Лучшие блины

Нет, конечно, не в Кофемании, лучшие блины были у моей бабушки, которая ко всему прочему очень грамотно их позиционировала - «у меня лучшие блины во всем Подмосковье». Заметьте - не просто лучшие, а конкретно здесь лучше ты не найдешь.

Ну а сейчас мой классический субботний завтрак - это блин с лососем. Все из детства. С праздником! 🥞

Норм или стрём

По версии владельца маркетингового агентства. Ну а почему нет, поехали!)

1. Работа с клиентом без договора
Норм - если клиент проверенный или схема прозрачная, в целом есть такая практика

2. Zoom на 3 часа со всей командой клиента
Стрём - не верю во встречи всех со всеми - будет групповая медитация с решением встретиться повторно

3. Проекты на долгой постоплате
Боль - особенно при банковских ставках 30% годовых, но Норм, просто иногда выгоднее не делать проект

4. Не договориться с клиентом о KPI
Стрём – вероятность угадать ожидания по результату проекта стремится к абсолютному нулю

5. Менеджер говорит, что 100% сделает завтра, но срывает дедлайн
Стрём - если просто пропал с задачей, пока не вспомнят, норм - если предупредил заранее

6. Залететь в тендер на проект мечты за день до дедлайна
Стрём - качественная разработка не созреет и будет грустно вдвойне. Всему своё время

7. Клиент просит сделать «как у конкурентов»
Было Стрём, стало Норм. В целом не очень, но кто не вдохновлялся референсами )

8. Браться за проект в абсолютно новой сфере
Норм - но с готовностью вложить +300% усилий на старте. Плюс в незашоренной команде, которая может предложить новые решения

9. Делать бесплатные «пробные» задачи и проекты
Стрем - нормальные клиенты ценят партнеров и своё время

10. Ходить в баню с партнерами
Отлично - тут даже пояснений не надо - баня всегда отлично )

Что откликается?)

Вся реклама на русском

По новостям - ожидается новый закон, который требует использовать только русский язык в рекламе, названиях, вывесках — короче, везде.

Все в духе времени и тренда на русификацию. Но когда я вижу такие новости, то первое, о чем думаю — косты. В свое время компании Евросеть запретили использовать флаг РФ в логотипе, поэтому пришлось заменить все вывески на всех магазина по стране - кост примерно $10 млн. Собственно, косты лягут и на малый бизнес, который вкладывался в свой бренд и идентичность.

При этом язык очень гибкий и когда видишь в статье на РБК - смесь русского и английского — например, "кеш" (типа cash), то чувствуешь, что живем в гибридном мире, где "кеш" — это уже очень по-русски.

Бесплатный поиск закончился

Вернее, бесплатный трафик из поисковых систем, кажется, заканчивается. Google начал тестировать ИИ-режим в поисковике - нейросеть сразу отвечает на длинные запросы, прикрепляя ссылки и медиа. Это называется AI Overviews, и пока функция доступна подписчикам One AI Premium.

Раньше поисковики были как огромная картотека информации — ты вводишь запрос, получаешь список сайтов, а дальше сам решаешь, куда зайти, посмотреть информацию и купить. Компании бились за первые строчки в поисковой выдаче, потому что это был главный «бесплатный» способ привлечь трафик.

Но сейчас появились альтернативы, которые отъели у поиска значительную долю, трафик уходит в маркетплейсы, соцсети, видеоплатформы и, конечно, в ChatGPT или другие AI-ассистенты. Люди ищут товары, информацию и даже развлечения там, а не через классический поиск.

Что это значит для бизнеса? Классическая модель — «наш сайт должен быть в топе» — уже не работает так, как раньше. Возможно, скоро придется платить за каждый визит человека и пытаться очень понравиться AI-ассистентам.

Это Анора, Брат

Обещали глубокую драму, остросоциальный сюжет и сильную актерскую игру. А получилась только радость за Юру Борисова и его мечты.

Я не очень понял хайп вокруг Аноры - первый раз ушел из кино на 10-й минуте, второй раз досмотрел дома (ну вдруг не понял), но … это же для нас какой-то «Брат 3: Наследник» в лучшем случае, только появились новые персонажи и теперь Юрка.

Короче, изюминка для иностранцев показалась серой рутиной - золотая молодежь, надуманные проблемы, игра в молчаливых русских и раскатистых армян. Скучно. Кстати, тот же фильм с Борисовым «Кентавр» - сильно лучше.

Мнение непопулярное, но, как говорят классики, - «Пацаны – режут, бабы – стреляют, дети – бутузят, взрослые – умом меряются».

Какие ощущения?

А это какой iPhone?

В целом, уже без разницы - продажи iPhone в России в начале 2025 года упали почти в 1.5 раз по сравнению с прошлым годом. Бренд вообще выпал из топ-5 крупнейших производителей смартфонов на российском рынке.

Если раньше новенький iPhone - это про (выберите нужно) - технологичность, крутость, новинку, статус, то теперь Apple встал на рельсы постоянных релизов без особых изменений и повторяет судьбу BMW и Audi на автомобильном рынке - тебя копируют и заменяют.

Есть понятные рациональные аргументы - огромная похожесь брендов и функций, есть телефоны и дороже, часть функционала недоступна в России и тд.

Но, кажется, бренд в этой гонке за количеством камер и дизайном иконок потерял главное - что было в сердце и за что так любили яблоко - новаторство из будущего, интуитивное и простое, видение, которое не вошло в новый 17 сезон этого сериала.

Ждем или эпический камбэк с телефоном вообще без экрана - сразу с подключением в мозг или версию от Маска (Джобса нового сезона).

Пираты и корпораты

Очень интересно наблюдать, какие разные фаундеры и подходы в рекламном бизнесе - у меня даже профайл-категории появились. Шуточные, конечно, но каждый человек создает настолько свою среду, что один и тот же бизнес, как 2 ресторана - добродушной грузинской и сдержанной северной кухни со звездой Мишлен.

Давайте знакомиться:

Корпораты - правильные и умные маркетологи и бренд-менеджеры, которые засиделись в крупном бизнесе и решили развеяться на волнах креатива - открыть свой бизнес. Отличительная черта - любят бирюзовые тренды и по чуть-чуть пытаются воссоздать корпорацию внутри агентства, вернуться домой, так сказать.

Бродячие музыканты - очень творческие и очень креативные, могут заскочить на час - сделать все ахуенно и потом так же ахуенно пропасть. Соревнуются за награды и кого больше обидел клиент, не приняв гениальный креатив (ну объективно). Скорее всего, либо мигрируют к умникам, либо прибьются к ветеранам.

Пираты - ребята занимаются не рекламой, а берут на абордаж, скорее всего, они делают все, что надо и что-то еще, о чем вам не скажут (зато будет результат). Креативны, но достаточно целеустремленны, чтобы искать рекламное золото с вами годами. Из минусов - занимаются всем, из плюсов - занимаются всем.

Рекламные технократы - у них все будет по уму - "мы еще оцифруем все метрики и все полетит" - обычно живут только в digital, потому что остальное сложно померить и тогда не понятно, зачем это нужно. В целом, они могут сделать онлайн банк или казино, но пока делают рекламу, гибкие в рамках алгоритмов, скрипят в эмпатии.

Умники и умницы - это уже сетевые агентства, где есть правила и бренд, принадлежность и карьера - серьезные переговоры и годовые коммиты, все по-взослому, но рекламы и маркетинга меньше докоументооборота и тренингов.

Активные коммуникаторы - а еще pr-щики, возможно smm-щики, и точно event-щики - с головой погрузятся в проект, настроят коммуникации, будут бегать с рациями по площадке, но провалятся, если там digital - просто непонятно, с кем общаться. Ребята готовы жить круглосуточно проектом и гореть, поэтому времени подумать, как не гореть, не остается.

Ветераны - видели все, они стреляли, в них стреляли (речь конечно про сигареты на канских львах, но вам расскажут другое), видели зарю рекламного рынка и сохранили в своих агентствах этот неповторимый шарм - у нас рекламная контора.

Кроме шуток (если это шутка) - не очень хорошо брать 100% корпоратов к 100% пиратам - они настолько несовместимы, что эти 1-2-3 месяца будут полны непонимания из-за мелочей - картинка мира очень разная.

Так что, какое племя ближе?)

Пятничное - все любят Маска, кроме британцев, особенно если хочется высказаться против Трампа, а приходится буллить Tesla. Да так изящно, что больше похоже на рекламу, а не анти-рекламу, еще и с pr поддержкой в Independent.

PS Главное, в Германии такое не публиковать, а то вспомнят, что Porsche начинали с танков 🖤

Модное внутреннее предпринимательство

Есть популярный в компаниях тренд/запрос на внутренних предпринимателей, предпринимательское мышление, решения и так далее. Идея заставить сотрудников быть предпринимателями интересна, но предприниматели бывают очень разные и не все из них успешные.

Думаю, мало кто из бизнеса захочет типичного идейного «внутреннего предпринимателя», который готов креативить и зажигать, смело обнулять и рушить старое, идти на фатальный риск и ущерб. Это же ведь тоже версия предпринимателей - теневая сторона, так сказать.

Поэтому мне ближе история про owner’ов или, по-русски, собственников. Это заботливый владелец проекта, который растит его и поливает (как бонсай, который не дай бог пересадить), чувствует ответственность, принимает умелые решения, собирает свои плоды и победы. А не действует, как рисковый внутренний предприниматель, решивший одним днем вырубить сад и построить там многоэтажку, превратившуюся в итоге в долгострой.

Собственники - самые ценные люди в команде и именно они на самом деле развивают бизнес, а не предприниматели - их часто и так достаточно)

Не всегда угадаешь, кто именно может стать собственником, но есть признаки:

- Они думают шире свой роли - смотрят на весь процесс.
- Они сами предлагают идеи и решения, готовы поддержать.
- Они готовы брать ответственность, даже за работу команды.
- Они всегда ищут способы сделать лучше, даже если ресурсов мало.
- Они объединяют команду и задают общую позитивную динамику.

Короче, голосую за собственников, даже звучит приятнее 🫰

Переобуйся, не стесняйся

Главный прикол маркетинга - это позиционирование. Может быть отличный продукт, но не та аудитория, название, месседж - и вы годами будете пытаться продать непродаваемое, пока чистый гений не заменит одно слово, и это полетит без особых усилий.

Мой топ самых крутых переобуваний брендов:

▪️Cola Zero вместо Diet Coke

Diet Coke пытались продавать и мужчинам. Не очень удачно - подсчет калорий и нежные цвета больше ассоциировалось с продуктом для женщинам. Поэтому для мужчин, которые просто не хотят потреблять сахар, сделали Coke Zero. Модная черная банка и все окей - покупают.

▪️Porsche для женщин

Конечно Porsche 911 - икона, но супер-массово его не продашь, зато значок Porshe и удобный седан для города и девушек - да. Мужчины-поклонники хардкорной версии бренда, конечно, повозмущались, но в целом тоже пересели на Cayenne (и кто-то на Macan) и расширили продажи. История как бренд не остался в коробочке исконного позиционирования, а расширил аудиторию.

▪️Lego для творчества

Lego долгое время делили конструкторы на космолеты «для мальчиков» и милые домики «для девочек». Оказалось, не возводя границы в творчестве, можно тоже нарастить продажи, а если делать конструкторы по сериалам, то и захватывать взрослую аудиторию. Поэтому иногда продукт не надо сильно делить.

▪️Marlboro не для ковбоев

Изначально Marlboro позиционировались как сигареты для женщин, с изящным дизайном. Даже фильтр был красным, чтобы не выделялись следы от помады. После исследований про рак от куреня Marlboro стал мужским (есть же защита в виде фильтра) и ковбойским.

Примерно так меняются бренды, которые обещают никогда не меняться)

Всем привет с «выбивания всего лишнего за неделю». Примерно раз в полгода я начинаю ходить на теннис и думаю - ну в этот раз точно войдет в систему. Но пока в системе регулярного спорта только шахматы (это же спорт, да?).

Делаем ставки на новый теннисный сезон 😅