РЕКОМЕНДУЕМ КАНДИДАТА НА ПОЗИЦИИ: CMO / Директор по B2B-маркетингу / Директор по маркетингу и PR / Руководитель стратегического маркетинга
#CMO #ДиректорПоМаркетингу #HeadOfMarketing #B2BMarketing #СтратегическийМаркетинг #DigitalMarketing #Лидогенерация #МаркетинговаяСтратегия #Брендинг #PR #ProductMarketing #ABM #IT #SaaS
 
🎯 Приоритет — компании B2B-сегмента: IT, Digital, технологические решения, профессиональные товары, услуги и сервисы, промышленность.
 
💼 14+ лет в управлении маркетингом и PR. Сильная экспертиза в построении маркетинга как полноценной бизнес-функции, связанной с продажами, продуктом и финансовым результатом.
 
🛠 Ключевая специализация — маркетинг сложных B2B-продуктов и услуг: разработка стратегии, сегментация целевой аудитории, позиционирование, лидогенерация, развитие воронки, ABM, вывод новых продуктов, digital, PR и экспертное продвижение.
 
🏆 Примеры результатов:
• перестроила B2B-маркетинг вокруг клиентских сегментов. Маржа по новым клиентам выросла в 4,8 раза, база целевых контактов — в 10 раз;
• обеспечивала ROMI свыше 1’000%;
• построила гибридную структуру маркетинга из внутреннего ядра и внешних подрядчиков, сократив ФОТ функции на 21% при сохранении необходимых компетенций;
• вывела на рынок новое B2B-направление, которое за 9 месяцев обеспечивало 10% продаж компании;
• создала отраслевой экспертный хаб с привлечением ведущих экспертов рынка: масштабировала и монетизировала крупнейшую профильную конференцию, запустила закрытый клуб для стратегических аккаунтов, обеспечив регулярное взаимодействие с представителями более 50 крупнейших компаний;
• создала систему экспертного продвижения: количество упоминаний компании в СМИ выросло в 2,5 раза, компания вышла на 1-е место по цитируемости в ключевых тематиках;
• в digital-направлении снизила стоимость привлечения клиентов на 45%, одновременно увеличив объем привлечения на 22%.
 
🚀 Есть опыт трансформации маркетинговой функции, построения и перестройки команд, управления
in-house специалистами и подрядчиками — до 20+ человек, работы с бюджетами разных масштабов: от жестких ресурсных ограничений до 20 млн руб. в месяц.
 
📌 Сильна там, где от маркетинга требуется не только узнаваемость бренда, а конкретный бизнес-результат: рост продаж, качественная лидогенерация, повышение конверсии, вывод новых продуктов и развитие ключевых B2B-клиентов. В задачах трансформации и развития: умеет определить стратегические приоритеты, выстроить позиционирование, перестроить команду и процессы, запустить новые направления.
 
🌍 Английский — B2 / Upper Intermediate.
 
📞 Контакты: Наталья
📩 e-mail: natalia.belomestnova@crc360.ru
☎️ телефон: +7 (922) 036-18-11
☎️ МАХ: https://max.ru/u/f9LHodD0cOK7PCdG-NT1z_flDWs6tRty0l1rQjUMfhFh55LHb873Tj9HOb4
📱 Telegram: http://@litana05
ℹ️ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/litana05/
📱setka: https://setka.ru/users/019d29a7-4344-7141-822c-8d34e7989906

РЕКОМЕНДУЕМ КАНДИДАТА НА ПОЗИЦИИ: Директор по развитию бизнеса / Директор по продажам / Коммерческий директор / Директор по продажам HoReCa / Foodservice
 
#директорпопродажам #коммерческийдиректор #директорпоразвитию #BusinessDevelopment #SalesDirector #HoReCa #Foodservice #B2B #Retail #ModernTrade #Ecommerce #KeyAccounts #FMCG #P&L
 
🚀 Коммерческий руководитель, который умеет не просто увеличивать продажи, а находить точки роста бизнеса, повышать прибыльность и перестраивать коммерческую модель под изменяющийся рынок.
Опыт — в крупных международных и российских производственных компаниях, включая СИБУР, Coca-Cola HBC и Huhtamaki. Экспертиза охватывает B2B, Retail, Modern Trade, E-commerce и HoReCa / Foodservice, управление P&L, ключевыми клиентами, ценовой и ассортиментной политикой, трейд-маркетингом и S&OP.
 
📊 В текущей роли отвечает за коммерческое направление с оборотом более 35 млрд руб. и обеспечивает выполнение финансового плана с отклонением не более 1%.
 
🏆 Результаты, которые характеризуют кандидата:
• +46% к продажам Retail и E-commerce — после разработки новой стратегии развития каналов и коммерческой политики.
• +11% EBITDA к бизнес-плану — за счет внедрения новой ценовой архитектуры.
• +30% доли продаж компании — после пересмотра коммерческой политики с учетом рынка и конкурентной среды.
• 270 млн руб. дополнительного коммерческого эффекта — от специальных предложений для ключевых клиентов.
• +21% sell-out и +9% EBIT направления — за счет развития промостратегии, category management, управления коммерческими условиями и трейд-маркетинговыми инвестициями.
• Один из крупнейших клиентских контрактов выведен в прибыль: +13% EBITDA.
• +15% к объему продаж и +12% к маржинальности через развитие ключевых клиентов, расширение портфеля и запуск новых категорий.
• Заключены контракты с Burger King, McDonald’s, KFC, Dodo Pizza, «Теремок», «Аэрофлот», PepsiCo, Coca-Cola, Heineken и другими стратегическими клиентами — дополнительный объем продаж 150 млн руб.
 
💡 Что особенно ценно: сочетание стратегического и «полевого» коммерческого опыта. Кандидат умеет формировать стратегию роста и одновременно лично работать с крупнейшими клиентами, проводить сложные переговоры, менять ценовые модели, запускать новые продукты и выстраивать взаимодействие продаж с маркетингом, производством и Supply Chain.
 
🌍 Есть международный опыт: география поставок в одном из проектов была расширена с 4 до 8 стран Европы. Английский — C1. Профессиональная подготовка по переговорам — GAP Partnership.
 
Рассматриваем компании, которым нужен коммерческий руководитель с подтвержденным опытом роста выручки, EBITDA и доли бизнеса, развития новых каналов и крупных стратегических клиентов.
 
Контакты
Имя: Ирина
📩 e-mail: imp@crc360.ru
☎️ телефон/МАХ: +7 (927) 744-07-37
📱 Telegram: @irina_petrova_14
ℹ️ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/irina-petrova-3883982b/

РЕКОМЕНДУЕМ КАНДИДАТА НА ПОЗИЦИИ: Директор по маркетингу / Директор направления СТМ.
 
#директорпомаркетингу #CMO #СТМ #PrivateLabel #маркетинг #FMCG #ритейл #ecommerce #готоваяеда #RTE #NPD #категорийныймаркетинг #CRM #омниканальность #брендмаркетинг
 
🚀 Сильный управленец на стыке маркетинга, продукта, СТМ и коммерции с 16-летним опытом.
Работала в крупных федеральных и международных компаниях: «Магнит», Яндекс Маркет, X5 Group, METRO, ALIDI.
 
💼 В профессиональном опыте:
классический маркетинг, управление категориями и ассортиментом, развитие СТМ, закупки, P&L-направления и руководство крупными кросс-функциональными командами.
 
🏆 Доказанные результаты (Hard Data):
🏷 Private Label / СТМ.
Экспертиза полного цикла создания собственных брендов «с нуля»: исследование рынка, R&D, позиционирование, бренд-дизайн, производство, импорт, вывод на полку и дальнейшее масштабирование портфеля. В крупном e-commerce/маркетплейс-бизнесе обеспечивала запуск около 400 SKU в год. Отдельные эксклюзивные проекты дали рост категорий до +130%, среднего чека — до +40%, маржинальности — до +11 п.п.
🍽 Готовая еда / RTE / категории.
В крупной федеральной продуктовой рознице развивала направления готовой еды, «Фабрики-кухни», СТМ и кафе: участвовала в формировании ассортимента, ценовой стратегии и клиентского предложения. Результаты: рост категории готовой еды +26%, упакованной готовой еды +46%, рост маржинальности на 4 п.п., NPS — с 23% до 57%.
📈 Развитие СТМ в международном ритейле.
Увеличила долю собственных торговых марок с 11% до 16%, маржинальность — с 24% до 29%, узнаваемость СТМ среди профессиональных клиентов — на 12 п.п. В рамках развития франчайзингового формата участвовала в запуске 85 магазинов, обеспечив рост трафика на 22% и среднего чека на 17%.
📊 Маркетинг крупного федерального розничного формата.
Отвечает за стратегию, экономику маркетинга, CRM, омниканальность, NPD, категорийный маркетинг и клиентский опыт. Текущие результаты: LFL-трафик +8%, средний чек +12%, MAU +25%, Top of Mind +3 п.п. Управляет кросс-функциональной командой из 25 сотрудников.
 
💡 Рассматривает роли в крупной федеральной компании, где сможет отвечать за рост бизнеса через маркетинг, развитие СТМ и продуктового портфеля, категорийную стратегию, CRM/data-driven маркетинг и эффективность инвестиций.
 
🌍 Локация — Москва.
 
📩 Контакты кандидата:
Тел.: +7 (968) 667-12-36
Telegram: @KseniyaChib
E-mail: chibeskova@bk.ru