Мы тут к новому году решили устроить розыгрыш.
Первый раз в таком участвую. Посмотрим, как это для вас и меня)
Но, подарки там действительно ценные.
Внешняя аналитика, Управление ценой, Автоответы, Биддер, Внешняя реклама, SEO, Мои карточки, Аудитор SKU — полный контроль над бизнесом на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.
Легендарный Лагерь PRO — 9-недельный интенсив для системного запуска: от юриспруденции и «белого» ввоза до стратегий WB и упаковки продукта с персональной поддержкой.
Секрет дешевого трафика — доступ к закрытому эфиру с методикой привлечения целевых кликов из VK по рекордно низкой цене для роста продаж.
Личный разбор ваших точек роста и набор готовых таблиц для автоматизации.
Автоматизация рутины — умный AI-ассистент для мгновенных и персонализированных ответов на отзывы повышает доверие к бренду, защищает репутацию и стимулирует продажи.
Чтобы стать участником розыгрыша, нужно выполнить всего два условия:
1. Подписаться на каналы
2. Нажать на кнопку «Start/Начать» в боте @MPSTATS_IO_BOT
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍3
ПРИНЦИПИАЛЬНЫЙ ПЛАН НА 2026
В следующем году не планирую рост ни матрицы, ни выручки.
Мы вышли на объём, который меня сейчас устраивает.
Ближайшие шесть месяцев буду продавать то, что есть в наличии.
Недавно пересчитал остатки:
— около 120 000 единиц лежит на складе,
— ещё 30 000 единиц в дороге.
Новогодний сезон не случился.
Объём, который планировался под декабрь, не реализован.
Поэтому беру паузу в закупках — просто не получается по таймингу.
Все новинки, которые готовились под НГ, зависли на таможне.
Фабрики работают до конца января, потом уходят на каникулы до середины марта.
Реально разместить новые заказы сможем только во второй половине марта.
Дальше — производство, белая логистика, приемка.
Значит, новый товар придёт не раньше мая 2026 года.
Всё это время буду:
— сушить склад,
— сокращать матрицу,
— распродавать неликвид,
— оптимизировать процессы.
Цели на полгода
1. Распродать 50–70% стока.
Понимаю, что может получиться 30–50%, но цель амбициозная.
2. Освободить часть денег.
И только спустя 3–5 месяцев реинвестировать их в новый товар.
3. Посмотреть, что будет происходить на рынке в 2026 году.
Год обещает быть непростым — важно сохранить гибкость.
Что ещё рассматриваю для оптимизации
— Сократить склад.
Реально думаю о том, чтобы продать текущий объём и перейти на ФФ или в помещение меньше.
— Повысить оборачиваемость капитала.
Не держать товар на 6+ месяцев, как сейчас. Быстро завозить — быстро продавать.
— Добавить категории с высоким выкупом и низким литражом.
Это снижает логистику и ускоряет оборот.
Общая идея
Осознанно беру паузу минимум на полгода.
Цель простая:
конвертировать товар в деньги и спокойно оценить перспективы дальнейшей работы.
Это не значит, что мы закрываемся.
Наоборот — это движение к эффективности.
Маржа падает.
И если раньше на WB были вертолётные деньги, сейчас такой роскоши нет и, вероятно, уже не будет.
Задача — перестроить процессы, сократить расходы, выровнять экономику,
а уже потом — снова жать полный газ.
2026 год будет годом оптимизации, а не безумного расширения и погоней за выручкой.
👉🔥
В следующем году не планирую рост ни матрицы, ни выручки.
Мы вышли на объём, который меня сейчас устраивает.
Ближайшие шесть месяцев буду продавать то, что есть в наличии.
Недавно пересчитал остатки:
— около 120 000 единиц лежит на складе,
— ещё 30 000 единиц в дороге.
Новогодний сезон не случился.
Объём, который планировался под декабрь, не реализован.
Поэтому беру паузу в закупках — просто не получается по таймингу.
Все новинки, которые готовились под НГ, зависли на таможне.
Фабрики работают до конца января, потом уходят на каникулы до середины марта.
Реально разместить новые заказы сможем только во второй половине марта.
Дальше — производство, белая логистика, приемка.
Значит, новый товар придёт не раньше мая 2026 года.
Всё это время буду:
— сушить склад,
— сокращать матрицу,
— распродавать неликвид,
— оптимизировать процессы.
Цели на полгода
1. Распродать 50–70% стока.
Понимаю, что может получиться 30–50%, но цель амбициозная.
2. Освободить часть денег.
И только спустя 3–5 месяцев реинвестировать их в новый товар.
3. Посмотреть, что будет происходить на рынке в 2026 году.
Год обещает быть непростым — важно сохранить гибкость.
Что ещё рассматриваю для оптимизации
— Сократить склад.
Реально думаю о том, чтобы продать текущий объём и перейти на ФФ или в помещение меньше.
— Повысить оборачиваемость капитала.
Не держать товар на 6+ месяцев, как сейчас. Быстро завозить — быстро продавать.
— Добавить категории с высоким выкупом и низким литражом.
Это снижает логистику и ускоряет оборот.
Общая идея
Осознанно беру паузу минимум на полгода.
Цель простая:
конвертировать товар в деньги и спокойно оценить перспективы дальнейшей работы.
Это не значит, что мы закрываемся.
Наоборот — это движение к эффективности.
Маржа падает.
И если раньше на WB были вертолётные деньги, сейчас такой роскоши нет и, вероятно, уже не будет.
Задача — перестроить процессы, сократить расходы, выровнять экономику,
а уже потом — снова жать полный газ.
2026 год будет годом оптимизации, а не безумного расширения и погоней за выручкой.
👉🔥
🔥59
Что хочу добавить
Для меня было бы безответственно — сегодня, в декабре,
планировать рост на следующий год и закупать весенние коллекции,
опираясь только на веру и оптимизм.
Бизнес не выдерживает решений “на удачу”.
Нужны опоры.
А их пока нет.
С января меняется многое:
— логистические цепочки,
— себестоимость товара,
— налоговая нагрузка,
— условия на маркетплейсах.
WB пообещал не поднимать комиссию полгода —
но что будет дальше, никто не знает.
Ozon окончательно поднимает комиссию с января.
У других площадок объёмы небольшие.
Поэтому я хочу своими глазами увидеть финмодель первого квартала 2026 года,
увидеть реальные цифры, реальные тренды,
и только после этого принимать стратегическое решение:
куда двигаться дальше.
Когда у тебя из имущества только будущее и воздух —
можно идти ва-банк.
Но когда за плечами 5 лет пути,
когда вложено время, деньги, энергия, команды,
когда десятки людей строили это вместе с тобой —
не хочется всё обнулить ради амбиций.
Победа — это не всегда “идти вперёд любой ценой”.
Иногда победа — это выждать,
не делать лишних движений,
дать рынку показать, куда он на самом деле идёт.
Честно, я это решение долго обдумывал.
И, наверное, с возрастом начинаешь по-другому смотреть на риски.
Если раньше хотелось брать высоту любой ценой,
то сейчас хочется принимать зрелые решения,
которые остаются верными и через год, и через три.
Поэтому я решил переждать бурю и отсидеться,
наблюдать, считать, анализировать.
Посмотрим, возможно, это ошибка 😁
Кстати, у вас какой план на следующий год?
Для меня было бы безответственно — сегодня, в декабре,
планировать рост на следующий год и закупать весенние коллекции,
опираясь только на веру и оптимизм.
Бизнес не выдерживает решений “на удачу”.
Нужны опоры.
А их пока нет.
С января меняется многое:
— логистические цепочки,
— себестоимость товара,
— налоговая нагрузка,
— условия на маркетплейсах.
WB пообещал не поднимать комиссию полгода —
но что будет дальше, никто не знает.
Ozon окончательно поднимает комиссию с января.
У других площадок объёмы небольшие.
Поэтому я хочу своими глазами увидеть финмодель первого квартала 2026 года,
увидеть реальные цифры, реальные тренды,
и только после этого принимать стратегическое решение:
куда двигаться дальше.
Когда у тебя из имущества только будущее и воздух —
можно идти ва-банк.
Но когда за плечами 5 лет пути,
когда вложено время, деньги, энергия, команды,
когда десятки людей строили это вместе с тобой —
не хочется всё обнулить ради амбиций.
Победа — это не всегда “идти вперёд любой ценой”.
Иногда победа — это выждать,
не делать лишних движений,
дать рынку показать, куда он на самом деле идёт.
Честно, я это решение долго обдумывал.
И, наверное, с возрастом начинаешь по-другому смотреть на риски.
Если раньше хотелось брать высоту любой ценой,
то сейчас хочется принимать зрелые решения,
которые остаются верными и через год, и через три.
Поэтому я решил переждать бурю и отсидеться,
наблюдать, считать, анализировать.
Посмотрим, возможно, это ошибка 😁
Кстати, у вас какой план на следующий год?
2🔥58👍25
На фоне последних изменений вижу много контента на тему:
«Пора уходить на свой сайт»,
«Делайте свои соцсети»,
«Продавайте напрямую клиенту».
Не знаю, как вы, но я абсолютно не верю в эту модель в текущих условиях.
Аргумент №1. Кому вы вообще нужны со своим сайтом?
Сайт сделать можно.
Это стоит денег, но технически — не проблема.
Можно интегрировать его с Битриксом, АМО, любой CRM.
Можно выгрузить базу из 1С.
Это всё решаемо.
Но дальше начинается самое главное — трафик.
И вот тут всё ломается.
Какие источники у нас есть?
• Яндекс.Директ с перегретым аукционом,
• таргет в ВК, где аудитория неактивна,
• таргет в Telegram с аукционом ещё хуже, чем в Директе,
• блогеры, которых уже пугают уголовкой за интеграции в запрещённых сетях.
И… всё.
Теперь добавьте к этому пользователей, которые ищут товары не в Яндексе, а сразу в WB.
Им удобнее: ПВЗ рядом, возвраты понятные, логистика быстрая, гарантия платформы надёжнее, чем ваш сайт, о существовании которого никто не знает.
В итоге
Сайт можно делать, но это будет имиджевая история, которая даст 3–5% продаж,
и потребует содержать штат дорогих специалистов.
Соцсети — та же история
Да, можно вести соцсети.
Но если посмотреть, как работают крупные бренды —
там сидят команды с опытом, KPI, контент-планами, продакшеном, аналитикой.
Просто «постить фоточки в Telegram» — не работает.
Нужно жить этим контентом.
100% погружение.
Можно делегировать, но с высокой вероятностью это будет тихий ужас,
если не найти специалиста, который реально горит этим делом.
И да, соцсети действительно лучше подходят для одежды.
Не для всех категорий.
И ещё
Ставки CPM у блогеров чаще дороже ставок на маркетплейсах.
Маленькие бренды физически не смогут позволить себе
вкладывать миллионы рублей в контент и маркетинг.
И самое главное —
нет стабильных рычагов привлечения аудитории.
Дополнительно, нужно удерживать внимание привлеченной аудитории.
На маркетплейсах они есть.
Он понятный — нравится он нам или нет.
Самое важное, что есть на маркетплейсах, это лояльность и положительный пользовательский опыт. Люди готовы там тратить деньги. Точка.
До WB я был маркетологом и качал соцсети.
Я точно понимаю, о чём говорю.
Поэтому я не верю в модель “уйти с WB и строить D2C”.
Лучше спокойно зарабатывать 5-10% на WB,
крутить оборотку,
работать в понятной системе
и не устраивать ежедневные танцы с бубном:
креативы, съёмки, штурмы, продакшен, комьюнити-менеджмент, сценарии, сторис.
WB — это тяжёлая работа, да.
Но соцсети — это другая реальность,
и она гораздо сложнее, чем кажется со стороны.
А какое мнение у вас по этому поводу?
Напишите в комментарии.
👉🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥72👍17
КОНТЕНТ-ЗАВОД
Я не эксперт по построению контент-заводов,
но всё, что я видел за последний год, не работает.
В начале 2025 вокруг этой темы было много хайпа.
Её форсили как панацею:
мол, это бесплатный трафик,
контент будет генериться сам,
AI всё сделает за вас,
а бренд будет купаться в продажах.
Окей.
Покажите мне хотя бы 10 брендов,
которые реально смогли это настроить и зарабатывать.
Неважно — через AI или через классический продакшен.
Реальность оказалась другой.
Людям нужны живые люди.
С харизмой, эмоциями, актёрскими навыками.
За блогерами следят,
им верят,
у них покупают.
А у бренд-аккаунтов без истории —
в лучшем случае просмотры.
И всё.
Да, видео с танцующими девочками в TikTok могут залетать.
Охваты есть.
Продаж — чаще всего нет.
‼️ Мой субъективный вывод простой:
на контент-заводах нормально заработали только те,
кто продавал курсы про контент-заводы.
Остальные — просто потратили время, деньги и нервы.
Я не эксперт по построению контент-заводов,
но всё, что я видел за последний год, не работает.
В начале 2025 вокруг этой темы было много хайпа.
Её форсили как панацею:
мол, это бесплатный трафик,
контент будет генериться сам,
AI всё сделает за вас,
а бренд будет купаться в продажах.
Окей.
Покажите мне хотя бы 10 брендов,
которые реально смогли это настроить и зарабатывать.
Неважно — через AI или через классический продакшен.
Реальность оказалась другой.
Людям нужны живые люди.
С харизмой, эмоциями, актёрскими навыками.
За блогерами следят,
им верят,
у них покупают.
А у бренд-аккаунтов без истории —
в лучшем случае просмотры.
И всё.
Да, видео с танцующими девочками в TikTok могут залетать.
Охваты есть.
Продаж — чаще всего нет.
на контент-заводах нормально заработали только те,
кто продавал курсы про контент-заводы.
Остальные — просто потратили время, деньги и нервы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍78😁27🔥12
Самые ценные навыки селлера сегодня
Решил посветить этот воскресный пост навыкам, которые считаю важными для каждого предпринимателя.
Про голову, характер и устойчивость.
Чем дальше, тем очевиднее:
сервисы можно купить,
таблицы можно настроить,
рекламу можно делегировать.
А вот личные качества предпринимателя — нет.
Именно они сейчас решают, кто выживает, а кто нет.
⬇️ Спокойствие
Это, пожалуй, главный навык.
Не паниковать при апдейтах.
Не дергаться от каждого слуха.
Не принимать решений на эмоциях.
Рынок стал нервным.
Побеждают те, кто умеет выдыхать и думать,
а не метаться между крайностями.
⬇️ Умение жить в неопределённости
Сегодня почти ничего нельзя предсказать:
комиссии, логистика, СПП, налоги, правила.
И это новая норма.
Если человеку нужно ощущение стабильности —
бизнес на маркетплейсах будет постоянно ломать психику.
Выигрывают те,
кто принимает неопределённость как рабочее состояние,
а не как катастрофу.
⬇️ Честность с самим собой
Очень редкое качество.
Признать, что товар не зашёл.
Признать, что решение было ошибочным.
Признать, что дальше тянуть бессмысленно.
Пока человек объясняет себе,
почему “ещё чуть-чуть и пойдёт”,
деньги продолжают утекать.
⬇️ Терпение
Сейчас почти всё стало дольше:
запуски, разгоны, окупаемость, рост.
Быстрые деньги закончились.
Если нет терпения —
будет постоянное ощущение,
что “ничего не работает”,
хотя просто не прошло время.
⬇️ Готовность принимать неприятные решения
Уволить.
Сократить.
Распрощаться с категорией.
Продать в минус.
Это тяжело.
Но именно эти решения чаще всего спасают бизнес.
⬇️ Умение держать ответственность
Очень важный момент.
WB не должен вам прибыль.
Рынок не обязан быть справедливым.
Алгоритмы не настроены под вас.
Как только человек перестаёт искать виноватых
и берёт ответственность на себя —
он начинает управлять ситуацией.
⬇️ Энергия и внутренняя мотивация
Без этого всё остальное не работает.
Бизнес сейчас — это марафон.
Длинный, нервный и местами неблагодарный.
Если нет внутреннего “зачем” —
руки опускаются очень быстро.
⬇️ Гибкость мышления
Умение менять мнение — не слабость.
Это навык.
То, что работало год назад,
может быть вредным сегодня.
Те, кто цепляется за прошлый опыт,
чаще всего остаются в прошлом.
⬇️ Главный вывод
Сейчас выигрывают не самые умные
и не самые технически подкованные.
Выигрывают те,
кто умеет держать удар,
не паниковать,
быть честным с собой
и принимать сложные решения.
Это и есть настоящие навыки предпринимателя.
Если согласны 👉🔥
Решил посветить этот воскресный пост навыкам, которые считаю важными для каждого предпринимателя.
Про голову, характер и устойчивость.
Чем дальше, тем очевиднее:
сервисы можно купить,
таблицы можно настроить,
рекламу можно делегировать.
А вот личные качества предпринимателя — нет.
Именно они сейчас решают, кто выживает, а кто нет.
Это, пожалуй, главный навык.
Не паниковать при апдейтах.
Не дергаться от каждого слуха.
Не принимать решений на эмоциях.
Рынок стал нервным.
Побеждают те, кто умеет выдыхать и думать,
а не метаться между крайностями.
Сегодня почти ничего нельзя предсказать:
комиссии, логистика, СПП, налоги, правила.
И это новая норма.
Если человеку нужно ощущение стабильности —
бизнес на маркетплейсах будет постоянно ломать психику.
Выигрывают те,
кто принимает неопределённость как рабочее состояние,
а не как катастрофу.
Очень редкое качество.
Признать, что товар не зашёл.
Признать, что решение было ошибочным.
Признать, что дальше тянуть бессмысленно.
Пока человек объясняет себе,
почему “ещё чуть-чуть и пойдёт”,
деньги продолжают утекать.
Сейчас почти всё стало дольше:
запуски, разгоны, окупаемость, рост.
Быстрые деньги закончились.
Если нет терпения —
будет постоянное ощущение,
что “ничего не работает”,
хотя просто не прошло время.
Уволить.
Сократить.
Распрощаться с категорией.
Продать в минус.
Это тяжело.
Но именно эти решения чаще всего спасают бизнес.
Очень важный момент.
WB не должен вам прибыль.
Рынок не обязан быть справедливым.
Алгоритмы не настроены под вас.
Как только человек перестаёт искать виноватых
и берёт ответственность на себя —
он начинает управлять ситуацией.
Без этого всё остальное не работает.
Бизнес сейчас — это марафон.
Длинный, нервный и местами неблагодарный.
Если нет внутреннего “зачем” —
руки опускаются очень быстро.
Умение менять мнение — не слабость.
Это навык.
То, что работало год назад,
может быть вредным сегодня.
Те, кто цепляется за прошлый опыт,
чаще всего остаются в прошлом.
Сейчас выигрывают не самые умные
и не самые технически подкованные.
Выигрывают те,
кто умеет держать удар,
не паниковать,
быть честным с собой
и принимать сложные решения.
Это и есть настоящие навыки предпринимателя.
Если согласны 👉🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥106👍15
Интересный кейс заметил
Нейросети в фотоконтенте уже давно никого не удивляют.
Картинки, модели, фоны — всё это мы видели.
Но чтобы через ИИ создавать сам продукт, а не просто визуал — вот это я реально вижу впервые.
Оказывается, можно:
— создать модель одежды или сумки в нейросети,
— проработать дизайн, детали, силуэты,
— а потом по этим изображениям отшить реальный товар.
В итоге получаются уникальные модели,
которые нельзя скопировать “за вечер”, как это обычно бывает на маркетплейсах.
Подсмотрел эту стратегию у коллеги — Эрми.
Она так сделала всю последнюю коллекцию:
от идеи до финального продукта — через ИИ.
Цифры, если честно, впечатляют:
— около 50 млн выручки в первый месяц,
— средний ДРР ~3%.
Но для меня важнее не цифры, а подход!
У неё бренд детской одежды,
большая ассортиментная матрица,
и она сразу тестирует 40–50 образцов.
Звучит безумно.
Но, судя по результатам, — это работает.
Если смотреть в 2026 год,
держать маржу “по-старому” будет всё сложнее.
И такие подходы —
это реальный способ отстроиться от копий и ценовой войны.
Оставлю ссылку на её канал.
Если вам интересна тема создания собственной коллекции через нейросети,
особенно в fashion — точно стоит посмотреть.
Кстати, на этой неделе Эрми проводит эфир,
где подробно расскажет, как создаются коллекции от идеи до производства.
Думаю, будет актуально многим.
P.S. Слева фото ИИ, справа реальный товар
Нейросети в фотоконтенте уже давно никого не удивляют.
Картинки, модели, фоны — всё это мы видели.
Но чтобы через ИИ создавать сам продукт, а не просто визуал — вот это я реально вижу впервые.
Оказывается, можно:
— создать модель одежды или сумки в нейросети,
— проработать дизайн, детали, силуэты,
— а потом по этим изображениям отшить реальный товар.
В итоге получаются уникальные модели,
которые нельзя скопировать “за вечер”, как это обычно бывает на маркетплейсах.
Подсмотрел эту стратегию у коллеги — Эрми.
Она так сделала всю последнюю коллекцию:
от идеи до финального продукта — через ИИ.
Цифры, если честно, впечатляют:
— около 50 млн выручки в первый месяц,
— средний ДРР ~3%.
Но для меня важнее не цифры, а подход!
У неё бренд детской одежды,
большая ассортиментная матрица,
и она сразу тестирует 40–50 образцов.
Звучит безумно.
Но, судя по результатам, — это работает.
Если смотреть в 2026 год,
держать маржу “по-старому” будет всё сложнее.
И такие подходы —
это реальный способ отстроиться от копий и ценовой войны.
Оставлю ссылку на её канал.
Если вам интересна тема создания собственной коллекции через нейросети,
особенно в fashion — точно стоит посмотреть.
Кстати, на этой неделе Эрми проводит эфир,
где подробно расскажет, как создаются коллекции от идеи до производства.
Думаю, будет актуально многим.
P.S. Слева фото ИИ, справа реальный товар
👍19🔥13
Неочевидные ошибки селлеров
За последние годы я видел десятки магазинов, которые закрылись.
Не потому что “рынок плохой” или “WB задушил”,
а из-за ошибок, которые долго не выглядят критичными.
Самое опасное —
эти ошибки кажутся логичными и даже правильными в моменте.
⸻
Ошибка №1. Переоценка спроса
Одна из самых частых.
Посмотрели аналитику, увидели объём,
решили: “зайдёт”.
А дальше:
— спрос оказался сезонным,
— часть объёма была на акциях,
— половину продаж делал один игрок.
В итоге товар есть,
а спроса нет.
⸻
Ошибка №2. Закупка без сценария выхода
Очень важный момент, про который почти никто не думает.
Закупили товар — и всё.
План только один: продать по плановой цене.
Но бизнес — это не “если”, а “когда”.
Когда:
— выкуп упадёт,
— логистика подорожает,
— комиссия вырастет,
— СПП снизят.
Если заранее нет ответа на вопрос
“что я буду делать с этим товаром в плохом сценарии”,
значит, сценария нет вообще.
⸻
Ошибка №3. Рост расходов, к которому все привыкают
Когда есть обороты,
большие расходы перестают пугать.
Команда растёт,
сервисы подключаются,
реклама льётся,
склады расширяются.
Пока выручка растёт — всё кажется нормой.
Проблема начинается тогда,
когда объём продаж падает,
а маржа сжимается.
Расходы не умеют сокращаться быстро.
Людей нельзя уволить за день.
Контракты нельзя разорвать мгновенно.
Привычный уровень жизни бизнеса ломается медленно и больно.
И в этот момент выясняется,
что гибкости почти нет.
⸻
Ошибка №4. Вера в то, что «всё отобьётся»
Это, пожалуй, самая токсичная установка.
“Сейчас в минус, но потом отобьём.”
“Нужно просто переждать.”
“WB подкрутит.”
Иногда это работает.
Чаще — нет.
Маркетплейс не обязан возвращать вам маржу.
Если экономика не сходится сейчас —
она редко сходится потом.
⸻
Ошибка №5. Отсутствие плана Б
Большинство селлеров живут с одной стратегией:
“продаём на WB”.
Без:
— альтернативных каналов,
— плана вывоза,
— плана распродажи,
— понимания, сколько времени бизнес может жить в минусе.
Когда что-то ломается — начинается паника.
А паника — самый дорогой режим в бизнесе.
⸻
Ошибка №6. Игнорирование накопленных мелочей
Каждая по отдельности — не критична:
— чуть выросла комиссия,
— чуть упал выкуп,
— немного подорожала реклама.
Но вместе они съедают бизнес.
Не сразу.
Постепенно.
И в какой-то момент ты просто смотришь отчёт
и не понимаешь, куда делись деньги.
⸻
Главный вывод
Бизнес редко умирает резко.
Чаще он умирает тихо —
из-за решений, которые долго казались нормальными.
Самая сильная позиция сейчас —
не гнаться за ростом,
а уметь защищать бизнес от плохих сценариев.
👉🏻🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥34👍14
Как предупредить вопросы от банка по 115-ФЗ: мой опыт и рабочий инструмент
Всем привет.
Последние два года я всё чаще слышу одни и те же жалобы от селлеров:
«Банк запросил документы»
«Платежи в интернет-банке заморозили на проверку»
«Опять 115-ФЗ, не понимаю, что хотят, ухожу в другой банк»
Когда у тебя ежедневные обороты, поставки, логистика, закупки — такие стопы выбивают из колеи. Особенно если бизнес полностью завязан на маркетплейсы.
И вот в какой момент я это понял: банк не видит большую часть нашего бизнеса.
Многие работают внутри площадок, закупают в Китае, оплачивают поставщиков через WeChat, снимают наличку, пользуются посредниками.
Банк же видит только движение по счёту — и, естественно, у него возникают вопросы.
Здесь важно одно:
115-ФЗ — не про “кошмарить”, а про прозрачность.
❗️И чем понятнее вы для банка — тем меньше риска получить запрос или ограничения.
Что реально работает
В Сбере вы можете бесплатно подключить решение «СберБизнес для селлеров». Таким образом вы даете доступ банку к API маркетплейсов.
Смысл простой. С подключенным API банк начинает полностью видеть вашу реальную деятельность внутри маркетплейсов: логистику, движение товаров, комиссии и другие расходы.
И когда банк понимает, как именно вы работаете — вопросов по 115-ФЗ становится в разы меньше. Это как поставить “прозрачность на автопилот”.
Я изучил тему подробно, и вот что ещё можно сделать, чтобы не было проблем:
- Использовать расчётный счёт только под торговлю на маркетплейсах.
- Не гонять предпринимательские операции через личные карты.
- Платить налоги, соответствующие объёмам.
- Заполнить анкету «Схема бизнеса» в СберБизнес — заранее объяснить банку, чем вы занимаетесь.
Элементарные вещи, но они облегчают жизнь.
Дополнительно: если нужна бесплатная поддержка по 115-ФЗ, смело используйте ресурсы Сбера (они доступны даже тем, кто не клиент банка)
- горячая линия по комплаенсу: 0321 доб.6
- онлайн-курс «115-ФЗ: просто о сложном»
- вебинары с экспертами
- блог со статьями и инструкциями
Если честно, курс и вебинары — must have. Это экономит нервы.
Итог
Мы все понимаем, что 2025–2026 — годы максимальной прозрачности.
Карго меняется, импортеры адаптируются, регуляторы ужесточают правила.
И здесь лучше перестраховаться заранее, чем сидеть неделями без доступа к счёту.
Сбер даёт много инструментов, которые реально помогают снизить риски, так ещё и консультирует всех предпринимателей БЕСПЛАТНО.
Если вы ещё не подключили API с маркетплейсом — советую изучить вопрос.
👉 Ссылка на «СберБизнес для селлеров»
Всем привет.
Последние два года я всё чаще слышу одни и те же жалобы от селлеров:
«Банк запросил документы»
«Платежи в интернет-банке заморозили на проверку»
«Опять 115-ФЗ, не понимаю, что хотят, ухожу в другой банк»
Когда у тебя ежедневные обороты, поставки, логистика, закупки — такие стопы выбивают из колеи. Особенно если бизнес полностью завязан на маркетплейсы.
И вот в какой момент я это понял: банк не видит большую часть нашего бизнеса.
Многие работают внутри площадок, закупают в Китае, оплачивают поставщиков через WeChat, снимают наличку, пользуются посредниками.
Банк же видит только движение по счёту — и, естественно, у него возникают вопросы.
Здесь важно одно:
115-ФЗ — не про “кошмарить”, а про прозрачность.
❗️И чем понятнее вы для банка — тем меньше риска получить запрос или ограничения.
Что реально работает
В Сбере вы можете бесплатно подключить решение «СберБизнес для селлеров». Таким образом вы даете доступ банку к API маркетплейсов.
Смысл простой. С подключенным API банк начинает полностью видеть вашу реальную деятельность внутри маркетплейсов: логистику, движение товаров, комиссии и другие расходы.
И когда банк понимает, как именно вы работаете — вопросов по 115-ФЗ становится в разы меньше. Это как поставить “прозрачность на автопилот”.
Я изучил тему подробно, и вот что ещё можно сделать, чтобы не было проблем:
- Использовать расчётный счёт только под торговлю на маркетплейсах.
- Не гонять предпринимательские операции через личные карты.
- Платить налоги, соответствующие объёмам.
- Заполнить анкету «Схема бизнеса» в СберБизнес — заранее объяснить банку, чем вы занимаетесь.
Элементарные вещи, но они облегчают жизнь.
Дополнительно: если нужна бесплатная поддержка по 115-ФЗ, смело используйте ресурсы Сбера (они доступны даже тем, кто не клиент банка)
- горячая линия по комплаенсу: 0321 доб.6
- онлайн-курс «115-ФЗ: просто о сложном»
- вебинары с экспертами
- блог со статьями и инструкциями
Если честно, курс и вебинары — must have. Это экономит нервы.
Итог
Мы все понимаем, что 2025–2026 — годы максимальной прозрачности.
Карго меняется, импортеры адаптируются, регуляторы ужесточают правила.
И здесь лучше перестраховаться заранее, чем сидеть неделями без доступа к счёту.
Сбер даёт много инструментов, которые реально помогают снизить риски, так ещё и консультирует всех предпринимателей БЕСПЛАТНО.
Если вы ещё не подключили API с маркетплейсом — советую изучить вопрос.
👉 Ссылка на «СберБизнес для селлеров»
👎18👍6
Всем привет. Хочу напомнить важную вещь:
информация по СПП внутри кабинета WB давно не отражает реальность.
Сегодня 17 декабря, и у многих новогодний сезон так и не случился.
Комиссии выросли, цены пришлось поднять, СПП заметно снизилось.
Если вы заходите в кабинет, видите СПП 19% и расстраиваетесь —
предлагаю посмотреть финансовые отчёты.
По факту:
— СПП, с которой WB реально продаёт товар, динамическая,
— у каждого клиента она разная,
— и в среднем она существенно ниже, чем та цифра, которую вы видите в кабинете,
— СПП может быть выше в отдельных случаях
На примере джинсы из моего магазина👆🏻
информация по СПП внутри кабинета WB давно не отражает реальность.
Сегодня 17 декабря, и у многих новогодний сезон так и не случился.
Комиссии выросли, цены пришлось поднять, СПП заметно снизилось.
Если вы заходите в кабинет, видите СПП 19% и расстраиваетесь —
предлагаю посмотреть финансовые отчёты.
По факту:
— СПП, с которой WB реально продаёт товар, динамическая,
— у каждого клиента она разная,
— и в среднем она существенно ниже, чем та цифра, которую вы видите в кабинете,
— СПП может быть выше в отдельных случаях
На примере джинсы из моего магазина👆🏻
🥴37🤯7🔥5
Мы меняем склад
Недавно писал, что ищу варианты оптимизации.
Одна из самых существенных статей расходов — аренда склада.
По дорожной карте на следующий год переезд был запланирован на март.
Но в конце прошлой недели получил уведомление от арендодателя:
аренда с января повышается на 12%.
Причём не в рамках договора, а по допсоглашению.
С условной формулировкой: «Ну теперь вот так».
Мы и так платим по рынку,
но теперь нужно добавить ещё.
⸻
Начали смотреть помещения и внезапно нашли хорошие варианты в нашем районе.
Для меня локация — критичный момент, важно чтобы команде было удобно добираться.
И тут интересное наблюдение:
площади 500–1000 м², которые раньше занимали фулфилменты, сейчас свободны.
Реально — каждый второй склад это ФФ, который недавно съехал.
⸻
Честно, не планировал переезд под Новый год.
Но это решение идеально ложится в текущий контекст.
В ближайшее время подписываем договор,
вносим обеспечительный платёж
и сразу после праздников начинаем переезд.
⸻
Из важного:
— склад меньше на ~200 м², но потолки выше, поэтому компенсируем метраж третьим ярусом хранения;
— арендный платёж в 2,5 раза ниже, потому что сейчас мы доплачиваем за офисный блок, который фактически не используется;
— сосед — крупный фулфилмент. Это плюс: можно консолидировать поставки и отдавать им часть операций в пиковые нагрузки. Я как раз хотел протестировать такую модель для оптимизации.
⸻
Кажется, всё складывается вовремя.
Осталось перевезти товар,
настроить 1С в новой локации
и провести инвентаризацию.
👉🏻🔥
Недавно писал, что ищу варианты оптимизации.
Одна из самых существенных статей расходов — аренда склада.
По дорожной карте на следующий год переезд был запланирован на март.
Но в конце прошлой недели получил уведомление от арендодателя:
аренда с января повышается на 12%.
Причём не в рамках договора, а по допсоглашению.
С условной формулировкой: «Ну теперь вот так».
Мы и так платим по рынку,
но теперь нужно добавить ещё.
⸻
Начали смотреть помещения и внезапно нашли хорошие варианты в нашем районе.
Для меня локация — критичный момент, важно чтобы команде было удобно добираться.
И тут интересное наблюдение:
площади 500–1000 м², которые раньше занимали фулфилменты, сейчас свободны.
Реально — каждый второй склад это ФФ, который недавно съехал.
⸻
Честно, не планировал переезд под Новый год.
Но это решение идеально ложится в текущий контекст.
В ближайшее время подписываем договор,
вносим обеспечительный платёж
и сразу после праздников начинаем переезд.
⸻
Из важного:
— склад меньше на ~200 м², но потолки выше, поэтому компенсируем метраж третьим ярусом хранения;
— арендный платёж в 2,5 раза ниже, потому что сейчас мы доплачиваем за офисный блок, который фактически не используется;
— сосед — крупный фулфилмент. Это плюс: можно консолидировать поставки и отдавать им часть операций в пиковые нагрузки. Я как раз хотел протестировать такую модель для оптимизации.
⸻
Кажется, всё складывается вовремя.
Осталось перевезти товар,
настроить 1С в новой локации
и провести инвентаризацию.
👉🏻🔥
🔥120👍31
В продолжение темы переезда
У нас на хранении много остатков.
Так получилось, что планировали один сезон,
а по факту видим — сезон не случился.
С этим товаром нужно что-то делать,
потому что перевозить неликвид
и хранить его ещё год — совершенно не хочется.
⸻
Как планирую действовать:
— выбрали несколько дешёвых складов WB;
— определились с неперспективными товарами, которые не планирую продавать в следующем году;
— сформировали поставки и готовим к загрузке несколько десятков тысяч единиц.
Дальше опускаем цены
и просто продаём в минус с минимальной наценкой х2,
чтобы закрыть вопрос и двигаться дальше.
⸻
Непонятно, что будет к середине следующего года.
Комиссии могут снова вырасти,
логистика и так дорожает,
маркетинг и продвижение стали заметно дороже.
Да, можно попытаться продавать этот товар по полной стоимости
и даже что-то заработать.
Можно, но зачем?
(Помните этот мем?😁)
⸻
Фокус только на ТОП-позициях.
Сушим матрицу.
Освобождаем оборотку.
Готовимся запускать новинки.
⸻
P.s Весь объем войдет со скрипом в новую локацию, по этому возьмем немного свободной площади в аренду на WB.
👉🔥
У нас на хранении много остатков.
Так получилось, что планировали один сезон,
а по факту видим — сезон не случился.
С этим товаром нужно что-то делать,
потому что перевозить неликвид
и хранить его ещё год — совершенно не хочется.
⸻
Как планирую действовать:
— выбрали несколько дешёвых складов WB;
— определились с неперспективными товарами, которые не планирую продавать в следующем году;
— сформировали поставки и готовим к загрузке несколько десятков тысяч единиц.
Дальше опускаем цены
и просто продаём в минус с минимальной наценкой х2,
чтобы закрыть вопрос и двигаться дальше.
⸻
Непонятно, что будет к середине следующего года.
Комиссии могут снова вырасти,
логистика и так дорожает,
маркетинг и продвижение стали заметно дороже.
Да, можно попытаться продавать этот товар по полной стоимости
и даже что-то заработать.
Можно, но зачем?
(Помните этот мем?😁)
⸻
Фокус только на ТОП-позициях.
Сушим матрицу.
Освобождаем оборотку.
Готовимся запускать новинки.
⸻
P.s Весь объем войдет со скрипом в новую локацию, по этому возьмем немного свободной площади в аренду на WB.
👉🔥
🔥39👍8
ИТОГИ 2025 ГОДА
На удивление, год оказался очень продуктивным.
Сейчас пересматривал цели, которые ставил в начале года, и могу отметить: большая часть из них была реализована, а ключевые цели выполнены полностью.
▪️ У нашей семьи появился второй ребёнок — дочка Николь.
▪️ Мы провели замечательное лето в Красной Поляне — это было одно из самых ярких впечатлений года.
▪️ Мирон научился разговаривать и растёт весёлым, жизнерадостным ребёнком с очень тёплой энергией, которая никого не оставляет равнодушным.
▪️ В семье гармония и взаимопонимание.
▪️ У меня появились новые друзья — это большая ценность.
▪️ Я активно занимаюсь здоровьем и спортом. Форма в 29 лет лучше, чем десять лет назад.
▪️ В этом году скорректировались долгосрочные цели и ценности — я стал спокойнее.
▪️ Появилось новое хобби.
▪️ Как и любой нормальный человек, много работал. В работе тоже хорошие результаты, но о них напишу отдельно.
С теплом и лёгкой улыбкой пролистал сегодня фотографии в телефоне.
Следующий год для меня будет особенным: в 2026 году мне исполняется 30 лет.
Очень жду! Всех с наступающем!
На удивление, год оказался очень продуктивным.
Сейчас пересматривал цели, которые ставил в начале года, и могу отметить: большая часть из них была реализована, а ключевые цели выполнены полностью.
С теплом и лёгкой улыбкой пролистал сегодня фотографии в телефоне.
Следующий год для меня будет особенным: в 2026 году мне исполняется 30 лет.
Очень жду! Всех с наступающем!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍63
ИТОГИ ГОДА. ПРОДОЛЖЕНИЕ
Хочу рассказать, каким для меня был бизнес на маркетплейсах в 2025 году.
В этом году я периодически чувствовал себя школьником, у которого отношения со старшеклассницей с нестабильной психикой.
Эмоциональные качели, истерики — вроде бы и хочется расстаться, но она хороша в постели, да и к кому идти.
Короче, созависимые отношения😂
▪️ Объем заказов вырос на 45% относительно 2024 года
▪️ Объем продаж вырос на 10% относительно 2024 года
▪️ Чистая прибыль без существенных изменений (чуть меньше)
▪️ Фактически, мы повторили результат 2024 года в финансовом выражении, но приложили в три раза больше усилий
▪️ Если серьёзно, цели, которые я поставил в начале года, были полностью реализованы. Это хорошо.
▪️ Мы не обанкротились. Это тоже хорошо.
▪️ Россия — страна возможностей и отличное место для ведения бизнеса, и мы живем в этой стране. Это особенно хорошо.
▪️ Какие-то вещи, которые я считал важными в начале года, потеряли актуальность.
А то, что казалось незначительным, стало важным как никогда.
▪️ Всё перевернулось с ног на голову, особенно в четвёртом квартале.
Планы на следующий год
— продолжаю развивать сумки и аксессуары;
— полностью выхожу из одежды. Оглядываясь назад, понимаю, что это была стратегическая ошибка: потратил много времени и энергии всей команды. Но ошибки — часть пути;
— зашли в новые категории с большим потенциалом. Это товарка с высоким чеком и высоким процентом выкупа. Будем развивать.
Лирическое отступление
В этом году маркетплейсы чётко показали, чей это бизнес, и у меня больше нет иллюзий по поводу будущего.
В самом начале пути, ещё в 2021 году, я сказал другу, с которым мы начинали, что мы здесь пассажиры и прокатимся на волне 3–5 лет. В целом, так и получилось — срок подходит к концу.
В нашем случае мы, скорее всего, задержимся ещё на 1–3 года — дальше будет видно.
Но многие предприниматели сошли с этого поезда уже в 2024–2025 годах.
Я повторюсь: у меня полностью развеялись иллюзии, и я занимаюсь этим бизнесом ровно до тех пор, пока он остаётся прибыльным.
Держу фокус на 3-х основных пунктах:
▪️ Продукт
▪️ Маркетинг
▪️ Таргетинг
▪️ Я рад, что снизили порог по НДС. Это создаёт более адекватную ценовую конкуренцию с небольшими компаниями.
Товарный бизнес в первую очередь конкурирует ценой — это факт.
▪️ Я бы очень хотел, чтобы ИУ не продлили 95% компаний на 2026 год — по той же причине.
▪️ И хотел бы, чтобы платформы попали под дополнительное государственное регулирование, а изменения происходили более плавно.
▪️ Поддерживаю курс государства на борьбу с серым ввозом.
Стратегически это очистит рынок, выровняет цены и сделает правила игры более прозрачными.
▪️ В остальном меня ситуация принципиально устраивает.
Отдельно хочу поблагодарить свою команду.
У нас отличная атмосфера внутри коллектива, нет текучки, полное взаимопонимание и высокий уровень профессионализма.
Есть все шансы, что мы останемся прибыльными ещё какое-то время.
Маржи стало ощутимо меньше на единицу вложенного усилия, поэтому в следующем году продолжим оптимизацию процессов и будем тратить меньше денег на лишнее.
К сожалению, вертолетных денег больше нет, а рынок выдавливает слабых, не компетентных и ленивых.
Рост в 2026 году не планирую.
Текущие цифры меня устраивают (в текущем контексте) — хочется сохранить объём и повысить эффективность.
Распродаём неликвид, сушим матрицу, сушим расходы.
На 2026 год у меня антикризисная стратегия.
Главная задача бизнеса — пережить период.
Хочу осознанно пропустить год роста, потому-что предчувствую ураган, который безжалостно прокатится по всем нашим цифровым ларькам в 2026 году.
В заключение хочу поблагодарить все площадки за возможности.
Несмотря на общий фон, каждый принимает собственные бизнес-решения, исходя из своей ситуации. Возможности по-прежнему есть — и огромное количество подписчиков, друзей и просто знакомых доказывают это каждый день.
Спасибо, что читали в этом году.
Для меня это действительно важно и ценно.
Всех обнял.
Ещё раз — с наступающим 🤝
Хочу рассказать, каким для меня был бизнес на маркетплейсах в 2025 году.
В этом году я периодически чувствовал себя школьником, у которого отношения со старшеклассницей с нестабильной психикой.
Эмоциональные качели, истерики — вроде бы и хочется расстаться, но она хороша в постели, да и к кому идти.
Короче, созависимые отношения😂
А то, что казалось незначительным, стало важным как никогда.
Планы на следующий год
— продолжаю развивать сумки и аксессуары;
— полностью выхожу из одежды. Оглядываясь назад, понимаю, что это была стратегическая ошибка: потратил много времени и энергии всей команды. Но ошибки — часть пути;
— зашли в новые категории с большим потенциалом. Это товарка с высоким чеком и высоким процентом выкупа. Будем развивать.
Лирическое отступление
В этом году маркетплейсы чётко показали, чей это бизнес, и у меня больше нет иллюзий по поводу будущего.
В самом начале пути, ещё в 2021 году, я сказал другу, с которым мы начинали, что мы здесь пассажиры и прокатимся на волне 3–5 лет. В целом, так и получилось — срок подходит к концу.
В нашем случае мы, скорее всего, задержимся ещё на 1–3 года — дальше будет видно.
Но многие предприниматели сошли с этого поезда уже в 2024–2025 годах.
Я повторюсь: у меня полностью развеялись иллюзии, и я занимаюсь этим бизнесом ровно до тех пор, пока он остаётся прибыльным.
Держу фокус на 3-х основных пунктах:
Товарный бизнес в первую очередь конкурирует ценой — это факт.
Стратегически это очистит рынок, выровняет цены и сделает правила игры более прозрачными.
Отдельно хочу поблагодарить свою команду.
У нас отличная атмосфера внутри коллектива, нет текучки, полное взаимопонимание и высокий уровень профессионализма.
Есть все шансы, что мы останемся прибыльными ещё какое-то время.
Маржи стало ощутимо меньше на единицу вложенного усилия, поэтому в следующем году продолжим оптимизацию процессов и будем тратить меньше денег на лишнее.
К сожалению, вертолетных денег больше нет, а рынок выдавливает слабых, не компетентных и ленивых.
Рост в 2026 году не планирую.
Текущие цифры меня устраивают (в текущем контексте) — хочется сохранить объём и повысить эффективность.
Распродаём неликвид, сушим матрицу, сушим расходы.
На 2026 год у меня антикризисная стратегия.
Главная задача бизнеса — пережить период.
Хочу осознанно пропустить год роста, потому-что предчувствую ураган, который безжалостно прокатится по всем нашим цифровым ларькам в 2026 году.
В заключение хочу поблагодарить все площадки за возможности.
Несмотря на общий фон, каждый принимает собственные бизнес-решения, исходя из своей ситуации. Возможности по-прежнему есть — и огромное количество подписчиков, друзей и просто знакомых доказывают это каждый день.
Спасибо, что читали в этом году.
Для меня это действительно важно и ценно.
Всех обнял.
Ещё раз — с наступающим 🤝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥117