🚨Уже через 2 дня, с 9-го декабря, вступают в силу новые правила по планированию, корректировке и отмене поставок

Основные критерии и условия начисления штрафов по модели продаж «Со склада Wildberries»👇

1. Штраф за недовоз товаров:
- Расчет: 5 ₽ за каждую недовезённую единицу товара.
- Штраф начисляется, если недовезено более 30% от изначально запланированного количества товаров в поставке.
- Не распространяется на поставки из менее 100 единиц товаров.
- Максимальный размер штрафа — 25 000 ₽, или меньше, в зависимости от оборота продавца.

2. Штраф за отмену и перенос поставки:
- Штраф начисляется, если отмена или перенос происходят за менее чем 72 часа до плановой даты.
- Расчет: количество товаров в поставке × 5 ₽.

3. Штраф за уменьшение количества товаров в поставке при редактировании:
- Штраф начисляется, если изменение количества товаров происходит за менее чем 72 часа до плановой даты.
- Расчет: (количество товаров до редактирования – количество товаров после редактирования) × 5 ₽.
- За основу берется количество товаров, указанное ровно за 72 часа до плановой даты.

Эти изменения не касаются штрафов за существенное увеличение количества товаров в поставке.

Обязательно перешлите новые правила менеджеру, ответственному за поставки и ответственному на склад.

Всем коротких очередей на воротах и космических продаж 🚀

Всем привет. Неделька выдалась плотная ⚡️

Так-то ещё надо найти силы, чтобы работать между океаном и пальмами 😂. Ещё сложнее собрать всё в кучу и рассказать вам. На самом деле, мы сейчас делаем очень много, давайте обо всём по порядку.

Окончательно определился со стратегией на следующий год. Ведем переговоры с новыми фабриками. Заходим в новые категории. Уже кое-что оплатил. Хочу по максимуму закупиться новинками до Китайского Нового года, чтобы протестировать товар и в феврале залететь в летний сезон. Чувствую, что в следующем году будет полный разъеб. По крайней мере, в моей голове идеальный план 😁

Вот что важно ‼️
Не знаю, как вы, но я продолжаю поднимать цены на всех площадках. По сути, мы проигнорировали акции и движемся в рамках стратегии.
Главная мысль со вчерашней планёрки в том, что цена на товар — только в голове. Клиенты готовы платить любые деньги за качественный продукт.

Последние 4 дня продажи в космосе.
Думаю, что тренд сохранится до 27 числа.

Из треша только индекс цен на Ozon.
Почему-то Ozon решил, что я должен опустить цены практически на весь товар. Ему мало того, что я нормально инвестирую в анонсы, закупая нецелевые клики, нужно ещё организовать соинвест и опустить цены на 10–20-30%. Как итог, цена на Ozon сильно выше, чем на WB, и, естественно, невыгодный индекс +-90%.

Несмотря на это, заказы растут, но могло бы быть сильно лучше 👆
Выгодный индекс дает +10% буста карточке.

В целом, дела идут.
Декабрь, как и ожидалось, качает плотно. Это первый год, когда я игнорирую акции. Было страшно пойти на этот шаг, но результат того стоил. Маржа сильно выросла. С проданной единицы сейчас зарабатываем столько же, сколько раньше с двух продаж, а заказов меньше не стало, наоборот, растут. Нравится 😁

Про выбор товара ⚙️
Сейчас я анализирую много новых категорий.

Вот главный инсайт: при выборе товара не нужно ориентироваться на цену с первой страницы в высокочастотных ключах и накладывать на свою юнитку.
По крайней мере, сейчас.

Большая часть первой страницы, во-первых, в акциях, во-вторых, стоит неадекватно дешево. Да, продажи есть, но если посчитать, то маржи очень мало. Кто эти люди и как они зарабатывают, я не понимаю и не хочу понимать…

За 5% маржи я даже с дивана лишний раз вставать не хочу 😂
Надеюсь, вы тоже. Всем космических продаж 🚀💪

У клиента списали за отказ 437₽ ‼️

Кто-то, что-то об этом слышал?

14 000 000₽ заказов и -200 000₽ прибыли на двух товарах‼️
Как так получилось? 🤔

Я вам рассказывал, что мы продаем джинсы. Первую партию завезли еще в середине августа.

Упаковали карточки, настроили рекламу, начали продвигать, и товар стрельнул. На одном артикуле 9 млн заказов, на втором 5 млн заказов. Продукт людям понравился, средняя оценка 4.8-4.9. Средний чек 4500-5000₽

❗️Начало казаться, что все складывается, но полетели возвраты.
Несмотря на то что я очень ответственно подошел к разработке модели, мы все равно не попали в размерный ряд. Я взял очень хорошее качество, но товар получился дорогим, +-75¥.

❗️Указали в карточке, что джинсы маломерят на 1 размер, и заказы выключились.
Я сделал вывод, что люди, которые хотят купить дорогой продукт, не хотят вникать во все эти тонкости с размерами.

Практически сразу я оформил новый заказ, внес правки в размеры, нам произвели джинсы с корректной посадкой и отправили в Москву.

Мы загрузили новую партию в новую карточку, начали качать, но сезон ушел.
Продажи есть, но не 30+ штук в день, как это было осенью.

Первую партию пытались продать всеми способами, но из 3000 заказов выкупили максимум 500, процент выкупа 10-15%, чистая прибыль -200к. Логистика и реклама убивают всю прибыль и портят качество товара.

❗️На этой неделе оформляю возврат товара. Забираю товар на склад. Будем смотреть, что можно сделать. Внимательно проверим размерную сетку, рассортируем в соответствии с реальными размерами, положим подарок в пакет, перемаркируем и отгрузим обратно. Товар, который был поврежден, утилизируем. Предварительно такой план.

Какой вывод я могу сделать?
Я купил классный опыт. Не получилось заработать, но получилось разобраться в нише. У нас есть 4 разработанных модели джинсов, которые прямо сейчас производятся в 3-х цветах. Технология производства стала понятной. Будем расширять товарную матрицу и запускать новые модели. Кстати, я поменял фабрику, и закупка подешевела на 30% без потери в качестве. Будем продолжать качать и ждать весну!

Какой у вас средний процент выкупа в одежде? Что делаете, если не попали в размер или в товар? 👇