🔥 Как правильно выставить цену на Ozon, чтобы получать максимум выгоды?
Цена — это не просто цифра, а целая стратегия. От того, какая она будет вначале, зависит продвижение товара, его бустинг и, конечно, продажи. Разбираем грамотную схему ⬇️
1️⃣ Сначала ставьте цену выше целевой
При создании карточки товара указывайте цену выше той, по которой планируете продавать.
Например, если хотите продавать за 3 000₽, сначала укажите 6 000 – 10 000₽.
Зачем? Чтобы потом участвовать в акциях и скидках, сохраняя маржинальность.
2️⃣ Подключаем акции Ozon
Как только товар появился на остатках, добавляйте его в акции.
— В самой крупной акции (например, с максимальным бустингом) ставьте целенаправленную цену, которая выгодна вам.
— В других акциях указывайте цену с небольшим шагом выше (например, +500₽, либо в зависимости от условий Ozon).
🔹 Такой подход позволит избежать низкой рентабельности, берите на вооружение!
#КухняМаркетплейсов #ozon
Цена — это не просто цифра, а целая стратегия. От того, какая она будет вначале, зависит продвижение товара, его бустинг и, конечно, продажи. Разбираем грамотную схему ⬇️
1️⃣ Сначала ставьте цену выше целевой
При создании карточки товара указывайте цену выше той, по которой планируете продавать.
Например, если хотите продавать за 3 000₽, сначала укажите 6 000 – 10 000₽.
Зачем? Чтобы потом участвовать в акциях и скидках, сохраняя маржинальность.
2️⃣ Подключаем акции Ozon
Как только товар появился на остатках, добавляйте его в акции.
— В самой крупной акции (например, с максимальным бустингом) ставьте целенаправленную цену, которая выгодна вам.
— В других акциях указывайте цену с небольшим шагом выше (например, +500₽, либо в зависимости от условий Ozon).
🔹 Такой подход позволит избежать низкой рентабельности, берите на вооружение!
#КухняМаркетплейсов #ozon
🚀 Чек-лист для идеальной карточки на WB
Если ваши товары на WB не продаются так, как хотелось бы, возможно дело не в спросе, а в том, как вы их показываете. Давайте разберёмся, что должно быть в вашей карточке, чтобы она привлекала внимание и побуждала к покупке.
🔍 Кто использует?
Ваши покупатели должны чётко понимать, кому нужен этот товар. Ребёнок, женщина, мужчина, спортсмен, офисный работник? Покажите это!
Используйте живые фото, инфографику и видео, где люди пользуются вашим продуктом. Если покупатель не увидит в карточке себя или свою проблему — он пройдёт мимо.
💡 Как используют?
Простой, но очень мощный триггер. Продемонстрируйте, как ваш товар применяется на практике. Поделитесь сценариями использования — чем больше вариантов, тем лучше!
🌍 Где используют?
Контекст — это всё. Хотите, чтобы покупатель понял, подходит ли товар для его условий? Покажите товар в нужной обстановке.
Например, продаёте зимние ботинки? Пусть их увидят и в городе, и в горах, и на заснеженных улицах.
📈 Какого качества товар?
Фраза «высокое качество» — это пустой звук, если за ней не стоят конкретные факты. Расскажите, из чего сделан товар, в чём особенность материала.
Если это пластик — он ударопрочный, бархатистый? Если одежда — какие швы, как сидит, дышит ли ткань? Чем конкретнее, тем лучше.
🛠 Какие проблемы решает товар?
Ваш товар должен не просто нравиться, но и решать конкретные боли клиента.
Прорезыватель для малышей снимает боль при росте зубов, ортопедические стельки избавляют от дискомфорта, косметика даёт видимый эффект лифтинга. Продавайте результат, а не просто вещь.
😊 Какие эмоции дарит товар?
Люди покупают эмоции, а не просто товары. Покажите их! Улыбка ребёнка с новой игрушкой, уверенность женщины в стильном платье, спокойствие мамы, потому что малыш доволен. Это именно то, что продаёт лучше всего.
⭐️ Рейтинг и отзывы
Отзывы на вес золота. Их отсутствие пугает покупателей. Работайте с отзывами: собирайте честные обзоры, привлекайте блогеров, устраивайте самовыкупы. Отвечайте на отзывы с заботой и креативом — ведь ваши ответы читают и потенциальные покупатели.
💡 Важно: Комментарий к любому отзыву — это сообщение не только автору, но и всем, кто его увидит. Сделайте так, чтобы этот комментарий убеждал покупать.
💥 Оффер в описании
Ваш текст — это аргумент, почему покупатель должен выбрать именно вас. Никаких сухих фактов вроде «Эта куртка сделана из 100% полиэстера».
Напишите так: «В этой куртке вам будет тепло даже в -30°C. Она не промокает и защищает от ветра». Дайте покупателю причину купить прямо сейчас.
💸 Цена и позиционирование
Цена решает многое, но не всё. Если вы продаёте бюджетные товары — покажите цену как главное преимущество. Если вы в премиум-сегменте — объясните, за что люди платят и почему это того стоит.
📌 Готовы прокачать свою карточку? Тогда за дело!
#КухняМаркетплейсов #wildberries
Если ваши товары на WB не продаются так, как хотелось бы, возможно дело не в спросе, а в том, как вы их показываете. Давайте разберёмся, что должно быть в вашей карточке, чтобы она привлекала внимание и побуждала к покупке.
🔍 Кто использует?
Ваши покупатели должны чётко понимать, кому нужен этот товар. Ребёнок, женщина, мужчина, спортсмен, офисный работник? Покажите это!
Используйте живые фото, инфографику и видео, где люди пользуются вашим продуктом. Если покупатель не увидит в карточке себя или свою проблему — он пройдёт мимо.
💡 Как используют?
Простой, но очень мощный триггер. Продемонстрируйте, как ваш товар применяется на практике. Поделитесь сценариями использования — чем больше вариантов, тем лучше!
🌍 Где используют?
Контекст — это всё. Хотите, чтобы покупатель понял, подходит ли товар для его условий? Покажите товар в нужной обстановке.
Например, продаёте зимние ботинки? Пусть их увидят и в городе, и в горах, и на заснеженных улицах.
📈 Какого качества товар?
Фраза «высокое качество» — это пустой звук, если за ней не стоят конкретные факты. Расскажите, из чего сделан товар, в чём особенность материала.
Если это пластик — он ударопрочный, бархатистый? Если одежда — какие швы, как сидит, дышит ли ткань? Чем конкретнее, тем лучше.
🛠 Какие проблемы решает товар?
Ваш товар должен не просто нравиться, но и решать конкретные боли клиента.
Прорезыватель для малышей снимает боль при росте зубов, ортопедические стельки избавляют от дискомфорта, косметика даёт видимый эффект лифтинга. Продавайте результат, а не просто вещь.
😊 Какие эмоции дарит товар?
Люди покупают эмоции, а не просто товары. Покажите их! Улыбка ребёнка с новой игрушкой, уверенность женщины в стильном платье, спокойствие мамы, потому что малыш доволен. Это именно то, что продаёт лучше всего.
⭐️ Рейтинг и отзывы
Отзывы на вес золота. Их отсутствие пугает покупателей. Работайте с отзывами: собирайте честные обзоры, привлекайте блогеров, устраивайте самовыкупы. Отвечайте на отзывы с заботой и креативом — ведь ваши ответы читают и потенциальные покупатели.
💡 Важно: Комментарий к любому отзыву — это сообщение не только автору, но и всем, кто его увидит. Сделайте так, чтобы этот комментарий убеждал покупать.
💥 Оффер в описании
Ваш текст — это аргумент, почему покупатель должен выбрать именно вас. Никаких сухих фактов вроде «Эта куртка сделана из 100% полиэстера».
Напишите так: «В этой куртке вам будет тепло даже в -30°C. Она не промокает и защищает от ветра». Дайте покупателю причину купить прямо сейчас.
💸 Цена и позиционирование
Цена решает многое, но не всё. Если вы продаёте бюджетные товары — покажите цену как главное преимущество. Если вы в премиум-сегменте — объясните, за что люди платят и почему это того стоит.
📌 Готовы прокачать свою карточку? Тогда за дело!
#КухняМаркетплейсов #wildberries
❤1
📊 Почему вам нужно знать свой GMROI?
Секрет успешных продаж на маркетплейсах — не просто выставить товар и ждать чуда. Нужно следить за тем, насколько эффективно ваши товарные запасы превращаются в прибыль. И тут на помощь приходит GMROI.
Этот коэффициент отвечает на главный вопрос: насколько эффективно ваши товарные запасы работают на вас?
📌 Формула
GMROI = Валовая прибыль за период / Средняя стоимость товарных запасов за этот же период
Чуть подробнее:
1️⃣ Валовая прибыль за период = ваши доходы от продаж (например, за месяц или квартал) минус прямые затраты.
2️⃣ Средняя стоимость товарных запасов за период =
(Стоимость запасов на начало периода + Стоимость запасов на конец периода) / 2
🤔 Почему GMROI так важен?
— Оценка прибыльности: высокий GMROI = ваши товары быстро оборачиваются и приносят прибыль.
— Мёртвые запасы: низкий GMROI сигнализирует о том, что ваши товары застревают на складе и только съедают бюджет на хранение.
— Оптимизация закупок и цен: регулярный анализ GMROI помогает принимать умные решения: что закупать, а что пора выводить из ассортимента.
🚦 Хорошо или плохо?
— GMROI больше 1 — отлично! Товары приносят прибыль и оправдывают затраты на их закупку и хранение.
— GMROI меньше 1 — тревожный звонок. Это может означать, что товары на складе не оборачиваются так быстро, как хотелось бы.
📌 Пример
Допустим, на начало месяца у вас на складе товаров на 125 000 рублей, а к концу месяца их стоимость увеличилась до 150 000 рублей. За этот период вы совершили продажи и заработали 105 000 рублей валовой прибыли.
💡 Вычисляем:
— Средняя стоимость товарных запасов = (125 000 + 150 000) / 2 = 137 500 рублей
— GMROI = 105 000 / 137 500 = 0,76
Результат меньше 1. А это значит, что товар не оборачивается так эффективно, как должен. Поэтому самое время пересмотреть стратегию закупок или продаж.
🧐 А вы уже считали GMROI или все ещё надеетесь на удачу?
#КухняМаркетплейсов
Секрет успешных продаж на маркетплейсах — не просто выставить товар и ждать чуда. Нужно следить за тем, насколько эффективно ваши товарные запасы превращаются в прибыль. И тут на помощь приходит GMROI.
Этот коэффициент отвечает на главный вопрос: насколько эффективно ваши товарные запасы работают на вас?
📌 Формула
GMROI = Валовая прибыль за период / Средняя стоимость товарных запасов за этот же период
Чуть подробнее:
1️⃣ Валовая прибыль за период = ваши доходы от продаж (например, за месяц или квартал) минус прямые затраты.
2️⃣ Средняя стоимость товарных запасов за период =
(Стоимость запасов на начало периода + Стоимость запасов на конец периода) / 2
🤔 Почему GMROI так важен?
— Оценка прибыльности: высокий GMROI = ваши товары быстро оборачиваются и приносят прибыль.
— Мёртвые запасы: низкий GMROI сигнализирует о том, что ваши товары застревают на складе и только съедают бюджет на хранение.
— Оптимизация закупок и цен: регулярный анализ GMROI помогает принимать умные решения: что закупать, а что пора выводить из ассортимента.
🚦 Хорошо или плохо?
— GMROI больше 1 — отлично! Товары приносят прибыль и оправдывают затраты на их закупку и хранение.
— GMROI меньше 1 — тревожный звонок. Это может означать, что товары на складе не оборачиваются так быстро, как хотелось бы.
📌 Пример
Допустим, на начало месяца у вас на складе товаров на 125 000 рублей, а к концу месяца их стоимость увеличилась до 150 000 рублей. За этот период вы совершили продажи и заработали 105 000 рублей валовой прибыли.
💡 Вычисляем:
— Средняя стоимость товарных запасов = (125 000 + 150 000) / 2 = 137 500 рублей
— GMROI = 105 000 / 137 500 = 0,76
Результат меньше 1. А это значит, что товар не оборачивается так эффективно, как должен. Поэтому самое время пересмотреть стратегию закупок или продаж.
🧐 А вы уже считали GMROI или все ещё надеетесь на удачу?
#КухняМаркетплейсов
❤2
🚀 Почему карточки запускаются по-разному?
15 причин, почему даже идентичные карточки могут выстрелить совершенно по-разному.
💥 Поведение первых покупателей
Маркетплейсы любят активность. Если одна карточка сразу собрала клики, добавления в корзину и просмотры — её алгоритм подхватит на ура. А если другая осталась без внимания — не ждите чуда.
👀 Глубина просмотра
Даже если кликов одинаково, важно, как покупатели взаимодействуют с карточкой: листают ли фото до конца, читают ли отзывы, интересуются ли другими товарами продавца. Чем дольше задерживаются — тем лучше.
📱 Мобильная и десктопная магия
Маркетплейсы по-разному ранжируют товары на мобильных и компьютерах. Если один товар чаще показывался мобильным пользователям, он мог быстрее набрать трафик и начать расти активнее.
📍 Региональные приколы
Маркетплейсы могут тестировать карточки в разных регионах. Где спрос выше — карточка выстреливает, а в другом регионе она может даже не пошевелиться.
🔍 Поиск и рекомендации
Карточки могут оказаться в разных блоках выдачи: одна в рекомендациях, другая — в поиске. Источник трафика влияет на результат.
🧪 Алгоритмическое тестирование
Маркетплейсы любят эксперименты: берут две карточки и загоняют их в разные условия. Одной сразу дают максимум показов, другую держат в тени. Всё ради того, чтобы выяснить, как они себя поведут.
🆔 Идентификаторы — скрытая магия
Идентификаторы (SKU, ASIN, ID) могут влиять на продвижение. Даже если внешне товары одинаковые, система может дать одной карточке приоритет.
⚔️ Влияние конкурентов
Карточка может утонуть, если во время запуска у конкурентов скидки и реклама. Другая же карточка может стартовать в более спокойной обстановке.
📝 Эксперименты на серверах
Маркетплейсы постоянно тестируют алгоритмы. Одна карточка могла попасть в контрольную группу, а другая — в экспериментальную. Результат: разные принципы ранжирования.
🚀 Качество загрузки контента
Иногда изображения или описания загружаются с разной скоростью. Карточка, которая отображается быстрее и без сбоев, получает буст.
✅ «Чистота» карточки
Маркетплейсы проверяют, нет ли запрещённых слов или ошибок в категориях. Если одна карточка вызывает хоть малейшие подозрения, её продвижение притормаживается.
⏰ Тайминг индексации
Даже если карточки были запущены почти одновременно, одна могла проиндексироваться раньше. В этот момент уровень конкуренции в выдаче мог отличаться, что дало ей начальное преимущество.
🚚 Логистика и склады
Если один товар на складе в популярном регионе, а другой где-то на периферии, маркетплейс будет продвигать тот, который быстрее доставить.
🎯 Персонализация рекомендаций
Если карточка попала в персонализированные блоки, например «Вам может понравиться», её охват моментально вырастет. А вот если не попала — увы, трафик мимо.
🎲 Эффект случайности
Иногда маркетплейсы случайным образом повышают видимость отдельных карточек, чтобы проверить их востребованность. Это часть алгоритмического тестирования, и даже идентичные карточки могут получать разный охват.
⚡️ Итог
Не спешите обвинять себя в провале — даже при одинаковом подходе алгоритмы могут повести себя по-разному. Просто учитывайте эти факторы и продолжайте экспериментировать! 💪
#КухняМаркетплейсов
15 причин, почему даже идентичные карточки могут выстрелить совершенно по-разному.
💥 Поведение первых покупателей
Маркетплейсы любят активность. Если одна карточка сразу собрала клики, добавления в корзину и просмотры — её алгоритм подхватит на ура. А если другая осталась без внимания — не ждите чуда.
👀 Глубина просмотра
Даже если кликов одинаково, важно, как покупатели взаимодействуют с карточкой: листают ли фото до конца, читают ли отзывы, интересуются ли другими товарами продавца. Чем дольше задерживаются — тем лучше.
📱 Мобильная и десктопная магия
Маркетплейсы по-разному ранжируют товары на мобильных и компьютерах. Если один товар чаще показывался мобильным пользователям, он мог быстрее набрать трафик и начать расти активнее.
📍 Региональные приколы
Маркетплейсы могут тестировать карточки в разных регионах. Где спрос выше — карточка выстреливает, а в другом регионе она может даже не пошевелиться.
🔍 Поиск и рекомендации
Карточки могут оказаться в разных блоках выдачи: одна в рекомендациях, другая — в поиске. Источник трафика влияет на результат.
🧪 Алгоритмическое тестирование
Маркетплейсы любят эксперименты: берут две карточки и загоняют их в разные условия. Одной сразу дают максимум показов, другую держат в тени. Всё ради того, чтобы выяснить, как они себя поведут.
🆔 Идентификаторы — скрытая магия
Идентификаторы (SKU, ASIN, ID) могут влиять на продвижение. Даже если внешне товары одинаковые, система может дать одной карточке приоритет.
⚔️ Влияние конкурентов
Карточка может утонуть, если во время запуска у конкурентов скидки и реклама. Другая же карточка может стартовать в более спокойной обстановке.
📝 Эксперименты на серверах
Маркетплейсы постоянно тестируют алгоритмы. Одна карточка могла попасть в контрольную группу, а другая — в экспериментальную. Результат: разные принципы ранжирования.
🚀 Качество загрузки контента
Иногда изображения или описания загружаются с разной скоростью. Карточка, которая отображается быстрее и без сбоев, получает буст.
✅ «Чистота» карточки
Маркетплейсы проверяют, нет ли запрещённых слов или ошибок в категориях. Если одна карточка вызывает хоть малейшие подозрения, её продвижение притормаживается.
⏰ Тайминг индексации
Даже если карточки были запущены почти одновременно, одна могла проиндексироваться раньше. В этот момент уровень конкуренции в выдаче мог отличаться, что дало ей начальное преимущество.
🚚 Логистика и склады
Если один товар на складе в популярном регионе, а другой где-то на периферии, маркетплейс будет продвигать тот, который быстрее доставить.
🎯 Персонализация рекомендаций
Если карточка попала в персонализированные блоки, например «Вам может понравиться», её охват моментально вырастет. А вот если не попала — увы, трафик мимо.
🎲 Эффект случайности
Иногда маркетплейсы случайным образом повышают видимость отдельных карточек, чтобы проверить их востребованность. Это часть алгоритмического тестирования, и даже идентичные карточки могут получать разный охват.
⚡️ Итог
Не спешите обвинять себя в провале — даже при одинаковом подходе алгоритмы могут повести себя по-разному. Просто учитывайте эти факторы и продолжайте экспериментировать! 💪
#КухняМаркетплейсов
👍1
🇰🇬 Как привезти товары из Киргизии?
Если вам нужно привезти товары из Киргизии, есть три рабочих варианта доставки. Какой выбрать — зависит от сроков и бюджета.
📦 Транспортная компания
Классическая схема через СДЭК, Кит, Энергию и другие службы.
💵 Например, если у вас партия из 200 брюк, доставка обойдётся примерно в 7–8 тыс. ₽.
Этот вариант подойдёт, если вам нужна надёжная, но не самая быстрая доставка.
📦 Карго
Товар идёт через Казахстан и прибывает в Москву на ТЯК «Москва» в Люблино.
Здесь нет индивидуального таможенного оформления — растаможивается весь контейнер сразу, поэтому цена в разы ниже.
💵 Тариф — 40 ₽/кг, что примерно в 3 раза дешевле, чем у транспортных компаний.
✈️ Авиадоставка
Способ для тех, кто хочет получить товар как можно быстрее, например, образцы.
💵 Цена — 100–120 ₽/кг, но скорость максимальная.
🔥 Оптимальная схема: отправить образцы самолётом, а основную партию — карго. Так вы получите товар быстрее, но при этом не переплатите за логистику.
#КухняМаркетплейсов
Если вам нужно привезти товары из Киргизии, есть три рабочих варианта доставки. Какой выбрать — зависит от сроков и бюджета.
📦 Транспортная компания
Классическая схема через СДЭК, Кит, Энергию и другие службы.
💵 Например, если у вас партия из 200 брюк, доставка обойдётся примерно в 7–8 тыс. ₽.
Этот вариант подойдёт, если вам нужна надёжная, но не самая быстрая доставка.
📦 Карго
Товар идёт через Казахстан и прибывает в Москву на ТЯК «Москва» в Люблино.
Здесь нет индивидуального таможенного оформления — растаможивается весь контейнер сразу, поэтому цена в разы ниже.
💵 Тариф — 40 ₽/кг, что примерно в 3 раза дешевле, чем у транспортных компаний.
✈️ Авиадоставка
Способ для тех, кто хочет получить товар как можно быстрее, например, образцы.
💵 Цена — 100–120 ₽/кг, но скорость максимальная.
🔥 Оптимальная схема: отправить образцы самолётом, а основную партию — карго. Так вы получите товар быстрее, но при этом не переплатите за логистику.
#КухняМаркетплейсов
❤2👍1
⚡️ Новичок vs Опытный селлер: в чём разница?
На маркетплейсах два типа продавцов: одни зарабатывают, а другие теряют деньги. Почему так? Давайте разберём.
🚨 Пункт №1: «Этот товар точно будет продаваться!»
Новички заходят в популярные ниши, потому что «этот товар продаётся». Да, продаётся — у тех, кто уже занял рынок. А у вас будет ноль заказов или бесконечная гонка за самой низкой ценой.
✅ Что делают опытные продавцы?
— Не лезут в перегретые ниши, где идёт ценовая война
— Анализируют конкурентов и находят слабые категории
— Считают юнит-экономику ДО закупки, чтобы потом не плакать из-за убытков
🚨 Пункт №2: «Карточка товара — это всё!»
Многие уверены, что стоит вложиться в крутые фото и дизайн, и товар сам начнёт продаваться.
Но маркетплейс — это не Instagram. Никто не покупает товар только потому, что у него красивая обложка.
✅ Что делают опытные продавцы?
— Создают карточку просто нормальной, без фанатизма
— Работают с ключевыми факторами продаж:
🔹 Цена и оффер — если у конкурентов выгоднее, у вас не купят
🔹 Отзывы и рейтинг — плохие оценки = низкие продажи
🔹 Наличие на складе — если товар закончился, весь прогресс обнуляется
🚨 Пункт №3: «Я найму менеджера, пусть разбирается»
Новички любят делегировать бизнес с первого дня. Итог — деньги на менеджера тратятся, а результата ноль.
✅ Что делают опытные продавцы?
— Сначала сами разбираются в работе маркетплейса
— Делегируют только рутину, а не управление бизнесом
— Контролируют все процессы и понимают, что происходит
🚨 Пункт №4: «Реклама не работает!»
Типичная схема новичка:
1️⃣ Включил рекламу.
2️⃣ Сидит и ждёт, когда попрут продажи.
Это так не работает. Маркетплейс не заботится о вашем заработке — он просто хочет, чтобы вы тратили деньги на рекламу и продавали хоть в ноль, ведь его доход — комиссия с продаж.
✅ Что делают опытные продавцы?
— Тестируют разные форматы рекламы
— Не сливают весь бюджет за неделю
— Оптимизируют ставки, анализируют ключевые запросы
— Понимают, что реклама не спасёт плохой товар
📌 Вывод
Зарабатывает не тот, у кого больше денег, а тот, кто понимает, как работает маркетплейс.
Новички действуют вслепую: повторяют чужие ошибки, сливают бюджет и не могут понять, почему нет продаж. Опытные же селлеры работают головой: анализируют, тестируют, контролируют ключевые процессы.
#КухняМаркетплейсов
На маркетплейсах два типа продавцов: одни зарабатывают, а другие теряют деньги. Почему так? Давайте разберём.
🚨 Пункт №1: «Этот товар точно будет продаваться!»
Новички заходят в популярные ниши, потому что «этот товар продаётся». Да, продаётся — у тех, кто уже занял рынок. А у вас будет ноль заказов или бесконечная гонка за самой низкой ценой.
✅ Что делают опытные продавцы?
— Не лезут в перегретые ниши, где идёт ценовая война
— Анализируют конкурентов и находят слабые категории
— Считают юнит-экономику ДО закупки, чтобы потом не плакать из-за убытков
🚨 Пункт №2: «Карточка товара — это всё!»
Многие уверены, что стоит вложиться в крутые фото и дизайн, и товар сам начнёт продаваться.
Но маркетплейс — это не Instagram. Никто не покупает товар только потому, что у него красивая обложка.
✅ Что делают опытные продавцы?
— Создают карточку просто нормальной, без фанатизма
— Работают с ключевыми факторами продаж:
🔹 Цена и оффер — если у конкурентов выгоднее, у вас не купят
🔹 Отзывы и рейтинг — плохие оценки = низкие продажи
🔹 Наличие на складе — если товар закончился, весь прогресс обнуляется
🚨 Пункт №3: «Я найму менеджера, пусть разбирается»
Новички любят делегировать бизнес с первого дня. Итог — деньги на менеджера тратятся, а результата ноль.
✅ Что делают опытные продавцы?
— Сначала сами разбираются в работе маркетплейса
— Делегируют только рутину, а не управление бизнесом
— Контролируют все процессы и понимают, что происходит
🚨 Пункт №4: «Реклама не работает!»
Типичная схема новичка:
1️⃣ Включил рекламу.
2️⃣ Сидит и ждёт, когда попрут продажи.
Это так не работает. Маркетплейс не заботится о вашем заработке — он просто хочет, чтобы вы тратили деньги на рекламу и продавали хоть в ноль, ведь его доход — комиссия с продаж.
✅ Что делают опытные продавцы?
— Тестируют разные форматы рекламы
— Не сливают весь бюджет за неделю
— Оптимизируют ставки, анализируют ключевые запросы
— Понимают, что реклама не спасёт плохой товар
📌 Вывод
Зарабатывает не тот, у кого больше денег, а тот, кто понимает, как работает маркетплейс.
Новички действуют вслепую: повторяют чужие ошибки, сливают бюджет и не могут понять, почему нет продаж. Опытные же селлеры работают головой: анализируют, тестируют, контролируют ключевые процессы.
#КухняМаркетплейсов
🔥 Три шага к успешному запуску товара
Вроде бы всё очевидно, но многие селлеры об этом забывают, давайте работать без ошибок!
1️⃣ Оформляем карточку
Ваша карточка должна работать на вас 24/7. Завораживающая инфографика, детальное SEO-описание, первые отзывы от друзей — всё это увеличивает конверсию и привлекает покупателей. Сделайте так, чтобы пройти мимо было просто невозможно!
2️⃣ Отгружаемся на топовые склады
Выбираем склады ближе к вашей аудитории. Первую партию отправляем минимум на два склада (например, Подольск и Казань) — это снижает расходы минимум на 10% и повышает индекс локализации.
3️⃣ Гоним трафик на карточку
Без рекламы никуда! Запускаем продвижение сразу после оформления карточки и первых отзывов, крутим минимум неделю без перерывов. Оптимальный вариант: продвижение по поисковым запросам через поисковую РК + параллельно бюджетные кампании через РП.
Теперь у вас есть чёткий план. Осталось дело за малым — внедрить его в работу! 🚀
#КухняМаркетплейсов
Вроде бы всё очевидно, но многие селлеры об этом забывают, давайте работать без ошибок!
1️⃣ Оформляем карточку
Ваша карточка должна работать на вас 24/7. Завораживающая инфографика, детальное SEO-описание, первые отзывы от друзей — всё это увеличивает конверсию и привлекает покупателей. Сделайте так, чтобы пройти мимо было просто невозможно!
2️⃣ Отгружаемся на топовые склады
Выбираем склады ближе к вашей аудитории. Первую партию отправляем минимум на два склада (например, Подольск и Казань) — это снижает расходы минимум на 10% и повышает индекс локализации.
3️⃣ Гоним трафик на карточку
Без рекламы никуда! Запускаем продвижение сразу после оформления карточки и первых отзывов, крутим минимум неделю без перерывов. Оптимальный вариант: продвижение по поисковым запросам через поисковую РК + параллельно бюджетные кампании через РП.
Теперь у вас есть чёткий план. Осталось дело за малым — внедрить его в работу! 🚀
#КухняМаркетплейсов
💬 Селлеры, вы не одни.
Маркетплейсы — это не только продажи, это стресс, выгорание и вечное чувство “я делаю недостаточно”. Мы видим, как многим тяжело: когда просели заказы, сняли карточку, пришёл негативный отзыв. И в такие моменты нужен не чек-лист, а человек, который скажет: "Ты справляешься. Всё не зря."
🚨 Именно поэтому мы запускаем новую услугу — моральная поддержка для селлеров.
Это может быть: — разовая встреча, когда всё навалилось;
— абонемент на месяц с регулярной поддержкой.
На сессиях вы можете выговориться, проработать негативный опыт, вернуть уверенность, почувствовать опору. Это не “мотивация ради мотивации”, а реальная помощь человеку, который устал.
🔥 А в наш супер-пупер-премиальный тариф мы добавляем ещё одну опцию — работу с психологом.
Без фальши. Без шаблонов. Только вы, ваши чувства и профессиональный диалог, который возвращает ясность, спокойствие и силы идти дальше.
Пока вы держитесь в одиночку — вам тяжело. Когда есть поддержка — продажи идут как по маслу, а вы не теряете себя.
📩 Напишите, если откликается. Мы рядом.
Подробнее на VC.
#ЛичныйОпыт #КухняМаркетплейсов #ДавайПоговорим
Маркетплейсы — это не только продажи, это стресс, выгорание и вечное чувство “я делаю недостаточно”. Мы видим, как многим тяжело: когда просели заказы, сняли карточку, пришёл негативный отзыв. И в такие моменты нужен не чек-лист, а человек, который скажет: "Ты справляешься. Всё не зря."
🚨 Именно поэтому мы запускаем новую услугу — моральная поддержка для селлеров.
Это может быть: — разовая встреча, когда всё навалилось;
— абонемент на месяц с регулярной поддержкой.
На сессиях вы можете выговориться, проработать негативный опыт, вернуть уверенность, почувствовать опору. Это не “мотивация ради мотивации”, а реальная помощь человеку, который устал.
🔥 А в наш супер-пупер-премиальный тариф мы добавляем ещё одну опцию — работу с психологом.
Без фальши. Без шаблонов. Только вы, ваши чувства и профессиональный диалог, который возвращает ясность, спокойствие и силы идти дальше.
Пока вы держитесь в одиночку — вам тяжело. Когда есть поддержка — продажи идут как по маслу, а вы не теряете себя.
📩 Напишите, если откликается. Мы рядом.
Подробнее на VC.
#ЛичныйОпыт #КухняМаркетплейсов #ДавайПоговорим
🔥3🤯1
📢 Неправильные ключи = деньги на ветер
Представьте: вы арендуете огромный баннер в ТЦ... но он висит в подвале, куда никто никогда не заходит. Точно так же работает реклама без анализа ключевых слов.
❌ Вы тратите бюджет, а продаж нет. Почему так происходит?
— Слишком общие запросы — реклама уходит в молоко
— Выбрали неправильные ключи — реклама показывается не той аудитории
— Высокая конкуренция — деньги сливаются, а взамен вы получаете минимум кликов
✅ Как делать правильно?
🔹 Проверяем ключевые слова перед запуском
Заходим в кабинет Sellerа → Аналитика → Поисковые запросы.
Здесь видно:
— Что ищут покупатели
— Частотность и популярность ключей
— Конкуренцию по каждому слову
📌 Пример
Вы продаёте детские спортивные костюмы. Если взять запрос «костюм», вы утонете среди 600 000 товаров — от офисных пиджаков до карнавальных нарядов.
Вместо этого используйте точные фразы:
— спортивный костюм детский
— детский спортивный костюм
— спортивный костюм детский для мальчика / девочки
Чем точнее ключ, тем выше вероятность покупки.
🔍 Анализируем конкурентов
Просто вбейте запрос в Ozon и посмотрите, какие товары уже в топе.
Если у конкурентов тысячи отзывов и высокая конверсия, ставки на рекламу будут выше, а пробиться в топ будет сложнее.
🛠 Используем инструменты
Wordstat (Яндекс), оzоn data, кабинет Sellera и другие сервисы помогут понять, что ищут покупатели.
💡 Совет: не бойтесь тестировать низкочастотные запросы — в них меньше конкуренции, соответственно выйти в топ проще.
🎯 Настраиваем рекламу по принципу «5 точных запросов лучше 100 бесполезных»
Фокусируйтесь на ключах, которые реально приводят клиентов.
📊 Как проверить ключ перед запуском?
— Вбейте его в Ozon Seller и оцените конкуренцию
— Посмотрите, есть ли по нему реальные продажи
— Запустите тестовую рекламу (1000-3000₽) и проверьте результат
🚀 Вывод: реклама — не волшебная таблетка. Если не анализировать ключи, бюджет улетит в трубу. Но если сделать всё грамотно — ваш товар будет в топе.
#КухняМаркетплейсов #ozon
Представьте: вы арендуете огромный баннер в ТЦ... но он висит в подвале, куда никто никогда не заходит. Точно так же работает реклама без анализа ключевых слов.
❌ Вы тратите бюджет, а продаж нет. Почему так происходит?
— Слишком общие запросы — реклама уходит в молоко
— Выбрали неправильные ключи — реклама показывается не той аудитории
— Высокая конкуренция — деньги сливаются, а взамен вы получаете минимум кликов
✅ Как делать правильно?
🔹 Проверяем ключевые слова перед запуском
Заходим в кабинет Sellerа → Аналитика → Поисковые запросы.
Здесь видно:
— Что ищут покупатели
— Частотность и популярность ключей
— Конкуренцию по каждому слову
📌 Пример
Вы продаёте детские спортивные костюмы. Если взять запрос «костюм», вы утонете среди 600 000 товаров — от офисных пиджаков до карнавальных нарядов.
Вместо этого используйте точные фразы:
— спортивный костюм детский
— детский спортивный костюм
— спортивный костюм детский для мальчика / девочки
Чем точнее ключ, тем выше вероятность покупки.
🔍 Анализируем конкурентов
Просто вбейте запрос в Ozon и посмотрите, какие товары уже в топе.
Если у конкурентов тысячи отзывов и высокая конверсия, ставки на рекламу будут выше, а пробиться в топ будет сложнее.
🛠 Используем инструменты
Wordstat (Яндекс), оzоn data, кабинет Sellera и другие сервисы помогут понять, что ищут покупатели.
💡 Совет: не бойтесь тестировать низкочастотные запросы — в них меньше конкуренции, соответственно выйти в топ проще.
🎯 Настраиваем рекламу по принципу «5 точных запросов лучше 100 бесполезных»
Фокусируйтесь на ключах, которые реально приводят клиентов.
📊 Как проверить ключ перед запуском?
— Вбейте его в Ozon Seller и оцените конкуренцию
— Посмотрите, есть ли по нему реальные продажи
— Запустите тестовую рекламу (1000-3000₽) и проверьте результат
🚀 Вывод: реклама — не волшебная таблетка. Если не анализировать ключи, бюджет улетит в трубу. Но если сделать всё грамотно — ваш товар будет в топе.
#КухняМаркетплейсов #ozon
⏳ Что будет с селлерами через 5 лет?
Если вы продаёте на маркетплейсах, готовьтесь — через несколько лет рынок кардинально изменится. Ozon и Wildberries уже закручивают гайки, а дальше будет только хуже.
❓ Что ждёт селлеров в ближайшие годы?
🚨 Жёсткие правила станут ещё жёстче
Думали, что сейчас маркетплейсы вас душат? Поверьте, это только начало. Через +- 5 лет:
— Селлеры окончательно потеряют контроль над своими магазинами
— Алгоритмы будут решать, кто попадет в топ, а кто останется без заказов
— Комиссии вырастут, а маржинальность упадёт еще больше
Маркетплейсы не заинтересованы в сильных продавцах. Им нужны исполнители, которые работают на их условиях.
💰 Половина товаров будет принадлежать самим маркетплейсам
Если раньше Ozon и Wildberries были просто площадками для торговли, то теперь они начали выдавливают селлеров из прибыльных ниш:
— Создают собственные бренды
— Видят, что продаётся лучше всего и просто копируют товары
— Прокачивают свои карточки, двигая их выше ваших
Думали, вырастите бренд и будете спокойно зарабатывать? Маркетплейс просто сделает аналогичный товар и оставит вас за бортом.
📉 Демпинг выйдет на новый уровень
Чем больше продавцов, тем ниже цены.
— Вход без жесткого демпинга будет практически невозможным
— Единственной стратегией в большинстве ниш станет продавать в ноль ради оборота
— Выживут только те, кто умеет считать юнит-экономику и сокращать расходы
⛔️ Новичкам закроют дорогу
Сейчас кажется, что зайти на маркетплейсы может любой, но скоро всё изменится:
— Маркетплейсы введут ограничения по обороту и рейтингу
— Без крупного капитала старт станет невозможен
— Реклама подорожает, а бесплатные способы продвижения исчезнут
Создать карточку и сразу зарабатывать? Забудьте.
🚀 Кто выживет?
Те, кто адаптируются и успеют набрать капитал, для этого нужно:
— Делать большие обороты и не работать в минус
— Разбираться в рекламе и снижать стоимость привлечения клиента
— Создавать сильные карточки и не гнаться за прибылью «здесь и сейчас», а работать на перспективу
Через 5 лет маркетплейсы станут ещё жёстче. Но если выстроить стратегию уже сейчас, можно не просто выжить, а зарабатывать даже при новых правилах.
💥 А те, кто не смогут адаптироваться, останутся за бортом.
#КухняМаркетплейсов
Если вы продаёте на маркетплейсах, готовьтесь — через несколько лет рынок кардинально изменится. Ozon и Wildberries уже закручивают гайки, а дальше будет только хуже.
❓ Что ждёт селлеров в ближайшие годы?
🚨 Жёсткие правила станут ещё жёстче
Думали, что сейчас маркетплейсы вас душат? Поверьте, это только начало. Через +- 5 лет:
— Селлеры окончательно потеряют контроль над своими магазинами
— Алгоритмы будут решать, кто попадет в топ, а кто останется без заказов
— Комиссии вырастут, а маржинальность упадёт еще больше
Маркетплейсы не заинтересованы в сильных продавцах. Им нужны исполнители, которые работают на их условиях.
💰 Половина товаров будет принадлежать самим маркетплейсам
Если раньше Ozon и Wildberries были просто площадками для торговли, то теперь они начали выдавливают селлеров из прибыльных ниш:
— Создают собственные бренды
— Видят, что продаётся лучше всего и просто копируют товары
— Прокачивают свои карточки, двигая их выше ваших
Думали, вырастите бренд и будете спокойно зарабатывать? Маркетплейс просто сделает аналогичный товар и оставит вас за бортом.
📉 Демпинг выйдет на новый уровень
Чем больше продавцов, тем ниже цены.
— Вход без жесткого демпинга будет практически невозможным
— Единственной стратегией в большинстве ниш станет продавать в ноль ради оборота
— Выживут только те, кто умеет считать юнит-экономику и сокращать расходы
⛔️ Новичкам закроют дорогу
Сейчас кажется, что зайти на маркетплейсы может любой, но скоро всё изменится:
— Маркетплейсы введут ограничения по обороту и рейтингу
— Без крупного капитала старт станет невозможен
— Реклама подорожает, а бесплатные способы продвижения исчезнут
Создать карточку и сразу зарабатывать? Забудьте.
🚀 Кто выживет?
Те, кто адаптируются и успеют набрать капитал, для этого нужно:
— Делать большие обороты и не работать в минус
— Разбираться в рекламе и снижать стоимость привлечения клиента
— Создавать сильные карточки и не гнаться за прибылью «здесь и сейчас», а работать на перспективу
Через 5 лет маркетплейсы станут ещё жёстче. Но если выстроить стратегию уже сейчас, можно не просто выжить, а зарабатывать даже при новых правилах.
💥 А те, кто не смогут адаптироваться, останутся за бортом.
#КухняМаркетплейсов
💥 Кто нужнее — продавец или покупатель?
Если вы думаете, что маркетплейсы заботятся о вас, как о продавце — спешим разбить розовые очки.
Нет, они не ваши друзья. Они не про поддержку. Они — про покупателей. Только про них.
👑 Покупатель — король. Он платит деньги. А значит, он и решает.
А вы? Вы — сменяемая единица. Один ушёл — другой пришёл. Главное, чтобы витрина была полной, а цены — минимальными.
⚖️ Так как же маркетплейсы держат этот «баланс»?
👉 Иллюзия лёгких денег
Ozon, Wildberries и прочие активно внушают: «Загружай товар, и деньги польются рекой!»
Спойлер: польются, но не всегда в ваш карман.
👉 Бесконечная конкуренция
Платформы делают всё, чтобы в каждой нише было много продавцов.
Почему? Потому что тогда начинается битва за покупателя и за его кошелёк.
Снижай цену или проваливай. А новым селлерам — welcome! Больше игроков, ниже цены, покупатель доволен.
👉 Лояльность за ваш счёт
Скидки, бесплатная доставка, кэшбэки? Кто за всё платит? Вы.
Комиссии растут, маржа тает, а клиент копит баллы. Все довольны, кроме вас.
❓Что это значит для вас, как для продавца?
• Хотите работать на маркетплейсе — забудьте про справедливость. Здесь всегда выигрывает покупатель.
• Ваша задача — не просто выживать, а выжимать. Работать с умом, искать лазейки и не вливаться в ценовую мясорубку.
• Не умеете считать? Вас вытеснят те, кто считает до копейки. Юнит-экономика — не опция, а бронежилет.
🚀 Вывод
Зарабатывают не селлеры с идеальными карточками и ценами, а те, кто точно понимают свою юнит-экономику, понимают, как устроены механизмы платформы и используют их в свою пользу.
#КухняМаркетплейсов
Если вы думаете, что маркетплейсы заботятся о вас, как о продавце — спешим разбить розовые очки.
Нет, они не ваши друзья. Они не про поддержку. Они — про покупателей. Только про них.
👑 Покупатель — король. Он платит деньги. А значит, он и решает.
А вы? Вы — сменяемая единица. Один ушёл — другой пришёл. Главное, чтобы витрина была полной, а цены — минимальными.
⚖️ Так как же маркетплейсы держат этот «баланс»?
👉 Иллюзия лёгких денег
Ozon, Wildberries и прочие активно внушают: «Загружай товар, и деньги польются рекой!»
Спойлер: польются, но не всегда в ваш карман.
👉 Бесконечная конкуренция
Платформы делают всё, чтобы в каждой нише было много продавцов.
Почему? Потому что тогда начинается битва за покупателя и за его кошелёк.
Снижай цену или проваливай. А новым селлерам — welcome! Больше игроков, ниже цены, покупатель доволен.
👉 Лояльность за ваш счёт
Скидки, бесплатная доставка, кэшбэки? Кто за всё платит? Вы.
Комиссии растут, маржа тает, а клиент копит баллы. Все довольны, кроме вас.
❓Что это значит для вас, как для продавца?
• Хотите работать на маркетплейсе — забудьте про справедливость. Здесь всегда выигрывает покупатель.
• Ваша задача — не просто выживать, а выжимать. Работать с умом, искать лазейки и не вливаться в ценовую мясорубку.
• Не умеете считать? Вас вытеснят те, кто считает до копейки. Юнит-экономика — не опция, а бронежилет.
🚀 Вывод
Зарабатывают не селлеры с идеальными карточками и ценами, а те, кто точно понимают свою юнит-экономику, понимают, как устроены механизмы платформы и используют их в свою пользу.
#КухняМаркетплейсов
⛔️ Почему в вашу карточку никто не заходит, даже если она «огонь»?
Потому что одного «огня» мало. Нужен трафик. Как раз про него сейчас и поговорим.
По порядку, от чего зависит внутренний трафик
👀 Показы
Чтобы карточка вообще начала «светиться» в выдаче, нужно быть вкусным для алгоритма. А алгоритм любит:
• Быструю доставку
• Высокие конверсии
• Продажи (чем больше — тем лучше)
• Ну и всякую мелочь с низким весом, которую можно пока не трогать
А теперь внимание — есть два способа быстро увеличить показы:
🎯 Акции и Реклама
Запускаете — и вас видно.
Плюс не забывайте про объём ниши. В узкой категории просто физически меньше показов.
💥 CTR
Вы можете получить хоть тысячу показов, но если карточку не кликают — толку ноль.
Что влияет на CTR?
• Цена (очевидно)
• Ваша позиция в выдаче (выше = кликают чаще)
• Скорость доставки (все хотят «здесь и сейчас»)
• Сезонность (зимние шапки летом? Ну вы поняли)
• Рейтинг (никто не хочет нарваться на товар с 3 звёздами)
• Фото (без нормального визуала вас пролистают, как скучный сериал)
• Соответствие запросу (если ищут кроссовки, а вы продаёте туфли — досвидос)
📈 Вывод
Хотите больше трафика — прокачивайте показы и CTR. Это не магия, это математика.
А тот, кто умеет влиять на эти два показателя, управляет вниманием внутри площадки, и, что самое главное — зарабатывает.
#КухняМаркетплейсов
Потому что одного «огня» мало. Нужен трафик. Как раз про него сейчас и поговорим.
По порядку, от чего зависит внутренний трафик
👀 Показы
Чтобы карточка вообще начала «светиться» в выдаче, нужно быть вкусным для алгоритма. А алгоритм любит:
• Быструю доставку
• Высокие конверсии
• Продажи (чем больше — тем лучше)
• Ну и всякую мелочь с низким весом, которую можно пока не трогать
А теперь внимание — есть два способа быстро увеличить показы:
🎯 Акции и Реклама
Запускаете — и вас видно.
Плюс не забывайте про объём ниши. В узкой категории просто физически меньше показов.
💥 CTR
Вы можете получить хоть тысячу показов, но если карточку не кликают — толку ноль.
Что влияет на CTR?
• Цена (очевидно)
• Ваша позиция в выдаче (выше = кликают чаще)
• Скорость доставки (все хотят «здесь и сейчас»)
• Сезонность (зимние шапки летом? Ну вы поняли)
• Рейтинг (никто не хочет нарваться на товар с 3 звёздами)
• Фото (без нормального визуала вас пролистают, как скучный сериал)
• Соответствие запросу (если ищут кроссовки, а вы продаёте туфли — досвидос)
📈 Вывод
Хотите больше трафика — прокачивайте показы и CTR. Это не магия, это математика.
А тот, кто умеет влиять на эти два показателя, управляет вниманием внутри площадки, и, что самое главное — зарабатывает.
#КухняМаркетплейсов
🚨 4 ошибки при выводе нового товара, которые вам дорого обойдутся
Запустили новинку на маркетплейсе, а она не летит?
Вот вам самые распространенные причины
🚩 Ошибка №1: Забыли про рекламу
Закупили товар, отправили на склад — молодцы. А где бюджет на рекламу? Его нет? Тогда о продажах можно забыть.
Реклама — это не опция, а обязательная статья расходов. Хотите, чтобы экономика сошлась — считайте затраты заранее. А чтобы считать правильно, переходите к пункту 2 👇
🚩 Ошибка №2: Ноль подготовки
Ждёте, пока товар доедет до склада, чтобы заняться SEO? Ошибка.
Всё нужно делать до отгрузки:
• Пропишите ключи и ставки
• Сформируйте стратегию продвижения
• Задайте метрики: что для вас успех, а что — провал
• Изучите конкурентов, но не топов — берите свежие новинки (1 месяц максимум)
• Сделайте план по выручке и отзывам
И да — читайте отзывы конкурентов, ищите фейки, накрутки, повторяющиеся паттерны.
💯 Что всегда есть у успешных карточек:
• модель на фото
• правильные ракурсы
• грамотное распределение по складам
• релевантное ключевое ядро
Нашли закономерности? Примерьте на себя.
🚩 Ошибка №3: Карточка без лица
Если вы ничем не отличаетесь от остальных — вас просто не заметят.
Что сработает:
• Цена
• Уникальный бренд
• Модификация (цвет, длина, опции, фишка — всё, что делает товар другим)
Отстройка = устойчивость. А значит, карточка не «умрёт» при первом чихе алгоритма.
🚩 Ошибка №4: Нет понимания трендов
Выводить новинку просто так — ошибка.
Выводите под устойчивый тренд. Найдите закономерность и модифицируйте товар под неё.
Так вы срежете рекламные расходы на 30%+, просто потому что товар будет в тему.
✅ Вывод
Выход на рынок — это не лотерея, а стратегия. Работайте с умом и карточка взлетит.
#КухняМаркетплейсов
Запустили новинку на маркетплейсе, а она не летит?
Вот вам самые распространенные причины
🚩 Ошибка №1: Забыли про рекламу
Закупили товар, отправили на склад — молодцы. А где бюджет на рекламу? Его нет? Тогда о продажах можно забыть.
Реклама — это не опция, а обязательная статья расходов. Хотите, чтобы экономика сошлась — считайте затраты заранее. А чтобы считать правильно, переходите к пункту 2 👇
🚩 Ошибка №2: Ноль подготовки
Ждёте, пока товар доедет до склада, чтобы заняться SEO? Ошибка.
Всё нужно делать до отгрузки:
• Пропишите ключи и ставки
• Сформируйте стратегию продвижения
• Задайте метрики: что для вас успех, а что — провал
• Изучите конкурентов, но не топов — берите свежие новинки (1 месяц максимум)
• Сделайте план по выручке и отзывам
И да — читайте отзывы конкурентов, ищите фейки, накрутки, повторяющиеся паттерны.
💯 Что всегда есть у успешных карточек:
• модель на фото
• правильные ракурсы
• грамотное распределение по складам
• релевантное ключевое ядро
Нашли закономерности? Примерьте на себя.
🚩 Ошибка №3: Карточка без лица
Если вы ничем не отличаетесь от остальных — вас просто не заметят.
Что сработает:
• Цена
• Уникальный бренд
• Модификация (цвет, длина, опции, фишка — всё, что делает товар другим)
Отстройка = устойчивость. А значит, карточка не «умрёт» при первом чихе алгоритма.
🚩 Ошибка №4: Нет понимания трендов
Выводить новинку просто так — ошибка.
Выводите под устойчивый тренд. Найдите закономерность и модифицируйте товар под неё.
Так вы срежете рекламные расходы на 30%+, просто потому что товар будет в тему.
✅ Вывод
Выход на рынок — это не лотерея, а стратегия. Работайте с умом и карточка взлетит.
#КухняМаркетплейсов
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пока представители МСП и Правительство решают кто должен платить за обратную логистику качественных товаров (если решат не в пользу покупателей, то, вангую, начнется вакханалия заявок по браку в .ч. умышленная порча покупателями) и как преодолеть потребительский терроризм, покупатели во всю херней занимаются.
Кажется, что люди просто с колоссальной скоростью сходят с ума...
#КухняМаркетплейсов #Wildberries #ПВЗ
Кажется, что люди просто с колоссальной скоростью сходят с ума...
#КухняМаркетплейсов #Wildberries #ПВЗ
💥 Как запускать рекламу и не сливать весь бюджет c 3 карточками?
🤥 Будем честны: три товара — это как ходить по канатной дороге, малейшая ошибка может привезти к очень неприятным последствиям. Но шансы вырулить есть — если не повторять типичные ошибки.
📌 Ошибка №1: запускать одну кампанию на все карточки сразу
Так вы просто не поймёте, что реально работает, а что сосёт бюджет впустую. Запускайте каждую карточку отдельно — это даст вам чёткую аналитику. И да, с тремя позициями можно обойтись даже без сервисов. Немного Excel — и вы в деле.
📌 Ошибка №2: думать, что «зайдут» все три товара
Реальность такова: из 10 товаров стабильно 2–3 не взлетают вообще. А у вас их всего три. Значит, вероятность промаха ого-го. Но это не ваша вина. Это статистика.
📌 Что делать?
У вас должен быть чёткий план действий:
• Отключать рекламу, если ДРР улетает за лимит
• Знать, какие ставки ставить, причем желательно делать это вручную через анализ конкурентов
• Быть готовыми менять фото, УТП, цену или вообще выбросить товар из оборота, если не заходит
🤯 И главное: не думайте, что товар плохой, если он не продаётся. Может, просто реклама не та. Или спрос спит. Или конкуренты внезапно скинули цены. Это рынок, тут возможно все.
⚠️ Вывод: запуск с тремя карточками возможен. Но это как плыть в шторм без спасательного жилета. Хотите стабильности — добавляйте позиции. Минимум 8–10 карточек дадут вам хоть какую-то страховку.
👊 А теперь вперёд. Без паники, с холодным расчётом.
#КухняМаркетплейсов
🤥 Будем честны: три товара — это как ходить по канатной дороге, малейшая ошибка может привезти к очень неприятным последствиям. Но шансы вырулить есть — если не повторять типичные ошибки.
📌 Ошибка №1: запускать одну кампанию на все карточки сразу
Так вы просто не поймёте, что реально работает, а что сосёт бюджет впустую. Запускайте каждую карточку отдельно — это даст вам чёткую аналитику. И да, с тремя позициями можно обойтись даже без сервисов. Немного Excel — и вы в деле.
📌 Ошибка №2: думать, что «зайдут» все три товара
Реальность такова: из 10 товаров стабильно 2–3 не взлетают вообще. А у вас их всего три. Значит, вероятность промаха ого-го. Но это не ваша вина. Это статистика.
📌 Что делать?
У вас должен быть чёткий план действий:
• Отключать рекламу, если ДРР улетает за лимит
• Знать, какие ставки ставить, причем желательно делать это вручную через анализ конкурентов
• Быть готовыми менять фото, УТП, цену или вообще выбросить товар из оборота, если не заходит
🤯 И главное: не думайте, что товар плохой, если он не продаётся. Может, просто реклама не та. Или спрос спит. Или конкуренты внезапно скинули цены. Это рынок, тут возможно все.
⚠️ Вывод: запуск с тремя карточками возможен. Но это как плыть в шторм без спасательного жилета. Хотите стабильности — добавляйте позиции. Минимум 8–10 карточек дадут вам хоть какую-то страховку.
👊 А теперь вперёд. Без паники, с холодным расчётом.
#КухняМаркетплейсов
🔮 Как предсказать и заработать на трендах в одежде?
💥 Опережайте конкурентов, заходите в нишу до пика и снимайте сливки. Звучит, как магия? На деле — это стратегия.
Тренды не берутся с потолка, они появляются по понятной схеме. Разберётесь в ней и будете на шаг впереди, пока другие будут только загружать фото товара.
📍 Где искать будущие тренды? Вот проверенные источники:
🧠 Тренд-бюро и аналитические агентства
Тут работают не гадалки, а математика и аналитика. Компании изучают глобальные процессы — от экономики до соцсетей, и делают прогнозы на годы вперёд. Из их отчётов вы узнаете, какие ткани, фасоны и цвета будут «вкусными» для рынка в ближайшее время.
🌍 Мировые подиумы и fashion-шоу
Сегодня кутюр — завтра масс-маркет. Через год-два после показов дизайнерские идеи адаптируются и уходят в народ. А ещё через пару месяцев на маркетплейсы. Следите за подиумами, даже если сами носите только худи.
📲 Инфлюенсеры и соцсети
Если TikTok и Instagram вдруг наполнились девочками в одинаковых юбках — это звоночек. Через пару месяцев этот стиль пробьётся в топ поисков на маркетплейсах. Хотите в тренд? Следите за блогерами, как за погодой.
♻️ Тренды с поворотом назад
Некоторые стили как бумеранг — улетели и вернулись. Oversize-костюмы, мини-юбки, деним — всё это уже было, но снова на гребне. Анализируйте прошлые сезоны, чтобы не упустить повторную волну.
🚀Помните: кто первым встал — того и тапки. А в нашем случае еще и продажи.
#КухняМаркетплейсов
💥 Опережайте конкурентов, заходите в нишу до пика и снимайте сливки. Звучит, как магия? На деле — это стратегия.
Тренды не берутся с потолка, они появляются по понятной схеме. Разберётесь в ней и будете на шаг впереди, пока другие будут только загружать фото товара.
📍 Где искать будущие тренды? Вот проверенные источники:
🧠 Тренд-бюро и аналитические агентства
Тут работают не гадалки, а математика и аналитика. Компании изучают глобальные процессы — от экономики до соцсетей, и делают прогнозы на годы вперёд. Из их отчётов вы узнаете, какие ткани, фасоны и цвета будут «вкусными» для рынка в ближайшее время.
🌍 Мировые подиумы и fashion-шоу
Сегодня кутюр — завтра масс-маркет. Через год-два после показов дизайнерские идеи адаптируются и уходят в народ. А ещё через пару месяцев на маркетплейсы. Следите за подиумами, даже если сами носите только худи.
📲 Инфлюенсеры и соцсети
Если TikTok и Instagram вдруг наполнились девочками в одинаковых юбках — это звоночек. Через пару месяцев этот стиль пробьётся в топ поисков на маркетплейсах. Хотите в тренд? Следите за блогерами, как за погодой.
♻️ Тренды с поворотом назад
Некоторые стили как бумеранг — улетели и вернулись. Oversize-костюмы, мини-юбки, деним — всё это уже было, но снова на гребне. Анализируйте прошлые сезоны, чтобы не упустить повторную волну.
🚀Помните: кто первым встал — того и тапки. А в нашем случае еще и продажи.
#КухняМаркетплейсов
💬 Правда ли, что без бренда на Wildberries вы не выживете уже через год?
🔥 Спойлер: нет, это миф. И вот почему
🤔 Сейчас модно кричать, что «без бренда вам конец» — мол, срочно стройте узнаваемость, собирайте комьюнити, рисуйте логотип, нанимайте стилиста и всё в таком духе. Но давайте без паники и по факту.
📉 Бренд нужен не всем, да и помогает он не всегда
Да, бренд может быть преимуществом. Но и ограничений он приносит вагон:
• Сразу попадаете в рамки сегмента
• Забываете про гибкое ценообразование — скидки по настроению не прокатят
• Не можете просто так ввести товар, который не вписывается в концепт, даже если он бы хорошо продавался
В противном случае это уже не бренд, а просто магазин с красивой обложкой и ворохом ограничений.
📆 Про «через год будет поздно» — тоже мимо
Во-первых, если бы за год можно было построить бренд, мы бы уже купались в них.
Во-вторых, бренд не строится только внутри WB, нужно вкладываться в соцсети, рекламу, упаковку, инфлюенсеров. А это не для всех.
И в-третьих — покупатели не хотят одного только бренда, они хотят выбор. Именно за этим они и идут на маркетплейсы.
🏷 Что сейчас работает лучше, чем бренд?
Плашка «Оригинал». Люди всё больше ценят честность, а не логотип. Продукт, которому доверяют, и который не выглядит фейком — вот реальный козырь.
📉 А что с трендом на бренды?
Он есть, но это игра в долгую. Если и станет всё «по-взрослому», с конкуренцией между узнаваемыми брендами, то не раньше, чем через 5–7 лет. И то только если маркетплейсы начнут чистить площадки от тысяч селлеров.
📌 Вывод: хотите строить бренд — круто, но не потому что «все так делают», а потому что у вас есть ресурсы и стратегия.
Не хотите — нормально. На WB до сих пор отлично продаются товары без логотипов, но с адекватной ценой, фото и описанием.
💼 Бренд — это не волшебная кнопка. Это инструмент. И как любой инструмент, он может и помочь, и ограничить. Главное ко всему подходить с головой.
#КухняМаркетплейсов #wildberries
🔥 Спойлер: нет, это миф. И вот почему
🤔 Сейчас модно кричать, что «без бренда вам конец» — мол, срочно стройте узнаваемость, собирайте комьюнити, рисуйте логотип, нанимайте стилиста и всё в таком духе. Но давайте без паники и по факту.
📉 Бренд нужен не всем, да и помогает он не всегда
Да, бренд может быть преимуществом. Но и ограничений он приносит вагон:
• Сразу попадаете в рамки сегмента
• Забываете про гибкое ценообразование — скидки по настроению не прокатят
• Не можете просто так ввести товар, который не вписывается в концепт, даже если он бы хорошо продавался
В противном случае это уже не бренд, а просто магазин с красивой обложкой и ворохом ограничений.
📆 Про «через год будет поздно» — тоже мимо
Во-первых, если бы за год можно было построить бренд, мы бы уже купались в них.
Во-вторых, бренд не строится только внутри WB, нужно вкладываться в соцсети, рекламу, упаковку, инфлюенсеров. А это не для всех.
И в-третьих — покупатели не хотят одного только бренда, они хотят выбор. Именно за этим они и идут на маркетплейсы.
🏷 Что сейчас работает лучше, чем бренд?
Плашка «Оригинал». Люди всё больше ценят честность, а не логотип. Продукт, которому доверяют, и который не выглядит фейком — вот реальный козырь.
📉 А что с трендом на бренды?
Он есть, но это игра в долгую. Если и станет всё «по-взрослому», с конкуренцией между узнаваемыми брендами, то не раньше, чем через 5–7 лет. И то только если маркетплейсы начнут чистить площадки от тысяч селлеров.
📌 Вывод: хотите строить бренд — круто, но не потому что «все так делают», а потому что у вас есть ресурсы и стратегия.
Не хотите — нормально. На WB до сих пор отлично продаются товары без логотипов, но с адекватной ценой, фото и описанием.
💼 Бренд — это не волшебная кнопка. Это инструмент. И как любой инструмент, он может и помочь, и ограничить. Главное ко всему подходить с головой.
#КухняМаркетплейсов #wildberries
👍1
🔎 Карточка не ранжируется? Не ждите чуда — действуйте!
💥 Сидеть и надеяться, что карточка сама всплывёт в поиске — путь в никуда.
Проходит неделя. Потом ещё одна. Продаж ноль. Почему так?
А потому что Ozon — это не место для ожидания. Это место для агрессивной тактики.
📉 SEO, фото, отзывы — всё это хорошо. Но без показов в поиске бесполезно.
Можете хоть кандидатскую по описаниям защитить, но если реклама не выводит товар в поиск, результат будет один — тишина.
Даже если реклама крутится, это ещё не победа. Часто она болтается где-то в рекомендациях и не даёт вам ни трафика, ни роста позиций.
⚠️ Что делать?
Зайдите в Ozon Seller → Товары, в поиске вбейте основные ключи.
Если ваш товар на второй странице или дальше — он в вакууме. Там нет продаж, потому что там нет покупателей.
📌 Пошаговый план, чтобы вытащить карточку из болота:
1️⃣ Проверили позицию? Отлично. Это отправная точка.
2️⃣ Оцените ставки. Возможно, вы просто не пробились наверх, и ваш бюджет сливается в рекомендациях.
3️⃣ Запустите тестовую кампанию. Маленький бюджет + высокая ставка = проверка на проходимость.
4️⃣ Следите за каждой карточкой. Особенно если у вас их 3. Одна не зашла — и у вас уже минус треть ассортимента.
🧠 На Ozon побеждают не те, кто делают «красивые карточки», а те, кто умеют вовремя изменить стратегию.
🚀 Увидели, что позиция не растет? Перезапустите. Да, снова. Иногда второй заход даёт результат, а первый — просто разведка боем.
#КухняМаркетплейсов #ozon
💥 Сидеть и надеяться, что карточка сама всплывёт в поиске — путь в никуда.
Проходит неделя. Потом ещё одна. Продаж ноль. Почему так?
А потому что Ozon — это не место для ожидания. Это место для агрессивной тактики.
📉 SEO, фото, отзывы — всё это хорошо. Но без показов в поиске бесполезно.
Можете хоть кандидатскую по описаниям защитить, но если реклама не выводит товар в поиск, результат будет один — тишина.
Даже если реклама крутится, это ещё не победа. Часто она болтается где-то в рекомендациях и не даёт вам ни трафика, ни роста позиций.
⚠️ Что делать?
Зайдите в Ozon Seller → Товары, в поиске вбейте основные ключи.
Если ваш товар на второй странице или дальше — он в вакууме. Там нет продаж, потому что там нет покупателей.
📌 Пошаговый план, чтобы вытащить карточку из болота:
1️⃣ Проверили позицию? Отлично. Это отправная точка.
2️⃣ Оцените ставки. Возможно, вы просто не пробились наверх, и ваш бюджет сливается в рекомендациях.
3️⃣ Запустите тестовую кампанию. Маленький бюджет + высокая ставка = проверка на проходимость.
4️⃣ Следите за каждой карточкой. Особенно если у вас их 3. Одна не зашла — и у вас уже минус треть ассортимента.
🧠 На Ozon побеждают не те, кто делают «красивые карточки», а те, кто умеют вовремя изменить стратегию.
🚀 Увидели, что позиция не растет? Перезапустите. Да, снова. Иногда второй заход даёт результат, а первый — просто разведка боем.
#КухняМаркетплейсов #ozon
📦 Поднимать цену или уйти в аут оф сток?
🆘 Товар заканчивается, начинается паника:
Кто-то резко задирает цену до небес, чтобы никто не заказывал. Кто-то наоборот, уходит в аут оф сток.
Что из этого правильно? Давайте по порядку.
🔍 Аут оф сток уже не приговор
Да, раньше это был почти смертный приговор для карточки — выпадение даже одного размера било по ранжированию. Сейчас всё мягче.
Если товар уходит в аут ненадолго (до недели), то это не критично.
Почему?
✔️ Возвраты пополнят остатки + вступят в бой накопленные корзины.
👉 Так что, если один размер «упал» на пару дней (к примеру, категория одежды) — можно вообще ничего не делать. Не нужно скакать с ценой.
⏳ Но если аут надолго — это уже другая история
Если товара не будет несколько недель, позиции действительно могут просесть. И тут уже нужно думать, как аккуратно растянуть остатки.
💸 Повышение цены — да, но с умом
Не рекомендуется резко поднимать цену до 20 тысяч, чтобы отпугнуть покупателей. Гораздо разумнее плавно повышать цену по мере уменьшения остатков. Хоть конверсия и упадет, но зато мы максимизируем прибыль и сможем дождаться новой поставки.
⚖️ Итог простой
Если остатки выпали на несколько дней — можете вообще ничего не делать, если дольше — аккуратно поднимайте цену и контролируйте спрос.
#КухняМаркетплейсов
🆘 Товар заканчивается, начинается паника:
Кто-то резко задирает цену до небес, чтобы никто не заказывал. Кто-то наоборот, уходит в аут оф сток.
Что из этого правильно? Давайте по порядку.
🔍 Аут оф сток уже не приговор
Да, раньше это был почти смертный приговор для карточки — выпадение даже одного размера било по ранжированию. Сейчас всё мягче.
Если товар уходит в аут ненадолго (до недели), то это не критично.
Почему?
✔️ Возвраты пополнят остатки + вступят в бой накопленные корзины.
👉 Так что, если один размер «упал» на пару дней (к примеру, категория одежды) — можно вообще ничего не делать. Не нужно скакать с ценой.
⏳ Но если аут надолго — это уже другая история
Если товара не будет несколько недель, позиции действительно могут просесть. И тут уже нужно думать, как аккуратно растянуть остатки.
💸 Повышение цены — да, но с умом
Не рекомендуется резко поднимать цену до 20 тысяч, чтобы отпугнуть покупателей. Гораздо разумнее плавно повышать цену по мере уменьшения остатков. Хоть конверсия и упадет, но зато мы максимизируем прибыль и сможем дождаться новой поставки.
⚖️ Итог простой
Если остатки выпали на несколько дней — можете вообще ничего не делать, если дольше — аккуратно поднимайте цену и контролируйте спрос.
#КухняМаркетплейсов
❤1
📉 Маржинальность «на глаз» — путь к нулю на счёте
💬 Купил за 300, продал за 900 — значит, 600 в карман?
Если вы всё ещё так считаете маржинальность — вы не в бизнесе, а в иллюзиях. И эти иллюзии заканчиваются пустым счётом через месяц.
🧾 Маржинальность — это не просто «цена минус себестоимость»
Это десятки «мелочей», которые потихоньку, но стабильно съедают вашу прибыль. А если вы их не считаете, прибыль будет существовать только в вашем воображении.
📌 Вот, что обязательно нужно включать в расчёт:
1️⃣ Комиссия маркетплейса
Меняется от категории. Не уверены в цифрах? Делайте поправку в +- 10%.
2️⃣ Реклама
Она съедает кусок от оборота, причем иногда — огромный. Не знаете, сколько процентов она отжирает? Тогда вы не знаете свою маржу вообще.
3️⃣ Кросс-докинг
Это не фиксированная цена. Всё зависит от веса и объёма, значит, считайте в себестоимость каждой единицы.
4️⃣ Логистика
Не только до клиента. Ещё от поставщика к вам, от вас к логисту и обратно. Каждый этап — это рубли, которые вы не видите.
5️⃣ Упаковка, пупырка, наклейки
Кажется, мелочь? На объёмах это десятки тысяч, которые вы просто теряете между строк.
6️⃣ Возвраты и обратная доставка
Вернули товар? Платите. Причём не только деньгами, но и нервами.
7️⃣ Брак
Бывает у всех. Даже у самых надёжных поставщиков. Вопрос не «если», а «сколько».
8️⃣ Налоги
Налог на прибыль, страховые взносы. И если вы не откладываете деньги заранее — будет очень больно.
📊 Хотите проверить, всё ли у вас в порядке с расчётами? Ответьте на 3 вопроса:
• Знаете ли вы точную стоимость одного возврата?
• Сколько стоит доставка 1 единицы с учётом всех этапов и упаковки?
• Сколько остаётся чистой прибыли на руки, а не в теории?
💣 Если не смогли ответить хотя бы на один вопрос — поздравляю: вы не считаете маржинальность, вы её фантазируете.
#КухняМаркетплейсов
💬 Купил за 300, продал за 900 — значит, 600 в карман?
Если вы всё ещё так считаете маржинальность — вы не в бизнесе, а в иллюзиях. И эти иллюзии заканчиваются пустым счётом через месяц.
🧾 Маржинальность — это не просто «цена минус себестоимость»
Это десятки «мелочей», которые потихоньку, но стабильно съедают вашу прибыль. А если вы их не считаете, прибыль будет существовать только в вашем воображении.
📌 Вот, что обязательно нужно включать в расчёт:
1️⃣ Комиссия маркетплейса
Меняется от категории. Не уверены в цифрах? Делайте поправку в +- 10%.
2️⃣ Реклама
Она съедает кусок от оборота, причем иногда — огромный. Не знаете, сколько процентов она отжирает? Тогда вы не знаете свою маржу вообще.
3️⃣ Кросс-докинг
Это не фиксированная цена. Всё зависит от веса и объёма, значит, считайте в себестоимость каждой единицы.
4️⃣ Логистика
Не только до клиента. Ещё от поставщика к вам, от вас к логисту и обратно. Каждый этап — это рубли, которые вы не видите.
5️⃣ Упаковка, пупырка, наклейки
Кажется, мелочь? На объёмах это десятки тысяч, которые вы просто теряете между строк.
6️⃣ Возвраты и обратная доставка
Вернули товар? Платите. Причём не только деньгами, но и нервами.
7️⃣ Брак
Бывает у всех. Даже у самых надёжных поставщиков. Вопрос не «если», а «сколько».
8️⃣ Налоги
Налог на прибыль, страховые взносы. И если вы не откладываете деньги заранее — будет очень больно.
📊 Хотите проверить, всё ли у вас в порядке с расчётами? Ответьте на 3 вопроса:
• Знаете ли вы точную стоимость одного возврата?
• Сколько стоит доставка 1 единицы с учётом всех этапов и упаковки?
• Сколько остаётся чистой прибыли на руки, а не в теории?
💣 Если не смогли ответить хотя бы на один вопрос — поздравляю: вы не считаете маржинальность, вы её фантазируете.
#КухняМаркетплейсов
❤3👍1