ВАКАНСИИ И РЕЗЮМЕ ЗДЕСЬ ‼️

Появилась идея. Канал читают менеджеры и селлеры.

Менеджеры могут написать информацию о себе, а селлеры запрос на сотрудника под этим постом 🔥

Так вы сможете найти друг друга и начать работать 👇🏻

Сколько должен зарабатывать менеджер и как его мотивировать? 🫰

Если вы ищете помощника, который будет отвечать на отзывы, создавать карточки и выполнять мелкие поручения, можно рассмотреть оплату 5-30 тыс. руб./мес.

Если вы берете человека на полноценную работу, то оплата будет составлять 30-100 тыс. руб./мес. Много факторов влияют на оплату, например, квалификация сотрудника, личные качества, регион, в котором он живет, размер вашего бизнеса и многое другое. Так ответили 65% людей.

18% и 10% опрошенных ответили, что менеджер должен зарабатывать 100-150+ тыс. руб./мес. Обычно это офлайн работа, с полным погружением и высокой степенью ответственности. Львиная часть оплаты формируется бонусом за KPI.


Оклад или процент с продаж? 💰

На эту тему разгорелась жаркая дискуссия в комментариях. Я отчасти согласен со всеми, кто проявил активность и высказался. От менеджера многое зависит, но и одновременно многое не зависит. Конкретно у нас нет процента с продаж, мы много раз обсуждали этот момент, но так и не придумали систему мотивации.


Такую систему можно выстраивать в твердом бизнесе с понятными показателями. А если продажи плавают и их недостаточно, то это перекладывание ответственности с себя на менеджера.

Будет странно, если человек работает, но ничего не зарабатывает.


Несколько примеров:

🔴Мы продавали сумки, и в какой-то момент выключилось СПП. Фактически, четыре месяца бренд работал в минус. В этой ситуации, частично виноват WB, частично я, а частично менеджер, который принимал решение о количестве раздач.

🔴Запускается магазин на Мегамаркет. Там нет достаточного количества продаж, чтобы сделать процент с продаж.

🔴Нас оштрафовали за габариты, поставку, не правильное вложение или отгрузку. Не важно. Прибыль сократилась на размер штрафа. По логике, кто-то должен это компенсировать.

Это далеко не все, а таких историй у разных предпринимателей огромное множество 👆


В процессе работы огромное кол-во издержек, которые появляются в том числе из-за менеджера. Я эти издержки принимаю, беру за них ответственность и никому не говорю ни слова.

По логике, если есть мотивация в виде процента с продаж, должна быть и ответственность за убытки и расходы, на которые влияет менеджер.

Что думаете, по этому поводу, пишите в комментарии, интересно ✏️


На мой субъективный взгляд, история с фиксированной оплатой намного надежнее и стабильнее для всех, а первую очередь для менеджера. Люди, которые работают, тоже рассчитывают на деньги, потому что у них есть семья, личные планы и амбиции. Селлер, если и в минусе, всегда может взять деньги из оборота, а менеджер нет.

Это мое мнение, оно возможно изменится, но пока так 🤷


Кстати, чтобы больше зарабатывать и поправить положение с продажами, вы можете придти ко мне на консультацию. Это индивидуальная работа только с вашим проектом.

Мы с командой подключимся к вашим процессам и найдем решение, которое подходит именно вам. Не зря, мы третий год твердо стоим в ТОПе, в одной из сложнейших и конкретных ниш. Подробности есть в боте, пишите, созвонимся, познакомимся, это бесплатно.

История жестко лимитирована из-за плотного графика. Возьму всего 5 человек.

Вот бот: @steputenkov_bot

По поводу оплаты и мотивации, принимайте решение самостоятельно опираясь на собственный опыт и ощущения. Только вы знаете, как должно быть правильно! 🔥

КОНТЕНТ, РЕЙТИНГ И НАПОЛНЕННОСТЬ КАРТОЧКИ

Сегодня продолжим поговорить про контент товара.

Покупатель принимает решение о покупке, только глядя на фото товара. В карточке есть четыре места, где можно это сделать:
⁃ Галерея товара
⁃ Рич-контент
⁃ Отзывы
⁃ Видеообзор в галерее

Вижу по карточкам конкурентов, что многие не заморачиваются, а зря. О контенте написаны тысячи статей. Уже давно рассказано, как правильно нужно.

Отдельно подчеркну:
🔴Контент-рейтинг влияет на ранжирование. Даже сам WB об этом говорит.
Мы стараемся держать его на уровне 10/10.

Помимо модельных, мы обязательно делаем предметные фото и видеообзор товара. Предметные фото используем в инфографике и в рич-контенте. Стараемся показать товар со всех сторон.

Качественно наполнить карточку контентом - недешевое удовольствие, но крайне необходимое. Это место, на котором точно не нужно экономить.

Вы можете сколько угодно грузить региональные склады, откручивать сотни тысяч на рекламу и продвижение, закупать внешний трафик, но если фотографии говно, продаж не будет. Говорю, как есть.

Наши конкуренты часто игнорируют предметные фото, оставляя только модельные. Этого недостаточно. Во многих нишах этого недостаточно. Не понимаю, почему люди не делают очевидных вещей. Если посмотреть европейские, американские и китайские маркетплейсы, там всегда есть предметные фотографии.

Кажется, очевидные вещи, но многие этого не делают, а это на прямую влияет на деньги🤷