Как конкуренты помогают вам развивать продукт?
Я прошел непростой путь отношения к конкурентам. Интересно, что сейчас я вернулся к тому отношению к лидерам, которое было у меня в школьные годы. Помню уроки алгебры, когда мой товарищ, Константин К., по-театральному легко решал у доски задачки. Я смотрел на него с восхищением: он подплясывал на одной ноге и из-под его руки появлялись белые формулы: готово!
Когда мы ездили с ним на Олимпиады, то он выходил из класса раньше всех в районе и мне потом было интересно узнать как он справился с заданиями так быстро и какие решения нашел.
Потом я это утратил эту легкость. Впервые я почувствовал «Конкуренцию» на экзамене в СПбГУ, когда узнал: что для поступления мне нужно обойти 10+ человек. На экзамене по английскому я уже не радовался за других, а испытал агрессию. Особенно к Саше М., который блистал перед комиссией. Я тоже получил 5 и в целом тоже блистал, но злости было при этом много.
Так я начал сожительствовать с этим чувством агрессии и зависти к конкурентам.
На этом пути меня штормило от «Я лучше всех» до «Я никто по сравнению с другими».
Когда я начал заниматься бизнесом в начале 200х, то меня начало драйвить желание доказать, что я лучше определенных людей, которых я себе выбрал в качества ориентиров. Могу сказать, что было потрачено много сил на ненужные доказательства.
Умирает друг, потом спустя несколько лет умирает очень близкий человек, долго и тяжело уходящий из жизни.
Помню как я иду на конференцию, внутри волнение перед выступлением и тут я останавливаюсь и думаю:
Кому нужны эти доказательства? Жизнь такая короткая и после смерти никто и не вспомнит у кого было больше денег.
Я пришел к тому, что нужны ценности, которые мы даем этому миру помимо историй про свое Эго и доказательств своего превосходства.
Понять это одно, но как избавиться от «зависти» и «агрессии»?
Мой друг-психолог предложил мне метод «желтая майка»: это обезличивание конкурента. «Желтая майка» - это лидер в велогонке Тур де Франс. Ты смотришь впереди не на человека конкретного, а на «Желтую Майку». Это помогает видеть, что у лидера гонки получается хорошо, что не очень. Это помогает учиться у него, но не испытывать эмоции к конкретному человеку.
Я научился обучаться у желтой майки, чтобы давать большую ценность своим пользователям. Это был мой новый этап работы с «Конкурентами». Надо сказать, что «желтая майка» - есть во всех сферах и у любого лидера. Всегда есть кто-то, кто делает что-то лучше.
Прошло еще пара лет. Произошли мировые события, что существенно сказалось на моем отношении к жизни всего человечества.
Что есть конкуренция в таком мире? Как теперь конкурировать за ресурсы, за целевые аудитории?
Что ж… Есть у меня ответ.
На фотографии к этому посту мои два добрых товарища из юридической фирмы «Пепеляев Групп», Антон Никифоров и Сергей Спасенов, а еще рядом с нами стоит друг моего прежнего конкурента по другому бизнесу - Юрий Усков (основатель и СЕО Ispring)
Юрий выступал на форуме Руссофт с темой о профессионализме в it отрасли. Я слушал его, как много лет назад слушал своего школьного товарища Константина К. Это было пропитано визионерством!
В этот момент я подумал, что несмотря на то, что между людьми есть конкуренция (так как мы никуда не денем наше искаженное восприятие об ограниченности ресурсов в мире), мы прежде всего люди, личности, за каждым есть свои истории, духовность, свои таланты и своя красота мысли.
Я пожал руку Юрию Ускову и в это рукопожатие я вложил свое уважение и к нему и с своему прежнему конкуренту Александру Галочкину (Travelline).
Вот что драйвит меня теперь: красота мысли людей рядом, их подходы и видение.
Именно это помогает мне сейчас развивать продукт Noroots.
Есть ли у меня конкуренты? У меня есть учителя!
Я прошел непростой путь отношения к конкурентам. Интересно, что сейчас я вернулся к тому отношению к лидерам, которое было у меня в школьные годы. Помню уроки алгебры, когда мой товарищ, Константин К., по-театральному легко решал у доски задачки. Я смотрел на него с восхищением: он подплясывал на одной ноге и из-под его руки появлялись белые формулы: готово!
Когда мы ездили с ним на Олимпиады, то он выходил из класса раньше всех в районе и мне потом было интересно узнать как он справился с заданиями так быстро и какие решения нашел.
Потом я это утратил эту легкость. Впервые я почувствовал «Конкуренцию» на экзамене в СПбГУ, когда узнал: что для поступления мне нужно обойти 10+ человек. На экзамене по английскому я уже не радовался за других, а испытал агрессию. Особенно к Саше М., который блистал перед комиссией. Я тоже получил 5 и в целом тоже блистал, но злости было при этом много.
Так я начал сожительствовать с этим чувством агрессии и зависти к конкурентам.
На этом пути меня штормило от «Я лучше всех» до «Я никто по сравнению с другими».
Когда я начал заниматься бизнесом в начале 200х, то меня начало драйвить желание доказать, что я лучше определенных людей, которых я себе выбрал в качества ориентиров. Могу сказать, что было потрачено много сил на ненужные доказательства.
Умирает друг, потом спустя несколько лет умирает очень близкий человек, долго и тяжело уходящий из жизни.
Помню как я иду на конференцию, внутри волнение перед выступлением и тут я останавливаюсь и думаю:
Кому нужны эти доказательства? Жизнь такая короткая и после смерти никто и не вспомнит у кого было больше денег.
Я пришел к тому, что нужны ценности, которые мы даем этому миру помимо историй про свое Эго и доказательств своего превосходства.
Понять это одно, но как избавиться от «зависти» и «агрессии»?
Мой друг-психолог предложил мне метод «желтая майка»: это обезличивание конкурента. «Желтая майка» - это лидер в велогонке Тур де Франс. Ты смотришь впереди не на человека конкретного, а на «Желтую Майку». Это помогает видеть, что у лидера гонки получается хорошо, что не очень. Это помогает учиться у него, но не испытывать эмоции к конкретному человеку.
Я научился обучаться у желтой майки, чтобы давать большую ценность своим пользователям. Это был мой новый этап работы с «Конкурентами». Надо сказать, что «желтая майка» - есть во всех сферах и у любого лидера. Всегда есть кто-то, кто делает что-то лучше.
Прошло еще пара лет. Произошли мировые события, что существенно сказалось на моем отношении к жизни всего человечества.
Что есть конкуренция в таком мире? Как теперь конкурировать за ресурсы, за целевые аудитории?
Что ж… Есть у меня ответ.
На фотографии к этому посту мои два добрых товарища из юридической фирмы «Пепеляев Групп», Антон Никифоров и Сергей Спасенов, а еще рядом с нами стоит друг моего прежнего конкурента по другому бизнесу - Юрий Усков (основатель и СЕО Ispring)
Юрий выступал на форуме Руссофт с темой о профессионализме в it отрасли. Я слушал его, как много лет назад слушал своего школьного товарища Константина К. Это было пропитано визионерством!
В этот момент я подумал, что несмотря на то, что между людьми есть конкуренция (так как мы никуда не денем наше искаженное восприятие об ограниченности ресурсов в мире), мы прежде всего люди, личности, за каждым есть свои истории, духовность, свои таланты и своя красота мысли.
Я пожал руку Юрию Ускову и в это рукопожатие я вложил свое уважение и к нему и с своему прежнему конкуренту Александру Галочкину (Travelline).
Вот что драйвит меня теперь: красота мысли людей рядом, их подходы и видение.
Именно это помогает мне сейчас развивать продукт Noroots.
Есть ли у меня конкуренты? У меня есть учителя!
❤26🔥11👍8⚡5💯1
А как к тебе приходят свежие идеи?
Лично ко мне идеи приходят, когда я в хорошем настроении, рано лет спать и не наедался тортиков на ночь =) 🍰
А еще я фанатик Перипатетики («ходить кругом, прохаживаться», название школы Аристотеля, которое возникло от привычки прогуливаться с учениками во время чтения лекций).
В 17 лет я выбрал философский факультет в том числе и потому, что вполне легально наша учеба это: гулять с преподавателем и обсуждать полет падающего одиного листа с дуба, играть в воображаемые шахматы у Исаакиевского собора и перемещать воображаемую доску следуя за тенью, смотреть фильмы в кинотеатре Родина…
Конечно, это лишь часть обучения, но эта часть научила меня не торопиться «что-то делать», а думать «зачем?»
Ф. Бэкон в своем Новом Органоне писал:
Дорога - это не только цель, но еще и маршрут.
Если есть дорога, то остается лишь заботится о своем настроении и тогда свежие идеи польются как из рога изобилия!
Поэтому всем прекрасного воскресения, превосходного отдыха!
Если тортики, то до 18:00 =)
Лично ко мне идеи приходят, когда я в хорошем настроении, рано лет спать и не наедался тортиков на ночь =) 🍰
А еще я фанатик Перипатетики («ходить кругом, прохаживаться», название школы Аристотеля, которое возникло от привычки прогуливаться с учениками во время чтения лекций).
В 17 лет я выбрал философский факультет в том числе и потому, что вполне легально наша учеба это: гулять с преподавателем и обсуждать полет падающего одиного листа с дуба, играть в воображаемые шахматы у Исаакиевского собора и перемещать воображаемую доску следуя за тенью, смотреть фильмы в кинотеатре Родина…
Конечно, это лишь часть обучения, но эта часть научила меня не торопиться «что-то делать», а думать «зачем?»
Ф. Бэкон в своем Новом Органоне писал:
«Как говорится, хромой, идущий по дороге, опережает того, кто бежит без дороги».
Дорога - это не только цель, но еще и маршрут.
Если есть дорога, то остается лишь заботится о своем настроении и тогда свежие идеи польются как из рога изобилия!
Поэтому всем прекрасного воскресения, превосходного отдыха!
Если тортики, то до 18:00 =)
❤32⚡8🦄5👍2👏1
Быть в своей тарелке
Кстати, оказывается выражение «быть не в своей тарелке» - это неправильный перевод с французского языка. Слово «assiette» сейчас переводится как тарелка, но раньше это также имело значение «состояние», «устойчивое положение», «опора», «посадка корабля» и «основание» для расчета налогов =)
Лично меня так воспитывала жизнь, что опору надо находить и держать только в себе. Однажды мой приятель сказал мне: Valentine, you are not an iron man. Trust on me”. Научиться опираться на других людей - это сложная, но очень важная для человека и управленца задача.
Спустя время я пришел к выводу, что «опора на других» - это тоже правильный вектор профессионального роста. Это не про перенос ответственности, это про доверие, понимание цели/задачи и синергию. Вместе мы можем больше, чем я один.
Вчера Noroots (в лицах я и Людмилы Харитоновой) участвовали и выступали на Moscow Legal Hackers по приглашению Хольгера Цшайге.
Коллеги, юристы, задавали много вопросов после презентации. Это были очень профессиональные и глубокие вопросы. Все вопросы заставляли нас думать, а некоторые наводили на новые точки зрения.
Я почувствовал вчера, что можно опираться можно не только на людей полностью согласных с тобой, но на тех, кто сомневается и даже не согласен.
«Быть в своей тарелке» - это иметь опору на сообщество тех, кто хочет и готов менять этот мир.
Спасибо Хольгеру за такую возможность вчера.
Спасибо Людмиле за то, что в одной тарелке в noroots )
Кстати, оказывается выражение «быть не в своей тарелке» - это неправильный перевод с французского языка. Слово «assiette» сейчас переводится как тарелка, но раньше это также имело значение «состояние», «устойчивое положение», «опора», «посадка корабля» и «основание» для расчета налогов =)
Кажется, что «быть в своей тарелке» лучше перевести как «иметь опору».
Лично меня так воспитывала жизнь, что опору надо находить и держать только в себе. Однажды мой приятель сказал мне: Valentine, you are not an iron man. Trust on me”. Научиться опираться на других людей - это сложная, но очень важная для человека и управленца задача.
Спустя время я пришел к выводу, что «опора на других» - это тоже правильный вектор профессионального роста. Это не про перенос ответственности, это про доверие, понимание цели/задачи и синергию. Вместе мы можем больше, чем я один.
Вчера Noroots (в лицах я и Людмилы Харитоновой) участвовали и выступали на Moscow Legal Hackers по приглашению Хольгера Цшайге.
Коллеги, юристы, задавали много вопросов после презентации. Это были очень профессиональные и глубокие вопросы. Все вопросы заставляли нас думать, а некоторые наводили на новые точки зрения.
Я почувствовал вчера, что можно опираться можно не только на людей полностью согласных с тобой, но на тех, кто сомневается и даже не согласен.
«Быть в своей тарелке» - это иметь опору на сообщество тех, кто хочет и готов менять этот мир.
Спасибо Хольгеру за такую возможность вчера.
Спасибо Людмиле за то, что в одной тарелке в noroots )
❤20👍8🦄3⚡1
В мире сейчас 1356 legaltech решений с использованием ИИ.
Много?
В России, по моему мнению, сейчас реально работающих коммерческих saas продуктов для юристов с использованием ИИ менее 10, включая наш продукт Noroots. Мало?
При этом договорную работу с одновременной проверкой контрактов на соответствие законодательству, отраслевым и внутренним регламентам (чек-листам), а также чек контрагентов) пока делает только Noroots. Рассчитываю, что скоро это станет стандартом и для других legaltech продуктов. Эволюция идет туда!
Вчера общался с коллегой из крупного инвестфонда страны. Она сказала, что крупный бизнес уже готов к ИИ в договорной работе, но не всех устраивает точность ИИ, возможные галлюцинации, не понятен вопрос ответственности и безопасности данных.
Подтверждаю, что интерес нарастает. За 1,5 месяца, как стартовали продажи в Noroots, мы вышли на темп 10 заявок в день. При этом это почти всегда сарафан. У нас еще не запущена активна маркетинговая компания.
Спрос есть, но есть и вопросы.
Мы решили обсудить самые популярные из них на вебинаре 30 сентября в 11:00
- Что говорит закон о применении ИИ в РФ
- Как устроены системы на основе нейросетей
- Какие задачи юрист может решать с помощью ИИ
Регистрация по ссылке.
🗣 Спикер: Людмила Харитонова, управляющий партнер ЮП «Зарцын и партнеры», сооснователь и advisor LegalTech платформы Noroots
Если у Вас есть вопросы, которые вы бы хотели обсудить помимо этих, напишите их, пожалуйста, в комментариях )
Много?
В России, по моему мнению, сейчас реально работающих коммерческих saas продуктов для юристов с использованием ИИ менее 10, включая наш продукт Noroots. Мало?
При этом договорную работу с одновременной проверкой контрактов на соответствие законодательству, отраслевым и внутренним регламентам (чек-листам), а также чек контрагентов) пока делает только Noroots. Рассчитываю, что скоро это станет стандартом и для других legaltech продуктов. Эволюция идет туда!
Вчера общался с коллегой из крупного инвестфонда страны. Она сказала, что крупный бизнес уже готов к ИИ в договорной работе, но не всех устраивает точность ИИ, возможные галлюцинации, не понятен вопрос ответственности и безопасности данных.
Подтверждаю, что интерес нарастает. За 1,5 месяца, как стартовали продажи в Noroots, мы вышли на темп 10 заявок в день. При этом это почти всегда сарафан. У нас еще не запущена активна маркетинговая компания.
Спрос есть, но есть и вопросы.
Мы решили обсудить самые популярные из них на вебинаре 30 сентября в 11:00
- Что говорит закон о применении ИИ в РФ
- Как устроены системы на основе нейросетей
- Какие задачи юрист может решать с помощью ИИ
Регистрация по ссылке.
Если у Вас есть вопросы, которые вы бы хотели обсудить помимо этих, напишите их, пожалуйста, в комментариях )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12❤7🦄5
Forwarded from Судебник | Стрюкова Юлия (Юлия Стрюкова)
Кто-то впадает в панику и пророчит исчезновение юристов, другие же, наоборот, активно «приручают»
Пару недель назад в разговоре с коллегой я обмолвилась, что хотела бы испытать возможности ИИ.
А дальше через блог я познакомилась с Валентином Микляевым, (основателем и CEO компании Bnovo, а также legal tech-платформы «Noroots»), который предложил протестировать возможности своего нового продукта в деле.
Из минусов. В договоре подряда софт отказался понимать условие о максимальном пороге неустойки. Либо промпт (запрос) был задан некорректно, либо данный вид договора еще находится в процессе доработки.
Сам процесс составления
Если договор на
В сам же функционал выставления замечаний, на мой взгляд, напрашивается возможность отметить статус замечания (
#СтрюковаПРОии
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍18❤6⚡4🔥4🏆1
Иммунитет к критике?
Меня спросили, как я выдерживаю критику? Как мне удается ее спокойно слушать?
Кто вам сказал, что я спокойно слушаю критику ? )) Я, конечно, иногда злюсь )😡
Мало кто умеет давать позитивную обратную связь. Но даже тот, кто умеет, иногда использует такие слова, которые не выглядят позитивными, а также не выбирает время для обратной связи. Мало кто готовит нас для получения обратной связи. Она почти всегда идет «не во время»: сообщение, звонок, соц сети, прохожий и тд. Мы не выбираем время для получении критики.
😍 Однако, я в целом люблю критику и считаю ее важной для развития личности и бизнеса.
Какую же пользу приносит Критика?
🏋🏻♂️ Критика всегда про сопротивление. Все как в физике: она характеризует ваше свойство препятствовать прохождению тока. Критика показывает, насколько силён ваш продукт. Даже если слова критикующего эмоциональны, это дает Вам возможность отточить силу вашего продукта.
🚀 Критика всегда про границы твоего продукта и твоих возможностей. Тут все как в философии Канта: критика чистого разума. Мы исследуем границы нашего разума.
🥊 Даже если нам кажется, что критика может нас разрушить, я уверен, что не нужно к ней относиться, как боксер, и защищаться от нее.
🥋Не надо относиться к критике, как в айкидо, и уклоняться от нее и приводить в падение нападающего.
🪐Мы должны расширять свои границы, как Вселенная.
Каждый критический удар должен проникать внутрь нас и быстро формировать гипотезу: А вдруг он(она) прав(а)?
«А вдруг такое возможно?» это вопрос, который помогает моему бизнесу. Поможет и вашему. )
Как бы неприятны были слова Критики, как бы не было больно, «а вдруг он прав?».
Это расширяет вашу Вселенную и ваши возможности.
Поэтому я лично не хочу иметь иммунитет к критике. А вы?
Меня спросили, как я выдерживаю критику? Как мне удается ее спокойно слушать?
Кто вам сказал, что я спокойно слушаю критику ? )) Я, конечно, иногда злюсь )😡
Мало кто умеет давать позитивную обратную связь. Но даже тот, кто умеет, иногда использует такие слова, которые не выглядят позитивными, а также не выбирает время для обратной связи. Мало кто готовит нас для получения обратной связи. Она почти всегда идет «не во время»: сообщение, звонок, соц сети, прохожий и тд. Мы не выбираем время для получении критики.
😍 Однако, я в целом люблю критику и считаю ее важной для развития личности и бизнеса.
Какую же пользу приносит Критика?
🏋🏻♂️ Критика всегда про сопротивление. Все как в физике: она характеризует ваше свойство препятствовать прохождению тока. Критика показывает, насколько силён ваш продукт. Даже если слова критикующего эмоциональны, это дает Вам возможность отточить силу вашего продукта.
🚀 Критика всегда про границы твоего продукта и твоих возможностей. Тут все как в философии Канта: критика чистого разума. Мы исследуем границы нашего разума.
🥊 Даже если нам кажется, что критика может нас разрушить, я уверен, что не нужно к ней относиться, как боксер, и защищаться от нее.
🥋Не надо относиться к критике, как в айкидо, и уклоняться от нее и приводить в падение нападающего.
🪐Мы должны расширять свои границы, как Вселенная.
Каждый критический удар должен проникать внутрь нас и быстро формировать гипотезу: А вдруг он(она) прав(а)?
«А вдруг такое возможно?» это вопрос, который помогает моему бизнесу. Поможет и вашему. )
Как бы неприятны были слова Критики, как бы не было больно, «а вдруг он прав?».
Это расширяет вашу Вселенную и ваши возможности.
Поэтому я лично не хочу иметь иммунитет к критике. А вы?
👍14❤7🙏4
Как Андрей Первозванный помогает стартаперам?
Вообще Св. Андрей - покровитель профессий, связанных с морем. А так как legal tech сегодня это голубой океан, то получается, что он покровитель всех legal tech стартапов, включая Noroots. Теперь мне стало понятно откуда голубой цвет в логотипе компании ))
Откуда появилось желание читать про Андрея Первозванного?
Вчера мы встретились прогуляться и обсудить технологии в области юриспруденции с Саглар (руководитель проектов по банкротству в ВЭБ.РФ, а также магистр ВШЭ по legaltech).
Саглар предложила посмотреть Англиканскую церковь Святого Андрея. Я с интересом согласился. Церковь находится в центре в очень неожиданном месте, скрытом от глаз зеленой оградой.
Когда мы пришли, то собор был закрыт, но Саглар договорилась с охранником, чтобы тот разрешил мне зайти.
Вот уж действительно гибкость и ловкость юриста в действии. Я вдохновился и почувствовал, что это у меня была Встреча с Св. Андреем состоялась.
Магия вокруг. Спасибо, Саглар.
Вообще Св. Андрей - покровитель профессий, связанных с морем. А так как legal tech сегодня это голубой океан, то получается, что он покровитель всех legal tech стартапов, включая Noroots. Теперь мне стало понятно откуда голубой цвет в логотипе компании ))
Откуда появилось желание читать про Андрея Первозванного?
Вчера мы встретились прогуляться и обсудить технологии в области юриспруденции с Саглар (руководитель проектов по банкротству в ВЭБ.РФ, а также магистр ВШЭ по legaltech).
Саглар предложила посмотреть Англиканскую церковь Святого Андрея. Я с интересом согласился. Церковь находится в центре в очень неожиданном месте, скрытом от глаз зеленой оградой.
Когда мы пришли, то собор был закрыт, но Саглар договорилась с охранником, чтобы тот разрешил мне зайти.
Вот уж действительно гибкость и ловкость юриста в действии. Я вдохновился и почувствовал, что это у меня была Встреча с Св. Андреем состоялась.
Магия вокруг. Спасибо, Саглар.
❤18👍11😇2🤔1🏆1
В процессе работы над проектом Noroots изучаю много информации про Legal Tech, в том числе тг каналы на эту тему.
Читаю, о чем пишут мои коллеги «по цеху») Хочу поделиться подборкой таких каналов, за которыми можно следить и быть в курсе трендов Legal Tech, Legal Design и ИИ:
@digital_zarlaw
@ilovedocs
@GoodDocsDesign
@law_coder
@allthingslegal
@Lgltech
@ai_and_law_rus
@elenavasiakina_online
@elenagrin_ip
@prv_adv
А какие каналы читаете вы по теме legal tech?
Читаю, о чем пишут мои коллеги «по цеху») Хочу поделиться подборкой таких каналов, за которыми можно следить и быть в курсе трендов Legal Tech, Legal Design и ИИ:
@digital_zarlaw
@ilovedocs
@GoodDocsDesign
@law_coder
@allthingslegal
@Lgltech
@ai_and_law_rus
@elenavasiakina_online
@elenagrin_ip
@prv_adv
А какие каналы читаете вы по теме legal tech?
❤12🤝8🦄5👍4🙏3
Early Adopters (Ранний последователь) - ценность для любого проекта
- Вы мой лучший хейтер!
- Нет, я неравнодушный.
Это диалог с основателем @law_coder (Владимир Глебовец),
Он критик проекта Noroots. Я с ним во многом не согласен по существу критики, но мы нашли общий язык в главном: в неравнодушном отношении к своему делу!
Сам того незная, Владимир стал ранним последователем Noroots.
Однако вот факты:
Ранние пользователи — это тип людей, для которых характерна эмоциональная вовлеченность в новый продукт.
Это небольшое количество людей, которые заинтересованы в вашем продукте на самом раннем этапе, когда он еще не является идеальным.
Проще говоря, ранние последователи — это сверхмотивированные люди. Это те, у кого горят глаза, когда они узнают про ваш продукт и его возможности, даже если он сейчас несовершенен.
Благодаря Владимиру у меня появился еще один спортивный интерес сделать еще более кайфовый продукт. При этом я не спорю с ним и не доказываю с эмоциями, я просто слушаю его, анализирую и бегу в отдел разработки обсуждать его критику и думать, что можно еще улучшить!
Вчера я публично спросил у Владимира: считает ли он себя Adopter?
Он ответил: «Я не знаю, как называются те, кто не готов платить за сырой продукт (как например пользователи яблочных решений)».
Что ж ))
Ни один день стартапа не должен проходить без осмысления слов Early Adopters. Их слова - ценность, которые снизошли до вас! Чуть позже возможно вы будете просить людей говорить, а люди могут молчать, пользоваться и молчать или просто молча уходить.
Наличие эмоционально вовлеченных людей говорит о том, что вы очень близки к «открытию». Цените этот момент !
- Вы мой лучший хейтер!
- Нет, я неравнодушный.
Это диалог с основателем @law_coder (Владимир Глебовец),
Он критик проекта Noroots. Я с ним во многом не согласен по существу критики, но мы нашли общий язык в главном: в неравнодушном отношении к своему делу!
Сам того незная, Владимир стал ранним последователем Noroots.
Как говорится, фанаты Дмитрия Маликова не знали, что они его фанаты )))
Однако вот факты:
Ранние пользователи — это тип людей, для которых характерна эмоциональная вовлеченность в новый продукт.
Это небольшое количество людей, которые заинтересованы в вашем продукте на самом раннем этапе, когда он еще не является идеальным.
Проще говоря, ранние последователи — это сверхмотивированные люди. Это те, у кого горят глаза, когда они узнают про ваш продукт и его возможности, даже если он сейчас несовершенен.
Благодаря Владимиру у меня появился еще один спортивный интерес сделать еще более кайфовый продукт. При этом я не спорю с ним и не доказываю с эмоциями, я просто слушаю его, анализирую и бегу в отдел разработки обсуждать его критику и думать, что можно еще улучшить!
Вчера я публично спросил у Владимира: считает ли он себя Adopter?
Он ответил: «Я не знаю, как называются те, кто не готов платить за сырой продукт (как например пользователи яблочных решений)».
Что ж ))
Ни один день стартапа не должен проходить без осмысления слов Early Adopters. Их слова - ценность, которые снизошли до вас! Чуть позже возможно вы будете просить людей говорить, а люди могут молчать, пользоваться и молчать или просто молча уходить.
Наличие эмоционально вовлеченных людей говорит о том, что вы очень близки к «открытию». Цените этот момент !
👍16❤10🔥1👏1🦄1
Проект «За стеклом у юриста»
Но вначале история сегодняшнего утра:
Пришел я к нотариусу оформить доверенность. Увидел спорный пункт в доверенности и спросил у нотариуса.
- А это точно не противоречит законодательству?
- Точно!
- Можете аргументировать?
- В смысле ? … ну ок…Я клянусь ! 🤣
Вчера я спросил у своих друзей юристов, какой процент ошибок (пропущенных пунктов несоответствия законодательству) в их юр депах при работе с контрактами. Цифры были от 10 до 30 (!) процентов.
Это сподвигло нас в Noroots запустить проект «за стеклом», где мы запустим в консалтинге на договорную работу noroots и будем проверять, что происходит с показателями: кол-во ошибок и скорость проверки договора.
Спасибо коллеги, кто поделился со мной мнениями про ошибки. Это было смело!
Как вам такой проект?
Но вначале история сегодняшнего утра:
Пришел я к нотариусу оформить доверенность. Увидел спорный пункт в доверенности и спросил у нотариуса.
- А это точно не противоречит законодательству?
- Точно!
- Можете аргументировать?
- В смысле ? … ну ок…Я клянусь ! 🤣
Вчера я спросил у своих друзей юристов, какой процент ошибок (пропущенных пунктов несоответствия законодательству) в их юр депах при работе с контрактами. Цифры были от 10 до 30 (!) процентов.
Это сподвигло нас в Noroots запустить проект «за стеклом», где мы запустим в консалтинге на договорную работу noroots и будем проверять, что происходит с показателями: кол-во ошибок и скорость проверки договора.
Спасибо коллеги, кто поделился со мной мнениями про ошибки. Это было смело!
Как вам такой проект?
👍12❤4⚡4🤝2
Воспитание детей предпринимательству
В 17 лет отец посоветовал мне посмотреть на профессиональное развитие с разных сторон:
🎨 1. Научиться видеть красоту и освоить творческую профессию, чтобы смотреть в перспективу - жизнь будет иметь смысл. Например, будь писателем.
⚒️ 2. Освоить прикладную профессию, типа столяра или водителя или пекаря, чтобы в любом обстоятельстве мог прокормить свою семью.
🏛️ 3. Быть предпринимателем, чтобы менять мир и давать миру много благ. Тут нужно научиться считать, анализировать, уметь управлять финансами и слушать других людей.
Спасибо, папа.
Прошли годы…Теперь меня позвали преподавать подросткам в Центре Благородного Воспитания в Петербурге.
Мой предмет - предпринимательство.
Я согласился потому, что хочу передать ребятам (там будут и мои дети тоже) дух предпринимательства, а не дух «капитала ради капитала».
Я хочу рассказать детям о принципах, которые помогают мне становится тем, кем я становлюсь.
Вначале был запрос учить только своих детей, но если судьба дарит мне возможность учить и других, то это не случайно.
Буду очень рад быть полезным и вашим детям.
Ссылка на курс: https://vk.com/menprintcip
В 17 лет отец посоветовал мне посмотреть на профессиональное развитие с разных сторон:
Сынок, тебе надо развиваться в трех направлениях:
🎨 1. Научиться видеть красоту и освоить творческую профессию, чтобы смотреть в перспективу - жизнь будет иметь смысл. Например, будь писателем.
⚒️ 2. Освоить прикладную профессию, типа столяра или водителя или пекаря, чтобы в любом обстоятельстве мог прокормить свою семью.
🏛️ 3. Быть предпринимателем, чтобы менять мир и давать миру много благ. Тут нужно научиться считать, анализировать, уметь управлять финансами и слушать других людей.
Спасибо, папа.
Прошли годы…Теперь меня позвали преподавать подросткам в Центре Благородного Воспитания в Петербурге.
Мой предмет - предпринимательство.
Я согласился потому, что хочу передать ребятам (там будут и мои дети тоже) дух предпринимательства, а не дух «капитала ради капитала».
Я хочу рассказать детям о принципах, которые помогают мне становится тем, кем я становлюсь.
Вначале был запрос учить только своих детей, но если судьба дарит мне возможность учить и других, то это не случайно.
Буду очень рад быть полезным и вашим детям.
Ссылка на курс: https://vk.com/menprintcip
🔥36❤12❤🔥4👍3👏3🙏2🦄2😁1🐳1
Нужно ли побеждать в конкурсах?
Наш Legaltech ИИ стартап Noroots вышел в финал ПравоТех Импульс. Среди множества компаний выбрали только финалистов для питча 24 октября. Это уже победа для нашего продукта. ✌️✌️
👍 Мой ответ: в конкурсах обязательно надо участвовать, но не во всех, а только в тех, которые делают твой продукт или твою бизнес модель или твой маркетинг лучше. Когда ты готовишься к конкурсу, ты тренируешься, изучаешь целевую аудиторию, оттачиваешь аргументы, кристаллизуешь свою бизнес-модель.
👍 Мой ответ: в этих конкурсах нужно стараться побеждать, но не для победы, а для поиска новых гипотез и для получения фидбэка. Победа будет оценкой насколько ты точен в аргументах и насколько сейчас эта ЦА (жюри) тебя оценивают.
Конкурсы, если это «непокупные» истории - это способ предпринимателю «размяться» в здоровой конкуренции, познакомится с другими игроками рынка, пообщаться с жюри, увидеть глаза своих потенциальных партнеров, почувствовать вайб соревнования.
⭐️Однако, сражаться за золото, нужно по-настоящему и мужественно, но с радостью, а не яростью )))
А вы как относитесь к конкурсам?
Наш Legaltech ИИ стартап Noroots вышел в финал ПравоТех Импульс. Среди множества компаний выбрали только финалистов для питча 24 октября. Это уже победа для нашего продукта. ✌️✌️
👍 Мой ответ: в конкурсах обязательно надо участвовать, но не во всех, а только в тех, которые делают твой продукт или твою бизнес модель или твой маркетинг лучше. Когда ты готовишься к конкурсу, ты тренируешься, изучаешь целевую аудиторию, оттачиваешь аргументы, кристаллизуешь свою бизнес-модель.
👍 Мой ответ: в этих конкурсах нужно стараться побеждать, но не для победы, а для поиска новых гипотез и для получения фидбэка. Победа будет оценкой насколько ты точен в аргументах и насколько сейчас эта ЦА (жюри) тебя оценивают.
Конкурсы, если это «непокупные» истории - это способ предпринимателю «размяться» в здоровой конкуренции, познакомится с другими игроками рынка, пообщаться с жюри, увидеть глаза своих потенциальных партнеров, почувствовать вайб соревнования.
⭐️Однако, сражаться за золото, нужно по-настоящему и мужественно, но с радостью, а не яростью )))
А вы как относитесь к конкурсам?
👍16❤7🏆4⚡1🔥1🐳1🤝1🦄1
Как готовиться к новому проекту с точки зрения ресурсов (материальных, трудовых, временных)?
Принцип «начать и походу разбираться» годится, если хочется развлечь себя, но это не бизнес план.
🚀 Когда мы запускали Noroots, то начали с того, что определили свою финальную точку, к которой хотим придти. Описали для себя продукт и определили рынок. Но это, конечно, всегда фантазия или галлюцинация или «видение». =) На таком основании я лично никогда не делаю расчетов.
🧌 Чтобы фантазия стала реальностью мы сначала проверили гипотезу, что поняли проблему юристов правильно.
Итак, наша цель на первом этапе всегда определить, что наша выдуманная проблема существует у наших потенциальных партнеров.
🧐 На этом этапе мы всегда создаем продукт, который будет диагностировать существование проблемы.
Мы, конечно, знаем, что на этом этапе можно ограничиться интервью и опросами, но нами проверено на практике, что минимальный продукт помогает глубже работать с пользователями. Во время демонстраций потенциальные партнеры с радостью делятся своим мнением по улучшению продукта и отрицают или подтверждают существование проблем.
Для нас важно во время демонстрации делать акцент на том правильно ли мы поняли проблему. Знаете ли это работает лучше, чем просто спрашивать?
Показывать рабочий продукт нам дает больше обратной связи.
Если мы не правильно поняли проблему, то это начало фактически нового проекта. Никак иначе!
😍 Поэтому когда вы спрашиваете: как готовиться к новому проекту с точки зрения ресурсов (материальных, трудовых, временных)?
Я отвечаю: наша первая задача переформулировать вопрос в «какие нам нужны минимальные ресурсы, чтобы подтвердить, что наша фантазийная проблема действительно существует у людей?»
🏡 Что такое минимальные ресурсы лучше всего ответит известная байка из Долины про Airbnb:
Одна из первых версий airbnb не имела возможности вносить оплату за жилье. Когда вы находили жилье на Airbnb, вам приходилось обмениваться деньгами с хозяином лично. На сайте также не было карты, вы просто не знали, где находятся квартиры. Все потому, что человек, который писал продукт, работал неполный рабочий день. Он был занят на другой работе )
В тот момент, когда мы в Noroots поняли, что проблема определена начинается этап второй. О нем поговорим в другой раз =)
А пока вопрос к вам: как вы готовитесь к новому проекту?
Принцип «начать и походу разбираться» годится, если хочется развлечь себя, но это не бизнес план.
🚀 Когда мы запускали Noroots, то начали с того, что определили свою финальную точку, к которой хотим придти. Описали для себя продукт и определили рынок. Но это, конечно, всегда фантазия или галлюцинация или «видение». =) На таком основании я лично никогда не делаю расчетов.
🧌 Чтобы фантазия стала реальностью мы сначала проверили гипотезу, что поняли проблему юристов правильно.
Итак, наша цель на первом этапе всегда определить, что наша выдуманная проблема существует у наших потенциальных партнеров.
🧐 На этом этапе мы всегда создаем продукт, который будет диагностировать существование проблемы.
Мы, конечно, знаем, что на этом этапе можно ограничиться интервью и опросами, но нами проверено на практике, что минимальный продукт помогает глубже работать с пользователями. Во время демонстраций потенциальные партнеры с радостью делятся своим мнением по улучшению продукта и отрицают или подтверждают существование проблем.
Для нас важно во время демонстрации делать акцент на том правильно ли мы поняли проблему. Знаете ли это работает лучше, чем просто спрашивать?
Показывать рабочий продукт нам дает больше обратной связи.
Если мы не правильно поняли проблему, то это начало фактически нового проекта. Никак иначе!
Я отвечаю: наша первая задача переформулировать вопрос в «какие нам нужны минимальные ресурсы, чтобы подтвердить, что наша фантазийная проблема действительно существует у людей?»
🏡 Что такое минимальные ресурсы лучше всего ответит известная байка из Долины про Airbnb:
Одна из первых версий airbnb не имела возможности вносить оплату за жилье. Когда вы находили жилье на Airbnb, вам приходилось обмениваться деньгами с хозяином лично. На сайте также не было карты, вы просто не знали, где находятся квартиры. Все потому, что человек, который писал продукт, работал неполный рабочий день. Он был занят на другой работе )
В тот момент, когда мы в Noroots поняли, что проблема определена начинается этап второй. О нем поговорим в другой раз =)
А пока вопрос к вам: как вы готовитесь к новому проекту?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12❤6🔥2⚡1🐳1🦄1
Бирюзовая организация: бонусы и опасность?
Моя мечта вести бизнес, который каждый день драйвит меня и всех в команде - сбылась!
🩵 🩵 Noroots - поистине бирюзовая компания.
3️⃣ Именно благодаря этому всего за 3 месяца нам удалось вывести на рынок продукт, подружиться с ведущими юристами профессионалами, показать продукт крупнейшим корпорациям страны, сделать продажи, выйти на уровень более 10 заказов в день, участвовать минимум в 1 ивенте в неделю.
В Noroots есть большая эволюционная цель, на которой фокусируется каждый в команде.
Каждый сам решает, какие задачи и как делать.
Формально - я СЕО, но у нас нет приказов сверху от меня и других руководителей, есть только гипотезы, которые мы проверяем.
Коллеги часто мне говорят, что только в Noroots они могут делать все, о чем мечтают, тестировать, тестировать, тестировать и решать что делать.
Меня, конечно, иногда спрашивают, утвердить что-то, но я часто отвечаю: у нас бирюза! Я не знаю правильного ответа!
🏆 Какие бонусы для Noroots:
1. Любовь к своему делу каждого. Не просто мотивация работать за деньги (да, в нас еще есть заработные платы)
2. Вовлеченность - важное слово для нас, ведь в Noroots нет «рабочего дня», есть желание создавать продукт и нести пользу миру.
3. Профессионализм. В бирюзе могут работать только профи, так как никто за ручку не водит.
4. Открытая обратная связь. В наших чатах и вкс мы настолько открыто и свободно обсуждаем все. Однажды мы на 5 минут поссорились с моим другом и ведущим программистом Артемом по рабочему вопросу, так как были несогласны друг с другом. В чатах со мной, кстати, частенько не согласны.
5. Атмосфера благодарности (мы не только говорим спасибо, мы еще и платим больше за классные идеи). Я слышу в свой адрес постоянно благодарность и сам ее отдаю каждый день.
6. Забота друг о друге (поддержка). У нас нормально спросить «как дела?» не для галочки, а поинтересоваться, почему грустный, кто тебя расстроил, почему веселый, что тебя развеселило. Я знаю, что могу и буду помогать своей команде.
7. Автономность. Noroots, как живой организм, который поддерживает каждая клеточка. У нас бывают стратегические встречи, на которых решается, например, позиционирование продукта или продуктовые задачи, на которые меня могут просто не позвать. Мы шутим: «ты просто не в нашем круге доверия»))))
8. Финансовая вовлеченность каждого. Каждая клеточка Noroots хочет много зарабатывать.
9. Честность. Мы обсуждали повышения оклада и я почувствовал, что у коллеги было другое ожидание. Тогда мы созвонились и говорили открыто до тех пор, пока не нашли компромисс и для коллеги и для нашего финансового плана. В конце вопрос: ты чувствуешь, что мы поступили честно и справедливо вместе?
10. Свобода принятия решений. Никто из нас не знает как правильно, мы даем каждому из нас и себе свободу ошибаться. Это не минное поле, где ошибаться можно один раз. Это приключение Маска, Эдисона, Королева, Ковалевской, Циолковского.
Звучит классно, но есть одна опасность в Noroots.
Noroots в какой-то степени семья с равноправием, а это значит, что есть большой риск стать кружком по интересам. Это ведь классно веселиться, делать большое дело вместе, развивался и не думать о деньгах (буквально жечь их)? Классно!
Поэтому в Noroots у меня три основные задачи:
- заботиться о стратегической цели: поддерживать фокус на ней команды, а также искать возможность и быть готовым сделать пивот (резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения)
- заботиться о доходе, расходе и прибыли. Финансово-управленческие показатели - это моя зона ответственности, чтобы во время подсказать, остановить или наоборот добавить топлива
- заботится о бирюзовости в профессиональном плане, отслеживать грань между «кружком» и «свободным бизнесом»
Моя мечта сбылась. К этому я шел более 20 лет делать продукт для людей вместе с мотивированными профи, рядом с которыми мне хорошо. Я почему-то уверен, что у каждого из Noroots сбылась мечта )
⁉️ Друзья, а какой тип организации вам ближе?
Моя мечта вести бизнес, который каждый день драйвит меня и всех в команде - сбылась!
В Noroots есть большая эволюционная цель, на которой фокусируется каждый в команде.
Каждый сам решает, какие задачи и как делать.
Формально - я СЕО, но у нас нет приказов сверху от меня и других руководителей, есть только гипотезы, которые мы проверяем.
Коллеги часто мне говорят, что только в Noroots они могут делать все, о чем мечтают, тестировать, тестировать, тестировать и решать что делать.
Меня, конечно, иногда спрашивают, утвердить что-то, но я часто отвечаю: у нас бирюза! Я не знаю правильного ответа!
🏆 Какие бонусы для Noroots:
1. Любовь к своему делу каждого. Не просто мотивация работать за деньги (да, в нас еще есть заработные платы)
2. Вовлеченность - важное слово для нас, ведь в Noroots нет «рабочего дня», есть желание создавать продукт и нести пользу миру.
3. Профессионализм. В бирюзе могут работать только профи, так как никто за ручку не водит.
4. Открытая обратная связь. В наших чатах и вкс мы настолько открыто и свободно обсуждаем все. Однажды мы на 5 минут поссорились с моим другом и ведущим программистом Артемом по рабочему вопросу, так как были несогласны друг с другом. В чатах со мной, кстати, частенько не согласны.
5. Атмосфера благодарности (мы не только говорим спасибо, мы еще и платим больше за классные идеи). Я слышу в свой адрес постоянно благодарность и сам ее отдаю каждый день.
6. Забота друг о друге (поддержка). У нас нормально спросить «как дела?» не для галочки, а поинтересоваться, почему грустный, кто тебя расстроил, почему веселый, что тебя развеселило. Я знаю, что могу и буду помогать своей команде.
7. Автономность. Noroots, как живой организм, который поддерживает каждая клеточка. У нас бывают стратегические встречи, на которых решается, например, позиционирование продукта или продуктовые задачи, на которые меня могут просто не позвать. Мы шутим: «ты просто не в нашем круге доверия»))))
8. Финансовая вовлеченность каждого. Каждая клеточка Noroots хочет много зарабатывать.
9. Честность. Мы обсуждали повышения оклада и я почувствовал, что у коллеги было другое ожидание. Тогда мы созвонились и говорили открыто до тех пор, пока не нашли компромисс и для коллеги и для нашего финансового плана. В конце вопрос: ты чувствуешь, что мы поступили честно и справедливо вместе?
10. Свобода принятия решений. Никто из нас не знает как правильно, мы даем каждому из нас и себе свободу ошибаться. Это не минное поле, где ошибаться можно один раз. Это приключение Маска, Эдисона, Королева, Ковалевской, Циолковского.
Звучит классно, но есть одна опасность в Noroots.
Noroots в какой-то степени семья с равноправием, а это значит, что есть большой риск стать кружком по интересам. Это ведь классно веселиться, делать большое дело вместе, развивался и не думать о деньгах (буквально жечь их)? Классно!
Поэтому в Noroots у меня три основные задачи:
- заботиться о стратегической цели: поддерживать фокус на ней команды, а также искать возможность и быть готовым сделать пивот (резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения)
- заботиться о доходе, расходе и прибыли. Финансово-управленческие показатели - это моя зона ответственности, чтобы во время подсказать, остановить или наоборот добавить топлива
- заботится о бирюзовости в профессиональном плане, отслеживать грань между «кружком» и «свободным бизнесом»
Моя мечта сбылась. К этому я шел более 20 лет делать продукт для людей вместе с мотивированными профи, рядом с которыми мне хорошо. Я почему-то уверен, что у каждого из Noroots сбылась мечта )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🔥8👍7⚡5🦄4❤🔥2🐳2
Валентин Микляев pinned «Бирюзовая организация: бонусы и опасность? Моя мечта вести бизнес, который каждый день драйвит меня и всех в команде - сбылась! 🩵 🩵 Noroots - поистине бирюзовая компания. 3️⃣ Именно благодаря этому всего за 3 месяца нам удалось вывести на рынок продукт…»
Скорость и качество договорной работы – лицо юридического департамента
Согласны с этой мыслью?
⛔️ Я вот не согласен!
На прошлой неделе у меня была встреча с операционным директором крупной IT-компании.
Он рассказал о том, что они начали разработку «фильтров» для юристов: это ассистент на базе ИИ, через который должны пройти контракты до того, как их передадут юристам. Проще говоря: это проверка по чек-листам до захода в юр отдел.
В более сложной вариации это еще называют: playbook или «план действий» по типам контракта.
💳 Он дал согласия записать его слова и поделиться с вами:
«Для меня затраты на мой юр. отдел из 10 человек - вообще не проблема. Это совсем мало среди наших расходов. Поэтому мне не нужно тут ничего сокращать. Мне не интересно сколько стоит обслуживание 1го контракта. Если нужно нанимать юристов, мы будем их нанимать еще, а не ставить вместо них искусственный интеллект.
🏎️ Но мне нужно увеличивать проходимость контрактов. NDA, договора аренды, поставки и тд - должны «вылетать» так быстро, чтобы мои покупатели и партнеры вообще не замечали договорную работу. Мы уже видим, что чекинг по стандартам робот делает значительно лучше и быстрее человека. Мои юристы занимаются делом».
🥅 Когда мой товарищ узнал, что Noroots уже имеет внутри «фильтры», которые он создает, то он решил начать тестировать.
🏋🏻♂️ Знаете, еще такая мысль прозвучала от него. Примерно: «Юрист не противопоставляется ИИ, противопоставляется юрист с ИИ и без ИИ».
🔝 Так что … я думаю, что скорость и качество договорной работы – это лицо всей Компании.
Согласны с этой мыслью?
⛔️ Я вот не согласен!
На прошлой неделе у меня была встреча с операционным директором крупной IT-компании.
Он рассказал о том, что они начали разработку «фильтров» для юристов: это ассистент на базе ИИ, через который должны пройти контракты до того, как их передадут юристам. Проще говоря: это проверка по чек-листам до захода в юр отдел.
В более сложной вариации это еще называют: playbook или «план действий» по типам контракта.
💳 Он дал согласия записать его слова и поделиться с вами:
«Для меня затраты на мой юр. отдел из 10 человек - вообще не проблема. Это совсем мало среди наших расходов. Поэтому мне не нужно тут ничего сокращать. Мне не интересно сколько стоит обслуживание 1го контракта. Если нужно нанимать юристов, мы будем их нанимать еще, а не ставить вместо них искусственный интеллект.
🏎️ Но мне нужно увеличивать проходимость контрактов. NDA, договора аренды, поставки и тд - должны «вылетать» так быстро, чтобы мои покупатели и партнеры вообще не замечали договорную работу. Мы уже видим, что чекинг по стандартам робот делает значительно лучше и быстрее человека. Мои юристы занимаются делом».
🏋🏻♂️ Знаете, еще такая мысль прозвучала от него. Примерно: «Юрист не противопоставляется ИИ, противопоставляется юрист с ИИ и без ИИ».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍18❤8⚡5🦄2🤩1🐳1🏆1