Огромный рынок, большая проблема — но решение уже есть

1. Товары, залёживающиеся на складах магазинов — это проблема размером 500 миллиардов долларов! Магазинам нужно точнее планировать закупки?

2. Но на рынке одежды и обуви, где у каждого товара есть ещё цвета и размеры — задача кажется неподъёмной ;-( Однако нашлась платформа, которая научилась это делать.

3. Учитывая, что размер рынка одежды и обуви приближается к 2 триллионам долларов, одной платформой тут дело не обойдётся. Значит, сюда прямо сейчас можно влезть!

4. Рынок огромный. Проблема большая. Но задача, как мы уже знаем, решаемая ;-) Осталось только создать своё собственное техническое решение, соответствующее вот такому описанию: https://fastfounder.ru/ogromnyj-rynok-bolshaja-problema-no-reshenie-est/

Хоть это и удивительно, но идея нужна обычная!

1. Успешный стартап — это не замечательная идея. Это обычная идея, но появившаяся своевременно. Поэтому не нужно искать замечательные идеи, нужно искать замечательные изменения ;-) И их на первый взгляд неочевидные следствия, на которых можно основывать свои стартапы.

2. Вот, например, Россия под санкциями. Но это значит, что российские стартапы начнут чаще выходить на IPO. Но на московской бирже ;-) И местные инвесторы будут покупать их акции, потому спектр возможностей у них резко сузился. Но какими для этого должны быть стартапы, какие у них должны быть показатели?

3. Или вот сейчас глобально обострился дефицит квалифицированных кадров. Но рекрутингом заниматься не стоит, потому что искать кандидатов на пустом рынке — это пустое занятие. Зато можно создавать сервисы для удержания существующих сотрудников — что гораздо проще. Но компании за такое начали охотно платить.

4. Или вот рост популярности удалённой работы. А неочевидное следствие — всё больше людей начинает потихоньку работать на двух удалённых работах фулл-тайм. Но для этого им нужны удобные платформы, позволяющие эффективно делить время между работами и не палиться.

5. И всяких происходящих прямо сейчас изменений и их следствий в каждый конкретный момент наберётся вполне достаточно. Я перечислил только первое, что пришло в голову. А есть же ещё очевидный ИИ с кучей очевидных и неочевидных следствий.

6. Так что, составь список важных изменений и их следствий — и повесь его на стенку. А когда тебе в голову придёт очередная замечательная идея — посмотри, относится ли она к какому-нибудь изменению, которое ты посчитал важным. И если нет — ну её на фиг ;-)

7. Только не забывай это список обновлять. Ведь это список сегодняшних изменений, а не вечных правил.

💰 Рассказываю про сегодняшние изменения, их следствия и вытекающие из этого идеи — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Есть способ убедить

1. Вы уже наверняка знаете, что создать убедительную презентацию своего стартапа для инвесторов — очень и очень непросто :-(

2. То же самое можно сказать про заявки на тендеры, коммерческие предложения, обращения к сотрудникам и много чего ещё. Но существуют ведь общие правила убедительной аргументации…

3. А значит этим правилам можно обучить ИИ! И тогда у нас получится ожидаемо востребованная платформа — типа вот такой, сумевшей за полгода поднять два раунда инвестиций на 60 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-ubedit/

4. Но у неё есть ещё одна интересная фишка. Её создатели отказались от уже привычной для ИИ-платформ концепции «одной волшебной кнопки» — но качество результатов от этого только улучшилось ;-)

А в твоём продукте есть такая механика?

1. Эквивалент «подсесть на наркотики» в бизнесе — это целиком и полностью зависеть от платного трафика. Платишь за трафик — есть пользователи и выручка. Не платишь — катишься вниз по наклонной. Хочешь расти — платишь вдвойне. Кстати, почему вдвойне?

2. Во-первых, какой-то процент пользователей регулярно отваливается — и на их место нужно приводить новых. Чем больше пользователей — тем больше пользователей отваливается в абсолютном количестве — тем больше нужно платить за их восполнение хотя бы на предыдущем уровне.

3. Во-вторых, нужно платить ещё и за рост с предыдущего уровня. Но тот же процент роста означает, что каждый месяц надо привлекать большее абсолютное количество пользователей — то есть опять платить больше.

4. Так и разориться можно! Что обычно и происходит :-(

5. Первый способ выжить — уметь уговаривать инвесторов давать тебе новые деньги до тех пор, пока эту жрущую как не в себя корову удастся кому-то продать.

6. Второй способ — встроить в своей сервис механику, позволяющую существующим пользователям прямо или косвенно «вербовать» новых пользователей бесплатно. Чтобы даже при том же объёме рекламного бюджета можно было бы продолжать неуклонно расти.

7. Классический пример — бесплатная электронная почта HotMail, которая первой начала автоматически добавлять в конец каждого отправленного письма строчку «Отправлено через бесплатную почту HotMail» со ссылкой на регистрацию. Через полгода после запуска HotMail набрал 1 миллион пользователей, а через год — перевалил за 12 миллионов!

8. А у тебя в продукте есть какая-то механика привлечения новых пользователей через существующих?

9. Если нет — надо срочно этим заняться.

🚀 Бери новые хорошо растущие идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: ИИ для творчества — это отдельная перспективная тема

1. Во многих областях ИИ-помощники в виде чатов — тупо неудобны. Например, для дизайнеров, создателей видеороликов или архитекторов, которые мыслят не словами, а картинками.

2. Да и вообще, слова и точные формулировки плохо подходят для автоматизации любого творческого процесса. Даже для программирования! Если мы говорим про творчество, а не кодирование ;-)

3. Вот стартап, который создал «ИИ-компаньона» для дизайнеров и быстренько поднял на него 3 миллиона евро, потому что он устроен не в виде чат-бота, а в более удобном для дизайнеров виде.

4. Он может натолкнуть нас на мысли по поводу создания ИИ-платформ, помогающих творить и в других областях. А это большая и интересная тема! Но нужно сначала понять, в чём суть таких «компаньонов»: https://fastfounder.ru/ii-dlja-tvorchestva-jeto-otdelnaja-perspektivnaja-tema/

Идея дня: А в таком ритме можно больше заработать

1. Никто не спорит с тем, что у людей есть свои биоритмы. Если человек работает по своему биоритму, он и делает больше, и устаёт меньше. А есть ли такие «биоритмы» у команд?

2. Вот этот стартап говорит, что есть. Мало того, он утверждает, что можно выделить «биоритм» успешной команды и наложить его на другую — и тогда она будет работать так же эффективно!

3. «Биоритм» команды — это по сути характер и периодичность коммуникаций и взаимодействий внутри неё. А с ростом популярности удалёнки эта задача стала особо актуальной.

4. Подход стартапа оказался настолько интересен, что в их ещё даже незапущенную платформу одним махом вложили 26 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/a-v-takom-ritme-mozhno-bolshe-zarabotat/

Плохой очень похож на хорошего, не перепутай

1. Обычные руководители заставляют своих сотрудников делать буквально то, что они говорят — а потом удивляются тому, что результаты оказались недостаточно хороши.

2. Хорошие руководители ставят перед своими сотрудниками цели, которые им нужно достичь — а потом удивляются тому, какими способами им это удалось сделать.

3. Плохие руководители очень похожи на хороших. Они тоже ставят перед сотрудниками задачи, не давая инструкций, позволяющих добиться результата.

4. Вот только перекладывают они на сотрудников задачи, которые могут и должны решать только сами. А инструкций они не дают, потому что сами не имеют представления, как это можно сделать.

5. Не хочешь стать плохим руководителем? Тогда не перепутай ;-)

Идея дня: Заход на 15% всех B2B-клиентов

1. До сегодняшнего дня я даже не подозревал, что 1 из 7 компаний в мире — это франшиза. Таким образом, франшизы представляют собой почти 15% всех B2B-клиентов! А значит, можно неплохо зарабатывать, решая специфические для франшиз проблемы.

2. Суть франшизы — «работай по правилам франшизы, и тогда ты заработаешь». Другими словами, ценность франшизы — это набор этих самых правил, то есть знаний, которые владелец франшизы должен уметь передавать своим франчайзи.

3. Ну а теперь вы можете представить себе, на какое количество вопросов по поводу этих правил владельцам франшизы приходится постоянно отвечать. И сколько они тратят на это сил, времени и денег :-(

4. Но если ответы на эти вопросы зарыты в своде правил франшизы — значит, можно создать ИИ-помощника, способного на такие вопросы отвечать! А вот и пример, с которого можно такую платформу срисовать: https://fastfounder.ru/zahod-na-15-vseh-b2b-klientov/

Твой идеальный клиент — это не блондинка с голубыми глазами

1. Есть такая штука — «портрет идеального клиента» (Ideal Customer Profile, ICP). Его надо себе сначала «нарисовать», чтобы потом связываться только с теми компаниями, которые этому портрету соответствуют. Иначе продажники будут работать много, но впустую.

2. К сожалению, в большинстве случаев в портрет идеального клиента включают только тип компании — «малый бизнес», «ресторан» или «компания, пользующаяся облачными сервисами». Но это как искать идеальную жену по описанию «женщина» или «блондинка с голубыми глазами», чего явно недостаточно ;-)

3. Тип компании — это только один из штрихов портрета. Пусть это будет «компания, пользующаяся облачными сервисами».

4. После этого нужно определить, кто может стать внутренним лоббистом, кто будет проталкивать покупку внутри компании. Например — директор по информационной безопасности.

5. Дальше нужно описать его задачу, имеющую отношение к нашему продукту. Например — обеспечить конфиденциальность и разграничение доступа к хранящейся в облаке информации. Тут надо ещё убедиться, что указанная задача относится к Топ-3 его приоритетов. Если нет, то сделка будет вечно откладываться из-за наличия более важных дел.

6. Дальше нужно выяснить, что этот человек уже делает для решения описанной задачи. Если ничего — то мы, скорее всего, ошиблись, отнеся эту задачу к приоритетным ;-) Поэтому пусть он использует для этого инструменты А, Б и В.

7. Ну а теперь нужно узнать, с какими проблемами он сталкивается, используя эти инструменты — на что тратит силы и время он сам и/или его сотрудники. И может ли эти проблемы решить твой продукт.

8. И тогда вот это всё вместе и станет настоящим портретом идеального клиента, которому ты реально сможешь свой продукт продать.

9. Как ни смешно, но бóльшую часть этой информации ты сможешь найти в открытых источниках и социальных сетях, если такую задачу перед собой поставишь.

Лучший источник вдохновения — это закрытая дверь

1. Оказывается, знаменитые развороты с «девушками из дома по соседству» журнала Playboy — это результат отчаяния. Издатели журнала не смогли найти у агентств подходящую фотографию профессиональной модели для очередного номера.

2. Тогда они решились на отчаянный шаг. Они сфотографировали полуобнаженную сотрудницу редакции журнала и опубликовали рядом с фотографиями её историю — подчеркнув, что это не модель, а обычная девушка.

3. Каково же было их удивление, когда на просмотр для очередного выпуска журнала к ним выстроилась очередь из сотен обычных девушек, готовых попозировать для таких фотографий. С тех пор у них не было проблем с поиском моделей для разворотов.

4. Когда тебя охватывает отчаяние по поводу какой-то проблемы в своём стартапе — не бейся головой в закрытую дверь. Лучше прикинь, какие внутренние ресурсы ты можешь использовать неожиданным способом для решения этой проблемы. Раздеваться не обязательно ;-)

Идея дня: Компаниям нужны деньги, а не технологии

1. Появившийся год назад ChatGPT вызвал резкий скачок интереса к чатботам. Наверное, каждая компания уже хочет заиметь свой ИИ-чатбот для коммуникаций с клиентами. Поэтому сейчас отличный момент для входа на этот рынок. Но с чем?

2. Большинство стартапов в этой связи увлеклось созданием новых технологических платформ для чатботов. Но разве компаниям нужны новые технологии? Компаниям нужно зарабатывать деньги ;-)

3. Так что, лучше подойти к этому рынку с другой стороны — и заняться внедрением уже известных технологий. Главное, правильно обозначить задачу — увеличение выручки, а не что-то другое. И тогда компании на это клюнут.

4. Вот этот стартап год назад успел быстро сориентироваться в ситуации и поднять за год целых 60 миллионов долларов инвестиций как раз на такую платформу: https://fastfounder.ru/kompanijam-nuzhny-dengi-a-ne-tehnologii/

Когда нужно — уже поздно

1. Главная ошибка профессионального нетворкинга и аналогичной социальной активности — люди начинают заниматься этим, только когда им позарез стало что-то от других нужно: кого-то найти, куда-то привлечь или что-то продать.

2. Хотя лучше начать этим заниматься, когда тебе ни от кого ничего не нужно. Вернее, даже наоборот — когда ты можешь просто так кому-то в чём-то помочь. Хоть людям, хоть компаниям. Тогда кто-нибудь из них в свою очередь непременно поможет, когда тебе это понадобится.

3. Считаешь это разумным? Ну так возьми и напиши прямо сейчас у себя на странице, в канале или где-то ещё — какими своими профессиональными умениями ты готов бескорыстно кому-то помочь. Можно даже прямо в комментариях к этому посту ;-)

#другдругу

Идея дня: Учиться нужно двум вещам одновременно

1. Говорят, что люди учатся на собственном опыте. Однако на сайте одного стартапа я наткнулся на отличную цитату: «Мы не учимся, получая новый опыт. Мы учимся, только когда его осмысляем.».

2. Вот только, к сожалению, осмыслять свой опыт нас не учат. Поэтому опыта мы по жизни получаем до хрена, но ни хрена ничему так и не учимся :-(

3. Кстати, этот стартап только что поднял инвестиции на приложение, помогающее студентам университетов осмыслять себя в процессе профессионального обучения. Потому что выпускник должен стать не просто «ходячим учебником», а самодостаточным человеком.

4. И тут я подумал, что не зря изучение восточных единоборства совмещается с воспитанием духа и личности. Ведь настоящий мастер — это не человек, умеющий драться, а человек, умеющий защитить воспитанную жизненную позицию даже с помощью кулаков ;-)

5. Получается, что всегда нужно учить одновременно двум вещам — профессиональным навыкам и саморазвитию. Ну а тогда это значит, что тот же подход можно применить как минимум в онлайн-образовании и в корпоративном образовании! А вот в чём суть подхода: https://fastfounder.ru/uchitsja-nuzhno-dvum-veshham-odnovremenno/

Лучший способ увеличения времени жизни клиента — это отвлечённая фигня

1. Сегодня в зале в очередной раз обратил внимание, что занимающиеся с тренером бóльшую часть времени стоят и болтают с ними на отвлечённые темы. Хотя взяли они тренеров, чтобы как бы повысить эффективность тренировок. И к тому же платят за это вполне приличные деньги.

2. Почему так? Да потому что циничная задача тренера фитнес-клуба не в том, чтобы его подопечный стал Шварцнеггером — а в том, чтобы он подольше платил за тренировки. Ну или другими словами — в увеличении LTV (Life Time Value) клиента.

3. Чисто теоретически, лучшим способом повышения LTV должен был бы стать непрерывный поток инструкций типа «упал-отжался». Ведь это соответствует декларируемой обеими сторонами цели тренировок. Но не тут-то было.

4. Оказалось, что установление и поддержание приятельских отношений с клиентом путём той самой отвлечённой болтовни — самый лучший для этого способ. Иначе бы столько тренеров этим бы не занималось ;-)

5. Таким образом, декларируемая цель тренировок одна, а метод увеличения LTV — совсем другой. Причём это характерно именно для массового продукта, которым является фитнес. Не могу представить профессионального тренера, точащего лясы с профессиональным спортсменом бóльшую часть тренировок.

6. Но, если такой подход работает в фитнесе — значит, он должен работать и в других массовых продуктах. Чтобы увеличивать LTV, пользователей нужно делать «приятелями» сервиса.

7. Причём лучшим инструментом для этого тоже должна оказаться какая-то отвлечённая фигня. А не постоянные попытки заставить пользователя юзать сервис в режиме «упал-отжался» ;-) К чему обычно сводится сейчас практически любой план по увеличению LTV.

8. Вот интересно, а что может стать такой «отвлечённой фигнёй» в твоём сервисе?

Идея дня: Твой сервис вместо их курсов

1. Любой эффективный обучающий курс должен со временем превратиться в сервис. Ведь если на курсе учат алгоритму успешных действий — значит, его можно запрограммировать! Создав на его основе сервис, помогающий получать нужный результат без «лишнего» обучения ;-)

2. Однако такой алгоритм мог быть очень сложным, многовариантным и требовать определённого уровня интеллекта для выбора возможных вариантов действий. Поэтому многие обучающие курсы так и не смогли превратиться в сервисы.

3. Но сейчас этот «определённый уровень интеллекта» вполне может обеспечить ИИ. А это значит, что превращение обучающих курсов в сервисы сейчас должно взорвать рынок!

4. К примеру, индивидуальные предприниматели и маленькие команды — это 80% всех бизнесов в мире. Каждый из них хочет выжить и заработать — для чего им нужен план действий.

5. Раньше для этого они отправлялись на бизнес-курсы. А сейчас им достаточно воспользоваться вот такой ИИ-платформой, обученной на «опыте лучших бизнес-экспертов» ;-) А ведь этот подход можно применить и в куче других областей: https://fastfounder.ru/ubej-biznes-trenera/

Стань дважды героем капиталистического труда

1. «Самые успешные стартапы получаются у команд, члены которых умеют делать разные вещи. Дизайнер умеет программировать, у программиста есть идеи, как хакнуть маркетинг, и так далее. Я вообще считаю, что правильный менеджер продукта непременно должен быть ещё и дизайнером.». Так утверждает Скотт Бельский, создавший и продавший популярный сервис Behance, а сейчас работающий директором по продуктам Adobe.

2. Основатели стартапов — это, кстати, такие же члены команды, как и все остальные ;-) Я в своё время сумел создать и продать свой бизнес, только потому что умел одновременно и в программирование, и в маркетинг.

3. Проблема в том, что поддерживать второе умение на приличном уровне очень сложно. Реально это удаётся только единицам. Поэтому подавляющее большинство такую цель себе даже не ставит.

4. А меньшинство нахваталось чего-то по верхам… но это работает даже в минус. Потому что они лезут со своими тупыми советами под руку к коллегам-профессионалам. Или недооценивают сложность их работы: «Да чего тут программировать (дизайнить), работы тут на пару дней, не больше» ;-)

5. Но сейчас ситуация может коренным образом измениться! Потому что появился ИИ, способный стать помощником для выполнения второй работы. Человеку достаточно сформулировать общий подход к решению задачи — а проработку деталей возьмёт на себя ИИ.

6. Правда, для этого нужно иметь свой взгляд и понимать общие принципы. Без этого даже с помощью ИИ получится унылое или неработающее говно. Но освоить и периодически освежать общие принципы чего-либо — гораздо проще, чем постоянно набивать руку на деталях.

7. Хочешь стать конкурентоспособным сотрудником в эпоху ИИ, стать членом команды успешного стартапа или даже создать его сам? Используй ИИ для освоения второй специальности. А чтобы найти на это время — начни применять ИИ по первой специальности ;-)

8. Ну что, какую вторую специальность ты прямо завтра начнёшь осваивать?

Идея дня: Думаете, у всех это уже есть? Ошибаетесь!

1. Это мы с вами такие интернет-продвинутые ;-) А у многих индивидуальных предпринимателей и маленьких компаний, оказывающих услуги — даже сайтов нет.

2. Потому что им нужно что-то ещё более простое, чем нынешние «простые» конструкторы сайтов, но ещё более мощное и полезное для их бизнеса.

3. Фишка в том, что сначала мы можем дать этим людям инструмент для создания сайтов. А потом влезть в их остальной бизнес — и заработать на его полной оцифровке.

4. Как оказалось, это большой рынок. Главное — правильно выстроить стратегию создания такого продукта. Прекрасно, что мы можем её не сочинять, а подсмотреть вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/dumaete-u-vseh-jeto-uzhe-est-oshibaetes/

Хочешь создать успешный стартап? Развивай эмпатию.

1. Напомню, что эмпатия — это осознанное понимание внутреннего мира и состояния другого человека, способность сочувствовать и сопереживать. Она отличается от простого чувства радости или жалости, потому что основана на попытке представить, в какой ситуации находится человек, и понять его чувства без осуждения и критики, поспешных советов или действий.

2. Если основатель стартапа не обладает эмпатией — он не поймёт, какие проблемы и чувства на самом деле испытывают потенциальные пользователи его продукта. Востребованность продукта — это не механическое «закрытие потребности». Если бы люди руководствовались только логикой и пользой — они бы правильно питались, занимались физкультурой, пользовались программами для планирования семейного бюджета и не покупали бы айфоны в кредит ;-)

3. Основатели, не обладающие эмпатией, «нависают» над своими потребителями, приговаривая «я знаю, что тебе нужно». Как родители нависают над своими детьми с ровно теми же словами. Я уверен, что многие из вас уже успели побывать и с той, и с другой стороны ;-)

4. Причём родители как бы правы. Ведь: «Эти подростки сами не знают что хотят. Им бы целыми днями бить баклуши, вместо того, чтобы заняться полезным делом.». Ну да. А пользователи что — сильно от этого отличаются ;-)

5. Но кто-то ведь в то же время тех же подростков чем-то увлекает! Хоть спортом, хоть тиктокерством, хоть театром, хоть машинами, хоть блатной романтикой, наконец. Значит, кто-то чувствует, что эти подростки могут на самом деле захотеть, и с какой стороны к ним для этого нужно подойти.

6. Причём эти кто-то, как правило, «педагогических университетов не кончали», умных слов не знают. Они именно чувствуют. А это и есть эмпатия! Которая в реальности работает гораздо лучше всех педагогических и маркетинговых теорий

7. А ты давно пробовал понять, что чувствуют твои дети пользователи? ;-) Вместо того, чтобы взять и самому решить, что им нужно.

Идея дня: Презентация продажам не помощник. А что тогда?

1. Создание выжимок из длинных текстов с помощью ИИ — это уже давно не фокус. Фокус в том, что такие выжимки можно применять для увеличения количества B2B-продаж! Но это ни фига не выжимки из готовых презентаций продукта ;-)

2. Потому что в этих выжимках должны быть факты и доводы, способные убедить именно этого покупателя. Плюс к этому, они должны быть изложены правильными словами, принятыми именно в этой компании. А на разных этапах обсуждения возможной сделки нужны будут разные типы выжимок на разные темы.

3. Поэтому встаёт очень важный вопрос. Какие дополнительные источники информации мы можем использовать для создания коротких, но убедительных продающих документов — которые были бы заточены под каждую компанию и под каждый этап переговоров?

4. Оказалось, у этой проблемы есть неожиданное, но простое решение, отлично подходящее под самую эффективную механику B2B-продаж через «внутренних лоббистов». А это решение можно скопировать вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/prezentacija-prodazham-ne-pomoshhnik/

Идея дня: Простая модель для избежания геморроя

1. Всё больше компаний готово отдавать всё больше задач на аутсорс, чтобы стать более гибкими и экономить на фиксированных затратах на персонал. Вот только искать и координировать работу отдельных фрилансеров — это тот ещё геморрой :-( Который компании хотели бы избежать.

2. Поэтому им нужны маркетплейсы, на которых они смогут находить не отдельных фрилансеров, а целые команды! Но маркетплейсы тоже особо не хотят брать на себя геморрой по сбору команд из отдельных фрилансеров и контролю за их работой ;-) И что делать?

3. Нужно сообразить, что рынке есть куча уже готовых команд, способных выполнять очень широкий спектр услуг. Это креативные агентства, веб-студии и прочие небольшие компании — которые по сути мало чем отличаются от команд фрилансеров.

4. Ну а тогда можно очень быстро влиться в большой и растущий тренд аутсорса с очень простой моделью маркетплейса. Которую даже не нужно сочинять с нуля, а можно скопировать вот у этих стартапов: https://fastfounder.ru/prostaja-model-dlja-sovremennogo-frilansa/