Рассказываю про складской учет 📦

Начну немного издалека и расскажу, с какими проблемами столкнулся за последние три года.

В самом начале пути особых проблем не было, потому что не было избыточного товарного остатка. Я просто грузил весь товар сразу на WB и все.

В какой-то момент начали происходить факапы с остатками у поставщика. Я приходил за товаром, а его не оказывалось в наличии. Поэтому я начал выкупать полную партию и оставлять часть товара на своем складе. Этот товар нужно было как-то учитывать, и с этим справлялась обычная табличка.


Товара становилось больше, и нужно было внедрять систему адресного хранения. Потому что товар был на паллетах. Стало жутко неудобно искать нужный артикул внутри склада. Я попытался внедрить "Мой Склад", но там было много бюрократии и много лишних действий. Поставить товар на баланс, снять товар с баланса, перемещать по складу остатки было неудобно. Отказался.

Параллельно с этим пробовал работать с фулфилментами. У них тоже не было никаких систем учета. Все было на коленке, на бумажках или в лучшем случае в простых табличках. В какой-то момент я перестал понимать, сколько товара пришло, ушло, сколько осталось на хранении. Нужно было делить партии для отгрузки на разные склады и как-то упорядочить процесс. Решений не было, мне даже потеряли часть поставок внутри склада ФФ и не смогли найти товар. Пришлось списать этот товар и получить убыток.

С 1С мы тоже не подружились. Я обратился в несколько компаний, которые занимаются внедрением. Оказалось, что это стоит неадекватных денег. Тоже отказался.


В результате у меня появилась идея товарного учета, и я обратился к разработчику. Он написал две таблицы, которые заточены под маркетплейсы. Одна для менеджеров, вторая для сотрудников склада. Таким образом мы разделили права доступа.

Теперь мы оприходуем товар в несколько кликов. Процесс полностью автоматизирован. Ошибки приемщиков и упаковщиков исключены, потому что товар ставится на баланс сканером. Количество сразу отображается в сводной таблице. Есть артикул, штрихкод товара, фото, и все визуально понятно. Даже если есть текучка на складе, можно показать процесс работы новому сотруднику один раз и все будет работать.


Через наш софт планируются поставки на разные склады, разные маркетплейсы в одном окне, и сразу формируется поставка, которую можно залить без дополнительных правок в WB. Ошибки и человеческий фактор полностью исключены. Менеджеры, которые работают удаленно и никогда не видели склад без дополнительных коммуникаций с коллегами, могут запланировать поставку и нужное количество товара просто проставив галочки. Упаковщики получают заявку и формируют поставку на складе. В общем, очень удобно, безопасно и безумно юзабельно.


Мы постоянно дорабатываем наши таблицы. Буквально недавно добавили остатки с WB и Ozon. Они подтягиваются по API. Теперь в рамках одного окна я вижу общее количество товара на нашем складе, складе маркетплейсов, а в WB есть развертка по каждому складу. Благодаря этому нововведению планирование поставок стало еще более удобным, а я вижу себестоимость всех товарных остатков и знаю цену реализации всего склада и каждого артикула.


Раньше я не понимал, сколько денег в товаре. Наконец-то мы полностью решили эту проблему.
Наша таблица ведет не только товарный остаток, но и актуальную юнит-экономику. Это основной документ, с которым работает вся команда. Если нужно заложить ДРР, увеличить хранение или изменить цены, мы работаем с ней. Других таблиц по работе с товаром у нас нет и все четко работает.


Дополнительно. У меня свой склад, но мы также работаем с фулфилментами в регионах. Удивительно, но наша система настолько удобна, что люди, которые работают с нами впервые, сразу разбираются, как ей пользоваться, что дает возможность избежать пересорта отгрузок, упорядочивает и ускоряет рабочий процесс. Мы не знаем, что происходит на складах ФФ, но никогда не было проблем с поставками. Мы знаем, сколько товара было оприходовано, запланировано и отгружено. Если WB что-то не принял, я сплю спокойно и не нервирую наших партнеров.

Рассказал, как работает наш склад! Сейчас храним по 15-20 тысяч товаров и работаем без проблем 📦

Как вам подход? 👆
Если отзывается, ставьте 🔥

Если будет интерес к нашему софту, могу показать, как всё работает. Вы только скажите 🫡

Можете просто поставить + в комментах ⤵️

Собираем 50 плюсов и я сделаю прямой эфир, покажу как все работает, а вы внедрите какие-то фичи себе.

WB, как первая любовь 💔😂

Еще три месяца назад все кидали в неё камни, расставались навсегда и уходили к подруге в синем, а сейчас на коленях с цветами пытаются вернуться назад 🤣

Татьяна Владимировна спонсор моего хорошего настроения в понедельник 😂

Всем продуктивной недели и космических продаж 🚀

КАК ЭФФЕКТИВНО НАСТРОИТЬ РЕКЛАМУ? 🚀

Собрал вашу обратную связь и на основе этих данных делаю инструкцию:

1. Пополняем бюджет на несколько дней вперед. Нет смысла работать с минимальным дневным лимитом, потому что WB досписывает деньги неуправляемым образом.
2. Фиксируем высококонверсионные ключевые запросы.
3. Запускаем рекламу 24/7, постоянно регулируя ставку CPM.

Всего три пункта, вот так просто осваиваются миллиардные бюджеты 🤷😂

Бесплатный гайд по внутренней рекламе 👆🫡
С вас 🔥

Про Lamoda ⭐️

Нам поступило привлекательное коммерческое предложение, мы взвесили все за и против, пообщались с людьми, которые уже работают и приняли решение попробовать.

Будем залетать.
Уже сейчас понятно, что путь будет тернистым, впереди десятки разных согласований. Пожелайте удачи.

Кстати, это 5-й маркетплейс, на котором будут представлены наши сумки. Диверсифицируемся, так сказать 😁

Приехала часть товара, который планируем продать к школьному сезону 🫰

Неожиданно для себя вывел формулу успешного селлера: Много товара, много продаж, много хорошего настроения 👌
Главное, что бы продажи были заряжены положительной маржой 👆🏻😂😂

Всем привет. Мы столкнулись с такой проблемой 👇

Заказы на WB падают, а на Ozon пропорционально растут. Трафика в карточках WB меньше не стало.

Стали разбираться и заметили, что товар на Ozon с Ozon картой стоит на 300-800₽ дешевле. Я сделал вывод, что люди начали активнее сравнивать цены между площадками.

Дополнительно. Ozon прокачали свои ПВЗ. Хороший ремонт, чистые примерочные, меньше людей. Немаловажный факт, что в Ozon есть доставка на дом.

Поиск работает лучше и легче найти нужный товар.

Люди начали отдавать предпочтение синему маркетплейсу. Это не утверждение, а предположение внутри команды 🤷