Какое качество бизнес партнера наиболее важно для вас?
Anonymous Poll
12%
Предсказуемость
34%
Честность
15%
Ответственность
8%
Инвестирует свои ресурсы вместе с вами
8%
Комплементарность
16%
Единое видение
7%
Наличие ЭЦП и прописка в Москве
Роботы vs юристы
🥊 Вчера прошел баттл: сравнивали оценки рисков в договоре, которые увидели юристы и наша платформой Noroots. На баттле было более 100 юристов.
А перед этим Людмила Харитонова (zarlaw.ru и наш кофаундер) рассказала, какие бывают виды
договора на разработку ПО, чем отличается договор на услуги от договора подряда. И какие подводные камни есть при их составлении. Что важно: прорабатывать структуру документа и прописывать ТЗ, а еще не забывать про результат разработки, который хотим получить на выходе, и детально его описывать.
😇 Результаты проверки договора в Noroots получились такие: система нашла 48 несоответствий. На некоторые рекомендации юристы бы даже не стали обращать внимание, с другими были согласны, не все неточности в договоре заметили юристы, а сервис их подсветил, хотя было и наоборот: сервис не выявил то, что для юристов показалось важным.
Что нам показал баттл: Noroots - хорош! Но нужно учиться и совершенствоваться, но определенно команда юристы+нейросеть работает вместе эффективнее, чем по отдельности, дополняя друг друга)
😉 Вот некоторые комментарии про Noroots от профессиональных юристов:
- Иногда проще переписать плохо составленный договор заново
- Нормоконтроль, а не анализ
- Платформа больше полезна новичку (хотя и может его расслаблять)
- Нет гарантий от системы, что ее рекомендации правильные и нужные
- Полезно использовать для проверки за собой
Мы не боимся открыто говорить эту обратную связь, потому что наша цель создавать полезную продукты, а не маркетинговый пшик.
И у нас получается именно благодаря открытости и скорости обучения на обратной связи.
А перед этим Людмила Харитонова (zarlaw.ru и наш кофаундер) рассказала, какие бывают виды
договора на разработку ПО, чем отличается договор на услуги от договора подряда. И какие подводные камни есть при их составлении. Что важно: прорабатывать структуру документа и прописывать ТЗ, а еще не забывать про результат разработки, который хотим получить на выходе, и детально его описывать.
😇 Результаты проверки договора в Noroots получились такие: система нашла 48 несоответствий. На некоторые рекомендации юристы бы даже не стали обращать внимание, с другими были согласны, не все неточности в договоре заметили юристы, а сервис их подсветил, хотя было и наоборот: сервис не выявил то, что для юристов показалось важным.
Что нам показал баттл: Noroots - хорош! Но нужно учиться и совершенствоваться, но определенно команда юристы+нейросеть работает вместе эффективнее, чем по отдельности, дополняя друг друга)
😉 Вот некоторые комментарии про Noroots от профессиональных юристов:
- Иногда проще переписать плохо составленный договор заново
- Нормоконтроль, а не анализ
- Платформа больше полезна новичку (хотя и может его расслаблять)
- Нет гарантий от системы, что ее рекомендации правильные и нужные
- Полезно использовать для проверки за собой
Мы не боимся открыто говорить эту обратную связь, потому что наша цель создавать полезную продукты, а не маркетинговый пшик.
И у нас получается именно благодаря открытости и скорости обучения на обратной связи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15❤6⚡3🏆2😁1
Почему юридическая безопасность важна для IT-бизнеса?
🐔 Все слышали выражение «пока жареный петух не клюнет — не хватятся». Кажется, что жареный петух не клюнет никогда.
Вот история из жизни космонавтики, где тоже есть свой «жареный петух»:
🚀 В документах NASA фигурирует такое понятие как «приемлемый риск». Это понятие описывает специфическую ситуацию «отклонения от нормы». Например, диаметр какого-то изделия превышает допустимую норму, что может привлечь к аварийной ситуации.
«Приемлемый риск» — это ситуация, когда несмотря на вероятность аварии, ничего систематически не случается.
Постепенно глаз затуманивается, все начинают мириться с отклонениями и продолжать запускать ракеты в космос.
Итак, неисправность стала нормой. Ведь с этой проблемной летали и ничего не происходило.
Но именно эта «эрозия уплотнительных колец» привела к катастрофе и гибели 7 человек. К горю этих людей и их близких.
Возвращаясь к юридической безопасности:
⚠️ Сегодня мы видим, что юридическая безопасность — это сфера, где уже начинают не только «латать» дыры, но строят бизнес-процессы с учетом рисков и не закрывают глаза на «приемлемый риск».
И я убежден, что без «юридической безопасности» даже самый киберзащищенный IT-проект сложится как карточный домик.
🐔 Все слышали выражение «пока жареный петух не клюнет — не хватятся». Кажется, что жареный петух не клюнет никогда.
Вот история из жизни космонавтики, где тоже есть свой «жареный петух»:
«Приемлемый риск» — это ситуация, когда несмотря на вероятность аварии, ничего систематически не случается.
Постепенно глаз затуманивается, все начинают мириться с отклонениями и продолжать запускать ракеты в космос.
«Поскольку риск эрозии уплотнительных колец был принят и ожидался, он больше не считался неисправностью» - написал в своей докладной записке один из руководителей NASA.
Итак, неисправность стала нормой. Ведь с этой проблемной летали и ничего не происходило.
Но именно эта «эрозия уплотнительных колец» привела к катастрофе и гибели 7 человек. К горю этих людей и их близких.
Возвращаясь к юридической безопасности:
И я убежден, что без «юридической безопасности» даже самый киберзащищенный IT-проект сложится как карточный домик.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12❤5⚡4🔥3💯2
Как мы собираем команду для стартапа?
Сбор команды зависит от целей, задач и, конечно, стадии и возможности бизнеса.
На разных стадиях требуются разные компетенции, разные роли. Здорово, если человек может меняться вместе с ростом компании, но это совсем не обязательно.
Сейчас в новом стартапе Noroots нанимая сотрудников на все позиции, мы озвучиваем:
«Мы находимся на «стадии seed», где мы проверяем гипотезы каждый день. Многое еще неизвестно и для маркетинга и продаж. У нас готов продукт, но мы только начали продажи и возможно будет пивот. У нас еще не готов бизнес план и фин модель».
Объясняю почему так. Обозначаю сроки окончания стадии seed. Я открыто говорю, что этап «проверки гипотез» может не перейти в этап «масштабирование», несмотря на наш 20 летний опыт создания бизнесов. Далее делюсь целями и видением, рассказываю почему и как я решил открыть этот стартап.
Я заметил, что такая открытая позиция нравится людям. Особенно нравится, что обсуждаем, с одной стороны, цели, с другой стороны, мы открыто говорим, что еще формируем план достижения с вероятностью, что и сами цели могут измениться в процессе проверки гипотез.
На этом этапе мне важно собрать в команду людей, которые готовы:
- работать на поле неопределенности
- быть самоходными в проверках гипотез
- уметь аргументировать и отстаивать свою позицию
- готовы разделить мою мечту и видение будущего.
Пожалуй, на ранних стадиях бизнеса идея с «видением» важна также, как и «открытая позиция фаундера и СЕО». Вот так вот и строим команды с нуля )
Сбор команды зависит от целей, задач и, конечно, стадии и возможности бизнеса.
На разных стадиях требуются разные компетенции, разные роли. Здорово, если человек может меняться вместе с ростом компании, но это совсем не обязательно.
Сейчас в новом стартапе Noroots нанимая сотрудников на все позиции, мы озвучиваем:
«Мы находимся на «стадии seed», где мы проверяем гипотезы каждый день. Многое еще неизвестно и для маркетинга и продаж. У нас готов продукт, но мы только начали продажи и возможно будет пивот. У нас еще не готов бизнес план и фин модель».
Объясняю почему так. Обозначаю сроки окончания стадии seed. Я открыто говорю, что этап «проверки гипотез» может не перейти в этап «масштабирование», несмотря на наш 20 летний опыт создания бизнесов. Далее делюсь целями и видением, рассказываю почему и как я решил открыть этот стартап.
Я заметил, что такая открытая позиция нравится людям. Особенно нравится, что обсуждаем, с одной стороны, цели, с другой стороны, мы открыто говорим, что еще формируем план достижения с вероятностью, что и сами цели могут измениться в процессе проверки гипотез.
На этом этапе мне важно собрать в команду людей, которые готовы:
- работать на поле неопределенности
- быть самоходными в проверках гипотез
- уметь аргументировать и отстаивать свою позицию
- готовы разделить мою мечту и видение будущего.
Пожалуй, на ранних стадиях бизнеса идея с «видением» важна также, как и «открытая позиция фаундера и СЕО». Вот так вот и строим команды с нуля )
👍26❤8🦄7🔥4🏆3⚡2💯1
Неидеальный продукт: это нормально или лучше даже не начинать?
😍 Плавные линии моего макбука про завораживают. Тончайшие рамки экрана, уверенное и плавное погружение кнопки «пробел», брутальный на ощупь металический корпус доставляет эстетическое удовольствие. Он идеален.
😡 Запускаю Зум и начинает все мигать и выдавать ошибки.
Запускаю Мит и на маке отключается камера, не могу поделиться экраном, а потом и вовсе шатдаун.
Freeform (аналоги Miro от apple) имеет «drag n drop» из 90х. Apple все-таки не идеален )
😋 О любом программном обеспечении и техническом продукте можно сказать: «еще сыроват».
🍿 Финальная точка достижения «идеального» продукта - это киношная маркетинговая история.
Это «кино»мешает людям продавать, создавать и верить в успех своего продукта и идти дальше.
Хотя это нормально принимать, что ты всю жизнь стремишься к идеальности и никогда к ней не приходишь. Это путь! Создание продуктов - это непрерывный процесс проверки гипотез, тестирование конверсий и своих идей. Чем проще и дешевле вы проводите свои эксперименты, тем вы эффективнее продвигаетесь к «идеальности», которую определили для себя. Важно, чтобы это был эксперимент, где есть цель и понимание как померить результаты.
🤞 Мне нравится выражение: «Если тебе наконец-таки нравится твой продукт, то ты уже потерял рынок. Иди домой!».
Согласны?
😡 Запускаю Зум и начинает все мигать и выдавать ошибки.
Запускаю Мит и на маке отключается камера, не могу поделиться экраном, а потом и вовсе шатдаун.
Freeform (аналоги Miro от apple) имеет «drag n drop» из 90х. Apple все-таки не идеален )
😋 О любом программном обеспечении и техническом продукте можно сказать: «еще сыроват».
Это «кино»мешает людям продавать, создавать и верить в успех своего продукта и идти дальше.
Хотя это нормально принимать, что ты всю жизнь стремишься к идеальности и никогда к ней не приходишь. Это путь! Создание продуктов - это непрерывный процесс проверки гипотез, тестирование конверсий и своих идей. Чем проще и дешевле вы проводите свои эксперименты, тем вы эффективнее продвигаетесь к «идеальности», которую определили для себя. Важно, чтобы это был эксперимент, где есть цель и понимание как померить результаты.
Согласны?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤15🔥9💯7🦄4🥰2
Сейчас будет мой elevator speech («презентация для лифта»)
☝️ Давайте сначала выясним, что это такое. Обычно мы называем «презентацией для лифта» - короткий рассказ о концепции продукта: «расскажите о продукте пока едет лифт (+- 30 секунд»).
🧐 Но есть гипотеза, что это выражение совсем не о «коротком рассказе» и используется не правильно.
🛗 Был такой предприниматель в 19 веке по имени Отис (вы его, конечно, слышали и даже ездили на лифтах фирмы Otis). Отис придумал тормозную аварийную систему для лифтов. До его изобретения лифты падали, когда обрывался основной трос. Сейчас это удивительно, но в 19 веке такое случалось. Отис придумал систему улавливания лифтов, даже уволился с работы, чтобы продавать ее, но заказов почти не было.
🏗️Тогда Отис собрал строительные компании и чиновников в огромном павильоне, где заранее построил демо-стенд с шахтой лифта. Он забрался на самый верх и встал на платформу лифта. Зал замер. Люди вжались в кресла и даже не представить не могли, что сейчас произойдет! Отис закрыл глаза, вздохнул и громко скомандовал своему помощнику: «Оборвать трос!».
😳😱 Помощник взмахнул огромным топором и разрубил трос на две части. В мгновение с ужасным скрежетом трос полетел вниз. Зал закричал: АААААА!!!!
Но лифт с Отисом замер не пошевелившись и на полметра.
Отис улыбнулся. Зал находился в поту и оцеплении. Ведь они увидели самое драматическое представление в своей жизни за 40 лет до появления первых фильмов.
Люди все поняли. После этой презентации продажи его тормозной системы взлетели. Это было начало империи Otis.
😎 Когда меня спрашивают зачем нужна ваша legal tech платформа, я отвечаю: Noroots - это как аварийная система в лифтах Otisa. Вы будете уверены, что в любое время наш искусственный интеллект подстрахует действия юриста. Он не заменяет юриста, потому что только юрист решает на какой этаж ехать, когда ехать, какой брать с собой груз и с какими компаньонами.
🙏 Noroots всегда рядом, чтобы подсвечивать риски и дать рекомендации в документах не только связанных с законодательством, но и отраслевым и внутренним регламентами. Как этой информацией распорядиться специалист - решать только ему в конкретный момент. Но у него всегда есть эта аварийная система, цель которой не дать упасть в шахту.
"Legal tech платформа Noroots решает следующие проблемы юристов… Стоп!… Еще рано об этом... =)
🛗 Был такой предприниматель в 19 веке по имени Отис (вы его, конечно, слышали и даже ездили на лифтах фирмы Otis). Отис придумал тормозную аварийную систему для лифтов. До его изобретения лифты падали, когда обрывался основной трос. Сейчас это удивительно, но в 19 веке такое случалось. Отис придумал систему улавливания лифтов, даже уволился с работы, чтобы продавать ее, но заказов почти не было.
🏗️Тогда Отис собрал строительные компании и чиновников в огромном павильоне, где заранее построил демо-стенд с шахтой лифта. Он забрался на самый верх и встал на платформу лифта. Зал замер. Люди вжались в кресла и даже не представить не могли, что сейчас произойдет! Отис закрыл глаза, вздохнул и громко скомандовал своему помощнику: «Оборвать трос!».
😳
Но лифт с Отисом замер не пошевелившись и на полметра.
Отис улыбнулся. Зал находился в поту и оцеплении. Ведь они увидели самое драматическое представление в своей жизни за 40 лет до появления первых фильмов.
Люди все поняли. После этой презентации продажи его тормозной системы взлетели. Это было начало империи Otis.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥26❤6👍5❤🔥1🏆1🤝1
Интеллектуальное волонтерство
До меня долго доходило, что знаниями нужно делиться.
Однажды Мария Корнилова (гл. редактор «Смешариков» и автор бестселлера в топ 4 этого года. Она на фото) позвала меня выступить перед учениками ее частной школы Самолет. Я обещал подумать, думал я много месяцев.
🧐 Почему я долго думал?
Сначала я искал выгоду: а что я получу для своего бизнеса от учебы детей? Не понятно…
Потом я сомневался, что смогу обучить детей чему-то важному.
Потом мне стало жалко своего времени. Я был на 200% загружен и обучение детей точно никуда не укладывается.
Я оставил эту идею на долго.
Прошло время и те вопросы, которые я задавал себе, связанные с выгодой потеряли смысл.
🗯️Сегодня для меня любое общение и общение с детьми - это благо и, как говорит Мария Корнилова, «Встреча». Я буквально расту интеллектуально и духовно, когда даю знания и в ответ получаю их трансформацию, осмысление другим человеком, даже ребенком.
Я согласился не только выступить перед учениками, но и возможно прочитать небольшой курс по предпринимательству для подростков.
🤔Вызов у меня серьезный, ведь с детьми стоит общаться не на уровне «дрессировки», а на уровне «смыслов». При этом дети очень легко чувствуют фальшь.
Мне предстоит потренировать «серость» (термин мне подсказала Мария), потому что «на харизме» тоже далеко не выедешь. Нужно не заражать других своей энергией, а раскрывать «принципы» через «радость» открытия новых гипотез.
🎭Похоже, харизматичная личность внутри меня отходит в пользу другой личности, которая будет больше работать с методиками, смыслами, передачей знаний, а не подпиткой людей своей энергией ) важно и то и то, но сейчас я исследую больше историю с методологией.
Выходит, что «интеллектуальное волонтерство» - меняет людей. Посмотрим. Эту тему я буду еще прояснять для себя и для вас, дорогие читатели и друзья )
Кстати, возникает вопрос: ведь нужно бескорыстно делиться знаниями и с профессиональным сообществом: с партнерами, со стартаперами, которые только начинают свой бизнес, и даже с конкурентами? Это развивает индустрию и рынок в целом. А вы как думаете?
До меня долго доходило, что знаниями нужно делиться.
Однажды Мария Корнилова (гл. редактор «Смешариков» и автор бестселлера в топ 4 этого года. Она на фото) позвала меня выступить перед учениками ее частной школы Самолет. Я обещал подумать, думал я много месяцев.
Сначала я искал выгоду: а что я получу для своего бизнеса от учебы детей? Не понятно…
Потом я сомневался, что смогу обучить детей чему-то важному.
Потом мне стало жалко своего времени. Я был на 200% загружен и обучение детей точно никуда не укладывается.
Я оставил эту идею на долго.
Прошло время и те вопросы, которые я задавал себе, связанные с выгодой потеряли смысл.
🗯️Сегодня для меня любое общение и общение с детьми - это благо и, как говорит Мария Корнилова, «Встреча». Я буквально расту интеллектуально и духовно, когда даю знания и в ответ получаю их трансформацию, осмысление другим человеком, даже ребенком.
Я согласился не только выступить перед учениками, но и возможно прочитать небольшой курс по предпринимательству для подростков.
🤔Вызов у меня серьезный, ведь с детьми стоит общаться не на уровне «дрессировки», а на уровне «смыслов». При этом дети очень легко чувствуют фальшь.
Мне предстоит потренировать «серость» (термин мне подсказала Мария), потому что «на харизме» тоже далеко не выедешь. Нужно не заражать других своей энергией, а раскрывать «принципы» через «радость» открытия новых гипотез.
🎭Похоже, харизматичная личность внутри меня отходит в пользу другой личности, которая будет больше работать с методиками, смыслами, передачей знаний, а не подпиткой людей своей энергией ) важно и то и то, но сейчас я исследую больше историю с методологией.
Выходит, что «интеллектуальное волонтерство» - меняет людей. Посмотрим. Эту тему я буду еще прояснять для себя и для вас, дорогие читатели и друзья )
Кстати, возникает вопрос: ведь нужно бескорыстно делиться знаниями и с профессиональным сообществом: с партнерами, со стартаперами, которые только начинают свой бизнес, и даже с конкурентами? Это развивает индустрию и рынок в целом. А вы как думаете?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤23👍17🔥9🕊2
⚡️Назад в будущее с ИИ ⚡️
Завтра Noroots едет учить юридический департамент крупного холдинга основам ИИ.
У нас будет 3 модуля, один модуль будет общеобразовательный, который читаю я. Модуль подготовлен на 100% с помощью GigaChat и еще 3х больших языковых моделей. Я подумал, что нужно поступить именно так: все по-настоящему.
🤖 Кстати, в процессе подготовки я решил потестировать Eliza.
Да, да… ту самую Элизу, которую создал Джозеф Вейзенбаум в 1960х в лаборатории искусственного интеллекта.
👩⚕️😵💫Элиза - это робот-психотерапевт. Вы общаетесь с ней: она задает вопросы, а вы отвечаете. Элиза представилась и мы начали наш небольшой сеанс. )
Надо сказать, что программа достаточно примитивна, внутри нее шаблоны ответов, но даже сейчас в 2024 году общение с ней я иногда отождествлял с приемом у настоящего психолога. Представьте, что было в 1960х?
🛑 К сожалению, мой текст Тьюринга ELIZA не прошла, так как при сложном ответе начинает просто «сливать» собеседника и теряется нить диалога. Очень быстро становится понятно, что передо мной робот.
🤩 Однако, ощущение волшебства я сегодня испытал, словно расчехлил машину времени DeLorean в далеких шестидесятых.
А когда вы впервые испытали восторг от общения с ИИ или роботом?
Завтра Noroots едет учить юридический департамент крупного холдинга основам ИИ.
У нас будет 3 модуля, один модуль будет общеобразовательный, который читаю я. Модуль подготовлен на 100% с помощью GigaChat и еще 3х больших языковых моделей. Я подумал, что нужно поступить именно так: все по-настоящему.
🤖 Кстати, в процессе подготовки я решил потестировать Eliza.
Да, да… ту самую Элизу, которую создал Джозеф Вейзенбаум в 1960х в лаборатории искусственного интеллекта.
👩⚕️😵💫Элиза - это робот-психотерапевт. Вы общаетесь с ней: она задает вопросы, а вы отвечаете. Элиза представилась и мы начали наш небольшой сеанс. )
Надо сказать, что программа достаточно примитивна, внутри нее шаблоны ответов, но даже сейчас в 2024 году общение с ней я иногда отождествлял с приемом у настоящего психолога. Представьте, что было в 1960х?
🛑 К сожалению, мой текст Тьюринга ELIZA не прошла, так как при сложном ответе начинает просто «сливать» собеседника и теряется нить диалога. Очень быстро становится понятно, что передо мной робот.
🤩 Однако, ощущение волшебства я сегодня испытал, словно расчехлил машину времени DeLorean в далеких шестидесятых.
А когда вы впервые испытали восторг от общения с ИИ или роботом?
👍13❤6⚡4👏2🎉2
Что хотят юристы от искусственного интеллекта?
Сегодня Noroots проводит тренинг для юристов.
Мы погрузились глубоко в теорию, а потом и практику больших языковых моделей.
🤔 Какие опасения высказывали:
- Откуда ИИ берет знания?
- Кто несет ответственность за результат?
- Нужно ли делать факт-чекинг?
😍 Что юристам понравилось в ИИ?
- Извлекать сущности из договоров
- Делать краткое содержание (summary)
- Проверять на законодательство и внутренние регламенты
😂 Было и сложно и весело =) Много юмора в ответах аудитории. Юристы - очень благодарная и открытая аудитория.
⚠️ Кажется, сегодня в России стало на 28 больше промпт-инженеров =))
PS. Судья, знакомый одного юриста, кто был сегодня на тренинге, уже использует ИИ для своей работы.
Сегодня Noroots проводит тренинг для юристов.
Мы погрузились глубоко в теорию, а потом и практику больших языковых моделей.
🤔 Какие опасения высказывали:
- Откуда ИИ берет знания?
- Кто несет ответственность за результат?
- Нужно ли делать факт-чекинг?
😍 Что юристам понравилось в ИИ?
- Извлекать сущности из договоров
- Делать краткое содержание (summary)
- Проверять на законодательство и внутренние регламенты
😂 Было и сложно и весело =) Много юмора в ответах аудитории. Юристы - очень благодарная и открытая аудитория.
⚠️ Кажется, сегодня в России стало на 28 больше промпт-инженеров =))
PS. Судья, знакомый одного юриста, кто был сегодня на тренинге, уже использует ИИ для своей работы.
❤12👍9🤣1😘1
300 Спартанцев
Артур: «У меня есть друг, с которым мы можем смотреть друг на друга и общаться только моргая глазами».
Мы встретились на Белорусской. Приехали с Павлом (моим другом), познакомил его с Артуром. Павел прыгнул в метро по делам, а мы же с Артуром двинулись неспешно к «1905 году», потом поднялись на Тверскую: говорили об общих целях, о важности делиться, об ответственности, о связях, которые усиливают людей вокруг нас.
А потом вдруг я произнес: «Так это ж Спарта!»
Артур остановился и засмеялся - он подумал о том же самом.
Мы дошли до моего «дома в Москве». Это место, которое создали мои Валентина и Роман (их на фото нет. Они ждали нас в зале). Это их индийский ресторан https://thali.me , в котором мы встречаемся со своими дорогими людьми.
Я думаю, что это и есть невидимая Спарта: когда смотришь в будущее вместе, поддерживаешь друг друга, но каждый сам в этом мире понимает и умеет «выживать» и создавать проекты. Вместе сильнее!
Что такое Спарта для вас?
Артур: «У меня есть друг, с которым мы можем смотреть друг на друга и общаться только моргая глазами».
Мы встретились на Белорусской. Приехали с Павлом (моим другом), познакомил его с Артуром. Павел прыгнул в метро по делам, а мы же с Артуром двинулись неспешно к «1905 году», потом поднялись на Тверскую: говорили об общих целях, о важности делиться, об ответственности, о связях, которые усиливают людей вокруг нас.
А потом вдруг я произнес: «Так это ж Спарта!»
Артур остановился и засмеялся - он подумал о том же самом.
Мы дошли до моего «дома в Москве». Это место, которое создали мои Валентина и Роман (их на фото нет. Они ждали нас в зале). Это их индийский ресторан https://thali.me , в котором мы встречаемся со своими дорогими людьми.
Я думаю, что это и есть невидимая Спарта: когда смотришь в будущее вместе, поддерживаешь друг друга, но каждый сам в этом мире понимает и умеет «выживать» и создавать проекты. Вместе сильнее!
Что такое Спарта для вас?
❤11🤝7👍3💯1
Случайная встреча
Я думаю: все, что происходит в жизни дано нам для учебы или разгадки какого-то квеста.
Когда мы на секунду понимаем свои цели в жизни (даже если мы не угадываем замысел Б-га) многое становится на свои места - все случайности становятся неслучайны.
2004 год. Тогда я впервые задумал сделать облачную систему управления отелями. Нужны были программисты. Мой ассистент обзванивала резюме, размещенные в газетах, и назначала собеседования.
Вечером, как всегда, она позвонила мне и сказала, что утром в 10 будет встреча с программистом.
В 10 утра встреча не состоялась, так как я в первый и единственный раз в жизни проспал. Проснулся в 11. (Сейчас такое невозможно представить, так как просыпаюсь не позже 7 утра).
Ассистент звонила мне десятки раз.
- Валентин, кандидат ждёт! Вы когда будете?
- Извините, но я проспал. Я сейчас выезжаю.
Кандидат согласился подождать. Я быстро собрался и поехал.
Но случилось еще одна проблема - невероятная бордовая пробка.
- Привет. Я в пробке. Вообще не двигаюсь.
- Я уточнила у кандидата. Он готов ждать.
- Но я не понимаю сколько. Может быть перенесем? Не удобно получается перед человеком.
Встречу не стали переносить - он ждал.
В офис я добрался только к 14:30, то есть кандидат ждал собеседования 4 часа 30 минут.
Я извинился, но Павел (так звали кандидата) смотрел на меня с добротой, которая расположила меня к нему и его улыбка сняла все мои переживания на счет опоздания.
Мы обсудили его скиллы - он подходил на 100%. Договорились о сроках и стоимости (2000 долларов в рублях).
Работать с Павлом было очень классно и быстро. Мы понимали друг друга с полу слова. Фактически он тогда выполнял роли: продукт менеджера, бэк и фронт программистов и дизайнера.
Прототип сделали достаточно быстро (к сожалению, экранов не сохранилось, а так бы я Вам показал): голубой экран с темно-синими квадратиками на «шахматке». К сожалению, проект в 2004 году не взлетел, а взлетел только спустя 10 лет (когда мы впервые запустили облака для отелей массово на российский рынок. Мы умеем ждать )
С 2004 года мы стали с Павлом работать и по всем проектам как с лидером разработки: он создал десятки различных продуктов на протяжении следующих 20 лет, но уже как СТО (технический директор).
Без него бы точно не появился наш новый legal tech проект Noroots.ru
Павел также стал моим другом.
А теперь самое сладкое и волшебное. Готовы ??
Павел не размещал резюме в газетах о работе!! Что???!!!!
Да! Мой ассистент ошибалась номером, когда обзванивала кандидатов. Павла никак не могло быть в списках. Он еще не успел разметить о себе информацию.
Более того, она позвонила в тот день, когда он впервые оказался в Петербурге - переехал из Ульяновска.
А вот как Павел пишет о тех событиях:
«Зима 2004. Я решаю переехать в Санкт-Петербург.
Год, как закончил университет, увлекаюсь музыкой и веб-программированием. Поэтому планирую размещать два резюме: звукорежиссёр и программист :)
Во всю эту затею мало, кто верит, средств хватает, чтобы снять квартиру на один месяц. Неприятным удивлением оказывается цена вопроса, ведь планы посещать интернет-кафе для поиска работы оказываются под угрозой.
Первым делом покупается СИМ-карта с новым, питерским, номером телефона и начинается обдумывание действий.
И тут раздается звонок...
Дальнейшую историю вы знаете :)
Этот звонок определил будущие планы во всех смыслах. Были, конечно, бытовые вопросы, например, по доставке компьютера из Ульяновска в Питер, чтобы выполнить озвученную работу, но это уже были мелочи.
Так что это реально то, что действительно можно назвать чудом».
После нашего встречи с Павлом я верю в любые чудеса, а также не опаздываю, ведь чудо может и не ждать.
Я думаю: все, что происходит в жизни дано нам для учебы или разгадки какого-то квеста.
Когда мы на секунду понимаем свои цели в жизни (даже если мы не угадываем замысел Б-га) многое становится на свои места - все случайности становятся неслучайны.
2004 год. Тогда я впервые задумал сделать облачную систему управления отелями. Нужны были программисты. Мой ассистент обзванивала резюме, размещенные в газетах, и назначала собеседования.
Вечером, как всегда, она позвонила мне и сказала, что утром в 10 будет встреча с программистом.
В 10 утра встреча не состоялась, так как я в первый и единственный раз в жизни проспал. Проснулся в 11. (Сейчас такое невозможно представить, так как просыпаюсь не позже 7 утра).
Ассистент звонила мне десятки раз.
- Валентин, кандидат ждёт! Вы когда будете?
- Извините, но я проспал. Я сейчас выезжаю.
Кандидат согласился подождать. Я быстро собрался и поехал.
Но случилось еще одна проблема - невероятная бордовая пробка.
- Привет. Я в пробке. Вообще не двигаюсь.
- Я уточнила у кандидата. Он готов ждать.
- Но я не понимаю сколько. Может быть перенесем? Не удобно получается перед человеком.
Встречу не стали переносить - он ждал.
В офис я добрался только к 14:30, то есть кандидат ждал собеседования 4 часа 30 минут.
Я извинился, но Павел (так звали кандидата) смотрел на меня с добротой, которая расположила меня к нему и его улыбка сняла все мои переживания на счет опоздания.
Мы обсудили его скиллы - он подходил на 100%. Договорились о сроках и стоимости (2000 долларов в рублях).
Работать с Павлом было очень классно и быстро. Мы понимали друг друга с полу слова. Фактически он тогда выполнял роли: продукт менеджера, бэк и фронт программистов и дизайнера.
Прототип сделали достаточно быстро (к сожалению, экранов не сохранилось, а так бы я Вам показал): голубой экран с темно-синими квадратиками на «шахматке». К сожалению, проект в 2004 году не взлетел, а взлетел только спустя 10 лет (когда мы впервые запустили облака для отелей массово на российский рынок. Мы умеем ждать )
С 2004 года мы стали с Павлом работать и по всем проектам как с лидером разработки: он создал десятки различных продуктов на протяжении следующих 20 лет, но уже как СТО (технический директор).
Без него бы точно не появился наш новый legal tech проект Noroots.ru
Павел также стал моим другом.
А теперь самое сладкое и волшебное. Готовы ??
Павел не размещал резюме в газетах о работе!! Что???!!!!
Да! Мой ассистент ошибалась номером, когда обзванивала кандидатов. Павла никак не могло быть в списках. Он еще не успел разметить о себе информацию.
Более того, она позвонила в тот день, когда он впервые оказался в Петербурге - переехал из Ульяновска.
А вот как Павел пишет о тех событиях:
«Зима 2004. Я решаю переехать в Санкт-Петербург.
Год, как закончил университет, увлекаюсь музыкой и веб-программированием. Поэтому планирую размещать два резюме: звукорежиссёр и программист :)
Во всю эту затею мало, кто верит, средств хватает, чтобы снять квартиру на один месяц. Неприятным удивлением оказывается цена вопроса, ведь планы посещать интернет-кафе для поиска работы оказываются под угрозой.
Первым делом покупается СИМ-карта с новым, питерским, номером телефона и начинается обдумывание действий.
И тут раздается звонок...
Дальнейшую историю вы знаете :)
Этот звонок определил будущие планы во всех смыслах. Были, конечно, бытовые вопросы, например, по доставке компьютера из Ульяновска в Питер, чтобы выполнить озвученную работу, но это уже были мелочи.
Так что это реально то, что действительно можно назвать чудом».
После нашего встречи с Павлом я верю в любые чудеса, а также не опаздываю, ведь чудо может и не ждать.
noroots.ru
noroots - ИИ-платформа для быстрого согласования сделки
Защитите компанию от финансовых, юридических и бизнес рисков в 4 клика: проверка договоров на риски, правки в 1 клик, согласование за день, конструктор договоров за 5 минут. Попробуйте бесплатно.
❤39🔥23🦄9👍4⚡3❤🔥2👏1🏆1🤝1
Валентин Микляев pinned «Случайная встреча Я думаю: все, что происходит в жизни дано нам для учебы или разгадки какого-то квеста. Когда мы на секунду понимаем свои цели в жизни (даже если мы не угадываем замысел Б-га) многое становится на свои места - все случайности становятся…»
На днях с командой проходили процедуру защиты в Сколково, чтобы наша LegalTech платформа Noroots попала в инновационный кластер.
Сегодня узнали результаты. Угадаете?
Мы прошли! С первого раза!
В одно время с нами подавалось еще много компаний, прошли отбор только 4, некоторые с N-количества попыток.
Кстати, мой предыдущий проект Bnovo прошел тоже не сразу, мы ждали 18 месяцев, чтобы попасть в Сколково.
🏆 Быть в инновационном центре для нас и любой компании, значит:
• получать консультации разных экспертов
• использовать возможности маркетинга и PR-активностей центра
• повышать узнаваемость бренда и надежность в глазах потребителей (не просто так у нас будет значок, что мы состоим в Сколково)
• иметь доступ к нетворкингу, а это прекрасная возможность развивать продукт, находить партнеров и новых пользователей
🌐 А для отрасли наше участие значит, что Noroots соответствует направлению развития сферы LegalTech, продукт полезный и реализуемый, есть потенциал, и мы можем закрывать вопросы, которые пока никто не решает или решает не в полном объеме.
В общем, если твой продукт решает реальные проблемы пользователей, то проходить экспертные защиты и испытания рынком не так сложно😉
У вас повышается доверие к бренду, когда он состоит в известном сообществе/кластере?
Сегодня узнали результаты. Угадаете?
В одно время с нами подавалось еще много компаний, прошли отбор только 4, некоторые с N-количества попыток.
Кстати, мой предыдущий проект Bnovo прошел тоже не сразу, мы ждали 18 месяцев, чтобы попасть в Сколково.
• получать консультации разных экспертов
• использовать возможности маркетинга и PR-активностей центра
• повышать узнаваемость бренда и надежность в глазах потребителей (не просто так у нас будет значок, что мы состоим в Сколково)
• иметь доступ к нетворкингу, а это прекрасная возможность развивать продукт, находить партнеров и новых пользователей
В общем, если твой продукт решает реальные проблемы пользователей, то проходить экспертные защиты и испытания рынком не так сложно
У вас повышается доверие к бренду, когда он состоит в известном сообществе/кластере?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤23🔥17👍8🦄3🎉2😁1
С чего начинаются продажи?
Вот уже несколько дней судьба мне подсказывает правильные слова, точнее действия, с чего надо начинать продажи.
Началось все в среду с рассказа моего друга о его опыте работы в Альфе. Много лет назад его команду обучали начинать общение с коллегами с вопроса «чем могу помочь?». Мой друг настолько был хорош в этом, что в ответ тоже получал множество «помощи».
Сегодня днем приятель пишет: «могу вам чем-то помочь?». Я снова задумался о магии этой фразы. Более того, я ощутил, что сам тут же включился и захотел помогать ему. Взял и познакомил его со своим коллегой, который вероятно будет ему полезен в проекте. А еще: это было очень приятно.
А буквально 30 минут назад я получил презентацию от стартапера, где читаю «чем я могу помочь».
Получается, что продажа начинается с того, что вы понимаете, чем помочь, и главное – готовы по-настоящему помогать и включаться в проблему человека.
Знаете почему фраза «чем я могу помочь» – это магия?
⁃ Эта конструкция помогает человеку спроецировать свое будущее (вопрос задан так, что ты невольно начинаешь думать о своих целях)
⁃ Эта фраза поддерживает в этом будущем (ты понимаешь, что не один)
⁃ Эти слова наполняют благодарностью и позитивными эмоциями друг к другу
⁃ Это слова объединения – ведь мы социальные существа.
Итак: я отвечу на вопрос «с чего начинаются продажи?»
С желания помогать другому!
Вот уже несколько дней судьба мне подсказывает правильные слова, точнее действия, с чего надо начинать продажи.
Началось все в среду с рассказа моего друга о его опыте работы в Альфе. Много лет назад его команду обучали начинать общение с коллегами с вопроса «чем могу помочь?». Мой друг настолько был хорош в этом, что в ответ тоже получал множество «помощи».
Сегодня днем приятель пишет: «могу вам чем-то помочь?». Я снова задумался о магии этой фразы. Более того, я ощутил, что сам тут же включился и захотел помогать ему. Взял и познакомил его со своим коллегой, который вероятно будет ему полезен в проекте. А еще: это было очень приятно.
А буквально 30 минут назад я получил презентацию от стартапера, где читаю «чем я могу помочь».
Получается, что продажа начинается с того, что вы понимаете, чем помочь, и главное – готовы по-настоящему помогать и включаться в проблему человека.
Знаете почему фраза «чем я могу помочь» – это магия?
⁃ Эта конструкция помогает человеку спроецировать свое будущее (вопрос задан так, что ты невольно начинаешь думать о своих целях)
⁃ Эта фраза поддерживает в этом будущем (ты понимаешь, что не один)
⁃ Эти слова наполняют благодарностью и позитивными эмоциями друг к другу
⁃ Это слова объединения – ведь мы социальные существа.
Итак: я отвечу на вопрос «с чего начинаются продажи?»
С желания помогать другому!
👍16❤11🦄7🙏2❤🔥1🔥1💯1
Какие подарки от партнеров/коллег вы бы хотели получать в виде комплиментов?
Anonymous Poll
10%
Цветы 🌷
38%
Книга 📕
11%
Алкоголь 🍷
21%
Интересную экскурсию 🎭
5%
Подписка на Приложение 📱
10%
Деньги 💵
5%
Напишу в комментариях
Всех с праздником маляра Шлемиэля!
👷🏻♂️Кто еще не знает про Шлемиэля? Шлемиэль - это дорожный рабочий, который рисовал разделительную полосу. В первый день он нарисовал аж 300 метров! Бригадир был доволен, похвалил его и заплатил. На второй день Шлемиэль нарисовал 150 метров. Бригадир немного расстроился, но все равно заплатил. А на третий день Шлемиэль нарисовал всего 30 метров. "Что случилось? Почему так мало?" - спросил бригадир. "Понимаете, - ответил Шлемиэль, - мне каждый день приходится все дальше ходить за краской...".
👨🏻💻Так вот, разработка любого продукта, как у Шлемиэля, вначале идет быстро и эффективно. Пишется код, тестируется вручную – все оперативно работает. Добавил новую фичу, снова тестируешь – работает. И так раз за разом. Код растет, как снежный ком, а вместе с ним растет и время, которое тратится на ручное тестирование. Без тестирования кода нельзя выпускать новые функции!
😤 В этот момент можно почувствовать себя, как тот самый Шлемиэль, которому приходится идти за краской все дальше и дальше. Ведь ручное тестирование – это то же самое: каждый раз, когда ты меняешь код, тебе нужно заново проверять все вручную, но каждый раз все больше и больше фич и кода.
С одной стороны работы становится больше и больше, надо нанимать все больше и больше людей, и программисты все больше и больше заняты, что является хорошим показателем эффективности =)) Шутка, конечно! =)
Знаете, как мы в Noroots решаем проблему маляра Шлемиэля?
🤖У нас есть автотесты. Что это? Это как если к Шлемиэлю подъезжала сама краска к месту начала его работы! =) Написал тесты, настроил автозапуск проверки кода – и вуаля! Теперь при каждом изменении кода тесты запускаются автоматически и сообщают, если что-то пошло не так. Здесь нам тоже помогает искусственный интеллект.
Почему тогда сегодня праздник маляра Шлемиэля?
Потому что он подсказал программистам как быть профессионалами, а не просто «кодерами», таскающими за собой ведра краски )
Ps. Сегодня день it-специалиста ))
👷🏻♂️Кто еще не знает про Шлемиэля? Шлемиэль - это дорожный рабочий, который рисовал разделительную полосу. В первый день он нарисовал аж 300 метров! Бригадир был доволен, похвалил его и заплатил. На второй день Шлемиэль нарисовал 150 метров. Бригадир немного расстроился, но все равно заплатил. А на третий день Шлемиэль нарисовал всего 30 метров. "Что случилось? Почему так мало?" - спросил бригадир. "Понимаете, - ответил Шлемиэль, - мне каждый день приходится все дальше ходить за краской...".
👨🏻💻Так вот, разработка любого продукта, как у Шлемиэля, вначале идет быстро и эффективно. Пишется код, тестируется вручную – все оперативно работает. Добавил новую фичу, снова тестируешь – работает. И так раз за разом. Код растет, как снежный ком, а вместе с ним растет и время, которое тратится на ручное тестирование. Без тестирования кода нельзя выпускать новые функции!
😤 В этот момент можно почувствовать себя, как тот самый Шлемиэль, которому приходится идти за краской все дальше и дальше. Ведь ручное тестирование – это то же самое: каждый раз, когда ты меняешь код, тебе нужно заново проверять все вручную, но каждый раз все больше и больше фич и кода.
С одной стороны работы становится больше и больше, надо нанимать все больше и больше людей, и программисты все больше и больше заняты, что является хорошим показателем эффективности =)) Шутка, конечно! =)
Знаете, как мы в Noroots решаем проблему маляра Шлемиэля?
🤖У нас есть автотесты. Что это? Это как если к Шлемиэлю подъезжала сама краска к месту начала его работы! =) Написал тесты, настроил автозапуск проверки кода – и вуаля! Теперь при каждом изменении кода тесты запускаются автоматически и сообщают, если что-то пошло не так. Здесь нам тоже помогает искусственный интеллект.
Почему тогда сегодня праздник маляра Шлемиэля?
Потому что он подсказал программистам как быть профессионалами, а не просто «кодерами», таскающими за собой ведра краски )
Ps. Сегодня день it-специалиста ))
👍14❤12🤝4😁2🤩1🏆1