МИЛЛИАРД НА СУМКАХ💰
16K subscribers
953 photos
151 videos
3 files
158 links
@Repliner_Bot - AI-агент ответов на отзывы WB, Ozon и Яндекс Маркет

Дмитрий Степутенков
Канал про бизнес на маркетплейсах от ТОП селлера

Я начал торговать на WB в марте 2021 года. Продаю сумки на WB, OZON, Яндекс маркет и Lamoda.
Download Telegram
МИЛЛИАРД НА СУМКАХ💰
Мне тут прислали такую страшную картину WB вчера открутил 80к рекламного бюджета и налил 634.000 показов низко конверсионного трафика 🤦 Собираем 200 😢 и я расскажу про эту ситуацию…
Ситуация такая:

1. Ребята ТОП 1 в нише и стояли на первом месте.

2. Чтобы поддерживать позицию, они включили АРК, так как это в два раза дешевле, чем классический поиск. Дневной бюджет на рекламу - 30 000 рублей.

3. Они решили пополнить бюджет на два-три дня и закинули деньги на баланс в РК.

4. В результате WB оптимизировал зоны показов и добавил рекламу на главной странице. Карточка стала получать сотни тысяч нерелевантных показов, и бюджет кончился за один день.

5. Перезапуск АРК не помог. В новой рекламной кампании деньги списываются практически мгновенно.

6. Пришлось включить поиск, а ставка выросла в два раза. Ранжирование изменилось, а объем продаж упал. Конкуренты заняли первые позиции.

7. Ждут пояснения от поддержки. Если будет информация по ситуации, обязательно расскажу.

Недавно WB изменил алгоритм ранжирования зон показов, и чем больше бюджет АРК, тем быстрее система будет стараться списать деньги с баланса. Необходимо учитывать эту информацию в работе. Возьмите на заметку 👆🏻
🔥74👍19❤15👌10
Сегодня встретились с партнерами из Китая 👆🏻

Собственники фабрики прилетели в Москву, что бы обсудить планы развития на 2024-2025 год.

Договорились расширить отсрочки платежей, зафиксировали эксклюзив на часть товарной матрицы, запланировали поставки на очень много денег и многое другое🫰

Получилось продуктивно, результатами удовлетворен на 100% 🔥
👍75🔥28❤9🗿1
Проводим время с семьей. Неделя выдалась плотной, приезжал поздно, когда малыш уже спал. Растет очень быстро, уже начал уверенно ходить 🔥
🔥84🥰22❤20👍15
Всем привет. Сегодня последний день лета, школьный сезон завершается, начинаем готовиться к новогодним распродажам.

Несколько недель в канале мало контента, давайте расскажу, что происходит в моем бизнесе.

1. Мы обновили все рекорды по продажам, несмотря на общие проблемы с лимитами. Нас эта тема коснулась косвенно, даты на бесплатные отгрузки были пойманы, ни одной платной отгрузки не отправили.
Спасибо команде, вы все настоящие профессионалы.

2. Запустили джинсы, которые улетели в космос. Сейчас собираем данные о проценте выкупа, будем корректировать размерную сетку и заказывать новую партию. Продавать одежду значительно легче, чем сумки.
Это главный вывод.

3. Рассказывал, что заходим в новые категории. Товар уже на пути в Москву. Запускаем новые аксессуары и одежду. Этот процесс не очень быстрый.

4. Получили ключи от склада, занимаемся переездом. Новый склад 1000 кв.м. Сейчас мой фокус здесь. Каждый день езжу на базу, помогаю организовывать процессы. Временно выпал из работы в магазине, но команда справляется.

5. Внедряем оцифровку товарного учета. Ассортимент очень большой - десятки тысяч единиц, сотни SKU. Я проанализировал множество сервисов и остановился на "МойСклад". Проходим обучение и параллельно делаем инвентаризацию и актуализируем информацию.

6. Проект с ФФ временно приостановили. Не хватает ресурсов, чтобы уделять ему должное внимание. Делаем последние отгрузки и будем фокусироваться только на своем основном проекте.

7. Закрыл все кредиты и долги перед поставщиками. Стоимость денег значительно выросла, поэтому в ближайшее время новые займы брать не будем.

8. Взяли новых сотрудников на склад. Будем ускорять процесс сборки и отгрузки товара.

9. Значительно улучшили работу бота для ответов на отзывы. Теперь он работает быстрее и синхронизируется с WB и Ozon.
👉Запускайте

10. Разрабатываем бота автобронирования поставок на WB, как только он будет готов, обязательно расскажу.

Все, не теряйте, всем хорошего дня и космических продаж! 🚀
👍67🔥2320❤8
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Обзор нашего нового склада 👆🏻

За следующую неделю расставим товар, сделаем адресное хранение и будем работать.

Приятный бонус, у меня появился полноценный офис.

Наконец-то, переезд. Я так долго этого ждал 🔥
🔥136👍21❤10🤣3
Всем привет. Как у вас дела с приемкой товара и штрафами за габариты?

У нас 31 августа была отгрузка, на два товара начислили штраф.

Мы сразу написали в поддержку и через два для пришел ответ, что информацию проверили и списания сторнировали.

P.s. Карточку не правили, габариты не меняли и просто ждали решение поддержки.

У кого-то есть такая же проблема?
👍21🔥4❤2
Столкнулся с проблемой, хочу с вами поделиться ⚡️

У нас сейчас переезд на складе, и я решил, что пора оцифровать товарные остатки в какой-то сервис.

Раньше мы пользовались таблицей, которая идеально подходила для работы на маркетплейсах.

Какие задачи решала таблица?
- Понятная структура
- Адресное хранение
- Штрихкодирование коробов и фасовка товара
- Планирование поставок
- Учет остатков и подсчет стоимости склада

Она закрывала все задачи: приемка, хранение, отгрузка. Не ломалась, не давала сбоев, простая и надежная.

Я решил, что товара очень много, и пора переходить на что-то более серьезное.

Начал изучать рынок. Посмотрел 1С, МойСклад, несколько профильных сервисов. Купил все это добро и столкнулся с проблемами внедрения.

Везде функционала очень много, но ни один сервис не заточен четко под работу с WB, Ozon, ЯМ, ММ.

Где-то нет адресного хранения, где-то не работает ТСД, где-то очень много бюрократии, и это прямо боль.

Потратил две недели, тестирую сервисы по очереди, разбираюсь и понимаю, что ничего не работает или работает, но через боль.


Простой пример 👇

МойСклад

Прошел обучение, за это отдельный респект разработчикам, разобрался.
Кажется, что все должно быть четко, но из ТСД синхронизуется только АТОЛ, а мы используем другие.
Адресное хранение есть, но можно привязать только целую палету, штрихкоды коробов привязать нельзя. Система видит винегрет, и непонятно, как планировать поставки, потому что дробить коробки вообще не хочется.
Цена на старте казалась приемлемой, но когда я начал погружаться и посчитал, то оказалось, что ежемесячная подписка будет выходить около 40 тысяч рублей, что, извините меня, не мало.
Есть вопросы к печати Честного Знака.
FBS на ЯМ и ММ не загружается, и надо подключать сторонние расширения, которые непонятно, как работают.


По 1С ситуация такая.

Я никогда не работал с 1С. Мы обратились в компанию, нам продали базовую версию, я вошел и даже не понял, куда жать. Перегруженный интерфейс, а внедрение стоит минимум 200 тысяч рублей, без учета дополнительных плагинов, которые просто обязательны, + обучение всей команды. В итоге выходит шесть нулей.

Не знаю, адекватное это предложение или нет. Мы отправили запрос в разные компании, получили разные предложения. Есть абсолютно оторванные от реальности, есть нормальные, короче думаю..

Наверное, можно было бы и заплатить, но я не понимаю, нужно мне это или нет и будут ли закрываться все задачи так, как я хочу..


Есть программы для функционирования склада.

Там отдельная песня. Процессы не автоматизированы, и каждое действие нужно делать вручную. Я даже не могу представить, сколько времени займет провести элементарную инвентаризацию склада.
У меня на складе тысячи коробок, и есть вероятность, что мы это будем делать бесконечно долго.


На самом деле вижу два варианта.
Первый, ничего не менять. Доработать нашу таблицу и пользоваться дальше.
Второй, искать готовое решение и мириться с пробелами, которые невозможно исправить.

Я в замешательстве, хотел сделать реально классно, но спотыкаюсь об бизнес-процессы, которые не хочется усложнять.

Возможно, у вас есть надежный сервис, которым пользуетесь, поделитесь, пожалуйста.

Расскажите, какие инструменты используете для работы склада?

Очень интересно узнать ваш опыт.
Стоит работать над внедрением МойСклад или 1С? Сколько платите и сколько стоило внедрение?
Можно в ЛС, если не хотите писать коменты. @dmitry_steputenkov
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤25👍13🔥13
Пока все блогеры рассказывают про WB клуб, акции, продвижение, продажи, штрафы и т.д., я вам рассказываю про работу склада 😁

К сожалению, товар не телепортируется от поставщика на WB или Ozon. Его где-то надо переупаковать, промаркировать и хранить, пока не найдется бесплатный слот 😂

Сейчас штрафуют за каждый пук, поэтому склад - это сердце бизнеса и одна из важнейших тем для обсуждения 👆
🔥40👍10❤2
В моей голове следующий процесс 👇

Приемка:
- Упаковали товар
- Поставили на паллет
- Отсканировали ШК товара, вписали кол-во, Отсканировали ШК короба, Отсканировали ШК ячейки
- Все. Товар в системе.

Отгрузка:
- Сформировали поставку кратную кол-ву в коробке
- Собрали коробки
- Отгрузили
- Закрыли отгрузку, товар снялся с баланса

Параллельно:
- Формируется файл отгрузки для маркета
- Честный Знак печатается и сразу удаляется из системы
- Акты приемки/отгрузки, транспортированные листы, накладные, закрывающие документы формируются автоматически.

Без колхоза, бюрократии, лишних таблиц и человеческого фактора.
Как это сделать я пока не знаю 🤷
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11❤2
Ребят, извините, сегодня контент про склад 😂😂😂

Вообще, наш склад давно работает без меня. Раньше я туда приезжал, как в Диснейленд. Пообщаться, посмотреть на людей, выпить кофейка и потом домой.

Вся команда работает удалённо. Я занимался продажами, об этом и рассказывал в канале.

Последние 3 недели я активно участвую в процессах склада и могу сказать, что это не сладкий мёд. Оказывается, коробки тяжёлые, места мало, поставки надо собирать, а машины загружать. Круговорот коробок, упаковочных материалов, курьеров и прочих сопутствующих задач. Каждый день одно и то же.
Раньше я делал всё сам, но уже отвык, да и объём вырос раз в сто.

В общем, я на это всё посмотрел, прочувствовал и поднял оплату всем сотрудникам склада. Просто так, без повода 😁

Конечно, когда сидишь дома, смотришь аналитику, настраиваешь рекламу, проверяешь карточки, то совершенно не задумываешься об этих процессах. Хочется каждую минуту звонить на склад и подгонять упаковку, а ещё я постоянно нервничал, когда поставки собираются с расхождениями или очень медленно.

У меня и раньше не было иллюзий, но реальность оказалась совершенно иной. Процесс сложный и долгий. Мы продаём по 20 тысяч единиц в месяц, объем растет каждый месяц, а эти поставки ещё нужно подготовить и собрать. Вот сейчас ищу решение для оптимизации.

Вывод. Собственнику бизнеса очень полезно погружаться в базовые процессы, что бы их глубинно понимать и лишний раз не дрочить людей всякой х**ней.

Я выводы сделал, вот делюсь. Если вы работаете с ФФ или не участвуете в работе своего склада, просто задумайтесь об этом.
👍86🔥28❤147
Всем привет. С лимитами какая-то беда. Сегодня мы смогли забронировать несколько бесплатных поставок на вторую половину сентября.

По этому поводу есть несколько мыслей.

Скоро сезон, поэтому, возможно, не нужно экономить на хранении и завозить остатки в бесплатные даты на 2-3 месяца вперед. Придется платить за хранение.

Второй вариант.
Грузить товар, используя платную приемку, но делать доставку в утренние часы. Все видели новость о том, что можно сэкономить 50% на приеме?
Скрин прикрепляю 👆

Платить придется в любом случае. За хранение или за приемку. Не знаю, как у вас, но в нашей компании больше не идет разговора про оптимизацию расходов на логистику и хранение. В нынешней реальности хочется отгрузиться с минимальными издержками 😂

Боты поиска лимитов и автобронь ничего найти не могут или ставят поставки день в день, мы не успеваем ничего собрать и доставить.

В общем, неплохой бизнес у WB на этой приемке, а мы находимся в слабой позиции и пытаемся адаптироваться.

Как решаете проблему?
👌- ждете бесплатные слоты
😢- грузитесь платно
🗿- перешли на FBS
👌100😢57🗿32❤4
Кстати, зацените, какая есть тема.
WB сегодня начислил +23 869 бонусных рублей🔥

Жаль ими нельзя оплатить платную приемку, только 50% от стоимости рекламы 😂
🤣30👍6🔥3😁22
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥27👍7💊2❤1
Ребят, кому нужен бот автоматического бронирования поставок и поиска лимитов? 🤔

Собираем 300 🔥, дам ссылку 🫡
🔥452🗿9👎5🥰2👍1🕊1🫡1
МИЛЛИАРД НА СУМКАХ💰
Ребят, кому нужен бот автоматического бронирования поставок и поиска лимитов? 🤔 Собираем 300 🔥, дам ссылку 🫡
Как и обещал, даю ссылку на бота, в котором можно поставить уведомление на поиск бесплатных лимитов, а так же подключить авто бронь.

👉 Ссылка на бот

В комментах разгорелась дискуссия, что могут заблокировать кабинет.
Вот, что я думаю 👇

Во-первых, в оферте нет прямого запрета на использование такого инструмента.
Во-вторых, не подключайте несколько ботов параллельно, что бы не перегружать сервер WB одинаковыми запросами.

Бот поиска лимитов и бронирования поставок, такой-же бот, как и бот ответов на отзывы, бидер, бот сбора заказов, сервис аналитики и так далее.
У нас все работает нормально, проблем нет.

Пользуйтесь, делитесь с коллегами и подписывайтесь на мой канал👇

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22👍83👎1
Кстати, забыл добавить. Для корректной работы бота, нужно повторять аффирмацию перед сном.

Лимиты ловитесь, поставки грузитесь 🤞
Минимум 10 повторений 😂

Ладно, всем хорошего вечера 💪
🤣110😁20❤52🤩1
Уже месяц поднимаем цены 🔼

Рекомендую озадачиться этим вопросом, скоро будем принудительно снижать 🫢
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍178🔥5❤2
Предприниматели со всей России едут в Иваново 🤔

13 и 14 сентября там масштабный фестиваль «E-com Сфера» от Яндекс Маркета.

Уникальная программа с выступлениями экспертов e-com рынка. Расскажут об актуальных трендах, инструментах, стратегиях продаж и развития бизнеса. И, конечно, про деньги. Много денег. Среди спикеров — топовые эксперты Яндекс Маркета, известный маркетер и писатель Игорь Манн, а ведущей мероприятия будет Ксения Собчак!

Не упустите возможность погрузиться в мир e-commerce, перенять лучшие практики и найти решения для развития своего бизнеса. Регистрируйтесь по ссылке.

А в качестве приятного бонуса — промокод от Яндекс Путешествий businessman на выгодное бронирование отелей.
🔥6👍3❤2