💊📉 Фармринок 2027: менше споживачів, більше викликів

Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось ключовими інсайтами та роздумами після Sales Force Conference 2026

Одна з тем, яка точно заслуговує окремої уваги, - з якими реаліями український фармринок входить у 2027 і що це означатиме для стратегій компаній

У доповіді Володимира Ігнатова, виконавчого директора AIPM Ukraine, прозвучала важлива теза: сьогоднішні ризики - це не лише загрози, а й можливість для тих компаній, які швидше адаптуються

🔰З якими реаліями ринок уже входить у 2027
🔹 поступове зниження обсягів споживання лікарських засобів, передусім традиційних та OTC-препаратів
🔹 руйнування традиційних логістичних хабів і перебудова імпортної логістики
🔹 ризики дефіциту окремих препаратів та питання їх фізичної доступності
🔹 зростання ризиків для персоналу та складність утримання операційної присутності компаній на ринку
🔹 скорочення потенційного ринку через демографію, міграцію та мобілізацію - орієнтир 28,5 млн жителів
🔹 старіння населення та подальше скорочення кількості споживачів
🔹 висока залежність економіки та державного бюджету від зовнішнього фінансування
🔹 постійні регуляторні зміни, формування нового єдиного органу державного контролю та зростання регуляторних витрат

🎯 Виклики = Можливості

🔰Нові умови змушують фармкомпанії переглядати не окремі процеси, а фактично всю модель роботи на ринку:
🔸 політики дистрибуції та зберігання запасів
🔸 портфель препаратів і доцільність окремих продуктів
🔸 цінову політику
🔸 географію покриття з урахуванням міграції населення
🔸 підходи до промоції та використання ресурсів польових команд

💡 Окремий стратегічний виклик - цінність бренду

🤔 Якщо Rx-препарати призначаються за INN, ключове питання для фармкомпанії звучить так: Чому конкретний пацієнт має обрати саме ваш бренд уже на касі в аптеці?

☝️На перший план виходять ціна, доступність, довіра, знання бренду та реальна цінність препарату для пацієнта

⚠️ 2027 буде не лише роком складних умов, а й роком перевірки швидкості адаптації

🤔 Конкурентну перевагу отримають ті компанії, які раніше за інших переглянуть портфель, логістику, географію покриття, ресурси та цінність своїх брендів відповідно до нової структури ринку


#PharmaUkraine #PharmaMarket #CommercialStrategy #MarketAccess #SalesForce #Healthcare

📩 Підписатися на PHARMEDPRO