Всем привет. Внимание, кейс ⤵️
Начиная с весны этого года я активно выхожу из сумок. В апреле и мае писал об этом, потом сделал паузу, и сейчас хочу поделиться результатами.
Чтобы восстановить контекст, коротко:
— в 2023 году продавал женские сумки;
— в 2024 завёз стоки и за сезон продал только половину;
— они пролежали всю зиму;
— этой весной начал активно распродавать остатки.
За 4–5 месяца ушло 70% склада. Часть пришлось продать в минус, всё лето маржа сохранялась, а буквально в пятницу, оценив ситуацию и понимая, что сезон заканчивается, я снова опустил цены — несмотря на низкое СПП.
За выходные склады опустели. Товар разъехался. Конечно, будут возвраты, что-то осталось у нас на складе — подгрузим и продадим, но это уже мелочи. Остались какие-то рюкзаки — тоже снизил цены, распродаю и выхожу из этой категории.
Первое впечатление
Честно говоря, я выдохнул. Сумочная тема больше не беспокоит.
Если смотреть с точки зрения бизнеса, то ситуация такая:⤵️
⬇️ Тренды. Модели, которые мы продавали, больше не популярны.
⬇️ Цена. Мы играем в дорогом сегменте, а рынок дешёвых сумок — это алый океан. Там нужно вылизывать каждую карточку и конверсию, но при большой матрице у нас на это не хватало внимания.
⬇️ Контент. На WB продаёт картинка, а у нас она была не самой сильной, если сравнивать с конкурентами.
⬇️ Технические вещи. Рост комиссии на 5%, падение процента выкупа в два раза, рост ДРР наложили свой отпечаток.
⬇️ Конкуренты. Продают очень дёшево. Я понимаю, как они зарабатывают — они в топе. У них выше процент выкупа, дешевле реклама на единицу. И если клиент заказывает две похожие сумки, но одна вдвое дешевле, понятно, какую он оставит.
Что дальше?
Всё лето мы параллельно запускали новые товары, тестировали гипотезы. Нашли более спокойные ниши, куда постепенно переключаемся.
Разгон новинок стал сильно сложнее, дороже и дольше. Поэтому закладываю на переход и закрепление в новых категориях 1–3 года.
Важно: для меня «переход» — это не просто запустить новый товар. Это новая бизнес-модель и новые процессы.
У меня появилось новое понимание и видение.
Видение миллиардной компании.
Из сумок я не выхожу полностью, но закрываю сегмент дешёвых женских моделей 👆🏻
В заключении!
❗️ Любой бизнес — это движение. Ниши закрываются, тренды меняются, конкуренты душат ценой. Но это не повод останавливаться.
Важно вовремя признать: «Здесь я сделал максимум, дальше ресурс тратить бессмысленно». И переключить силы в новое.
Если хотите идти к миллиарду — будьте готовы менять курс, искать новые дороги и не бояться отпускать старое.
И тогда всё точно получится 🔥
Начиная с весны этого года я активно выхожу из сумок. В апреле и мае писал об этом, потом сделал паузу, и сейчас хочу поделиться результатами.
Чтобы восстановить контекст, коротко:
— в 2023 году продавал женские сумки;
— в 2024 завёз стоки и за сезон продал только половину;
— они пролежали всю зиму;
— этой весной начал активно распродавать остатки.
За 4–5 месяца ушло 70% склада. Часть пришлось продать в минус, всё лето маржа сохранялась, а буквально в пятницу, оценив ситуацию и понимая, что сезон заканчивается, я снова опустил цены — несмотря на низкое СПП.
За выходные склады опустели. Товар разъехался. Конечно, будут возвраты, что-то осталось у нас на складе — подгрузим и продадим, но это уже мелочи. Остались какие-то рюкзаки — тоже снизил цены, распродаю и выхожу из этой категории.
Первое впечатление
Честно говоря, я выдохнул. Сумочная тема больше не беспокоит.
Если смотреть с точки зрения бизнеса, то ситуация такая:
Что дальше?
Всё лето мы параллельно запускали новые товары, тестировали гипотезы. Нашли более спокойные ниши, куда постепенно переключаемся.
Разгон новинок стал сильно сложнее, дороже и дольше. Поэтому закладываю на переход и закрепление в новых категориях 1–3 года.
Важно: для меня «переход» — это не просто запустить новый товар. Это новая бизнес-модель и новые процессы.
У меня появилось новое понимание и видение.
Видение миллиардной компании.
Из сумок я не выхожу полностью, но закрываю сегмент дешёвых женских моделей 👆🏻
В заключении!
Важно вовремя признать: «Здесь я сделал максимум, дальше ресурс тратить бессмысленно». И переключить силы в новое.
Если хотите идти к миллиарду — будьте готовы менять курс, искать новые дороги и не бояться отпускать старое.
И тогда всё точно получится 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍60🔥38
СберБизнес угадал мой тип предпринимательства!
Знаете, какой вы предприниматель? Хайповый селлер, капитан маркетплейсов или сам себе босс? В этой игре уже всё привычно, как в жизни: собираешь выручку, следишь за рейтингом и отбиваешься от возвратов. Удивительно, но мой результат попал в точку!😁
А в конце еще и приятные бонусы есть:
✨ Кешбэк до 200 000 ₽ на выручку с маркетплейсов;
✨ Бесплатный курс про e-commerce;
✨ Стикерпак с вашим архетипом в Telegram.
Мне кажется, это классный инструмент, чтобы понять себя и при этом получить то, что действительно важно для селлеров: кешбэк и актуальное обучение.
Короче, если хотите немного развлечься и заодно проверить свой «предпринимательский архетип», — советую попробовать👆🏻
Знаете, какой вы предприниматель? Хайповый селлер, капитан маркетплейсов или сам себе босс? В этой игре уже всё привычно, как в жизни: собираешь выручку, следишь за рейтингом и отбиваешься от возвратов. Удивительно, но мой результат попал в точку!😁
А в конце еще и приятные бонусы есть:
✨ Кешбэк до 200 000 ₽ на выручку с маркетплейсов;
✨ Бесплатный курс про e-commerce;
✨ Стикерпак с вашим архетипом в Telegram.
Мне кажется, это классный инструмент, чтобы понять себя и при этом получить то, что действительно важно для селлеров: кешбэк и актуальное обучение.
Короче, если хотите немного развлечься и заодно проверить свой «предпринимательский архетип», — советую попробовать👆🏻
👍2👎2
Заметил, что после того как WB начал качать СПП в разные стороны, заказы на Ozon заметно выросли.
Точнее даже сказать — они выросли пропорционально снижению заказов на WB 👆🏻
Покупатели реально пишут в чат и уточняют, почему на Ozon товар дешевле.
У вас так же?
Да - 👍
Нет - 👎
Точнее даже сказать — они выросли пропорционально снижению заказов на WB 👆🏻
Покупатели реально пишут в чат и уточняют, почему на Ozon товар дешевле.
У вас так же?
Да - 👍
Нет - 👎
👍47👎14🔥6
На каких маркетплейсах сейчас работаете?
Можно отметить сразу несколько⬇️
Можно отметить сразу несколько
Anonymous Poll
87%
WB
50%
Ozon
15%
Яндекс Маркет
5%
Авито
2%
Lambda
0%
Мегамаркет
4%
Другие площадки
4%
Офлайн
Хочу порассуждать и накидать несколько вариантов развития событий.
- WB снизил СПП в школьный сезон, чтобы аккумулировать деньги на Чёрную пятницу, 11.11 и Новый год.
Вполне возможно, ребята готовятся удивить нас «щедрыми» скидками. Немного фантастики, в ленту 😁
- На WB новая механика участия в акциях.
Мы уже видим, что площадка придумала, как мотивировать селлеров снижать цены. Сейчас они тестируют гипотезу, собирают обратную связь. Если тема «зайдёт» — это станет нашей новой реальностью. Будем ждать ограничения, со стороны ФАС на эту инициативу.
- Борьба с монополией в категориях.
Через СПП WB может начать давить топовые карточки. Например, снижать у них СПП и зарабатывать больше за счёт повышенной комиссии. Фактически — «доить» топы.
- Механика как на Ozon.
У карточек с высокой конверсией и оборачиваемостью — высокий СПП. У слабых карточек — низкий.
- Возврат к фиксированному СПП.
Не факт, но возможно, вернутся к старой модели: один фиксированный процент для всей категории.
История про «все в равных условиях» уходит в прошлое. Если два одинаковых товара по одинаковой РЦ стоят одинаково, но у одного СПП на 15% выше — понятно, какому клиент отдаст предпочтение. Люди давно сравнивают цены не только между карточками, но и между площадками. Я это прекрасно вижу у себя в магазинах.
И не забываем: в оферте чётко прописано, что площадка регулирует СПП на своё усмотрение. Мы, селлеры, на это повлиять не можем.
Короче, работаем с тем, что есть.
Если есть, что добавить, пишите в комментарии 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥21👎5👍4
ИНДЕКС ОСТАТКА НА WB. ЧТО ЭТО И КАК С НИМ ЖИТЬ
Вчера появилась новость про ИО. Я изучил информацию, прочитал инструкцию и постарался перевести на обычный язык без воды
WB выкатывает новую метрику — индекс остатка.
Он показывает, насколько быстро у вас продаётся товар на складе.
Как считается:
– ежедневно, за предыдущие 30 дней (без текущего дня),
– учитываются средние остатки, продажи и возвраты,
– значение от 0 до 1: чем выше индекс, тем быстрее товар продаётся.
Уровни индекса
⬇️ Одежда, обувь, детские категории:
• низкий — 0–0,49
• средний — 0,5–0,59
• высокий — 0,6–1
⬇️ Остальные категории:
• низкий — 0–0,64
• средний — 0,65–0,74
• высокий — 0,75–1
⚙️ Что делать, если индекс низкий?
(WB даёт 10 дней на выбор):
Реализовать по сниженной цене
– 1-я неделя −10%
– 2-я неделя −15%
– с 3-й и далее −20%
❗️ Если ничего не выбрать, WB включит этот вариант сам.
Если продажи не пойдут, существует два варианта 👇
Платить хранение + распродавать товар
– +1,5 ₽ к тарифу за хранение единицы товара, не зависит от габаритов товара
– специальная скидка 30% на продвижение внутри WB (посмотрим, как это будет работать)
Вернуть товар
– возврат со скидкой 50% от тарифа
❗️ Индекс не считается для:
– новых товаров (первые 30 дней),
– товаров, которые хранились меньше 25 дней за последние 30,
– новых складов (до 30 ноября или 90 дней после открытия).
Зачем это WB
– разгрузить склады
– заставить селлеров ускорять оборачиваемость
– навести порядок с остатками
❗️ Главное: если товар плохо продаётся и индекс падает, у селлера есть 10 дней на решение.
Не выберешь ничего — WB сам начнёт продавать его дешевле.
🟢 Сформировать отчет можно по ссылке
🟢 Инструкция по работе ИО
Вчера появилась новость про ИО. Я изучил информацию, прочитал инструкцию и постарался перевести на обычный язык без воды
WB выкатывает новую метрику — индекс остатка.
Он показывает, насколько быстро у вас продаётся товар на складе.
Как считается:
– ежедневно, за предыдущие 30 дней (без текущего дня),
– учитываются средние остатки, продажи и возвраты,
– значение от 0 до 1: чем выше индекс, тем быстрее товар продаётся.
Уровни индекса
• низкий — 0–0,49
• средний — 0,5–0,59
• высокий — 0,6–1
• низкий — 0–0,64
• средний — 0,65–0,74
• высокий — 0,75–1
⚙️ Что делать, если индекс низкий?
(WB даёт 10 дней на выбор):
Реализовать по сниженной цене
– 1-я неделя −10%
– 2-я неделя −15%
– с 3-й и далее −20%
Если продажи не пойдут, существует два варианта 👇
Платить хранение + распродавать товар
– +1,5 ₽ к тарифу за хранение единицы товара, не зависит от габаритов товара
– специальная скидка 30% на продвижение внутри WB (посмотрим, как это будет работать)
Вернуть товар
– возврат со скидкой 50% от тарифа
– новых товаров (первые 30 дней),
– товаров, которые хранились меньше 25 дней за последние 30,
– новых складов (до 30 ноября или 90 дней после открытия).
Зачем это WB
– разгрузить склады
– заставить селлеров ускорять оборачиваемость
– навести порядок с остатками
❗️ Главное: если товар плохо продаётся и индекс падает, у селлера есть 10 дней на решение.
Не выберешь ничего — WB сам начнёт продавать его дешевле.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥5
❗️Не знаю, успели ли вы глянуть условия акции «Поддержка продаж» от 26 августа, но у меня ситуация следующая.
Ребята в WB посидели, подумали и решили, что мне нужно зафиксировать фактическую цену на товар до конца года.
Я попробовал выйти из акций — и тут же СПП падает на 6–12%.
(По какому принципу считается разница — непонятно. Но факт есть факт.)
Самое интересное, что никого не волнует медианная цена за расчётный период. Просто взяли и зафиксировали процент в процент. Дальше — крутись как хочешь.
Акция помечена как beta, будем надеяться, что условия ещё изменят.
Ребята в WB посидели, подумали и решили, что мне нужно зафиксировать фактическую цену на товар до конца года.
Я попробовал выйти из акций — и тут же СПП падает на 6–12%.
(По какому принципу считается разница — непонятно. Но факт есть факт.)
Самое интересное, что никого не волнует медианная цена за расчётный период. Просто взяли и зафиксировали процент в процент. Дальше — крутись как хочешь.
Акция помечена как beta, будем надеяться, что условия ещё изменят.
😭35😐8👎4🔥2👍1
У многих селлеров есть убыточные товары. Причин много, и главное — не закрывать на это глаза.
Селлеры не знают, что работают в минус — ничего не считают.
Селлеры знают о минусе, не знают причины — продолжают масштабировать убытки.
Селлеры знают и причины, и решения, и это часть стратегии, — но таких пока меньшинство.
• неверный просчёт себестоимости и юнит-экономики;
• демпинг, акции и неправильное ценообразование;
• слишком высокий ДРР (реклама «съедает» маржу);
• сезонность или провал тренда;
• перегретые ставки и жёсткая конкуренция;
• новые комиссии, коэффициенты WB, изменения правил;
• падение спроса в категории в целом.
💬 Подобные ситуации регулярно разбираются в канале MarketGuru — с реальными кейсами и примерами решений
– один товар в минусе, потому что этот сезон «провалился» → дораспродаем и забыли на полгода.
– другой «минусит» так как новый: ДРР выше нормы - это часть стратегии.
– другой — увы, ниша схлопнулась из-за конкуренции и жутких ставок при низком чеке → решение: закрыть и больше не возить.
PS: Но мы уверены, что отработали все другие этапы на 130%: контент, воронка, реклама, склады и т.д.
Они помогают быстро найти, где «утекает прибыль» и что не так.
Дальше выбор за вами: доработать стратегию в нужном месте или отказаться от товара и искать новый.
Хотите увидеть реальную картину сами?
Просто внесите себестоимость в MarketGuru — и сразу получите 67 показателей по каждому товару.
От ДРР до логистики и хранения — вы точно найдёте причину убытка и сможете вовремя перестроить стратегию.
Ловите ссылку на бесплатный доступ к сервису
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
Школьный сезон пошёл вниз
Поздравляю всех, кто участвовал! Надеюсь, вы успели заработать.
Мне показалось, что сезон был коротким: рост заказов длился примерно 7–10 дней, а сегодня уже пошёл спад.
Последние дни не отпускает мысль: маркетплейсы всё сильнее влияют на жизнь обычного человека.
С одной стороны — это окно к огромному рынку и товарам на любой вкус и любой, даже самой глухой деревни.
С другой — этим рынком можно манипулировать как угодно.
Попробовал взглянуть на ситуацию с СПП глазами обычной мамы, которая готовила детей к школе.
Лето работала, откладывала деньги, чтобы всё купить. И именно в тот момент, когда нужно оформлять заказы, цены на большинство товаров выросли на 10%+.
Очевидно, что никто из нас критично не снижал цены — все и так торгуют на пороге маржи.
Не знаю, сколько в среднем стоит собрать ребёнка в школу, но это точно недёшево.
По графику заказов видел: люди до последнего тянули с покупками, и реальные заказы пошли только после 23-го числа.
Мне кажется, такие вещи должны как-то регулироваться на государственном уровне. По сути, это манипуляция спросом. В стране инфляция, цены растут каждый день, а маркетплейсы — в первую очередь WB — уже стали главной витриной страны. Нельзя просто взять и поднять цены на товары повышенного спроса в один день.
Мы, селлеры — коммерсы. Наше отношение ко всей этой возне с СПП, акциями, бустами понятно: все воют за маржу и продолжают зарабатывать. Но обычных людей в этой ситуации реально жалко.
Кстати, сегодня СПП уже подняли до 25% 👆🏻
Уверен, многие из вас тоже собирали детей в этом году. Интересно услышать ваше мнение по этому поводу.
Поздравляю всех, кто участвовал! Надеюсь, вы успели заработать.
Мне показалось, что сезон был коротким: рост заказов длился примерно 7–10 дней, а сегодня уже пошёл спад.
Последние дни не отпускает мысль: маркетплейсы всё сильнее влияют на жизнь обычного человека.
С одной стороны — это окно к огромному рынку и товарам на любой вкус и любой, даже самой глухой деревни.
С другой — этим рынком можно манипулировать как угодно.
Попробовал взглянуть на ситуацию с СПП глазами обычной мамы, которая готовила детей к школе.
Лето работала, откладывала деньги, чтобы всё купить. И именно в тот момент, когда нужно оформлять заказы, цены на большинство товаров выросли на 10%+.
Очевидно, что никто из нас критично не снижал цены — все и так торгуют на пороге маржи.
Не знаю, сколько в среднем стоит собрать ребёнка в школу, но это точно недёшево.
По графику заказов видел: люди до последнего тянули с покупками, и реальные заказы пошли только после 23-го числа.
Мне кажется, такие вещи должны как-то регулироваться на государственном уровне. По сути, это манипуляция спросом. В стране инфляция, цены растут каждый день, а маркетплейсы — в первую очередь WB — уже стали главной витриной страны. Нельзя просто взять и поднять цены на товары повышенного спроса в один день.
Мы, селлеры — коммерсы. Наше отношение ко всей этой возне с СПП, акциями, бустами понятно: все воют за маржу и продолжают зарабатывать. Но обычных людей в этой ситуации реально жалко.
Кстати, сегодня СПП уже подняли до 25% 👆🏻
Уверен, многие из вас тоже собирали детей в этом году. Интересно услышать ваше мнение по этому поводу.
👍30
КАК ПРОДВИГАТЬ НОВИНКИ НА WB
Запуск на WB — отдельная история. Особенно в текущей реальности.
Моя схема выглядит так:
⬇️ Карточка — это фундамент
На WB фото и визуал решают. Делайте нормальную съёмку, прорабатывайте характеристики, пишите понятное описание. Сразу делайте качественную упаковку. Это база.
⬇️ Смотрим конкурентов
Анализирую топ-10 в нише: какой у них трафик, какие ключи держат в поиске, а какие в АРК. Нужно понимать, куда и с кем придётся биться.
⬇️ Быстрый старт продаж
На WB без первых заказов карточка мертва. Запускаем кэшбэк, баллы за отзывы, делаем выкупы, чтобы включить органику и дать сигнал алгоритму. Крутим отзывы и ищем оптимальную цену.
⬇️ Работаем с поиском
Поиск на WB — самый ценный источник трафика. Чем выше карточка по ключам, тем быстрее включается органика. Подключаем поиск и держим ставку на конверсионных фразах. В течение первых 3 дней делаем А/Б тест обложки. Потом льём трафик в АРК по всем ключам.
⬇️ Масштабируемся
Когда карточка ожила, задача — собрать максимум трафика: поиск + рекомендательные полки, плюс внешний трафик.
⬇️ Оптимизируем
В течение первых 2 недель вычищаем низкоконверсионные ключи, корректируем ставки. Реклама должна работать в плюс, но на старте допускаю небольшой минус ради динамики.
⬇️ Фиксируемся в выдаче
Через 3–4 недели можно пробовать отключать поиск (если клики дорогие), снижать ставки в АРК, тестировать полки. Если карточка уже набрала конверсии, WB сам начнёт подкидывать органику, и все этапы воронки становятся дешевле.
❌ Главная ошибка на WB — торопиться.
Запустить новинку и «залить» деньги в первый день не работает. Карточка должна пройти путь: первые продажи → трафик → конверсии → закреп в поиске.
Иначе бюджет сгорает, а результата нет.
Было полезно? 👉🔥
Запуск на WB — отдельная история. Особенно в текущей реальности.
Моя схема выглядит так:
На WB фото и визуал решают. Делайте нормальную съёмку, прорабатывайте характеристики, пишите понятное описание. Сразу делайте качественную упаковку. Это база.
Анализирую топ-10 в нише: какой у них трафик, какие ключи держат в поиске, а какие в АРК. Нужно понимать, куда и с кем придётся биться.
На WB без первых заказов карточка мертва. Запускаем кэшбэк, баллы за отзывы, делаем выкупы, чтобы включить органику и дать сигнал алгоритму. Крутим отзывы и ищем оптимальную цену.
Поиск на WB — самый ценный источник трафика. Чем выше карточка по ключам, тем быстрее включается органика. Подключаем поиск и держим ставку на конверсионных фразах. В течение первых 3 дней делаем А/Б тест обложки. Потом льём трафик в АРК по всем ключам.
Когда карточка ожила, задача — собрать максимум трафика: поиск + рекомендательные полки, плюс внешний трафик.
В течение первых 2 недель вычищаем низкоконверсионные ключи, корректируем ставки. Реклама должна работать в плюс, но на старте допускаю небольшой минус ради динамики.
Через 3–4 недели можно пробовать отключать поиск (если клики дорогие), снижать ставки в АРК, тестировать полки. Если карточка уже набрала конверсии, WB сам начнёт подкидывать органику, и все этапы воронки становятся дешевле.
❌ Главная ошибка на WB — торопиться.
Запустить новинку и «залить» деньги в первый день не работает. Карточка должна пройти путь: первые продажи → трафик → конверсии → закреп в поиске.
Иначе бюджет сгорает, а результата нет.
Было полезно? 👉🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥100👍16
ИНДЕКС ОСТАТКОВ НА WB. ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ?
Всем привет. У меня появилась мысль: новая фича WB полностью перекроит бизнес-процессы огромного количества людей.
Давайте вместе подумаем, что нас ждёт в ближайшие полгода.
⸻
Почему WB это сделал
На мой взгляд, WB строит склады медленнее, чем мы заваливаем их неликвидом. В оферте нет жёстких сроков хранения, и в итоге основные кластеры постоянно перегружены. Опция «перераспределение остатков» селлеров особо не мотивировала.
Почему так?
Потому что большинство селлеров ничего не считают и живут в парадигме: «Зачем свой склад?»
Привёз товар на ФФ, отгрузил одной поставкой на весь сезон и спокойно продаёшь.
Если посмотреть на рыночные цены, хранить на WB реально дешевле, чем на своём складе или даже на ФФ: всё виртуально, без сотрудников и лишней операционки.
WB нашли гениальный способ пофиксить перегруз складов и параллельно замотивировать селлеров ускорять оборачиваемость.
⸻
Что изменится
Уже со 2 сентября в сервисах аналитике начнём видеть, как магазинов с миллионом единиц «замороженного» товара становится всё меньше. Таких кейсов хватает. Например: сезон не случился, цену подняли, габариты срезали в минимум, платят копейки за хранение и спокойно держат остаток год — до следующего сезона.
Теперь всё иначе: через 3–4 недели платишь +1,5 ₽ за единицу.
И тут выбор простой: либо продавать, хотя бы в ноль, либо вывозить на свой склад.
⸻
Проблема селлеров без складов
Что делать тем, у кого склада нет, а товар попал в низкий индекс?
По сути, вариантов два:
• вывозить на ФФ или искать срочно помещение в аренду;
• платить доп. хранение на WB и получать 30% скидку на продвижение.
В некоторых категориях с дорогим CPM это может быть выгоднее, чем возить туда-сюда.
Но есть нюанс: в Москве складов мало, цены растут каждый месяц. Мы сами полгода искали новое помещение — и не нашли ничего адекватного.
Цены на ФФ тоже будут расти, потому что площадь ограничена.
⸻
Новая логика отгрузок
Будьте готовы: теперь придётся возить товар маленькими партиями и очень часто. Не как раньше — завёз фуру на сезон и сидишь спокойно.
Переход займёт время, но стратегически рынок должен выиграть: меньше залежавшегося товара, больше бесплатных лимитов на отгрузку. Возможно, понизят цены на хранение.
⸻
Какое-то время назад я реально хотел закрыть склад и полностью уйти на ФФ — так дешевле.
Но сейчас понимаю: имея свой склад, у меня гораздо больше вариантов для манёвра.
И в новых условиях это стратегическое преимущество.
👉🏻🔥
Всем привет. У меня появилась мысль: новая фича WB полностью перекроит бизнес-процессы огромного количества людей.
Давайте вместе подумаем, что нас ждёт в ближайшие полгода.
⸻
Почему WB это сделал
На мой взгляд, WB строит склады медленнее, чем мы заваливаем их неликвидом. В оферте нет жёстких сроков хранения, и в итоге основные кластеры постоянно перегружены. Опция «перераспределение остатков» селлеров особо не мотивировала.
Почему так?
Потому что большинство селлеров ничего не считают и живут в парадигме: «Зачем свой склад?»
Привёз товар на ФФ, отгрузил одной поставкой на весь сезон и спокойно продаёшь.
Если посмотреть на рыночные цены, хранить на WB реально дешевле, чем на своём складе или даже на ФФ: всё виртуально, без сотрудников и лишней операционки.
WB нашли гениальный способ пофиксить перегруз складов и параллельно замотивировать селлеров ускорять оборачиваемость.
⸻
Что изменится
Уже со 2 сентября в сервисах аналитике начнём видеть, как магазинов с миллионом единиц «замороженного» товара становится всё меньше. Таких кейсов хватает. Например: сезон не случился, цену подняли, габариты срезали в минимум, платят копейки за хранение и спокойно держат остаток год — до следующего сезона.
Теперь всё иначе: через 3–4 недели платишь +1,5 ₽ за единицу.
И тут выбор простой: либо продавать, хотя бы в ноль, либо вывозить на свой склад.
⸻
Проблема селлеров без складов
Что делать тем, у кого склада нет, а товар попал в низкий индекс?
По сути, вариантов два:
• вывозить на ФФ или искать срочно помещение в аренду;
• платить доп. хранение на WB и получать 30% скидку на продвижение.
В некоторых категориях с дорогим CPM это может быть выгоднее, чем возить туда-сюда.
Но есть нюанс: в Москве складов мало, цены растут каждый месяц. Мы сами полгода искали новое помещение — и не нашли ничего адекватного.
Цены на ФФ тоже будут расти, потому что площадь ограничена.
⸻
Новая логика отгрузок
Будьте готовы: теперь придётся возить товар маленькими партиями и очень часто. Не как раньше — завёз фуру на сезон и сидишь спокойно.
Переход займёт время, но стратегически рынок должен выиграть: меньше залежавшегося товара, больше бесплатных лимитов на отгрузку. Возможно, понизят цены на хранение.
⸻
Какое-то время назад я реально хотел закрыть склад и полностью уйти на ФФ — так дешевле.
Но сейчас понимаю: имея свой склад, у меня гораздо больше вариантов для манёвра.
И в новых условиях это стратегическое преимущество.
👉🏻🔥
🔥58👍13
Меня одного не волнуют эти эмоциональные качели с СПП?
Вся эта движуха больше похожа на экспресс-тест. Площадка ищет варианты, как вернуть долю рынка, которую агрессивно забирает Ozon, и параллельно щупает новый рычаг для манипуляции пользователями.
Весной я поднял цены (много писал об этом) и с тех пор их не опускаю. Не захожу в акции, не ведусь на все эти уловки с доп. бустингом и СПП.
Хочется верить, что это не может продолжаться бесконечно. ФАС рано или поздно должен зарегулировать эту историю — вопрос времени.
Держимся 💪
Вся эта движуха больше похожа на экспресс-тест. Площадка ищет варианты, как вернуть долю рынка, которую агрессивно забирает Ozon, и параллельно щупает новый рычаг для манипуляции пользователями.
Весной я поднял цены (много писал об этом) и с тех пор их не опускаю. Не захожу в акции, не ведусь на все эти уловки с доп. бустингом и СПП.
Хочется верить, что это не может продолжаться бесконечно. ФАС рано или поздно должен зарегулировать эту историю — вопрос времени.
Держимся 💪
👍59🔥20
Вот реально, что может ударить по карману — это ИО
Там какой-то неадекватный расчёт. WB решили, что я обязан что-то делать со всеми товарами. Самое важное, что не дали время на адаптацию.
По сути, выбор простой: либо распродай весь магазин в минус, либо вывози остатки со склада.
Часть товара (в основном неликвид) я загоню в акцию, а остальное буду вывозить.
Бесит то, что сначала они хотели «индекс локализации», а теперь нужно вывозить практически все товары, потому-что они не проходят по оборачиваемости.
В понедельник сяду делать глубокий анализ и по каждому товару принимать решение. Но раздражает, что всё это приходится делать прямо перед самым горячим сезоном.
Сегодня надо всё вывозить (чтобы не обанкротится), а через месяц снова завозить обратно.
Придумали какую-то шляпу и довольны..
У вас какие мысли по этому обновлению?⤵️
Там какой-то неадекватный расчёт. WB решили, что я обязан что-то делать со всеми товарами. Самое важное, что не дали время на адаптацию.
По сути, выбор простой: либо распродай весь магазин в минус, либо вывози остатки со склада.
Часть товара (в основном неликвид) я загоню в акцию, а остальное буду вывозить.
Бесит то, что сначала они хотели «индекс локализации», а теперь нужно вывозить практически все товары, потому-что они не проходят по оборачиваемости.
В понедельник сяду делать глубокий анализ и по каждому товару принимать решение. Но раздражает, что всё это приходится делать прямо перед самым горячим сезоном.
Сегодня надо всё вывозить (чтобы не обанкротится), а через месяц снова завозить обратно.
Придумали какую-то шляпу и довольны..
У вас какие мысли по этому обновлению?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍33🔥8😐6
МИЛЛИАРД НА СУМКАХ💰
Вот реально, что может ударить по карману — это ИО Там какой-то неадекватный расчёт. WB решили, что я обязан что-то делать со всеми товарами. Самое важное, что не дали время на адаптацию. По сути, выбор простой: либо распродай весь магазин в минус, либо…
Если бы WB реально хотели быть лояльнее, они могли бы придумать несколько адекватных вариантов.
Первое, что приходит в голову:
• поставить нормальные рамки по распродаже (а не 3 недели),
• считать индекс только на новые поставки,
• дать возможность вывезти товар со скидкой 80–90%, (про 100% я молчу)
• активировать расчёт с 1 января, а не прямо сейчас.
Простой пример: чтобы вывезти из 20 000 товаров хотя бы 15 000 по 200 ₽, мне нужно заплатить 3 000 000 ₽.
Боюсь представить, что будут делать люди, у которых на складах WB 100.000 или миллион+ единиц товаров.
Если вы перегрузили склады, готовьте кошелек 😁
Первое, что приходит в голову:
• поставить нормальные рамки по распродаже (а не 3 недели),
• считать индекс только на новые поставки,
• дать возможность вывезти товар со скидкой 80–90%, (про 100% я молчу)
• активировать расчёт с 1 января, а не прямо сейчас.
Простой пример: чтобы вывезти из 20 000 товаров хотя бы 15 000 по 200 ₽, мне нужно заплатить 3 000 000 ₽.
Боюсь представить, что будут делать люди, у которых на складах WB 100.000 или миллион+ единиц товаров.
Если вы перегрузили склады, готовьте кошелек 😁
👍19🔥8😭1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Санкт-Петербург прекрасен!
Всем хороших выходных 💪🏻
Всем хороших выходных 💪🏻
🔥60
Сегодня был на выставке товаров для дома
В последнее время всё чаще хожу на такие мероприятия. Много российских брендов и поставщиков, но лично мне были интересны китайцы.
Из интересного⤵️
Чаще всего на стендах стоят молодые ребята, и когда начинаешь разговаривать, понимаешь, что они фабриканты уже во 2–3 поколении.
Товары разные: есть интересные позиции, но хватает и дешёвого китайского шлака, который даже для WB не подходит.
Бросилось в глаза, что китайцы привезли технику, которая идёт на эксклюзиве у крупных российских брендов. Когда я спрашивал про реально стоящие модели, отвечали, что «этот товар не подходит для продажи». Зачем тогда привезли — непонятно.
Собрал несколько десятков контактов фабрик. На неделе буду разбирать каталоги — есть с чем работать.
Постепенно расширяюсь и выхожу за пределы сумок и одежды.
В последнее время всё чаще хожу на такие мероприятия. Много российских брендов и поставщиков, но лично мне были интересны китайцы.
Из интересного
Чаще всего на стендах стоят молодые ребята, и когда начинаешь разговаривать, понимаешь, что они фабриканты уже во 2–3 поколении.
Товары разные: есть интересные позиции, но хватает и дешёвого китайского шлака, который даже для WB не подходит.
Бросилось в глаза, что китайцы привезли технику, которая идёт на эксклюзиве у крупных российских брендов. Когда я спрашивал про реально стоящие модели, отвечали, что «этот товар не подходит для продажи». Зачем тогда привезли — непонятно.
Собрал несколько десятков контактов фабрик. На неделе буду разбирать каталоги — есть с чем работать.
Постепенно расширяюсь и выхожу за пределы сумок и одежды.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍38🔥14