💬Чи змінить цифровий фармацевтичний маркетинг медичних представників? ⁉️🤔
Незважаючи на те, що фармацевтика має слабку репутацію за те, що вона консервативна, ситуація повільно налагоджується. Все більше й більше фармацевтичних брендів переходять на цифрові технології та приділяють усе більше уваги своїй присутності в Інтернеті. Поступово кількість медичних представників буде зменшується з кожним роком〽️, у той час як більші частини бюджету будуть виділятись на цифровий фармацевтичний маркетинг.
Чи вказує ця зміна на те, що традиційні маркетингові моделі незабаром будуть забуті, а цифрові технології пробивають собі дорогу? 🤔
Не все так швидко, та залежить від цифрової зрілості всіх гравців фармацевтичного ринку.
Чому у медичних представників проблеми?🤔
🔘З кожним роком кількість хворих зростає.
🔘Кількість наявних лікарів більш-менш залишається стабільноюі. Це означає, що вони мають однакову кількість часу, щоб надати адекватну допомогу більшій кількості пацієнтів.
🔘Кількість обов’язків лікаря зростає.
🔘Лікарі (HCP) скорочують час, проведення зустрічи з медичними представниками.
🔘Лише близько 10% візитів тривають достатньо часу, щоб представник зміг повноцінно донести всю необхідну інформацію.
🔘Середньоститистичний лікар запам'ятає лише близько 10-15% того, що розповідає представник фарм компанії та лише 10-20% лікарів вважають надану інформацію об'єктивною.
🔘Торгові представники коштують недешево (значна частина бюджету продажів 30-60%).
🤔🤔🤔
#MedRep #HCP #Digital
Незважаючи на те, що фармацевтика має слабку репутацію за те, що вона консервативна, ситуація повільно налагоджується. Все більше й більше фармацевтичних брендів переходять на цифрові технології та приділяють усе більше уваги своїй присутності в Інтернеті. Поступово кількість медичних представників буде зменшується з кожним роком〽️, у той час як більші частини бюджету будуть виділятись на цифровий фармацевтичний маркетинг.
Чи вказує ця зміна на те, що традиційні маркетингові моделі незабаром будуть забуті, а цифрові технології пробивають собі дорогу? 🤔
Не все так швидко, та залежить від цифрової зрілості всіх гравців фармацевтичного ринку.
Чому у медичних представників проблеми?🤔
🔘З кожним роком кількість хворих зростає.
🔘Кількість наявних лікарів більш-менш залишається стабільноюі. Це означає, що вони мають однакову кількість часу, щоб надати адекватну допомогу більшій кількості пацієнтів.
🔘Кількість обов’язків лікаря зростає.
🔘Лікарі (HCP) скорочують час, проведення зустрічи з медичними представниками.
🔘Лише близько 10% візитів тривають достатньо часу, щоб представник зміг повноцінно донести всю необхідну інформацію.
🔘Середньоститистичний лікар запам'ятає лише близько 10-15% того, що розповідає представник фарм компанії та лише 10-20% лікарів вважають надану інформацію об'єктивною.
🔘Торгові представники коштують недешево (значна частина бюджету продажів 30-60%).
🤔🤔🤔
#MedRep #HCP #Digital
👍5
Медичні представники є однією з головних рушійних сил сучасної фармацевтики. Таким чином, вони звичайно залишитися.
Однак зі зміною поведінки лікарів доведеться змінити спосіб їх роботи.
Як зазначено в Wall Street Journal, лише 10% взаємодії торгових представників з лікарями є цифровими.
Це означає, що переважна більшість спілкування все ще зводиться до особистого візиту. Враховуючи цифрову трасформацію, це не оптимальний варіант комунікацій.
Зараз потрібно озброювати медичних представинків новими інструментами та вчити новим методами роботи.
За даними Fierce Pharma , понад 80-90% лікарів використовують цифрові канали для взаємодії зі своїми пацієнтами.📲
Саме тут медичним представникам потрібно зустрічатися з HCP – на цифровому рубежі.
Одним з найпопулярніших зараз каналів для презентації є відео. 🎦
Враховуючи, наскільки коротким є середній візит, медичні представники замість того, щоб говорити через презентацію, можуть частково відтворити відео з медичним поясненням , у якому викладено найважливішу інформацію з вашої медичної публікації.
Додаткові переваги відео:
✅ Відео набагато більше захоплюють, ніж слова або текст.
✅ Відео короткі та прості у використанні.
✅ Легко зберегти та донести всю ключову інформацію.
✅ Ви можете повторно використовувати відео та легко його редагувати.
✅ Відео недорогі та дозволяють збирати додаткові дані (переходи, перегляди, увага, поширення та інше).
✅ Лікарі очікують від вас відео.
Мозок обробляє візуальну інформацію в 60 разів швидше, ніж текст.
Крім того, у 4 рази більше потенційних клієнтів скоріше переглянуть відео про послугу чи продукт, а не читатимуть про них.
Відео допомагає їм запам’ятати на 95% більше інформації порівняно з тим самим вмістом у текстовій формі.
Полегшуйте спілкуватися з медичними працівниками, а також заощаджуйте їхній дорогоцінний час.
#MedRep #Video #Content #HCP
Однак зі зміною поведінки лікарів доведеться змінити спосіб їх роботи.
Як зазначено в Wall Street Journal, лише 10% взаємодії торгових представників з лікарями є цифровими.
Це означає, що переважна більшість спілкування все ще зводиться до особистого візиту. Враховуючи цифрову трасформацію, це не оптимальний варіант комунікацій.
Зараз потрібно озброювати медичних представинків новими інструментами та вчити новим методами роботи.
За даними Fierce Pharma , понад 80-90% лікарів використовують цифрові канали для взаємодії зі своїми пацієнтами.📲
Саме тут медичним представникам потрібно зустрічатися з HCP – на цифровому рубежі.
Одним з найпопулярніших зараз каналів для презентації є відео. 🎦
Враховуючи, наскільки коротким є середній візит, медичні представники замість того, щоб говорити через презентацію, можуть частково відтворити відео з медичним поясненням , у якому викладено найважливішу інформацію з вашої медичної публікації.
Додаткові переваги відео:
✅ Відео набагато більше захоплюють, ніж слова або текст.
✅ Відео короткі та прості у використанні.
✅ Легко зберегти та донести всю ключову інформацію.
✅ Ви можете повторно використовувати відео та легко його редагувати.
✅ Відео недорогі та дозволяють збирати додаткові дані (переходи, перегляди, увага, поширення та інше).
✅ Лікарі очікують від вас відео.
Мозок обробляє візуальну інформацію в 60 разів швидше, ніж текст.
Крім того, у 4 рази більше потенційних клієнтів скоріше переглянуть відео про послугу чи продукт, а не читатимуть про них.
Відео допомагає їм запам’ятати на 95% більше інформації порівняно з тим самим вмістом у текстовій формі.
Полегшуйте спілкуватися з медичними працівниками, а також заощаджуйте їхній дорогоцінний час.
#MedRep #Video #Content #HCP
👍6