апрель — это четверг
это 16:00
ну вы понимаете? 😐

вроде бы включились в работу
первый квартал закрыли
впереди майские, и до них надо что-то успеть
но как будто всё ещё в разогреве

погода тоже не помогает
в москве вот за два дня сугробы навалило
а в душе хочется тюльпанов и солнечных прогулок, а не этих ваших чек-листов🙈

и я думаю:
апрель — идеальное время для ретроспективы
свериться с целями
подкрутить маршрут
понять, как на самом деле должен выглядеть этот год

и заняться инфраструктурой:
то, на что потом не будет времени
но что реально упрощает жизнь

в парадокс мы в апреле делаем ставку на:
✨ уточнение продуктовой линейки
✨ шаблонизацию работы, чтобы быстрее деливерить результат
✨ и, если честно, на мой постепенный выход из проектов — чтобы система жила без постоянного моего "а ну-ка покажите"

короче, у меня апрель — не про гонку
а про настройку

чтобы потом лето было не «ой, у нас опять ничего не готово»,
а спокойное, осмысленное и по плану

в апреле самое время сделать ретро — и мы в парадокс подвели итоги первого квартала 🩷

ничего сверхформального — просто посмотрели на цифры, действия и ощущения, чтобы понять, куда двигаться дальше

📊 по результатам:
— 6 активных проектов
— маржа по проектам — 62%
— чистая прибыль — 42% от выручки

высокая рентабельность чистой прибыли — но пока почти не тратим на маркетинг
и я не забираю деньги на себя

по плану на год — выйти на 30–35% чистой прибыли, уже более устойчиво и на других масштабах

🚀 запустили новый продукт — БУСТ
это был первый такой проект
основная идея — «бустануть» компанию за короткий срок за счёт:
🟣ретроспективного сбора отчётности
🟣 аудита
🟣 внедрения базовых шаблонов для управленческого учёта и инструкции к ним
🟣совместное закрытие 1го месяца

не сопровождение, а именно точка старта: настроили — и передали управление обратно клиенту

получилось классно:
клиент доволен
(через месяц-другой спросим, ведёт ли шаблоны — вот тогда и станет ясно, как зашло на практике 😄)

👥 по команде
был очень активный квартал:
— пришли двое новых финменеджеров — сейчас смотрим, как они работают, чтобы брать их в другие проекты
— джуна аналитика заменили на синьора-аналитика — резко выросла автоматизация
— два финменеджера ушли с одного проекта — решили двигаться дальше
я попереживала, а потом месяц вела этот проект сама
как финменеджер. вручную.
ну штош, бывает и так 😭

зато теперь есть как минимум два новых кандидата, которых хочу попробовать
так что главная задача — продавать дальше, чтобы было куда пробовать 💸

🥂 и, наверное, самое важное ощущение:
первый этап хаоса пройден
понятно, как двигаться в разных типах проектов
понятно, что делаем, где ценность, и какие роли нужны

для меня самое сложное — это от 0 к 1
а вот от 1 к 100 — это уже мне более понятно
уповаю на свои управленческие скиллы, чтобы теперь двигать в масштаб 💪

#парадокс

размер выручка — не главное
(и почему я в постах про парадокс говорю про маржу и чистую прибыль, а не обороты)

почему я не называю выручку?
во-первых — её пока не так много, как мне бы хотелось 😄
во-вторых — сама по себе выручка мало что значит в отрыве от других показателей

можно делать 100 миллионов оборота
и при этом еле вытягивать зарплаты
а можно быть компактной, прибыльной машинкой
и спокойно масштабироваться с понятной экономикой

💼 в агентском бизнесе ключевое — экономика проектов
сколько стоит тебе реализация
и с какой маржой ты её делаешь

🔍 Маржа по проектам в агентствах зависит от:
— размера бизнеса
— модели команды (подрядчики vs штат)
— зрелости процессов
— и, конечно, ценовой стратегии

✏️ усреднённая шкала:

— 30–40% — рабочий уровень для небольших агентств без офиса и управленцев
— 40–50% — устойчивый результат с процессами и сбалансированной моделью
— 50–60%+ — высокий уровень: либо высокая цена за ценность, либо сильная автоматизация и лёгкая структура

🙁 но! сама по себе маржа — ещё не гарантия устойчивости

30% может быть норм, если у вас нет бэк-офиса
а может быть критично, если есть:
— большая постоянная команда
— офис
— маркетинг
— корпоративы

🎧 количество проектов для нас сейчас тоже ключевой показатель

потому что продажи пока не на потоке
и чем больше качественных проектов мы делаем —
тем быстрее накапливаем экспертизу и оттачиваем продукт
(при этом маржа у нас зафиксирована на входе — так что рост проектов = рост прибыли)

💰 А чистая прибыль — мой главный ориентир
она показывает, насколько вообще выгодно масштабировать то, что мы делаем

🏥 по рынку (в зависимости от налогового режима и масштаба):

— УСН (до 450 млн ₽ в год):
чистая прибыль 20–35% — хороший уровень
если расходов мало — может быть и выше

— ОСНО (после 450 млн ₽ в год):
чистая прибыль чаще всего 10–20%
чем больше структура — тем больше расходов

✏️ прибыль выше 35% возможна, если:
— структура лёгкая
— основатель в операционке
— и ещё не включены дорогие саппорт-функции

🩷мы в парадокс сейчас в таком этапе
почти без управленческих затрат
осознанно держим модель выше средней по рентабельности
чтобы потом, когда придёт время:
— нанимать управленца
— усиливать команду
— масштабироваться

делать это не за счёт кредитных денег или экстренных решений,
а за счёт накопленной прибыли и устойчивой экономики 😎

p.s.
но возможно я передумаю,
перейду в трек агрессивного роста
и потрачу всю накопленную чистую прибыль на масштабирование
ахаха

все взрослые делают это...
считают деньги

типичная ситуация:
приходит ко мне предприниматель на консультацию
маленькое агентство, 5 человек в команде, проекты по 100-300к, сам и менеджер, и бухгалтер
и говорит:

— ну всё, хочу системный бизнес
и кстати… я ничего не считаю
меня воротит от таблиц, не могу, фууу
я больше про ✨ИДЕИ ✨

возможно, говорит это с надеждой, что я отвечу:
“эгегееей не переживай
ты можешь в это не погружаться
сделай 1-2-3 и все будет чики-пики”
🎧

но нет, извини
😣

я знаю:
💜можно нанять классного финдира — и он сделает красивые отчеты
💜можно поставить учетную систему — она покажет цифры
💜можно делегировать всю эту "скуку" кому-то

но однажды тебе все равно придется открыть эти цифры
и принять решение:
🟡почему при обороте в 3 млн на счетах вечный минус
🟡как так вышло, что твой "золотой" клиент платит ниже рынка уже 2 года
🟡куда делась маржа с того самого "крутого" проекта

и вот тогда окажется, что таблицы — это не про бухгалтерию
а про твою способность видеть бизнес насквозь 🍒

как упростить себе жизнь?
🟣если есть бюджет — возьми финменеджера (хотя бы на частичку)
🟣нет денег? начни с простых google-таблиц или excel
🟣сделай процесс удобным:
— понятные шаблоны под твой бизнес
— 15 минут в день на проверку цифр
— консультация раз в месяц, чтобы проверить — верно ли ведешь учет

это как со спортом:
сначала непривычно
потом втягиваешься
а через полгода уже сам удивляешься — как раньше без этого жил
📖

потому что предприниматель — это не тот, кто придумывает идеи
а тот, кто понимает, какие из них работают 😎

вдогонку про деньги 😄

как-то на консультации психолога речь зашла про хотелки в деньгах
я сказала:
- я хочу зарабатывать столько, чтобы в любом магазине не смотреть на ценник! 🙈

на что психолог ответила:
- а что вы в этих ценниках так не хотите видеть?

я лукист. и мне за это немного стыдно 😢

ничего не могу с собой поделать
если человек говорит про ценность, клиентский опыт и wow-продукт —
а выглядит так, будто надел единственный костюм, что остался в гардеробе — с выпускного из школы
у меня в голове всё сбивается

это как бы не про моду
не про тренды
а про согласованность образа и смысла 😄

недавно была на митапе
темы — огонь:
будущее, подходы, стратегии, новый менеджмент
и параллельно я не могла перестать думать
почему ты выглядишь так, будто визуально застрял где-то между сисадмин 2010 и родительским одобрением
а вещаешь про тренды и новые технологии

визуал не совпал с месседжем
и мне пришлось делать усилие, чтобы слушать, а не отключаться 😢

да, я в курсе:
это мои ожидания
и никто не обязан им соответствовать
аутентичность — наше всё
внешность не = суть
и, конечно, это не повод относиться к человеку хуже

стыдно? да

пожалуйста, скажите мне, что я не одинока в этом 😣
или мне одной в лукистский угол?

ну что, ребята, апрель подходит к концу
а это 1/3 второго квартала 🙃

вот уже и “давайте после праздников”
аромат шашлыка
в моем случае шашлык сменится том ямом и манго шейком в Тайланде 🙈

какие ваши планы на май?

стратегия

сегодня провели 2,5 часа вместе с Катей
делали стратегию для парадокс через Карту гипотез
она недавно получила их сертификацию 🤓

сегодня остановились на этапе цели до 2026 и каких-то штрихов
до гипотез еще не дошли 😂

было просто супер комфортно, полезно, и интересно ✨

во-первых,
у меня бесконечное доверие к Кате 🩷
мы знакомы аж с 2023 года и я успела побывать на нескольких обучениях у Кати и ее мужа Вани

во-вторых,
Катя всегда создает атмосферу продуктивной и легкой работы
часто с таких встреч выходишь выжатым
а тут вообще мы еще и захотели просто про жизнь поболтать

в-третьих,
как же хорошо раскладывать все по полочкам и наводить порядок из моих мыслей по тому, куда двигаться
ощущение, как будто мы сегодня провели уборку 🤣

в общем, ребята, рекомендую и Катю, и Карту гипотез

призываю к наведению порядка не только в финансах,
а в первую очередь в целях
🤓

para.docs 1 год! 🎉

мы сделали 20+ проектов
упаковали и запустили продукты
собрали команду бриллиантиков ❤️

и честно — я так горжусь! 😣

когда начинала, было вообще не ясно, что и как будем делать

ну типа:
я умею чинить и структурировать, там разберемся

сейчас уже понятен продукт
понятна структура, команда
понятно, с кем и как работать

было стремно — я раньше только масштабировала чужие бизнесы, а теперь масштабирую свой, впервые построенный с нуля ☺️

я радуюсь, что вообще решилась
и да, очень многие финансисты говорили мне «я тоже думал/а сделать такое!»
а мы сделали! 🥂

да, пока не сотни миллионов
но это уже бизнес:
команда, проекты, операционка, выручка, чистая прибыль…
и самое важное - клиенты, которыми мы гордимся!

в парадокс с самого начала были простые, но важные ценности:
❤️ красота и порядок — в таблицах, процессах и взаимодействии
❤️ цифры ради смысла, а не просто ради цифр
❤️ гибкость и здравый смысл вместо жёстких фреймворков
❤️ честность — даже если чуть стыдно
❤️ партнёрство с клиентами, а не надменный консалтинг
❤️ и системный рост с любовью к деталям (и шуткам)

нам всего год, а как будто уже целая история
люблю, благодарю, двигаемся дальше 🎧

#парадокс

шлю вам приветы из Тая!

мы стараемся отдыхать раз в квартал, чтобы не сойти с ума 🤟

в этом отпуске с ноутом, но обычно не более 2х часов в день по рабочим вопросам
иначе зачем лететь, если сидишь в отеле и работаешь?

хотя работать с таким видом, конечно, приятнее ❤️

отдыхаете ли вы?
если да, то как часто?
удается ли отдыхать и не работать?

в детстве я любила:
- танцевать
- петь
- рисовать и раскрашивать
- проводить платные концерты для родителей
- ставить на бланки мамину печать ИП
- говорить людям, что им делать
- вкусно покушать
- смотреть мультики

в целом, во взрослой жизни мало что поменялось 😂
только раскрасок и фломастеров таких крутых в детстве не было

а вы чем любили заниматься?
продолжаете ли во взрослом возрасте?

проблемки финмоделей 😣
(и почему 100 млн выручки в таблице — ещё не значит, что они будут)

что вообще такое финмодель?
если коротко — это таблица, где:
📊 прогнозируется выручка, расходы, налоги
💸 рассчитывается прибыль и денежный поток
🧠 принимаются решения: стоит ли вообще всё это затевать

и вроде звучит здраво
но вот вопрос: откуда берутся цифры?
особенно это касается выручки

пример:
компания работает 3 года, делает 30 млн в год
строим модель — спрашиваем, какой план
ответ: 100 млн
на вопрос «почему?» чаще всего:
— ну… хочется
— ну… будет маркетинг
— ну… время пришло

и, конечно, такие цифры придумывает не финансист
а кто-то с горящими глазами 👎

ну ок — а как правильно?

📌 анализировать реальные данные прошлого:
как росла выручка, сколько стоил клиент, сколько закрывалось сделок, какая маржа
📌 делать сценарии: пессимистичный, реалистичный, оптимистичный
📌 знать базовые понятия: что такое прибыль, маржа, налоги, кассовый разрыв
📌 и помнить: финмодель — это не гадание, а инструмент для проверки гипотез (они у вас должны быть)

в para.docs мы всегда:
🌸 пересобираем управленческую отчётность за прошлые периоды
🌸 собираем таблицу, удобную для моделирования и внесения данных, чтобы можно было потом крутить самим
🌸 делаем 1–2 сессии с клиентом, чтобы собрать гипотезы и реалистичные параметры
🌸напоминаем: модель — это не магия, её надо пересматривать регулярно

модель не предсказывает будущее
она помогает понять, насколько вы к нему готовы
а всё остальное — уже про реализацию 😎

мораль?
ставить цели полезно
моделировать — тоже
но без адекватности, регулярной сверки и умения реализовывать — всё это просто красивые таблички с мечтами

p.s если нужна фин модель, надеюсь, вы знаете куда идти 🥹