Як лідери ринку працюють з молодими спеціалістами (провізори/ фармацевти, маркетинг)?
Розглянемо декілька кейсів одного з лідерів ринку🇺🇦 компанії Дарниця, які були опубліковані на онлайн-платформі ThePharmaMedia:
🔰Кейс №1🔰
Фармацевтична компанія «Дарниця» продовжує працювати з молодими талантами.
Початок співпраці з Українською фармацевтичною студентською асоціацією (Ukrainian Pharmaceutical Students’ Association – UPSA).
Напрямок: Робота с фармацевтичними студентськими організаціями. Студенти UPSA-Kyiv «PRO Clinical».
Формат: Вебінар.
Тема: Клінічні дослідження. Життєвий цикл лікарського засобу, фази проведення й сучасні стандарти клінічних досліджень.
🔰 Кейс №2🔰
Фармацевтична компанія «Дарниця» засновує премію для фармацевтів – «ДарВідзнака», аби подякувати героям, які докладають зусиль для збереження здоров’я нації.
Посилання на ініциативу (сайт компанії). Посилання на анкету.
Напрямок: Робота с фармацевтичними працівниками (провізори/фармаевти та керівники аптек).
Формат: Премія для фармацевтів.
Тема: Відзнака спеціалістів-героїв, які докладають зусиль для збереження здоров’я нації.
🔰Кейс №3🔰
Участь у онлайн-інтенсивах на тему MARKETING & PR, освітня діяльність + пошук молодих талантів на junior позиції.
🤔Що демонструють кейси 🤔
♻️ Уміле поєднання соціально корисної роботи (+висвітлення ініціатив у медіа: онлайн-видання / радіо) та активна робота з цільовою аудиторією (студенти фармацевти / фармацевти / керівники аптек).
♻️ Використання нових форматів роботи.
♻️ Зацікавленість у роботі з молодими спеціалістами (провізори/фармацевти та спеціалісти з маркетингу.
#Ukraine #Darnitsa #Cases
Розглянемо декілька кейсів одного з лідерів ринку🇺🇦 компанії Дарниця, які були опубліковані на онлайн-платформі ThePharmaMedia:
🔰Кейс №1🔰
Фармацевтична компанія «Дарниця» продовжує працювати з молодими талантами.
Початок співпраці з Українською фармацевтичною студентською асоціацією (Ukrainian Pharmaceutical Students’ Association – UPSA).
Напрямок: Робота с фармацевтичними студентськими організаціями. Студенти UPSA-Kyiv «PRO Clinical».
Формат: Вебінар.
Тема: Клінічні дослідження. Життєвий цикл лікарського засобу, фази проведення й сучасні стандарти клінічних досліджень.
🔰 Кейс №2🔰
Фармацевтична компанія «Дарниця» засновує премію для фармацевтів – «ДарВідзнака», аби подякувати героям, які докладають зусиль для збереження здоров’я нації.
Посилання на ініциативу (сайт компанії). Посилання на анкету.
Напрямок: Робота с фармацевтичними працівниками (провізори/фармаевти та керівники аптек).
Формат: Премія для фармацевтів.
Тема: Відзнака спеціалістів-героїв, які докладають зусиль для збереження здоров’я нації.
🔰Кейс №3🔰
Участь у онлайн-інтенсивах на тему MARKETING & PR, освітня діяльність + пошук молодих талантів на junior позиції.
🤔Що демонструють кейси 🤔
♻️ Уміле поєднання соціально корисної роботи (+висвітлення ініціатив у медіа: онлайн-видання / радіо) та активна робота з цільовою аудиторією (студенти фармацевти / фармацевти / керівники аптек).
♻️ Використання нових форматів роботи.
♻️ Зацікавленість у роботі з молодими спеціалістами (провізори/фармацевти та спеціалісти з маркетингу.
#Ukraine #Darnitsa #Cases
👍5👎1
💊 Дарниця майже наздогнала Фармак - свого основного конкурента. Проблеми конкурентів. Трансформація бізнесу. Люди. Робота під час війни
Основні тези публікації
🔹 Робота компанії під час війни в екстремальних умовах
🔹 Історія компанії та людський капітал
🔹 Побудова «антикрихкої компанії» - за рахунок трансформації бізнесу
🔘 Оновлення команди топ-менеджерів
🔘 Впроваджували інновацій
🔘 Поліпшення бізнес-процесів
🔹 Проблеми конкурентів
🔹 Інвестиційна програма та плани розвитку на майбутнє
📮Повну статю читайте за посиланням: ForbesUA
#Darnitsa #Farmak #Ukraine #ForbesUA
Основні тези публікації
🔹 Робота компанії під час війни в екстремальних умовах
🔹 Історія компанії та людський капітал
🔹 Побудова «антикрихкої компанії» - за рахунок трансформації бізнесу
🔘 Оновлення команди топ-менеджерів
🔘 Впроваджували інновацій
🔘 Поліпшення бізнес-процесів
🔹 Проблеми конкурентів
🔹 Інвестиційна програма та плани розвитку на майбутнє
📮Повну статю читайте за посиланням: ForbesUA
#Darnitsa #Farmak #Ukraine #ForbesUA
👍9
💊 Компанія Дарниця створила цікавий креатив, за допомогою якого звернулася до українських компаній, які в умовах війни роблять все, аби підтримувати нормальне життя в Україні 🇺🇦
#Darnitsa #Creative #NovaPoshta #Rozetka #Kyivstar #UkrPoshta #DTEK #Silpo #Ukrzaliznytsia #ATB
#Darnitsa #Creative #NovaPoshta #Rozetka #Kyivstar #UkrPoshta #DTEK #Silpo #Ukrzaliznytsia #ATB
👍12🤔2👎1
💊 Битва за «Корвалол Corvalolum» між компаніями «Дарниця» та «Фармак» 🇺🇦
⚠️ «Фармак» продовжить захист свого права інтелектуальної власності на «Корвалол Corvalolum» із застосуванням усіх національних і міжнародних засобів захисту, в тому числі у Європейському суді з прав людини, йдеться у повідомленні компанії
В минулих серіях…
⬆️ 18 січня Касаційний господарський суд у складі Верховного суду за касаційною скаргою фармацевтичної фірми «Дарниця» скасував рішення Апеляційної палати Мінекономрозвитку про визнання добре відомим позначення «Корвалол Corvalolum» за АТ «Фармак»
⬆️ Попередньо, Північний апеляційний господарський суд у червні 2022 року у задоволенні позову «Дарниці» в цій справі відмовив повністю, зазначили в компанії
⬆️ Суперечка «Дарниці» та «Фармаку» почалася в 2004 році, коли представники «Фармака» зробили спробу отримати виключні права на виробництво «Корвалолу» в Україні. В 2011 році, а потім у 2019-му суд підтвердив право компанії «Дарниця» на володіння товарним знаком «Корвалол Corvalolum
📮 Джерело: ForbesUA
#Ukraine #News #Farmak #Darnitsa #ForbesUA
⚠️ «Фармак» продовжить захист свого права інтелектуальної власності на «Корвалол Corvalolum» із застосуванням усіх національних і міжнародних засобів захисту, в тому числі у Європейському суді з прав людини, йдеться у повідомленні компанії
В минулих серіях…
⬆️ 18 січня Касаційний господарський суд у складі Верховного суду за касаційною скаргою фармацевтичної фірми «Дарниця» скасував рішення Апеляційної палати Мінекономрозвитку про визнання добре відомим позначення «Корвалол Corvalolum» за АТ «Фармак»
⬆️ Попередньо, Північний апеляційний господарський суд у червні 2022 року у задоволенні позову «Дарниці» в цій справі відмовив повністю, зазначили в компанії
⬆️ Суперечка «Дарниці» та «Фармаку» почалася в 2004 році, коли представники «Фармака» зробили спробу отримати виключні права на виробництво «Корвалолу» в Україні. В 2011 році, а потім у 2019-му суд підтвердив право компанії «Дарниця» на володіння товарним знаком «Корвалол Corvalolum
📮 Джерело: ForbesUA
#Ukraine #News #Farmak #Darnitsa #ForbesUA
👍5🤔3
💊 Битва за «Корвалол Corvalolum» Частина 2: Sex, Drugs & Corvalol - Що на кону та хто ще у грі? 🇺🇦
♻️ Основні факти та тези
🔹 В київських аптеках, флакон обʼємом 25 мл коштує 23–34 грн залежно від виробника (за даними Liki24)
🔹 Обсяг аптечного ринку продажів препаратів із назвою «Корвалол» за останній рік становить $12 млн (за даними Proxima Research)
🔹 Гравець номер один на цьому ринку – Acino. Компанія випускає препарат Corvaltab з подібною до «Корвалолу» формулою та діючою речовиною фенобарбітал. Частка Acino в аптечних продажах – 39% в грошах. У «Фармака» та «Дарниці» – друге і третє місця з частками 30,4% та 16,2% в грошах відповідно
🔹 «Корвалол» – фактично став брендом і продає себе сам, тому що назва препарату широко відома та не потребує додаткових інвестицій у рекламу
📮 Джерело: ForbesUA
#Ukraine #News #Acino #Farmak #Darnitsa #ForbesUA
♻️ Основні факти та тези
🔹 В київських аптеках, флакон обʼємом 25 мл коштує 23–34 грн залежно від виробника (за даними Liki24)
🔹 Обсяг аптечного ринку продажів препаратів із назвою «Корвалол» за останній рік становить $12 млн (за даними Proxima Research)
🔹 Гравець номер один на цьому ринку – Acino. Компанія випускає препарат Corvaltab з подібною до «Корвалолу» формулою та діючою речовиною фенобарбітал. Частка Acino в аптечних продажах – 39% в грошах. У «Фармака» та «Дарниці» – друге і третє місця з частками 30,4% та 16,2% в грошах відповідно
🔹 «Корвалол» – фактично став брендом і продає себе сам, тому що назва препарату широко відома та не потребує додаткових інвестицій у рекламу
📮 Джерело: ForbesUA
#Ukraine #News #Acino #Farmak #Darnitsa #ForbesUA
👍9
🌍 Куди українські фармкомпанії експортують свою продукцію. Як фармкомпанії бачать своє експортне майбутнє та з якими питаннями стикаються. Коментарі лідерів ринку: Фармак, Дарниця, Артеріум 💊
♻️ Пріоритети вітчизняних фарм компаній
🔹 Збільшення частки експорту та вихід на нові зростаючи ринки
🔹 Відповідність міжнародним вимогам та стандартам
🔹 Можливе власне виробництво у нових локаціях
🔹 Трансформації бізнесу до рівня міжнародних компаній
🔹 Партнерство, співпраця та обмін досвідом
💎 Фармак
📊 Доля експорту у грошовому еквіваленті: 2022 = 15-28% (в певні періоди року)
🌍 Ринки збуту: Географія налічую близько 30 країн - ЄС, Великобританію, країни Центральної та Південної Америки, СНД, Близького Сходу, Азії. У 2021 році компанія відкрила представництво у В'єтнамі та офіс у Об'єднаних Арабських Еміратах
🎯 Плани на майбутнє: Збільшення частки експорту до 40%+
💊 Артеріум
📊 Доля експорту у грошовому еквіваленті:
🔘 2021 = 21%
🔘 2022 = 27%
🌍Ринки збуту: Узбекистан, Казахстан, Грузія, Вірменія, Молдова, Таджикистан, Киргизстан, Монголія, В'єтнам
Чотири основних експортних кластери:
🔘 Азійський (Узбекистан, Казахстан та країни Середньої Азії) - пріоритет №1
🔘 Європейський (Польща, Молдова, та декілька східноєвропейських та балканських країн),
🔘 Кавказ (Грузія, Азербайджан, Вірменія)
🔘 Інші країни (В'єтнам, Монголія, Австралія тощо)
Перспективні ринки:
🔘 Австралія
🔘 Нова Зеландія
🔘 Сінгапур
🔘 Малайзія
🎯 Плани на майбутнє: Збільшення частки експорту до 50%
🔬 Дарниця:
📊 Доля експорту у грошовому еквіваленті
🔘 2021 = 4,8%
🔘 2022 = 5,4% (+37%)
🌍 Ринки збуту:
🔘 Присутні у 14 країнах світу
🔘 Планується вихід на ринки країн Південно-Східної Азії (Малайзію та Сингапур) та Африки (ПАР, Гана), цікавлять й країни ЄС - вихід на ринки Болгарії, Латвії, Хорватії та Естонії.
🎯 Плани на майбутнє: Збільшення частки експорту до 15−20%
📮 Як фармкомпанії бачать своє експортне майбутнє та з якими питаннями стикаються: Коментарі лідерів ринку: Фармак, Дарниця, Артеріум
#Farmak #Darnitsa #Arterium #Ukraine #Global
♻️ Пріоритети вітчизняних фарм компаній
🔹 Збільшення частки експорту та вихід на нові зростаючи ринки
🔹 Відповідність міжнародним вимогам та стандартам
🔹 Можливе власне виробництво у нових локаціях
🔹 Трансформації бізнесу до рівня міжнародних компаній
🔹 Партнерство, співпраця та обмін досвідом
💎 Фармак
📊 Доля експорту у грошовому еквіваленті: 2022 = 15-28% (в певні періоди року)
🌍 Ринки збуту: Географія налічую близько 30 країн - ЄС, Великобританію, країни Центральної та Південної Америки, СНД, Близького Сходу, Азії. У 2021 році компанія відкрила представництво у В'єтнамі та офіс у Об'єднаних Арабських Еміратах
🎯 Плани на майбутнє: Збільшення частки експорту до 40%+
💊 Артеріум
📊 Доля експорту у грошовому еквіваленті:
🔘 2021 = 21%
🔘 2022 = 27%
🌍Ринки збуту: Узбекистан, Казахстан, Грузія, Вірменія, Молдова, Таджикистан, Киргизстан, Монголія, В'єтнам
Чотири основних експортних кластери:
🔘 Азійський (Узбекистан, Казахстан та країни Середньої Азії) - пріоритет №1
🔘 Європейський (Польща, Молдова, та декілька східноєвропейських та балканських країн),
🔘 Кавказ (Грузія, Азербайджан, Вірменія)
🔘 Інші країни (В'єтнам, Монголія, Австралія тощо)
Перспективні ринки:
🔘 Австралія
🔘 Нова Зеландія
🔘 Сінгапур
🔘 Малайзія
🎯 Плани на майбутнє: Збільшення частки експорту до 50%
🔬 Дарниця:
📊 Доля експорту у грошовому еквіваленті
🔘 2021 = 4,8%
🔘 2022 = 5,4% (+37%)
🌍 Ринки збуту:
🔘 Присутні у 14 країнах світу
🔘 Планується вихід на ринки країн Південно-Східної Азії (Малайзію та Сингапур) та Африки (ПАР, Гана), цікавлять й країни ЄС - вихід на ринки Болгарії, Латвії, Хорватії та Естонії.
🎯 Плани на майбутнє: Збільшення частки експорту до 15−20%
📮 Як фармкомпанії бачать своє експортне майбутнє та з якими питаннями стикаються: Коментарі лідерів ринку: Фармак, Дарниця, Артеріум
#Farmak #Darnitsa #Arterium #Ukraine #Global
👍10
🔬🇦🇺 «Дарниця» розпочала експорт ліків до Австралії 💊
«Дарниця» відвантажила до Австралії першу партію одного з препаратів свого виробництва, йдеться в пресрелізі. Поставка стала першою після проходження реєстрації в цій країні минулого року
🔰 Основні тези:
🔹 Процедура сертифікації за стандартом належної виробничої практики (GMP Clearance Procedure) проводилася Австралійською адміністрацією лікарських засобів і зайняла 11 місяців
🔹«Австралія – держава з одним із найсуворіших регулювань у світі
🔹 «Дарниця» планує в середньостроковій перспективі працювати над виходом на ринки Південно-Східної Азії, а пріоритетними напрямками є країни Африки та Європейського Союзу
📮 Додаткова інформація: ForbesUA
#Ukraine #Darnitsa #Forbes
«Дарниця» відвантажила до Австралії першу партію одного з препаратів свого виробництва, йдеться в пресрелізі. Поставка стала першою після проходження реєстрації в цій країні минулого року
🔰 Основні тези:
🔹 Процедура сертифікації за стандартом належної виробничої практики (GMP Clearance Procedure) проводилася Австралійською адміністрацією лікарських засобів і зайняла 11 місяців
🔹«Австралія – держава з одним із найсуворіших регулювань у світі
🔹 «Дарниця» планує в середньостроковій перспективі працювати над виходом на ринки Південно-Східної Азії, а пріоритетними напрямками є країни Африки та Європейського Союзу
📮 Додаткова інформація: ForbesUA
#Ukraine #Darnitsa #Forbes
👍10🔥3
🔔 Кейс Дарниця: Поетапні багатоканальні комунікаційні кампанії. Вплив PR на маркетинг та продажі. Pharma Digital Day Insight
Друзі, продовжуємо надихатись досвідом колег та розвиваємось - ділимось своїми нотатками з Pharma Digital Day
🎙 Цікавим досвідом поділився Василь Губарець (Директор з корпоративних комунікацій фармацевтичної компанії Дарниця) - як створювати ефективні поетапні багатоканальні комунікаційні кампанії + їх результативність та ефективність для бізнесу і суспільства
🔰 Основні тези:
🔹 Важливо підтримувати фарм бренди зі сторони PR (опосередковано впливає на маркетинг та продажі)
🔹 PR може створювати фундамент для успішної маркетингової стратегії, забезпечуючи позитивний контекст для сприйняття продукту чи бренду споживачами
🔹 Під час війни важливо акцентувати увагу на національні продукти
🔹 Емоційна складова - важливий критерій підтримки продажів локальних брендів
🔹 Важливо показувати людське обличчя компанії
🔹 Активне використання соціальних медіа (інстаграм / фейсбук) та месенджерів у комунікації - більшість потенційних клієнтів віддає перевагу месенджерам у напрямку отримання актуальних нових
🔹 Слідкуючи за трендами за допомогою спеціальних досліджень або використовуючи соціальне медіа прослуховування - Social Media Intelligence (більш вигідний та оперативний варіант) можна знайти актуальні теми для комунікаційних кампаній - наприклад відношення українців до свого здоровʼя, лояльніть до бренду, тощо
🔹 Важливо регулярно проводити чекапи:
🔘 BHT / Brand health tracking – дослідження позицій бренду (KPI «здоров'я бренду»)
🔘 Соц опитування споживачів / Social Media Intelligence
🔘 Репутаційний аудит
☝️ Численні дослідження показують, що споживачі визначають лояльність до бренду як основний орієнтир у здійсненні покупок. Згідно з Edelman, понад 80% покупців пояснюють свій вибір того чи іншого товару саме гарним ставленням до компанії-виробника
🔰 Ініціативи - основні інструменти, реалізація та результати проектів:
🔬 Дарниця - це наше
🔹 Реалізація (інструменти та канали):
🔘 YouTube (Рекламні компанії на охоплення: KPI = Охоплення, Кількість, Частота) + Радіо + Соціальні мережі
🔘 Інфлюєнсери ліарі + їх канали
🔘 Аптеки (онлайн / офлайн)
🔘 Зовнішня статична та Digital реклама
🔘 Громадський транспорт (Київ та Харків + Інтерсіті)
🔹 Результати:
🔘 93% Охоплення ЦА на частоті 1+ (ЦА: Л 25-55, 50К+)
🔘 85% Охоплення ЦА на частоті 3+
🔬 Крос-медійний проєкт «Про здоров’я просто»
🔹 Етапи реалізації
🔘 Дослідження про ставлення українців до здоров’я: Як змінився рівень турботи українців про своє здоров’я після 24.02.2022
🔘 Поширення проблематики в медіа: 33 органічні публікації. 85+ тис охоплення
🔘 Крос-медійний освітній проєкт: Залучення експертів та контентна інтеграція продуктів
🔬 Щорічна премія для фармацевтів «Дарвідзнака»
🔹 Реалізація:
🔘 Новини + Радіо + Спецпроєкти в медіа
🔘 Розміщення в корпоративних Facebook, Instagram, Telegram, Twitter
🔘 Лідери думок-амбасадори: АльонаАльона, Влад Шевченко, Анна Трінчер, Оксана Михайлюк
🔘 E-mail розсилка аптечним мережам
🔘 Визначення переможця 15 вересня, у переддень Дня Фармацевта
🔹 Результати: 50+ тис відвідувачів сайту
📮 Більше інформації: WebPromoExperts
#PharmaDigitalDay #Insight #PR #Darnitsa
📩 Підписатися на PHARMEDPRO
Друзі, продовжуємо надихатись досвідом колег та розвиваємось - ділимось своїми нотатками з Pharma Digital Day
🎙 Цікавим досвідом поділився Василь Губарець (Директор з корпоративних комунікацій фармацевтичної компанії Дарниця) - як створювати ефективні поетапні багатоканальні комунікаційні кампанії + їх результативність та ефективність для бізнесу і суспільства
🔰 Основні тези:
🔹 Важливо підтримувати фарм бренди зі сторони PR (опосередковано впливає на маркетинг та продажі)
🔹 PR може створювати фундамент для успішної маркетингової стратегії, забезпечуючи позитивний контекст для сприйняття продукту чи бренду споживачами
🔹 Під час війни важливо акцентувати увагу на національні продукти
🔹 Емоційна складова - важливий критерій підтримки продажів локальних брендів
🔹 Важливо показувати людське обличчя компанії
🔹 Активне використання соціальних медіа (інстаграм / фейсбук) та месенджерів у комунікації - більшість потенційних клієнтів віддає перевагу месенджерам у напрямку отримання актуальних нових
🔹 Слідкуючи за трендами за допомогою спеціальних досліджень або використовуючи соціальне медіа прослуховування - Social Media Intelligence (більш вигідний та оперативний варіант) можна знайти актуальні теми для комунікаційних кампаній - наприклад відношення українців до свого здоровʼя, лояльніть до бренду, тощо
🔹 Важливо регулярно проводити чекапи:
🔘 BHT / Brand health tracking – дослідження позицій бренду (KPI «здоров'я бренду»)
🔘 Соц опитування споживачів / Social Media Intelligence
🔘 Репутаційний аудит
☝️ Численні дослідження показують, що споживачі визначають лояльність до бренду як основний орієнтир у здійсненні покупок. Згідно з Edelman, понад 80% покупців пояснюють свій вибір того чи іншого товару саме гарним ставленням до компанії-виробника
🔰 Ініціативи - основні інструменти, реалізація та результати проектів:
🔬 Дарниця - це наше
🔹 Реалізація (інструменти та канали):
🔘 YouTube (Рекламні компанії на охоплення: KPI = Охоплення, Кількість, Частота) + Радіо + Соціальні мережі
🔘 Інфлюєнсери ліарі + їх канали
🔘 Аптеки (онлайн / офлайн)
🔘 Зовнішня статична та Digital реклама
🔘 Громадський транспорт (Київ та Харків + Інтерсіті)
🔹 Результати:
🔘 93% Охоплення ЦА на частоті 1+ (ЦА: Л 25-55, 50К+)
🔘 85% Охоплення ЦА на частоті 3+
🔬 Крос-медійний проєкт «Про здоров’я просто»
🔹 Етапи реалізації
🔘 Дослідження про ставлення українців до здоров’я: Як змінився рівень турботи українців про своє здоров’я після 24.02.2022
🔘 Поширення проблематики в медіа: 33 органічні публікації. 85+ тис охоплення
🔘 Крос-медійний освітній проєкт: Залучення експертів та контентна інтеграція продуктів
🔬 Щорічна премія для фармацевтів «Дарвідзнака»
🔹 Реалізація:
🔘 Новини + Радіо + Спецпроєкти в медіа
🔘 Розміщення в корпоративних Facebook, Instagram, Telegram, Twitter
🔘 Лідери думок-амбасадори: АльонаАльона, Влад Шевченко, Анна Трінчер, Оксана Михайлюк
🔘 E-mail розсилка аптечним мережам
🔘 Визначення переможця 15 вересня, у переддень Дня Фармацевта
🔹 Результати: 50+ тис відвідувачів сайту
📮 Більше інформації: WebPromoExperts
#PharmaDigitalDay #Insight #PR #Darnitsa
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12❤1