Гонка за ИИ в КБ

Опыт советских конструкторских бюро, где собирались лучшие умы и оттачивали друг об друга большие идеи и задачи, востребован и в Google, если речь заходит о прорывных решениях.

Удаленка и ворклайф бэленс сменяется рекомендацией команде DeepMind в гонке за ИИ от Сергея Брина работать по 60 часов в неделю и чаще приходить в офис. Быстро = вместе, а эффективность = уровню среды.

Мы, конечно, не BigTech, но с первого дня уже 8 лет в агентстве есть удалённые команды. До того как это стало мейнстримом поняли - классные люди могут быть где угодно и нельзя от них отказываться. Главное (и самое сложное) — создать рабочее пространство, где они смогут эффективно взаимодействовать — Zoom, Monday, еженедельные статусы, командные встречи.

Но, честно говоря, что касается ключевых вопросов и Core Team я до сих пор не верю, что всё можно организовать полностью удалённо. Ведь не всегда работа - это только проект с четким контуром. Есть очень важное межпроектное пространство - для синхронизации, тонкой настройки, лучших идей и погружения. Поэтому важно находить возможность очных встреч и периодов совместной работы, пока Deep Mind все не заменил 😅

Тот сериал, который ты заслужил после тяжелого дня, если понимаете, о чем я)

B2B-маркетинг бывает разный, вот сейчас для Битрикс24 сделали озвучку сериала "Разделение" — и клиент доволен, и самим посмотреть интересно. Правда, с каждой новой серией интегрировать все сложнее - сюжет закручивается очень неожиданно, но спойлерить не буду - лучше смотрите.

Что думаем про такой b2b-маркетинг?

3% за русификацию диджитал

Кажется, вместе с инфобизом и блогерами в одной коробочке на разбор оказалась и реклама в целом - новые налоги и условия появляются каждый день, путаются все - старый это шаблон сметы или уже актуальный)

Главное - с 1 апреля будет собираться налог за распространение рекламы - это + 3% к бюджету. Пока про налог даже не все клиенты в курсе (но если не в курсе - не значит, что его нет). Оплачивается промаркированная реклама, «пошлину», видимо, будет собирать РКН по данным из ОРД.

Это допом к повышению налога на прибыль с 20 до 25% и введение безусловного НДС в 5-7% для компаний на упрощенной схеме (УСН), понятно, что крупные игроки на НДС, но конечные владельцы площадок, каналов, студий - это малый бизнес, который тоже заложит доп кост. Помним - мы слушаем и не осуждаем)

Главное II - тотальное закрытие рекламы у блогеров в тех самых соцсетях с 1 сентября. По сути, полная русификация диджитал - все, что потенциально не маркируется и слабо контролируется в ОРД, - минус. Выглядит, как вторая часть уравнения.

Что в результате? IG* пока никто не заменил, Telegram (мы его любим) больше похож на LiveJournal, а ВК, несмотря на 60 млрд господдержки, выглядит не самым живым местом для бизнеса.

Рекламные бюджеты уйдут в пользу TG? Часть - точно да. Но, честно - некуда заливать столько же, сколько было в IG* и тд. Полностью другой формат потребления конетента и емкость - скорее просто будут расти ставки в TG Ads и на рекламу в каналах.

Что нового? Видимо, быстро растущие eCom игроки со своей рекламой, которые бьют новые рекорды по рекламной выручке. Плюс банки - тот же Т-Банк недавно анонсировал свою рекламную платформу. Все, что хорошо сегментируется и на данных, - будет востребовано.

А если те самые соцсети скоро вернутся? В отличие от брендов и компаний - экономического смысла от их возвращения немного, поэтому с учетом количества законов быстро не будет.

Поэтому изучаем новые инструменты из доступных, креативно подходим к рекламе, а главное, не забываем про 3% и силу визуализации 😅

* IG (Meta) - запрещенная в России организация

Иммерсивность бытия

Сорри за культурную пропасть, но классический театр для меня – как немое кино - возможно, смысловое, но очень не актуальное. Ты сидишь в зале, смотришь на сцену - висит ружье - оно выстрелит, актёры играют, декорации меняются - ты остаёшься наблюдателем.

Поэтому на выходных был на иммерсивной постановке, где идея, что зритель = участник (в какой-то степени). Главный плюс постановки - локация (действие происходило в старом особняке Салтыковых-Чертковых), ведь история передается в том числе и через пространство.

В целом - постановка, как шоу, - нормально, формат развлекательный, но хочется, если идти в «иммерсивность», то идти до конца - с полным погружением, актерами среди зрителей. Возможно, звучит как фильм «Игра», но в целом иммерсивный формат - это одна из эволюционных ветвей классического театра, поэтому развитию быть)

И главный вывод вечера - театральные актёры достойны каждой оваций. После спектакля была мини-экскурсия и разговор про «мастерство» - для актеров вообще нет градации – старый/новый/настоящий/ненастоящий театр. Только жажда играть, потому что это с количеством выпускников / театров - доступно очень малой части. Больше похоже на служение и внутренний запрос на реализацию. Ведь дубль только один и каждый день его на сцене надо сыграть идеально.

Спасибо, что мы в рекламе имеем запасные дубли, а пока — советуйте крутые спектакли:)

Индекс понедельника

Ну что, как день?) Обычно понедельник виноват во всем - в несделаных делах, непринятых решениях, нехватке времени и плохом настроении.

Индекс понедельника — это показатель прошлого, а не настоящего — сколько сложных вопросов отложили и они перенеслись (конечно, на понедельник), насколько восполнен ресурс, насколько работа системна, чтобы понедельник не стал судным днем?

Для увлеченных людей понедельник начинается в субботу или, как у меня, в воскресенье - свободное время, чтобы подумать, подготовиться, сделать то, что хотелось (именно хотелось) и не успелось в будни. Так стираются, как у многих предпринимателей, грани недели, и понедельник становится одним из 30 дней месяца.

Ну а если совсем тяжко, то стоит разбавить понедельник приятными делами или решиться на day off - лучше так, чем запороть всю неделю на низкой батарее. Главное — энергия и держать баланс.

В общем, выступаю адвокатом – понедельник невиновен)

Надо подумать новости

Бывают дни, когда одна новость круче другой, поэтому новая рубрика - лучшие новости:

▪️Москва запускает собственную авиакомпанию FlyMoscow для развития туризма. Видимо, прототипом стала FlyDubai. Фишка новой авиакомпании - большая коллаборация с московскими ресторанами для изысканного меню на борту.

▪️The Guardian сообщает о планах по строительству Trump Tower на территории Москва Сити. Новая башня, судя по чертежам, будет 305 метров высотой, запуск в эксплуатацию ожидается в апреле 2027 года.

▪️В Зарядье установят digital-сферу по размерам превышающую знаменитую Sphere в Лас Вегасе. Ожидается, что Зарядье станет ключевой площадкой для проведение крупнейших концертов и кино-премьер в столице.

▪️Илон Маск запускает стриминговый сервис xTube и бросает вызов YouTube, в видеосеть будет интегрирована нейросеть X.AI Corp. для обучения и распознания человеческих эмоций и при просмотре роликов.

Постеров к новостям должно было быть больше, но нейросеть не смогла все это представить 😅

Пост про доверие

Есть ощущение, что мир в целом меняется, и не только растет уровень скама, но и сам скам становится нормой - дипфейки, выдуманные резюме, несуществующие кейсы и интервью про доход на Патриках.

Поэтому интересно, насколько вы доверчивы к новым людям из внешнего мира, что выбираете - жить в парадигме «судьба отведет от мудаков» или «мы доверяем, но отдельные факты уточним»?

15 лет назад это казалось паранойей. Сегодня - особенно, если речь о деньгах, бизнесе и партнерстве - это, кажется, базовый due diligence.

На что стоит обратить внимание:

Рекомендация — олдскул, но лучше нет - кто рекомендует, как давно знакомы, человек вообще в курсе, что он кого-то рекомендует

Факты и моменты — например, кажется, полрынка делало Олимпиаду в Сочи, поэтому всегда стоит уточнять - что именно делали, в каком объеме и с кем

Формальные базы — заблокированные счета организации, суды и т.д. - широкая улыбка и щедрые жесты в «букетный» бизнес-период не гарантия ничего

Соцсети — тут скорее отсев на «не своих» и базовая адекватность - но возможно найти жёсткие красные флаги, которые не проявились в первом общении

Ну и помним - нет хоть что-то делающих людей без хейтеров - тут скорее вопрос среднего балла.

А вы как — доверяете сразу или сначала гуглите?

Лучший российский экспорт - это, конечно, не водка и икра, а люди - Овечкин 🔥🔥🔥

Находка - оказывается, что баллы Кофемании можно тратить - пока только на худи и образование (вот такое ко-промо на сдачу), жду, когда можно будет ими штрафы за вождение и парковку погашать 😅

Каждый месяц чувствую себя главредом как минимум GQ, когда придумываю приветственное слово в дайджест Nativity.

Вот уже 20-й юбилейный выпуск команда собирает лучшие новости и кейсы про новые медиа и Telegram для клиентов и агентств, а моя главная задача - написать вводную речь и не задержать публикацию.

Ну хотя бы сильно не задерживать)

Пожары, которые мы выбираем

А можно ли делать проекты не в огне, спросите меня вы? И я скажу, что да - можно! Наверное 😅

Кроме менеджерских скилов и команды все упирается в культурные особенности. Поэтому когда вам кажется, что только у вас полный бардак, система не настроена, а если и настроена, то масштабирует идиотизм, то знайте - вы не одиноки, нас много, и мы, скорее всего, последователи русского менеджмента™.

Суть в подходе к планированию проектов (да, их надо планировать, сам не рад) и реакциях на риски, свойственных культуре. В «Проектном управлении» разбирают 3 модели:

▪️Японский подход: основное время уходит на планирование и выверяются все риски - что может пойти не так и какие действия в этом случае предпринять.

Все обычно идет по плану и это успех, но если невероятное событие происходит и учебник не помогает, то ждите Фукусиму.

▪️Американский подход: быстро прогнать и спланировать основные этапы, определить главные критические угрозы и регламенты реакций на них, все новые отклонения и задержки решать оперативно по ходу, не откладывать на потом.

Бывают переплаты за отсутствие дотошности, но гибкость важнее перфекционизма.

▪️Русский подход: презентовать общий план (дай бог), способ рисков для галочки, потому что запускаться надо было уже вчера. Моментальный старт, игнорирование некрупных проблем, пока они не перерастут в крупные, а потом 80% тушение пожаров и игнорирование некрупных проблем, потому что есть крупные.

Плюсы - очень весело. Минусы - очень весело.

Выглядит как правда? По моему опыту - да. Очень трудно затормозить и сделать все как надо сразу, кажется, потом будет время и разрулится. Но плюс в том - что все мы работаем в такой среде, поэтому это не «слабость» именно вашего бизнеса, а, скорее, возможность качественно выделяться даже при базовой настройке проектов и процессов.

P.S. У меня осталось 2 экземпляра книги, поэтому у кого очень горит - могу подарить - пишите)

Не верьте всему в Telegram

Особенно, когда вам предлагают установить в Telergam-канал бота от РКН и Правительства России - возможно, это просто пранк. А если серьезно, то новость про "официальный бот РКН", который дает букву А+ каналу и подтягивает ссылку на регистрацию блогера - в духе времени, но давать доступ каналу никому не стоит)

Суть - есть уже множество ботов, которые дают "верификацию" и специальные подписи к аккаунту, поэтому это точно не новшество от Telegram для РКН, но самое сочное, что инофоповод про бота появился через пару дней после "удаления" десятка крупных каналов типа ВЧК-ОГПУ с 1+ млн. подписчиков (в реестре иноагентов).

Поэтому делаем ставки, что это было:

1 - локальный PR конкретного депутата 😣
2 - замещение инфополя про удаления каналов 🔥
3 - реальная коллоборация Telegram и РКН ⚡️

UPD все-таки - это РКН - ведомство умеет создать интригу и ничего не выдавать в паблик, но время подобрано идеально 😂

Ставки подкосили рекламу

Пятничное на подумать - понятно, что рынок рекламы производный и вторичный - очень зависимый от экономики и ожиданий потребителей. Как водоизмещение корабля показывает его массу, так и вытесненные рекламные бюджеты Сбер’а с ТВ отражают скрытые или не очень тренды.

Крупнейший рекламодатель российского ТВ — «Сбер»— в I квартале 2025 года сократил объем эфирных размещений на 38–50% по сравнению с тем же периодом 2024-го. Для сравнения: год назад банк, наоборот, увеличил закупки на ТВ на 58%.

А суть в том числе в ставках кредитования, которые напрямую тормозят инфляцию и заодно покупательский спрос, поэтому по рынку начинаются движения:

▪️Девелоперы - высокие ставки + льготы на ипотеку - и вот самый насыщенный рынок начинает просаживаться, и есть понимание, что реклама не все может перекрыть;

▪️Авто - высокие ставки, но корректировка на активный выход новых брендов, просто быть «китайцем» уже недостаточно, надо рассказать, почему именно ты;

▪️Банки - высокие ставки и снижение спроса на кредитные продукты, окончание «депозитной гонки» - банкам больше не нужно агрессивно привлекать вклады;

Но все неплохо - потому что всегда есть, кто падает (даже в лучшей экономике) и кто растет и умеет находить пользу для клиентов. Но главное - спрос на digital от российских и не только компаний только растет, поэтому ставки проблема не для всех. А Сбер, как флагманский корабль, скорее сбрасывает балласт, что точно не шторм, а коррекция курса, просто волны могут кого-то и накрыть.

P.S. Для контекста: в 2024-м ТВ-реклама в РФ выросла на 12%, но теперь, видимо, пик пройден.

Рекламный спорт 🏀

Был на Медиабаскет - такая разновидность блогерских спортивных соревнований - футбол, баскетбол только со звездами или их командами (если звезда не умеет играть).

В целом - интересно, гибридные форматы полушоу-полуспорт - в тренде, как раз для не совсем фанатов. Визуально, правда, больше напоминает огромный рекламный баскет или фантазию по американским фильмам про колледж и баскетбол в черных кварталах, но спортивный дух присутствует)

Про публику - мероприятия собирают совершенно нетипичную аудиторию для классического баскетбола, всех, кто идет на шоу, динамику и «отметиться на событии» (как я, получается).

Про маркетинг - спонсоров, как сказал, хватает - от букмекеров до банков и доставки еды, все ищут возможность плотнее взаимодействовать с аудиторией в нестандартном формате.

Про результаты - sold out по билетам примерно через час после релиза новых игр)

Если не придираться, то формат прикольный и может привлечь тех, кто раньше не интересовался спортом. Ничем не хуже наших замороченных мероприятий для Минспорта)

Ресторанный ситком

Когда полжизни ты проводишь на встречах – с клиентами, коллегами, партнерами и просто дорогими людьми (а это примерно 1000+ очных встреч за год) то кажется, что в Москве побываешь везде. Но потом выясняется, что жизнь - это ситком, и ты постоянно в одних и тех же локациях - матрица не успевает достраивать новые)

Итак, топ мест:

1. Сигарный клуб «Романов»
Не Davidoff на Патриках, не Варварка, а именно в центре, рядом с Кремлем. Есть все что нужно для деловых и не очень встреч - сигары, хорошая кухня и шахматы.

2. Remy Белорусская
Не стоит рекламировать, и так постоянно с кем-то сталкиваемся там, но классная веранда для лета и хорошее место для ужина. Уже жду арбуз в меню.

3. Кофемания
Ну, база - как говорят коллеги - московская столовая. Универсально для тех, кто не успевает в выходные до 2-х на завтрак - на Лубянке завтраки до 17:00)

4. Share
Это что-то потемнее или если утром хочется посидеть в пустом ресторане напротив консерватории. Вечером на втором этаже загорается проектор и накладывает психоделические проекции на картину на стене.

5. Pinch
Уже не такое модное место на Патриках (здесь, кстати, снимали первых «Беспринципных»), но бывает и аншлаг - выбираем вместо Loona, Ava и тд.

Теперь вопрос - как сменить локации в этом ситкоме, что нового и хорошего стоит открыть?)

Трудно быть богом лидером

В современной культуре менеджмента быть «боссом» некруто, и говорят, что неэффективно. «Лидер» - вот новый культ управления, но какой он этот лидер и каким надо быть руководителю, не всегда понятно. Абстрактных ожиданий к лидеру очень много, хотя обычно все сводится к идти первым, быть развивающим, мотивирующим и эмпатичным.

Будем честны - больше похоже на фигуру идеального отца)

Поэтому давайте посмотрим на свежий выпуск McKinsey Quarterly, где консалтеры разбирали каким должен быть лидер на основе опросов 500+ CEO, данных по ИИ и кейсов вроде Rolls-Royce и Mastercard.

Если коротко: мир стал слишком сложным, и старые методы больше не работают. Но есть хорошие новости — лидером может стать каждый, если захочет прокачать нужные навыки.

Держите саммари ↓

1. Лидер будущего — это не «железный» босс, а человек, который:
- Держит баланс между решительностью и уязвимостью (да, теперь можно показывать слабости).
- Учится каждый день (скромность > уверенность в своей непогрешимости).
- Шутит в кризисах (юмор повышает креативность команды в 2 раза).

Не «одинокий волк» — без доверия и открытости команды разваливаются.

2. Генеративный ИИ — ваш союзник (или угроза)
- 70% сотрудников уже используют ChatGPT и аналоги, но компании отстают. Что делать? Перестраивайте процессы вокруг «доменов» (например, маркетинг + ИИ).
- Нанимайте Chief AI Officer (или сами становитесь им).

3. Чек-лист для лидера
McKinsey опросила топ-CEO (Microsoft, JPMorgan, Sony) и выделила 18 вопросов, которые должен задавать себе руководитель. Например:
- «Понимают ли все в компании наше видение?»
- «Доверяет ли мне совет директоров?»
- «Не трачу ли я время на ерунду?»

(Полный список — в оригинале, но суть в балансе стратегии и человечности.)

4. Уязвимость = суперсила
Кейс: Рита Рой (CEO Mastercard Foundation) публично извинилась перед партнерами за ошибки — и это укрепило доверие в Африке.

Совет: Заведите «to-be list» (каким лидером вы хотите быть) вместо to-do list.

5. Команды будущего
Есть 3 типа:
- «Велосипедисты» — каждый крутит педали сам, но в одном направлении.
- «Эстафета» — важна четкая передача «палочки».
- «Гребцы» — полная синхронизация (как в хирургической команде).

Резюме - лидерство в 2025 — это баланс между жесткими навыками (стратегия, ИИ) и мягкими (уязвимость, эмпатия). Главное — создать культуру, где люди чувствуют смысл и могут адаптироваться к изменениям.

Мне, конечно, видится, что для нашей культуры может быть перебор с открытостью, которая, как и попытки внедрить «бирюзовость» в красных компаниях, потом приводит к репрессиям. А лидерство - скорее про большое видение, мягкую силу, отвественность за своих людей и решения.

Каникулы для предпринимателей

Пока все хейтят майские - типа никто не работает, встречи переносятся, а зарплаты платятся - хочу сказать - самое время)

Потому что майские — единственная легальная возможность сделать перерыв от рутины, нормально отдохнуть подумать и зарядиться на сезон до нового года.

Главная фишка в отличие от других периодов - отсутствие «фоновых» звонков, уведомлений, вопросов (и не всегда фоновых), так что спасибо за эти принудительные выходные — без них многие предприниматели (и я в том числе) вообще бы не выключались.

PS а вообще «отдыхать» мы умеем везде и в Амстере, и в Ватикане, и в Грузии 😅

Застать blackout в первый же день Испании - done. Стоячие ветряки на всем пути и бензин только за наличные, но разве такой конец света испугает настоящих путешественников)

Всё было хорошо — пока не стало плохо

Вернёмся к тренировочному апокалипсису — когда во всей Португалии и Испании на 12 часов отключило электричество. Я в этот момент выезжал из Барселоны на трассу в Мадрид (естественно, на авто с полным баком, с наличными — и поэтому без проблем). Но эта случайность — оказаться в мире без света, интернета и карт — напомнила похожие блэкауты в бизнесе. Ведь у нас, в России, — это регулярная практика.

На старте агентства был очень классный и достаточно прибыльный клиент. Он один обеспечивал до 70% оборота — был мэтч и совместные планы.
Но каждый раз, когда появлялась мысль про «стабильность», я возвращал себя в реальность — «Когда?»
Когда он уйдёт? Аффирмации вроде «мы всегда будем вместе» не работают.
Высокие риски такой зависимости — что-то изменилось в закупках, в политике компании, что-то независящее от качества работы и лично тебя — и вот ты в блэкауте.
Поэтому есть правила, которых я придерживаюсь:

1. Не более 30% от одного клиента
Если кто-то даёт 70% — вы точно не партнёры.
Работать можно, но экстра-деньги — в отдельный резерв и на развитие.
Вы получаете возможность, а не безусловную базу.

Клиент, кстати, схлопнулся через 4 года — централизация закупок. Но мы выросли.

2. Никто не платит вовремя
Если не нравятся кассовые разрывы или кредиты под 40% годовых, лучше держать резерв и закладывать время на просрочку — платежка потерялась или банк затормозил.

3. Страховка команды
Незаменимые джедаи — хорошо, но в команде должен быть второй игрок на замену или емкость под новые проекты и сгоревшие задачи. У всех есть лимит прочности. И в долгую это точно не 120%.

4. Не только digital
Вернее, это может быть и digital, но разный. Сейчас для HERO[IN]MARKETING это и сила, и слабость — быть агентством 360.
Больше проблем с процессами, но и баланс сильнее — ни одно направление не критично.

5. Комьюнити — не для лайков
Мы работаем не в вакууме. Партнёры, клиенты, конкуренты — при нормальных отношениях — становятся частью решения сложных задач. Если и вы готовы поддержать в сложный момент.

Вывод — растёт и выживает не самый сильный, а тот, у кого есть план B, получивший опыт на ошибках, лучше, конечно, теоретических или чужих.

P.S. Ну что — есть план, если завтра исчезнут интернет, клиент, супер-менеджер и деньги?)

Свобода — это система

Долгое время я думал, что свобода — это свобода. Там же — легкость без распорядка, спонтанность без планирования — такое бизнес-творчество.

Но с опытом понимаешь, что свобода — это когда ты уехал, а всё не рухнуло, когда ты не дублируешь рабочий день в другой локации и он весь не проходит под девизом «можно набрать, тут один быстрый вопросик».

Поэтому свобода — это система, которая может работать без твоего важного участия, а не сигара в обед в Лиссабоне. Это регламенты и скучные, но работающие процессы.

Плохая новость — это не про вдохновение.
Хорошая — с этим можно работать.

Сначала ты честно признаёшь, что дело не в команде и проектах, а чаще ты сам и есть источник хаоса, что часто не хватает системности и настройки, которую и надо организовать даже в творчестве.

Короче, свобода — это не когда никто не пишет, это когда можно не отвечать. И не потому, что ты забил, а потому, что в целом все под контролем — даже без тебя. И да — романтики в этом ноль:)