно: маркетплейс — это не просто выставить товар и ждать, пока его купят. Тут нужно понимать, что каждое ваше действие — это ход в игре за продажи.
Аналитика — ваш лучший друг. Она помогает прокачать карточки, чтобы покупатели точно нашли ваш товар среди тысяч других. Хотите в топ? Пора разбираться, как это работает. 👇
💡 Что влияет на продажи?
• Поисковые запросы — не гадайте, что ищут клиенты. Прямо скажем: для кроссовок это "беговые кроссовки" или "обувь для спорта", а не просто "обувь".
• Позиции в поиске — чем выше ваш товар, тем больше кликов и продаж. Никто не лазает на 5-ю страницу, вы же знаете.
• CTR и CR — откровенно, если на ваш товар не кликают и его не покупают — пора менять фото, заголовки или цену. Низкие цифры — сигнал для перемен.
🚀 Как аналитика увеличивает продажи?
• Оптимизируйте карточки под ключевые запросы — это не магия, но работает как она! Изменили заголовки или описание? Ждите роста продаж.
• Загляните к конкурентам. Почему их товар лучше продается? Используйте инструменты аналитики, чтобы понять, какие ключи у них в топе, и применяйте это у себя.
• Тестируйте, тестируйте и снова тестируйте. Поменяли фото или текст? Следите, как это повлияло на CTR и конверсию.
Аналитика — это ваша суперсила. Работайте с ней постоянно, улучшайте свои карточки, и ваши товары будут в топе.
#КухняМаркетплейсов #Аналитика
👍3❤2🤝1
Уважаемые коллеги!
✅ «ОПОРА РОССИИ» на базе Комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах запускает опрос как развитие удаленного формата работы и дистанционного обучения влияет на торговлю продавцов на российских маркетплейсах.
Ссылка на опрос.
✅ Цель опроса – выяснить, как развитие удаленного формата работы и дистанционного обучения сказывается на общем уровне продаж и продавцов. Кроме того, мы хотим оценить, как доступность образовательных курсов по специальности «Менеджер маркетплейсов» влияет на текущий уровень качества предоставляемых услуг.
✅ Результаты опроса помогут глубже понять, с какими трудностями сталкиваются продавцы и менеджеры в условиях удаленной работы, а также определить, какие направления обучения требуют особого внимания для повышения профессиональных навыков и роста продаж на маркетплейсах.
✅ Результаты опроса будут учтены в деятельности Комитета «ОПОРЫ РОССИИ» по развитию предпринимательства на цифровых платформах.
Благодарим Члена Краснодарского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ» - Азарову Ирину и Члена Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ» - Копытину Марию за существенный вклад в проведении данного опроса!
Заранее благодарим Вас за уделенное время и активное участие в нашем опросе!
Ссылка на опрос.
✅ «ОПОРА РОССИИ» на базе Комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах запускает опрос как развитие удаленного формата работы и дистанционного обучения влияет на торговлю продавцов на российских маркетплейсах.
Ссылка на опрос.
✅ Цель опроса – выяснить, как развитие удаленного формата работы и дистанционного обучения сказывается на общем уровне продаж и продавцов. Кроме того, мы хотим оценить, как доступность образовательных курсов по специальности «Менеджер маркетплейсов» влияет на текущий уровень качества предоставляемых услуг.
✅ Результаты опроса помогут глубже понять, с какими трудностями сталкиваются продавцы и менеджеры в условиях удаленной работы, а также определить, какие направления обучения требуют особого внимания для повышения профессиональных навыков и роста продаж на маркетплейсах.
✅ Результаты опроса будут учтены в деятельности Комитета «ОПОРЫ РОССИИ» по развитию предпринимательства на цифровых платформах.
Благодарим Члена Краснодарского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ» - Азарову Ирину и Члена Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ» - Копытину Марию за существенный вклад в проведении данного опроса!
Заранее благодарим Вас за уделенное время и активное участие в нашем опросе!
Ссылка на опрос.
Google Docs
Как развитие удаленного формата работы и дистанционного обучения влияет на торговлю продавцов на российских маркетплейсах
Цель исследования:
Выяснить, какое влияние оказывает развитие удаленного формата работы и дистанционного обучения на общий уровень продаж продавцов на российских маркетплейсах. Также оценить влияние доступности курсов обучения специальности Менеджер маркетплейсов…
Выяснить, какое влияние оказывает развитие удаленного формата работы и дистанционного обучения на общий уровень продаж продавцов на российских маркетплейсах. Также оценить влияние доступности курсов обучения специальности Менеджер маркетплейсов…
🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю
— 1 ноября в 14:00 проведут вебинар, где расскажут, как выстроить работу с рекомендованным временем отгрузки, и ответим на ваши вопросы. Зарегистрироваться
— На следующей неделе расскажут, как выделиться среди крупных игроков на рынке, скорректировать стратегию продаж по ходу высокого сезона, размещать FBO-товары во ВКонтакте и многое другое. Подробнее
#Ozon #обучение
— 1 ноября в 14:00 проведут вебинар, где расскажут, как выстроить работу с рекомендованным временем отгрузки, и ответим на ваши вопросы. Зарегистрироваться
— На следующей неделе расскажут, как выделиться среди крупных игроков на рынке, скорректировать стратегию продаж по ходу высокого сезона, размещать FBO-товары во ВКонтакте и многое другое. Подробнее
#Ozon #обучение
Если конверсия упала на колени, самое время пересмотреть подход к ассортименту и ценам.
Даже отличный продукт теряет позиции, если цена выше рыночной или условия доставки перестали быть интересными. Вот несколько приемов, которые помогут оживить ваши продажи.
📊 Якорная цена — покажите старую цену рядом с новой, и клиент сразу почувствует выгоду. Порой достаточно символического снижения, чтобы привлечь внимание и подтолкнуть к покупке.
📦 Склады и быстрая доставка — для молниеносной доставки у вас должно быть несколько точек хранения товара. Наличие складов в разных регионах — это не просто удобство, а реальный плюс к конверсии. Нет товара? Готовьтесь к снижению интереса, даже если все остальное идеально.
📝 Осторожно со склейками! Если хотите объединить позиции, сначала проанализируйте, как это скажется на вашей конверсии. Порой объединение может сыграть против вас, если не учесть особенности товаров и их восприятие покупателем.
💬 Отзывы — ваш козырь. Не просто собирайте их, но и отвечайте на каждый, особенно на негатив. Клиенты ценят заботу и внимание, и это повышает лояльность и конверсию.
Попробуйте и наблюдайте, как ваша конверсия оживает 🚀
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Теперь продавцы могут совершать сделки между собой через платформу «Wildberries для бизнеса»!
Сейчас функция B2B доступна только для небольшой части селлеров, но скоро планируют подключить всех.
Как считаете, станет ли это новым шагом для развития бизнеса на Wildberries?
#Wildberries #b2b
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Fashion на Ozon: что нужно знать? 🛍
Готовы взлететь в продажах fashion-категории на Ozon? Ловите главные советы и фишки.
1️⃣ Создание карточки
Чтобы ваши товары выделялись, оформите карточку товара на 100%. В заголовке укажите тип товара, бренд, модель и характеристики. Например, «Кроссовки Adidas Ultraboost 22». Важны все параметры — цвет, размер, стиль, сезон и даже рост модели. Качественные фото и видео с подсказками увеличат интерес к товару.
2️⃣ Логистика и схема продаж
Вы можете выбрать схему работы, которая вам удобна: FBO (хранение на складе Ozon), FBS (отправка с вашего склада) или realFBS (доставка напрямую). По схеме FBO хранение до конца 2024 года бесплатно для fashion-категории — отличный шанс улучшить видимость товаров и доставлять быстрее.
3️⃣ Продвижение
Для быстрого старта — распродажи и отзывы. Ozon продвигает товары со скидками в рассылках и подборках за свой счет. Кстати, карточки с отзывами набирают на 30-40% больше заказов, а 1000+ отзывов повышают шансы на покупку в 3 раза.
4️⃣ Платное продвижение
Хотите быстрее попасть в топ? Включите платные инструменты. Например, «Трафареты» показывают ваши товары в поиске, корзине и карточках, расширяя охват. Не забывайте и про бесплатные фишки — участие в акциях и программах лояльности тоже работают отлично.
5️⃣ Акции и партнерства
В fashion-сегменте конкуренция высокая, так что подключайтесь к акциям и коллаборациям. Ozon проводит масштабные распродажи и запускает маркетинговые кампании через соцсети, ТВ и наружку. Коллаборации с блогерами и селебрити — классный способ повысить узнаваемость бренда.
#КухняМаркетплейсов #ozon
Готовы взлететь в продажах fashion-категории на Ozon? Ловите главные советы и фишки.
1️⃣ Создание карточки
Чтобы ваши товары выделялись, оформите карточку товара на 100%. В заголовке укажите тип товара, бренд, модель и характеристики. Например, «Кроссовки Adidas Ultraboost 22». Важны все параметры — цвет, размер, стиль, сезон и даже рост модели. Качественные фото и видео с подсказками увеличат интерес к товару.
2️⃣ Логистика и схема продаж
Вы можете выбрать схему работы, которая вам удобна: FBO (хранение на складе Ozon), FBS (отправка с вашего склада) или realFBS (доставка напрямую). По схеме FBO хранение до конца 2024 года бесплатно для fashion-категории — отличный шанс улучшить видимость товаров и доставлять быстрее.
3️⃣ Продвижение
Для быстрого старта — распродажи и отзывы. Ozon продвигает товары со скидками в рассылках и подборках за свой счет. Кстати, карточки с отзывами набирают на 30-40% больше заказов, а 1000+ отзывов повышают шансы на покупку в 3 раза.
4️⃣ Платное продвижение
Хотите быстрее попасть в топ? Включите платные инструменты. Например, «Трафареты» показывают ваши товары в поиске, корзине и карточках, расширяя охват. Не забывайте и про бесплатные фишки — участие в акциях и программах лояльности тоже работают отлично.
5️⃣ Акции и партнерства
В fashion-сегменте конкуренция высокая, так что подключайтесь к акциям и коллаборациям. Ozon проводит масштабные распродажи и запускает маркетинговые кампании через соцсети, ТВ и наружку. Коллаборации с блогерами и селебрити — классный способ повысить узнаваемость бренда.
#КухняМаркетплейсов #ozon
Итак, представьте: Денис из Раменского видит в сети рекламный баннер, обещающий MacBook Pro 14 за 369 рублей, при том что реальная цена такого устройства — под 200 тысяч! Денис особо не раздумывал и взял сразу три штуки на маркетплейсе. Но тут подвох: заказ оплатил, а вот техника к нему так и не доехала.
Продавец выдал классическое "ой, извините, это была ошибка, мы такое продавать не собирались. И вообще это весе была рекламная замануха". Но Денис просто так это дело не оставил и пошёл в суд. И, прикиньте, суд встал на его сторону!
Магазин пытался оправдаться, мол, "у нас таких комплектаций даже в продаже нет и не будет". Но юрист Дениса показал суду, что в других магазинах такие модели продаются, и этого хватило для решения в его пользу.
Выводы
1. Прежде чем "мутить акцию" все рассчитайте, взвесьте, а потом еще пару раз повторите первые два действия.
2. Если сами не знаете как привлечь внимание к своему магазину — обращайтесь к специалистам, пока другие специалисты не научили как правильно делать
#КухняМаркетплейсов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как удвоить продажи?
Разбираем, откуда вообще берутся продажи:
✔️ ПРОДАЖИ = Показы * CTR * % Конв.корз * % Конв.заказ * % выкупа (где показы = (рекламный бюджет/СРМ)*1000)
Так что же можно сделать, чтобы продвинуться к X2 по продажам? Сейчас разложу все по полочкам.
1️⃣ Трафик x2:
Увеличим бюджет? Легко сказать, но открутить сразу такой бюджет не всегда реально. Удешевить трафик? Снижение СРМ не всегда возможно.
А вдруг залетит рилз? Это приятно, но предсказуемостью не блещет.
2️⃣ Конверсия в корзину x2:
Скажем, с 10 до 20%. Физически сложно, а вот поднять до 12% уже ближе к реальности.
3️⃣ Конверсия в заказ x2:
С 20 до 40% - сложновато, с 20 до 25% — можно работать .
4️⃣ Выкуп x2:
Сложнее всего, ведь это больше зависит от товара.
5️⃣ А вот поднять CTR в 2 раза реально!
Улучшаем контент, повышаем кликабельность, и, вуаля — переходы растут в два раза. За те же деньги вы получаете вдвое больше переходов.
💡 Совет: регулярно тестируйте CTR, и на новых, и на старых карточках. А/В тесты в Джеме вам в помощь, особенно если у вас есть снижение.
#КухняМаркетплейсов
Разбираем, откуда вообще берутся продажи:
✔️ ПРОДАЖИ = Показы * CTR * % Конв.корз * % Конв.заказ * % выкупа (где показы = (рекламный бюджет/СРМ)*1000)
Так что же можно сделать, чтобы продвинуться к X2 по продажам? Сейчас разложу все по полочкам.
1️⃣ Трафик x2:
Увеличим бюджет? Легко сказать, но открутить сразу такой бюджет не всегда реально. Удешевить трафик? Снижение СРМ не всегда возможно.
А вдруг залетит рилз? Это приятно, но предсказуемостью не блещет.
2️⃣ Конверсия в корзину x2:
Скажем, с 10 до 20%. Физически сложно, а вот поднять до 12% уже ближе к реальности.
3️⃣ Конверсия в заказ x2:
С 20 до 40% - сложновато, с 20 до 25% — можно работать .
4️⃣ Выкуп x2:
Сложнее всего, ведь это больше зависит от товара.
5️⃣ А вот поднять CTR в 2 раза реально!
Улучшаем контент, повышаем кликабельность, и, вуаля — переходы растут в два раза. За те же деньги вы получаете вдвое больше переходов.
💡 Совет: регулярно тестируйте CTR, и на новых, и на старых карточках. А/В тесты в Джеме вам в помощь, особенно если у вас есть снижение.
#КухняМаркетплейсов
🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю
— 6 ноября в 12:00 — Особенности категории «Книги»
Расскажем о динамике рынка и развитии ниши, а также о том, как кратно увеличить продажи книг и встретить высокий сезон.
— 6 ноября в 14:00 — Прожарка аккаунтов продавцов
Разберём, как продавцы используют отзывы и вопросы, индекс локализации, акции и логистику. Подскажем, как усилить свои позиции с помощью разных инструментов.
— 7 ноября в 14:00 — Как открыть бизнес на Ozon
Рассмотрим основные этапы старта работы на маркетплейсе: от выбора ниши и расчёта юнит-экономики до загрузки карточек и запуска продаж.
— 7 ноября в 14:00 — Продвижение: с чего начать
Пройдёмся по азам продвижения — как работает поиск на Ozon, что такое «Трафареты», «Вывод в топ» и «Продвижение в поиске», как отзывы влияют на продажи и какие инструменты для работы с лояльностью покупателей у нас есть.
#Ozon #обучение
— 6 ноября в 12:00 — Особенности категории «Книги»
Расскажем о динамике рынка и развитии ниши, а также о том, как кратно увеличить продажи книг и встретить высокий сезон.
— 6 ноября в 14:00 — Прожарка аккаунтов продавцов
Разберём, как продавцы используют отзывы и вопросы, индекс локализации, акции и логистику. Подскажем, как усилить свои позиции с помощью разных инструментов.
— 7 ноября в 14:00 — Как открыть бизнес на Ozon
Рассмотрим основные этапы старта работы на маркетплейсе: от выбора ниши и расчёта юнит-экономики до загрузки карточек и запуска продаж.
— 7 ноября в 14:00 — Продвижение: с чего начать
Пройдёмся по азам продвижения — как работает поиск на Ozon, что такое «Трафареты», «Вывод в топ» и «Продвижение в поиске», как отзывы влияют на продажи и какие инструменты для работы с лояльностью покупателей у нас есть.
#Ozon #обучение