А что делать, если с человеком реально не получается договориться?
Во время выступления на конгрессе получила такой вопрос от адвоката в сфере трудовых споров.
И правда. Вот тот самый неудобный кейс из практики.
Трудовой спор. Работник понимает, что у него сильная позиция.
И говорит (иногда прямо, иногда между строк):
— Я пойду в суд и возьму максимум. Зачем мне договариваться?
И, что самое неприятное — он, скорее всего, прав.
В этот момент обычно хочется начать:
«Ну давайте всё-таки договоримся…»
Но это — бесполезно.
Потому что это уже не эмоция. Это расчёт.
И если в его картине мира:
суд = больше денег,
то, действительно, зачем ему с вами договариваться?
И вот здесь важная вещь, которую не очень любят признавать: иногда договориться действительно нельзя.
Если человеку выгоднее идти до конца — скорее всего он пойдёт.
И это нормально.
Но. Это не значит, что ничего сделать нельзя.
Ошибка, которую я вижу чаще всего: начинают спорить с его правотой.
— Да вы не выиграете
— Да это ещё неизвестно
— Да суд может решить иначе
Спойлер: не работает.
Но может сработать другое.
Не спорить с тем, что он может получить. А расширить картину того, что он на самом деле выбирает.
Не
👉 «вы проиграете»
А
👉 «окей, вы получите это. А что будет после? Что ещё будет вместе с этим?»
— Сколько времени вы готовы в это вложить?
— Насколько для вас ок находиться в конфликте всё это время?
— Важен ли вам формат расставания и то, что будет написано в документах об увольнении?
— Есть ли что-то, кроме денег, что для вас в этой ситуации важно?
И иногда выясняется интересное.
Что кроме «отжать максимум» есть ещё:
— нормальная запись в трудовой
— репутация
— рекомендации
— скорость
— просто выйти из этого без войны
Как раз тут появляется пространство для разговора.
Потому что суд решает про деньги. А жизнь — не только про деньги. Более того: деньги никогда не являются реальным интересом.
И ещё один важный момент, который я честно проговариваю:
👉 медиация не конкурирует с судом.
Если человеку выгоднее суд — он туда пойдёт. Это его право.
⠀
Но медиация даёт то, чего суд не даёт:
— контроль над результатом
— гибкость
— скорость
— и возможность не разрушить всё вокруг
Иногда этого оказывается достаточно, чтобы человек, который «не видел смысла договариваться», вдруг начал разговаривать.
⠀
А иногда — нет.
И это тоже часть работы.
Но если не пытаться — точно не получится.
Во время выступления на конгрессе получила такой вопрос от адвоката в сфере трудовых споров.
И правда. Вот тот самый неудобный кейс из практики.
Трудовой спор. Работник понимает, что у него сильная позиция.
И говорит (иногда прямо, иногда между строк):
— Я пойду в суд и возьму максимум. Зачем мне договариваться?
И, что самое неприятное — он, скорее всего, прав.
В этот момент обычно хочется начать:
«Ну давайте всё-таки договоримся…»
Но это — бесполезно.
Потому что это уже не эмоция. Это расчёт.
И если в его картине мира:
суд = больше денег,
то, действительно, зачем ему с вами договариваться?
И вот здесь важная вещь, которую не очень любят признавать: иногда договориться действительно нельзя.
Если человеку выгоднее идти до конца — скорее всего он пойдёт.
И это нормально.
Но. Это не значит, что ничего сделать нельзя.
Ошибка, которую я вижу чаще всего: начинают спорить с его правотой.
— Да вы не выиграете
— Да это ещё неизвестно
— Да суд может решить иначе
Спойлер: не работает.
Но может сработать другое.
Не спорить с тем, что он может получить. А расширить картину того, что он на самом деле выбирает.
Не
А
— Сколько времени вы готовы в это вложить?
— Насколько для вас ок находиться в конфликте всё это время?
— Важен ли вам формат расставания и то, что будет написано в документах об увольнении?
— Есть ли что-то, кроме денег, что для вас в этой ситуации важно?
И иногда выясняется интересное.
Что кроме «отжать максимум» есть ещё:
— нормальная запись в трудовой
— репутация
— рекомендации
— скорость
— просто выйти из этого без войны
Как раз тут появляется пространство для разговора.
Потому что суд решает про деньги. А жизнь — не только про деньги. Более того: деньги никогда не являются реальным интересом.
И ещё один важный момент, который я честно проговариваю:
Если человеку выгоднее суд — он туда пойдёт. Это его право.
⠀
Но медиация даёт то, чего суд не даёт:
— контроль над результатом
— гибкость
— скорость
— и возможность не разрушить всё вокруг
Иногда этого оказывается достаточно, чтобы человек, который «не видел смысла договариваться», вдруг начал разговаривать.
⠀
А иногда — нет.
И это тоже часть работы.
Но если не пытаться — точно не получится.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥23❤16👍7💯1
Forwarded from МЕТОД МЕДИАТОРА (Галина Воловодова)
До конференции 2 дня!
Конференция в Выборге 23 и 24 мая.
✔️ Программа 1-го дня
https://t.me/academyprofi_ru/193
✔️ Программа 2-го дня
https://t.me/academyprofi_ru/194
Все рабочие и актуальные ссылки в постах.
Присоединяйтесь к Конференции, буду рада со всеми увидеться и познакомиться, с кем еще не знакомы.
Коллеги приезжают со всей страны!
Конференция в Выборге 23 и 24 мая.
https://t.me/academyprofi_ru/193
https://t.me/academyprofi_ru/194
Все рабочие и актуальные ссылки в постах.
Присоединяйтесь к Конференции, буду рада со всеми увидеться и познакомиться, с кем еще не знакомы.
Коллеги приезжают со всей страны!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤1
МЕТОД МЕДИАТОРА
До конференции 2 дня! Конференция в Выборге 23 и 24 мая. ✔️ Программа 1-го дня https://t.me/academyprofi_ru/193 ✔️ Программа 2-го дня https://t.me/academyprofi_ru/194 Все рабочие и актуальные ссылки в постах. Присоединяйтесь к Конференции, буду рада…
Друзья, в эти выходные состоится уже третья конференция по Медиации в Выборге. Кроме интересной для медиаторов, юристов, бизнеса программы, запланированы еще и чудесные экскурсии!
Лично я очень люблю Выборг! Поэтому от души (и для души😉 ) рекомендую присоединиться!
Лично я очень люблю Выборг! Поэтому от души (и для души
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤2
А завтра в Питере пройдет практический тренинг для медиаторов: «Нетипичная игровая медиация»!
Если вы медиатор и это еще не пробовали, то вам точно надо!⤵️
Если вы медиатор и это еще не пробовали, то вам точно надо!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥2
Forwarded from Копылова Мария /Юрист/ Наставник / Медиатор (Мария Копылова)
Нетипичная игровая медиация ОФЛАЙН в Санкт-Петербурге уже завтра!
Пятничный вечер можно провести с пользой для своих профессиональных навыков.
🔥 22.05 в 17:30 состоится практический тренинг для медиаторов «Нетипичная игровая медиация» от команды Мастерской медиатора
(Тренеры я и Галина Воловодова)
⚡️ Что отличает нетипичную игровую медиацию от обычно?
⚡️ Все участники выступают профессиональными медиаторами
⚡️ Все участники получают обратную связь в моменте! Разбор тренеры проводят сразу
⚡️ Сторонами игровой медиации выступают профессиональные тренеры, которые не будут подыгрывать, напротив, усилят эффект от ваших ошибок и помогут на практике разобраться что делать в сложных для медиатора ситуациях.
✏️ место проведения БРАНТОВСКАЯ ДОРОГА, Д. 3, ТРЦ "ОХТА МОЛЛ" 3 этаж
(Есть и пить разрешается! Работаем с
возможностью перекусить)
⚖️ Стоимость участия 4000 рублей.
Свободно 6 мест. Тренинг будет проведен при наборе от 5 человек.
Пятничный вечер можно провести с пользой для своих профессиональных навыков.
(Тренеры я и Галина Воловодова)
(Есть и пить разрешается! Работаем с
возможностью перекусить)
Свободно 6 мест. Тренинг будет проведен при наборе от 5 человек.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤2🔥2
Ну и раз уж я начала про ближайшие мероприятия о медиации, расскажу и про наше.
3 июня в СПбГУ снова состоится большая научно-практическая конференция по медиации.
Третья за год.
Первая была посвящена медиации в бизнесе.
Вторая — семейной и наследственной медиации.
И теперь мы снова говорим о бизнесе. Что совсем не удивительно в дни проведения ПМЭФ.
Бизнес сегодня — это не только про сделки, показатели и стратегии роста.
Это ещё и про конфликты. С партнёрами. Внутри компаний. С государством. С подрядчиками. Сотрудниками. Банками. В международных проектах.
И всё чаще вопрос уже не в том, есть ли конфликт.
Вопрос — сколько он будет стоить бизнесу.
В программе конференции:
— медиация в ресурсодобывающих отраслях,
— строительные проекты,
— банковская сфера,
— медицина,
— недвижимость,
— налоговые правоотношения,
— споры с участием государства,
— трансграничные бизнес-конфликты.
Что мне особенно нравится в конференциях Центра медиации СПбГУ: здесь медиация обсуждается не как абстрактная «мягкая коммуникация», а как практический инструмент управления рисками, сроками, деньгами и деловыми отношениями.
А спикеры! Вы только посмотрите, кто выступает!🤌
Не только медиаторы, но и представители крупного бизнеса и международных компаний, органов государственной власти, юристы, специалисты с опытом урегулирования сложных и трансграничных споров.
Тема медиации уже давно вышла за рамки только профессионального сообщества медиаторов.
Работа по развитию медиации включена Правительством РФ в Национальную модель целевых условий ведения бизнеса до 2030 года.
То есть медиация постепенно становится в том числе частью инфраструктуры современного бизнеса, а не просто «альтернативным способом поговорить».
Ну и атмосфера таких мероприятий. 🔥
Когда в одном пространстве собираются люди, которые умеют обсуждать конфликты не только в формате «кто прав», но и в формате «что делать дальше».
Конференция пройдет 3 июня 2026 года в СПбГУ: Васильевский остров, 22-я линия, дом 7
Формат — очный.
Программа уже опубликована, регистрация пока еще открыта.
Ссылка на регистрацию тут.
3 июня в СПбГУ снова состоится большая научно-практическая конференция по медиации.
Третья за год.
Первая была посвящена медиации в бизнесе.
Вторая — семейной и наследственной медиации.
И теперь мы снова говорим о бизнесе. Что совсем не удивительно в дни проведения ПМЭФ.
Бизнес сегодня — это не только про сделки, показатели и стратегии роста.
Это ещё и про конфликты. С партнёрами. Внутри компаний. С государством. С подрядчиками. Сотрудниками. Банками. В международных проектах.
И всё чаще вопрос уже не в том, есть ли конфликт.
Вопрос — сколько он будет стоить бизнесу.
В программе конференции:
— медиация в ресурсодобывающих отраслях,
— строительные проекты,
— банковская сфера,
— медицина,
— недвижимость,
— налоговые правоотношения,
— споры с участием государства,
— трансграничные бизнес-конфликты.
Что мне особенно нравится в конференциях Центра медиации СПбГУ: здесь медиация обсуждается не как абстрактная «мягкая коммуникация», а как практический инструмент управления рисками, сроками, деньгами и деловыми отношениями.
А спикеры! Вы только посмотрите, кто выступает!
Не только медиаторы, но и представители крупного бизнеса и международных компаний, органов государственной власти, юристы, специалисты с опытом урегулирования сложных и трансграничных споров.
Тема медиации уже давно вышла за рамки только профессионального сообщества медиаторов.
Работа по развитию медиации включена Правительством РФ в Национальную модель целевых условий ведения бизнеса до 2030 года.
То есть медиация постепенно становится в том числе частью инфраструктуры современного бизнеса, а не просто «альтернативным способом поговорить».
Ну и атмосфера таких мероприятий. 🔥
Когда в одном пространстве собираются люди, которые умеют обсуждать конфликты не только в формате «кто прав», но и в формате «что делать дальше».
Конференция пройдет 3 июня 2026 года в СПбГУ: Васильевский остров, 22-я линия, дом 7
Формат — очный.
Программа уже опубликована, регистрация пока еще открыта.
Ссылка на регистрацию тут.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥10👍7
Forwarded from Лучше звоните Егорову
Одна история про медиацию, родной юрфак и почему юристу по недвижимости там было самое место
3 июня, 10:30 утра.
Я захожу в СПбГУ. 22-я линия, дом 7.
Внутри - тот самый запах. Не могу объяснить. Пыль, знания, старые парты и немного пафоса. Идёшь по коридору - и тебя накрывает.
Зал, ну вы его знаете. Тот, где лекции читали наши учителя, их учителя и, да, даже Медведев когда-то. Ничего не поменялось - такие же стулья, такая же акустика, такой же свет.
А люди - другие.
Я приехал на конференцию по медиации. Думал, ну ладно, послушаю про «поговорить и помириться». Скепсис был.
Но тут я ошибся.
Сразу к делу:
В программе - не вода. Реальные кейсы:
✔️медиация в стройке (Газпром Нефть)
✔️недвижимость (Игорь Горский, президент Ассоциации риэлторов СПб)
✔️банки (Сбер)
✔️медицина, налоги, ресурсы, трансграничные сделки (Китай, ОАЭ)
Я сижу и понимаю: каждый второй конфликт моих клиентов по недвижимости можно было закрыть в 3 раза быстрее и дешевле. Но мы почему-то бежим в суд. Потому что «так принято». Потому что «медиация - это для слабаков».
А тут ребята из Газпрома рассказывают, как они спорят с подрядчиками без арбитража. И работает.
Серьёзно: если Газпром использует медиацию в стройке - значит, это не «поговорить», а управление рисками и деньгами.
А теперь самое вкусное (не из программы).
После первого кофе-брейка (да, там был кофе, и он был норм) я оборачиваюсь и вижу… своего однокурсника.
Мы не виделись лет семь. Он теперь корпоративщик в крупной компании, я - недвижимость. Стоим, лыбимся.
— Ты чего здесь? - спрашивает.
— А ты?
— Да по работе. А ты вообще?
— Представь, у меня каждый второй спор по аренде или инвестиционной стройке заканчивается медиативным соглашением. Не знал, что это так называется🤭🤣🤣🤣
Мы сели на те самые стулья на втором ряду. И 10 минут ржали, вспоминая, как сдавали римское право.
Всё поменялось: седые волосы (у него естественно), должности, оклады, машины.
А зал - нет. И это кайф.
Что я вынес:
1. Медиация - не про «давайте дружить». Это про сколько стоит твой конфликт.
2. В недвижимости без медиации скоро будет стыдно. Клиенты умные, они уже спрашивают: «А почему мы сразу в суд? А мировую?»
3. Государство включило развитие медиации в Национальную модель условий ведения бизнеса до 2030. Это не шутки.
4. Однокурсники - лучшая часть любой конференции.
Кому было классно:
Мне. Им. И, кажется, всем, кто пришёл не «отметиться», а реально послушать.
Кто удивился:
Я. Потому что зашёл скептиком, а вышел с мыслью: «Надо срочно внедрять в свои проекты».
Очень советую всем сюда в следующем году. Тем более что теперь я знаю, что там реально полезно и для юриста по недвижимости.
P.S. Если увидите пост про медиацию в моём канале - не пролистывайте. Это не скучно. Это про деньги. 🔥
3 июня, 10:30 утра.
Я захожу в СПбГУ. 22-я линия, дом 7.
Внутри - тот самый запах. Не могу объяснить. Пыль, знания, старые парты и немного пафоса. Идёшь по коридору - и тебя накрывает.
Зал, ну вы его знаете. Тот, где лекции читали наши учителя, их учителя и, да, даже Медведев когда-то. Ничего не поменялось - такие же стулья, такая же акустика, такой же свет.
А люди - другие.
Я приехал на конференцию по медиации. Думал, ну ладно, послушаю про «поговорить и помириться». Скепсис был.
Но тут я ошибся.
Сразу к делу:
В программе - не вода. Реальные кейсы:
✔️медиация в стройке (Газпром Нефть)
✔️недвижимость (Игорь Горский, президент Ассоциации риэлторов СПб)
✔️банки (Сбер)
✔️медицина, налоги, ресурсы, трансграничные сделки (Китай, ОАЭ)
Я сижу и понимаю: каждый второй конфликт моих клиентов по недвижимости можно было закрыть в 3 раза быстрее и дешевле. Но мы почему-то бежим в суд. Потому что «так принято». Потому что «медиация - это для слабаков».
А тут ребята из Газпрома рассказывают, как они спорят с подрядчиками без арбитража. И работает.
Серьёзно: если Газпром использует медиацию в стройке - значит, это не «поговорить», а управление рисками и деньгами.
А теперь самое вкусное (не из программы).
После первого кофе-брейка (да, там был кофе, и он был норм) я оборачиваюсь и вижу… своего однокурсника.
Мы не виделись лет семь. Он теперь корпоративщик в крупной компании, я - недвижимость. Стоим, лыбимся.
— Ты чего здесь? - спрашивает.
— А ты?
— Да по работе. А ты вообще?
— Представь, у меня каждый второй спор по аренде или инвестиционной стройке заканчивается медиативным соглашением. Не знал, что это так называется🤭🤣🤣🤣
Мы сели на те самые стулья на втором ряду. И 10 минут ржали, вспоминая, как сдавали римское право.
Всё поменялось: седые волосы (у него естественно), должности, оклады, машины.
А зал - нет. И это кайф.
Что я вынес:
1. Медиация - не про «давайте дружить». Это про сколько стоит твой конфликт.
2. В недвижимости без медиации скоро будет стыдно. Клиенты умные, они уже спрашивают: «А почему мы сразу в суд? А мировую?»
3. Государство включило развитие медиации в Национальную модель условий ведения бизнеса до 2030. Это не шутки.
4. Однокурсники - лучшая часть любой конференции.
Кому было классно:
Мне. Им. И, кажется, всем, кто пришёл не «отметиться», а реально послушать.
Кто удивился:
Я. Потому что зашёл скептиком, а вышел с мыслью: «Надо срочно внедрять в свои проекты».
Очень советую всем сюда в следующем году. Тем более что теперь я знаю, что там реально полезно и для юриста по недвижимости.
P.S. Если увидите пост про медиацию в моём канале - не пролистывайте. Это не скучно. Это про деньги. 🔥
🔥21❤6👍1
Forwarded from МЕДИАТОР В КОСМОСЕ 🚀 Татьяна Ларионова
О, да! Поработали сегодня на славу.
Обычный мой субботний маршрут: буду спать и ни в какую Мастерскую медиатора не пойду – всё равно не сплю, так и быть, подключусь – ух ты! вон оно что, оказывается *записывает в блокнот*.
Но сегодня благодаря упражнению, придуманному Марией Копыловой, маршрут был перестроен и продолжен –
прямо в эфире Мастерской я запросила супервизию для себя,
и Галина Воловодова и Валентина Гайворонская её провели, за что я им очень благодарна❤️❤️
Я как медиатор начинаю новый для себя серьёзный проект,
и теперь, благодаря супервизии, я уже не боюсь за экипаж корабля, входящего в туман водопада.
А почему – секрет🤫, всё что было на супервизии – остаётся на супервизии🔐
#Супервизия #КудаПойтиУчиться
Обычный мой субботний маршрут: буду спать и ни в какую Мастерскую медиатора не пойду – всё равно не сплю, так и быть, подключусь – ух ты! вон оно что, оказывается *записывает в блокнот*.
Но сегодня благодаря упражнению, придуманному Марией Копыловой, маршрут был перестроен и продолжен –
прямо в эфире Мастерской я запросила супервизию для себя,
и Галина Воловодова и Валентина Гайворонская её провели, за что я им очень благодарна❤️❤️
Я как медиатор начинаю новый для себя серьёзный проект,
и теперь, благодаря супервизии, я уже не боюсь за экипаж корабля, входящего в туман водопада.
А почему – секрет🤫, всё что было на супервизии – остаётся на супервизии🔐
#Супервизия #КудаПойтиУчиться
1❤5👍3🤝2
Forwarded from Академия современных профессий и технологий
Мы знаем, как ценно ваше время, и выступаем против «воды» в образовании. Поэтому мы создали программу-трансформер, которую вы можете настроить исключительно под свои задачи и текущий уровень практики.
Выбирайте только то, что необходимо именно вам, чтобы получить максимум пользы без переплат и лишних деталей!
Ваше обучение состоит из двух мощных уровней:
Формат: 10 практических уроков в записи (20 академических часов).
Что это даёт: разбор каждой стадии процедуры, подводных камней и типичных ошибок медиатора. Вы изучаете глубокую базу в собственном темпе, из любой точки мира и в удобное время.
Формат: двухдневный интенсивный практикум в Москве. 2 дня полного погружения (16 академических часов).
Что это даёт:отработка, безопасное «тестирование» навыков на реальных кейсах, профессиональный разбор вашей работы .
🎓 При прохождении обоих уровней (Теория + Практика) вы получаете официальное Удостоверение о повышении квалификации объемом 36 академических часов.
«Технологии и инструментарий профессионального медиатора: пошаговый разбор стадий и отработка речевых компетенций»
Если вам нужна только сильная теоретическая база — берите Уровень 1.
Программа и регистрация
https://academyprofi.getcourse.ru/мediation_under_the_microscope
Если теория у вас уже есть и вы хотите прокачать исключительно навыки и скорость реакции «в полях» — регистрируйтесь только на офлайн-интенсив Уровня 2.
Программа и регистрация
https://academyprofi.ru/https-academyprofi-ru-masterskaya_mediatora_polnyj_vpered/
Мы за комфортное и адаптивное обучение для практикующих профессионалов.
🤖 Собирайте свою программу прокачки.
Если вы готовы участвовать в 2-х уровнях программы, оставьте заявку manager@academyprofi.ru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👍3🔥2
Forwarded from Академия современных профессий и технологий
Вебинар-дискуссия: «Грани и границы. Работа медиатора с эмоциями сторон»
Конфликт без эмоций — явление редкое, если вообще возможное.
Но как управлять этим шквалом чувств?
Где проходит та невидимая черта, отделяющая управляемую вентиляцию эмоций от деструктивного скандала или кабинета психолога?
Приглашаем вас разобраться в этих тонкостях на нашем новом вебинаре-дискуссии!
Площадка: «Метод медиатора» при поддержке Академии современных профессий и технологий.
🗓 Когда: 4 июля в 11:15 (мск)
Вебинар-дискуссия
без оплаты
Авторы и ведущие:
✔️Мария Копылова
✔️Валентина Гайворонская
✔️Галина Воловодова
Что обсудим на встрече?
➡️Грани и границы вентиляции эмоций
➡️Стоп-сигналы для медиатора
➡️Где заканчивается медиация и начинается психотерапия
📩 Как принять участие?
Встреча проходит без оплаты.
Чтобы получить ссылку на вебинар:
Подпишитесь на организаторов встречи
https://t.me/addlist/PD5YYYe2_WQyYWZi
Отправьте знак «+» в личные сообщения каналу «Метод медиатора» https://t.me/mediators_method
ссылка на встречу придет в ответном сообщении.
Конфликт без эмоций — явление редкое, если вообще возможное.
Но как управлять этим шквалом чувств?
Где проходит та невидимая черта, отделяющая управляемую вентиляцию эмоций от деструктивного скандала или кабинета психолога?
Приглашаем вас разобраться в этих тонкостях на нашем новом вебинаре-дискуссии!
Площадка: «Метод медиатора» при поддержке Академии современных профессий и технологий.
Вебинар-дискуссия
без оплаты
Авторы и ведущие:
✔️Мария Копылова
✔️Валентина Гайворонская
✔️Галина Воловодова
Что обсудим на встрече?
➡️Грани и границы вентиляции эмоций
➡️Стоп-сигналы для медиатора
➡️Где заканчивается медиация и начинается психотерапия
📩 Как принять участие?
Встреча проходит без оплаты.
Чтобы получить ссылку на вебинар:
Подпишитесь на организаторов встречи
https://t.me/addlist/PD5YYYe2_WQyYWZi
Отправьте знак «+» в личные сообщения каналу «Метод медиатора» https://t.me/mediators_method
ссылка на встречу придет в ответном сообщении.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6