Мы запустили фулфилмент две недели назад.
Хочу рассказать про первые результаты ⚡️

Напоминаю, у меня собственный склад уже 3 года, за это время мы собрали сильную команду и наладили процессы. Мысль об запуске фулфилмента жила в голове полгода, мы долго не могли найти подходящее помещение для расширения.


В июне подписали договор, купили необходимое оборудование для работы, поставили камеры и начали собирать заявки.

За две недели набрали первую базу клиентов. С нами работают уже 12 человек. Рынок фулфилментов сформирован, жесткая конкуренция. Считаю, что это очень крутой результат!


Заявок каждый день поступает много, но продавать эту услугу не просто. Сейчас объясню.

🔴Во-первых, сейчас низкий сезон и многие сидят без продаж и без товара. Люди интересуются ценой и сохраняют контакты.
🔴Во-вторых, фулфилмент - это услуга. Например, как мастер маникюра. Если тебя все устраивает в месте, с которым давно работаешь, то вряд ли ты открыт к новому опыту. Это логично.


Со своей стороны хочу ответственно заявить, мы капитальные красавчики!

🟢Мы быстро перестроились на работу с разным товаром. Процесс работы быстрый и слаженный.

🟢Хорошо организована логистика по Москве и МО. У нас своя "Газель", поэтому доставляем товар четко в срок.

🟢Мы нашли новых подрядчиков, которых раньше не было. Например, по упаковке. Если Вам нужны нестандартные размеры упаковки, то мы сможем сделать для Вас индивидуальные размеры под заказ в кратчайшие сроки.

🟢У клиентов очень хорошая поддержка. Наш менеджер всегда на связи. Закрывает все вопросы.

🟢Работаем по договору. Сами все подготовим, а вам нужно только прочитать и подписать.

🟢Склад и зона погрузки под круглосуточным видеонаблюдением. Приемка, сортировка, маркировка, хранение и отгрузка идут под круглосуточным наблюдением.

🟢Под задачу мы можем даже запланировать поставку за вас.

🟢Товар уезжает на региональные склады четко по расписанию. Если случаются какие-то внештатные ситуации, оперативно решаем.

🟢Мы ещё можем отправить образцы товаров, с нами работает Новосибирск, Омск, Белгород и другие регионы. Вам не нужно переплачивать за доставку на свой склад.

🟢Мы можем организовать фотосессию товара, снять за Вас размеры для размерный сетки или габаритов в карточку и многое другое!


Конечно, как и в любом деле, случаются форс-мажоры.
Было бы нечестно по отношению к вам петь только хвалебные дифирамбы.

Например, была запланированная поставка, а человеку пришел товар с фабрики неправильно промаркированный. Пришлось все переделывать, а поставку перенести. Кстати, такое случилось уже два раза. Мы стараемся внимательно следить даже за такими моментами.


Продолжаем работать над упаковкой фулфилмена

🔴Наполнили бота, можете посмотреть информацию про фулфилмент по ссылке 👉@ZippyFF_bot
🔴Прайс сформировали, сейчас делаем дизайн.
Добавили точки на карты.
🔴Сделали небольшой сайт https://zippy-ff.ru/.
Будем лить внешний трафик.


Если у вас есть фулфилмент, с которым вы работаете, но хотите попробовать другой, рассмотрите нас!
Мы сейчас формируем базу клиентов и с радостью проконсультируем вас по формату сотрудничества.

‼️Кстати, мы работаем над клиентским сервисом и простотой.
Вам нужно прислать информацию о товаре и кол-во, а мы все посчитаем и скажем конечную цену работы.
Это очень удобно. Вам не нужно калькулировать стоимость.

Напишите Софье и получите расчет стоимости всего 15 минут.

КАК БЫСТРО МАСШАБИРОВАТЬ БИЗНЕС НА WILDBERRIES ⚡️


Хочу рассказать про принципы в работе на WB, которые я использую 4-й год. Это принципы дали возможность вырастить бизнес со 100.000₽ до стабильного оборота в десятки миллионов в месяц.


⭐️Быстрый тест гипотез

Я начал с тесты небольших партий товаров на Wildberries. Выбрал одну категорию, сначала это были кошельки, а потом плавно сделал переход в сумки, но это одна категория «Аксессуары». Это позволило быстро определить, какие продукты пользуются наибольшим спросом у покупателей. Не распылялся на разные категории, потому-что в каждой категории свои подводные камни.

Даже сейчас мы делаем тесты новинок маленькими партиями 50-300 единиц 👆


⭐️Фокус на товар группы ААА

Я сосредоточился на продвижении товаров, которые входят в группу ААА в товарной матрице. Эти товары пользуются высоким спросом, имеют хорошие продажи и приносят стабильный доход.

Обычно, только 1 товар из 10 выстреливает
Это нормальная практика. Наивно думать, что каждый товар будет продаваться с максимальной эффективностью.


⭐️Максимальная наценка, хорошая маржа и высокая оборачиваемость

Ставлю на товары высокую, но конкурентную наценку. Это позволяет получать хорошую маржу с каждой продажи. На первом этапе это были товары были с рынка. В тот момент, когда я понял, что товар имеет стабильную выручку, я начал искать фабрики и уходить в Китай. Полный переход на работу с Китаем занял год.

Если у вас нет много денег, не старайтесь сразу закупать товар на фабрике.

На этом этапе важна оборачиваемость и твердые продажи, по этому можно переплатить и брать товар на рынке, а потом снижать себестоимость.


⭐️Привлечение инвестиций

Я искал возможность привлечения инвестиций для ускорения роста бизнеса. Привлекал деньги в банках. Это были десятки маленьких кредитов и не самые выгодные условия. Так же пользовался услугой «деньги до продаж» в Ozon.

🔴Важно! Я брал деньги на проверенные модели товара, в которых был уверен. Не рекомендую брать кредиты на тесты и первые закупки.

🔴Важно! Фабрики и поставщики могут отгружать товар с отсрочкой. Мы сейчас активно пользуемся этой опцией. Не нужно замораживать много кредитных денег в производстве. Узнайте у своих поставщиков о такой возможности 👆


⭐️Распродажа неликвида

Мы регулярно проводим распродажи товаров, которые не пользуются высоким спросом. Это позволяет быстро освободить складские площади, снизить стоимость хранения и высвободить средства для закупки более востребованной продукции.

Во время распродаж товара группы ССС мы не смотрим на маржу. Задача распродать товар, как можно быстрее. Можем продавать товар в сильный минус. Основная задача вытащить деньги.

Кстати, я так делал всегда, даже когда бизнес был маленьким 👆

В какой-то момент я поверил в себя и сейчас на складе лежит около 15.000 единиц неликвида. Обязательно сделаю пост, как мы работаем с этой группой товара. Расскажу, сколько денег потеряем, продав весь сток.


‼️Дополнительно ‼️

⭐️Диверсификация каналов продаж!

Конечно, я допустил ошибку, что не вышел на Ozon в первый год работы. Можно было заработать значительно больше денег. Сейчас мы работаем на WB, Ozon, ЯМ, ММ и выходим на Ломоду. Если вы работаете только на WB, начните смотреть в сторону других маркетплейсов. Там тоже есть целевая аудитория, которая готова покупать ваш товар.


⭐️Формирование команды!

Рекомендую разбираться во всех процессах, но искать и привлекать сильных людей в свой проект. Это дает невероятный буст. Охватить все процессы в одиночестве практически невозможно. Нужно строить систему и отлаживать процессы!

⭐️Легко относиться к неудачам!

Я совершенно не переживаю, если мы теряем деньги на тактических действиях. Это бизнес и никто не застрахован от провалов и не правильных решений. В долгосрочной перспективе все окупится!


⚡️Следуя этим пяти ключевым шагам, я смог быстро масштабировать бизнес на Wildberries и добиться значительного роста продаж и прибыли. Помните, что гибкость, оперативность и ориентация на потребности покупателей - залог успеха.

По традиции, зажигайте если полезно 👉🔥

КАК МОЖНО ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ, ЭКОНОМЯ НА РЕКЛАМЕ В ПОИСКЕ? ‼️

Хочу поделиться наблюдениями. По традиции предыстория. Два дня назад я искал товар для машины на WB. Обратил внимание на свои действия и проследил путь клиента. Обычно, мы об этом не думаем, профессиональная деформация селлера 🥲

Я написал поисковой запрос, начал листать карточки товара. Начиная с 3-й страницы, карточки плохо упакованы, и мне даже не хочется их смотреть.

Выбрал товар, который мне потенциально подходит, провалился в карточку и начал листать рекомендации в надежде не на то, что там будет именно тот товар, который мне нужен. Перед покупкой я посмотрел несколько десятков карточек, выбрал три и оформил заказ. Уже в ПВЗ буду выбирать конечный вариант.

Уверен, что именно так делает большинство наших клиентов 👆


Теперь давайте разберемся, как это работает в моей категории и, вероятно, в вашей тоже.

Если зайти в сервис аналитики, то в категории «сумки» ТОП 100 брендов имеют в среднем 10-20 миллионов выручки на бренд. Далеко не все товары этих брендов находятся в ТОПе поисковой выдачи по ВЧ ключам. Это тысячи карточек, а на ТОП 1 странице всего 100 мест.


Как они продают и что нам нужно сделать, чтобы увеличить выручку?

Многие товары этих брендов находятся в ТОПе по низкочастотным и среднечастотным ключам + в рекомендациях.
Если взять во внимание, что обычно люди идут по воронке, о которой я рассказал выше, то наша задача заключается в том, чтобы выкупать не просто ТОП выдачу в поиске. Чаще всего, это слив бюджета.

Огромный минус поиска по ТОП ключам заключается в том, что там высокая конкуренция, разогнанные ставки и много трафика. В совокупности это дает колоссальный расход рекламного бюджета.


Мы должны четко понимать путь клиента ⚡️
Если это реклама в поиске, то можно посмотреть в ДЖЕМ, какие запросы являются конверсионными именно для нашего товара.

Повторю. Как показывает практика, не обязательно стоять высоко в поиске по ВЧ ключам. Достаточно эффективно использовать рекомендательные полки и поиск в среднечастотных и низкочастотных ключах.

Обычно, трафик в полках дешевле, но и менее конверсионный. Нужно не забывать, что на полки действует понижающий коэффициент.

В плагине Mkeeper можно посмотреть, в каком количестве ТОП карточек есть реклама вашего товара. Если рекламы в рекомендательных полках у ваших конкурентов недостаточно, нужно над этим работать.


Как с этим работать, подумайте сами 💡
Ищите эффективные связи и перестаньте сливать бюджет в пустую. Мне становится плохо, когда я вижу ставки в поиске по 1000₽. Это совершенно неэффективно и выглядит, как акт отчаянья 😁

По традиции, зажигайте если полезно 👉🔥
Если есть, что добавить, пишите в комментарии. Выводы, замечания, предложения, идеи приветствуются 👇

СРОЧНОЕ ВКЛЮЧЕНИЕ‼️

Мы организовали масштабную онлайн конференцию, посвященную работе с маркетплейсами — Дикий конф🔥

Свыше 15 спикеров и 2 дня топового контента без воды.

Все спикеры это практики, которые каждый день занимаются тем, что продают свои товары на ВБ. Что позволяет подкреплять свои слова делом и результатом

А самое главное, что конференция полностью бесплатная🤯

Темы конференции:

➡️Как находить трендовые товары и продавать их выше рынка.
➡️Воронка продаж на WB. Как окупать внутренний трафик.
➡️Как находить аномальные артикулы и трендовые запросы.
➡️ 7 стратегий работы с внутренней рекламой.
➡️ Автоматизация поставок: как не потерять 50% заказов.
➡️От 0 до МИЛЛИАРДА за год.
➡️ Как получить 10 миллионов в заказах с внешнего трафика через свои соц.сети.
➡️Как зарабатывать на товарах из Китая. Все инструменты выгодного закупа.
➡️Как найти товар с высокой маржой, растущим спросом и низкой конкуренцией за 60 минут.
➡️ Как перестать платить штрафы за пересорт, увеличить индекс локализации и оптимизировать процесс отгрузок со всего склада.

И это только в первый день! А у нас целых 2 дня сплошной пользы.

Не упустите возможность прокачать свои знания и вывести продажи на маркетплесах на новый уровень!

📌Количество мест ограничено

Скорее переходи в бота и забирай свой билет!🔥

⚡️ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТ 👉 t.me/dikiyconf_bot

Рассказываю про индекс локализации ⚡️
У нас сейчас 88,52%

Как так получилось?
Хочу отметить, что буквально недавно индекс немного увеличился. Многие на это тоже обратили внимание. Вероятно, WB изменил алгоритм подсчета или что-то багнулось. Новостей не было. Ждем.

Ну и основное. Мы регулярно грузим 9 складов.

Проще сказать, что мы не грузим. Это Хабаровск, Уткина Заводь, Минск.
В Питере постоянно нет лимитов, на Дальний Восток дорогая и долгая логистика, в Беларусь нельзя грузить коробами. Вот такая мотивация.

Мы очень здорово оптимизировали процесс логистики. Что-то едет напрямую из Китая, что-то отправляем транспортной компанией.
🔴Если лимиты есть, везем товар сразу на склад WB.
🔴Если лимитов нет, привозим товар на ФФ, а оттуда QR приемкой загружаем на склады. Последнее время проблемы с обычными поставками. Лимитов нет, а тарифы на платную отгрузку в космосе.

Кстати, хотели поднять индекс в Северо-Западном регионе и загрузить СЦ Псков, но не получилось. Товар уехал в Москву.
Если были мысли так делать, можете сэкономить время и деньги. Не работает.

Благодаря скидке в 25-30% каждый месяц экономим около 300к на логистике.
Дополнительно. Товар быстрее оборачивается, а реклама стоит дешевле.

Всем хорошего дня и космических продаж 🚀
Если было полезно 👉🔥

😱Налоговая реформа. УСН с 60 млн.

Не поленитесь, прочитайте до конца.

Президент подписал поправки в Налоговый кодекс. Теперь лимит по УСН - 60 млн.

УСН - усложненная система налогообложения (как назвали ее бухгалтеры после поправок).

Последние несколько дней разбирался в основных вопросах и собрал для вас выжимку.

▶️До 60 млн

Если в 2024 году выручка за год не превысила 60 млн рублей, то НДС в 2025 году не применяется до тех пор, пока выручка не достигнет 60 млн.

Если в 2024 году выручка превысила 60 млн, то начинаете платить НДС с 1 января 2025 года.

▶️60 млн - 250 млн (+ коэффициент дефлятор)

УСН + добавится НДС на выбор:
▪️5% без вычета, то есть просто платишь 5%
▪️20% с возможностью принять к вычету

▶️250 млн - 450 млн (+ коэффициент дефлятор)

УСН + добавится НДС на выбор:
▪️7% без вычета, то есть просто платишь 7%
▪️20% с возможностью принять к вычету

Основные пункты и вопросы

▪️Как получить пониженную ставку НДС 5%?

Чтобы получить ставки 5%, нужно будет подать по итогам 1 квартала налоговую декларацию по НДС и указываю там ставку 5%.

▪️Как получить пониженную ставку НДС 7%?

Чтобы получить ставки 7%, нужно будет также подать также с квартальную декларацию по НДС и указать ставку 7%.

▪️Как долго действует пониженная ставка?

Пониженные ставки в 5% и 7% действуют 3 года. Поэтому сразу посчитайте как вам выгоднее работать.

▪️Коэффициент дефлятор

250 млн и 450 млн рублей корректируются также на коэффициент дефлятор. Сейчас она равен 1,329. То есть потенциально лимит УСН в 2025 году может быть около 600 млн рублей.

60 млн не корректируются на коэффициент.

▪️Повышенные ставки по УСН отменяются

Раньше при превышении 199 млн выручки по году, ставка повышалась до 8% при УСН Доходы и до 20% при УСН Д-Р. Вот этого не будет. Будет просто ставка УСН.

▪️Ввозной НДС

Платится по обычным ставкам, пониженных нет.

▪️Переход на НДС в 2025
Если в 2025 году вы превысили порог в 60 млн рублей, то с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения, вы начинаете платить НДС.

▪️Вычет НДС

Если у вас НДС 20%, то вы можете принимать к вычету и НДС 5% и НДС 7%. Если у вас НДС 5% или 7%, то вы не можете принимать НДС к вычету.

▪️Льготные регионы

Если вы прописаны в льготном регионе и у вас ставка 1%. До она сохраняется на все время УСН до 450 млн. То есть будет 1% + НДС.

⚠️Совет от меня

Многие ведут учет в бухгалтериях банков. Банки более менее считают при УСН Доходы. НДС считается сложнее, поэтому вряд ли банки будут считать все четко.

Так что рекомендую найти бухглатера, который бы все это вел. И учтите, многие бухгалтера упрощенцы могут не знать как работать с НДС.

⚡Выводы

Документальной работы точно добавится. Вырастет налоговая нагрузка. Но с учетом, что НДС можно брать к вычету, возможно, многие начнут обеляться. Ввозить официально станет не так страшно.

Ставь ❤️❤️, если помог разобраться с изменениями. А то несколько дней на это потратил, вебы всякие посмотрел.

Коротко расскажу про запуск нового товара ⚡️

Неделю назад рассказывал, что принял решение существенно расширить товарную матрицу.

Новый товар разделил на 2 основные группы:
🔴 Аксессуары - в этой нише работаю давно, знаю, как организовать продажи уже купил весь товар в новых категориях, который хотел.
🔴 Новые ниши - здесь нет опыта, двигаемся туда медленнее, так как есть риск ошибиться и нужно погрузиться в детали.

Действую по алгоритму:
1. Выбираю товарную группу, которая нравится по ощущениям.
2. Анализирую рынок: динамика, средний чек, сезонность.
3. Подбираю товар в Китае, считаю маржу, изучаю конкурентов.
4. Выхожу на поставщика и оформляю заказ.

Хочу отметить, что найти качественный товар в Китае очень просто.
За пару часов можно выбрать фабрику, связаться с поставщиком и оформить заказ. В очередной раз убедится на собственном опыте 🫡

Собираем 200🔥 и я расскажу, почему решил агрессивно расширяться🤫