Вернулся из баньки — а тут такая зелень 🔼
Мелочь, а приятно 😁

У вас как сегодня?
🔥 / 👎

АУКЦИОН НА 2-3-4-5+ СТРАНИЦАХ ЗАРАБОТАЛ С 9 ИЮЛЯ (СЕГОДНЯ)

Всем привет!
Сегодня Wildberries начал тестировать новую гипотезу — как заработать на нас больше денег 😂
Об анонсе я писал ранее.

❗️Давайте разберёмся, что произошло и как это повлияет на рекламу.
Аукцион — это реклама в поиске.
(Для тех, кто не знал 😁)
Раньше она показывалась только на первой странице. В разных категориях было разное количество рекламных мест. Также кол-во зависело от ключевого запроса. Но главное — реклама всегда была строго на первой странице. Именно за эти места шла основная борьба.
Ставки по CPM нередко разгонялись выше 1500 ₽ за 1000 показов, что очень дорого (один просмотр стоит от 1.5 ₽).

В WB подумали и решили: почему бы не дать больше рекламных мест всем желающим — даже тем, у кого низкая ставка CPM? Так появилась возможность попасть в рекламную выдачу и на 2-3-4-5 и далее страницы.
Минимальная ставка выросла до 250 ₽, но теперь даже за эти деньги можно купить показы.
Еще вчера новые карточки или товары с низкими конверсиями просто не могли позволить себе попасть на первую страницу по мин ставке.
А ТОП-продавцы, к слову, и так стояли по минималке на высокочастотных ключах и получали дешёвый, релевантный трафик, высококонверсионный трафик.

❗️Теперь в статистике рекламных кампаний по фикс-фразам станет больше показов.
НО важно понимать: конверсии за пределами первой-второй страниц гораздо ниже. Глубина просмотра “горячих” пользователей редко уходит дальше 100-200 позиций, а в товарке — ещё меньше.
В одежде ситуация чуть лучше, но всё же: дальше 3-й страницы конверсии резко падают.

Добавим сюда то, что отзывы в склейках разъединили, и получается, что карточки без рейтинга, находящиеся по ВЧ и СЧ ключам за пределами 3-й страницы, имеют минимальные шансы на заказ.
Стоимость заявки вырастает, несмотря на низкую ставку.

❗️Вывод: основная борьба за клиента всё так же будет происходить на первой странице.
Нужно время, чтобы понять, вырастет ли средняя ставка на первой странице, возможно будет выгоднее крутить менее конвесионные, но дешевые полки.

👆🏻Хочу отдельно обратить ваше внимание на следующий момент:
Допустим, ваша карточка стоит в хвосте 3-й страницы в органике. Вы включаете аукцион, и он поднимает вас в начало 3-й страницы, например, на 50 позиций.
Что происходит? Вы начинаете платить за трафик, который раньше был для вас бесплатным!
Теперь важно внимательно следить за местоположением каждой карточки по каждому ключу в выдаче и грамотно регулировать ставки.

Можно, конечно, включить бидер, но он резко увеличивает рекламные расходы.
Для небольших магазинов это может быть приемлемо, но лично я отказался от всех сервисов и использую только фиксированные ставки, которые постоянно пересматриваю вручную.

В заключение:
У каждого — своя стратегия, но базовые принципы у нас одни.
Внимательно отнеситесь к этому обновлению и постарайтесь максимальное кол-во денег.

Было полезно? 👉🔥

МЕБЕЛЬ ИЗ КИТАЯ: МОЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ НА WB?

Всем привет!
Ни для кого не секрет, что процент выкупа во всех категориях падает. У меня, например, он снизился с 70% до 40% в этом году.

В поиске новых ниш я начал разрабатывать направление товаров для дома. Для меня это абсолютно новая тема. Выбрал товар, привёз, отгрузил — будем развивать.

Мебель из Китая, одна из моих идей.
Категория очень большая. Одно из направлений, которое я серьёзно проработал.

Почему она меня заинтересовала:

🟢Нравится вариативность — можно легко отстроиться от конкурентов.
🟢Нет ярко выраженных брендов.
🟢Люди покупают "глазами".
🟢Если мебель разобрана — габариты относительно небольшие.
🟢Высокий средний чек.
🟢Любую цену можно объяснить через грамотную инфографику.
🟢И самое главное — высокий процент выкупа.

Короче говоря, одни плюсы 👆🏻

Я проработал ассортимент, нашёл производства в Китае — цены действительно очень вкусные.
Товар с высокой плотностью, хорошо упакован.
Всё шло отлично — до момента перевозки в Москву 😁

В чём проблема?
Мебель тяжёлая.

⚡️Пример 1:
Тумбочка — цена 85 RMB (~1020 ₽), вес 10 кг.
Доставка — 1 $/кг → ~10 $ (~800 ₽).

ФФ 200 ₽ → Закупка выходит ~2000 ₽.
Наценка х5
Чтобы работать с прибылью, цену до СПП нужно ставить ~10 000 ₽.

⚡️Пример 2:
Компьютерный стол — 150 RMB (~1800 ₽), вес 18 кг.
Доставка — ~1440 ₽ + ФФ 200 ₽ → Итого закупка ~3500 ₽.
Наценка х5
Цена до СПП — ~17 500 ₽.

Не знаю, смущает ли вас такая арифметика, но для меня логистика “съедает” товар, несмотря на то что ставка за килограмм — аномально низкая.
Даже по этим ценам я, скорее всего, продал бы товары. Но это будет медленно.

Какие есть варианты?
▪️Вести авто, за 0,9-1.1$/кг
▪️Цена перевозки будет около 50$ от цены товара

Можно взять контейнер, вести морем + ЖД. Но:
▪️Это долго
▪️Нужно вложить немалые деньги в тест гипотезы
▪️У меня нет опыта

Отложил эту идею до лучших времён.
Буду искать небольшие и лёгкие товары.
Сразу скажу: контрактные производства в России не рассматриваю.

К отгрузкам на МП есть вопросы, так как большая часть мебели относится к КГТ (крупногабаритный товар).
Хотя все работают, и я бы справился, но это отдельная история.

Кстати!
❗️Хочу напомнить, что оказываю услуги по доставке грузов из Китая
70% людей, которые обращаются ко мне за расчётом стоимости, в шоке от цен.

Если вы возите из Китая — напишите в ЛС. Посчитаю и постараюсь удивить.
Минимальный объём — 300 кг, оптимально — от 1000 кг.
С маленькими грузами не работаю.
@Dmitry_Steputenkov

Что касается мебели. Кто-то возить из Китая? У вас сходится юнитка? Напишите мне ЛС. Интересно, как вы с этим работаете.

‼️Прикинул юнитку доставкой контейнера письменных столов

1. Габариты коробки:
Длина: 124 см = 1.24 м
Ширина: 62 см = 0.62 м
Высота: 6.5 см = 0.065 м
Объём одной коробки:
1.24×0.62×0.065=0.052 м³

Объём контейнера (40HQ): 76 м³

76/0.052≈1461 единиц товара

2. Вес одной коробки = 16 кг
1,461×16=23,376 кг
Это меньше 26 тонн, значит влезает и по весу, и по объёму.

3. Стоимость товара:
Цена за единицу: 180 юаней × 12 руб = 2,160 руб
Всего: 1,461 × 2,160 = 3,156,960 руб

4. Таможенные пошлины:
10% пошлина: 3,156,960 × 0.10 = 315,696 руб
20% НДС: (3,156,960 + 315,696) × 0.20 = 694,531.20 руб

5. Доставка:
$7,000 × 85 руб = 595,000 руб

Общие затраты:
Статья - Сумма (руб)
Закупка товара - 3,156,960
Пошлина 10% - 315,696
НДС 20% - 694,531.20
Доставка контейнера - 595,000 (без учета НДС)
ИТОГО 4,762,187.20₽

Себестоимость одной единицы: ≈ 3,260 руб/шт
​
Продажная цена - 16,300 ₽ (наценка ×5 от закупки)
Комиссия WB - 30% от цены 4,890₽
Логистика (WB) - 5% от цены 815₽
Операционные расходы - 10% от цены 1,630₽
ДРР (реклама) - 10% от цены 1,630₽
Потери от брака 10% от закупочной себестоимости 326₽
НДС - 20% (выделим из цены) 2716₽

Расчёт прибыли
Чистая выручка (без НДС):
13,583.33 руб

Себестоимость (включая все издержки):
12,551 руб

Чистая прибыль 1032.33₽
​Маржа 7,6%
С одного контейнера можно заработать 1.500.000₽

Там еще можно делать вычеты налогов, но я в этом слабо разбираюсь.

Как вам арифметика?
👍/👎

Мы — заложники WB

В классическом бизнесе можно просто заключить новые договоры — и работать.

Но в случае с Wildberries нужно заплатить 50 000 ₽ за перенос одной карточки с остатками, и то такая опция появилась совсем недавно.

Я хочу поменять формат поставок, перейти на ОСНО и работать в белую, но делать это «с нуля» гораздо проще, чем пытаться выстраивать сложную и непонятную конструкцию на базе текущего ИП.

Можно провести аналогию с домом. Когда у тебя нет выбора и ты постоянно что-то достраиваешь, то в итоге получается дом из бревна, кирпича, говна и палок — выглядит он как Франкенштейн.

Обсудил всё с бухгалтером.
Вот возможные варианты:
1. Перенос карточек по 50 000 ₽ за штуку. Считаю это неоправданно дорогим решением.
2. Работать параллельно через две организации. Развивать ООО, а ИП — распродавать.
3. Завести в ООО другой ассортимент.
4. Распродать товар в ноль, ждать 14 дней и только потом делать перенос. Но это долго и убивает выдачу карточек.

По поводу рисков дробления — всё неоднозначно.
Скорее всего, мы действительно попадем в зону риска. Будут ли «люди в погонах» разбираться, что ИП и гендиректор ООО — один и тот же человек, который просто продаёт один и тот же товар на разных системах налогообложения что бы переключиться? Вопрос открытый.

До 2025 года была амнистия по дроблению, и многие предприниматели в других сферах этим воспользовались. Но в селлерской среде — далеко не все.

Я знаю, что многие открывали ИП на всех своих родственников, друзей и партнёров на волне бурного роста. А теперь — не знают, как с этим жить.

Где-то читал, что налоговики всё видят. Это ни для кого не секрет. Но часто не вмешиваются, потому что понимают проблему с переносом карточек, рейтингов и выдачи.

На последней встрече в Госдуме WB пообещали доделать функционал переноса. И, скорее всего, они действительно это сделают.
Очевидно: в правительстве и налоговой работают не глупые люди. Многие из них гораздо умнее и эффективнее нас. Они просто дают бизнесу возможность адаптироваться к новым условиям.

Возвращаясь к моей ситуации:
Два дня назад разговаривал с человеком, который сказал важную вещь:
Если хочешь расти — нужно делать ООО и развивать компанию. Это неизбежный этап эволюции. Если хочешь миллиардный бизнес — надо меняться.
С этим невозможно не согласиться.

Но просто так взять и обнулить работу последних четырёх лет — тоже тяжело.
Очень жалко карточки с рейтингом, отзывы, стабильную выдачу — и просто работающий магазин.

Что думаете, как быть? Пишите в комментарии ⤵️

ООО НА УСН «Д-Р» ИЛИ «ОСНО» — ЧТО ЛУЧШЕ?

Всем привет!
Продолжаю консультироваться с экспертами, чтобы принять правильное решение по выбору системы налогообложения.

Делюсь краткой выжимкой из того, что удалось выяснить.
Сразу уточню: я предприниматель, разбирающийся в теме меньше недели, а не бухгалтер с десятилетним стажем — поэтому высказываю субъективное мнение.

Что мне подсветили:
В новой организации на старте можно работать на УСН “Доходы минус Расходы” (Д-Р).

НДС можно учитывать в расходах, так же как и:
зарплаты,
аренду,
договора,
закупки и т.д.

Это позволяет разгонять оборот до 450 млн ₽. После этого — можно перейти на ОСНО.

Импорт и налоги:
🟢Если контракт оформлен на свою организацию, то:
- Таможенные пошлины не учитываются в расходах, (закладываются в себестоимость товара),
- Ввозной НДС “замораживается” до конца квартала.
(Нужно дополнительно уточнить у специалистов по ВЭД — но суть, как я понял, примерно такая.)

🟢Если же ввозить на юрлицо-импортера, а потом выкупать товар за рубли — можно сразу поставить всю сумму сделки на вычет.

Когда ОСНО выгодна на старте?
Если у вас много входящего НДС, то ООО на ОСНО может быть выгоднее.
Примеры входящего НДС:
- аренда с НДС,
- топливные карты, лизинги, перевозки и тд с НДС
- производство, сырье с НДС
- закупки у российских поставщиков с НДС.

⚠️ Покупать входящий НДС не рекомендовали — это чревато серьёзными последствиями.

Вывод:
Если переходить на ООО, на старте разумно выбрать УСН Д-Р, чтобы набрать обороты.
А затем, по мере роста — плавно переходить на ОСНО, тем более что эти системы во многом похожи.

Немного про "миллиардное ИП":
Честно говоря, не видел ни одного миллиардера из Forbes, у которого всё было бы оформлено на ИП 😂

У ООО больше возможностей:
- Можно продать долю,
- Привлечь инвестиции,
- Выйти из бизнеса,

и — как правильно подсветили в чате — есть важный момент:
что произойдёт с ИП, если собственник умрёт?
О таком не принято говорить, но об этом важно помнить.