Идея дня: Простые правила лучше работают

1. Свободные деньги должны работать, иначе их будет сжирать инфляция. Но проблема в том, что ещё больше денег сжирают чужие инвестиционные советы и собственная «чуйка» ☹️

2. И тут возникает интересная идея. Можно ведь отбросить всю эту вкусовщину и начать следовать простому правилу — инвестировать только в те компании, у кого ты реально что-то покупаешь!

3. А ещё интереснее — расширить эту идею на те компании, чьи акции даже не торгуются на бирже. И тогда тут можно сделать что-то своё, оттолкнувшись вот от этих примеров: https://fastfounder.ru/prostye-pravila-luchshe-rabotajut/

1. Фаундеры на самом деле существа нежные и ранимые 😉 Настроение у нас в течение дня может легко меняться от «всё пропало», когда кто-то из клиентов отваливается, до «всё будет зашибись», когда приходят деньги от нового клиента.

2. Учитывая, что деньги и клиенты — это вещь переменная, нас всё время бросает то в огонь, то в холод. Но так ведь можно и свихнуться ☹️

3. Некоторые борются с этим тем, что излучают вечный оптимизм — но так можно пропустить возникновение реальной проблемы. Другие всегда считают, что всё плохо, чтобы зазря не радоваться — но жить в таком состоянии совсем не прикольно.

4. Гораздо лучше уметь отделять долгосрочные тренды от временных колебаний, чтобы волноваться или радоваться только по значимым поводам. Представь себе кораблик под парусом, плывущий по реке с сильным течением. Он может рыскать из стороны в сторону в зависимости от того, куда дует ветер. Но приплывёт он туда, куда его в конце концов вынесет течение 😉

5. Возьмём тупой пример подписного сервиса с обычным месячным и годовым тарифом. Общее количество подписчиков у него может сильно колебаться день ото дня. Но помесячные подписчики — самые непостоянные, они сегодня могут прийти опробовать, чтобы завтра отвалиться. А тот, кто платит сразу за год — рассчитывает пользоваться сервисом долго, но хочет на этом сэкономить, так как в пересчёте на месяц годовая подписка выходит дешевле.

6. Поэтому в принципе можно смотреть только на количество годовых подписчиков — растёт оно или уменьшается. Потому что именно долгосрочные подписчики определяют долгосрочный тренд — то самое течение в реке. А всё остальное — это куда сейчас ветер дует 😉

7. А какая метрика определяет направление и скорость течения твоего бизнеса?

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Без этого прибыльным стартапом не станешь

1. Многие стартапы в погоне за клиентами ставят на свои продукты слишком низкие цены и не учитывают все реальные затраты. После чего с ужасом обнаруживают, что работают себе в убыток ☹️

2. Поэтому корректный учёт всех затрат — это база для создания прибыльного бизнеса. Фишка в том, что платформы для расчёта юнит-экономики становятся сейчас особо актуальны.

3. Недаром Y Combinator в текущем наборе инвестировал в стартап, создающий такую платформу. Так что можно взять её как источник вдохновения для создания собственного аналога: https://fastfounder.ru/bez-jetogo-pribylnym-startapom-ne-stanesh/

1. Фаундерам часто говорят: «Делай продукт для себя, и тогда он может понадобиться другим». Проблема в том, что фаундеры сразу начинают придумывать, чем бы они захотели бы пользоваться. А себя, как мы знаем, можно убедить в чём угодно 😉

2. В то же время Slack родился из внутреннего мессенджера команды разработчиков провалившейся игровой платформы. А MailChimp — из внутреннего примочки для рассылок, которое сделало для себя одно маленькое рекламное агентство.

3. Поэтому секрет фразы «делай продукт для себя» не в том, чтобы специально делать такой продукт с какой-то высшей целью. А в том, чтобы заниматься какой-то высшей целью — попутно делая для себя какие-то штуковины для упрощения жизни 😉 И тогда такая «попутная» штуковина может стать неожиданно востребованным продуктом.

4. Это как в физике. Говорят, что большинство великих открытий было сделано «на обочине» — когда учёные изучали одно, а по ходу дела натыкались на что-то другое. Уводившее потом их в сторону от основной темы исследования к будущему великому открытию.

5. Да уж, недаром говорят, когда делаешь специально — обычно получается плохо. А когда между делом — почему-то выходит неожиданно хорошо 😉

6. А вот ты, двигаясь в своём стартапе к какой-то высшей цели, не наклепал ли для себя каких-то попутных полезных штуковин? А нельзя ли какую-то из них превратить в отдельный продукт?

7. Кстати, интересная идея для акселератора — куда можно принимать стартапы с провалившимися основными продуктами, но которые сделали для себя какие-то полезные внутренние продукты, которыми в процессе успешно пользовались 😉

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Встань между «до хрена» и «до фига»

1. С одной стороны, локальных бизнесов — ну просто до хрена. И каждый из них что-то перепродаёт 😉 В США, к примеру, таких бизнесов порядка 30 миллионов!

2. С другой стороны, производителей и федеральных дистрибуторов — тоже до фига. И все они ищут, через кого бы свои товары продавать 😉

3. Осталось только создать место, где они смогли бы найти друг друга! А первым шагом к этому может стать вот такая полезная платформа: https://fastfounder.ru/vstan-mezhdu-do-hrena-i-do-figa/

1. «После того, как я начал создавать дашборды для руководства, я понял, что им не нужны дашборды 😉», — написал вчера один чувак в Твиттере.

2. «Когда я им показываю дашборд с графиками, таблицами и переключателями, они не понимают, куда смотреть и на что жать. Они хотят сразу увидеть список простых выводов, которые можно с помощью этого дашборда получить.».

3. Чувак потом пишет, что это заставило его заняться созданием интуитивно понятных интерфейсов. Но проблема-то гораздо более глобальная — и она не про дашборды, а про продукты в общем.

4. Если хотя бы одна страница твоего продукта представляет собой набор графиков, таблиц и переключателей, из которых пользователь должен сделать какой-то вывод или предпринять некое действие — считай, что 90% пользователей ты в этот момент потерял.

5. Подавляющему большинству пользователей не нужна информация, с которой они могут сделать что угодно. Им нужен список готовых выводов или возможных действий — из которых он может выбрать нужное, чтобы получить нужный результат

6. Иногда эту проблему можно решить на уровне интерфейса. А иногда это проблема самого продукта. Потому что он в принципе не позволяет получить конечный результат. Потому что он изначально задуман как инструмент для получения информации для того, чтобы человек дальше сам что-то решал.

7. Но «он не хочет ничего решать, он хочет на ручки» 😉

8. Поэтому, к примеру, не взлетают программы учёта персональных финансов. Потому что человек видит картину финансовой жопы… и что? Как продукт поможет ему эту проблему решить? Никак? Ну и досвидос продукту ☹️

9. А ты в своём продукте не заставляешь пользователя делать какие-то выводы самостоятельно? А можно ли сделать эти выводы за него?

10. А с помощью твоего продукта пользователь может получить конечный результат? А это точно конечный результат? А его можно сделать ещё более конечным? 😉

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Больше зарабатывай, помогая больше зарабатывать

1. Многие образовательные стартапы почему-то предпочитают делать курсы для новичков. Хотя курсы для профессионалов выгоднее — потому что они могут стоить дороже. Главный оффер тут — не «войди в профессию», а «зарабатывай больше».

2. Вот только голимое «повышение квалификации» профессионалам продать нельзя. Ведь если это реально профессионал, он уже умеет учиться и сам 😉 Поэтому нужно продавать что-то другое под каким-то другим соусом.

3. А вот и стартап, который научился это делать. При этом он уже давно стал прибыльным, а инвестиции сейчас поднял, чтобы зарабатывать ещё больше: https://fastfounder.ru/bolshe-zarabatyvaj-pomogaja-bolshe-zarabatyvat/

1. Неожиданный вопрос, который известный инвестор Питер Тиль задаёт амбициозным фаундерам — а почему к тебе на работу придёт двадцатый по счёту сотрудник?

2. Понятно, почему приходят первые сотрудники. Как минимум они рассчитывают получить опционы, а как максимум — занять в компании ещё и какие-то высокие посты.

3. Понятно, почему к тебе придёт тысячный сотрудник. Потому что это уже большая компания, в которой можно иметь долгую стабильную работу.

4. Но почему придёт двадцатый? Если в компании пока всего 19 человек — значит, она ещё ничего не добилась, и на стабильную работу рассчитывать сложно. Но все ключевые позиции и опционы уже, скорее всего, розданы, поэтому тут тоже ловить нечего.

5. Так почему? Если ответа на этот вопрос у тебя нет, то твой стартап может развалиться на самом важном этапе, когда ему надо сделать рывок в росте.

6. Как ты на такой вопрос ответишь?

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Помоги им масштабироваться

1. Обратная связь от преподавателя — самая важная часть обучения. Но преподаватели вынуждены тратить на неё слишком много времени. Поэтому им приходится жертвовать либо своим временем, либо качеством обучения ☹️

2. Оказывается, эту проблему можно решить! Фишка в том, что набор типичных ошибок при изучении одной темы — тот же самый. Он не зависит от того, сколько на курсе учеников — хоть 10, хоть 1,000!

3. А это значит, что ты можешь помочь преподавателям масштабироваться — продав им свою платформу, созданную вот по такому принципу: https://fastfounder.ru/pomogi-im-masshtabirovatsja/

1. В одном кафе, где я завтракаю, вчера обновили меню. Добавилась дай бог четверть новых блюд, но на это потребовалось месяца три. В другом моём завтрачном кафе пару недель настолько же обновились только завтраки. И времени у них это заняло столько же.

2. При этом управляющие обоих кафе говорят, что самые ценных их гости — «постоянщики», которые ходят к ним регулярно. А я как постоянщик обеих мест ответственно заявляю, что постоянно жрать одно и то же — это пипец 😉 В результате я у них сейчас, как правило, только пью кофе — не отдавая им столько денег, сколько мог бы 😉

3. Однако управляющие в голос твердят, что быстрее это сделать невозможно, и рассказывают про кучу сложностей и проблем. Поэтому в большинстве ресторанов меню обычно обновляется 1–2 раза в год с редкими добавлениями листочков «сезонных блюд».

4. А теперь представьте, что на районе появилось кафе, которое начало обновлять меню раз в неделю! Такие как я будут ходить туда и есть каждый день — потому что не надоест.

5. Но кто может открыть такое кафе? Тот, кто сможет хакнуть этот процесс, чтобы он работал совсем по-другому — не так, как у других. Ну или тот, кто не знает, что обновлять меню каждую неделю — невозможно 😉 И поэтому придёт и сделает это.

6. Фиг с ними с ресторанами. Я как-нибудь и так обойдусь. Фишка в другом.

7. Есть куча привычных областей, в которых всё давно устроено так, как устроено. И все «профессионалы этого дела» в голос будут твердить, что оно может работать только так. Обновление меню в ресторанах занимает 3 месяца. Жить в других городах можно только в гостиницах. Такси приезжает только через час после вызова по телефону. Электромобили — это только прикольная игрушка. Ракеты в космос могут запускать только государства. И так далее.

8. А что ещё есть такого обыденного, к чему все уже давно привыкли? Ну так приди и хакни это. Ведь обыденная вещь — это, как правило, большой рынок.

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Старые посадочные страницы умерли

1. Старые посадочные страницы с текстами, картинками и большой кнопкой «Купить» — умерли.

2. Люди в интернете привыкли к развлекаловке и движухе. Поэтому и на посадочных страницах их тоже нужно развлекать и вовлекать — без этого они уже покупать не готовы 😉

3. Так что, платформы для создания таких интерактивных посадочных страниц нужно или использовать… или разработать и продавать самому. А вот и пример такой платформы: https://fastfounder.ru/starye-posadochnye-stranicy-umerli/

1. Вот напишешь ты, к примеру, что хотел бы ходить в ресторан, в котором меню обновляется каждую неделю, потому что постоянно есть одно и то же тебе не нравится. А тебе тут же возразят те, кто часто завтракает в каком-то кафе, исключительно потому что меню там уже лет пять как не менялось. Или те, кто изредка заглядывает в какой-то ресторан, потому что у него там есть любимое блюдо.

2. Вывод первый. Ты никогда не сможешь сделать то, что нравится всем, как бы ты не старался. Поэтому и не нужно даже пытаться всем понравиться.

3. Вывод второй. Люди на самом деле не знают, понравится ли им то, чего ещё нет. Можно любить есть одно и то же пять лет… а потом сбежать туда, где ты каждый день сможешь пробовать что-то новое. Но только когда это появится, и ты сможешь это распробовать. Как тут не вспомнить незабвенное «если бы спрашивал, что люди хотят, они бы попросили у меня более быструю лошадь».

4. Поэтому фишка не в том, чтобы делать то, что «люди хотят» — а делать то, что некоторые из них могут захотеть, когда увидят.

5. Секрет стартапа не в том, чтобы уметь убеждать. А в том, чтобы находить людей, которые это захотят безо всяких убеждений 😉

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Чтобы купить, нужно попробовать

1. Количество производителей, выпускающих товары под своими брендами растёт. Объём продажи таких товаров составляет уже порядка 20% всего рынка электронной коммерции!

2. Но у этих производителей есть проблема. Чтобы люди покупали их товары, они должны их сначала где-то попробовать.

3. Ты можешь сделать для этого свою платформу — и она тоже может стать популярной. Вот у этой платформы, к примеру, уже 3 миллиона пользователей: https://fastfounder.ru/chtoby-kupit-nuzhno-poprobovat/

1. Новая жена одного чувака никак не могла подружиться с его дочкой от предыдущего брака. Как она ни старалась ей угодить — у неё ничего не выходило.

2. И тогда чувак пригласил на помощь психолога. Тот сумел вызвать и в мачехе, и в дочке настолько сильную ненависть к себе — что они на этой почве подружились.

3. Если ты хочешь, чтобы люди покупали твой продукт — не нужно им угождать. Лучше покажи им врага, на почве общей ненависти к которому ты сможешь с ними подружиться 😉

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Хорошая экономия хорошо продаётся

1. Правильные стартапы должны изучать пользователей своих продуктов — это очевидный факт. Вот только такие исследования отнимают много времени и сил ☹️

2. А если пообещать разработчикам продуктов сократить время на подготовку и проведение исследований на 88% — они такую платформу купят?

3. Ну так сделайте свою платформу вот по этому рецепту — и продавайте её сами 😉 https://fastfounder.ru/horoshaja-jekonomija-horosho-prodajotsja/

1. Продукт имеет шанс на «вирусное» распространение, когда люди начинают о нём говорить. Однако «люди склонны рассказывать другим, что услышали от других людей, а не от компаний» 😉 Так утверждает Скотт Бельский, основатель Behance, ныне работающий директором по стратегии Adobe. И это сильно похоже на правду.

2. «Поэтому», — продолжает он, — «стратегия современного пиара компаний должна опираться на голоса своих сотрудников, которые создают её продукты. А чтобы постоянно приносить результаты, эта стратегия должна в режиме реального времени доносить информацию о всех улучшениях продукта, а не привязываться к редкому выпуску новых версий или другим значительным событиям».

3. Говоря простым языком, нужно поощрять своих сотрудников рассказывать «в мир» о том, над чем они сейчас работают, и каких успехов в этом добиваются.

4. Для сотрудников это интересно тем, что компания даст им в руки возможности и инструменты для получения личного признания у широкой аудитории. Кто не хочет славы?

5. Компания же превратится в большую пиар-машинку, которая за счёт масштаба и персонализации принесёт больше эффекта, чем один специальный отдел. А своих профессиональных пиарщиков компания может сделать наставниками, обучающими технологиям пиара остальных сотрудников.

6. А вот ещё один неожиданный плюс для компании. Чтобы сотрудникам всё время было о чём писать — им придётся всё время что-то делать. А чтобы другим людям было об этом интересно читать — это что-то должно быть другим людям интересно!

7. Таким странным образом все сотрудники компании вдруг станут шкурно заинтересованы в том, чтобы постоянно делать интересные для пользователей вещи. А это разве не то, чего так долго и по большей части безуспешно добиваются компании от своих сотрудников?

8. Короче, когда и как ты начнёшь превращать своих сотрудников в блогеров, рассказывающих, кроме всего прочего, о своих успехах в развитии твоего продукта? 😉

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Меньше боли — больше денег

1. А у тебя болит шея, спина или поясница от долгой работы за компьютером? Если да — ты не одинок ☹️ А причина на самом деле даже не в том, что ты долго работаешь за компьютером. А в том, что ты неправильно за ним сидишь.

2. Мало того, как оказалось, из-за подобных проблем у сотрудников компании несут больше убытков, чем от вездесущей простуды, сердечно-сосудистых заболеваний и даже модного ментального здоровья!

3. Но тогда это значит, что компаниям можно продать платформу для борьбы с этой проблемой. А устроена она может быть вот так: https://fastfounder.ru/menshe-boli-bolshe-deneg/

1. Знакомый в своё время купил помещение в очень козырном месте и открыл там кафе. Что стало его проклятием ☹️

2. Первый год он налаживал работу кафе, второй год — оптимизировал, третий — наслаждался результатом. А сейчас его от этого тошнит. Хотя ему на карман каждый месяц капает приятная сумма.

3. А тошнит его, потому что он не может этот бизнес развить. Любые улучшения дают плюс 10–20 прибыли максимум. А масштабироваться не получается. Потому что другие козырные места расхватали другие, а в других местах в таком формате открываться бессмысленно.

4. Масштабируемый оффлайновый бизнес — это выбор формата, который может полететь в невостребованных до этого местах. Как когда-то Красное&Белое догадались клепать маленькие алкогольные магазины шаговой доступности в спальных районах в тех местах, в которых другие арендаторы не выживали.

5. Другими словами, масштабирование — это штука, абсолютно перпендикулярная тому, что считается сутью и целью маленького бизнеса, занимающегося тем же самым.

6. Суть и цель одного кафе — лучше и разнообразнее готовить. Суть и цель сети кафе — найти такой формат, под который можно быстро и дёшево снять или купить тысячу помещений. А качество еды достаточно при этом не ронять ниже уровня приемлемости.

7. Что ты считаешь сутью и целью продукта, который создаёт твой маленький стартап?

8. Значит, направление, по которому ты можешь масштабировать свой бизнес — какое-то совсем другое 😉

🚀 Бери отличные идеи для масштабируемых бизнесов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Успей стать монополистом

1. Покупатели интернет-магазинов возвращают 20–30% купленных товаров. На каждом возврате магазины теряют 21–46 долларов. Таким образом, проблема возвратов выросла до безумного размера в 3 триллиона долларов.

2. Вот этот стартап придумал простую схему, позволяющую уменьшить количество возвратов. У этой схемы сильный «сетевой эффект», потому что ценность такой платформы будет расти с добавлением каждого покупателя и магазина. За счёт сетевого эффекта можно создать очень большого игрока.

3. Только если успеть набрать критическую массу покупателей и магазинов, чтобы оно дальше покатилось само как снежный ком. Поэтому эту схему нужно копировать прямо сейчас, чтобы успеть стать на этом рынке монополистом: https://fastfounder.ru/uspej-stat-monopolistom/

— То есть ты тратишь столько времени и сил, чтобы выйти на вот этот небольшой локальный рынок? Но почему?
— Ну тут всё понятно что делать.
— Это значит, что ты абсолютно уверен в успехе того, что делаешь?
— Не, ну нет, конечно. Это же бизнес, тут 100% уверенности быть не может. Это только гипотеза, и она может не сработать.
— А если ты соберёшься, к примеру, на другой большой рынок, ты будешь работать больше часов в день?
— Да нет, куда уж больше, Столько же буду работать.
— Вот ты говорил, что для достижения каких-то значимых результатов тебе потребуется 1–2 года. А когда ты сможешь получить результаты на другом рынке?
— Через те же 1–2 года, наверное. В смысле либо получу результаты, либо станет понятно, что это не летает.
— А какого хрена ты тогда ты тогда не идёшь на какой-нибудь большой рынок? Если это потребует столько же сил, столько же времени и имеет те же сомнительные шансы на успех? 😉

Единственный вариант ответа — а я большего и не хочу, мне и этого достаточно. А тебе будет достаточно того, на что ты тратишь своё время и силы?

🚀 Бери хорошие идеи для выхода на большие рынки из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news