«Я хотела назвать оперу: “Я — мало, мы — сила”. Умный человек поправил меня: “Если я — мало, то мы никогда не станет силой”».
— Наталия Сац
Эта цитата — из книги «Жизнь — явление полосатое» авторства самой Наталии Сац, которую я только что дочитала и рекомендую от всего сердца. Мой рейтинг — 10+/10.
И, кажется, это одна из самых точных характеристик сильного лидера.
Сильная команда не вырастает вокруг слабого «я». Наоборот: рядом с человеком, у которого есть собственный масштаб, позиция, энергия и ответственность, появляются другие сильные люди.
Причем настоящая сила лидера — не в том, чтобы быть самым умным в комнате. А в том, чтобы не бояться людей, которые в чем-то сильнее тебя. Давать им пространство, собирать разные таланты и превращать отдельные сильные «я» в еще более сильное «мы».
Наверное, поэтому большие команды всегда немного похожи на своих лидеров: не одинаковостью, а масштабом.
— Наталия Сац
Эта цитата — из книги «Жизнь — явление полосатое» авторства самой Наталии Сац, которую я только что дочитала и рекомендую от всего сердца. Мой рейтинг — 10+/10.
И, кажется, это одна из самых точных характеристик сильного лидера.
Сильная команда не вырастает вокруг слабого «я». Наоборот: рядом с человеком, у которого есть собственный масштаб, позиция, энергия и ответственность, появляются другие сильные люди.
Причем настоящая сила лидера — не в том, чтобы быть самым умным в комнате. А в том, чтобы не бояться людей, которые в чем-то сильнее тебя. Давать им пространство, собирать разные таланты и превращать отдельные сильные «я» в еще более сильное «мы».
Наверное, поэтому большие команды всегда немного похожи на своих лидеров: не одинаковостью, а масштабом.
❤5👍3🔥1
Где будут самые большие деньги к 2040 году?
Наткнулась на отчет McKinsey Global Institute по рынкам будущего. Несмотря на неопределенность, взгляд за горизонт никогда не помешает)
McKinsey выделяет 18 «арен будущего» - рынков, которые могут изменить структуру мировой экономики.
К 2040 году они могут генерировать:
💰 $29–48 трлн выручки
💰$1,9–6,1 трлн прибыли
Но для стратегии интереснее посмотреть на них сразу с трех сторон.
🚀 ТОП-3 самых быстрорастущих (по CAGR 2022–2040)
1. ПО и услуги в сфере ИИ - до 25% в год
2. Робототехника - до 23%
3. Облачные сервисы - до 17%
Получается, что ИИ + Облака + Роботы становятся не отдельными технологическими нишами, а новой инфраструктурой экономики.
💵 ТОП-3 крупнейших рынков 2040 (по выручке)
1.E-commerce - до $20 трлн
2. ПО и услуги в сфере ИИ - до $4,6 трлн
3. Облачные сервисы - до $3,4 трлн
Причем совсем рядом - Электромобили: до $3,2 трлн и Цифровая реклама: до $2,9 трлн.
💎 А где самая высокая маржинальность?
Здесь картина еще интереснее.
1. Препараты для лечения ожирения и др. - 25–35%.
2. Полупроводники - 20–25%
3. Несколько рынков с потенциальной маржой около 15–20%: ПО и услуги в сфере ИИ, Цифровая реклама, Кибербезопасность, Видеоигры.
Да, так и представляешь себе как а-ля Tesla + Amazon WS + OpenAI + мини-АЭС + биофабрика встретились в автономном модуле размером с небольшой микроавтобус где-нибудь на Северном Полюсе.
К чему я все это?
Самый привлекательный рынок - не обязательно самый большой рынок. И не обязательно самый быстрорастущий. Стратегическая возможность находится на пересечении:
размер рынка × темп роста × маржинальность × вероятность занять значимую позицию.
Поэтому неправильный вопрос к стратегу звучит так:
❌ «Какой рынок будет расти быстрее всего?»
А правильный - так:
✅ «На каком растущем рынке у нас есть право на победу?»
И вот здесь начинается настоящая стратегия...
Источник: McKinsey Global Institute, “The 18 potential arenas of tomorrow”
#стратегия #WhereToPlay #рынки #growth #McKinsey #AI
Наткнулась на отчет McKinsey Global Institute по рынкам будущего. Несмотря на неопределенность, взгляд за горизонт никогда не помешает)
McKinsey выделяет 18 «арен будущего» - рынков, которые могут изменить структуру мировой экономики.
К 2040 году они могут генерировать:
💰 $29–48 трлн выручки
💰$1,9–6,1 трлн прибыли
Но для стратегии интереснее посмотреть на них сразу с трех сторон.
🚀 ТОП-3 самых быстрорастущих (по CAGR 2022–2040)
1. ПО и услуги в сфере ИИ - до 25% в год
2. Робототехника - до 23%
3. Облачные сервисы - до 17%
Получается, что ИИ + Облака + Роботы становятся не отдельными технологическими нишами, а новой инфраструктурой экономики.
💵 ТОП-3 крупнейших рынков 2040 (по выручке)
1.E-commerce - до $20 трлн
2. ПО и услуги в сфере ИИ - до $4,6 трлн
3. Облачные сервисы - до $3,4 трлн
Причем совсем рядом - Электромобили: до $3,2 трлн и Цифровая реклама: до $2,9 трлн.
💎 А где самая высокая маржинальность?
Здесь картина еще интереснее.
1. Препараты для лечения ожирения и др. - 25–35%.
2. Полупроводники - 20–25%
3. Несколько рынков с потенциальной маржой около 15–20%: ПО и услуги в сфере ИИ, Цифровая реклама, Кибербезопасность, Видеоигры.
Да, так и представляешь себе как а-ля Tesla + Amazon WS + OpenAI + мини-АЭС + биофабрика встретились в автономном модуле размером с небольшой микроавтобус где-нибудь на Северном Полюсе.
К чему я все это?
Самый привлекательный рынок - не обязательно самый большой рынок. И не обязательно самый быстрорастущий. Стратегическая возможность находится на пересечении:
размер рынка × темп роста × маржинальность × вероятность занять значимую позицию.
Поэтому неправильный вопрос к стратегу звучит так:
❌ «Какой рынок будет расти быстрее всего?»
А правильный - так:
✅ «На каком растущем рынке у нас есть право на победу?»
И вот здесь начинается настоящая стратегия...
Источник: McKinsey Global Institute, “The 18 potential arenas of tomorrow”
#стратегия #WhereToPlay #рынки #growth #McKinsey #AI
1👍6
📡 Куда смотреть стратегам и маркетологам: 5 изменений, из которых уже растут новые рынки
Когда читаешь десятки исследований, интереснее всего не прогнозы на триллионы, а то, как меняются конкретные товары и поведение покупателей.
Вот несколько сигналов, которые я бы не пропустила 😉
1. Умные очки становятся новым персональным устройством
Камера, наушники, голосовой помощник, переводчик, навигация — все это постепенно переезжает в очки.
IDC — рынок умных очков
👉 Смотреть стоит не только на сами устройства, но и на сервисы, приложения и аксессуары вокруг них.
2. Наушники получают вторую жизнь
Следующий этап — не просто звук, а перевод речи, ИИ-помощник, биометрия и функции здоровья.
IDC — рынок носимых устройств
👉 Новый рынок часто появляется там, где привычный товар получает вторую функцию.
3. Подержанная техника становится нормальной моделью покупки
Покупатель все чаще считает не цену нового устройства, а стоимость владения: купил - пользовался - продал.
GSMA — рынок повторной продажи устройств
👉 Здесь растут отдельные рынки: диагностика, восстановление, гарантия, обратный выкуп, перепродажа.
4. Имя бренда становится менее важным
NielsenIQ — как меняется выбор покупателей
👉 Для маркетинга все важнее становятся продукт, цена, отзывы, сервис и доверие к площадке.
5. Покупатель не хочет менять устройство каждый год
Растет интерес к ремонту и восстановленной технике.
GSMA — рынок восстановленных смартфонов
👉 Возможность может быть не только в новом устройстве, но и в ремонте, гарантии, сертификации и продлении его жизни.
💎 Что из этого я бы вынесла для себя?
Искать не только большие рынки.
Интереснее искать моменты, когда:
→ привычный товар получает новую функцию;
→ вокруг него появляется новый сервис;
→ меняется способ покупки;
→ меняется причина выбора бренда.
Именно в таких изменениях часто и появляются новые рынки и точки роста
#MarkerRadar360
Подпишись: Telegram
Когда читаешь десятки исследований, интереснее всего не прогнозы на триллионы, а то, как меняются конкретные товары и поведение покупателей.
Вот несколько сигналов, которые я бы не пропустила 😉
1. Умные очки становятся новым персональным устройством
Камера, наушники, голосовой помощник, переводчик, навигация — все это постепенно переезжает в очки.
Продажи умных очков без дисплея в I квартале 2026 г. выросли на 167%.
IDC — рынок умных очков
👉 Смотреть стоит не только на сами устройства, но и на сервисы, приложения и аксессуары вокруг них.
2. Наушники получают вторую жизнь
Следующий этап — не просто звук, а перевод речи, ИИ-помощник, биометрия и функции здоровья.
IDC ожидает около 408 млн устройств этой категории в 2026 г.
IDC — рынок носимых устройств
👉 Новый рынок часто появляется там, где привычный товар получает вторую функцию.
3. Подержанная техника становится нормальной моделью покупки
Покупатель все чаще считает не цену нового устройства, а стоимость владения: купил - пользовался - продал.
Эта модель уже распространяется со смартфонов на ноутбуки, планшеты и игровые приставки.
GSMA — рынок повторной продажи устройств
👉 Здесь растут отдельные рынки: диагностика, восстановление, гарантия, обратный выкуп, перепродажа.
4. Имя бренда становится менее важным
По данным NielsenIQ, 58% покупателей не принципиально, известный это бренд или собственная марка сети, если продукт лучше решает их задачу.
NielsenIQ — как меняется выбор покупателей
👉 Для маркетинга все важнее становятся продукт, цена, отзывы, сервис и доверие к площадке.
5. Покупатель не хочет менять устройство каждый год
Растет интерес к ремонту и восстановленной технике.
Почти половина опрошенных GSMA готовы рассматривать восстановленный смартфон при следующей покупке.
GSMA — рынок восстановленных смартфонов
👉 Возможность может быть не только в новом устройстве, но и в ремонте, гарантии, сертификации и продлении его жизни.
💎 Что из этого я бы вынесла для себя?
Искать не только большие рынки.
Интереснее искать моменты, когда:
→ привычный товар получает новую функцию;
→ вокруг него появляется новый сервис;
→ меняется способ покупки;
→ меняется причина выбора бренда.
Именно в таких изменениях часто и появляются новые рынки и точки роста
#MarkerRadar360
Подпишись: Telegram
1❤4🔥1
Вчера была в Саду «Рихтер» на документальном фильме про Яёи Кусаму. И поймала себя на мысли: это не только история художницы. Это очень сильный кейс про то, как создать визуальный код, который становится сильнее имени
Мировая суперзвезда из нее получилась гораздо позже.
Но самое интересное - Кусама десятилетиями не меняла свои ключевые коды ради новизны.
Точки. Тыквы. Зеркала. Красный парик. Сегодня достаточно одного из этих элементов - и имя автора можно не писать.
С точки зрения брендинга это почти идеальная конструкция: минимум элементов + десятилетия последовательного повторения = глобальная узнаваемость.
А дальше происходит еще более интересное: сильный код начинает жить независимо от первоначального носителя.
В коллаборации с Louis Vuitton точки Кусамы перешли с картин на сумки, витрины и целые здания Парижа, Лондона, Нью-Йорка и Токио.
Картина → визуальный код → продукт → пространство → город → контент пользователей.
Один и тот же код масштабируется, но не теряет узнаваемости.
⁉️И здесь возникает немного неприятный вопрос для маркетологов:
Если убрать с вашей рекламы логотип и название - кто-нибудь вообще поймет, что это вы?
Если нет, возможно, проблема не в том, что бренду пора «освежить айдентику». Возможно, ее еще не успели запомнить.
Мы слишком часто хотим нового: новый дизайн, новая кампания, новый стиль, новый слоган.
А капитал бренда часто строится ровно наоборот - выбрать несколько сильных кодов и иметь дисциплину повторять их достаточно долго.
Поэтому перед очередным ребрендингом я бы задала команде один вопрос:
Что в нашем бренде мы готовы не менять следующие 10 лет?
Кусама повторяла свои точки больше полувека. И теперь весь мир знает, чьи это точки.
#strategy360 #стратегия #маркетинг #брендинг
Подпишись: Telegram
Post by @yaloponomareva
Яёи Кусама (Yayoi Kusama, 1929-2026) - японская художница, скульптор, автор инсталляций, перформансов и книг. Рисовать начала еще в детстве: повторяющиеся точки и узоры были связаны с образами, которые она видела с ранних лет. В конце 1950-х уехала в США, стала частью нью-йоркской арт-сцены, экспериментировала с живописью, инсталляциями и перформансами. В 1970-х вернулась в Японию, а с 1977 добровольно жила в психиатрической клинике, продолжая работать в своей студии неподалеку.
Мировая суперзвезда из нее получилась гораздо позже.
Но самое интересное - Кусама десятилетиями не меняла свои ключевые коды ради новизны.
Точки. Тыквы. Зеркала. Красный парик. Сегодня достаточно одного из этих элементов - и имя автора можно не писать.
С точки зрения брендинга это почти идеальная конструкция: минимум элементов + десятилетия последовательного повторения = глобальная узнаваемость.
А дальше происходит еще более интересное: сильный код начинает жить независимо от первоначального носителя.
В коллаборации с Louis Vuitton точки Кусамы перешли с картин на сумки, витрины и целые здания Парижа, Лондона, Нью-Йорка и Токио.
Картина → визуальный код → продукт → пространство → город → контент пользователей.
Один и тот же код масштабируется, но не теряет узнаваемости.
⁉️И здесь возникает немного неприятный вопрос для маркетологов:
Если убрать с вашей рекламы логотип и название - кто-нибудь вообще поймет, что это вы?
Если нет, возможно, проблема не в том, что бренду пора «освежить айдентику». Возможно, ее еще не успели запомнить.
Мы слишком часто хотим нового: новый дизайн, новая кампания, новый стиль, новый слоган.
А капитал бренда часто строится ровно наоборот - выбрать несколько сильных кодов и иметь дисциплину повторять их достаточно долго.
Поэтому перед очередным ребрендингом я бы задала команде один вопрос:
Что в нашем бренде мы готовы не менять следующие 10 лет?
Кусама повторяла свои точки больше полувека. И теперь весь мир знает, чьи это точки.
#strategy360 #стратегия #маркетинг #брендинг
Подпишись: Telegram
Post by @yaloponomareva
1❤5
Давайте проверим теорию Кусамы на российских брендах.
Представьте, что у бренда забрали логотип, название и слоган.
Кого вы все равно узнаете с первого взгляда?
Представьте, что у бренда забрали логотип, название и слоган.
Кого вы все равно узнаете с первого взгляда?
Anonymous Poll
12%
🔴 МТС
44%
🟢 Сбер
44%
🟣 Wildberries
32%
🟡 Яндекс
32%
🔴 Альфа-Банк
16%
🟢 ВкусВилл
12%
⚪️ Другое (в комментариях)
Антиконвейер
Сегодня зашла в «Москва - Дели».
🧑🍳Первое, что цепляет, - кухня здесь не спрятана за дверью. Она прямо перед тобой.
Повара режут, мешают. Звенит медная посуда, на плите - кастрюли, пахнет специями. Ты сидишь буквально в нескольких метрах и наблюдаешь, как готовят твою еду.
И в какой-то момент понимаешь: вот она - душа этого места.
Не интерьер. Не меню. Не идеально выстроенный сервис.
Люди. И то, что они делают своими руками прямо у тебя на глазах.
С точки зрения продуктовой стратегии здесь возникает интересный парадокс.
Обычно хороший бизнес хочется масштабировать: описать процессы, стандартизировать, увеличить производительность, открыть 100+ точек.
А здесь попробуй все это сделать - и есть риск уничтожить именно то, за чем пришел клиент.
Как стандартизировать ощущение, что ты на кухне в другой стране?
Как открыть одинаковые «аутентичные» рестораны?
Это бизнес-антиконвейер.
Его ограничения одновременно становятся его конкурентным преимуществом. Открытая кухня, ручной труд, люди, медленный процесс - все то, что операционный менеджер захотел бы оптимизировать, оказывается частью продукта.
🤔 Отсюда мысль: не каждый хороший продукт обязан превращаться в сеть. Иногда немасштабируемость - не недостаток бизнес-модели, а осознанная продуктовая стратегия.
❓ Кто знает еще такие антиконвейеры - поделитесь! Особенно, если там также вкусно и тепло
Подпишись: Telegram
Поделись в Stories (штучка справа от поста)
Post by @yaloponomareva
Сегодня зашла в «Москва - Дели».
🧑🍳Первое, что цепляет, - кухня здесь не спрятана за дверью. Она прямо перед тобой.
Повара режут, мешают. Звенит медная посуда, на плите - кастрюли, пахнет специями. Ты сидишь буквально в нескольких метрах и наблюдаешь, как готовят твою еду.
И в какой-то момент понимаешь: вот она - душа этого места.
Не интерьер. Не меню. Не идеально выстроенный сервис.
Люди. И то, что они делают своими руками прямо у тебя на глазах.
С точки зрения продуктовой стратегии здесь возникает интересный парадокс.
Обычно хороший бизнес хочется масштабировать: описать процессы, стандартизировать, увеличить производительность, открыть 100+ точек.
А здесь попробуй все это сделать - и есть риск уничтожить именно то, за чем пришел клиент.
Как стандартизировать ощущение, что ты на кухне в другой стране?
Как открыть одинаковые «аутентичные» рестораны?
Это бизнес-антиконвейер.
Его ограничения одновременно становятся его конкурентным преимуществом. Открытая кухня, ручной труд, люди, медленный процесс - все то, что операционный менеджер захотел бы оптимизировать, оказывается частью продукта.
Подпишись: Telegram
Поделись в Stories (штучка справа от поста)
Post by @yaloponomareva
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤🔥5👏2🔥1🤩1
Прилетели в Кыргызстан — а тут по Бишкеку ездят WB Taxi 😅
И рынок здесь уже вполне конкурентный: есть Яндекс Go, местные Jorgo Taxi, Namba Taxi и другие сервисы.
Wildberries начал тестировать свое такси в 2025 году в Минске, затем запустился в Узбекистане, а весной 2026 — в Кыргызстане. И что интересно — WB Taxi пошел тестировать новые рынки сразу в странах СНГ, а не в России, где рынок уже занят.
Публичных цифр по доле рынка и поездкам пока нет, но у приложения уже 1+ млн скачиваний в Google Play.
Любопытный эксперимент — посмотрим, что из него получится 👀
И рынок здесь уже вполне конкурентный: есть Яндекс Go, местные Jorgo Taxi, Namba Taxi и другие сервисы.
Wildberries начал тестировать свое такси в 2025 году в Минске, затем запустился в Узбекистане, а весной 2026 — в Кыргызстане. И что интересно — WB Taxi пошел тестировать новые рынки сразу в странах СНГ, а не в России, где рынок уже занят.
Публичных цифр по доле рынка и поездкам пока нет, но у приложения уже 1+ млн скачиваний в Google Play.
Любопытный эксперимент — посмотрим, что из него получится 👀
1❤4🔥3🤩1👌1
Пожили в юрте — и я теперь смотрю на нее как на очень хорошо спроектированный продукт.
Там вообще много очень понятного UX. Круглая форма — меньше продувает, войлок держит тепло, все компактно, ничего лишнего. В центре печь — без нее вечером и ночью было бы совсем грустно. Причем нагревает юрту очень быстро, но есть нюанс: если ночью не подкидывать уголь, к утру становится бодро :)
Сверху — түндүк, круглая деревянная конструкция в крыше. Через нее идет свет, вентиляция, раньше выходил дым. И именно түндүк изображен на флаге Кыргызстана — если смотреть снизу из юрты, как раз видишь этот рисунок.
Мне вообще нравится, что юрта — это не «этника ради этники», а очень практичная конструкция, которая сотни лет дорабатывалась под реальный быт: быстро собрать, разобрать, перевезти, согреться, пережить ветер и холод.
А вы когда-нибудь ночевали в юрте? Как впечатления?
Там вообще много очень понятного UX. Круглая форма — меньше продувает, войлок держит тепло, все компактно, ничего лишнего. В центре печь — без нее вечером и ночью было бы совсем грустно. Причем нагревает юрту очень быстро, но есть нюанс: если ночью не подкидывать уголь, к утру становится бодро :)
Сверху — түндүк, круглая деревянная конструкция в крыше. Через нее идет свет, вентиляция, раньше выходил дым. И именно түндүк изображен на флаге Кыргызстана — если смотреть снизу из юрты, как раз видишь этот рисунок.
Мне вообще нравится, что юрта — это не «этника ради этники», а очень практичная конструкция, которая сотни лет дорабатывалась под реальный быт: быстро собрать, разобрать, перевезти, согреться, пережить ветер и холод.
А вы когда-нибудь ночевали в юрте? Как впечатления?
1❤6🔥3❤🔥2👍1👏1👌1💯1