ПЕРСПЕКТИВЫ ОДЕЖДЫ НА WB
Личный опыт
Последний год мы продаём одежду на WB.
Джинсы, футболки, спортивные костюмы, повседневное нижнее бельё и спортивную одежду — вот такой набор.
Базово мы делали наценку x5. После повышения комиссий подняли цены до x7.
Результат предсказуем: снизился процент выкупа.
Да, я часто говорю, что нужно поднимать цены, но у этого всегда есть последствия.
Падает конверсия, уменьшается выкуп, растёт стоимость привлечения заказа.
Фактическая себестоимость продажи неизбежно увеличивается.
Я понимаю покупателей, которые не готовы платить больше за тот же товар.
В этом смысле у меня нет никаких претензий к клиентам.
Тем более, на маркетплейсах нет дна по цене — всегда найдётся тот, кто продаст дешевле.
Поэтому конкурировать только ценой бессмысленно.
Можно бесконечно переделывать фотосессии, улучшать инфографику,
допиливать ИЛ, вливать деньги в рекламу — и, возможно, у кого-то это срабатывает.
Но у меня — нет.
После того как процент выкупа просел, а рекламная выдача изменилась,
наша одежда начала торговаться около нуля.
Я воспринимаю это спокойно —
потому что многие в категории вообще начали торговать в минус.
Согласитесь, джинсы за 7500 — это дорого.
В том же Lime дешевле, а это, извините, бренд.
Последнее время всё чаще слышу разговоры про ИУ.
Кому-то предложили, кто-то отказался, кто-то работает и доволен,
а у кого-то — доначисления.
Я пока ничего об этом не писал,
но, кажется, пора высказать мнение:
торговать одеждой более-менее стабильно можно только при определенных договорённостях с WB.
Не исключаю, что у кого-то получается и на общих условиях.
Попали в модель, в цвет, в тренд, сделали внешку, заморочились с упаковкой —
вариантов, почему может работать, много.
Помните, вчера я писал, что не собираюсь останавливаться и у меня много идей?
Так вот — одна из идей именно в этом.
Мы сворачиваемся в одежде.
Закрываем категории и заряжаем деньги в новый товар.
Благо, я проверил несколько гипотез и понимаю, куда двигаться дальше.
Смущает одно —
на складе десятки тысяч единиц одежды,
и всё это нужно как-то продать.
Не забываем дать огня 🔥
Кто в одежде, какая у вас ситуация? Напишите в комментарии 👇
Личный опыт
Последний год мы продаём одежду на WB.
Джинсы, футболки, спортивные костюмы, повседневное нижнее бельё и спортивную одежду — вот такой набор.
Базово мы делали наценку x5. После повышения комиссий подняли цены до x7.
Результат предсказуем: снизился процент выкупа.
Да, я часто говорю, что нужно поднимать цены, но у этого всегда есть последствия.
Падает конверсия, уменьшается выкуп, растёт стоимость привлечения заказа.
Фактическая себестоимость продажи неизбежно увеличивается.
Я понимаю покупателей, которые не готовы платить больше за тот же товар.
В этом смысле у меня нет никаких претензий к клиентам.
Тем более, на маркетплейсах нет дна по цене — всегда найдётся тот, кто продаст дешевле.
Поэтому конкурировать только ценой бессмысленно.
Можно бесконечно переделывать фотосессии, улучшать инфографику,
допиливать ИЛ, вливать деньги в рекламу — и, возможно, у кого-то это срабатывает.
Но у меня — нет.
После того как процент выкупа просел, а рекламная выдача изменилась,
наша одежда начала торговаться около нуля.
Я воспринимаю это спокойно —
потому что многие в категории вообще начали торговать в минус.
Согласитесь, джинсы за 7500 — это дорого.
В том же Lime дешевле, а это, извините, бренд.
Последнее время всё чаще слышу разговоры про ИУ.
Кому-то предложили, кто-то отказался, кто-то работает и доволен,
а у кого-то — доначисления.
Я пока ничего об этом не писал,
но, кажется, пора высказать мнение:
торговать одеждой более-менее стабильно можно только при определенных договорённостях с WB.
Не исключаю, что у кого-то получается и на общих условиях.
Попали в модель, в цвет, в тренд, сделали внешку, заморочились с упаковкой —
вариантов, почему может работать, много.
Помните, вчера я писал, что не собираюсь останавливаться и у меня много идей?
Так вот — одна из идей именно в этом.
Мы сворачиваемся в одежде.
Закрываем категории и заряжаем деньги в новый товар.
Благо, я проверил несколько гипотез и понимаю, куда двигаться дальше.
Смущает одно —
на складе десятки тысяч единиц одежды,
и всё это нужно как-то продать.
Не забываем дать огня 🔥
Кто в одежде, какая у вас ситуация? Напишите в комментарии 👇
🔥171👍7
Прикрепляю детализацию
Можно сколько угодно убеждать себя, что СПП что-то компенсирует,
но по факту логистика, реклама и хранение — это около 40%.
Да, есть ассоциированные конверсии, компенсация комиссии,
ДРР может быть чуть ниже,
но это не меняет сути.
Маржа не станет выше на 20%.
Максимум можно отыграть 5%, и тогда прибыль будет около 8%.
Обратите внимание: я взял налоги 6%,
без НДС — 5%.
Какой можно сделать вывод?
Нужно тщательно считать и в этом вам поможет сервис аналитики
(Не реклама, а личная рекомендация)
Можно сколько угодно убеждать себя, что СПП что-то компенсирует,
но по факту логистика, реклама и хранение — это около 40%.
Да, есть ассоциированные конверсии, компенсация комиссии,
ДРР может быть чуть ниже,
но это не меняет сути.
Маржа не станет выше на 20%.
Максимум можно отыграть 5%, и тогда прибыль будет около 8%.
Обратите внимание: я взял налоги 6%,
без НДС — 5%.
Какой можно сделать вывод?
Нужно тщательно считать и в этом вам поможет сервис аналитики
(Не реклама, а личная рекомендация)
👍20👎7🔥4🤬2
Forwarded from Vladimir
выскажу не популярную мысль, но крупный бизнес FMCG это рентабельность по чистой прибыли 2-8%, то что у нас были времена с цифрами х10 это прекрасно, но это не вечно и это не норма, а крупный бизнес это, конечно объемы, отсюда и ИУ тем кто может их обеспечить.
глобально 2 стратегии: масмаркет на объемах и с низкой рентабельности или уникальные товары с низкими оборотами и высокой рентабельностью.
Понятно какие больше нужны маркетплейсам...
ну а мы должны зарабатывать в этих условиях
глобально 2 стратегии: масмаркет на объемах и с низкой рентабельности или уникальные товары с низкими оборотами и высокой рентабельностью.
Понятно какие больше нужны маркетплейсам...
ну а мы должны зарабатывать в этих условиях
Всем привет! Неделю был в отпуске
Врываюсь в работу на заряженном 🚀
Врываюсь в работу на заряженном 🚀
🔥17
По моим наблюдениям, люди разделились на два лагеря
У одних — порядок.
Заказы идут, продажи стабильные, магазины качают.
Лично знаю этих счастливчиков, которые с улыбкой говорят:
«А что-то вообще происходит?»
У других — полная неопределённость.
Сезона нет, трафика нет, выкупа нет.
Все метрики красные, и глобальное непонимание, что делать дальше.
❗️ Что хочется сказать — это бизнес.
С чего вообще все решили, что он обязан быть прибыльным?
Конечно, когда маркетплейсы заливали триллионы в маркетинг,
раздавали деньги направо и налево,
95% селлеров жили в эльдорадо и не верили,
что это когда-нибудь закончится.
Но кажется, пришло время собирать растерянную прибыль —
и площадки делают это очень успешно.
Они провели непопулярные решения заранее,
накануне полного принятия закона о цифровой экономике.
Если смотреть с их стороны — всё логично.
Потом делать это было бы гораздо сложнее.
Красавцы!
Я, как и многие, на пострадавшей стороне.
У меня много одежды со слабым выкупом,
и часть позиций продаётся в минус — по хорошей цене, но в минус.
Несмотря на это, мы остаёмся прибыльными.
Тактически, я теряю деньги, но стратегически есть хорошие шансы на успех.
Какое-то время я отрицал происходящее,
но пришёл к простому выводу:
нужно брать на себя ответственность за конечный результат.
Ни WB, ни Ozon не заинтересованы в том,
чтобы конкретно я или вы оставались прибыльными.
Это наша персональная ответственность — выстраивать бизнес-модель,
которая выдержит любые изменения.
Важно добавить, что изменения происходят стремительно — и со стороны площадок они абсолютно логичны.
Проблема в нас.
Мы просто не успеваем так же быстро адаптироваться и перестраивать бизнес-модель.
У кого-то не хватает ресурсов,
у кого-то — знаний, информации или энергии на инновации.
Не забывайте, что волны на рынке уже были.
Просто раньше они не затрагивали столько людей.
Селлеры начали уходить с маркетплейсов ещё два года назад —
с того момента, как стали штрафовать за выкупы
и внедрили рекламный кабинет.
Сегодня маркетплейсы — это сложный механизм.
Недостаточно просто купить товар,
красиво сфотографировать, завести на склад и включить рекламу.
Эта модель больше не работает.
Хочу повторить важную мысль:
то, что для одних кризис — для других окно возможностей.
Поэтому — полный газ.
Всё будет.
Если верите в свой успех, быстро вытерли скупые слезы и накидали огня 🔥
У одних — порядок.
Заказы идут, продажи стабильные, магазины качают.
Лично знаю этих счастливчиков, которые с улыбкой говорят:
«А что-то вообще происходит?»
У других — полная неопределённость.
Сезона нет, трафика нет, выкупа нет.
Все метрики красные, и глобальное непонимание, что делать дальше.
С чего вообще все решили, что он обязан быть прибыльным?
Конечно, когда маркетплейсы заливали триллионы в маркетинг,
раздавали деньги направо и налево,
95% селлеров жили в эльдорадо и не верили,
что это когда-нибудь закончится.
Но кажется, пришло время собирать растерянную прибыль —
и площадки делают это очень успешно.
Они провели непопулярные решения заранее,
накануне полного принятия закона о цифровой экономике.
Если смотреть с их стороны — всё логично.
Потом делать это было бы гораздо сложнее.
Красавцы!
Я, как и многие, на пострадавшей стороне.
У меня много одежды со слабым выкупом,
и часть позиций продаётся в минус — по хорошей цене, но в минус.
Несмотря на это, мы остаёмся прибыльными.
Тактически, я теряю деньги, но стратегически есть хорошие шансы на успех.
Какое-то время я отрицал происходящее,
но пришёл к простому выводу:
нужно брать на себя ответственность за конечный результат.
Ни WB, ни Ozon не заинтересованы в том,
чтобы конкретно я или вы оставались прибыльными.
Это наша персональная ответственность — выстраивать бизнес-модель,
которая выдержит любые изменения.
Важно добавить, что изменения происходят стремительно — и со стороны площадок они абсолютно логичны.
Проблема в нас.
Мы просто не успеваем так же быстро адаптироваться и перестраивать бизнес-модель.
У кого-то не хватает ресурсов,
у кого-то — знаний, информации или энергии на инновации.
Не забывайте, что волны на рынке уже были.
Просто раньше они не затрагивали столько людей.
Селлеры начали уходить с маркетплейсов ещё два года назад —
с того момента, как стали штрафовать за выкупы
и внедрили рекламный кабинет.
Сегодня маркетплейсы — это сложный механизм.
Недостаточно просто купить товар,
красиво сфотографировать, завести на склад и включить рекламу.
Эта модель больше не работает.
Хочу повторить важную мысль:
то, что для одних кризис — для других окно возможностей.
Поэтому — полный газ.
Всё будет.
Если верите в свой успех, быстро вытерли скупые слезы и накидали огня 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥164
Вчера был в торговом центре «Авиапарк».
Кто из Москвы — тот знает.
Обычный вечер вторника, а людей — очень много.
Все с пакетами, ходят, выбирают, покупают.
Начал смотреть цены и понял:
на одежду, особенно базовую,
цены реально низкие и вполне доступные —
за хорошее качество и состав.
У всех магазинов аккуратный ремонт,
красивые инсталляции, приветливый персонал, чисто.
❗️Вот вам ещё одно направление, куда перетекает трафик.
Люди не дураки.
Если видят, что цены на WB пошли вверх —
просто садятся в машину и едут в торговый центр.
Погуляли в тепле, получили эмоции
и отнесли деньги, например, в COLINS или LIME.
А в выходные там вообще не припарковаться.
Мы даже не ездим.
Если говорить про себя —
мне тоже приятнее купить вещи в LIME,
положить их в красивый белый пакет
и поехать домой с приятными ощущением
Понятно, что в регионах нет «Авиапарка», но в любом более менее большом городе есть локальный ТЦ с теми же магазинами.
Кто из Москвы — тот знает.
Обычный вечер вторника, а людей — очень много.
Все с пакетами, ходят, выбирают, покупают.
Начал смотреть цены и понял:
на одежду, особенно базовую,
цены реально низкие и вполне доступные —
за хорошее качество и состав.
У всех магазинов аккуратный ремонт,
красивые инсталляции, приветливый персонал, чисто.
❗️Вот вам ещё одно направление, куда перетекает трафик.
Люди не дураки.
Если видят, что цены на WB пошли вверх —
просто садятся в машину и едут в торговый центр.
Погуляли в тепле, получили эмоции
и отнесли деньги, например, в COLINS или LIME.
А в выходные там вообще не припарковаться.
Мы даже не ездим.
Если говорить про себя —
мне тоже приятнее купить вещи в LIME,
положить их в красивый белый пакет
и поехать домой с приятными ощущением
Понятно, что в регионах нет «Авиапарка», но в любом более менее большом городе есть локальный ТЦ с теми же магазинами.
👍68🔥18
Forwarded from Maxim Afanasyev
Добрый день, подскажите пожалуйста, кто пользуется опцией продажи по полной предоплате. Есть ли от неё толк, на сколько снизился % отказов и покатушек?
Всем привет
Ноябрь на WB выдался худшим месяцем за всё время моего бизнеса.
На других площадках — всё ровно, но WB сильно просел.
По моим наблюдениям, произошло три принципиальных изменения:
1️⃣ Ранжирование и реклама
С середины октября WB поменял алгоритмы выдачи, рекламный кабинет и количество рекламных мест.
Мы не получили привычного объёма показов — трафик упал.
Начиная с октября, количество показов стабильно снижается.
2️⃣ Изменения комиссий
Мы подняли цены на 10–30%.
Это сразу ударило по заказам и выкупам.
В итоге доля продаж сократилась.
3️⃣ Снижение СПП
С 35% у меня в категории СПП упал до 21%.
Это напрямую отразилось на финальной цене.
Как итог — объём заказов упал в 3–5 раз.
Пообщался с коллегами — ситуация похожая у многих.
Принял как факт: такой период.
Что дальше?
Готовимся к новогодним распродажам.
После 10 декабря очень надеюсь, что WB всех удивит космическим СПП, и получится компенсировать потери ноября.
Сейчас идёт большой объём товара из Китая — его нужно разместить на базе и развести по складам.
Готовимся.
За 5 лет — это был реально худший месяц.
Ожидание и реальность даже близко не совпали,
но глобально ситуация управляемая.
Нашли новые связки в рекламе, оптимизировали процессы,
сократили ненужные расходы.
Я отношусь к таким периодам спокойно — как к вызовам.
В них рождаются новые решения, схемы, стратегии.
Когда денег много — начинаешь тратить без разбора.
Когда становится меньше — отсекается всё лишнее.
В моём стиле ведения дел это обычно выглядит так:
«Отличная идея — покупаем!»
Я часто проверяю гипотезы через A/B-тесты и не просчитываю заранее экономику.
Потому что на старте важно не цена ошибки, а опыт.
Даже немного завидую тем, кто умеет считать на калькуляторе до запуска.
Поэтому лично для меня снижение выручки пошло на пользу.
Мы убрали массу ненужных расходов, не связанных с МП.
На самой площадке тоже есть, где оптимизироваться.
Например, я чётко вижу, что можно экономить на логистике,
но это долгий и монотонный процесс,
на который сейчас направлена часть фокуса.
Короче, не унываю.
Наоборот — заряжен на результат.
Главное — делать.
Всё будет.
Всем хорошей недели! 🔥
Ноябрь на WB выдался худшим месяцем за всё время моего бизнеса.
На других площадках — всё ровно, но WB сильно просел.
По моим наблюдениям, произошло три принципиальных изменения:
С середины октября WB поменял алгоритмы выдачи, рекламный кабинет и количество рекламных мест.
Мы не получили привычного объёма показов — трафик упал.
Начиная с октября, количество показов стабильно снижается.
Мы подняли цены на 10–30%.
Это сразу ударило по заказам и выкупам.
В итоге доля продаж сократилась.
С 35% у меня в категории СПП упал до 21%.
Это напрямую отразилось на финальной цене.
Как итог — объём заказов упал в 3–5 раз.
Пообщался с коллегами — ситуация похожая у многих.
Принял как факт: такой период.
Что дальше?
Готовимся к новогодним распродажам.
После 10 декабря очень надеюсь, что WB всех удивит космическим СПП, и получится компенсировать потери ноября.
Сейчас идёт большой объём товара из Китая — его нужно разместить на базе и развести по складам.
Готовимся.
За 5 лет — это был реально худший месяц.
Ожидание и реальность даже близко не совпали,
но глобально ситуация управляемая.
Нашли новые связки в рекламе, оптимизировали процессы,
сократили ненужные расходы.
Я отношусь к таким периодам спокойно — как к вызовам.
В них рождаются новые решения, схемы, стратегии.
Когда денег много — начинаешь тратить без разбора.
Когда становится меньше — отсекается всё лишнее.
В моём стиле ведения дел это обычно выглядит так:
«Отличная идея — покупаем!»
Я часто проверяю гипотезы через A/B-тесты и не просчитываю заранее экономику.
Потому что на старте важно не цена ошибки, а опыт.
Даже немного завидую тем, кто умеет считать на калькуляторе до запуска.
Поэтому лично для меня снижение выручки пошло на пользу.
Мы убрали массу ненужных расходов, не связанных с МП.
На самой площадке тоже есть, где оптимизироваться.
Например, я чётко вижу, что можно экономить на логистике,
но это долгий и монотонный процесс,
на который сейчас направлена часть фокуса.
Короче, не унываю.
Наоборот — заряжен на результат.
Главное — делать.
Всё будет.
Всем хорошей недели! 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥100
Планы на следующий год
На фоне текущей ситуации они естественно скорректировались — и сверхожиданий уже нет.
Кажется, рассчитывать на бурный рост не стоит. Нужно готовиться к тому, что в лучшем случае мы выйдем на чистую прибыль в 10–15%, и этому придётся радоваться.
По моим ощущениям, в следующем году средний и крупный бизнес будут укрупняться и забирать долю у маленьких компаний, которым будет всё меньше места.
Рынок растёт, спрос есть, но огромный объём товара продаётся компаниями, у которых до 1 млн рублей оборота в месяц. Покупать будут у тех, кто сможет красиво нарисовать картинки и дать хорошую цену.
Давление растёт:
Повышают пороги налогов.
Льготные регионы могут отменить.
Карго везёт товар с задержками, и непонятно, что будет после запуска новой платформы в середине года.
Белый ввоз сложный и дорогой для малого объёма.
Комиссии растут на всех площадках.
ЦБ хочет регулировать программы лояльности, крупные банки выступают за полный запрет.
Все внешние услуги вне WB тоже подорожали.
Вы всё это знаете не хуже меня.
Много переменных, на которые мы, как предприниматели, вообще не можем влиять. Но несмотря на это, я планирую дальше развивать магазин и искать варианты.
Мы уже разрабатываем новые коллекции на следующий год — исходя из новых реалий.
Будем работать над качеством товара и над качеством упаковки, что бы повысить процент выкупа.
Сейчас определяем товары категории С и будем их распродавать. Одежду полностью закрываю и закупать в следующем году не планирую.
Ищу новые товары, новые ниши и новые категории, куда можно перенаправить деньги.
👉🏻🔥
На фоне текущей ситуации они естественно скорректировались — и сверхожиданий уже нет.
Кажется, рассчитывать на бурный рост не стоит. Нужно готовиться к тому, что в лучшем случае мы выйдем на чистую прибыль в 10–15%, и этому придётся радоваться.
По моим ощущениям, в следующем году средний и крупный бизнес будут укрупняться и забирать долю у маленьких компаний, которым будет всё меньше места.
Рынок растёт, спрос есть, но огромный объём товара продаётся компаниями, у которых до 1 млн рублей оборота в месяц. Покупать будут у тех, кто сможет красиво нарисовать картинки и дать хорошую цену.
Давление растёт:
Повышают пороги налогов.
Льготные регионы могут отменить.
Карго везёт товар с задержками, и непонятно, что будет после запуска новой платформы в середине года.
Белый ввоз сложный и дорогой для малого объёма.
Комиссии растут на всех площадках.
ЦБ хочет регулировать программы лояльности, крупные банки выступают за полный запрет.
Все внешние услуги вне WB тоже подорожали.
Вы всё это знаете не хуже меня.
Много переменных, на которые мы, как предприниматели, вообще не можем влиять. Но несмотря на это, я планирую дальше развивать магазин и искать варианты.
Мы уже разрабатываем новые коллекции на следующий год — исходя из новых реалий.
Будем работать над качеством товара и над качеством упаковки, что бы повысить процент выкупа.
Сейчас определяем товары категории С и будем их распродавать. Одежду полностью закрываю и закупать в следующем году не планирую.
Ищу новые товары, новые ниши и новые категории, куда можно перенаправить деньги.
👉🏻🔥
1🔥62👍16😁4
Кейс работы рекламы в поиске
Рекламирую джинсы.
Изначально ситуация была такая: цена 7 500 ₽, 5–10 заказов в день, крутилась АРК.
Когда сезон пошёл вниз, я решил опустить цену до 4 000 ₽, войти во все акции и запустить поиск.
Первые три дня реклама работала отлично: за ставку 750 ₽ меня закидывало в топ-1–5.
Цель была — выкупать первые позиции в целевых ключах.
Заказы пошли. Всё ок.
Но через 3–5 дней трафика и переходов стало заметно меньше.
Проверяю позиции —
и понимаю, что за ту же ставку WB даёт мне в лучшем случае третью страницу.
Подогнал ставку под первую страницу.
Теперь за 1 750 ₽ я стою где-то в середине.
❗ Рост ставки х2.3
Честно — я окончательно перестал понимать, как работает трафик.
Потому что кроме цены у меня ничего не менялось.
CTR — 7%.
Конверсии отличные.
Но алгоритмы всё равно выкидывают ТОП карточку из выдачи.
После переиндексации попробовал снова запустить АРК.
Но та же кампания, которая ещё неделю назад давала по 5–10 тысяч показов в сутки,
сейчас просто не крутится.
Показов нет.
Расхода нет.
Рекламирую джинсы.
Изначально ситуация была такая: цена 7 500 ₽, 5–10 заказов в день, крутилась АРК.
Когда сезон пошёл вниз, я решил опустить цену до 4 000 ₽, войти во все акции и запустить поиск.
Первые три дня реклама работала отлично: за ставку 750 ₽ меня закидывало в топ-1–5.
Цель была — выкупать первые позиции в целевых ключах.
Заказы пошли. Всё ок.
Но через 3–5 дней трафика и переходов стало заметно меньше.
Проверяю позиции —
и понимаю, что за ту же ставку WB даёт мне в лучшем случае третью страницу.
Подогнал ставку под первую страницу.
Теперь за 1 750 ₽ я стою где-то в середине.
Честно — я окончательно перестал понимать, как работает трафик.
Потому что кроме цены у меня ничего не менялось.
CTR — 7%.
Конверсии отличные.
Но алгоритмы всё равно выкидывают ТОП карточку из выдачи.
После переиндексации попробовал снова запустить АРК.
Но та же кампания, которая ещё неделю назад давала по 5–10 тысяч показов в сутки,
сейчас просто не крутится.
Показов нет.
Расхода нет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬46🔥10👍5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥28👍11
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍25🔥10⚡4
КРАТКАЯ СУТЬ ДОКЛАДА ‼️
В ГД вынесли на обсуждение доклад про карго.
Кто возит, предлагаю ознакомиться с тем, что расшифровал мне чат GPT👇
Доклад объясняет:
1. Что такое “карго” в российской реальности — не про груз вообще, а про контрабандные схемы поставок из Китая.
2. Как эти схемы устроены — от покупки на 1688/Alibaba до вывоза через Казахстан и сортировки на “Садоводе”.
3. Какой ущерб несёт экономика — сотни миллиардов неуплаченных налогов.
4. Почему государство начинает всерьёз закрывать эти каналы — прямо указывается, что маркетплейсы стали «витриной» для сбыта контрабанды.
⸻
1. Главная мысль доклада
Доклад подаёт “карго” не как бытовую экономию селлера, а как угрозу экономической безопасности государства.
То есть субъект анализа — не предприниматель, а теневой рынок.
Документ фактически закладывает идеологию:
«карго = криминальная схема, которую нужно ликвидировать».
⸻
2. Как описана схема “карго” (по шагам)
1. Предприниматель ищет товар в Китае (1688, Alibaba, Taobao).
2. Находит «удобную доставку без документов».
3. Платит наличкой или переводами на физлиц.
4. В Китае товар обезличивается, инвойсы уничтожаются.
5. Грузу присваивают внутренние коды, формируют общую фуру.
6. В Казахстане/Киргизии происходит фиктивная таможня по заниженным кодам.
7. Фура едет в РФ как «товар ЕАЭС» без российской таможни.
8. На складах «Садовода / Люблино / Южных ворот» делают «распил»: сортируют на заказы.
9. Товар попадает селлерам без каких-либо документов, но выставляется на маркетплейсах как легальный.
⸻
3. Какие нарушения перечислены
Доклад перечисляет весь уголовный и административный букет, который может прилететь клиенту карго:
◾ 16.2 КоАП — недекларирование, конфискация груза
◾ 194 УК РФ — уклонение от таможенных платежей
◾ 199 УК РФ — налоговые преступления
◾ 171.1 УК РФ — незаконный оборот немаркированного товара
◾ 14.43 / 14.44 КоАП — нарушение требований безопасности продукции
То есть по смыслу:
“клиент карго не просто занимается экономией — он соучастник преступления”.
Это резкий shift в риторике.
⸻
4. Ущерб бюджету
Большой красный флаг.
В докладе приводится расчёт:
• Годовой объём нелегального ввоза: 10–15 млрд $
• Ущерб бюджету: ≈ 4.8 млрд $, т.е. порядка 400+ млрд руб
Такие цифры обычно используются для обоснования закручивания гаек.
⸻
5. На кого указывает доклад как на “источник проблемы”
Доклад прямым текстом обвиняет:
✓ Карго-операторов
✓ Маркетплейсы (WB, Ozon)
✓ Avito и соцсети
✓ Транспортно-логистические сервисы
✓ Техимпортёров-однодневок
Формулировки типа:
«маркетплейсы стали последним звеном по легализации контрабанды»
Это подчёркивает, что давление будет усиливаться именно на маркетплейсы.
⸻
6. Какие меры государство собирается внедрить
Коротко:
■ Обязательная цифровая связка «товар — продавец — таможенная декларация»
■ Солидарная ответственность маркетплейсов за нелегальный товар
■ API-шлюз “Маркетплейс—ЦРПТ—ФНС—ФТС”
■ Расширение «Честного знака»
■ Блокировка сайтов, предлагающих карго
■ Реальные уголовные дела за недостоверное декларирование
Это уже дорожная карта, то есть не теория — будут внедрять.
⸻
7. Кто целевая аудитория доклада
• Госдума
• Правительство
• ФТС / ФНС
• Маркетплейсы
• Комиссия по детенизации
Доклад — это идеологическая база для следующих реформ, в том числе в e-commerce.
⸻
8. Как доклад может повлиять на рынок WB
Если резюмировать последствия:
✔ Ужесточение контроля КАЖДОГО селлера
✔ Требования к документам будут расти
✔ Селлеры на карго станут “группой риска” для блокировок
✔ Маркетплейсы будут вынуждены проверять поставщиков и декларации
✔ Стоимость импорта официально увеличится
✔ Конкурировать low-price станет сложнее
То есть рынок “серых поставок” будет сокращаться, а маржа честных селлеров — увеличиваться.
В ГД вынесли на обсуждение доклад про карго.
Кто возит, предлагаю ознакомиться с тем, что расшифровал мне чат GPT👇
Доклад объясняет:
1. Что такое “карго” в российской реальности — не про груз вообще, а про контрабандные схемы поставок из Китая.
2. Как эти схемы устроены — от покупки на 1688/Alibaba до вывоза через Казахстан и сортировки на “Садоводе”.
3. Какой ущерб несёт экономика — сотни миллиардов неуплаченных налогов.
4. Почему государство начинает всерьёз закрывать эти каналы — прямо указывается, что маркетплейсы стали «витриной» для сбыта контрабанды.
⸻
1. Главная мысль доклада
Доклад подаёт “карго” не как бытовую экономию селлера, а как угрозу экономической безопасности государства.
То есть субъект анализа — не предприниматель, а теневой рынок.
Документ фактически закладывает идеологию:
«карго = криминальная схема, которую нужно ликвидировать».
⸻
2. Как описана схема “карго” (по шагам)
1. Предприниматель ищет товар в Китае (1688, Alibaba, Taobao).
2. Находит «удобную доставку без документов».
3. Платит наличкой или переводами на физлиц.
4. В Китае товар обезличивается, инвойсы уничтожаются.
5. Грузу присваивают внутренние коды, формируют общую фуру.
6. В Казахстане/Киргизии происходит фиктивная таможня по заниженным кодам.
7. Фура едет в РФ как «товар ЕАЭС» без российской таможни.
8. На складах «Садовода / Люблино / Южных ворот» делают «распил»: сортируют на заказы.
9. Товар попадает селлерам без каких-либо документов, но выставляется на маркетплейсах как легальный.
⸻
3. Какие нарушения перечислены
Доклад перечисляет весь уголовный и административный букет, который может прилететь клиенту карго:
◾ 16.2 КоАП — недекларирование, конфискация груза
◾ 194 УК РФ — уклонение от таможенных платежей
◾ 199 УК РФ — налоговые преступления
◾ 171.1 УК РФ — незаконный оборот немаркированного товара
◾ 14.43 / 14.44 КоАП — нарушение требований безопасности продукции
То есть по смыслу:
“клиент карго не просто занимается экономией — он соучастник преступления”.
Это резкий shift в риторике.
⸻
4. Ущерб бюджету
Большой красный флаг.
В докладе приводится расчёт:
• Годовой объём нелегального ввоза: 10–15 млрд $
• Ущерб бюджету: ≈ 4.8 млрд $, т.е. порядка 400+ млрд руб
Такие цифры обычно используются для обоснования закручивания гаек.
⸻
5. На кого указывает доклад как на “источник проблемы”
Доклад прямым текстом обвиняет:
✓ Карго-операторов
✓ Маркетплейсы (WB, Ozon)
✓ Avito и соцсети
✓ Транспортно-логистические сервисы
✓ Техимпортёров-однодневок
Формулировки типа:
«маркетплейсы стали последним звеном по легализации контрабанды»
Это подчёркивает, что давление будет усиливаться именно на маркетплейсы.
⸻
6. Какие меры государство собирается внедрить
Коротко:
■ Обязательная цифровая связка «товар — продавец — таможенная декларация»
■ Солидарная ответственность маркетплейсов за нелегальный товар
■ API-шлюз “Маркетплейс—ЦРПТ—ФНС—ФТС”
■ Расширение «Честного знака»
■ Блокировка сайтов, предлагающих карго
■ Реальные уголовные дела за недостоверное декларирование
Это уже дорожная карта, то есть не теория — будут внедрять.
⸻
7. Кто целевая аудитория доклада
• Госдума
• Правительство
• ФТС / ФНС
• Маркетплейсы
• Комиссия по детенизации
Доклад — это идеологическая база для следующих реформ, в том числе в e-commerce.
⸻
8. Как доклад может повлиять на рынок WB
Если резюмировать последствия:
✔ Ужесточение контроля КАЖДОГО селлера
✔ Требования к документам будут расти
✔ Селлеры на карго станут “группой риска” для блокировок
✔ Маркетплейсы будут вынуждены проверять поставщиков и декларации
✔ Стоимость импорта официально увеличится
✔ Конкурировать low-price станет сложнее
То есть рынок “серых поставок” будет сокращаться, а маржа честных селлеров — увеличиваться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍39🔥13🥴13🤯5
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня 10 декабря. Можно подводить итоги года.
В начале года я поставил амбициозный план.
Честно — тогда он казался недостижимым.
Но по состоянию на сегодня план по выручке перевыполнен.
Год был непростым.
Каждый месяц приходили новости, которые заставляли перестраивать процессы, менять модель, искать новые варианты.
Но если смотреть на сухие цифры — заказы, продажи — цели выполнены.
⸻
Отдельно переживал за процент выкупа.
В начале года он был 60%, сейчас — около 40%.
Я снова открыл свой план и увидел, что сам же заложил 35% выкупа.
Сделал это в январе и… забыл.
Интересно, как иногда наши собственные расчёты оказываются точнее эмоций.
⸻
Давайте честно: план по чистой прибыли мы провалили.
Не потому что “плохо работали”, а потому что в этом году произошло несколько фундаментальных изменений, к которым невозможно было подготовиться.
Просто — новая реальность.
Просто бизнес — ничего личного.
Имеем то, что имеем.
⸻
Следующий год, по ощущениям, будет ещё сложнее для предпринимателей в России.
Впереди много неопределённости.
Но это не повод тормозить!
⸻
Я уже сделал новый план продаж и набросал стратегию работы на 2026 год.
В бизнесе будет много изменений — и они нужны.
Будем учиться.
Будем адаптироваться.
Будем перестраиваться.
Будем работать дальше.
👉🏻🔥
В начале года я поставил амбициозный план.
Честно — тогда он казался недостижимым.
Но по состоянию на сегодня план по выручке перевыполнен.
Год был непростым.
Каждый месяц приходили новости, которые заставляли перестраивать процессы, менять модель, искать новые варианты.
Но если смотреть на сухие цифры — заказы, продажи — цели выполнены.
⸻
Отдельно переживал за процент выкупа.
В начале года он был 60%, сейчас — около 40%.
Я снова открыл свой план и увидел, что сам же заложил 35% выкупа.
Сделал это в январе и… забыл.
Интересно, как иногда наши собственные расчёты оказываются точнее эмоций.
⸻
Давайте честно: план по чистой прибыли мы провалили.
Не потому что “плохо работали”, а потому что в этом году произошло несколько фундаментальных изменений, к которым невозможно было подготовиться.
Просто — новая реальность.
Просто бизнес — ничего личного.
Имеем то, что имеем.
⸻
Следующий год, по ощущениям, будет ещё сложнее для предпринимателей в России.
Впереди много неопределённости.
Но это не повод тормозить!
⸻
Я уже сделал новый план продаж и набросал стратегию работы на 2026 год.
В бизнесе будет много изменений — и они нужны.
Будем учиться.
Будем адаптироваться.
Будем перестраиваться.
Будем работать дальше.
👉🏻🔥
🔥79👍27