😊 Представляем чек-лист успешной рекламной кампании — от планирования до запуска и анализа результатов

Этот фолиант, кладезь мудрости, накопленной за 20+ лет, создан Андреем Тереховым, CEO RUWARD и COSSA, с нашей редакторской помощью.

Обязательно к изучению всем, кто оказывает услуги (прежде всего, в нашем диджитале) и даёт рекламу:

👉 Чек-лист успешной рекламной кампании в b2b


🤨 Ху из мистер Терехов?

Терехов — это голова!

Андрей давно, года так с 2002-го, занимается исследованием диджитал-агентств/продакшенов. Именно он в 2006 году создал первый агентский рейтинг и до сих пор делает рейтинги в рамках RUWARD, вместе с сертификацией, премией и образовательными программами.

А ещё Андрей ведёт прекрасный канал в Телеграме с советами для агентств и размышлениями о рынке.

🥴 Почему мы сделали этот чек-лист?

В силу специфики нашей с Андреем деятельности мы видим огромное количество рекламных кампаний участников рынка и с грустью наблюдаем, что этот процесс часто организован из рук вон плохо, размещения проводятся не так и не там и в итоге не дают нужного результата.

И RUWARD, и мы продаём рекламу, и нам хочется, чтобы участники покупали её. Логично? Логично. А для этого рекламодатели должны получать пользу и рассказывать об этом. Вот мы и решили, что, если сами рекламодатели не хотят делать правильно, мы попробуем их заставить наставить на путь истинный.

Считаем, у нас получилось выделить частые ошибки и ситуации «ой, мы об этом не подумали» в подготовке и реализации рекламных кампаний и структурировать их по этапам жизненного цикла РК — от целеполагания, планирования и подготовки отдела продаж до запуска посадочной страницы, создания креативов и анализа результатов.

🤖 Главное про чек-лист

Он написан для специалистов, отвечающих за маркетинг, рекламу и коммуникации в компаниях, оказывающих диджитал-услуги. Начинающие могут использовать его как полноценное руководство «от и до», а опытные — как подсказку, не забыли ли они что-нибудь.

Сила предложенного подхода — в создании синергетического эффекта: он показывает, как интегрировать рекламную кампанию с другими активностями, включая участие в мероприятиях, контент и другие, а также в общую стратегию.

В чек-листе раскрываются моменты, которые часто забываются, но при этом сильно влияют на эффективность рекламы — оценка аффинити целевой аудитории при выборе площадки, сезонность и выгорание канала, подготовка сейлз-кита для отдела продаж, настройка CRM и многие другие.

Вы не поверите, но над этим материалом мы работали почти полтора года. Не чистого времени, конечно :) Получился один из самых фундаментальных и, надеюсь, полезных текстов, которые я писал за всю свою профессиональную карьеру.
— Андрей Терехов, CEO RUWARD

И последнее. Мы готовили этот материал для агентств и студий, оказывающих диджитал-услуги, но можем сказать уверенно: принципы, которые стоят за советами, универсальны, то есть могут применяться в маркетинге большинства компаний, оказывающих услуги.

🛸 Чек-лист успешной рекламной кампании в b2b

#маркетинг #польза

😊 Теперь этот канал — про отношения заказчиков и подрядчиков и то, что влияет на их работу

Мы по-прежнему будем публиковать важные новости РР (например, про выход исследований или наши мероприятия), но остальное будет новым и с фокусом на заказчиков.

Напомним, что для подрядчиков и участников рейтингов у нас есть канал РРабочая и чат сообщества РРазговорная.

🛸 Что появится в канале

1. Проверенные форматы вроде интервью — с заказчиками, подрядчиками и интересными продуктами.
2. Новые короткие форматы — текстовые, аудио и видео.
3. Прямая речь умных людей, которым есть что сказать про выбор и оценку подрядчика, работу, отношения, общение и диджитал в целом. Это, возможно, станет одной из главных рубрик.
4. Разборы событий, которые могут серьёзно повлиять на работу с цифровыми продуктами и услугами. Скоро выйдет первый такой пост с комментарием юриста.
5. Наши высказывания: о хорошем и проблемах, просто наблюдения.

🤩 Почему?

Невозможно делать интересный контент для всех и на все темы. Мы, в конце концов, сервис подбор подрядчика для заказчиков, все наши исследования связаны с этим.

Переосмыслить задачи и содержание канала нам помогли ребята из агентства КОМРЕДА (8-е место нашего рейтинга контент-агентств). Артём, спасибо!

🕺

Пожалуйста, ответьте на два вопроса ниже 👇

😊 Рейтинг контент-агентств — 2025

Продолжаем рассказывать главное про каждый рейтинг-2025, чтобы вы поняли, на основе чего они строятся и как выбирать в них подрядчика.

🤩

Контент-агентства в нашей методике — это компании, которые работают прежде всего с текстом, но также могут сделать промосайт, инфографику или презентацию.

🤖

Рейтинг не сегментирован, то есть все компании сведены в один список.

При определении мест участников оценивались выручка, число и уровень заказчиков, срок сотрудничества с ними, экспертиза в разных сферах и услугах, награды конкурсов и другие параметры.

🤘

Во все срезы рейтинга контент-агентств прошли 136 участников, но в основной — всего 12. Такое серьёзное отличие объясняется тем, что в основной срез этого рейтинга попадают компании, у кого контент — одна из главных или единственная специализация.

В срезах (по услугам или сферам) есть компании, которые работают с текстом в том числе, потому что пишут для SEO, сайтов или рекламы. Как, например, в срезам по услугам «Контент-маркетинг» или «Копирайтинг».

Победители рейтинга в этом году:
1️⃣— РЫБА
2️⃣— Teller
3️⃣— Сделаем

🤨
Смотреть рейтинг «Контент» — 2025

#рейтинги

😊 СМИ и паблики пишут о «тотальном запрете для бизнеса общаться с клиентами в иностранных мессенджерах»

Разбираемся, так ли это, с юристами Рунетлекс.

1 июня вступил в силу №41-ФЗ, согласно которому запрещается коммуницировать с клиентами в иностранных мессенджерах... Нет, не всем:
— госкомпаниям,
— госорганам,
— операторам связи,
— банкам,
— маркетплейсам,
— владельцам соцсетей, которыми пользуются более 500 тысяч человек в сутки,
— владельцам сервисов размещения объявлений, которыми пользуются более 100 тысяч человек в сутки.

Запрета для обычного бизнеса нет — выдыхаем. И идём дальше.

С 1 июля в ФЗ «О персональных данных» вступили в силу изменения. Их суть в том, что теперь ответственность за локализацию ПДн лежит не только на операторах, но и на лицах, обрабатывающих ПДн по поручению (обработчики/субобработчики). Других изменений нет. Подробнее о локализации писали здесь.

🤖 Итого: общий запрет на общение с клиентами в иностранных мессенджерах — выдумка.

Сохраняйте спокойствие, не верьте кричащим заголовкам и проверяйте информацию.

#законы #мессенджеры

😊 Рейтинг «Управление репутацией» — 2025

Продолжаем рассказывать главное про каждый рейтинг-2025, чтобы вы поняли, на основе чего они строятся и как выбирать в них подрядчика.

🤩

Управление в репутацией в широком смысле включает не только размещение отзывов, как думают многие, но комплексный анализ и управление тем, что видит и думает про заказчика его целевая аудитория, СМИ и так далее.

🤖

Рейтинг репутационных агентств не сегментирован, то есть все компании сведены в один список.

При определении мест оценивались выручка, число и уровень заказчиков, срок сотрудничества с ними, экспертиза в разных сферах и услугах, награды конкурсов и другие параметры.

🤘

Во все срезы рейтинга прошли 54 компании.

Победители рейтинга в этом году:
1️⃣— Markway
2️⃣— Ашманов и партнёры
3️⃣— «Репутация»

🤨
Смотреть рейтинг «Управление репутацией» — 2025

#рейтинги

😊 Рейтинг PR-агентств — 2025

Продолжаем рассказывать главное про каждый рейтинг-2025, чтобы вы поняли, на основе чего они строятся и как выбирать в них подрядчика.

🤩

В этом году мы выделили управление репутацией из категории пиар-услуг (теперь ORM — самостоятельный рейтинг), а также чётко провели границу между пиаром и контент-маркетингом, чтобы в рейтинг не попадали текстовики. В результате в рейтинге остались классические пиар-агентства, что, конечно, максимально правильно для заказчика.

🤖

Рейтинг PR-агентств не сегментирован, то есть все участники сведены в один список.

При определении мест оценивались выручка, число и уровень заказчиков, срок сотрудничества с ними, экспертиза в разных сферах и услугах, награды конкурсов и другие параметры.

🤘

Во все срезы рейтинга прошли 52 компании.

Победители рейтинга в этом году:
1️⃣— Михайлов и Партнёры (второй год подряд)
2️⃣— Р.И.М. ПН (новички наших рейтингов)
3️⃣— GREATIVE

🤨
Смотреть рейтинг «Управление репутацией» — 2025

#рейтинги

😊 Вы решили, что нужно срочно продвигаться в нейронках, или подрядчик продаёт вам GEO/AEO? Ничего не делайте, пока не прочитаете этот пост.

Автор поста — Илья Карбышев, специалист по SEO для бренд-медиа. Вот канал Ильи, где он регулярно даёт мудрости про SEO и контент.

🤖

Начнём с главного: пока ещё никто не умеет «GEO-шить» в масштабе и с прогнозируемым результатом.

Все сеошники теперь делают AEO/GEO/продвижение в ChatGPT, AI-обзорах и т.д. Большинство уверены, что они разбираются в любом поиске и что у поисковых систем тот же принцип работы, что и у генеративных моделей (ИИ). Дескать, обратный инжиниринг из SEO «у сайтов в топе общие признаки, повторим и получим результат» можно применить к нейросетям. Проблема в том, что никто не знает, работает ли там эта логика.

В отличие от Google и Яндекса, у которых есть конкретные рекомендации к вебмастерам, создатели ИИ-агентов вроде OpenAI не рассказывают, что надо делать для попадания в выдачу. Из этого следуют несколько проблем:

Проблема №1: Никто не знает, как это работает

Мы до сих пор даже не уверены, каким поиском пользуется ChatGPT. У OpenAI договор с Microsoft, и раньше мы предполагали что ChatGPT ищет в Bing’е, но были эксперименты, которые показывали, что ChatGPT искал через Google.

Проблема №2: Трудно измерить результат

Даже в обычной поисковой выдаче мы не понимаем, что означает позиция. Из-за персонализации, динамических блоков, платных мест в органике даже старые проверенные сервисы съёма позиций не дают точных данных. Но тут хотя бы можно вбить запрос в инкогнито, и заказчик увидит свой сайт.

А в чатах? Мы можем только вбивать запросы в условный ChatGPT и смотреть, выдаёт ли он бренд. Но эти запросы синтетические, их не вводят живые люди. Мы просто прогнозируем, «как бы могли нас искать, если бы искали».

Общение с чатом не такое, как поиске в Яндексе, мы говорим чату «спасибо», формулируем запросы длинно и сумбурно, а не пишем «пластиковые окна москва». Так с чего вдруг проверять позиции по запросам из Вордстата в выдаче чатов?

По-хорошему должно быть наоборот — собирать статистику реальных упоминаний и переходов, то есть сколько раз искали вас в чатах и в каких формулировках. Эдакий AI-Вордстат. А такой базы нет ни у кого, она в процессе формирования, а SEO-сервисы только учатся её собирать.

Проблема №3: Гиперперсонализация

Если у вас в ИИ-агенте включена память, он обучается на вашей истории и выдаёт не то, что другим. Я вижу одни сайты, вы — совсем другие. И как проверить объективную, усреднённую выдачу? А никак, потому что её нет.

Сервисы проверки присутствия бренда в чатах эмулируют запросы, которые могли бы поискать люди, но это не отражает поведение реального человека.

Проблема №4: Работы по «GEO»

Если кто-то называет себя экспертом по GEO/AEO, логично предположить, что они знают и делают что-то особенное. Что-то большее, чем классические сеошники, правда? Выдача другая, значит, и действия должны быть другими.

Давайте посмотрим на лендинги услуг по GEO и рекомендации экспертов из публичных выступлений — что они советуют делать для улучшения выдачи в AI-агентах?

1. Писать экспертные материалы без воды, давать точные ответы.
2. Структурировать контент и добавлять мультимедиа.
3. Использовать цифры.
4. Прокачивать PR, увеличивать количество упоминаний бренда.
5. Публиковаться на внешних площадках.

Что-то напоминает... А, классическое SEO! Ну тогда я супергигаэксперт по GEO, потому что давно делаю именно это.

Итого

AI-SEO/GEO/AEO — это будущее. Услуга нужная, перспективная и будет развиваться.

Пробовать нужно? Да. Изучать, как это работает? Да. С подрядчиком или самостоятельно? Как хотите.

Но помните: пока никто не знает, как это работает, и не может гарантировать позиции и трафик. Даже в SEO не может, а направлению минимум 15 лет.

#SEO #ИИ

😊 Рейтинг перформанс-агентств — 2025

Продолжаем рассказывать главное про каждый рейтинг-2025, чтобы вы поняли, на основе чего они строятся и как выбирать в них подрядчика.

🤩

Перформанс в нашей методике — это не просто «не медийка» и не «мы отслеживаем число переходов и заявок», а проект, в котором подрядчик подписывается под метриками, имеющие непосредственное отношение к бизнес-показателям — продажам, установкам приложения и так далее.

Это значит, что при анализе экспертизы и опыта участников рейтинга мы проверяли, что они умеют делать перформанс в нашем понимании.

🤖

Рейтинг перформанс-агентств не сегментирован, то есть все участники сведены в один список.

При определении мест оценивались выручка, число и уровень заказчиков, срок сотрудничества с ними, экспертиза в разных сферах и услугах, награды конкурсов и другие параметры.

🤘

Во все срезы рейтинга прошли 52 компании.

Победители рейтинга в этом году:
1️⃣— ArrowMedia
2️⃣— Mobisharks
3️⃣— Rocket10

🤨
Смотреть рейтинг «Перформанс-маркетинг» — 2025

#рейтинги