Как сделать Zoom x4

Врываемся в московские будни, которые проходят, конечно, на Zoom-встречах) И для них есть не «ускорение» x4 (к сожалению), а золотая формула удорожания: если босс на зуме - он стал в 4-6-12 раз дороже.

И не потому, что ты такой незаменимый эксперт, а потому что время просто дорого. Каждый час в формате просто «поучаствовать» на всякий случай — это не усиление, а удорожание встречи и скорее потеря времени.

Многие предприниматели путают нужность с ценностью. Мне тоже раньше казалось, что с моим опытом на встрече - все решится быстрее, эффективнее, точнее и тд. Но не надо «спасать» проекты без запроса и считать, что именно твои «продажи» самые лучшие. Поэтому сейчас я максимально стараюсь не участвовать во встречах без необходимости - дать чуть больше воздуха команде (надеюсь 😅).

Личный (анти) кейс за последнее время - запуск продаж Nativity в 2023 году, где за 2 недели команда провела почти 60 pre-sale презентаций по Zoom для клиентов и агентств. Я специально участвовал примерно в половине и лидировал (ведь помним про лучше и круче), но на результатах - успех или отказ - на объеме это практически не повлияло. Мои +100% к усилению встречи не требовались на этом уровне и этапе, поэтому явно не стоили времени и полного фокуса на продажах.

Что в результате - нужно быть на 100% там, где эффект от участия максимальный или надо прикрыть команду по запросу, но пропускать все базовые встречи, где без тебя можно и нужно, где без тебя вырастут. Поэтому бьем себя по рукам и не участвуем в чужих встречах, только в своих)

Инсайты и риски - чем пахнет мир в 2025

Пока на каникулах изучал тему ИИ, нашел интересное исследование про глобальные риски от Всемирного экономического форума. ИИ, кстати, занимает 2 позиции из топ-5 угроз.

Внутри куча цифр и графиков, так что держите краткое саммари:

1. Международные конфликты

Самый опасный риск года - конфликты между государствами. Старые и новые, Ближний Восток, Судан, Индия и Пакистан — это только начало. Организации типа ООН потеряли влияние, а мир стремительно уходит от многостороннего диалога к односторонним решениям с позиции силы.

2. Дезинформация и ИИ

На первом месте по рискам до 2027 года - фейковые новости и дезинформация. ИИ только усиливает проблему: отличить правду от фейка становится всё труднее, а создать все проще. А как мы знаем в рекламе - главное не правдивость события уже потом, а наличие нужного и громкого инфоповода - послевкусие остается всегда.

3. Поляризация и неравенство

Общество раскалывается всё сильнее - растёт неравенство, миграционные волны, недоверие к власти и правам человека. Актуальные вызовы - развитие и адаптация в период общего снижения доходов и сокращения доли среднего класса.

4. Климат и экология

Экстремальная погода, загрязнение, утрата биоразнообразия - главные угрозы на 10 лет вперед. И новое поколение воспринимает их всерьёз гораздо сильнее, чем старшие поколения. Тут видимо решили оставить популярную ESG-тему с горизонтом 10-лет, когда остальные риски успокоятся)

5. Риски новых технологий

Пока недооценённые, но к 2035 году ИИ и биотехнологии могут принести как революцию, так и катастрофу, причем в непредсказуемом направлении.

Выводы понятные - если мир всё больше фрагментируется, то возможно самое время искать не соперников, а точки кооперации, особенно перед риском ИИ)

Агентства vs Инхаус

Мечта многих ребят в агентствах - быть на стороне клиента - мысль, что ты из исполнителя стал заказчиком, вдохновляет. Рааааз - и ты самый главный.

В реальной жизни вдохновляющего не так много - оказывается, что на стороне клиента так же приходится выстраивать отношения, отчитываться внутреннему заказчику и, главное, искать вменяемое агентство, чтобы успевать делать хоть что-то, потому что административка и совещания сжирают время на «творчество». Кажется, что-то очень напоминает)

Другое открытие - коллег, как токсичных клиентов, не получится заменить или передать - или работай, или увольняйся - компании менее гибки в плане организации команд и перераспределений.

Я работал и в компаниях, и в стартапах, и в агентстве, поэтому точно могу сказать, что самое веселое и насыщенное - всегда в агентстве. Как это было в 2010, когда я занимался маркетингом для Pepsi, Coca-Cola, HTC, так и сейчас уже в своем агентстве.

Да, нет «ламповости» одного продукта (хотя чем агентство не продукт), но и нет однообразия. Каждый день что-то новое, ни единого повторения)

Поэтому выбирать надо по душе, и по людям рядом: лампово и лейбл заказчика - к клиенту, всегда новое и динамика - в агентство, статус и большие проекты - в гос, перспективы и факапы - в стартап.

Аж слеза навернулась, как оказывается, я люблю агентство)

Кто на чем сидит?

Что заметили необычного на фото? Правильно — привез из Португалии Oura и все выходные тестирую. Кольцо измеряет стресс, сон, ритмы и что-то еще.

Конечно, не очень хочется присоединяться к тусовке биохакеров и тех, кто хочет быть на 3% лучше каждый день. Но всё равно интересно, поэтому пока замеряю обычную жизнь с сигарами, ночным режимом и джетлагами)

Не думаю, что сработает в сторону — стать лучшей версией себя, но понимать «счет» организма и быть где-то внимательнее — может быть. А вы на чем сидите — кольца, браслеты?)

Теперь и в подкастах

Побывал в гостях на подкасте Русской Медиагруппы (РМГ) — говорили про новую рекламу, Telegram и Nativity. Были и те самые неожиданные вопросы, которые редко звучат, пришлось даже вспомнить как попал в маркетинг — через объявление 😅

Записывали выпуск в студии радио Монте-Карло, так что настроение соответствующее. Послушать можно здесь

Кто, кстати, слушает подкасты?)

Для этого поста мне пришлось спуститься в метро

Если честно - загловок кликбейт, зато мы запустили новое промо для структуры Правительства Москвы по поддержке экспортеров, теперь ловим их на баннеры везде - и в digital, и в offline.

Приятно, что согласовали креативы с рыбой 😅

Наш первый раз

Старые stories работают как книжные закладки — открыл, а там напоминание, что ровно 5 лет назад «пошла жара», и мы продвигали свой первый Startup Village 2020 — главную конференцию-пикник в Сколково про технологии, стартапы, цифровизацию корпораций и страны.

Мы все идеально спланировали, подготовили стратегию и ждали 20 000 offline-участников, но именно в первый раз все и пошло не по плану — случилась пандемия.

Мир мгновенно переобулся и стал домашним, а мероприятие перешло на тотальный digital — и стало Livestream. Вместо сцен и толп участников — аналитика по трансляциям и удержанию online. KPI переписали — уже не 20 000 на пикнике, а 100 000 в экране. Коммуникация для стартаперов в духе — получи инвестиции не выходя из дома 😅

Вспоминается с ностальгией, но это был, конечно, дикий digital-челлендж — управлять в моменте трафиком на сайте, поддерживать сессии строго по времени и темам, прогревать рекламные кампании за 3 дня до и быть везде в день X — от соцсетей до трансляции на главной VC.

И главное — все в режиме реального времени без второго шанса или «ой, а что-то не сработало». Неделя 24/7 с мониторингом дашбордов и резервными рекламными аккаунтами — и все сработало.

И вот сейчас, спустя 5 лет, мы так же продвигаем Startup Village, но уже в offline-формате и в другом мире — поэтому приглашаю вас увидеться вживую.

29-30 мая - весна, пикник, нетворкинг, свежие тренды и будущее.
Если вы рядом — приходите, будет интересно - https://startupvillage.ru

Неделя подкастов - теперь про PR

Никогда я так много не говорил, как на подкастах, а для человека с минимальным лимитом на разговоры — после второго за неделю требуются выходные в молчании)

Обсудили самое актуальное в современном PR, сторителлинге и новых Telergam-медиа на подкасте PR Slon, послушать можно здесь

Что обсуждали:

▪️Telegram — не просто замена СМИ, а полноценная экосистема для B2B и госсектора
▪️Как запускать PR-кампании, которые приводят к продажам, а не просмотрам
▪️Какие публикации в СМИ работают, а какие просто дорогие иллюзии
▪️Подбор персонала и продажи курсов через Telegram — реально?
▪️Как PR-команды используют ИИ и где всё ещё не справляется нейросеть
▪️Почему сторителлинг работает лучше кейсов и как бизнесам это использовать
▪️Как Telegram-каналы стали новыми редакциями — с характером, аудиторией и переговорами
▪️Тренды: персонализация, исследования и репутационный риск в 2025 году

PS. надеюсь следующая неделя без разговоров - копим энергию)

Продажи — главный скилл

Все любят — маркетинг, пиар, упаковать продукт и делать красиво. Продажи любят единицы. Даже партнерства обычно строятся типа — мы закроем все — back office и реализацию, остались только кого-то найти на продажи — и пропорция 100 к 1 таких партнеров.

Всегда самый доходный скилл — самый сложный. Почему продажи не продают? Не принято в культуре, комфортнее делать внутри с командой проекты в безопасной среде. А охота требует жертв и не всегда результативна - мало кто горит бесконечным соревнованием.

Обычно говорят — «классный продукт продаст себя сам» - это не так почти всегда. В лучшем случае говорят — «реклама — двигатель торговли» - но правда только отчасти. Потому что главный двигатель торговли все-таки продажи — мягкие, жёсткие, персональные — неважно. Продажи. Хотим расти — учимся продавать и настраивать продажи.

Такая простая истина от маркетолога)

Future from the past

На днях обсуждали рост и условно «масштабирование». Даже здесь разговор уперся в управление и прозвучала триггерная фраза - «Старые трюки в новом масштабе не работают».

И это правда. Потому что масштаб того, что происходит и не происходит, всегда в нас, в наших схемах, многие из которых просто не годятся для новых целей.

Прекрасно помню свои «трюки» только на старте агентства 9 лет назад и, думаю, на сегодняшнем объеме - мы бы со старым подходом уже закрылись 😅

Поэтому если привыкли - все сами, работать на команду, распылять ответственность и каждый проект делать как в первый раз - то отсутствие роста - это, возможно, не сложный рынок или конкуренты, это «все сами».

И если кажется, что чего-то не хватает для роста - могу поспорить, тоже вопрос в схеме. Не хватает денег - херовая работа с финансами и дебеторкой, не хватает продаж - нет понятной системы продаж и продуктов, не хватает людей - найм, развитие и экономика бизнеса. Масштаб бизнеса или новой должности всегда предъявляет лично к нам новые требования. Можно, конечно, скакать с проблемы на проблему на старых трюках, но это кажется утомительным.

Осталось только понять, что из новых «трюков» уже устарело и не тянуть будущее из прошлого)

Пришлите промпт вместо ТЗ

Итак, пора и нам поговорить про ИИ 😅 Но давайте про практику - что меняется не просто в мире, а у нас каждый день. И начнем с простого - самый показательный пример - это проект Startup Village 2025 (писал про него тут).

В этот раз клиент для рекламных креативов изначально прислал не исходники, тз или брендбук, а промпт и набор референсов по стилю + необходимые параметры для Midjourney.

Еще раз - команда крупнейшего форума про инновации не просто «разрешила» использовать MidJourney, а изначально задала структуру в формате промпта. Я считаю - это очень круто и показывает (а) уровень внутренней экспертизы и (b) сразу дает понимаение того, что нужно на выходе.

Поэтому готовьтесь ставить и принимать задачи совершенно по-новому - в промптах ⚡️

Где-то это все уже было 😅 Ставшие трендовыми зубастые игрушки-брелоки Лабубу мне очень кого-то напоминают, как и механика «секретный бокс» - когда не знаешь, какой покемон или игрушка из киндера тебе попадается. Добро пожаловать в новые 90-е)

День независимости России

Интересно, что в мире почти нет стран, которые празднуют просто День себя. Не независимость от кого-то, не революцию против прошлого — а именно День страны как она есть.

Мне кажется, это огромная привилегия и вызов для стран, обладающих огромной собственной исторической и культурной гравитацией и автономностью.

День России, как и наша страна и «бренд» нашей страны, непростой и противоречивый. Праздник, заложенный в 90-е в одном контексте, сейчас в момент «отмены», ощущения новых себя и переосмысления фантазийных идеальных чужих культур, венчает новый тренд - «Россия - это уже событие».

Конечно, «никто не остров», но за последнее время видно, что Россия - это целый метафизический континент. А главное - русское снова в моде (это не новость для мира), но русское в моде и для нас - а это уже событие.

Думаю, именно этот праздник будет развиваться и наполняться содержанием, перенимая на себя часть внимания с 9 мая - людям нужна опорная точка самоидентичности и ответы про общее будущее.

С праздником нас, Страна 🤍