Тепло повышает готовность к риску

В исследовании приняло участие около 550 человек в возрасте 20-40 лет.

Авторы пришли к выводу, что тепло способно влиять на поведенческую систему человека. Оно положительно сказывается на желании рисковать и способно тем самым привести к росту продаж.

Предполагается, что может влиять температура как в помещении, так наружная, и даже того предмета, к которому прикасается потребитель.

Уточняется, что продажи в теплый сезон и холодный могут колебаться от 4% до 38% просто в зависимости от температуры.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21905

Промо через создания игр для ПК эффективнее, чем для смартфонов

Согласно исследованию, рекламные игры для ПК лучше генерируют отложенную (долговременную) память, чем разработанные для мобильных устройств. Особенно эффективными будут быстрые и динамичные игры.

А бóльшую результативность (лучшую запоминаемость бренда и намерение совершить покупку) такой формат продвижения принесет некрупным и еще не таким узнаваемым брендам.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S109499682100013X

Количество ингредиентов на упаковке влияет на покупку

Авторы полагают, что чем больше изображений ингредиентов на лицевой стороне упаковки, тем сильнее намерение купить. Т.к. становится проще мысленно представить вкус.

Также снижается уровень потребления этого продукта. Проще говоря, покупают больше, но едят меньше.

А чем меньше таких объектов на упаковке, тем больше фактически потребляемое количество.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21839

Имена собственные в названии бренда делают его качественнее

Исследование показало, что если в рекламе продукта использовать собственное имя, то он получает более высокие оценки от людей. Особенно это помогает низкокачественным брендам.

Это происходит потому, что люди ассоциируют такие товары с человеком, и поэтому процент доверия может возрасти.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21811

Феминистки выбирают косметику премиум-брендов

Авторы полагают, что феминистки чаще отдают предпочтение косметическим или уходовым товарам премиум-класса.

Это обусловлено тем, что сфера красоты ассоциируется с чувством расширения возможностей или, точнее, самоопределения.

Девушки, покупая бьюти-средства класса люкс, психологически воспринимают это, как бо́льшую заботу о себе, а это влияет и на самооценку.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21826

Реклама с полным сюжетом эффективнее

Контент-анализ 155 роликов с вирусной рекламой показал, что среднее количество репостов и просмотров было выше для видео с полным развитием сюжета (относительно рекламы с неполным развитием сюжета).

Авторы отмечают и эффективность рекламы с постепенным развитием истории (серия рекламных роликов с полным раскрытием сюжета) .

Также на результаты по просмотрам оказала некоторое влияние и продолжительность самой кампании.
–––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1094996819300714

Цвет влияет на ценность продукта

Авторы полагают, что, когда продукт приобретает значимость благодаря ассоциациям с каким-либо чувствами, потребители отдают большее предпочтение более насыщенным и ярким цветам самих товаров.

Однако эффект уменьшается, когда период использования продуктов короткий.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21839

“Старые” песни повышают эффективность видеорекламы

В исследовании приняло участие более 732 респондентов.

Авторы отмечают, что песни, которые были популярны в период взросления потребителя, вызывают сильный отклик в его сознании. Вследствие чего повышается эффективность видеорекламы, где играют эти песни.

Главной причиной такого эффекта можно считать то, что подобная музыка вызывает приятные воспоминания из детства или молодости. Это приводит к активизации определенных отделов мозга. Поэтому реклама запоминается лучше и вызывает больше теплых эмоций.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21725

Чем загруженнее человек, тем минималистичнее должна быть реклама для него

Уровень занятости потребителя приводит к предпочтению минималистичной рекламы.

Авторы считают, что это происходит из-за желания человека отдохнуть и расслабиться. Для этого необходима более плавная, спокойная обработка информации. Лишние элементы будут только мешать этому.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21958

Мужчины занимаются самообманом, а женщины – управлением впечатлениями

Авторы полагают, что мужчины имеют бо́льшую склонность к самообману. Т.е. они могут давать преувеличенные ответы, хотя сами считают их честными. А женщины, напротив, имеют склонность к управлению впечатлением. Они способны намеренно искажать ответы, чтобы представить себя с позитивной стороны.

С практической точки зрения маркетологи могут использовать для влияния на предпочтение продуктов, которые обеспечивают преимущества самосовершенствования или же защиту имиджа.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21805

Рукописный шрифт побуждает к благотворительности

В исследовании говорится, что использование в дизайне благотворительной рекламы рукописного шрифта повышает готовность аудитории осуществлять “добрые” дела.

Причина в том, что написанное от руки сообщение дает зрителю более сильное чувство связи и ощущение большей причастности.

Однако этот эффект может быть ослаблен в зависимости от уровня привязанности потребителя к бренду.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1002/mar.21732

Ответ на жалобу потребителя утром воспринимается лучше

Предполагается, что время подачи жалобы влияет на удовлетворенность временем, за которое компания предоставляет ответ.

Поэтому один и тот же временной промежуток (за который представители бренда успевают дать обратную связь) будет восприниматься позитивнее в первой половине дня.

Это объясняется тем, что утром человек еще не такой уставший и раздражительный, как вечером, поэтому реакция будет мягче.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21950

Присутствие человека из другой группы вынуждает выбирать более полезную еду

В присутствии представителя другой группы (например, расовой, университетской и т.п.), люди зачастую отдают предпочтение более здоровому перекусу.

Авторы полагают, что это человек ожидает негативной реакции со стороны члена другой группы. Поэтому пытается ее смягчить, выбирая здоровую пищу.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21667

Биофильный дизайн ассоциируется с роскошным сервисом

Предполагается, что использование биофильных элементов (зелень/растения) в дизайне (например, офисов или магазинов) может повысить восприятие эстетики и привлекательности. И, как следствие, увеличивается уровень ощущаемой роскоши и ценности бренда.

Авторы отмечают, что это характерно для умеренного использования таких элементов. При чрезмерном – этот эффект снижается.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21762

Размещение бренда в видеоиграх оказывает положительное влияние

Присутствие элементов бренда в играх сказывается на его большей запоминаемости потребителями.

Однако, как отмечают авторы, позитивное влияние наблюдается при положительном опыте игры. Т.к. при преобладании проигрышей возникают отрицательные эмоции, что может исказить восприятие бренда.
––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21770

AR, чат-боты и соцсети влияют на самооценку женщин

Авторы пишут, что:
- интеграция дополненной реальности;
- поддержка чат-ботов (который воспринимается как «друг», например, в услугах, предлагаемые косметическими брендами);
-продвижение через проверенных знаменитостей в соцсетях;

могут улучшить самовосприятие и повысить самооценку девушек-клиенток поколения Z.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21715

Ностальгия побуждает выбирать продукты округлой формы

В исследовании говорится, что ностальгия может повысить желание потребителей покупать продукты именно круглой формы. Причем на это влияет уровень социальных связей человека.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21757

Товары, упакованные в пластик, тоже могут восприниматься как экологичные

Предполагается, что потребители все чаще делают выбор в пользу продуктов в экоупаковке. Но их представления могут отклоняться от ее объективной экологичности.

У людей может быть мнение, что «бумага = хорошо, пластик = плохо». Т.е. упаковка, где кроме пластика, содержится бумага уже считается экологичной.

Авторы отмечают, что даже полностью пластиковая упаковка может так восприниматься. Однако нужно уменьшить размер и количество “наклеек” с информацией о продукте на ней.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://academic.oup.com/jcr/article/50/3/468/7008764

Разница между 4,00 и 2,99 долларами больше разницы между 4,01 и 3,00

В исследовании говорится, что для потребителей разница между 4,00 и 2,99 воспринимается больше, чем между 4,01 и 3,00. Хотя числовые различия одинаковы.

Авторы полагают, что это из-за бо́льшей разницы между числами до запятой. Т.е. люди акцентируют внимание именно на них. И получается, что разность между 4 и 3 визуально меньше, если сравнивать с 4 и 2.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/0022243720932532?icid=int.sj-abstract.similar-articles.2