OZON изменили проценты наценки за нелокальные заказы!

Друзья, ozon втихую поменяли проценты наценки, новые показал на скрине! Разница по 15 кластерам в худшую сторону и 2 в лучшую🤯 В Казань, Калининград, ДВ накинули 8%🤯🤯🤯

Все возвращаемся в наш калькулятор логистики OZON, уже обновил там числа. Пересчитывайте логистику ЗАНОВО, все стало СИЛЬНО ДОРОЖЕ. И делитесь таблицей, старые расчеты неактуальны🔤

👉 ПЕРЕЙТИ К ТАБЛИЦЕ

Закономерности ozon в новых тарифах на логистику

Вчера ozon неожиданно накинул % надбавки товара. Там все понятно, если спрос кластера покрывает другой кластер - плати % с цены. Но давайте углубимся в тарифную составляющую.

Цена товара до 300р
Самый простой вариант. При любых габаритах товара и любом направлении отправки логистика остается такой же, как была с СВД. Только раньше за нелокальный заказ повышался СВД для всех артикулов, а теперь платишь 0-8% от цены этих товаров. Скорее всего это будет даже выгоднее.

Все дальнейшее обсуждение для цены товара > 300р

Логистика внутри кластера
Такая логистика стала дешевле, если объем товара от 3.001л (для 15 кластеров) или 5.001л (для всех кластеров). Чем выше литраж, тем дешевле логистика по сравнению со старым расчетом, вплоть до 75%. Для маленьких товаров станет дороже. Если у вас до 3-5л, обязательно посчитайте свою логистику и учтите это в юнит-экономике. Ранее в чате обсуждали вопрос, станет ли логистика дороже, если СВД был 29ч — получается станет дороже до 5л и дешевле, если выше.

Примеры
0.801-1л новая 78р старая 46.77р (+67%, Воронеж)
3.001-4л новая 81р старая 82.36р (-2%, ДВ)
3.001-4л новая 90р старая 82.36р (+9%, Калининград)
5.001-6л новая 90р старая 112.86р (-20%, Краснодар)
5.001-6л новая 102р старая 112.86р (-10%, кластер Омск)
25.001-30л новая 609р старая 2309р (-75%, Москва)

Каждый шаг, сделанный в сторону улучшения локализации заказов, сильно улучшает вашу юнитку. Сделайте первый шаг, воспользуйтесь нашим сервисом

Логистика в нелокальный, альтернативный кластер
Рассмотрим изменение логистики в кластера, по которым ранее была скорость доставки 45ч. Закономерность практически не меняется - местами для тех кластеров, где было дешевле от 3.001л становится дешевле от 5.001л, а для тех, где от 5.001л — 7.001л. Но напомню - мы рассматриваем только базовую логистику. Если учитывать сюда % надбавки и СВД данные могут поменяться.

Примеры
5.001-6л новая 117р старая 112.86р (+4%, Воронеж -Краснодар)
5.001-6л новая 110р старая 112.86р (-2%, Самара - Уфа)
25.001-30л новая 639р старая 2309р (-72%, Москва - Ярославль)

Логистика для остальных нелокальных кластеров
И тут сохраняется эта тенденция. Там где было 60ч дешевле становится от 9л, 75ч — 11-12л, 90ч — 13-17л, 120ч — уже большой скачок, тут либо нигде не дешевле, либо от 25.001л. 150ч аналогичная картина.

Итого:
1️⃣Товар до 300р - для вас мало что поменяется. Да, появляется надбавка, но уходит СВД, так что то на то.
2️⃣товар до 6л выше 300р — грузите все кластера. У вас в любом случае базовая логистика стала дороже, чтоб выйти в ноль надо не попадаться на нелокальные заказы с надбавками от цены.
3️⃣Товар выше 6л выше 300р — новая система в вашу пользу, если будете работать над локализацией продаж. Здесь внимание к логистике улучшит вашу экономику относительно предыдущего периода.

Такой расклад объясняет вчерашнее резкое повышение % по многим направлениям. Для 2-3 группы с 6 апреля важность правильной отгрузки по кластерам возрастёт вдвое по сравнению с СВД. Для правильных отгрузок важно понимать, где ваши заказы и куда грузить, сколько поставок сейчас в пути, сколько из-за ограничений ozon нужно еще отгрузить и какого товара. Регистрируйтесь в сервисе, у нас есть все ответы — начинайте повышать свою локализацию уже сегодня😊

Изменения FBS ozon - штрафы за 1 минуту

ФБСники, только ВБ вас погнал и попросил ускориться, так и Ozon решили повторить за ними и ускорить всех вдвое. Обязательно прочитайте новость на сайте ozon, если еще не видели, а тут попытаемся разобраться, насколько стало хуже.

Для отгрузки на ПВЗ и ППЗ
Тут ozon однозначно ухудшили условия. Раньше до рекомендованного слота была скидка 3%, после 24ч - 0%, вторые сутки 1% и начиная с третьих - 2%
Теперь: до слота скидка 2%, после 24ч - 1%, вторые сутки 2% и начиная с третьих - 3%.

Тут же зарыта огромная проблема - если заказ прилетел за 30 минут, 10 или даже за минуту до рекомендованного слота и вы физически не успеете его отправить - сразу будет штраф 1%. Думаю, если вы грузите через ПВЗ - надо немного повысить цену🔤

Для отгрузки СЦ или курьеру
Раньше для получения скидки 3% у ФБС было от 24ч до 0ч, если заказ пришел в последний момент рекомендованного слота. Теперь же отсчет идет индивидуально для каждого заказа, без привязки к слоту. Время на получение скидки 3% сократилось, с 12 до 24ч станет 2%. Самое печальное - дальше сразу штрафы. Никаких базовых значений теперь нет.
Если вы делаете отгрузку каждые 12ч - для вас такие условия станут лучше. Не будут выпадать заказы в 0%, которые раньше попадали в последний момент рекомендованного слота.
Если каждые 24ч - у каждого индивидуально. Тут снова зависит от доли, которая раньше не укладывалась у вас в слот.
Если реже - новые условия хуже. На 1% дороже будет однозначно

Друзья по FBS, как относитесь к этой новости? Делитесь в комментариях👇
А если решились перейти на FBO - приходите в Поставлено! Поможем быстро разобраться и отгрузить первые поставки

Автоматический расчет наценки ozon

Друзья, вы уже знаете про новые % за нелокальные продажи. Нужно отгружать минимум в 21 кластер всю номенклатуру, чтобы не терять % прибыли. Когда товаров много — за этим очень трудно следить. Плюс на многие направления Ozon не даёт отгрузить нужный объём в одной поставке, и приходится делать отгрузки чаще

Как быстро понять обстановку по каждому артикулу/размеру в каждом кластере?

Конечно вместе с нами, ведь мы обновили сервис! 😊
Добавили 2 колонки в общих данных и в данные по складам:
➖ Нелокальные продажи
Считаем, сколько продаж приехало в кластер из другого кластера. Говорит о том, какое количество товара не хватило🔤
➖ Наценка на логистику
Переводим нелокальные продажи в деньги - сколько вы теряете на логистике от таких продаж. Для каждой продажи берем стоимость из ЛК на момент заказа, чтобы сумма была максимально корректной.

Эти 2 колонки в добавок к выстроенному сервису ключевая цель которого - поднимать локализацию заказов. Мы фокусируемся только на этом, один раз настройте сервис под себя и вы ничего удобнее на найдете. Приходите на бесплатную консультацию — на ваших данных объясним новые правила, а после дадим два дня теста😎

Как снизить ИРП до нуля?

Максимально простой пошаговый план как снизить ИРП с 1-2% до меньше 0,1%

1️⃣ Отсортировать свои артикулы по кол-ву заказов, от большего к меньшему
2️⃣ Отфильтровать по ДЛ Б60%
3️⃣По каждому артикулу посмотреть географию заказов
4️⃣Отгрузить топ артикулы на те склады, которые покрывают недостающие регионы (поможет наш бот)
5️⃣Следить за увеличением ДЛ и радоваться, когда артикул достиг заветных 60+%, а вслед за ним ИРП устремился к нулю.

Почему это работает?
ИРП - это средневзвешенный КРП всех ваших артикулов, то есть каждый артикул влияет пропорционально своим заказам:
ИРП = (КРП артикула1 * его кол-во заказов + КРП артикула2 * его кол-во заказов + ... )/общее кол-во заказов. А КРП любого артикула это отражение его доли локализации. Напомню табличку

ДЛ,% КРП,%
95,00–100,00 0,00
90,00–94,99 0,00
85,00–89,99 0,00
80,00–84,99 0,00
75,00–79,99 0,00
70,00–74,99 0,00
65,00–69,99 0,00
60,00–64,99 0,00
55,00–59,99 2,00
50,00–54,99 2,05
45,00–49,99 2,05
40,00–44,99 2,10
35,00–39,99 2,10
30,00–34,99 2,15
25,00–29,99 2,20
20,00–24,99 2,25
15,00–19,99 2,30
10,00–14,99 2,35
5,00–9,99 2,45
0,00–4,99 2,50

Видите обрыв? Между 55–59% и 60%+ нет никакого плавного перехода. Было 2% — сразу стало 0%. И чем больше доля заказов по артикулам с ДЛ 60+%, тем значительно ниже ИРП.
Так и получается, что новый индекс быстро устремляется к нулю, если действовать по плану❗️

Наибольшие проблемы возникают на 3-4 шаге. Подобрать склады для отгрузки можно в нашем бесплатном боте, обязательно используйте его, этой информации буквально нет нигде кроме бота и сервиса.

Кстати о последнем, в Поставлено! можно сделать все 5 шагов в одном окне. Держать долю локализации задача непрерывная: задача постоянно отгружать в регионы по спросу. Если не хотите терять время и деньги — регистрируйтесь и уверенно снижайте ИРП😊

👁️ Канал в MAX

Какой ждать процент наценки на OZON?

24 марта ozon обновили таблицу наценки по нелокальным продажам в кластера. Объясняю, какой процент будет по вашим поставкам.

Для начала что пишет ozon:

Фиксируем на 60 дней с даты создания заявки на поставку или с даты анонса новых условий, если эта дата предшествовала дате создания заявки на поставку. Наценка проверяется и рассчитывается на каждую продажу. Если с даты заявки на поставку прошло более 60 дней определяем тарифы и кластер по дате заказа.

Как это понимать?
Последнее изменение произошло 24 марта.
Для заявок на поставку созданных ранее 24 марта дата фиксации старой таблицы наценки будет считаться от даты создания заявки.
Для заявок на поставку созданных 24 марта и позднее, дата фиксации строго ограничена до 22 мая включительно (60 дней от 24 марта, дня новости)

Разберем на примерах, так будет намного понятнее

Дата заявки   | Старая до | Новая с
--------------|-----------|-----------
06 февраля    | 06 апреля | 07 апреля
01 марта      | 29 апреля | 30 апреля
10 марта      | 08 мая    | 09 мая
10 марта      | 08 мая    | 09 мая
20 марта      | 18 мая    | 19 мая
24 марта      | 22 мая    | 23 мая
01 апреля     | 22 мая    | 23 мая
10 апреля     | 22 мая    | 23 мая

Окончательно перейдем на новые наценки с 23 мая. А до этого, частично по одним поставкам на новые, частично на старые изначальные.

Главное во всем этом — уменьшать количество нелокальных продаж. И уже по новой таблице, где 14 кластеров +8%. Напоминаю, мы обновили сервис и выводим отдельную колонку с нелокальными продажами в разрезе по всем артикулам/размерам. В отличии от ВБ, здесь ваши изменения видны сразу — отгрузили новые кластера, заказы перестали идти не локально, базовая тарификация снизилась, процент наценки исчез. Эффект моментальный, только подождать, пока товар на стоке в складе появится. Сейчас как раз есть время посчитать необходимое количество и отгрузить новые кластера - регистрируйтесь в сервисе, мы поможем👐

Ozon вчера запустил функцию «Управление отзывами» и сразу подключил её части пользователей

бесплатно дали на неделю, потом — 0,8% первый месяц и 1,3% последующие.
Обязательно проверьте свой ЛК, если вам эта подписка не нужна - отключите ее

❗️❗️❗️после отключения могут слететь закреплённые отзывы, если у вас они были. Будут закреплены случайные🤯 Обязательно запомните свои закрепы на этот случай

1️⃣Переходите в раздел этой подписки
2️⃣Если у вас написано "Управлять подпиской" тыкайте на эту кнопку и несколько раз нажимайте отключить.

❗️Если вдруг у вас при входе в ЛК справа снизу появилось окошко о подключенной функции, но в этом разделе написано "Подключить подписку" вместо нужной кнопки, попробуйте несколько раз обновить страницу или почистить кэш вкладки - Ctrl+Shift+R (спасибо чату за подсказки)

❗️❗️❗️Проверьте отзывы после отключения. Слетело - возвращайте.

Как снизить ИЛ до 0.8?

Друзья, с ИРП разобрались, кто пропустил - читайте этот пост
На самом деле, сделав все то, что там написано, вы сразу получите ИЛ ~1. Это обязательный этап, прежде чем идти к 0.9

Как двигаться дальше - пошаговый план
1️⃣Отсортировать артикулы по кол-ву заказов, от большего к меньшему
2️⃣По каждому артикулу посмотреть его долю локализации
3️⃣Выбрать топовые по заказам артикулы, у которых ДЛ как можно ближе к 75%, 80%, 85% и т.д.
4️⃣Понять, где они теряют свои недостающие проценты локализации и догрузить их
5️⃣Вернуться к остальным артикулам, которые дальше от этих чисел ДЛ, и тянуть их

Почему это работает?
Про средневзвешенный расчет рассказывал ранее, ИЛ считается аналогично ИРП поэтому требует такого же подхода — грузить топы по заказам. Но почему бы просто не поднимать их по порядку, как мы это делали с ИРП? Посмотрим таблицу ДЛ и КТР

ДЛ, % КТР
95,00–100,00 0,50
90,00–94,99 0,60
85,00–89,99 0,70
80,00–84,99 0,80
75,00–79,99 0,90
70,00–74,99 1,00
65,00–69,99 1,00
60,00–64,99 1,00
55,00–59,99 1,05
50,00–54,99 1,10
45,00–49,99 1,20
40,00–44,99 1,30
35,00–39,99 1,40
30,00–34,99 1,50
25,00–29,99 1,55
20,00–24,99 1,60
15,00–19,99 1,70
10,00–14,99 1,75
5,00–9,99 1,80
0,00–4,99 2,00

Пока вы опускали ИРП и шли до 60% — КТР плавно падал по 0.05. Но в диапазоне 60-74.99% КТР не меняется. Если вы будете постепенно поднимать от большего по заказам к меньшему до 75%, может случиться так, что вам придется добавить 15%, чтобы увидеть изменения. Поэтому куда проще работать с теми артикулами, которые уже вот-вот подошли к этому порогу, добивать их, а потом делать упор в оставшиеся. Поднять ДЛ на 3-5% сильно проще чем на 10-15%

В нашем сервисе можно сделать и эти 5 шагов. Но самое главное - с нами гораздо удобнее заниматься всеми этими задачами одновременно. Рассчитал поставку, сразу догрузил артикулы в места, где их влияние чуток не дотягивает, и одновременно посчитал, куда и сколько нужно отгрузить тех, кому еще далеко до 60% или 75%. Для всех артикулов, размеров, случаев мы рассчитаем в одном окне. Регистрируйтесь, снижайте ИРП с ИЛ за 2 шага вместо 10🙃

Влияние оборачиваемости товара на СПП

Друзья, замечали, что иногда СПП артикула падает, а после отгрузки возвращается обратно? Хотя аут оф стока не было, остатки есть, у конкурентов СПП не упал. Все дело не в количестве ваших остатков, а в скорости их оборачиваемости

Если вы редко грузите товар, вам необходимо точно рассчитывать отгрузку, чтобы хватило с запасом до следующей поставки. К тому же даже не сезонные ниши имеют статистическое повышение заказов в разные трендовые периоды. У нас в Поставлено! по тренду подробная инфа, мы там показываем на графиках и учитываем в расчетах до 10 ниш, которые могут быть связаны с вашим товаром. Ставьте реакции, если хотите актуальный обзор

Итого что необходимо, чтобы СПП не падал:
➖Желательно делать отгрузки чаще
➖При расчете поставки заложить на сколько хватит дней с запасом до следующей отгрузки
➖Учесть возможный рост заказов по вашим экспериментам/трендам рынка

Все это есть в нашем сервисе 😊
Кстати, держать высокую оборачиваемость хорошо не только для СПП, но и в целом для товарного бизнеса. Расскажите в комментах, следите ли вы за этим?