Идеальная семья только в рекламе
Тут пытаются принять новый закон - чтобы в рекламе обязать использовать только образ многодетной семьи, качество семьи пока не устанавливается.
Вообще, самая удачная инициатива была с материнским капиталом - такая мотивационная программа на уровне страны, но и по ее итогам выяснилось, что она работает не совсем так, как ожидали - эффект на рождаемость 1-го ребенка практически отсутствует, а вот на второго - колоссальная - рост в 2 раза.
При чем имеет значение и сумма, после того, как сумму увеличивали на 3 прожиточных минимума (это сколько вообще) - рождаемость росла на 2.1%, а в регионах из-за низкой социальной базы рост был ещё выше. И ещё срок между рождения детей сокращался на 2 месяца 😅
Очень похожие процессы есть и в ритейл маркетинге с мотивационными программами - которые при всей креативной обёртке например игрушки «Прилипалы» в подарок при покупке от 300 рублей - имеют очень четкую прогнозную финансовую модель, которую довольно несложно посчитать.
Какие выводы - мотивировать на первое действие как с детьми, так и в клиентском бизнесе всегда сложнее, чем развивать текущего клиента, но все хотят новое и забивают на уже имеющуюся базу - потому что так кажется проще, а надо просто считать экономические модели и что эффективнее)
Тут пытаются принять новый закон - чтобы в рекламе обязать использовать только образ многодетной семьи, качество семьи пока не устанавливается.
Вообще, самая удачная инициатива была с материнским капиталом - такая мотивационная программа на уровне страны, но и по ее итогам выяснилось, что она работает не совсем так, как ожидали - эффект на рождаемость 1-го ребенка практически отсутствует, а вот на второго - колоссальная - рост в 2 раза.
При чем имеет значение и сумма, после того, как сумму увеличивали на 3 прожиточных минимума (это сколько вообще) - рождаемость росла на 2.1%, а в регионах из-за низкой социальной базы рост был ещё выше. И ещё срок между рождения детей сокращался на 2 месяца 😅
Очень похожие процессы есть и в ритейл маркетинге с мотивационными программами - которые при всей креативной обёртке например игрушки «Прилипалы» в подарок при покупке от 300 рублей - имеют очень четкую прогнозную финансовую модель, которую довольно несложно посчитать.
Какие выводы - мотивировать на первое действие как с детьми, так и в клиентском бизнесе всегда сложнее, чем развивать текущего клиента, но все хотят новое и забивают на уже имеющуюся базу - потому что так кажется проще, а надо просто считать экономические модели и что эффективнее)
Sostav
Семьи в российской рекламе будут только многодетными
Поправки к закону «О рекламе» уже готовы
🔥11❤3👍3🤡1
Это сейчас решает задачу?
«Все должно быть идеально» — это пролог любого проекта или идеи, которая так никогда и не случится. Вернее, будут потрачены часы и месяцы, но в мир не выйдет ничего. Или выйдет на фазе «мы могли быть первыми, но так долго дотачивали до идеального, что теперь мы одни из сотни». Такой «перфекционизм» — просто бич умных, но нерешительных людей.
Конечно, можно бесконечно долго смотреть на воду, на то, как работают другие — и улучшать свой проект. Но что будет — успех или неудача — зависит в первую очередь от того, была ли выпущена ваша идея в мир в нужный момент, и — в меньшей степени — насколько она была «идеально докручена».
Если продукт или идея уже сейчас решает задачу, но мир до сих пор его не увидел, проблема не в «неидеальности» продукта, а только в авторе.
Так что, если эта версия в этот момент решает конкретную задачу, — надо выпускать как есть и дорабатывать наживую. И принять, что внутренний перфекционизм — зачастую просто страх.
«Все должно быть идеально» — это пролог любого проекта или идеи, которая так никогда и не случится. Вернее, будут потрачены часы и месяцы, но в мир не выйдет ничего. Или выйдет на фазе «мы могли быть первыми, но так долго дотачивали до идеального, что теперь мы одни из сотни». Такой «перфекционизм» — просто бич умных, но нерешительных людей.
Конечно, можно бесконечно долго смотреть на воду, на то, как работают другие — и улучшать свой проект. Но что будет — успех или неудача — зависит в первую очередь от того, была ли выпущена ваша идея в мир в нужный момент, и — в меньшей степени — насколько она была «идеально докручена».
Если продукт или идея уже сейчас решает задачу, но мир до сих пор его не увидел, проблема не в «неидеальности» продукта, а только в авторе.
Так что, если эта версия в этот момент решает конкретную задачу, — надо выпускать как есть и дорабатывать наживую. И принять, что внутренний перфекционизм — зачастую просто страх.
🔥13👍5❤3
Турецкие сказки
Ну может не совсем сказки, но точно увлекательные межкультурные бизнес-открытия. Сейчас мы делали проекты для турецких компаний — и я прочувствовал всю разницу менталитетов c русским бизнесом — она во всем, кроме желания заработать и любви к хорошим ресторанам 😁
Итак, в начале вас ждут долгие переговоры по каждому пункту в смете, обсуждение стоимости, максимальных скидок, в итоге — как положено — вы предложите лучшую цену. Но прямо перед подписанием контракта у вас все равно спросят - «а какая на самом деле будет финальная скидка», и шутки в духе «в следующий раз мы не будем давать всю скидку сразу» вообще не покажется смешной. Потому что по правилам восточного бизнеса нет объективной цены и некрасиво не сделать финальный реверанс перед подписанием.
Вы подписали контракт. Замечательно, но подписанный контракт не значит ничего. Вас будет ждать 10 переподписаний и корректировок. Ничего критичного, просто в любой момент может появиться «супербосс» и все опять меняется.
И это уже следующий момент сказки - переговоры. Просто бизнес - это не так интересно, вас ждёт игра в верю не верю. Но в отличие от понятных сказок в русской бизнес-среде, которые как-то понятны, здесь происходит красивая творческая игра иногда просто ради игры. И хочется верить всему, но лучше — по умолчанию сомневаться.
Так что, если уж вы начали бизнес с турками, то во-первых, вам нужен друг, кто будет «переводить» переговоры и любовь к «играм», чтобы оппоненты не заскучали.
Но вообще - если вы сработаетесь - это очень жизнерадостные партнеры, с которыми точно не заскучаешь)
Ну может не совсем сказки, но точно увлекательные межкультурные бизнес-открытия. Сейчас мы делали проекты для турецких компаний — и я прочувствовал всю разницу менталитетов c русским бизнесом — она во всем, кроме желания заработать и любви к хорошим ресторанам 😁
Итак, в начале вас ждут долгие переговоры по каждому пункту в смете, обсуждение стоимости, максимальных скидок, в итоге — как положено — вы предложите лучшую цену. Но прямо перед подписанием контракта у вас все равно спросят - «а какая на самом деле будет финальная скидка», и шутки в духе «в следующий раз мы не будем давать всю скидку сразу» вообще не покажется смешной. Потому что по правилам восточного бизнеса нет объективной цены и некрасиво не сделать финальный реверанс перед подписанием.
Вы подписали контракт. Замечательно, но подписанный контракт не значит ничего. Вас будет ждать 10 переподписаний и корректировок. Ничего критичного, просто в любой момент может появиться «супербосс» и все опять меняется.
И это уже следующий момент сказки - переговоры. Просто бизнес - это не так интересно, вас ждёт игра в верю не верю. Но в отличие от понятных сказок в русской бизнес-среде, которые как-то понятны, здесь происходит красивая творческая игра иногда просто ради игры. И хочется верить всему, но лучше — по умолчанию сомневаться.
Так что, если уж вы начали бизнес с турками, то во-первых, вам нужен друг, кто будет «переводить» переговоры и любовь к «играм», чтобы оппоненты не заскучали.
Но вообще - если вы сработаетесь - это очень жизнерадостные партнеры, с которыми точно не заскучаешь)
😁13🔥5
Готовы к 4-дневной рабочей неделе?
Британцы (учёные конечно) провели исследование и утверждают, что 4 рабочих дня в неделю эффективнее, чем 5. Компании и сотрудники это подтверждают - «переход экономики к 4-х дневной неделе (без снижения оплаты) - сделает людей счастливее».
Сложно спорить, но больше интересно представить насколько разный рынок труда будет в будущем:
⁃ безработные фрилансеры индусы-прогеры, проиграли бесплатному chatgpt;
⁃ беззаботные североевропейцы на безусловном доходе - компаниям просто нечем занять людей;
⁃ французы с 2 рабочими днями, обедом по 3 часа, но пенсией в 75 и вечными профсоюзами;
⁃ русские - с 5-м параллельным проектом на удаленке (потому что освободилось время) и выгоранием;
И предприниматели - в бесконечном цикле идей и проектов, нанимающие две посменные команды, чтобы не тормозить и работать без выходных)
А если серьезно - 4 дня это прекрасно, но ощущение, что именно европейцы, которые и так, честно говоря, не сильно работают (в нашем представление) затевают это потому, что объём нагрузки на людей снижается. И после первой оптимизации - удаленки, идёт вторая оптимизация - времени, поэтому для части стран работа скоро будет выглядеть, как социальная нагрузка на бизнес, чтобы пока занять людей.
Какие мысли?
Британцы (учёные конечно) провели исследование и утверждают, что 4 рабочих дня в неделю эффективнее, чем 5. Компании и сотрудники это подтверждают - «переход экономики к 4-х дневной неделе (без снижения оплаты) - сделает людей счастливее».
Сложно спорить, но больше интересно представить насколько разный рынок труда будет в будущем:
⁃ безработные фрилансеры индусы-прогеры, проиграли бесплатному chatgpt;
⁃ беззаботные североевропейцы на безусловном доходе - компаниям просто нечем занять людей;
⁃ французы с 2 рабочими днями, обедом по 3 часа, но пенсией в 75 и вечными профсоюзами;
⁃ русские - с 5-м параллельным проектом на удаленке (потому что освободилось время) и выгоранием;
И предприниматели - в бесконечном цикле идей и проектов, нанимающие две посменные команды, чтобы не тормозить и работать без выходных)
А если серьезно - 4 дня это прекрасно, но ощущение, что именно европейцы, которые и так, честно говоря, не сильно работают (в нашем представление) затевают это потому, что объём нагрузки на людей снижается. И после первой оптимизации - удаленки, идёт вторая оптимизация - времени, поэтому для части стран работа скоро будет выглядеть, как социальная нагрузка на бизнес, чтобы пока занять людей.
Какие мысли?
👍8🔥6😁5👎1
Результат или усилия
Принято, что решает дисциплина, мотивация и упертость. Это и приводит к работе на усилиях, с железной убежденностью, что без суперусилия результата не будет.
Даже есть такие люди-бульдозеры. Смотришь со стороны и восхищаешься, как они наперекор всему могут бурить и бурить — землю, бетон, проблемы, своих и чужих людей, которые не хотят так же бурить.
Но потом наступает время подводить итоги — результаты по формуле «эффективность / потраченное время x вложенные усилия» — и выходит не все так прекрасно. Баланс людей в проекте на нуле, баланс самого бульдозера в жестком минусе: мотор дико кипит и пора бы отдохнуть, но, конечно, как назло наступает «самый лучший момент», чтобы втопить дальше, уже без сил, желания и нормальной команды.
В общем, кроме дисциплины, очень важно делать все в своё время. Держать батарейки заряженными. Я тоже любитель «притопить», но легкий дзен вообще не вредит. Ну, Окей, не покупает клиент прямо сейчас — отойди, дай ему сформировать желание, а информации устояться. И все будет — даже как будто само и без усилий.
Принято, что решает дисциплина, мотивация и упертость. Это и приводит к работе на усилиях, с железной убежденностью, что без суперусилия результата не будет.
Даже есть такие люди-бульдозеры. Смотришь со стороны и восхищаешься, как они наперекор всему могут бурить и бурить — землю, бетон, проблемы, своих и чужих людей, которые не хотят так же бурить.
Но потом наступает время подводить итоги — результаты по формуле «эффективность / потраченное время x вложенные усилия» — и выходит не все так прекрасно. Баланс людей в проекте на нуле, баланс самого бульдозера в жестком минусе: мотор дико кипит и пора бы отдохнуть, но, конечно, как назло наступает «самый лучший момент», чтобы втопить дальше, уже без сил, желания и нормальной команды.
В общем, кроме дисциплины, очень важно делать все в своё время. Держать батарейки заряженными. Я тоже любитель «притопить», но легкий дзен вообще не вредит. Ну, Окей, не покупает клиент прямо сейчас — отойди, дай ему сформировать желание, а информации устояться. И все будет — даже как будто само и без усилий.
🔥9❤3👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Что нового в рекламе? Nativity 🎱
Вчера выступал в Сколково на Startup Village в треке «Продавцы в мозг». Обсуждали рекламу и что произошло с рыком, сессия получилась смешанная - вместе со мной (Nativity) выступали ребята с телеканалов и Газпром-Медиа. Проблемы у них немного свои - например, YouTube закрыл монетизацию, и теперь доход с того же объема просмотров, но в VK в50 (!) раз меньше.
Про Telegram - для брендов это до сих пор чужой мир, заходить в который раньше было не нужно - потому что сложно и есть множество каналов коммуникации, а теперь приходится, но нужно разбираться в новом и непонятном инструменте. Вроде все используют для себя, для переписок, но что с рекламой - где магическая кнопка запустить классную промаркированную рекламу?
Поэтому рассказывал про Nativity: историю создания платформы и как сейчас система анализирует контент, аудитории, определяет стратегии размещений и, собственно, дает доступ к тысячам массмедиа в Telegram в рамках одного кабинета.
PS кстати, платформа Nativity теперь официально отечественное ПО - нас проверили и одобрили)
Вчера выступал в Сколково на Startup Village в треке «Продавцы в мозг». Обсуждали рекламу и что произошло с рыком, сессия получилась смешанная - вместе со мной (Nativity) выступали ребята с телеканалов и Газпром-Медиа. Проблемы у них немного свои - например, YouTube закрыл монетизацию, и теперь доход с того же объема просмотров, но в VK в
Про Telegram - для брендов это до сих пор чужой мир, заходить в который раньше было не нужно - потому что сложно и есть множество каналов коммуникации, а теперь приходится, но нужно разбираться в новом и непонятном инструменте. Вроде все используют для себя, для переписок, но что с рекламой - где магическая кнопка запустить классную промаркированную рекламу?
Поэтому рассказывал про Nativity: историю создания платформы и как сейчас система анализирует контент, аудитории, определяет стратегии размещений и, собственно, дает доступ к тысячам массмедиа в Telegram в рамках одного кабинета.
PS кстати, платформа Nativity теперь официально отечественное ПО - нас проверили и одобрили)
❤🔥13🔥7👀1
Выбирайте воды, в которых плавать
Мы можем выбирать все. Не всегда этот выбор обширен, но он всегда есть. И это не только про жизнь — бизнес по привычке, процессы по привычке, команда — все это можно выбирать.
Может, не суперуникальная мысль, но как часто мы делаем ревизию бизнеса и выбора — насколько он хорош сегодня, для тебя сегодняшнего, а не когда все начиналось? На стратегических сессиях раз в год или просто никогда?
Есть точка сейчас — как оно есть — в которой все, наверное, работает, но не всего круто. Чаще с пожарами и адом. А есть точка в будущем — и тут можно понять: вот там, в будущем, ты как хочешь? Так же или вообще по-другому. Причем ревизии и сомнению должно подвергаться все — от «будем ли мы заниматься тем же самым» до «зачем мне эти ковбойские сапоги, которые я ни разу не носил».
И получается два трафарета — сейчас и завтра. Может быть, они очень разные, но всегда видно, какие контуры меняются, что обрезать, а что наоборот нарастить. И ревизия такая нужна точно каждые пол года с человеком, который умеет задавать вопрос «а зачем?». А зачем вы так делаете? А зачем вам с ними работать? А зачем ты это на самом деле делаешь?
Больше честных ответов и решений за ними дадут уже реальность ближе к тому, как вы хотите, а не как получилось.
Мы можем выбирать все. Не всегда этот выбор обширен, но он всегда есть. И это не только про жизнь — бизнес по привычке, процессы по привычке, команда — все это можно выбирать.
Может, не суперуникальная мысль, но как часто мы делаем ревизию бизнеса и выбора — насколько он хорош сегодня, для тебя сегодняшнего, а не когда все начиналось? На стратегических сессиях раз в год или просто никогда?
Есть точка сейчас — как оно есть — в которой все, наверное, работает, но не всего круто. Чаще с пожарами и адом. А есть точка в будущем — и тут можно понять: вот там, в будущем, ты как хочешь? Так же или вообще по-другому. Причем ревизии и сомнению должно подвергаться все — от «будем ли мы заниматься тем же самым» до «зачем мне эти ковбойские сапоги, которые я ни разу не носил».
И получается два трафарета — сейчас и завтра. Может быть, они очень разные, но всегда видно, какие контуры меняются, что обрезать, а что наоборот нарастить. И ревизия такая нужна точно каждые пол года с человеком, который умеет задавать вопрос «а зачем?». А зачем вы так делаете? А зачем вам с ними работать? А зачем ты это на самом деле делаешь?
Больше честных ответов и решений за ними дадут уже реальность ближе к тому, как вы хотите, а не как получилось.
❤🔥11🔥5🍓2👍1
Мои итоги ПМЭФ
Итак, есть эффект Бейонсе - когда ее приезд в небольшую страну вызывает рост инфляции, а есть эффект ПМЭФ - когда номер в Four Seasons с каких то 50 000 за ночь вырастает до 1.6 млн и свободных номеров нет)
Сам же ПМЭФ, несмотря на количество людей в костюмах и деловую повестку, в целом довольно дружелюбный - не супер много официоза (или я все пропустил), сессии по креативным индустриям вообще пободрее и повеселее обычных конференций.
Ещё интересно было наблюдать, как стенды регионов разделились по двум секциям - в одной побогаче - Москва, Башкортостан и огромный стенд ОАЭ, в другой секции - стенды Твери, Луганска и тд, без иностранцев рядом. Иностранцев, кстати, кроме танцующих с тростями арабов вообще не было видно - мероприятие больше стало для внутренних заказчиков.
Ну и главное - форум - это конечно круто, но половина настроения - это afterparty партнеров каждый день - и постоянные разговоры - а ты куда, а приглашение есть? У VK своя тусовка с Тимати и Киркоровым - чем не пространство для нетворкинга под трек “я уеду жить в Лондон”, который звучит уже совсем по-другому. Tinkoff - свой медиа дом с лекциями и тусовками на крыше напротив Спаса на Крови - конечно в Питере, что ни локация, то история. В общем было интересно - ПМЭФ быть.
Итак, есть эффект Бейонсе - когда ее приезд в небольшую страну вызывает рост инфляции, а есть эффект ПМЭФ - когда номер в Four Seasons с каких то 50 000 за ночь вырастает до 1.6 млн и свободных номеров нет)
Сам же ПМЭФ, несмотря на количество людей в костюмах и деловую повестку, в целом довольно дружелюбный - не супер много официоза (или я все пропустил), сессии по креативным индустриям вообще пободрее и повеселее обычных конференций.
Ещё интересно было наблюдать, как стенды регионов разделились по двум секциям - в одной побогаче - Москва, Башкортостан и огромный стенд ОАЭ, в другой секции - стенды Твери, Луганска и тд, без иностранцев рядом. Иностранцев, кстати, кроме танцующих с тростями арабов вообще не было видно - мероприятие больше стало для внутренних заказчиков.
Ну и главное - форум - это конечно круто, но половина настроения - это afterparty партнеров каждый день - и постоянные разговоры - а ты куда, а приглашение есть? У VK своя тусовка с Тимати и Киркоровым - чем не пространство для нетворкинга под трек “я уеду жить в Лондон”, который звучит уже совсем по-другому. Tinkoff - свой медиа дом с лекциями и тусовками на крыше напротив Спаса на Крови - конечно в Питере, что ни локация, то история. В общем было интересно - ПМЭФ быть.
🔥12👍4💯4
А может Карабас нормальный?
Все же в детстве читали Золотой ключик и болели за Буратино? Но картинка получилась очень однобокая и только со стороны младших героев - ужасный и злой, заставляющийся всех работать, Карабас, ну а что же на самом деле?
По сути - Карабас - персонаж малого предпринимателя, который пытается организовать группу артистов, очень творческих личностей: Пуделя, Пьеро, Мальвину и Буратино. И если перенести это на современную реальность, то у директора Карабаса коллектив тот ещё. В наличии - Мальвина - девочка-конфетка, которая в 4 часа дня уходит из офиса на бьюти процедуры и создаёт не рабочую атмосферу, Пьеро - вечно страдающий менеджер с негативным мышлением, отсутствием конструктивных предложений и мыслями о романе, Буратино - новичок, который суёт нос во все, создаёт бурную деятельность и работает с ненадежными контрагентами и пёс (к псу вопросов нет).
Собственно вот она вся команда мечты, наверное Карабас даже приглашал консультантов и ему рассказывали про бирюзовые организации - но без ответсвенности команды такую не выстроить, поэтому он выбрал самую простую модель чтобы обезопасить коллектив от себя же - кнута и пряника, а поскольку пряники не так запоминаются как пиздюли - в книге он представлен как истинное зло.
Все это конечно в шутку, даже по книге есть вопросы к менеджерским и лидерским способностям самого Карабаса, но как будто каждый руководитель иногда немного Карабас.
Все же в детстве читали Золотой ключик и болели за Буратино? Но картинка получилась очень однобокая и только со стороны младших героев - ужасный и злой, заставляющийся всех работать, Карабас, ну а что же на самом деле?
По сути - Карабас - персонаж малого предпринимателя, который пытается организовать группу артистов, очень творческих личностей: Пуделя, Пьеро, Мальвину и Буратино. И если перенести это на современную реальность, то у директора Карабаса коллектив тот ещё. В наличии - Мальвина - девочка-конфетка, которая в 4 часа дня уходит из офиса на бьюти процедуры и создаёт не рабочую атмосферу, Пьеро - вечно страдающий менеджер с негативным мышлением, отсутствием конструктивных предложений и мыслями о романе, Буратино - новичок, который суёт нос во все, создаёт бурную деятельность и работает с ненадежными контрагентами и пёс (к псу вопросов нет).
Собственно вот она вся команда мечты, наверное Карабас даже приглашал консультантов и ему рассказывали про бирюзовые организации - но без ответсвенности команды такую не выстроить, поэтому он выбрал самую простую модель чтобы обезопасить коллектив от себя же - кнута и пряника, а поскольку пряники не так запоминаются как пиздюли - в книге он представлен как истинное зло.
Все это конечно в шутку, даже по книге есть вопросы к менеджерским и лидерским способностям самого Карабаса, но как будто каждый руководитель иногда немного Карабас.
😁11🔥8
Яндекс тоже придумал «Nativity»
Ну что, пока мы были увлечены запуском новых рекламодателей в Telergam на нашей платформе Nativity - а за последний месяц это были Start.ru, Бургер Кинг, Золотое Яблоко, Тинькофф, Сбер и многие другие - Яндекс анонсировал, что выпускает платформу для рекламы в Telegram-каналах, тоже с нейросетью, тоже с интересами и аудиториями)
В стартап-тусовке всегда говорят, что если у продукта нет конкурентов, то значит нет рынка, и создание «Nativity 2» на базе Яндекс - подтверждение того, что мы уже полгода делаем все правильно) Но выход такого «конкурента» - это, конечно, максимально неожиданно, думаю даже Дуров удивился всеядности Яндекса.
Какой будет эффект для рынка - пока не понятно, ведь качественные каналы и так загружены рекламой вполне хорошо, а вот опыт рекламы на «накрученных» каналах с бот-аудиторией, которые с удовольствием готовы подключаться, явно создаст негативный опыт для рекламодателей.
Мы, как и планировали, продолжаем развитие функционала Nativity, улучшаем опыт клиентов, усиливаем нейросеть, но основное внимание уделаем Telegram-площадкам, которые подключены к Nativity, ведь их качество - это 50% успеха для рекламодателя. Вторые 50% - коммуникация и продукт и тут, видимо, придется активнее образовывать клиентов, чтобы помочь повышать результаты кампаний.
PS кстати, кейс Nativity x Start.ru вошел в подборку лучших проектов месяца на Sostav - https://www.sostav.ru/publication/podborka-61616.html
Ну что, пока мы были увлечены запуском новых рекламодателей в Telergam на нашей платформе Nativity - а за последний месяц это были Start.ru, Бургер Кинг, Золотое Яблоко, Тинькофф, Сбер и многие другие - Яндекс анонсировал, что выпускает платформу для рекламы в Telegram-каналах, тоже с нейросетью, тоже с интересами и аудиториями)
В стартап-тусовке всегда говорят, что если у продукта нет конкурентов, то значит нет рынка, и создание «Nativity 2» на базе Яндекс - подтверждение того, что мы уже полгода делаем все правильно) Но выход такого «конкурента» - это, конечно, максимально неожиданно, думаю даже Дуров удивился всеядности Яндекса.
Какой будет эффект для рынка - пока не понятно, ведь качественные каналы и так загружены рекламой вполне хорошо, а вот опыт рекламы на «накрученных» каналах с бот-аудиторией, которые с удовольствием готовы подключаться, явно создаст негативный опыт для рекламодателей.
Мы, как и планировали, продолжаем развитие функционала Nativity, улучшаем опыт клиентов, усиливаем нейросеть, но основное внимание уделаем Telegram-площадкам, которые подключены к Nativity, ведь их качество - это 50% успеха для рекламодателя. Вторые 50% - коммуникация и продукт и тут, видимо, придется активнее образовывать клиентов, чтобы помочь повышать результаты кампаний.
PS кстати, кейс Nativity x Start.ru вошел в подборку лучших проектов месяца на Sostav - https://www.sostav.ru/publication/podborka-61616.html
❤12🔥7👌2
Боссы никогда не спешат
Все очень топят за быстрых, когда ты прилетел чайкой и все решил. Ты нужен и важен - тут потушил пожар и полетел быстро тушить дальше.
Скорость - это круто. Но вот почему боссы никогда не спешат?
Цена ошибки - первая веская причина. Быстрые решения - это всегда погрешности на поворотах, и чем выше скорость, тем выше вероятность не вписаться в поворот. Поэтому иногда стоит притормозить, даже если все пылает огнём, чтобы избежать «погрешности».
Сильные решения - невозможно генерить постоянно и быстро сильные решения, даже креативные команды откладывают идеи «отстояться» хотя бы ночь - и потом не все из них, кажутся такими уж классными, так почему в бизнес-креативе иначе?
Фокус команды - ну и горе тому дому, где быстрый босс принимает решения, которые загружают ресурс всей команды и пускают его по тупому пути. Что потом? Переделывать и тушить пожар - вместо - подумать и сделать правильно.
Поэтому боссы и не спешат, даже если всех это ужасно бесит 😂
Все очень топят за быстрых, когда ты прилетел чайкой и все решил. Ты нужен и важен - тут потушил пожар и полетел быстро тушить дальше.
Скорость - это круто. Но вот почему боссы никогда не спешат?
Цена ошибки - первая веская причина. Быстрые решения - это всегда погрешности на поворотах, и чем выше скорость, тем выше вероятность не вписаться в поворот. Поэтому иногда стоит притормозить, даже если все пылает огнём, чтобы избежать «погрешности».
Сильные решения - невозможно генерить постоянно и быстро сильные решения, даже креативные команды откладывают идеи «отстояться» хотя бы ночь - и потом не все из них, кажутся такими уж классными, так почему в бизнес-креативе иначе?
Фокус команды - ну и горе тому дому, где быстрый босс принимает решения, которые загружают ресурс всей команды и пускают его по тупому пути. Что потом? Переделывать и тушить пожар - вместо - подумать и сделать правильно.
Поэтому боссы и не спешат, даже если всех это ужасно бесит 😂
🔥14👏5❤4
Теперь offline CPA
Ну что, похоже в digital ставки выросли настолько, что на рынке стали появляться предложения и форматы offline CPA.
Для понимания: обычный CPA — это закупка digital-рекламы с оплатой за продажу или заявку, а не клик или показ — вы размещаете своё предложение, «оффер», сколько вы готовы заплатить за действие CPA, а владельцы сайтов и приложений разбирают самые интересные. Все, конечно, в курсе, но лучше повторить 😂
А что же такое offline CPA, это что - промоутеры? — спросите вы. И… да, это реально промоутеры, консультанты, амбассадоры и промоточки.
Пока все говорили про метавселенные, ребята посчитали, что один промоутер с уникальным QR-кодом в магазине или на улице может «помочь» установить 20 приложений за день — не супермного, но получается и дешевле, и выше рентабельность для организаторов. Для сравнения: стоимость CPA в digital может быть и 500, 1000 и 5000 рублей за нового клиента — так что математика в offline отлично сходится.
А я как увидел сразу словил флешбэки, как 13 лет назад мы ставили промоточки по Москве и регистрировали всех в сети Теле2. Все, что имеет экономическую целесообразность для бизнеса, будет жить, даже если это не симпатичный digital, а offline CPA с промоутерами.
Ну что, похоже в digital ставки выросли настолько, что на рынке стали появляться предложения и форматы offline CPA.
Для понимания: обычный CPA — это закупка digital-рекламы с оплатой за продажу или заявку, а не клик или показ — вы размещаете своё предложение, «оффер», сколько вы готовы заплатить за действие CPA, а владельцы сайтов и приложений разбирают самые интересные. Все, конечно, в курсе, но лучше повторить 😂
А что же такое offline CPA, это что - промоутеры? — спросите вы. И… да, это реально промоутеры, консультанты, амбассадоры и промоточки.
Пока все говорили про метавселенные, ребята посчитали, что один промоутер с уникальным QR-кодом в магазине или на улице может «помочь» установить 20 приложений за день — не супермного, но получается и дешевле, и выше рентабельность для организаторов. Для сравнения: стоимость CPA в digital может быть и 500, 1000 и 5000 рублей за нового клиента — так что математика в offline отлично сходится.
А я как увидел сразу словил флешбэки, как 13 лет назад мы ставили промоточки по Москве и регистрировали всех в сети Теле2. Все, что имеет экономическую целесообразность для бизнеса, будет жить, даже если это не симпатичный digital, а offline CPA с промоутерами.
👍11🤔5🔥4❤2😱1😢1
Розовый маркетинг в кино
Случилось следующее - наткнулся я тут на пост своей же команды HERO[IN]MARKETING про фильм Барби и даже позавидовал, что не сам разбор сделал - потому что он действительно хорош
А вообще, стоит конечно порадоваться - вошли в поток и стали писать классные разборы 😅
Случилось следующее - наткнулся я тут на пост своей же команды HERO[IN]MARKETING про фильм Барби и даже позавидовал, что не сам разбор сделал - потому что он действительно хорош
А вообще, стоит конечно порадоваться - вошли в поток и стали писать классные разборы 😅
Telegram
Диджитал телега
Страсти по Барби: нестандартный маркетинг на весь мир
Даже если вы не любите кино, проводите мало времени в соцсетях и живете в стране, где полтора года официально не показывают голливудские премьеры, вы точно знаете: в мировой прокат вышел фильм «Барби».…
Даже если вы не любите кино, проводите мало времени в соцсетях и живете в стране, где полтора года официально не показывают голливудские премьеры, вы точно знаете: в мировой прокат вышел фильм «Барби».…
❤10🥰4🔥2
Мир без приложений
Речь про мобильные приложения естественно. В чем дело - общался с российскими инвесторами и спич их примерно такой - очень много проектов с крутыми приложениями на Россию, но мы всем отказываем. Почему - а как сейчас продвигать мобильное приложение?
Тут должен быть текст про то, как мы нашли решение, но нет, больше нет рекламы установок приложений по 0.5-1-2$ - нет сервисов - нет эффективной рекламы, даже любимый мною Telegram для приложений стоит дорого. Плюс тот же Facebook, кроме дешевых установок давал новому проекту виральность и бесплатных пользователей через «поделиться».
Поэтому сейчас и идет реклама приложения от Газпром Yappy и других супер-монстров с отсроченной или отсутствующей монетизацией, которые работают по логике или гос заказа или «потом может быть заработаем, но главное чтобы конкуренты не заработали».
А для предпринимателей и стартаперов из этого вывод один - не вкладывайте деньги, силы и время в продукт, пока не пройдетесь по всей цепочке - идеи - механика - продвижение - монетизация. И если математика не сходится - думайте дальше, потому что тратить жизнь на идеи в стол - не самое вдохновляющее занятие.
Речь про мобильные приложения естественно. В чем дело - общался с российскими инвесторами и спич их примерно такой - очень много проектов с крутыми приложениями на Россию, но мы всем отказываем. Почему - а как сейчас продвигать мобильное приложение?
Тут должен быть текст про то, как мы нашли решение, но нет, больше нет рекламы установок приложений по 0.5-1-2$ - нет сервисов - нет эффективной рекламы, даже любимый мною Telegram для приложений стоит дорого. Плюс тот же Facebook, кроме дешевых установок давал новому проекту виральность и бесплатных пользователей через «поделиться».
Поэтому сейчас и идет реклама приложения от Газпром Yappy и других супер-монстров с отсроченной или отсутствующей монетизацией, которые работают по логике или гос заказа или «потом может быть заработаем, но главное чтобы конкуренты не заработали».
А для предпринимателей и стартаперов из этого вывод один - не вкладывайте деньги, силы и время в продукт, пока не пройдетесь по всей цепочке - идеи - механика - продвижение - монетизация. И если математика не сходится - думайте дальше, потому что тратить жизнь на идеи в стол - не самое вдохновляющее занятие.
🔥5👍3❤1👏1
Докажи, что я неправ — и я тебе заплачу 😑
Умные люди — когда инвестируют — всегда допускают, что могут ошибаться. Не чуть-чуть, а вот прям капитально, даже если опыт, сердце и все графики говорят — ты прав, инвестируй в этот проект.
Так работает мозг — он подкидывает аргументы за «нужное» решение. И ты на них 100% ведешься. Редкий человек может сам остановиться и объективно учесть все вводные, потому что эмоционально он уже готов ко всему, мозг уже приказал — действуй!
Ребята, которые оценивают стартапы в венчурных фондах, делятся на две команды и готовят список аргументов за и против инвестиций. Все — лишь бы не попасться в ловушку мозга и не сделать эмоциональный выбор.
Поэтому всегда на больших проектах должен быть на старте контр-аналитик. Задача которого — ставить против твоего мнения: искать, копать, доказывать и получать бонус только в том случае, если ты принимаешь аргументы. Они могут бесить, но чем больше негатива в их сторону, тем значит более шаткие у тебя доводы.
В любом случае, после фазы анализа, команда, приняв решение, больше не ставит его под сомнение и имеет полный список позиций с рисками для антикризисных решений.
Умные люди — когда инвестируют — всегда допускают, что могут ошибаться. Не чуть-чуть, а вот прям капитально, даже если опыт, сердце и все графики говорят — ты прав, инвестируй в этот проект.
Так работает мозг — он подкидывает аргументы за «нужное» решение. И ты на них 100% ведешься. Редкий человек может сам остановиться и объективно учесть все вводные, потому что эмоционально он уже готов ко всему, мозг уже приказал — действуй!
Ребята, которые оценивают стартапы в венчурных фондах, делятся на две команды и готовят список аргументов за и против инвестиций. Все — лишь бы не попасться в ловушку мозга и не сделать эмоциональный выбор.
Поэтому всегда на больших проектах должен быть на старте контр-аналитик. Задача которого — ставить против твоего мнения: искать, копать, доказывать и получать бонус только в том случае, если ты принимаешь аргументы. Они могут бесить, но чем больше негатива в их сторону, тем значит более шаткие у тебя доводы.
В любом случае, после фазы анализа, команда, приняв решение, больше не ставит его под сомнение и имеет полный список позиций с рисками для антикризисных решений.
❤9🔥6👍4
Дайджест_Nativity_Август.pdf
7.8 MB
Stories на вылет
Сегодня собрали в Nativity первый дайджест по новостям в Telegram — емко и все, что было за месяц. Самое интересное — это, конечно, результаты релиза функции Stories в Telegram.
Вывод простой — не все, что очень просят пользователи на самом деле нужно. Главное — опираться на привычки медиа-потребления в конкретном канале, а то получится Threads.
👇
Stories в Telegram: как войти и сразу выйти из моды
Запущенный в июне формат Stories в Telegram уже успел стать непопулярным. По опросу Nativity более 64% пользователей уже заархивировали Stories от «просто контактов» из записной книжки, оставив только близких знакомых.
Почему? Во-первых, каждая площадка прививает свою модель потребления контента: Telegram мы привыкли использовать для делового общения и чтения новостей. А во-вторых, в мессенджере, в отличие от соцсети с картинками, отсутствует возможность выбирать, на кого подписываться, а на кого нет.
Что нового? Ждем появление Stories для Telegram-каналов. Данный формат расширит подход к подаче контента и рекламе в Telegram. Но авторы каналов, в отличие от блогеров других соцсетей, в большинстве не станут выходить в публичное поле: как мы помним — Instagram для красивых, а Telegram для умных.
Полный дайджест в PDF
Сегодня собрали в Nativity первый дайджест по новостям в Telegram — емко и все, что было за месяц. Самое интересное — это, конечно, результаты релиза функции Stories в Telegram.
Вывод простой — не все, что очень просят пользователи на самом деле нужно. Главное — опираться на привычки медиа-потребления в конкретном канале, а то получится Threads.
👇
Stories в Telegram: как войти и сразу выйти из моды
Запущенный в июне формат Stories в Telegram уже успел стать непопулярным. По опросу Nativity более 64% пользователей уже заархивировали Stories от «просто контактов» из записной книжки, оставив только близких знакомых.
Почему? Во-первых, каждая площадка прививает свою модель потребления контента: Telegram мы привыкли использовать для делового общения и чтения новостей. А во-вторых, в мессенджере, в отличие от соцсети с картинками, отсутствует возможность выбирать, на кого подписываться, а на кого нет.
Что нового? Ждем появление Stories для Telegram-каналов. Данный формат расширит подход к подаче контента и рекламе в Telegram. Но авторы каналов, в отличие от блогеров других соцсетей, в большинстве не станут выходить в публичное поле: как мы помним — Instagram для красивых, а Telegram для умных.
Полный дайджест в PDF
🔥13❤5👍5👏4
Заповеди вместо стратегии
Ко мне в агентство постоянно приходят за маркетинговыми и бизнес-стратегиями. Честно говоря — это самая интересная и одновременно нелюбимая задача. Потому что почти любая суперстратигия умирает в постоянных «у нас все изменилось» - смена руководства, видения, позиционирования, ценностей, финансового плана, адреса — некоторые успевают даже сменить сферу.
Но главное — я не видел еще ни одной компании, которая бы постоянно возвращалась к разработанной стратегии — открывала, сверялась и сотрудники говорили — «да, у нас это заложено».
Можно попробовать работать чисто на тактике, но это, конечно, слабый подход — все время придется ориентироваться на ситуативные моменты. Как плаванье вокруг буйка - круги становятся шире, но далеко ты не уплыл.
Что делать?
Пора брать пример с великих. Например, христианство — 90% населения не читали Новый завет и 99% не открывали Ветхий завет, но при этом сотни лет все прекрасно знают о ключевых заповедях, общую концепцию мироздания и кто за что страдает.
Если перекладывать опыт религии на бизнес-стратегию и культуру, то вполне логичным кажется такой расклад:
1. Условный кодекс с ключевыми 5–10 заповедями правилами — больше никто не запомнит.
2. Общий месседж, кто вы и что хотите сделать — и лучше добавить какой-то элемент сторителлинга.
3. И конечно — за что вы все вместе, если что, пострадаете.
Понятный подход, который легко запоминается внутри компании, передается из уст в уста и обрастает какими-то подробностями.
Ко мне в агентство постоянно приходят за маркетинговыми и бизнес-стратегиями. Честно говоря — это самая интересная и одновременно нелюбимая задача. Потому что почти любая суперстратигия умирает в постоянных «у нас все изменилось» - смена руководства, видения, позиционирования, ценностей, финансового плана, адреса — некоторые успевают даже сменить сферу.
Но главное — я не видел еще ни одной компании, которая бы постоянно возвращалась к разработанной стратегии — открывала, сверялась и сотрудники говорили — «да, у нас это заложено».
Можно попробовать работать чисто на тактике, но это, конечно, слабый подход — все время придется ориентироваться на ситуативные моменты. Как плаванье вокруг буйка - круги становятся шире, но далеко ты не уплыл.
Что делать?
Пора брать пример с великих. Например, христианство — 90% населения не читали Новый завет и 99% не открывали Ветхий завет, но при этом сотни лет все прекрасно знают о ключевых заповедях, общую концепцию мироздания и кто за что страдает.
Если перекладывать опыт религии на бизнес-стратегию и культуру, то вполне логичным кажется такой расклад:
1. Условный кодекс с ключевыми 5–10 заповедями правилами — больше никто не запомнит.
2. Общий месседж, кто вы и что хотите сделать — и лучше добавить какой-то элемент сторителлинга.
3. И конечно — за что вы все вместе, если что, пострадаете.
Понятный подход, который легко запоминается внутри компании, передается из уст в уста и обрастает какими-то подробностями.
🔥17❤7👍3🌭1🍌1
Реклама пива? Нет — социалка
Когда говорят, что зарубежные бренды ушли — а ты видишь их рекламные посевы в Telegram. Пивная группа ABinBev Efes (Bud, Stella, Клинское и тд) выпустила неловкий посев в TG-канале Кабачковая икра с пометкой — «социальная реклама».
Здесь прекрасно все:
1. Полное непонимание, что сдавать в ОРД и как это маркировать.
2. Попытка промо алкоголя (даже «безалкогольного») выставить за социальную рекламу. Когда такое пристальное внимание ко всем — вопрос времени, когда за это прилетит.
3. Самое, наверное, интересное для меня — зачем пытаться говорить про «социальную рекламу»? Если dark marketing — докрутите историю и сделайте нативно. Или честно пишите — реклама.
Что думаете — сойдет такое за социалку?)
Когда говорят, что зарубежные бренды ушли — а ты видишь их рекламные посевы в Telegram. Пивная группа ABinBev Efes (Bud, Stella, Клинское и тд) выпустила неловкий посев в TG-канале Кабачковая икра с пометкой — «социальная реклама».
Здесь прекрасно все:
1. Полное непонимание, что сдавать в ОРД и как это маркировать.
2. Попытка промо алкоголя (даже «безалкогольного») выставить за социальную рекламу. Когда такое пристальное внимание ко всем — вопрос времени, когда за это прилетит.
3. Самое, наверное, интересное для меня — зачем пытаться говорить про «социальную рекламу»? Если dark marketing — докрутите историю и сделайте нативно. Или честно пишите — реклама.
Что думаете — сойдет такое за социалку?)
😁7😱5🤡2
А вы в курсе, что китайские внедорожники Exeed — это Chery?
Для тех, кто тоже запутался в китайских новинках, которые заполонили Москву и выглядят спереди как BMW, сзади как Porsche, а в целом ощущение, что это Huawei на колёсах, рассказываю — марка Exeed — это часть бренда Chery.
В целом, конечно, все равно, но что по маркетингу?
Китайцы и наши рекламщики пропустили стратегический этап — когда нужно просто обозначить на уровне продукта, кто есть кто и какие продуктовые ценности и особенности есть у марки и конкретного авто. А не выдавать для Haval имиджевые слоганы — «важен каждый день».
Да, все привыкли, что на рынке были условные Mercedes и BMW — и с ними так работало. Toyota — управляй мечтой ... и все понятно. Работало, и каждый бренд лежал в своей коробочке в голове у потребителей, потому что до этого в базовую коммуникацию и сам бренд было вложено лет 10.
А вот Exeed, который «рожден для большего» — он как ездит вообще, норм? В общем, в чем JTBD никто не говорит.
И забавно наблюдать, как уже вошедший в обиход транслит «Хавал» упорно в рекламе называется «Хэвл», но думаю тут он потерпит поражение, как и правильные названия Mercedes, BMW и Nike (который Найки 😂).
Для тех, кто тоже запутался в китайских новинках, которые заполонили Москву и выглядят спереди как BMW, сзади как Porsche, а в целом ощущение, что это Huawei на колёсах, рассказываю — марка Exeed — это часть бренда Chery.
В целом, конечно, все равно, но что по маркетингу?
Китайцы и наши рекламщики пропустили стратегический этап — когда нужно просто обозначить на уровне продукта, кто есть кто и какие продуктовые ценности и особенности есть у марки и конкретного авто. А не выдавать для Haval имиджевые слоганы — «важен каждый день».
Да, все привыкли, что на рынке были условные Mercedes и BMW — и с ними так работало. Toyota — управляй мечтой ... и все понятно. Работало, и каждый бренд лежал в своей коробочке в голове у потребителей, потому что до этого в базовую коммуникацию и сам бренд было вложено лет 10.
А вот Exeed, который «рожден для большего» — он как ездит вообще, норм? В общем, в чем JTBD никто не говорит.
И забавно наблюдать, как уже вошедший в обиход транслит «Хавал» упорно в рекламе называется «Хэвл», но думаю тут он потерпит поражение, как и правильные названия Mercedes, BMW и Nike (который Найки 😂).
👍10🔥5👏1