СРАВНИЛ АПРЕЛЬ ЗА ТРИ ГОДА 😳
2023 год — процент выкупа: 81%
2024 год — процент выкупа: 75%
2025 год — процент выкупа: 51%
2026 год —ликвидация 😂
Кажется, комментарии тут излишни.
Рост заказов из года в год — почти 100%, и это не рост с 100 тысяч ₽ до 200 тысяч ₽.
Речь идёт о десятках миллионов.
Чтобы получить такие же продажи, как в прошлом году, мне нужно сделать в два раза больше работы.
Постараемся приблизиться к прошлогодним результатам, но ощущение такое, что будет меньше...
Смотрю на эти графики — и становится плохо 😂
Радует одно: все мы в равных условиях.
Не знаю, как у вас, но у меня задней передачи нет.
Жму полный газ 🚀
2023 год — процент выкупа: 81%
2024 год — процент выкупа: 75%
2025 год — процент выкупа: 51%
2026 год —
Кажется, комментарии тут излишни.
Рост заказов из года в год — почти 100%, и это не рост с 100 тысяч ₽ до 200 тысяч ₽.
Речь идёт о десятках миллионов.
Чтобы получить такие же продажи, как в прошлом году, мне нужно сделать в два раза больше работы.
Постараемся приблизиться к прошлогодним результатам, но ощущение такое, что будет меньше...
Смотрю на эти графики — и становится плохо 😂
Радует одно: все мы в равных условиях.
Не знаю, как у вас, но у меня задней передачи нет.
Жму полный газ 🚀
🔥72👍22
Всем привет!
Много задач, и канал отошёл на второй план. Под конец недели стало немного посвободнее.
Каждый день происходит много событий, даже не знаю, с чего начать.
1. В команде произошли изменения: ушёл ключевой сотрудник, который управлял кабинетом. У нас нет текучки — люди только присоединяются, и это стало настоящим стрессом.
Пока не ищем замену, я погрузился в процессы и две недели оптимизировал рекламу.
За это время сделал много выводов, получил колоссальное количество инсайтов и переосмыслил подход к трафику. Из достижений: за 2 недели увеличил объём входящих заказов в 2,5 раза.
Сейчас масштабируем полученные результаты.
Этот процесс отнимает много времени. Сегодня маркетинг — это то направление, в которое нужно погружаться на 100%.
2. Структурные изменения на складе.
На 80% внедрили 1С и полностью меняем команду сборщиков. Предыдущая команда саботировала процессы — в итоге люди просто не вышли на работу в полном составе. Это, конечно, шок.
В моей практике такое второй раз. Но работаем с тем, что есть: отгрузки почти встали, приёмка груза тоже, коробки копятся без движения.
3. Налоги.
Всю неделю активно взаимодействовал с бухгалтером, чтобы корректно рассчитать налогооблагаемую базу и заплатить НДС. Для нас это был первый опыт, поэтому пришлось погрузиться, чтобы всё было чётко.
4. На этой неделе проработали товарную матрицу и оформили новый заказ джинсов.
Получаем хорошие результаты по продажам — нужно было согласовать расширение размерной сетки и внести ясность по материалам новых моделей. Как вы уже поняли, с поставщиками взаимодействую я, поэтому на это тоже ушло время.
5. Работа в логистической компании идёт полным ходом.
Груз упаковывается и отправляется ежедневно. Появились новые маршруты. Если у вас есть запрос на логистику из Китая — пишите в ЛС @sophia_manager_tg, посчитаем.
Уверен, цены вас приятно удивят.
Кстати, разрабатываем бота, который упростит нашу работу и ускорит расчёт стоимости перевозки.
Как будет готов — обязательно покажу.
И это малая часть, того, что происходит.
Ебш 24/7, но стараюсь находить 5 часов в неделю на зал, 3 часа на баню и каждый день провожу время с Миром. Как-то так 💪
Много задач, и канал отошёл на второй план. Под конец недели стало немного посвободнее.
Каждый день происходит много событий, даже не знаю, с чего начать.
1. В команде произошли изменения: ушёл ключевой сотрудник, который управлял кабинетом. У нас нет текучки — люди только присоединяются, и это стало настоящим стрессом.
Пока не ищем замену, я погрузился в процессы и две недели оптимизировал рекламу.
За это время сделал много выводов, получил колоссальное количество инсайтов и переосмыслил подход к трафику. Из достижений: за 2 недели увеличил объём входящих заказов в 2,5 раза.
Сейчас масштабируем полученные результаты.
Этот процесс отнимает много времени. Сегодня маркетинг — это то направление, в которое нужно погружаться на 100%.
2. Структурные изменения на складе.
На 80% внедрили 1С и полностью меняем команду сборщиков. Предыдущая команда саботировала процессы — в итоге люди просто не вышли на работу в полном составе. Это, конечно, шок.
В моей практике такое второй раз. Но работаем с тем, что есть: отгрузки почти встали, приёмка груза тоже, коробки копятся без движения.
3. Налоги.
Всю неделю активно взаимодействовал с бухгалтером, чтобы корректно рассчитать налогооблагаемую базу и заплатить НДС. Для нас это был первый опыт, поэтому пришлось погрузиться, чтобы всё было чётко.
4. На этой неделе проработали товарную матрицу и оформили новый заказ джинсов.
Получаем хорошие результаты по продажам — нужно было согласовать расширение размерной сетки и внести ясность по материалам новых моделей. Как вы уже поняли, с поставщиками взаимодействую я, поэтому на это тоже ушло время.
5. Работа в логистической компании идёт полным ходом.
Груз упаковывается и отправляется ежедневно. Появились новые маршруты. Если у вас есть запрос на логистику из Китая — пишите в ЛС @sophia_manager_tg, посчитаем.
Уверен, цены вас приятно удивят.
Кстати, разрабатываем бота, который упростит нашу работу и ускорит расчёт стоимости перевозки.
Как будет готов — обязательно покажу.
И это малая часть, того, что происходит.
Ебш 24/7, но стараюсь находить 5 часов в неделю на зал, 3 часа на баню и каждый день провожу время с Миром. Как-то так 💪
🔥56👍18
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥17😁6🤣4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥21👍6🗿3😁2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😭16😐9🗿3🤣2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🗿7🔥6👎3👍1
Рассказал про штраф в 100.000₽ в сегодняшнем отчете за занижение габаритов 👆🏻
1 артикул, 62 замера, штраф 101к и коэффициент логистики и хранения Х10
Так выглядит результат оптимизации габаритов.
Я планировал сэкономить на логистике, получилось отлично 😂
1 артикул, 62 замера, штраф 101к и коэффициент логистики и хранения Х10
Так выглядит результат оптимизации габаритов.
Я планировал сэкономить на логистике, получилось отлично 😂
😁22👍14😭6🤣5🔥2
Forwarded from Вадим
Замер ВБ может сделать в любой момент жизни артикула, как правило, но неограничиваясь, при снижении габаритов в карточке. Потому тут важно понимать, что не стоит снижать габариты, если уже есть сток бОльшего объёма
👍32
В погоне за скоростью доставки и высоким ИЛ мы в прошлом году загрузили все склады на максимум.
Отгружали товар в Минск и на два склада в Казахстане.
В результате товар в Казахстане продаётся очень плохо, и ничего с этим сделать нельзя — просто плачу за хранение.
Перераспределение не работает, оформить возврат не удалось.
Пришлось идти на крайние меры — распродал весь товар в России и обнулил остатки.
Доставка из Алматы в Москву занимает 251 час, то есть более 10 дней.
Сейчас схема работы изменилась, и в текущей ситуации поддерживать высокий ИЛ практически невозможно.
На Казахстан можно больше не смотреть — денег там нет, я проверил.
Сосредоточьтесь на России 👆
Отгружали товар в Минск и на два склада в Казахстане.
В результате товар в Казахстане продаётся очень плохо, и ничего с этим сделать нельзя — просто плачу за хранение.
Перераспределение не работает, оформить возврат не удалось.
Пришлось идти на крайние меры — распродал весь товар в России и обнулил остатки.
Доставка из Алматы в Москву занимает 251 час, то есть более 10 дней.
Сейчас схема работы изменилась, и в текущей ситуации поддерживать высокий ИЛ практически невозможно.
На Казахстан можно больше не смотреть — денег там нет, я проверил.
Сосредоточьтесь на России 👆
👍76🔥17
Что самое важное в продажах на маркетплейсах?
Появилась мысль: мы по сути являемся отделом продаж для Wildberries. Базово, каждый продажник должен верить в свой продукт на 12 из 10.
Мы выстраиваем воронку продаж, десятки раз меняем инфографику, переделываем фотосессии, работаем над ИЛ, обрабатываем негатив — всё ради того, чтобы продать больше товара.
Но в ежедневной текучке часто забываем про самое главное — про продукт.
‼️Если продукт не нужен рынку, можно улучшать карточку до бесконечности — продаж всё равно не будет.
Просто задумайтесь: как часто вы задавали себе вопрос — вроде всё делаю по методичке, а продаж всё равно нет?
Вера в продукт должна быть, но не должна быть фанатичной.
‼️Маркетплейсы — это про тестирование и постоянную карусель новинок.
Казалось бы, мысль простая и даже очевидная. Но сколько людей успели обанкротились из-за слепой веры в продукт?
Уверен, и в вашем окружении найдётся пара таких примеров.
🟢 Нужно быть экспертом и хорошо разбираться в своей категории.
🟢 Нужно понимать, кто ваш клиент и кто основные конкуренты.
🟢 Важно установить правильную цену.
В конечном итоге, если продукт действительно нужен рынку, его будут покупать — даже при несовершенной воронке и минимальных усилиях.
👉🔥
Появилась мысль: мы по сути являемся отделом продаж для Wildberries. Базово, каждый продажник должен верить в свой продукт на 12 из 10.
Мы выстраиваем воронку продаж, десятки раз меняем инфографику, переделываем фотосессии, работаем над ИЛ, обрабатываем негатив — всё ради того, чтобы продать больше товара.
Но в ежедневной текучке часто забываем про самое главное — про продукт.
‼️Если продукт не нужен рынку, можно улучшать карточку до бесконечности — продаж всё равно не будет.
Просто задумайтесь: как часто вы задавали себе вопрос — вроде всё делаю по методичке, а продаж всё равно нет?
Вера в продукт должна быть, но не должна быть фанатичной.
‼️Маркетплейсы — это про тестирование и постоянную карусель новинок.
Казалось бы, мысль простая и даже очевидная. Но сколько людей успели обанкротились из-за слепой веры в продукт?
Уверен, и в вашем окружении найдётся пара таких примеров.
В конечном итоге, если продукт действительно нужен рынку, его будут покупать — даже при несовершенной воронке и минимальных усилиях.
👉🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥41👍8
Я работаю на Wildberries с 2021 года, и стратегия постоянно эволюционирует, поэтому начну с предыстории.
В начале пути у меня было мало денег, узкая товарная матрица и агрессивные инструменты продвижения. По сути, я купил несколько кошельков и начал прикладывать много усилий, чтобы их продать.
Получил отличный результат — продавал много товара с очень хорошей маржой. На следующем этапе я взял кредиты и занялся сумками. Это были мужские сумки, потому что в этой нише была низкая конкуренция.
Затем я начал работать с Китаем: нашёл заводы и стал напрямую закупать модели, которые уже хорошо продавались. Это дало сверхприбыль.
В какой-то момент я выплатил кредиты и уверовал, что «взломал» систему. Решил выйти в новую категорию — женские сумки.
Денег стало значительно больше, стратегия поменялась: я захотел быстрый результат и закупил большое количество, на мой взгляд, ликвидных моделей.
Система дала сбой. Тренд на мои новинки закончился, и вот я уже второй год их распродаю. Об этом я уже рассказывал.
Были и другие категории, которые плохо продавались, но это не было так масштабно.
Главная ошибка, которую я допустил, — я был абсолютно уверен, что смогу продать весь товар в плюс.
‼️Ждал какой-то сезон, который так и не наступил.
В итоге поставил цену 500₽, а космических продаж как не было, так и нет.
Продукт не нужен рынку ни за какие деньги. И вы даже не представляете, сколько энергии мы вложили в его продвижение — не говоря уже о деньгах.
Конечно, успешные кейсы тоже есть. Их много. Но я намеренно фокусируюсь на ошибках.
На сегодняшний день мы, как и раньше, завозим новинки. Их по-прежнему много.
‼️НО главное отличие — это скорость принятия решения о распродаже.
Я завожу товар, продаю его 2–3 недели и, если вижу, что конверсии меня не устраивают, сразу снижаю цену и распродаю. Главная задача — избавиться от остатков.
Да, я теряю деньги, но освобождаю фокус команды.
Важно: мы больше не запускаем десятки карточек одновременно ради быстрого выстрела.
Теперь мы запускаем новинки поэтапно, с разными интервалами.
Сегодня мы концентрируемся только на том, что работает. Точка.
Этот опыт стоил миллионов рублей и сотен человеко-часов.
Отдаю вам бесплатно — не забывайте реагировать 👉🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥300👍50
Всем привет! В апреле обновили три рекорда 👆🏻
Количество заказов — 79,4 млн
Операционный убыток — 3,3 млн
Расходы на рекламу — 4,8 млн
В прошлом месяце активно рассказывал, что начали сливать неликвид. Оказалось, что это не самая простая задача. Опустили цены — продаж нет. Пришлось запускать много рекламы.
В результате ликвидные позиции усреднились с неликвидными, и средняя прибыль на единицу товара составила –256 ₽.
Неликвида ещё много. Май точно будут убыточным. Июнь не понятно. Планирую завершить распродажи к концу второго квартала.
По моим расчётам, убыток должен был составить –5 млн, но с учётом высокого ДРР и низкого процента выкупа, скорее всего, будет около –10 млн. Таргетируюсь на эту цифру.
Логистика и хранение стоят реальных денег. Продаём товар со складов с высокими коэффициентами — Новосибирск, Екатеринбург и дальше по списку.
Не могу сказать, что ситуация нормальная, но она управляемая. Вынимаю деньги, чищу склады и стараюсь относиться к происходящему с пониманием.
Бизнес — это риски. За все неправильные решения приходится платить.
Если получится выйти из неликвидных позиций за деньги, о которых я написал выше, можно будет сказать, что ещё легко отделался.
Количество заказов — 79,4 млн
Операционный убыток — 3,3 млн
Расходы на рекламу — 4,8 млн
В прошлом месяце активно рассказывал, что начали сливать неликвид. Оказалось, что это не самая простая задача. Опустили цены — продаж нет. Пришлось запускать много рекламы.
В результате ликвидные позиции усреднились с неликвидными, и средняя прибыль на единицу товара составила –256 ₽.
Неликвида ещё много. Май точно будут убыточным. Июнь не понятно. Планирую завершить распродажи к концу второго квартала.
По моим расчётам, убыток должен был составить –5 млн, но с учётом высокого ДРР и низкого процента выкупа, скорее всего, будет около –10 млн. Таргетируюсь на эту цифру.
Логистика и хранение стоят реальных денег. Продаём товар со складов с высокими коэффициентами — Новосибирск, Екатеринбург и дальше по списку.
Не могу сказать, что ситуация нормальная, но она управляемая. Вынимаю деньги, чищу склады и стараюсь относиться к происходящему с пониманием.
Бизнес — это риски. За все неправильные решения приходится платить.
Если получится выйти из неликвидных позиций за деньги, о которых я написал выше, можно будет сказать, что ещё легко отделался.
😭61👍35
Ситуация интимная, не самая приятная — обычно такое в паблик не выкладывают. Вокруг — сплошной публичный "успешный успех", где все ездят на Rolls-Royce.
Почему решил поделиться?
Во-первых, это честно.
Во-вторых, это реальность.
Наверное, я мог бы постараться и продать товар в ноль, но это заняло бы слишком много времени. К сожалению, такой подход мне не близок по характеру. Убеждать себя, что всё под контролем, когда полная жопа, — неадекватно.
Принял решение — и жму газ в пол. Дальше разберёмся.
❗️ Я понимаю, что многие находятся в похожей ситуации, и показываю на своём примере, как можно с ней справляться.
Хочется добавить: мерить прибыль по месяцам — не совсем корректно. Лучше делать это по кварталам, полугодиям или подводить итоги в конце года.
И я абсолютно уверен — в конце года будет плюс.
Спасибо, что есть этот канал. Спасибо вам за внимание. Чтобы собрать даже этот текст, нужно всё хорошо обдумать. Это помогает рефлексировать.
На самом деле, 10 миллионов в масштабе планетарного бизнеса — это очень маленькие деньги. Я это понимаю и не испытываю ни капли сожаления. Не переживаю и ни о чём не жалею. Просто принимаю ситуацию — и даже чувствую благодарность. Такие дела.
Не забываем реагировать 👉🔥
Почему решил поделиться?
Во-первых, это честно.
Во-вторых, это реальность.
Наверное, я мог бы постараться и продать товар в ноль, но это заняло бы слишком много времени. К сожалению, такой подход мне не близок по характеру. Убеждать себя, что всё под контролем, когда полная жопа, — неадекватно.
Принял решение — и жму газ в пол. Дальше разберёмся.
Хочется добавить: мерить прибыль по месяцам — не совсем корректно. Лучше делать это по кварталам, полугодиям или подводить итоги в конце года.
И я абсолютно уверен — в конце года будет плюс.
Спасибо, что есть этот канал. Спасибо вам за внимание. Чтобы собрать даже этот текст, нужно всё хорошо обдумать. Это помогает рефлексировать.
На самом деле, 10 миллионов в масштабе планетарного бизнеса — это очень маленькие деньги. Я это понимаю и не испытываю ни капли сожаления. Не переживаю и ни о чём не жалею. Просто принимаю ситуацию — и даже чувствую благодарность. Такие дела.
Не забываем реагировать 👉🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥234👍25
ТОП-5 ШАГОВ ДЛЯ ВЫХОДА ИЗ ЖОПЫ
1. Первое и самое главное. Я понял, что жопа наступила.
2. Сокращаем количество SKU. Отсекаем 70% ассортимента, распродаём за любые деньги.
3. Усиливаем сильное. Шлифуем конверсии, работаем с ценой, поддерживаем остатки на максимальном количестве доступных складов.
4. Запускаем новинки. Об этом рассказывал вчера. Аккуратно, с максимальным фокусом, быстро тестируем новый товар. Осваиваем новые категории.
5. Сокращаем постоянные и переменные расходы.
Про расходы подробнее:
1. Активно оптимизирую ДРР. Сейчас это 10–15% от выручки. Нужно вернуть в диапазон 5–10%. Включился в каждую рекламную кампанию и отслеживаю все метрики.
2. Снижаем расходы на хранение на маркетплейсах.
3. Отказались от одного помещения на складе: –300 м².
4. Сокращаем штат. Это самое болезненное. Уже отключили трёх человек от проекта.
5. Очень ответственно начали тратить деньги.
❗️ А теперь вопрос к вам:
Что бы вы ещё делали на моём месте?
Напишите в комментарии или в ЛС 👇
1. Первое и самое главное. Я понял, что жопа наступила.
2. Сокращаем количество SKU. Отсекаем 70% ассортимента, распродаём за любые деньги.
3. Усиливаем сильное. Шлифуем конверсии, работаем с ценой, поддерживаем остатки на максимальном количестве доступных складов.
4. Запускаем новинки. Об этом рассказывал вчера. Аккуратно, с максимальным фокусом, быстро тестируем новый товар. Осваиваем новые категории.
5. Сокращаем постоянные и переменные расходы.
Про расходы подробнее:
1. Активно оптимизирую ДРР. Сейчас это 10–15% от выручки. Нужно вернуть в диапазон 5–10%. Включился в каждую рекламную кампанию и отслеживаю все метрики.
2. Снижаем расходы на хранение на маркетплейсах.
3. Отказались от одного помещения на складе: –300 м².
4. Сокращаем штат. Это самое болезненное. Уже отключили трёх человек от проекта.
5. Очень ответственно начали тратить деньги.
Что бы вы ещё делали на моём месте?
Напишите в комментарии или в ЛС 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥40👍16