👩⚕️👨⚕️ Промоційна активність фармацевтичних компаній 2023-2024
🔰 Основні тези:
🔹 Збільшується кількість компаній котрі реалізують Омніканальні стратегії комунікацій
🔹 Поступова промоційна активність повертається до показників довоєнного рівня - вітчизняні компанії більш активні в плані промоції та підсилюють маркетингову активність PR комунікаційною
🔹 Основні інструментом промоції
🔘 35-40% - візити медичних представників
🔘 15-20% - віддалена комунікація
🔘 7-12% - конференції та семінари
🔹 Стабільно зростає кількість промоційних кампаній в інтернеті
🔹 Переключення лікаря в інші канали комунікацій покращує ефективність контакту - Для комунікації лікарі використовують у середньому 3-5 каналів
🔹 Промоційного бюджету найчастіше не вистачає для реалізації всіх задумів менеджера по продукту
🔹 Промомікс залежить від цільової аудиторії, стадії розвитку продукту, доступності каналів комунікацій, бюджетів
🔹 Для промоції RX препаратів фарм компанії в залежності від життєвого циклу продукту використовують:
🔘 Прелонч - Акцент на охватні канали: розсилки, вебінари, офлайн заходи - конференції та семінари, професійні спільноти.
🔘 Лонч - візити МП, дистанційні візити, круглі столи, офлайн заходи - конференції та семінари, вебінари, розсилки
🔘 Зірка - візити МП, дистанційні візити, круглі столи
🔘 Корова - Акцент на підтримку відносин - візити МП, дистанційні візити, дзвінки, вебінари, розсилки
🔘 Собака - Акцент на підтримку відносин - дзвінки, короткі віддалені візити, вебінари, розсилки (месенджери, емейл, linkedIn)
🔹 Для вивчення нової інформації/контенту (самостійно в онлайн форматі)
🔘 35-40% лікарів готові витрачати від 10 до 30 хвилин за один сеанс. 20-25% до 10 хв
🔘 65-70% лікарів готові витрачати 4-6 годин на місяць
🔹 Якому контенту лікарі віддають перевагу:
🔘 60% Відео
🔘 35% Тексту
🔘 5% Аудіо
🔹 Фокус комунікації зміщується на потреби лікарів (доступ до інформації через діджитальні канали 24/7)
🔹 Нові канали комунікації - основні стратегії
🔘 Розширення - Збільшення охватів: Візити до нової цільової аудиторії
🔘 Додавання - Збільшення частки голосу: Збільшення частоти комунікацій + Нові канали
🔘 Заміна - Збереження частки голосу при зниженні витрат на зовнішню службу: Діджитальні канали комунікацій (використовуються для зрілих брендів або у випадку потреби економії бюджету)
🔘 Діджитальна промоція - Створення та підтримка частки голосу без підключення зовнішньої служби: Просування тільки через діджитал для специфічних брендів (використовується при низькому потенціалі цільової аудиторії або при невеликому бюджеті на просування)
🔹 Ефективність маркетингових комунікацій = Частота комунікацій х глибину комунікацій (час комунікації, коефіцієнт сили контакту, зацікавленість контентом)
#Promotion #CommunicationChannels #Content
🔰 Основні тези:
🔹 Збільшується кількість компаній котрі реалізують Омніканальні стратегії комунікацій
🔹 Поступова промоційна активність повертається до показників довоєнного рівня - вітчизняні компанії більш активні в плані промоції та підсилюють маркетингову активність PR комунікаційною
🔹 Основні інструментом промоції
🔘 35-40% - візити медичних представників
🔘 15-20% - віддалена комунікація
🔘 7-12% - конференції та семінари
🔹 Стабільно зростає кількість промоційних кампаній в інтернеті
🔹 Переключення лікаря в інші канали комунікацій покращує ефективність контакту - Для комунікації лікарі використовують у середньому 3-5 каналів
🔹 Промоційного бюджету найчастіше не вистачає для реалізації всіх задумів менеджера по продукту
🔹 Промомікс залежить від цільової аудиторії, стадії розвитку продукту, доступності каналів комунікацій, бюджетів
🔹 Для промоції RX препаратів фарм компанії в залежності від життєвого циклу продукту використовують:
🔘 Прелонч - Акцент на охватні канали: розсилки, вебінари, офлайн заходи - конференції та семінари, професійні спільноти.
🔘 Лонч - візити МП, дистанційні візити, круглі столи, офлайн заходи - конференції та семінари, вебінари, розсилки
🔘 Зірка - візити МП, дистанційні візити, круглі столи
🔘 Корова - Акцент на підтримку відносин - візити МП, дистанційні візити, дзвінки, вебінари, розсилки
🔘 Собака - Акцент на підтримку відносин - дзвінки, короткі віддалені візити, вебінари, розсилки (месенджери, емейл, linkedIn)
🔹 Для вивчення нової інформації/контенту (самостійно в онлайн форматі)
🔘 35-40% лікарів готові витрачати від 10 до 30 хвилин за один сеанс. 20-25% до 10 хв
🔘 65-70% лікарів готові витрачати 4-6 годин на місяць
🔹 Якому контенту лікарі віддають перевагу:
🔘 60% Відео
🔘 35% Тексту
🔘 5% Аудіо
🔹 Фокус комунікації зміщується на потреби лікарів (доступ до інформації через діджитальні канали 24/7)
🔹 Нові канали комунікації - основні стратегії
🔘 Розширення - Збільшення охватів: Візити до нової цільової аудиторії
🔘 Додавання - Збільшення частки голосу: Збільшення частоти комунікацій + Нові канали
🔘 Заміна - Збереження частки голосу при зниженні витрат на зовнішню службу: Діджитальні канали комунікацій (використовуються для зрілих брендів або у випадку потреби економії бюджету)
🔘 Діджитальна промоція - Створення та підтримка частки голосу без підключення зовнішньої служби: Просування тільки через діджитал для специфічних брендів (використовується при низькому потенціалі цільової аудиторії або при невеликому бюджеті на просування)
🔹 Ефективність маркетингових комунікацій = Частота комунікацій х глибину комунікацій (час комунікації, коефіцієнт сили контакту, зацікавленість контентом)
#Promotion #CommunicationChannels #Content
👍9