Что хочется добавить
Я тоже не слышал ни одной реальной истории, чтобы кто-то успешно продал бизнес на Wildberries.
Если смотреть на Amazon — да, там были кейсы, когда инвестиционные компании скупали успешные бренды. Но многие из этих компаний обанкротились.
Почему так произошло?
Эксперты в тематических статьях делают такой вывод:
Когда инвестиционная компания консолидирует несколько мелких бизнесов, резко возрастает стоимость содержания:
- управляющей компании,
- складов,
- логистики,
-юридических и финансовых обязательств и т.д.
Итог: конструкция становится менее рентабельной.
Сила небольших команд — в гибкости и управляемости.
Им проще адаптироваться к рынку и быстро принимать решения. Именно это даёт им преимущество.
Что у нас в России?
Наш рынок — гораздо менее зрелый, чем западный.
Да, есть отдельные фонды, которые инвестируют в маркетплейс-кейсы, но это единичные случаи.
У нас нет культуры продажи бизнеса, особенно e-commerce-бизнеса на маркетплейсах.
И когда я вижу, что кто-то пытается продать магазин на WB или просто карточки, возникает естественный вопрос:
а всё ли там в порядке?
Чаще всего — нет.
В этом году мне уже несколько раз предлагали купить магазины с остатками.
Уверен, эта тенденция будет только усиливаться.
С каждым днём становится всё больше продавцов, которые хотят выйти с рынка.
По поводу продажи карточек.
Важно понимать:
ради отзывов купить карточку уже не получится, потому что WB разделил склейки.
Если покупать карточку — с остатками или без — то нужно продавать тот же товар, который продавался ранее.
Сменить категорию или сам товар не выйдет — слышал о случаях, когда рейтинг обнулялся при подобных манипуляциях.
Передача карточек: когда это работает?
- если компания упёрлась в лимиты и хочет снизить поток поступлений,
- при слиянии или смене юрлица,
- или если карточка была специально “разогнана” под конкретный товар и затем передаётся заказчику.
Да, есть биржи по продаже карточек, но…
Видели ли вы, чтобы кто-то реально на этом заработал?
Я — нет. Если у вас есть такие кейсы — будет интересно посмотреть.
В заключение:
Бизнес на WB — это простой бизнес.
Если у человека есть деньги, ему проще и дешевле запустить новую карточку, чем переплачивать за чужую.
Сегодня это сделать проще, чем раньше.
Я тоже не слышал ни одной реальной истории, чтобы кто-то успешно продал бизнес на Wildberries.
Если смотреть на Amazon — да, там были кейсы, когда инвестиционные компании скупали успешные бренды. Но многие из этих компаний обанкротились.
Почему так произошло?
Эксперты в тематических статьях делают такой вывод:
Когда инвестиционная компания консолидирует несколько мелких бизнесов, резко возрастает стоимость содержания:
- управляющей компании,
- складов,
- логистики,
-юридических и финансовых обязательств и т.д.
Итог: конструкция становится менее рентабельной.
Сила небольших команд — в гибкости и управляемости.
Им проще адаптироваться к рынку и быстро принимать решения. Именно это даёт им преимущество.
Что у нас в России?
Наш рынок — гораздо менее зрелый, чем западный.
Да, есть отдельные фонды, которые инвестируют в маркетплейс-кейсы, но это единичные случаи.
У нас нет культуры продажи бизнеса, особенно e-commerce-бизнеса на маркетплейсах.
И когда я вижу, что кто-то пытается продать магазин на WB или просто карточки, возникает естественный вопрос:
а всё ли там в порядке?
Чаще всего — нет.
В этом году мне уже несколько раз предлагали купить магазины с остатками.
Уверен, эта тенденция будет только усиливаться.
С каждым днём становится всё больше продавцов, которые хотят выйти с рынка.
По поводу продажи карточек.
Важно понимать:
ради отзывов купить карточку уже не получится, потому что WB разделил склейки.
Если покупать карточку — с остатками или без — то нужно продавать тот же товар, который продавался ранее.
Сменить категорию или сам товар не выйдет — слышал о случаях, когда рейтинг обнулялся при подобных манипуляциях.
Передача карточек: когда это работает?
- если компания упёрлась в лимиты и хочет снизить поток поступлений,
- при слиянии или смене юрлица,
- или если карточка была специально “разогнана” под конкретный товар и затем передаётся заказчику.
Да, есть биржи по продаже карточек, но…
Видели ли вы, чтобы кто-то реально на этом заработал?
Я — нет. Если у вас есть такие кейсы — будет интересно посмотреть.
В заключение:
Бизнес на WB — это простой бизнес.
Если у человека есть деньги, ему проще и дешевле запустить новую карточку, чем переплачивать за чужую.
Сегодня это сделать проще, чем раньше.
🔥19👍11
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всем продуктивной недели и космических продаж, а мы пока разгрузим фуру сумок 🔥
🔥51👍12
Мы в Абхазии. Неожиданно сильно впечатлил местный колорит — горы, воздух, люди, атмосфера.
Уже два дня без связи и интернета, но это, как оказалось, только в плюс.
Мозг отдыхает, фокус переключается.
Сегодня проснулся в 4 утра, пока все спали — выбрал новую категорию товара, договорился с двумя фабриками и уже успел оплатить заказ.
Рабочие процессы не останавливаются даже в путешествиях.
Вчера съездили на озеро Рица — одно из самых красивых мест, что я видел. Заповедник с чистейшим горным воздухом, окружённый густыми лесами и высокими вершинами. Вода в озере нереального цвета — от глубокого синего до изумрудного.
Удивительное спокойствие и масштаб, который не передать фото.
Ещё один гештальт закрыт ⚡️
Уже два дня без связи и интернета, но это, как оказалось, только в плюс.
Мозг отдыхает, фокус переключается.
Сегодня проснулся в 4 утра, пока все спали — выбрал новую категорию товара, договорился с двумя фабриками и уже успел оплатить заказ.
Рабочие процессы не останавливаются даже в путешествиях.
Вчера съездили на озеро Рица — одно из самых красивых мест, что я видел. Заповедник с чистейшим горным воздухом, окружённый густыми лесами и высокими вершинами. Вода в озере нереального цвета — от глубокого синего до изумрудного.
Удивительное спокойствие и масштаб, который не передать фото.
Ещё один гештальт закрыт ⚡️
🔥74👍27
Всем привет!
Мы приехали в Краснодар на два дня — у моего друга детства свадьба.
Сегодня был реально хардкорный день. Проснулись в два часа ночи, за два часа доехали до границы с Россией, и буквально за пять минут до отправления поезда успели запрыгнуть в вагон. Спустя пять часов — наконец-то заселились в отель.
Теперь немного о работе Фабрика прислала фотографии товара, но, к сожалению, в очень низком качестве и с китайской инфографикой.
Сейчас план такой: сначала прогоняем эти изображения через AI, чтобы почистить и улучшить качество, потом передаём в дизайн.
Некоторых моделей и цветов не хватает, поэтому, когда товар приедет, обязательно отправим его на съёмку.
На постоянке у нас сейчас два дизайнера, но даже с ними не успеваем покрыть весь объём, так что часть задач передаём на фриланс.
Кстати, интересно наблюдать, как за последний год AI шагнул далеко вперёд — по разным направлениям.
То, что раньше казалось невозможным или требовало кучи времени и денег, теперь можно сделать буквально в один клик и бесплатно.
Мы приехали в Краснодар на два дня — у моего друга детства свадьба.
Сегодня был реально хардкорный день. Проснулись в два часа ночи, за два часа доехали до границы с Россией, и буквально за пять минут до отправления поезда успели запрыгнуть в вагон. Спустя пять часов — наконец-то заселились в отель.
Теперь немного о работе Фабрика прислала фотографии товара, но, к сожалению, в очень низком качестве и с китайской инфографикой.
Сейчас план такой: сначала прогоняем эти изображения через AI, чтобы почистить и улучшить качество, потом передаём в дизайн.
Некоторых моделей и цветов не хватает, поэтому, когда товар приедет, обязательно отправим его на съёмку.
На постоянке у нас сейчас два дизайнера, но даже с ними не успеваем покрыть весь объём, так что часть задач передаём на фриланс.
Кстати, интересно наблюдать, как за последний год AI шагнул далеко вперёд — по разным направлениям.
То, что раньше казалось невозможным или требовало кучи времени и денег, теперь можно сделать буквально в один клик и бесплатно.
👍30🔥15
Поздравляю с днем свадьбы 🤍
25.07.25
Что хочется рассказать
Это Влад — мой давний друг, с которым мы познакомились ещё школьниками в детском лагере. Нам тогда было всего по 14 лет.
Мы много общались, особенно в студенческие годы — вместе проводили время, ошибались, взрослели.
Сейчас мы уже взрослые мужики.
У меня вот-вот родится второй ребёнок, у Влада — новая глава: он сегодня женился. Несмотря на возраст, продолжаем смотреть друг на друга глазами детей.
Очень рад за тебя, дорогой.
Обнимаю и желаю вам с супругой прожить долгую, наполненную любовью и взаимопонимание, жизнь.
25.07.25
Что хочется рассказать
Это Влад — мой давний друг, с которым мы познакомились ещё школьниками в детском лагере. Нам тогда было всего по 14 лет.
Мы много общались, особенно в студенческие годы — вместе проводили время, ошибались, взрослели.
Сейчас мы уже взрослые мужики.
У меня вот-вот родится второй ребёнок, у Влада — новая глава: он сегодня женился. Несмотря на возраст, продолжаем смотреть друг на друга глазами детей.
Очень рад за тебя, дорогой.
Обнимаю и желаю вам с супругой прожить долгую, наполненную любовью и взаимопонимание, жизнь.
🔥67
В нашем коротком путешествии по Абхазии посетили монастырь в Новом Афоне
Монастырь в Новом Афоне — это один из самых известных православных монастырей на Кавказе. Это место оставило очень сильное впечатление.
Когда подходишь к храму, сразу чувствуешь его энергию и масштаб. Стены расписаны фресками в византийском стиле, многие из которых сохранились с XIX века.
Всем искренне рекомендую — если будете в Абхазии, не проезжайте мимо!
Монастырь в Новом Афоне — это один из самых известных православных монастырей на Кавказе. Это место оставило очень сильное впечатление.
Когда подходишь к храму, сразу чувствуешь его энергию и масштаб. Стены расписаны фресками в византийском стиле, многие из которых сохранились с XIX века.
Всем искренне рекомендую — если будете в Абхазии, не проезжайте мимо!
🔥31
Всем привет! Мы вернулись на поляну и будем здесь до конца лета 🏔
Продолжаю делиться тем, что происходит в бизнесе 👇
Какое-то время назад рассказывал, что расширяем товарную матрицу.
Уже есть первые результаты: товар выбрали, закупили, привезли, отгрузили — и получили первые заказы. Уже повторил заказы в глубину.
Моя стратегия сильно изменилась за последний год.
Раньше я фокусировался на узкой матрице, агрессивно прокачивал карточки, выходил в ТОП и удерживал позиции всеми возможными способами.
Сейчас всё иначе.
Мы подняли цены так, чтобы зарабатывать с каждой продажи, без погони за выручкой. Цены стали неконкурентны на первой странице, и позиции немного откатились — на 2–3 страницу. Но теперь мы реально зарабатываем больше.
Стратегия широкой матрицы заключается в том, чтобы получать немного продаж с каждого товара по нужной цене, но собирать общую выручку. Я перестал отслеживать оборачиваемость каждого товара — эта метрика больше не в фокусе. Параллельно мы перестали перегружать склады и экономим на хранении.
Принцип такой: купил, отгрузил, продаю.
‼️ При параллельном запуске сотен карточек возникает несколько реальных проблем:
Отзывы.
Сложно быстро собрать достаточное количество отзывов. Многие отзывы блокируются, особенно если мы пытаемся «накрутить»: будь то выкупы или раздачи — неважно. Я вижу, как отзывы на новинки массово исключаются из рейтинга. WB серьёзно улучшил алгоритмы — это уже очевидно. Сейчас включили «отзывы за баллы», жду эффекта.
Инфографика.
Это прямо боль. Я уже поднимал эту тему в канале. Дизайнерам тяжело справляться с потоком и при этом выдавать уникальный и качественный результат. У всех есть своя загрузка, другие проекты, дедлайны. А дизайн — это вкусовщина: часто результат не устраивает, и приходится переделывать.
Расфокусировка менеджеров.
Уже понятно, что одному-двум людям качественно обрабатывать сотни карточек невозможно. Поэтому перед нами стоит задача — найти и нанять несколько категорийных менеджеров.
Если вы менеджер в поиске работы — напишите мне в ЛС, пригласим на собеседование.
На Ozon ситуация немного лучше, чем на WB.
На Ozon, как ни странно, запускать новинки значительно легче, а сами процессы прозрачнее и управляемее. К тому же, после появления платной доставки для клиента на WB, я чётко вижу тренд: выручка на WB падает, на Ozon — растёт.
Хотите, расскажу, как я выбираю новые ниши для запуска?
Соберём сотню 🔥 — и я напишу пост. Есть интересные наблюдения.
Продолжаю делиться тем, что происходит в бизнесе 👇
Какое-то время назад рассказывал, что расширяем товарную матрицу.
Уже есть первые результаты: товар выбрали, закупили, привезли, отгрузили — и получили первые заказы. Уже повторил заказы в глубину.
Моя стратегия сильно изменилась за последний год.
Раньше я фокусировался на узкой матрице, агрессивно прокачивал карточки, выходил в ТОП и удерживал позиции всеми возможными способами.
Сейчас всё иначе.
Мы подняли цены так, чтобы зарабатывать с каждой продажи, без погони за выручкой. Цены стали неконкурентны на первой странице, и позиции немного откатились — на 2–3 страницу. Но теперь мы реально зарабатываем больше.
Стратегия широкой матрицы заключается в том, чтобы получать немного продаж с каждого товара по нужной цене, но собирать общую выручку. Я перестал отслеживать оборачиваемость каждого товара — эта метрика больше не в фокусе. Параллельно мы перестали перегружать склады и экономим на хранении.
Принцип такой: купил, отгрузил, продаю.
Отзывы.
Сложно быстро собрать достаточное количество отзывов. Многие отзывы блокируются, особенно если мы пытаемся «накрутить»: будь то выкупы или раздачи — неважно. Я вижу, как отзывы на новинки массово исключаются из рейтинга. WB серьёзно улучшил алгоритмы — это уже очевидно. Сейчас включили «отзывы за баллы», жду эффекта.
Инфографика.
Это прямо боль. Я уже поднимал эту тему в канале. Дизайнерам тяжело справляться с потоком и при этом выдавать уникальный и качественный результат. У всех есть своя загрузка, другие проекты, дедлайны. А дизайн — это вкусовщина: часто результат не устраивает, и приходится переделывать.
Расфокусировка менеджеров.
Уже понятно, что одному-двум людям качественно обрабатывать сотни карточек невозможно. Поэтому перед нами стоит задача — найти и нанять несколько категорийных менеджеров.
Если вы менеджер в поиске работы — напишите мне в ЛС, пригласим на собеседование.
На Ozon ситуация немного лучше, чем на WB.
На Ozon, как ни странно, запускать новинки значительно легче, а сами процессы прозрачнее и управляемее. К тому же, после появления платной доставки для клиента на WB, я чётко вижу тренд: выручка на WB падает, на Ozon — растёт.
Хотите, расскажу, как я выбираю новые ниши для запуска?
Соберём сотню 🔥 — и я напишу пост. Есть интересные наблюдения.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥170
У меня сегодня случилась очередная «инвестиция» в WB
Подключили бидер, чтобы эффективно управлять рекламными кампаниями. В итоге, пока он обучался, за день слил половину баланса на WB — а баланс, мягко говоря, не маленький.
Как вам такая новость?
Будьте внимательнее с сервисами, которые подключаете.
Особенно с сервисами, которые работают с рекламой и ценами. Бидеры, репрайсеры и так далее.
Подключили бидер, чтобы эффективно управлять рекламными кампаниями. В итоге, пока он обучался, за день слил половину баланса на WB — а баланс, мягко говоря, не маленький.
Как вам такая новость?
Будьте внимательнее с сервисами, которые подключаете.
Особенно с сервисами, которые работают с рекламой и ценами. Бидеры, репрайсеры и так далее.
😭36🗿12😐9
МИЛЛИАРД НА СУМКАХ💰
У меня сегодня случилась очередная «инвестиция» в WB Подключили бидер, чтобы эффективно управлять рекламными кампаниями. В итоге, пока он обучался, за день слил половину баланса на WB — а баланс, мягко говоря, не маленький. Как вам такая новость? Будьте…
Самое забавное — баланс сегодня выглядит вот так 👆🏻
Мой случайный эксперимент в очередной раз доказывает, что расход на рекламу напрямую не влияет на количество заказов.
Мой случайный эксперимент в очередной раз доказывает, что расход на рекламу напрямую не влияет на количество заказов.
😭35👍6🗿4⚡3👎2
Выбор новой категории для продажи на WB
Ребят, сначала хочу сказать: одежда — это худшее, что со мной происходило за последние 4 года 😂
Все, кто продаёт одежду, одновременно герои и немного извращенцы. Настолько сложных денег я ещё не видел.
Я думал, что процент выкупа 40–60% в категории сумок — это ужас. Но оказалось, есть те, кто работает с выкупом 15–30% и считают это нормой.
Последний год я продаю джинсы, спортивную одежду, немного нижнего белья, футболки — и сейчас в производстве несколько новых категорий.
И вот там как раз такая история: на карточке — несколько миллионов выручки, а продаж — как кот наплакал.
Зарабатываем, да, НО можно было зарабатывать сильно больше в единицу времени.
Так как я уже вписался в эту историю, потратил время, деньги и нервы — продолжу развивать направления. Но больше расширять товарную матрицу не планирую.
Непрошеный совет: если вы хотите продавать одежду — сто раз подумайте, нужно ли вам это. Там куча подводных камней.
Деньги на WB можно зарабатывать намного проще.
У меня есть друзья, которые торгуют с процентом выкупа 95–98%. Понимаете, да? Из 100 заказов — 95 выкупов. Это совсем другой уровень.
‼️ Главная метрика, на которую я реально бы смотрел при выборе товара — это процент выкупа.
Потому что логистика будет только дорожать, условия усложняться.
Если заказы выкупают — мы не тратим время на возвраты и повторные продажи.
Я это прочувствовал на новинках — и мне это очень нравится.
На что ещё я смотрю при выборе товара:
Деньги внутри категории.
Чтобы нормально продавать, нужно хотя бы 400–500 млн рублей заказов в месяц в рамках одной категории (подкатегории).
Можно и больше. Но если, к примеру, в категории всего 100 млн заказов за 30 дней и при этом 1000 продавцов — забрать выручку у ТОП-карточек будет сложно.
Монополизация и бренды.
Смотрю в сторону категорий, где нет жёсткой монополии и мировых брендов в ТОПе.
Например, хотел зайти в напольные весы — но там все деньги забрал Xiaomi. А в категории зубных щёток — Oral-B.
Целевая аудитория и поведение.
Есть товары, которые в онлайне почти не продаются.
Например, Леруа Мерлен завален штуками для ремонта — но на WB продаж по ним почти нет. Почему?
Потому что их покупают не обычные потребители, а мастера. Другая аудитория. Это тоже важно учитывать при выборе.
А вообще — продать можно абсолютно всё.
Нужно просто брать и делать.
Не забываем реагировать 👉🔥
Ребят, сначала хочу сказать: одежда — это худшее, что со мной происходило за последние 4 года 😂
Все, кто продаёт одежду, одновременно герои и немного извращенцы. Настолько сложных денег я ещё не видел.
Я думал, что процент выкупа 40–60% в категории сумок — это ужас. Но оказалось, есть те, кто работает с выкупом 15–30% и считают это нормой.
Последний год я продаю джинсы, спортивную одежду, немного нижнего белья, футболки — и сейчас в производстве несколько новых категорий.
И вот там как раз такая история: на карточке — несколько миллионов выручки, а продаж — как кот наплакал.
Зарабатываем, да, НО можно было зарабатывать сильно больше в единицу времени.
Так как я уже вписался в эту историю, потратил время, деньги и нервы — продолжу развивать направления. Но больше расширять товарную матрицу не планирую.
Непрошеный совет: если вы хотите продавать одежду — сто раз подумайте, нужно ли вам это. Там куча подводных камней.
Деньги на WB можно зарабатывать намного проще.
У меня есть друзья, которые торгуют с процентом выкупа 95–98%. Понимаете, да? Из 100 заказов — 95 выкупов. Это совсем другой уровень.
Потому что логистика будет только дорожать, условия усложняться.
Если заказы выкупают — мы не тратим время на возвраты и повторные продажи.
Я это прочувствовал на новинках — и мне это очень нравится.
На что ещё я смотрю при выборе товара:
Деньги внутри категории.
Чтобы нормально продавать, нужно хотя бы 400–500 млн рублей заказов в месяц в рамках одной категории (подкатегории).
Можно и больше. Но если, к примеру, в категории всего 100 млн заказов за 30 дней и при этом 1000 продавцов — забрать выручку у ТОП-карточек будет сложно.
Монополизация и бренды.
Смотрю в сторону категорий, где нет жёсткой монополии и мировых брендов в ТОПе.
Например, хотел зайти в напольные весы — но там все деньги забрал Xiaomi. А в категории зубных щёток — Oral-B.
Целевая аудитория и поведение.
Есть товары, которые в онлайне почти не продаются.
Например, Леруа Мерлен завален штуками для ремонта — но на WB продаж по ним почти нет. Почему?
Потому что их покупают не обычные потребители, а мастера. Другая аудитория. Это тоже важно учитывать при выборе.
А вообще — продать можно абсолютно всё.
Нужно просто брать и делать.
Не забываем реагировать 👉🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥148👍18😁4