Мы с Людмилой @kharitonovazarlaw сейчас оперативно обсудили историю с "Чердаком" и особенно для внимательных читателей скриншот, где написано про императивное противоречение.

Для не юристов: Императивная норма права — это властное предписание, которое является обязательным для исполнения всеми субъектами правоотношений и не допускает отступлений от него по соглашению сторон. Такие нормы носят категоричный, предписывающий характер, устанавливая единственный возможный вариант поведения и защищая публичные интересы.
..
Короче, Императивная норма - это типа Туза в колоде, который бьет всякие договорные приколы.

Но тут важно другое! Внимание, предприниматели!
Допустим Исполнитель явно говорит: ребята, мы в рамках 100 рублей тебе планируем возмещать.

Юрист скажет: ага! ну конечно! У меня туз в виде "Императивной нормы права" и я заставлю тебя заплатить через суд больше.

А я и Людмила отвечаем как предприниматели: нам такой партнер кажется рискованным, который изначально указывает, что не собирается возмещать нам ущерб и единственный способ получить возмещение - это суд. Вопрос: есть ли у него деньги вообще?

Вот это интересный подход

UPDATE - еще мысли на этот счет, что С level и фаундеры - эти договоры не читали сами. Договор делал юрист. То есть получается, что договор - как текст является еще и маркетинговым инструментом, который может отбить желаение сотрудничать

Я решил начать словарь бизнесо-юридических терминов. Юристы и бизнес не всегда понимают друг друга. Давайте понимать. )

Слова на сегодня: Value Leakage

Означает разрыв между фактическим бизнес-кейсом и первоначальными ожиданиями.
У - утрата предусмотренной договором экономической ценности из‑за ошибок условий, исполнения или управления контрактом.

Проще: деньги, которые вы должны были получить/сэкономить, но потеряли по дороге.

Основная причина утечки - потеря информации при перенсе от бизнес договоренностей в контракт при передаче юристу.

Как избежать Value Leakage?

Перебирал бумаги и открыл свой диплом.
Оказывается, что моя первая курсовая работа была на тему искусственный интеллект. Кафедра Логики.

Вот правильно говорили родители: учись, сынок, все тебе пригодиться в будущем…

Через 25 лет 😂

А вы по специальности работаете?

Я вот: преподаватель философии.

Смарт-контракты

Вчера у меня была встреча с приятелем, который возглавляет группу по созданию цифровых финансовых активов, а также смарт контрактов в одном большом банке. 90 процентов ЦФА созданных этим банком оказывается создала его группа.

Я уже некоторое время «копаю» в сторону смарт-контрактов, так как считаю, что это большое будущее договорной работы, где будет невероятная скорость транзакций и снижение споров.

Мы обсудили вопросы и законодательства и стоимости поднятия инфраструктуры для организации смарт-контрактов. Будет ошибкой считать, что смарт контракт уже существует в России как пишет ChatGPT =) он только зарождается и мой собеседник прогнозирует, что рынок будет очень активным через 3-4 года.

Примерная оценка инфраструктуры под платформу смарт контрактов мы оценили в 300-500 млн. Это чтобы все работало легально и правильно. Очевидно, что это уже не похоже на MVP.

Я ушел думать прежде всего над тем: какие из текущих сделок, которые мы проводим сегодня через noroots могут стать смарт.

Вижу 3 острые проблемы:

- Токенизация актива. Предмет договора должен стать цифровым.

- Оракул - агент, который предоставит данные из реального мира. Это типа триггер, что можно, например, делать перевод.

- Должны появится новые юристы, которые и юристы и не совсем юристы, которые от лица компании (от лица сторон) будут уметь читать договор как алгоритм. Фактически они должны уметь читать код и подтверждать правильность.

Возможно, что мы в noroots будем делать шаги в сторону смарт контракта. По крайней мере логику я хочу точно перенести в нашу платформу договорной работы.

Это очень интересно.

❓А вы верите в смарт контракты как сущность, которая заменит текущий способ заключать сделки?

«Извините, что вмешиваюсь, но уже целый час не могу понять цель вашей встречи. Кто вы?
…Вы рассказываете друг другу разные истории, но я никак не могу понять к чему это всё идет…» - с этими словами обратилась к нам женщина с тирамису и бокалом красного вина, которая сидела за соседнем столиком.

Я сразу почувствовал ее взгляд. Каждый раз, когда я замечал ее, она делала вид, что рассматривает стены, а я тактично делал вид, что верю ей. Но она не выдержала и вступила в контакт с нами.

- Скажите, а у каждой встречи должна быть обязательно цель? - спросил я.

- Конечно. Зачем просто так сидеть. Вы для чего сюда пришли? Я не понимаю… расскажите…

Мы переглянулись: в глазах не было замешательства. Однако, несмотря на то, что мы обсуждали море всякого от Private Equity до подкастов с Валентиной Паевской, цель встречи действительно была не озвучена.

Было уже поздно. Мы вышли из кафе, оставив даму в одиночестве без ответа. Однако вопрос так и остался в моей голове.

Зачем люди встречаются друг с другом?

Размышляю на эту тему и мне нравится гипотеза, что люди встречаются, чтобы послушать и рассказать друг другу истории, возможно, написать новые истории вместе.

Эти истории радуют, вдохновляют, пугают, интригуют, завораживают, вызывают зависть или восхищение, мотивируют или вызывают меланхолию.

Мы все хотим быть частью какой-то истории или быть не свидетелями.

Зачем мы встретились с @Yulia_link в кафе на Патриках?

Возможно, чтобы потом подумать над ценностью встреч как таковых.

Одно очевидно: жизнь - это история, с разными интересными главами, героями, многоточиями.

Расскажите свою.

Вчера играли в «33» и обсуждали вот такой вопрос.

У моего друга задача — привлечь в свой баскетбольный клуб больше игроков. У него гипотеза, что если он будет выдавать гранты талантливым детям на занятия, то они не будут уходить в спортивные школы. Таким образом, в его клубе будут сильные игроки, и секции не будут распадаться.
Он просто попросил своего юриста составить договор на грант. Сергей спрашивает меня: где ограничивается его роль и где начинается ответственность юриста?

Я отвечаю ему: его ответственность заключается в том, чтобы он объяснил юристу цель сделки. Цель сделки — не в заключении договора на обучение по гранту и даже не в привлечении большего числа игроков по грантам, а в сохранении команд в секциях. Ему нужно, чтобы классные игроки играли, а не просто меньше платили и числились. Исходя из этого и нужно составлять договор на грант.

Это и есть ценность этой сделки.
Сергею стоит поставить задачу, объяснить цель, погрузить в контекст, а дальше уточнить у юриста, как именно реализовано в договоре всё, что он просил.

Обычно юристам приходят такие запросы: «Сделай договор на грант» или «Проверь договор на грант». Я не вижу в этом смысла, а вы?

"Управляющий партнер ЮК «Зарцын и партнеры» Людмила Харитонова убеждена: признание подпункта 26 утратившим силу — не что иное, как сенсация".

IT-рынок имеет небольшой набор возможностей функционировать без НДС: льгота, предусмотренная подпунктом 26 статьи 149 НК.

Как правильно говорит Людмила и мои друзья финансисты: итоговая нагрузка может составить процентов 30, так как администрировать НДС - это еще затраты. Надо "прикрутить" еще издержки на бухгалтерию и администрирование.

В случае отмены льготы: какие у IT шансы?

Сейчас в каждом IT чате предпринимателей обсуждается сенсационная новость, которая скорее всего отразится либо на качестве либо на ценах либо на сокращении инвестиций в IT.

Думаю, что крупные компании с "естественной монополией" (пишу в кавычках вдруг таких нет и я галлюцинирую) легко повысят цены на 30 процентов или "переварят" НДС, а вот малый и средний бизнес?

Интересный момент. Кто что думает, коллеги?

Лебеди черные

У нас сейчас на даче идет строительство веранды. Директор компании, что делают ремонт, предложил поставить источник бесперебойного питания. Это батарейки, а не генератор, который надо запускать. Эта система включается моментально и может давать энергию на 10-12 часов при потере внешнего электричества.

У меня ни разу не выключалось электричество, но я стал рассуждать:
Рядом строится несколько поселков и пара Апарт отелей. У меня гипотеза, что ситуация с электричеством может изменится. Наверняка Ленэнерго (или кто-там еще) все продумали, но вдруг что-то пойдет не так.
В общем я решил подготовиться к черным лебедям. При этом я не хочу сейчас покупать источник питания, поэтому спросил:

⁃ Дмитрий, а можно сейчас подготовить «щиток» и «разводку» для установки источника, но его не покупать и не ставить.
⁃ Интересная идея! Можно!

Так я подготовился к непредвиденной ситуации и избегаю будущих трат и нервов. Готов к быстрой установке источника, но не инвестирую в покупку прямо сейчас.

Я подумал: а почему айти отрасль не очень готова к тому, что вероятно будет вменен НДС? Почему не была построена фин модель с учетом этого риска и теперь эта новость является шокирующей?

Годами ничего не меняется, но потом случается…

Недавно я общался с Романом Клецких (вице-президент РУССОФТ и один из самых крутых GR страны). Роман поинтересовался: что должно измениться в законодательстве и во внешней среде, чтобы технологии для юристов покупали в 20–30 раз больше?

Мы пофантазировали, но внешних обстоятельств для такого роста не нашли. Даже «ужесточение» 152‑ФЗ не создало хотя бы кратного роста программ по обеспечению безопасности данных.

Я вспомнил 2014 год, когда я с другом сделал прототип платёжной системы по QR и NFC (прикосновение к метке). Я показал прототип друзьям топ-менеджерам в Сбере, Тинькофф и Альфе. Все сказали, что никогда такого не будет, чтобы люди открывали камеру и платили по QR‑коду. Я поехал на банковскую конференцию и задал вопрос из зала про такой способ оплаты, и это вызвало смех. Ну, если банкиры и специалисты по эквайрингу говорят, что это «сомнительно», то, может, это правда так. Мы поверили, и тогда не стали развивать этот проект.

Но спустя годы изменилась среда. Случились несколько важных событий, которые сделали такие способы оплаты мейнстримом:
- COVID‑19. Все массово узнали про QR‑коды и появилась привычка их использовать.
- Санкции 2022 года отключили нас от Apple Pay и ограничили Google Pay.
- Кэшбэки и акции от «Мира».
- СБП, которая позволила драматически снизить комиссии для магазинов. Теперь продавцам выгодно стимулировать клиентов платить по QR‑коду.

У меня много примеров, когда среда была не готова и нужно было долго ждать. Однажды я ждал «звёздного часа» 20 лет. Ведь первая версия системы управления отелями была разработана в 2004 году, а реально запущена в 2015 году, а истинную популярность приобрела в 2022 году. Почему? Потому что появилась подходящая среда.

Но сегодня я не хочу ждать 3–5–10–20 лет. Поэтому я каждый день размышляю над словами Романа: что должно измениться во внешней среде, чтобы твой коммерческий продукт вырос в 20–30 раз? Это интересная задача: понять внешние обстоятельства, прочесть сигнал, но главное — способствовать появлению такой среды. Сегодня я думаю, что это самая важная задача предпринимателя.

Коллеги, у вас есть примеры, как внешняя среда «бустила» рынок, или, может быть, вы создавали такие среды?

Как заключать логичные сделки?

В 17 лет я впервые оказался в бутике одежды. Было желание купить себе что-то из гуси, версаси или бвгари. Я скрутил пачку денег и завязал толстой резинкой, положил в передний карман рубашки и пошел гулять по Невскому. На одной витрине увидел красивый костюм и яркие рубашки — зашел.

Я был очень удивлен ценам. Думал, что такая одежда стоит сильно дороже. Даже спросил у продавца: почему так дешево?

Она ответила, что для большинства людей в России это очень дорого.

Я на радостях от таких щедрых цен набрал себе много вещей: несколько рубашек, костюм, пару джинсов, ботинки, кроссовки.

Подходя к кассе, я остановился… Я… Я увидел на кассе надпись: «Сегодняшний курс доллара — 25».

Цены были в долларах, а не рублях. Я быстро прикинул, что моей пачки денег хватит только на одну рубашку. Я решил не совершать этой покупки.

Извинился за потраченное время перед продавцами. А что делать?

Мне не было грустно, но я понял, что нужно еще больше зарабатывать, если я чего-то хочу, но самое важное я тогда не понял.

Спустя год я поступил в университет, и на первом занятии по логике учитель сказал:

«Впереди у вас взрослая жизнь, где вам нужна логика. Вы будете влюбляться и захотите пригласить девушку на свидание. Вероятно, вы позовете ее в кафе или ресторан, но перед тем как звать ее куда-то, сходите туда сами, оцените меню и, главное, цены, составьте план, что будете заказывать, спрогнозируйте ее заказ. После глубокой аналитики заключайте “сделку”. Только так зовите вашу даму в ресторан».

Конечно, я сразу влюбился в логику, потому что она помогает тщательно подготовиться к действию, к сделке — а не набирать вещи, а потом разбираться на кассе.

Деньги должны делать не только деньги, но и добро.

Хочется вкладываться в проекты, которые реально помогают людям и делают что-то значимое. По этой причине я стал партнёром фонда Friendly VC, и у нас с коллегами уже вторая сделка.

На этот раз фонд и я вместе с ним инвестируем в iCrosswalk. Это светосигнальная система предупреждения водителей о наличии пешеходов в зоне нерегулируемых пешеходных переходов.

Проект уже интегрирован в инфраструктуру многих городов, а новые инвестиции пойдут на рост продаж и доработку функционала. Например, появится функция автоматической отправки штрафов водителям.

Мой прогноз: iCrosswalk в перспективе будет интегрирован в системы автопилотирования и смарт-управления трафиком.

У системы большой финансовый потенциал, но самое важное — её цель: снизить уровень аварийности и рисков безопасности на 82 процента.

Для меня это ещё и социально ориентированная инвестиция. Это, конечно, добавляет плюсов к моей вере в проект, но что тут поделать.

А как вы думаете, должны ли инвестиции быть социально ориентированными?

Лень - это прекрасно

Наблюдая за своей ленью и ленью других людей можно создавать новые продукты.
Из моих последних покупок Plaud - диктофон, который транскрибирует речь, складывает по папкам записи и пишет саммери. Причина покупки? Лень!
Все, что делает это устройство, решается в несколько кликов на телефоне, но мне было лень.

Однако одна лень поборола другую лень. Мне стало лень заряжать это устройство и носить его с собой. Я его перестал использовать.

Но настроил «команду» на iPhone, которая частично закрывает все функции Plaud.

А теперь посмотрите на фото. Сделаны дорожки у ТЦ, но люди хотят ходить по газонам. Почему ? Потому, что им лень обходить. Ставится табличка: не ходите по газонам, но люди ходят.

Уверен, что перед тем как делать дорожки для пешеходов и ставить знаки, надо разрешать им ходить как им хочется и потом наблюдать и следам делать уже маршрут.

По этой же причине я не верю в Базы Знаний, которые надо читать, запоминать. Человек будет стремится нарушать правила.

В местах, где нужны Базы Знаний, лучше создавать систему, где невозможно нарушить правило или где возможно нет участия человека.

А вы верите в лень?

На днях отдел маркетинга noroots сделал рассылку с темой: «Контрагент подал на вас в суд».

Оказалось, что внутри — история о семи частых ошибках, которые могут приводить к судам. Сам текст — нормальный, но вот тема — нет.

Я не люблю кликбейт, а особенно — манипуляции страхами, тревогами и стрессом людей.

Я ставлю себя на место человека, который получил эту рассылку, и понимаю: если получатель не судебный юрист, не опытный управленец с опытом множества судов за плечами или просто не отличается стрессоустойчивостью, то он или она испытает сильную тревогу.

Открываемость письма увеличилась в три раза по сравнению с обычными рассылками, и маркетинг доволен результатами эксперимента. Коллеги перестарались. Бывает.

Я же считаю, что такие рассылки губят доверительные отношения между людьми и разрушают уважение к бренду noroots.

Я приношу свои извинения за эту рассылку. Такого больше не должно повториться. Для меня важно доверие клиентов, пользователей и подписчиков noroots.

Мы живём в очень непростое время — время тяжёлых испытаний и перманентных переживаний, поэтому бизнес должен помогать, снижать уровень стресса, а не добавлять новый.

С уважением к вам.

«Юристы начинают понимать на чем и как зарабатывает бизнес»

— это основной инсайт с круглого стола цифровизация профессии юристов. Шутка. На самом деле все было намного глубже. Людмиле Харитоновой и LINK удалось собрать крутую встречу и я был рад там выступать.

Теперь к сути 2х часовой встречи:

Ключевая мысль. Юридическая функция стремительно взрослеет: от “согласования договоров” к роли стратегического бизнес-партнера. Признание растет (прямое подчинение CEO, даже участие в советах директоров), но влияние все еще упирается в разрыв ожиданий: бизнес ждет от юристов соучастия в результатах и языка “можно, если…”, а не “нельзя”.

Что меняется прямо сейчас?

- Рост статуса и ответственности. Юристы чаще входят в периметр стратегического управления, но 52% советов директоров по-прежнему принимают решения без учета финальных рекомендаций. Сигнал: одной экспертизы мало — нужен вклад в P&L и скорость.

- Бюджеты и штаты: больше эффективности, меньше расширения. Рост численности застопорился, но инвестиции в автоматизацию скромные. Подавляющее большинство компаний будут инвестировать в этом и следующей году всего до 5 млн на автоматизацию.

- Риск-аппетит вместо запретов. Смена парадигмы “нельзя” на “можно, если X/Y/Z”, с четким расчетом соотношения риска и выгоды для конкретной бизнес-модели. Одинаковые штрафы ударяют по компаниям по-разному — контекст решает.

- Глубокое погружение в customer journey. Юрист, понимающий путь клиента и узкие места процессов, влияет на конверсию и time-to-revenue — это уже не теория, а конкурентное преимущество.

- Проактивность как норма. Бизнес редко сам дает “ростовые” задачи — юристы берут инициативу: контрактный менеджмент, регуляторный форсайт, интеграция с продажами и продуктом.

- Фактор времени в регуляторике. Раннее использование льгот и режимов приносит деньги. Выжидание часто означает потерянную выручку.

Что делать юристам сегодня?

- Перекалибровать роль: сформулировать свою зону ответственности в терминах метрик бизнеса (выручка, маржа, скорость сделок, потери от рисков).

- Внедрить “можно, если…” как стандарт. Для ключевых инициатив готовить короткие бизнес-ноты: цель, риск-аппетит, сценарии X/Y/Z, стоимость контроля и последствия бездействия.

- Систематизировать операционную эффективность: карта процессов “как есть”, бэклог узких мест, быстрые победы на 90 дней (шаблоны, SLA, автопроверки договоров, автосогласование).

- Укрепить контрактный контур: взять на себя контрактный менеджмент там, где это двигает деньги (продажи, закупки), внедрить playbook по контрактам и допсоглашениям.

- Прописать регуляторный форсайт: 3–6–12-месячная карта трендов (ПДн, налоги, режимы) с оценкой влияния на продукт/каналы/издержки; дать бизнесу окна возможностей и дедлайны.

- Погружение в воронку продаж: вместе с продуктом/маркетингом пройти customer journey, замапить юридические “точки трения” и переписать коммуникации “простым языком”.

- Маркетинг юрфункции внутри: ежемесячные краткие отчеты о сэкономленных/заработанных деньгах, сокращенном time-to-close, предотвращенных потерях — это аргументы к бюджету.

Ну и бонусом задайте себе вопросы:

- Могу ли я за 15 минут объяснить любому топ менеджеру, где именно юридическая функция ускоряет деньги и снижает потери?

- Есть ли у нас стандартная форма заключения “можно, если…” с затратами на контроль и сценариями для разных уровней риск-аппетита?

Короткий вывод.

Юридическая функция побеждает там, где успевает стать частью бизнеса раньше, чем риск становится частью проблемы: считает деньги, говорит на простом языке, предлагает сценарии и берет ответственность за результат. Автоматизация поможет юристу как инструмент.

В таком случае юрист быстро окажется в СД и правлении.

Я очень доволен этой встречей, потому что начинают появляться шаги и понимание, что же такое юрист как бизнес-партнер и чем он поможет мне как предпринимателю.