Проверьте свои сертификаты❗️

Вчера ведомство начало блокировать, отзывать и приостанавливать сертификаты из Киргизии

БИЗНЕС НА WB В 2026 ГОДУ

В последнее время вижу много роликов о том, что российские бренды, преимущественно в одежде, пытаются отменить WB: торгуют в минус, вывозят товар с площадки и ищут новые каналы продаж.

Забавно вспоминать, что те же самые люди пять лет назад снимали видео о том, как здорово работать на WB и как деньги якобы текут из рога изобилия.

Я стараюсь с пониманием относиться к сложившимся условиям работы. Вы знаете, что я в одной лодке со всеми предпринимателями. Но бизнес — это бизнес. Кто хочет стабильности, может устроиться на завод.

Да, ситуация для многих компаний патовая. Какое-то время назад я думал, что это я дурак и жестко проебался, но, судя по количеству роликов и степени отчаяния людей, похожий расклад не только у меня. Правила поменялись быстрее, чем мы успели адаптироваться.

Вот самые распространенные варианты:

— Пытаешься продавать товар по нормальной цене — никто не покупает, теряешь деньги на рекламе.

— Снижаешь цены — логистика съедает всю прибыль, а нередко и все деньги с реализации товара. Если брать мой кейс, то я еще и доплатил WB от 5 до 70% стоимости товара.

— Вывоз товара стоит денег. Плюс его нужно где-то хранить, перемаркировать, а главное — кому-то продать.

Я последние 3–4 месяца кручу эту ситуацию со всех сторон. Сделал большое количество попыток во всех вариантах.

Результат один — убытки.


Терять деньги, которые с таким трудом были заработаны, совершенно точно неприятно. Но, как я уже написал выше, бизнес — это бизнес. Поэтому нужно относиться к этому периоду как к сопутствующим потерям в одной длинной игре.

Дальше нужно самому себе ответить на несколько вопросов. И один из них такой: это фундаментальные изменения или тактическое поражение?

Исходя из ответа на этот вопрос, наша задача — встать, отряхнуться, вытереть слезы и работать дальше. Или уйти!


Если отвязаться от эмоций, конкретных ситуаций и просто подумать: есть ли деньги на WB?

Точно могу сказать: есть.

Огромное количество людей прибыльны и продолжают зарабатывать. Да, крайне не повезло тем, у кого габаритный товар и низкий процент выкупа. Просто не повезло.

Все остальное — это эмоции, которые никак не влияют на результат.

Кто-то меняет категорию.
Кто-то переходит на другую площадку.
Кто-то строит свою инфраструктуру.
Кто-то продает через социальные сети.
Кто-то закрывается.

Это выбор каждого.


Если вернуться к моему кейсу, то настроение однозначно испорчено.

Я попробовал опустить цену и продать с дисконтом. Не получилось, хотя я приложил максимум усилий. Сейчас часть товара вывожу. Уже вывез около 5 000 штук — старался сделать это до повышения логистики.

Цена за вывоз, конечно, конская: около 250 ₽ за единицу товара.

Теперь товар нужно переупаковать и искать канал реализации. Но мы справимся.

Часть товара я оставил на WB. Пусть лежит до лучших времен. Потихоньку продадим.

Стратегически решил так: продолжаю работать, но более осторожно. Не запускаю большое количество новинок, не захожу в новые категории, постепенно сокращаю матрицу до рабочих моделей.

Смотрю до конца года, а дальше буду принимать стратегическое решение.

Если такая политика продолжится, буду забирать деньги, залезу на забор, буду смотреть по сторонам и думать, что делать дальше.

Потому что работать за 5% маржи с учетом всех рисков я не готов.

👉🔥
Как у вас дела?
Напишите в комментариях👇

Доброе утро, уважаемые

Как дела с СПП и заказами? 😁

94 000 ПВЗ Wildberries, но зарабатывать стало сложнее

Всем привет! Есть интересное наблюдение по рынку ПВЗ WB. Недавно общался с собственником ПВЗ и решил немного углубится в тему.

Кажется, история с пунктами выдачи переходит в новую фазу.

Раньше это выглядело как понятная модель:
открыл точку, поймал поток, отбил вложения и дальше работаешь.

Сейчас ситуация становится сильно интереснее 😁

По данным «Коммерсанта», в 2025 году агентское вознаграждение владельцам ПВЗ Wildberries снизилось на 25% — до 10,1 млрд рублей

При этом количество пунктов выдачи выросло на 43% — до 94 тыс. точек.

На первый взгляд звучит странно.

Точек больше.
Заказов много.
Маркетплейс растет.
А денег у владельцев ПВЗ — не факт.

Главная причина, на мой взгляд, очень простая — каннибализация.

Новые ПВЗ открываются всё ближе друг к другу и начинают делить один и тот же клиентский поток.
Например, в моем доме их три.

То есть раньше условно весь район шел в одну точку, а теперь рядом открылись еще 2-3 пункта, и экономика начала размазываться.

А расходы никуда не делись:

— аренда
— зарплаты
— коммуналка
— ремонт
— оборудование
— операционка
— человеческий фактор

И вот тут начинается самое интересное.

По оценкам участников рынка, помещения для ПВЗ подорожали примерно на 15%, а средний чистый доход одной точки может быть около 15 тыс. рублей в месяц 🤯.

Если это так, то бизнес получается сильно на любителя.

Потому что ответственность, риски и операционная нагрузка есть, а доходность — ну такое…

Не удивительно, что владельцы всё чаще продают готовые ПВЗ.

В I квартале 2026 года количество объявлений о продаже такого бизнеса на «Авито» выросло на 42% год к году. Средняя цена готового пункта — около 500 тыс. рублей.

Но есть важный момент.

В РВБ, с тезисом о снижении выплат не согласны.

Они говорят, что условия для партнеров не пересматривались, а совокупные выплаты владельцам ПВЗ в 2025 году, наоборот, выросли на 88%.

Только тут есть нюанс.

В одном случае речь идет про агентское вознаграждение за выдачу заказов.
В другом — про совокупные выплаты, куда могут входить дополнительные сервисы: реклама, логистика и прочие услуги.

То есть спор, как это часто бывает, не только про деньги, но и про метрики.

Вывод такой.

ПВЗ перестали быть легким бизнесом с понятной окупаемостью.

Чем больше точек открывается, тем сильнее конкуренция внутри самой сети. И одиночным владельцам становится всё сложнее.

На мой взгляд, рынок ПВЗ сейчас проходит тот же путь, что и многие ниши на маркетплейсах.

Сначала быстрый рост.
Потом все бегут открываться.
Потом начинается перенасыщение.
Потом остаются те, у кого есть система, управленка и нормальная экономика.

Секрета нет.

Если точка стоит в правильном месте, хорошо управляется и дает поток — бизнес может жить.
Если открываться просто потому, что «у всех работает» — можно быстро попасть в ситуацию, где работаешь много, а зарабатываешь мало.

Вот такие новости.

Как думаете, ПВЗ еще интересная модель для входа или рынок уже перегрет?
Пишите в комментариях, особенно интересно мнение тех, кто сам владеет точками.

Если было полезно — поджигайте 🔥

WB обнуляет отзывы на старых карточках?

Всем привет! Последние недели вижу очень странную историю.

Wildberries, похоже, массово чистит положительные отзывы в карточках товара.

Я это вижу по закрепленным отзывам.

У меня подключена платная подписка «Джем расширенный», где можно закреплять 300 отзывов. И каждую неделю у меня просто отскакивает по 50–100 закрепленных отзывов.

Они исчезают из карточек.

При этом общее количество отзывов в магазине визуально не проседает. В списке около 42 000 пятерок.

Но если проваливаться в конкретные карточки, картина уже совсем другая.

❗️У многих товаров отзывы просто пропали.

Причем это не какие-то новые карточки без истории. Это старые товары, которыми мы торгуем год, два, три.

Есть карточки, где раньше были сотни отзывов, а сейчас осталась одна оценка. Или вообще ноль.

И что особенно странно — удаляются даже отзывы, которые были получены через официальный инструмент WB «Баллы за отзывы».

То есть мы запускали механику внутри площадки.
Покупатели оставляли отзывы за баллы.
Все проходило через WB.
А сейчас часть этих карточек тоже обнулилась по положительным оценкам.

Ситуация, мягко говоря, неприятная.


Пробовали писать в поддержку, создавать тикеты.

Поддержка просит ID отзыва или подтверждение, что отзыв был удален.

Но как его прислать, если отзыв уже исчез из базы?

Мы не видим выгрузку по удаленным отзывам.
Не видим ID.
Не понимаем, отзыв удален, скрыт, отфильтрован или просто пропал из карточки.

Получается замкнутый круг:

отзыв исчез → доказать исчезновение невозможно → поддержка просит данные, которых у селлера уже нет.

Вот такая ситуация 🤷‍♂️

Очень хочу понять, это только у меня такая история или весь рынок с этим столкнулся.

Напишите в комментариях:

— замечали ли у себя пропажу положительных отзывов?
— пропадали ли отзывы со старых карточек?
— удалялись ли отзывы через «Баллы за отзывы»?
— получилось ли у кого-то восстановить отзывы?
— есть ли нормальный ответ от поддержки?

Если это массовая история, то проблема реально серьезная.

Если WB удаляет пятёрки, негатив становится опаснее

Хочу продолжить мысль про отзывы.

Если Wildberries действительно чистит положительные отзывы, то появляется еще одна большая проблема.

Каждый негативный отзыв начинает весить сильнее.

Если часть положительных отзывов пропадает, плохой отзыв становится намного заметнее для покупателя.

Человек заходит в карточку, видит негатив и часто даже не разбирается, что произошло.

Это был косяк товара?
Доставки?
Упаковки?
ПВЗ?
Или просто эмоция клиента?

Покупатель не думает так глубоко.

Он видит плохой отзыв и уходит к конкуренту.

Вот и вся воронка 😁

Поэтому сейчас с негативом нужно работать еще быстрее и качественнее.

Не раз в неделю.
Не когда менеджер вспомнил.
Не когда уже накопилось 20 плохих отзывов.

А сразу ☝🏻

Клиент оставил 1–3 звезды — магазин должен быстро отреагировать.

Ответить.
Показать, что проблему увидели.
Вывести человека в чат.
Попробовать решить вопрос.
И, если получилось, попросить вернуться к отзыву.

Пока клиент еще эмоционально внутри ситуации, шанс договориться намного выше.

Через неделю он уже остыл, забыл, купил у конкурента и вообще не понимает, зачем ему тратить время на изменение оценки.

Даже если человек не поменяет отзыв, нормальный ответ магазина всё равно важен.

Другие покупатели увидят, что продавец не молчит, не хамит, не пишет шаблонную ерунду, а реально готов решать проблему.

Это тоже влияет на доверие к карточке.

На мой взгляд, рейтинг карточки — это актив

Его сложно собрать.
Легко испортить.
И, как показывает практика, не всегда возможно полностью контролировать.

Поэтому если положительные отзывы могут пропадать, в зоне контроля селлера остается только одно:

быстро и нормально работать с негативом.

И здесь как раз может помочь сервис ответов на отзывы.

Он отслеживает новые отзывы и помогает быстро реагировать на негатив, пока клиент еще внутри ситуации.

Это не заменяет нормальную работу с покупателем.

Но сильно ускоряет первый контакт и помогает не пропускать важные отзывы.

Попробовать бесплатно можно здесь: @Repliner_Bot

А теперь вопрос к вам.

Вы стали внимательнее следить за негативными отзывами?

Получалось ли у вас вывести клиента в чат и поменять оценку после решения проблемы?

Пишите в комментариях, интересно собрать реальные кейсы.

Реклама на WB перестала управлять продажами?

Всем привет! Есть ощущение, что Wildberries всё сильнее уходит от понятной логики трафика.

Раньше всё было более-менее просто:

вот рекламная ставка
вот показы
вот клики
вот заказы

Понятно, что там тоже было много нюансов, но хотя бы можно было пытаться найти связь.

Сейчас ситуация выглядит сильно интереснее 😁

У меня складывается ощущение, что WB сам регулирует трафик между карточками. И не всегда это напрямую зависит от рекламного бюджета.

Что я имею в виду?

Бывает, что полдня заказов почти нет. А потом за один час заказы просто насыпаются пачкой.

Раньше можно было хотя бы смотреть позиции в выдаче и пытаться понять, где стоит карточка, как она двигается, как реагирует на рекламу и ставку.

Сейчас с новой алгоритмической выдачей это почти невозможно.

У каждого пользователя выдача своя.

У одного карточка выше.
У другого ниже.
У третьего вообще в другом блоке.

И старый подход «посмотрел позицию — понял, что происходит» больше не работает.

По ощущениям, WB всё сильнее учитывает не только рекламную ставку, но и поведение конкретного покупателя:

что человек смотрел
что покупал
на какие карточки кликал
как быстро принимает решение
что добавлял в корзину

Плюс, думаю, очень сильно влияют внутренние метрики самой карточки:

— конверсия в заказ
— процент выкупа
— скорость продаж
— цена относительно конкурентов
— наличие остатков по регионам
— скорость доставки
— участие в акциях
— CTR карточки
— история продаж товара

И вот тут начинается самое интересное.

У меня есть показательный кейс.

Я крутил рекламу примерно на 100 000 ₽ в день и получал определенное количество заказов.

Потом сократил бюджет до 30 000 ₽ в день — и количество заказов осталось примерно на том же уровне.

Потом на части товаров вообще выключил рекламу — и снова получил примерно то же количество заказов.

То есть рекламный бюджет упал в разы, а заказы критично не просели.

С одной стороны, можно радоваться.

Меньше потратил — получил тот же результат.

Но с другой стороны, возникает вопрос: а что тогда реально управляет трафиком?

Потому что по нормальной логике:

увеличил рекламу — заказов стало больше
срезал рекламу — заказов стало меньше

Но сейчас так работает далеко не всегда.

Зато я заметил другой важный момент.

Цена влияет очень сильно.

Когда я поднял цену на товар, заказов и показов стало заметно меньше. Вот это уже было ощутимо.

И мне кажется, что WB сейчас сильно продавливает фактор лучшей цены для покупателя.

Алгоритм, скорее всего, смотрит не только на ставку, а на связку:

цена → конверсия → выкуп → остатки → скорость доставки → вероятность покупки

И если карточка уже понравилась алгоритму, имеет нормальную экономику, хорошую цену и высокую конверсию, она может продолжать получать трафик даже при снижении рекламного бюджета.

А если карточка слабая, можно заливать деньги в рекламу, поднимать ставки, но WB просто будет съедать бюджет без нормального прироста заказов.

На мой взгляд, реклама на WB всё меньше похожа на прямой рычаг:

«залил деньги — получил продажи».

Скорее, реклама становится одним из сигналов для алгоритма.

А дальше уже сам WB решает, сколько трафика дать карточке.

Возможно, чтобы распределять продажи между продавцами.
Возможно, чтобы не показывать покупателю только тех, кто больше всех платит.
Возможно, чтобы продвигать карточки, которые с большей вероятностью приведут к покупке.

С точки зрения маркетплейса это логично.

WB выгодно давать трафик не просто тому, кто выше поставил ставку, а тому, кто лучше конвертирует покупателя в заказ.

Но для селлера это создает большую проблему.

Становится непонятно, как управлять воронкой.

Ты меняешь бюджет.
Меняешь ставки.
Меняешь рекламу.
А заказы могут оставаться плюс-минус на том же уровне.

И наоборот: можешь увеличить бюджет, а прироста почти не получить.

У кого-то есть похожие кейсы?

Сокращали рекламу, а заказы оставались на том же уровне?

Увеличивали бюджет и ставки, а продажи почти не росли?

или внутренние алгоритмы WB?

Напишите в комментариях.

Если тоже замечали такую историю — поджигайте 🔥

WB выкатил несколько важных обновлений

Всем привет! Коротко по новостям WB.

1. Блокировка продавцов без нормального юрстатуса

WB отдельно прописал правила для тех, кто потерял статус для работы на площадке.

Самозанятые — если превысили лимит 2,4 млн ₽ или отключили НПД.
ИП и юрлица — если статус стал «ликвидирован».

В таком случае WB сможет заблокировать поставки, карточки, создание новых карточек и вернуть товары.

Раньше была странная история: компания уже ликвидирована, а товар продолжает продаваться со склада.

Посмотрим, как это будет работать на практике. Возможно, рынок начнут чистить от мертвых кабинетов.

2. Одна поставка — несколько складов

WB тестирует механику, где продавец отгружает товар на один склад, а площадка сама распределяет часть товара по регионам.

Если это будет стабильно работать, для маленьких магазинов это реально сильное обновление.

Региональные отгрузки — большая боль.
А тут WB всё больше забирает логистику на себя.

3. Перенос карточек с остатками и КИЗ

Скоро можно будет переносить карточки с остатками маркированных товаров в кабинет другого продавца.

Вот это особенно интересно.

Если появится нормальный механизм продажи карточки с ЧЗ вместе с остатками, это может стать рабочим инструментом для выхода из проблемных товаров.

Посмотрим, как это всё заработает в реальной жизни 😁

Что думаете по обновлениям?
Если полезно — поджигайте 🔥

Если соберешься в отпуск, делай вот так пять раз в неделю — между бассейном и рабочими созвонами 😁

Я посмотрел годовую аналитику магазина на WB, теперь пересобираю всю рекламу

Всем привет! Недавно проанализировал в годовую аналитику по воронке продаж на WB и отдельно разобрал точки входа.

Картина получилась очень интересная.
За год в магазине было:

— 45,9 млн показов
— 2,71 млн переходов в карточку
— CTR около 6%
— 150,6 тыс. добавлений в корзину
— 32,6 тыс. заказов
— конверсия из корзины в заказ — 22%

И вот что важно.

Продажи очень сильно зависят от поиска и рекомендаций.

Но самые качественные покупатели приходят вообще из других точек: повторные контакты, брендовые переходы, прямые ссылки и внешний трафик.

❗️После этого анализа у меня сильно поменялся взгляд на рекламу.

Последние месяцы я активно крутил ARK, потому что там можно покупать дешевый трафик.

Низкий CPM, недорогие клики, много охвата — вроде всё красиво.

Но цифры за год показали, что дешевый трафик — не всегда правильный трафик.

Если основной объем заказов приходит из поиска, значит и стратегию нужно строить вокруг поиска.

А не просто лить деньги туда, где дешевле показ.

Собираем 100 огней 🔥, и я подробно расскажу, что показала аналитика и какие действия я теперь буду делать:

— что делать с ARK
— почему снова смотрю в сторону CPC
— когда нужен CPM в поиске
— почему внешний трафик может быть сильнее внутреннего
— и где лежит самый дешевый рост прибыли

👉🔥

Честный Знак забирает слишком много времени. История о том, как я решил это оптимизировать

Хочу поделиться сервисом, который реально закрыл мне большую операционную боль.
Кто работает с маркировкой на маркетплейсах, тот понимает.

Честный Знак — это постоянная головная боль:

— УПД
— КИЗы
— сверки
— уведомления о выкупе
— НДС
— продажи в ЕАЭС
— риск ошибок и штрафов

И самое неприятное — это не приносит продажи, но постоянно требует внимания.

Примерно год назад я начал искать решение, чтобы не держать всю эту историю в голове и не делать руками то, что можно автоматизировать.

Так нашёл Eazy Cheezy.

Что важно: ребята не просто сделали сервис «для селлеров».

Они сами продают на маркетплейсах, поэтому хорошо понимают, где у продавца реально болит.

У них есть и автоматизация, и консалтинг по Честному Знаку.

То есть можно не только нажимать кнопки в сервисе, но и получить нормальную помощь, если в кабинете уже накопился бардак.

Что я использую:

1. Отправка УПД

Отгрузил партию на склад маркетплейса — отправил УПД за несколько секунд.

Без лишних заходов в кабинеты и ручной рутины.

2. Сверка КИЗ

Особенно удобно для FBS.

Не нужно каждый раз руками выводить отгружаемые коды в личном кабинете ЧЗ.

При FBO тоже полезно регулярно делать сверку, чтобы понимать, что происходит с кодами и где могут быть расхождения.

3. Уведомления о выкупе

Если вы на НДС и продаёте маркированный товар в ЕАЭС — это прям мастхэв.

Эти продажи фиксируются во втором еженедельном фин. отчёте, и уведомления нужно отправлять обязательно.

Не отправили — можно получить штраф.

Для меня главный плюс Eazy Cheezy в том, что сервис закрывает не одну кнопку, а всю рутину вокруг маркировки.

Отгрузки.
Коды.
Сверки.
Уведомления.
Аудит кабинета.
Консультации, если что-то пошло не так.

Недавно попросил ребят сделать аудит моего кабинета Честного Знака.

Нашли 9 000 зависших КИЗов непонятно откуда.

Навели порядок, потому что такие хвосты лучше не копить.

Ещё понравилась скорость реакции.

Возникла ошибка при отправке уведомления о выкупе. Ребятам пришлось доработать сервис — через 8 часов всё уже работало.

Вот это подход!

Не «передали в технический отдел, ждите неизвестно сколько», а быстро разобрались и починили.

Вывод простой.

Если у вас есть маркировка, Честный Знак нельзя игнорировать.

Ошибки там могут стоить денег.

Но и сидеть руками в этой рутине тоже странно.
Лучше один раз настроить автоматизацию и освободить себе время на то, что реально двигает бизнес: товар, продажи, рекламу и команду.

Сервис называется Eazy Cheezy

Искать можно через:
Телеграм бот | МАХ бот | Сайт

Искренне рекомендую тем, кто работает с маркировкой и хочет навести порядок в Честном Знаке 👍

Что показала годовая аналитика WB. Часть 1

Всем привет! Как и обещал рассказываю, что увидел в годовой аналитике WB.
За год в магазине было:
— 45,9 млн показов — 2,71 млн переходов в карточку — CTR около 6% — 150,6 тыс. добавлений в корзину — 32,6 тыс. заказов — конверсия из корзины в заказ — 22%
Главный вывод простой.
Не весь трафик одинаково полезен.
Можно покупать дешевые показы, радоваться охватам, но в итоге заказы будут приходить вообще из других точек.

1. Поиск — главный двигатель продаж
За год поиск дал 14 945 заказов.
Из них:
— поисковая выдача — 12 608 заказов — поиск по тегам — 2 214 заказов

То есть почти половина всех заказов пришла из поиска.

Для меня это очень важный вывод.
Если в вашей категории спрос живет в поиске, то рекламную стратегию нужно строить именно вокруг поиска.

Не вокруг самого дешевого CPM. Не вокруг максимального охвата. А вокруг того места, где именно ваш покупатель ищет и заказывает товар.
(нужно понимать, что у каждого свои точки)

У меня в поиске стабильная конверсия в заказ — примерно 22–23%.

Значит, нужно продолжать работать над SEO, семантикой, ключевыми запросами и главными фото. А самое главное, всю рекламу концентрировать около этого источника трафика.

2. Рекомендации WB тоже дают большой объем
Вторая крупная точка входа — карточки товаров и рекомендации.
За год они дали 9 404 заказа.
Внутри:
— подборки и рекомендации — 6 392 заказа — кнопка «Похожие» — 2 159 заказов
Это почти 29% всех заказов.

Алгоритмы WB подставляют мои товары рядом с конкурентами, и карточки нормально вписываются в поведение покупателей.
За мои деньги, конечно😁

Но есть нюанс.
Рекомендации дают объем, но это не такой управляемый трафик, как поиск.
Поэтому развивать рекомендации нужно, но делать их основой рекламной стратегии я больше не буду.

3. Почему я пересмотрел ARK
Последние месяцы я много крутил ARK.
Логика была простая: покупать дешевый трафик.
CPM низкий, клики недорогие, охвата много.
Но после анализа стало понятно: дешевый трафик — не всегда правильный трафик.
Если основной объем заказов приходит из поиска, значит мне нужно концентрироваться на поиске.

С ARK есть проблема.
У меня никогда не получалось стабильно покупать именно поиск.

В лучшем случае трафик делился примерно 50 на 50: часть из поиска, часть с рекомендательных полок.

А когда я начал снижать ставки, начали снижаться и показы в поиске.
Раньше товар мог занимать до 70% первой страницы по целевым ключам (когда активно работал с поиском). Сейчас по некоторым запросам я уже не могу его найти.

Вывод такой.
ARK может давать дешевый трафик, но если вам важно выкупать именно поиск — контроля там недостаточно.

4. Что буду тестировать дальше
Первое — CPC.
Какое-то время назад CPC-кампании работали плохо. Но мы протестировали их снова, и сейчас оплата за клик показывает себя хорошо.
Плюс CPC в том, что трафик в основном идет из поиска и каталога.
Для тех, у кого основной спрос в поиске, это рабочий инструмент.

Второе — CPM в поиске с ручными ставками.
Так можно покупать именно поиск и исключать рекомендации.
Минус — ставки выше, и на старте нужно больше бюджета.
После того как WB запретил фиксировать ключевые запросы, сначала нужно набрать минимум 100 показов по ключу, и только потом принимать решение: оставлять его или исключать.
То есть первую неделю можно сжигать деньги на мусорные кластеры.
Но потом кампания начинает оптимизироваться.
Мусора становится меньше. CTR растет. Конверсии становятся понятнее. Ставку можно постепенно снижать.
Если настраивать CPM в поиске вручную, я бы делал одна кампания = один товар.
Иначе нормально вести статистику будет почти невозможно.

Продолжение во второй части.
Там расскажу про внешний трафик, повторные продажи и точки входа, которые дают самую высокую конверсию.

Собираем 100🔥 и сразу публикую!