Voyage Foods через 4 года – как продавать заменители вкуса

Логика бумера. Да, натуральные ингредиенты теперь дорогие, а покупатели бедные, придется делать продукты из пальмового масла, сверху добавим вкусовые добавки, авось никто ничего не заметит.

Логика стартапера-миллениала. Ого! Оказывается, в мире есть вкусовые добавки! Можно делать еду с другим вкусом! Сделаем продукты из пальмового масла, накидаем туда химии, чтобы было похоже на что-то привычное, и всем расскажем, что это круче!

И какой здесь стартап? Американский #стартапдня Voyage Foods обещает переделать на новый лад всю популярную кухню. Реально он уже выпускает одно блюдо: пальмомасловую “арахисовую” пасту. Она гипаллергенна. На производстве не используется рабский детский труд. Глобальное потепление не угрожает плантациям. Целых три преимущества по сравнению с оригиналом! Вкус, цвет и консистенция при этом якобы неотличимы, белки, жиры и углеводы тоже на месте. Результатов слепого тестирования я не нагуглил, но не удивлюсь, если среди непредвзятой публики Voyage ещё и выигрывает у традиционных конкурентов. В общем, надо брать!

Итого. В недавнем раунде стартап привлек 36 миллионов долларов инвестиций, деньги на маркетинг теперь есть, скоро новая паста появится по всей Америке. Не знаю, что с ним будет дальше - но урок по маркетингу нам всем очень полезный, так и надо превращать недостатки в достоинства.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. У стартапа всё хорошо: рост выручки, раунды, крутые партнерства. Бизнес при этом радикально изменился – Voyage Foods больше не делает продукты для людей, а поставляет ингредиенты другим производителям. Модель B2B показалась команде приятнее и безопаснее. А я за 4 года перестал экспериментировать с форматом постов, тоже неплохо.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2370

Меня иногда спрашивают, а не дурак ли я. Обычно отвечаю, что нет, не дурак и у меня об этом есть некоторое количество справок – красный диплом неплохого ВУЗа, всякие рейтинги телеграм-каналов и тому подобное.

Что характерно, у вопрошающего аналогичных справок чаще всего нет.

#личное

История деанонимизации

В 2016 году (10 лет прошло!) в России прогремел FindFace. Стартап проиндексировал фотографии профилей ВКонтакте и научился по ним искать. Пользователь наводил камеру телефона на соседа в метро и узнавал его имя, возраст, а при удаче – и о чем он думал утром. Идеальный инструмент романтических знакомств. Или для всякого мошенничества, если с темной стороны посмотреть. В 2018 году сервис закрылся. Разработчики так и не научились на нем зарабатывать и решили сфокусироваться на заказных проектах по распознаванию лиц.

Американский Clearview появился всего на год позже позже российского собрата и технически делал совершенно то же самое. Даешь ему фотку, он находит этого человека в интернете. Зато монетизировал технологию он радикально по-другому. Clearview не делал мобильной аппки, а продавал доступ в B2B: службам безопасности больших корпораций и подобным клиентам.

В какой-то момент об этом напила пресса, начался скандал. Пользователи возмущались, что их ищут, соцсети – что данные берут без спроса. Суд в итоге постановил, что вообще-то так нельзя, но правительству можно. С тех пор Clearview имеет право продавать услуги Большого Брата государственным органам, а частникам ни-ни. И если американский пограничник сам, без подсказки, нашел ваш уютный бложек, где вы что-то не то о политике пишите – это, видимо, работа Clearview.

Продолжение славной традиции –- современный американский #стартапдня Sherlock AI. Ровно та же техническая идея, а монетизация в этот – подписка в пользовательском приложении. Хочешь знать, кто сидит напротив тебя – плати. Хочешь это знать чаще, чем несколько раз в неделю, – плати дополнительно, лимиты жесткие.

Запустился Sherlock в январе. Живет пока относительно тихо, большого скандала нет. Впрочем, он пока объективно маленький, Sensor Tower показывает выручку 60 тысяч долларов в месяц.

https://www.imsherlock.com/

#сша #россия #насвои #общение #ai #технология

Об общих целях

Саша и Коля запустили бизнес. За несколько лет он дорос до осязаемых масштабов. Основатели начали зарабатывать заметно больше своих сотрудников. Коля квартиру купил. И в этот момент забил: жизнь удалась, больше ему от бизнеса ничего не надо было.

Миша и Петя запустили бизнес. За несколько лет компания доросла до осязаемых масштабов, и стало ясно, что великой она не станет. IPO и список Forbes не предвидятся никак. Миша забил. Квартира и деньги до конца жизни у него и так были, какой смысл стараться, чтобы их стало в два раза больше.

Имена придуманные, истории – нет. Саша и Петя действительно тянут сейчас лямку в одиночестве, и им от этого совершенно не сладко.

Проговаривайте на входе уровень амбиций и цели предприятия. Не всегда возможно, не от всего защитит, но лучше чем ничего.

#простомысли

Где ещё почитать #стартапдня ?

В этом канале — лучший способ, но есть ещё аж 7 платформ. Контент везде идентичный, только без рекламы, и в VK обзоры стартапов отделены от всего остального.

Email-рассылка: https://startupoftheday.ru/subscribe/
RSS: https://startupoftheday.ru/feed/rss/
Max: https://max.ru/startupoftheday
Сетка: https://setka.ru/communities/018c1bba-b791-4224-b86c-b82ab562ee44
Facebook: https://facebook.com/gornal
VK: https://vk.com/startupoftheday и https://vk.com/gornal
Дзен: https://dzen.ru/alexander_gornyy

Подписывайтесь, где удобно.

Я опять в телевизоре, вернее, на YouTube! Про ИИ, как обычно 😊

https://youtu.be/o5G7neo5e8o

Зумеры изобрели сваху

Интересы Tinder и его клиента друг другу противоречат. Один хотел бы сразу найти партнера, другому нужны бесконечные свайпы, часы пролистываний анкет и платные подписки. Угадайте, кто побеждает.

На этом фоне американский #стартапдня Ditto обещает идеальное приложение для знакомств. Пользователь пишет боту, кто он и кого ищет, и на этом его участие заканчивается. Дальше Умные Алгоритмы оценивают профиль, разглядывают фотографии, прикидывает совместимость и находят те самые идеальные пары. Раз в неделю, по средам, человеку приходит одно-единственное сообщение – тебе нужна Маша (или Петя). Выбора нет, листать некого, надо только договориться о встрече.

И, в принципе, механика работает. Каждая пятая пара доходит до реального свидания –это, видимо, действительно хороший результат. И опять же ненапряжный – куда-то реально ходить надо всего лишь раз в месяц. С другой стороны, сейчас Ditto доступен только в кампусах университетов – аудитория очень однородная, случайные пары тоже были бы хороши. В большом мире результаты заведомо будут хуже тестовых. Проверки там ждем позже – первый существенный раунд инвестиций, 9 миллионов долларов, стартап привлек только в феврале.

https://ditto.ai/

#seed #сша #ai #общение

P.S.: прямо в инвестиционной презентации есть скриншот профиля “встречаюсь только с белыми”. Интересно, как так вышло? Это настолько стандартный тезис, что никто не задумывается? Или такой сигнал о ценностях и взглядах основателя, похожих инвесторов ищет?

Участвовал весной в тренинге, 4 часа офлайн. Ведущий недавно спросил – ну как, спустя время рекомендуешь, было полезно?
Я:
– Да. Взял на вооружение одну важную мысль: [три конкретных слова]. Суперполезно. Полностью все окупилось. Огромное спасибо.

Подумал, что рекламировать и продавать тренинг даже и с тремя такими мыслями очень сложно, не то что с одной. Но польза часто измеряется именно в них.

#простомысли

Увидел сегодня на весах числа, которые раньше видел один раз в жизни — и, во-первых, это было аж в 2004 году, а, во-вторых, — после сильного отравления. В общем, объективно — таким стройным, как сейчас, я не был никогда.

#личное

Новости позапрошлой, прошлой и начала этой недели уже в эфире

Блокировка VK
Индия без телеграма
Соцсети без детей
Угадай страну цензуры
Дорогой Apple
Разворот Midjourney
Проблемы ChatGPT
Приключения GPT-5.6
Mythos 5 разблокировали
Падение SpaceX
SpaceX + Cursor
От AI тупеют
Я сказал, квантовый!
Трамп приказал к 2028 году
Дрон-комар
Wildberries + Еаптека
Либерализация AI
Падение каршеринга
Условно для Митрошиной

https://youtu.be/TCDx2gRoVjY

AI или не AI?

С 2022 года кавычки-ёлочки, длинные тире и «правило трёх» — не просто хорошая редактура, а улики против ИИ-текста. Люди хотят знать, читают они какую-то ерунду, которую нейросеть нагенерила, или Качественные Человеческие Мысли. На мой вкус, это желание сродни узнать, калькулятором 37x42=1554(*) получено или в уме вычислено, но людям не прикажешь. Спрос есть.

Интуитивно кажется, что спрос этот должен удовлетворяться запросом к тому же самому AI. Скажи мне, чатик, кто это написал, человек или бот? И, в принципе, в простых случаях ChatGPT справляется. Проверил кавычки, оценил драматургию, прикинул, похожи ли ошибки на намеренные или на натуральные опечатки – и вынес вердикт.

Но – война щита и меча. На той стороне тоже можно повозиться: елочки зачистить, “не X, но Y” убрать, драматургию подпортить, ошибки расставить по правильному списку. Обычный чатик признает текст настоящим. Американский #стартапдня Pangram обещает поймать ИИ и в этом случае. Он обучил на поиск нейрослопа отдельную нейросеть, и ищет не несколько общеизвестных признаков, а какую-то внутреннюю суть, определяемую миллионами параметров. Причины словами объяснить невозможно, но вот эта фраза – точно ИИ, а эта – точно человек.

Платят за сервис в основном университеты, им студентов как-то проверять надо. Качество продукта рекламируется как очень хорошее. Есть более-менее независимые отчеты, подтверждающие точность порядка 99%. Впрочем, мое непрофессиональное тестирование показало результат гораздо хуже. Уже на третьем тестовом примере Pangram уверенно поделил чистый AI-текст на куски, один из которых якобы человек писал.

https://www.pangram.com/

(*) я посчитал в уме, а потом проверил.

#seed #сша #ai #технология

Екатерина Лапшина, основатель Era Capital и сооснователь Okko, выпустила мини фильм о том, что происходит с внедрением AI в 2026 году. Был рад поучаствовать, получилось, по-моему отлично.

https://www.youtube.com/watch?v=gXmn2ds1OXs

TinyPilot через 4 года

KVM — это железка для удаленного подключения к выходам на монитор и клавиатуру другого компьютера. Собственно и сокращение KVM означает всего лишь “Keyboard, Video, Mouse”. Такое оборудование традиционно используется в датацентрах, системный администратор издалека работает с “упавшим” сервером, потерявшим сеть. Продается оно в лучших традициях b2b-продуктов: интерфейсы неудобные, отгружается только большими партиями, стоит дорого. И так рынок работает десятки лет.

Основатель #стартапдня TinyPilot решил, что такая штука может быть полезна и дома. Он собрал свой KVM на основе Raspberry Pi (малюсенький "учебный" компьютер) и написал для него Open Source софт. Теперь каждый может купить Raspberry в соседнем магазине и превратить его в домашний KVM. А ленивые покупают у TinyPilot уже настроенное оборудование в красивом корпусе.

Гикам продукт понравился. Ежемесячные продажи - порядка 50 тысяч долларов с положительным трендом. На фоне стартапов-единорогов выручка, наверное, не впечатляет, но для фаундера-одиночки достаточно на комфортную жизнь, да и вероятность покупки бизнеса каким-нибудь гигантом - очень хорошая.

Морали у проекта две. Во-первых, просто любопытно смотреть. Основатель очень много и открыто пишет о бизнесе, даже динамика продаж выставлена на всеобщее обозрение. Во-вторых, домашняя версия корпоративных продуктов - хорошая версия “свечного заводика”.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Пути стартапа и фаундера разошлись через 2 года после поста – основатель продал проект за примерно 2.5 годовые прибыли или полмиллиона долларов. Новый владелец – тоже обычный человек, не Google какой. И, кажется, он купил TinyPilot зря. На рынке появилась куча китайских аналогов в разы дешевле и гики теперь покупают их, а попытка перейти в корпоративный сегмент пока со стороны не выглядит как успех.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2382

У советских собственная гордость

Все смеются над показным потреблением. Человек хвастается дорогими часами. СМЕШНО. Но это хотя бы логично: часы – значит деньги, деньги – значит его надо любить и уважать. И в принципе работает даже.

А полно людей вокруг нас гордятся и строят свою идентичность на потреблении бесплатных или предельно дешевых продуктов. «Я не пользуюсь Яндексом, я приобщен к настоящему Google». «Deepseek для лохов, правильные пацаны в Claude Code сидят».

Причем, поймите правильно, я тоже выбираю Claude Code. И вот тоже сказал об этом вслух :) И это, надеюсь, ок. Но вот следующий логический переход от «он лучше» к «я лучше» кажется невероятно смешным. Уж лучше б часы купили, они хоть стоят дорого.

#простомысли

Zenly 2.0

В далеком 2017 году Snap купил французское приложение Zenly. Суть сервиса – друзья и знакомые на карте города. Геопозиция обновляется непрерывно, запускать аппку для этого не требуется, то есть все координаты актуальные, а не позавчерашние. Естественно, на время тайных поездок пользователи могут перейти в режим "призрака", полной прозрачности Zenly не требует.

Стартап объяснял пользователям свой смысл примерно теми же словами, что мы друг другу хвалили сотовые телефоны в конце девяностых: "теперь понятно, кто куда едет, не разминешься", "не надо торчать на вечеринке, если все опаздывают". Разница лишь в том, что мобильники тогда экономили часы на дорогу домой, а Zenly секунды на сообщение в мессенджере "ты где, когда будешь?" – ценность крайне сомнительная. Другой паттерн использования – неожиданные встречи: "о, Коля тут недалеко". Но стартап упора на нем не делал, видимо, живым пользователям это нужно ещё меньше. Я тогда писал, что польза приложения – сумма сомнительной и хуже, чем сомнительной, и перспектив не видел.

Впрочем, Snap меня не спросил и оценил проект на относительно ранней стадии аж в 213 миллионов долларов. Это и сейчас большие деньги, в 2017 году – так просто гигантские. А в 2022 году он Zenly закрыл. 213 миллионов долларов плюс какие-то убытки за 5 лет – всё было выброшено на помойку. Как тогда казалось – конец истории и подтверждение моего скептицизма, но на самом деле нет.

В 2024 бывшие основатели Zenly наняли бывшую команду Zenly и выпустили по сути новое приложение Zenly – теперь это #стартапдня Bump. Логотип новый, остальное старое. И ещё на лендинге вариант использования “о, класс, друг недалеко” теперь на видном месте стоит, а не в глубину задвинут.

Монетизации опять нет. Некоторой части зумеров опять нравится. Следующим шагом было бы опять продаться Snap, но сейчас основатели обещают такого больше никогда не делать и навсегда остаться независимыми. Инвестиции, они впрочем привлекали – а значит инвесторам скорее всего формулировали этот тезис как-то мягче.

https://get.amo.co/en/bump
https://t.me/startupoftheday/366 мой пост из 2017 года

#франция #rounda #общение

Два месяца назад мошенники сделали в Телеграме группу c аватаром из моей фотки и именем в названии. Потом насильно подписали туда 10 тысяч человек и начали копировать контент из моего канала вперемешку с предложением отправить им денег криптой для инвестиций.

Во-первых, напоминаю, что они мошенники. Не шлите им деньги, нажимайте кнопку спам.
Во-вторых, несколько наблюдений.
– Знаю про такие группы с копией ещё двух каналов. Возможно, они есть у всех или у многих.
– Из “моей” пока не было ни одной жалобы, что кто-то повелся. Спасибо вам за бдительность.
– Сейчас в группе 6000 человек. Вышли меньше половины участников. За два-то месяца! Вообще не понимаю, как это работает.
– То, что там происходит, – по любым меркам преступление. Не какое-то там нарушение копирайта и чужое лицо, а реальное мошенничество, конкретные статьи уголовного кодекса любой страны мира. Телеграм не то, что полиции админов не выдал, но даже группу не закрыл. При том, что под прямой атакой лояльные пользователи мессенджера, а не какие-то там государства и их правила. Защищать их было бы выгодно. Но всё равно лень.

#мирвокруг

Увидел в ShareAI анонс пока безымянного #стартапдня. Идея выглядит очень интересной.

—
Одной строкой:

Продаю услуги завтрашнего ИИ по вчерашним ценам.

Как бизнес-модель:

Придумал идеальную бизнес-модель эпохи ИИ: берёшь у клиента деньги за то, что сегодня разрабатывается полгода. А потом просто ждёшь полгода — пока это не станет одной кнопкой. Себестоимость проекта — одна кнопка. Главное — не начинать работать раньше времени, иначе испортишь юнит-экономику.

Как диалог:

— Как вам удалось сделать за полгода то, на что у конкурентов уходит год?
— Мы ничего не делали. Мы ждали.

Про новую профессию:

Главный навык оценки проектов в 2026 году — оценивать не сроки разработки, а дату релиза, после которого разрабатывать уже не придётся.

Про прокрастинацию:

Впервые в истории прокрастинация стала конкурентным преимуществом: чем дольше тянешь с задачей, тем дешевле её сделать. Дедлайн теперь работает на тебя.
—-

Основатель проекта и автор текста — член Клуба ShareAI Александр Фартушный (ТГ @afartushnyi). В свободное от этого стартапа время он занимается Botamin.ru — это платформа автоматизации продаж. Она уже существует, есть живые клиенты и даже привлеченные инвестиции. Сейчас Александр ищет технического кофаундера. Если вы технарь и верите в AI-продажи — не пропустите такую возможность.

Подробнее: https://uprosti.notion.site/cto-ai

Завтрак для лидов

Разные бизнес-клубы предлагают участникам разное: кто-то статус, кто-то удовольствие от путешествий. Американский #стартапдня BNI обещает им непосредственную пользу, почти живые деньги.

Члены клуба – владельцы мелкого сервисного бизнеса, работающие в одиночку или с двумя тремя сотрудниками: риелторы, стоматологи, страховые агенты и event-агентства. Каждый день они общаются с новыми клиентами, а раз в неделю за завтраком делятся релевантными контактами с одноклубниками. “Я вчера устраивал вечеринку на юбилей. Там супруги так переругались – им теперь, наверное, бракоразводный юрист нужен. Джон, твоя тема. Тебе лучше телефон жены или мужа дать?”

Ответственность клуба – организация еженедельных встреч и учет взаимной пользы. Никто не должен только получать, каждый обязан приносить возможности другим. Членский взнос – порядка 500-1000 долларов в год. В Нью-Йорке побольше, в захолустье поменьше, решение принимает местный франчайзи. Он же следит за тем, что в ячейке не было прямых конкурентов – если юрист в группе уже есть, то второго в нее не возьмут.

“Стартапу” уже больше 40 лет. Он хвастается 12 тысячами ячеек и 350 тысячами участников в 77 странах. Это, между прочим, оборот в сотни миллионов долларов – может быть, и крупнейший бизнес-клуб мира.

https://www.bni.com/

#сша #общение #насвои

И, кстати, о бизнес-клубах — напомню о ShareAI.

Мы — клуб для предпринимателей. Не обещаем участникам ни статуса, ни путешествий, ни живых денег 😊, но стараемся сделать так, чтобы это было самое приятное русскоязычное место, чтобы поговорить об искусственном интеллекте на "предпринимательском".

Расписание на остаток июля дает представление о том, что у нас происходит.

—
Сегодня (8 июля) утром прошел бизнес-завтрак с Ильей Филипповым — СЕО red_mad_robot.

16 июля онлайн-вебинар на тему "Эволюция корпоративного образования в эпоху развитого ИИ. Разбор кейсов". Спикер: Андрей Комиссаров — проректор по ИИ в Синергии

22 июля бизнес-завтрак на тему "Монетизация ИИ в бизнесе. Кейсы и наблюдения". Секретный спикер из крупной инвестиционной компании

23 июля онлайн-встреча клуба за ИИ-обедом с Валентином Добровским (сооснователь проекта AIAIAI aiaiai.expremiental.com)

25 июля офлайн-шашлыки
—

Завтраки и шашлыки — это Москва. С другими городами пока сложно.

Ждем в ShareAI предпринимателей, интересующихся искусственным интеллектом. Заявку можно подать на сайте: https://shareai.space/#cta.

P.S.: Участие в клубе бесплатно, но для доказательства интереса мы просим сделать разовый взнос в любую благотворительную организацию на ваш выбор.

#shareai