МЕБЕЛЬ ИЗ КИТАЯ: МОЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ НА WB?

Всем привет!
Ни для кого не секрет, что процент выкупа во всех категориях падает. У меня, например, он снизился с 70% до 40% в этом году.

В поиске новых ниш я начал разрабатывать направление товаров для дома. Для меня это абсолютно новая тема. Выбрал товар, привёз, отгрузил — будем развивать.

Мебель из Китая, одна из моих идей.
Категория очень большая. Одно из направлений, которое я серьёзно проработал.

Почему она меня заинтересовала:

🟢Нравится вариативность — можно легко отстроиться от конкурентов.
🟢Нет ярко выраженных брендов.
🟢Люди покупают "глазами".
🟢Если мебель разобрана — габариты относительно небольшие.
🟢Высокий средний чек.
🟢Любую цену можно объяснить через грамотную инфографику.
🟢И самое главное — высокий процент выкупа.

Короче говоря, одни плюсы 👆🏻

Я проработал ассортимент, нашёл производства в Китае — цены действительно очень вкусные.
Товар с высокой плотностью, хорошо упакован.
Всё шло отлично — до момента перевозки в Москву 😁

В чём проблема?
Мебель тяжёлая.

⚡️Пример 1:
Тумбочка — цена 85 RMB (~1020 ₽), вес 10 кг.
Доставка — 1 $/кг → ~10 $ (~800 ₽).

ФФ 200 ₽ → Закупка выходит ~2000 ₽.
Наценка х5
Чтобы работать с прибылью, цену до СПП нужно ставить ~10 000 ₽.

⚡️Пример 2:
Компьютерный стол — 150 RMB (~1800 ₽), вес 18 кг.
Доставка — ~1440 ₽ + ФФ 200 ₽ → Итого закупка ~3500 ₽.
Наценка х5
Цена до СПП — ~17 500 ₽.

Не знаю, смущает ли вас такая арифметика, но для меня логистика “съедает” товар, несмотря на то что ставка за килограмм — аномально низкая.
Даже по этим ценам я, скорее всего, продал бы товары. Но это будет медленно.

Какие есть варианты?
▪️Вести авто, за 0,9-1.1$/кг
▪️Цена перевозки будет около 50$ от цены товара

Можно взять контейнер, вести морем + ЖД. Но:
▪️Это долго
▪️Нужно вложить немалые деньги в тест гипотезы
▪️У меня нет опыта

Отложил эту идею до лучших времён.
Буду искать небольшие и лёгкие товары.
Сразу скажу: контрактные производства в России не рассматриваю.

К отгрузкам на МП есть вопросы, так как большая часть мебели относится к КГТ (крупногабаритный товар).
Хотя все работают, и я бы справился, но это отдельная история.

Кстати!
❗️Хочу напомнить, что оказываю услуги по доставке грузов из Китая
70% людей, которые обращаются ко мне за расчётом стоимости, в шоке от цен.

Если вы возите из Китая — напишите в ЛС. Посчитаю и постараюсь удивить.
Минимальный объём — 300 кг, оптимально — от 1000 кг.
С маленькими грузами не работаю.
@Dmitry_Steputenkov

Что касается мебели. Кто-то возить из Китая? У вас сходится юнитка? Напишите мне ЛС. Интересно, как вы с этим работаете.

‼️Прикинул юнитку доставкой контейнера письменных столов

1. Габариты коробки:
Длина: 124 см = 1.24 м
Ширина: 62 см = 0.62 м
Высота: 6.5 см = 0.065 м
Объём одной коробки:
1.24×0.62×0.065=0.052 м³

Объём контейнера (40HQ): 76 м³

76/0.052≈1461 единиц товара

2. Вес одной коробки = 16 кг
1,461×16=23,376 кг
Это меньше 26 тонн, значит влезает и по весу, и по объёму.

3. Стоимость товара:
Цена за единицу: 180 юаней × 12 руб = 2,160 руб
Всего: 1,461 × 2,160 = 3,156,960 руб

4. Таможенные пошлины:
10% пошлина: 3,156,960 × 0.10 = 315,696 руб
20% НДС: (3,156,960 + 315,696) × 0.20 = 694,531.20 руб

5. Доставка:
$7,000 × 85 руб = 595,000 руб

Общие затраты:
Статья - Сумма (руб)
Закупка товара - 3,156,960
Пошлина 10% - 315,696
НДС 20% - 694,531.20
Доставка контейнера - 595,000 (без учета НДС)
ИТОГО 4,762,187.20₽

Себестоимость одной единицы: ≈ 3,260 руб/шт
​
Продажная цена - 16,300 ₽ (наценка ×5 от закупки)
Комиссия WB - 30% от цены 4,890₽
Логистика (WB) - 5% от цены 815₽
Операционные расходы - 10% от цены 1,630₽
ДРР (реклама) - 10% от цены 1,630₽
Потери от брака 10% от закупочной себестоимости 326₽
НДС - 20% (выделим из цены) 2716₽

Расчёт прибыли
Чистая выручка (без НДС):
13,583.33 руб

Себестоимость (включая все издержки):
12,551 руб

Чистая прибыль 1032.33₽
​Маржа 7,6%
С одного контейнера можно заработать 1.500.000₽

Там еще можно делать вычеты налогов, но я в этом слабо разбираюсь.

Как вам арифметика?
👍/👎

Мы — заложники WB

В классическом бизнесе можно просто заключить новые договоры — и работать.

Но в случае с Wildberries нужно заплатить 50 000 ₽ за перенос одной карточки с остатками, и то такая опция появилась совсем недавно.

Я хочу поменять формат поставок, перейти на ОСНО и работать в белую, но делать это «с нуля» гораздо проще, чем пытаться выстраивать сложную и непонятную конструкцию на базе текущего ИП.

Можно провести аналогию с домом. Когда у тебя нет выбора и ты постоянно что-то достраиваешь, то в итоге получается дом из бревна, кирпича, говна и палок — выглядит он как Франкенштейн.

Обсудил всё с бухгалтером.
Вот возможные варианты:
1. Перенос карточек по 50 000 ₽ за штуку. Считаю это неоправданно дорогим решением.
2. Работать параллельно через две организации. Развивать ООО, а ИП — распродавать.
3. Завести в ООО другой ассортимент.
4. Распродать товар в ноль, ждать 14 дней и только потом делать перенос. Но это долго и убивает выдачу карточек.

По поводу рисков дробления — всё неоднозначно.
Скорее всего, мы действительно попадем в зону риска. Будут ли «люди в погонах» разбираться, что ИП и гендиректор ООО — один и тот же человек, который просто продаёт один и тот же товар на разных системах налогообложения что бы переключиться? Вопрос открытый.

До 2025 года была амнистия по дроблению, и многие предприниматели в других сферах этим воспользовались. Но в селлерской среде — далеко не все.

Я знаю, что многие открывали ИП на всех своих родственников, друзей и партнёров на волне бурного роста. А теперь — не знают, как с этим жить.

Где-то читал, что налоговики всё видят. Это ни для кого не секрет. Но часто не вмешиваются, потому что понимают проблему с переносом карточек, рейтингов и выдачи.

На последней встрече в Госдуме WB пообещали доделать функционал переноса. И, скорее всего, они действительно это сделают.
Очевидно: в правительстве и налоговой работают не глупые люди. Многие из них гораздо умнее и эффективнее нас. Они просто дают бизнесу возможность адаптироваться к новым условиям.

Возвращаясь к моей ситуации:
Два дня назад разговаривал с человеком, который сказал важную вещь:
Если хочешь расти — нужно делать ООО и развивать компанию. Это неизбежный этап эволюции. Если хочешь миллиардный бизнес — надо меняться.
С этим невозможно не согласиться.

Но просто так взять и обнулить работу последних четырёх лет — тоже тяжело.
Очень жалко карточки с рейтингом, отзывы, стабильную выдачу — и просто работающий магазин.

Что думаете, как быть? Пишите в комментарии ⤵️

ООО НА УСН «Д-Р» ИЛИ «ОСНО» — ЧТО ЛУЧШЕ?

Всем привет!
Продолжаю консультироваться с экспертами, чтобы принять правильное решение по выбору системы налогообложения.

Делюсь краткой выжимкой из того, что удалось выяснить.
Сразу уточню: я предприниматель, разбирающийся в теме меньше недели, а не бухгалтер с десятилетним стажем — поэтому высказываю субъективное мнение.

Что мне подсветили:
В новой организации на старте можно работать на УСН “Доходы минус Расходы” (Д-Р).

НДС можно учитывать в расходах, так же как и:
зарплаты,
аренду,
договора,
закупки и т.д.

Это позволяет разгонять оборот до 450 млн ₽. После этого — можно перейти на ОСНО.

Импорт и налоги:
🟢Если контракт оформлен на свою организацию, то:
- Таможенные пошлины не учитываются в расходах, (закладываются в себестоимость товара),
- Ввозной НДС “замораживается” до конца квартала.
(Нужно дополнительно уточнить у специалистов по ВЭД — но суть, как я понял, примерно такая.)

🟢Если же ввозить на юрлицо-импортера, а потом выкупать товар за рубли — можно сразу поставить всю сумму сделки на вычет.

Когда ОСНО выгодна на старте?
Если у вас много входящего НДС, то ООО на ОСНО может быть выгоднее.
Примеры входящего НДС:
- аренда с НДС,
- топливные карты, лизинги, перевозки и тд с НДС
- производство, сырье с НДС
- закупки у российских поставщиков с НДС.

⚠️ Покупать входящий НДС не рекомендовали — это чревато серьёзными последствиями.

Вывод:
Если переходить на ООО, на старте разумно выбрать УСН Д-Р, чтобы набрать обороты.
А затем, по мере роста — плавно переходить на ОСНО, тем более что эти системы во многом похожи.

Немного про "миллиардное ИП":
Честно говоря, не видел ни одного миллиардера из Forbes, у которого всё было бы оформлено на ИП 😂

У ООО больше возможностей:
- Можно продать долю,
- Привлечь инвестиции,
- Выйти из бизнеса,

и — как правильно подсветили в чате — есть важный момент:
что произойдёт с ИП, если собственник умрёт?
О таком не принято говорить, но об этом важно помнить.