Прямиком из Сиднея, Австралия
Очень нравятся встречи с людьми, чье мышление, подходы, культурный код и даже вокабуляр отличается от моего.
Светлана Лобанова (прилетела вчера из Сиднея - живет там) рассказала мне как работают контрактные менеджеры в Австралии, Новой Зеландии, Сингапуре.
Разница даже в словах. К примеру:
Claim - жалоба. У нас это красная лампочка. Мы даже говорим судебно-претензионная работа. В Австралии: claim - обычный процесс, когда стороны обмениваются тикетами/проблемами по договору.
Мне нравится, что «там» поставщики добровольно и сами говорят в тикетную систему о переносе сроков, проблемах по поставке и тд. Хорошая практика. Надо брать!
Мы поговорили о том, что контракт надо готовить так, чтобы бы список возможных рисков по увеличению сроков его исполнения или изменению чего-либо. Этот список согласован сторонами и включен в контракт. Как часто мы видим, что для сторон всё является неожиданным и форс мажором? Часто!
Я сторонник «привозить» в Россию лучшие мировые практики. Кажется, настало время и в контрактном менеджменте это делать, так как бизнес много теряет в этой части.
Подумываем со Светланой о сотрудничестве.
@lobanova_contract_management
Очень нравятся встречи с людьми, чье мышление, подходы, культурный код и даже вокабуляр отличается от моего.
Светлана Лобанова (прилетела вчера из Сиднея - живет там) рассказала мне как работают контрактные менеджеры в Австралии, Новой Зеландии, Сингапуре.
Разница даже в словах. К примеру:
Claim - жалоба. У нас это красная лампочка. Мы даже говорим судебно-претензионная работа. В Австралии: claim - обычный процесс, когда стороны обмениваются тикетами/проблемами по договору.
Мне нравится, что «там» поставщики добровольно и сами говорят в тикетную систему о переносе сроков, проблемах по поставке и тд. Хорошая практика. Надо брать!
Мы поговорили о том, что контракт надо готовить так, чтобы бы список возможных рисков по увеличению сроков его исполнения или изменению чего-либо. Этот список согласован сторонами и включен в контракт. Как часто мы видим, что для сторон всё является неожиданным и форс мажором? Часто!
Я сторонник «привозить» в Россию лучшие мировые практики. Кажется, настало время и в контрактном менеджменте это делать, так как бизнес много теряет в этой части.
Подумываем со Светланой о сотрудничестве.
@lobanova_contract_management
🔥22❤14🦄5⚡3
У пессимиста юрист так себе, а у оптимиста - ниче такой )))
Согласны ? 🤝
Согласны ? 🤝
😁26❤11💯6🦄2
Правительство сохранит льготу по НДС для российских разработчиков ПО
Если бы не сохранили, то не только бы ИТ, но и все потребители, пользователи, бизнес поцеловались бы с поездом, как Иван Драго от Рокки. Цены бы поднялись на примерный минимум в 40%, что запускает цепочку.
Спасибо мощнейшему GR ведущих ассоциаций страны и особенно любимой и родной Руссофт.
Если бы не сохранили, то не только бы ИТ, но и все потребители, пользователи, бизнес поцеловались бы с поездом, как Иван Драго от Рокки. Цены бы поднялись на примерный минимум в 40%, что запускает цепочку.
Спасибо мощнейшему GR ведущих ассоциаций страны и особенно любимой и родной Руссофт.
❤7🦄4🤔1🙏1
Валентин Микляев pinned «Правительство сохранит льготу по НДС для российских разработчиков ПО Если бы не сохранили, то не только бы ИТ, но и все потребители, пользователи, бизнес поцеловались бы с поездом, как Иван Драго от Рокки. Цены бы поднялись на примерный минимум в 40%, что…»
Как логик заработал на договорах?
Я как-то рассказывал, что мой преподаватель по логике свое состояние заработал на помощи юристам в американских корпорациях.
Он удивлялся, что ему платят так много, ведь он вообще не разбирался в юриспруденции. Многие сделки в России и США были заключены благодаря его работе.
Чем же он для делал? Его основные задачи были:
- Анализ условий «если - то»
- Нахождение кванторов (кто, когда, при каких условиях) выявляет пропуски сроков или условий наступления.
- Отсутствие нескольких интерпретаций
- Нахождение логических ловушек, где одну утверждение рушит много других
- Верификация соответствия бизнес‑целям
И многое многое другое.
Я часто думаю о его способах анализировать договоры. Этот анализ сильно бы дополнил распространенный сегодня анализ на «абстрактные» риски, который я сам одновременно критикую и поддерживаю. Критикую, так как истинный анализ договора возможен только при наличии карты рисков и выявления бизнес цели сделки, но поддерживаю, так как это «абстрактный» анализ может практически моментально закрывать подавляющее число вероятных рисков.
Итак, давайте подумаем как логика может помочь улучшить качество проверки.
Как мой учитель вероятно разбирал договор?
В договоре есть:
- Субъект: участник утверждения/отношения: это стороны, третьи лица, предметы, обязательства, действия.
- Предикат: свойство или отношение, приписываемое субъекту(ам): «обязан», «вправе», «поставляет», «оплачивает», «нарушил», «наступил срок», «имеет силу».
- Термы: имена и выражения, обозначающие объекты: конкретные стороны, суммы, сроки, товары.
- Высказывания (пропозиции): осмысленные истинностные формулы.
- Кванторы: обобщающие/существующие утверждения: «каждая поставка», «любой случай», «существует акт приема».
- Модальности: обязательность, разрешенность, запрет: «обязан», «вправе», «запрещено».
- Временные операторы: условия по времени и порядку: «после», «до», «в течение».
- Импликации и условия: «если … то …», «при …».
- Исключения и приоритеты: «за исключением», «если иное не установлено».
- Роли и типы: Сторона, Поставщик, Покупатель как предикаты-типизаторы.
- Состояния, события, действия: «договор вступил в силу» (событие), «договор действует» (состояние), «поставить» (действие/процесс).
Зачем это нужно?
Такой подход превращает договор в формулы.
Например:
Для любого заказа Х, если Х является заказом, то обязательно, что платеж (покупатель Х платит продавцу Х сумму Y(o)) происходит после того, как покупатель Х получает товар Z(Х).
Также теперь проще проверять непротиворечивость: не должно быть одновременно «обязан сделать» и «обязан не делать» при одних и тех же условиях.
Коллеги, друзья, а вы применяете подходы формальной логики при анализе договора на риски?
Я как-то рассказывал, что мой преподаватель по логике свое состояние заработал на помощи юристам в американских корпорациях.
Он удивлялся, что ему платят так много, ведь он вообще не разбирался в юриспруденции. Многие сделки в России и США были заключены благодаря его работе.
Чем же он для делал? Его основные задачи были:
- Анализ условий «если - то»
- Нахождение кванторов (кто, когда, при каких условиях) выявляет пропуски сроков или условий наступления.
- Отсутствие нескольких интерпретаций
- Нахождение логических ловушек, где одну утверждение рушит много других
- Верификация соответствия бизнес‑целям
И многое многое другое.
Я часто думаю о его способах анализировать договоры. Этот анализ сильно бы дополнил распространенный сегодня анализ на «абстрактные» риски, который я сам одновременно критикую и поддерживаю. Критикую, так как истинный анализ договора возможен только при наличии карты рисков и выявления бизнес цели сделки, но поддерживаю, так как это «абстрактный» анализ может практически моментально закрывать подавляющее число вероятных рисков.
Итак, давайте подумаем как логика может помочь улучшить качество проверки.
Как мой учитель вероятно разбирал договор?
В договоре есть:
- Субъект: участник утверждения/отношения: это стороны, третьи лица, предметы, обязательства, действия.
- Предикат: свойство или отношение, приписываемое субъекту(ам): «обязан», «вправе», «поставляет», «оплачивает», «нарушил», «наступил срок», «имеет силу».
- Термы: имена и выражения, обозначающие объекты: конкретные стороны, суммы, сроки, товары.
- Высказывания (пропозиции): осмысленные истинностные формулы.
- Кванторы: обобщающие/существующие утверждения: «каждая поставка», «любой случай», «существует акт приема».
- Модальности: обязательность, разрешенность, запрет: «обязан», «вправе», «запрещено».
- Временные операторы: условия по времени и порядку: «после», «до», «в течение».
- Импликации и условия: «если … то …», «при …».
- Исключения и приоритеты: «за исключением», «если иное не установлено».
- Роли и типы: Сторона, Поставщик, Покупатель как предикаты-типизаторы.
- Состояния, события, действия: «договор вступил в силу» (событие), «договор действует» (состояние), «поставить» (действие/процесс).
Идея: каждый пункт договора - это формула с условиями, временем и модальными словами («обязан», «вправе»). Зачем это нужно?
Такой подход превращает договор в формулы.
Например:
Для любого заказа Х, если Х является заказом, то обязательно, что платеж (покупатель Х платит продавцу Х сумму Y(o)) происходит после того, как покупатель Х получает товар Z(Х).
Также теперь проще проверять непротиворечивость: не должно быть одновременно «обязан сделать» и «обязан не делать» при одних и тех же условиях.
Коллеги, друзья, а вы применяете подходы формальной логики при анализе договора на риски?
3🔥16❤8👍7🦄3
Как я подрался из-за «Ну! Погоди!» и чуть не вылетел из школы.
У меня была Электроника, которую я давал играть своим одноклассникам за деньги.
Я рассказываю вам и сожалею, что не делился со сверстниками бесплатно. Сейчас я осуждаю свое поведение и учу детей другому, но…
… в конце 80х-90х я был бедным мальчиком. Конечно, я хотел больше и делал, что понимал, далеко не всегда вникая в моральный стэк.
Однажды мой одноклассник пришел в школу с бутербродом. Мне кажется, что до этого мига я еще не видел такой ветчины и салатного листа, а сверху два ломтика огурчика и крупная соль.
Я не встречал более прекрасного бутерброда, поэтому я предложил ему обмен:
Я ему игру на день, а он мне бутерброд.
Он согласился. Я наслаждался этим произведением искусства. Это было божественное удовольствие: я одновременно получил то, что хотел и по сути это было для меня просто.
В конце учебного дня я подошел к однокласснику, чтобы тот вернул мне игру.
Он ответил: нет, я верну тебе ее в 00:00, когда закончится день.
Я вскипел. Ведь я думал и рассчитывал, что день закончится тогда, когда закончится учеба и мы пойдем все домой.
Он решил иначе. Мы стали драться. Он порвал мне рубашку, а я ему свитер. Нас отвели к директору, где и выяснились мои увлечения по продаже лотерей, жвачек и аренде Электроники. Директор пригрозила, что выгонит меня за повторение.
Я был очень зол, а игру я получил только на следующий день.
С тех пор, я очень заморочен на конкретику в договоренностях. Что значит день? Каким образом игра будет возвращена? Кто несет риски, если сядут батарейки?
А у вас были подобные случае размытых формулировок?
У меня была Электроника, которую я давал играть своим одноклассникам за деньги.
Я рассказываю вам и сожалею, что не делился со сверстниками бесплатно. Сейчас я осуждаю свое поведение и учу детей другому, но…
… в конце 80х-90х я был бедным мальчиком. Конечно, я хотел больше и делал, что понимал, далеко не всегда вникая в моральный стэк.
Однажды мой одноклассник пришел в школу с бутербродом. Мне кажется, что до этого мига я еще не видел такой ветчины и салатного листа, а сверху два ломтика огурчика и крупная соль.
Я не встречал более прекрасного бутерброда, поэтому я предложил ему обмен:
Я ему игру на день, а он мне бутерброд.
Он согласился. Я наслаждался этим произведением искусства. Это было божественное удовольствие: я одновременно получил то, что хотел и по сути это было для меня просто.
В конце учебного дня я подошел к однокласснику, чтобы тот вернул мне игру.
Он ответил: нет, я верну тебе ее в 00:00, когда закончится день.
Я вскипел. Ведь я думал и рассчитывал, что день закончится тогда, когда закончится учеба и мы пойдем все домой.
Он решил иначе. Мы стали драться. Он порвал мне рубашку, а я ему свитер. Нас отвели к директору, где и выяснились мои увлечения по продаже лотерей, жвачек и аренде Электроники. Директор пригрозила, что выгонит меня за повторение.
Я был очень зол, а игру я получил только на следующий день.
С тех пор, я очень заморочен на конкретику в договоренностях. Что значит день? Каким образом игра будет возвращена? Кто несет риски, если сядут батарейки?
А у вас были подобные случае размытых формулировок?
3🤣21❤18🔥11
Хочу хочу хочу !!
Сейчас была встреча с предпринимателем, который запустил очень интересный проект и уже перевалил за 2000 пользователей. Этот проект почти напрямую связан с контактным менеджментом (noroots) и закрывает важный блок due diligence и риск менеджмента. Пару шагов и мы синергично дополним друг друга.
Основатель проекта красиво рассказал про свой продукт, но главное явно и отчетливо подчеркнул, что пока инвестиции не привлекает.
Конечно, это не так. Привлекает, иначе бы не было этой встречи, но вся его речь была так мастерски поставлена, что даже не видя продукт у меня в голове звучала фраза «хочу! Хочу этот проект!»
Под конец встречи фаундер отправил мне отчет из системы, то есть оставил мне артефакт. А потом еще предложил следующие шаги для коммуникации/сотрудничества.
Конечно, никогда нельзя инвестировать по принципу Хочу!
Но фаундер точно понравился больше, чем на десятках других встреч. И, конечно, я буду больше внимание уделять теперь аналитике этого проекта.
Как говорится:
Looks sexy, works sexy.
Манипуляция? Да! Ну а что делать. Мы же люди.
Однако, после очарования всегда должен быть этап охлаждения и аналитики.
Сейчас была встреча с предпринимателем, который запустил очень интересный проект и уже перевалил за 2000 пользователей. Этот проект почти напрямую связан с контактным менеджментом (noroots) и закрывает важный блок due diligence и риск менеджмента. Пару шагов и мы синергично дополним друг друга.
Основатель проекта красиво рассказал про свой продукт, но главное явно и отчетливо подчеркнул, что пока инвестиции не привлекает.
Конечно, это не так. Привлекает, иначе бы не было этой встречи, но вся его речь была так мастерски поставлена, что даже не видя продукт у меня в голове звучала фраза «хочу! Хочу этот проект!»
Под конец встречи фаундер отправил мне отчет из системы, то есть оставил мне артефакт. А потом еще предложил следующие шаги для коммуникации/сотрудничества.
Конечно, никогда нельзя инвестировать по принципу Хочу!
Но фаундер точно понравился больше, чем на десятках других встреч. И, конечно, я буду больше внимание уделять теперь аналитике этого проекта.
Как говорится:
Looks sexy, works sexy.
Манипуляция? Да! Ну а что делать. Мы же люди.
Однако, после очарования всегда должен быть этап охлаждения и аналитики.
❤21🦄8
Пригласили выступить на Форуме «Женщины, меняющие мир» с темой Цифровая трансформация юридической профессии.
Наверное из-за имени позвали. Напутали там что-то. 😱😱
Наверное из-за имени позвали. Напутали там что-то. 😱😱
😁39❤4🥰3🦄3
Юрист внутри бизнеса? В стратегии, в совете директоров?
Я в это верю, но пока мало сделал, чтобы это стало реальностью для моего окружения и предпринимательской среды.
Я понял, где я ошибаюсь. Я почти всегда говорю с юристами об их роли в бизнесе, рассказываю про бизнес ориентированные подходы, про компетенции будущего. Но почему я мало говорю с бизнесом об этом? Юристы хотят, понимают, готовы меняться, но сверху им стучат «норм договор?» ну или «у меня проблема, заходи!» (как правило).
Недавно у меня был стрим с 3 предпринимателями, которые очень быстро поняли: зачем им юрист бизнес-партнер. Я бы даже сказал, что они с этой мыслью ходят, но еще не оформили ее в конкретные шаги.
Я решил, что буду значительно больше времени проводить с бизнесом, с коммерсантами, финансистами, чтобы доносить им важность юридического партнерства.
Бизнес понимает слова «ценность», «деньги», «показатели», «эффективность», «бюджет». Юрист туда прекрасно вписывается.
Начну с вебинара, который зайдет и для бизнеса и для юриста.
Тема звучит так: «От юриста к стратегу: как ускорять сделки и управлять рисками»
Основные тезисы такие:
- где юристы теряют время и деньги
- договор — это только часть сделки
- три уровня договорной работы — транзакционный, системный и партнёрский.
- как с помощью ИИ повлиять на эти процессы?
Хочется не только поделится, но и услышать вашу обратную связь, ответить на вопросы, в том числе клиентов нашего сервиса. Но главно жду также не юристов! =)
Мероприятие бесплатное. Регистрируйтесь здесь , чтобы вам пришла ссылка на прямой эфир.
Увидимся в следующую среду! 5 ноября в 19:00!
Кстати, на фото как раз предприниматели, которые очень любят юристов))
https://noroots.ru/webinar?utm_source=tg_valentinmk
Я в это верю, но пока мало сделал, чтобы это стало реальностью для моего окружения и предпринимательской среды.
Я понял, где я ошибаюсь. Я почти всегда говорю с юристами об их роли в бизнесе, рассказываю про бизнес ориентированные подходы, про компетенции будущего. Но почему я мало говорю с бизнесом об этом? Юристы хотят, понимают, готовы меняться, но сверху им стучат «норм договор?» ну или «у меня проблема, заходи!» (как правило).
Недавно у меня был стрим с 3 предпринимателями, которые очень быстро поняли: зачем им юрист бизнес-партнер. Я бы даже сказал, что они с этой мыслью ходят, но еще не оформили ее в конкретные шаги.
Я решил, что буду значительно больше времени проводить с бизнесом, с коммерсантами, финансистами, чтобы доносить им важность юридического партнерства.
Бизнес понимает слова «ценность», «деньги», «показатели», «эффективность», «бюджет». Юрист туда прекрасно вписывается.
Начну с вебинара, который зайдет и для бизнеса и для юриста.
Тема звучит так: «От юриста к стратегу: как ускорять сделки и управлять рисками»
Основные тезисы такие:
- где юристы теряют время и деньги
- договор — это только часть сделки
- три уровня договорной работы — транзакционный, системный и партнёрский.
- как с помощью ИИ повлиять на эти процессы?
Хочется не только поделится, но и услышать вашу обратную связь, ответить на вопросы, в том числе клиентов нашего сервиса. Но главно жду также не юристов! =)
Мероприятие бесплатное. Регистрируйтесь здесь , чтобы вам пришла ссылка на прямой эфир.
Увидимся в следующую среду! 5 ноября в 19:00!
https://noroots.ru/webinar?utm_source=tg_valentinmk
1❤20💯5🦄5👍2🔥2
Нам всем было мало
3 месяца надад мы четко поняли: хотя "сервис по проверке договоров на риски" тема классная и даже стала приносить доход, этого мало. Мало рынку, мало пользователям, нам мало. Стратегически надо быстро искать новые линии для развития.
Плюс в перспективе года/двух будет сильная конкуреция со стороны "голых" ИИ по простой формальной проверке договоров. Мы затеяли идти в контрактный менеджмент. Мы общались как неугомонные с лучшими контрактными менеджерами страны и не только, говорили с юристами, изучали лучшие проекты в других странах. Признаюсь, что я даже предлагал конкурентам по цеху коллабы и слияния.
Но набравшись опыта - полетели сами.
Первая версия нового продукта готова. (сайт еще не успели даже обновить):
noroots превратился в полноценную среду для работы с документами, где весь цикл жизни договора — от первого драфта до финального согласования с контрагентом — проходит в одном безопасном и удобном пространстве. Обновления упорядочивают работу, снижают риск ошибок и утечек, ускоряют правки и согласование.
Новые функции и улучшения:
• Редактор + Смарт‑панель для редактора: быстрый ввод готовых формулировок прямо в текст и добавление примечаний одним кликом. Работаем с разными форматами, включая word на импорт и экспорт.
• Функция «Обсудить с ИИ»: точные ответы с указанием конкретных пунктов договора и подробные списки по любым запросам (например, условия доставки, порядок приемки).
• Навигация по рискам: помимо сортировки по критичности добавлена сортировка по нумерации — удобнее анализировать договор последовательно.
• Совместное согласование по ссылке: настройки прав (чтение/редактирование), срок действия ссылки и возможность отозвать доступ — безопаснее и быстрее для контрагентов.
• Переименование файлов: порядок и быстрый поиск нужных документов.
Что это дает? Меньше хаоса, быстрее правки и согласования, выше безопасность.
попробуйте тут
Но это лишь первая версия. Уже совсем скоро на подходе вторая, которая будет просто космос! и мы уже закладываем кирпичи для третьей версии.
3 месяца надад мы четко поняли: хотя "сервис по проверке договоров на риски" тема классная и даже стала приносить доход, этого мало. Мало рынку, мало пользователям, нам мало. Стратегически надо быстро искать новые линии для развития.
Плюс в перспективе года/двух будет сильная конкуреция со стороны "голых" ИИ по простой формальной проверке договоров. Мы затеяли идти в контрактный менеджмент. Мы общались как неугомонные с лучшими контрактными менеджерами страны и не только, говорили с юристами, изучали лучшие проекты в других странах. Признаюсь, что я даже предлагал конкурентам по цеху коллабы и слияния.
Но набравшись опыта - полетели сами.
Первая версия нового продукта готова. (сайт еще не успели даже обновить):
noroots превратился в полноценную среду для работы с документами, где весь цикл жизни договора — от первого драфта до финального согласования с контрагентом — проходит в одном безопасном и удобном пространстве. Обновления упорядочивают работу, снижают риск ошибок и утечек, ускоряют правки и согласование.
Новые функции и улучшения:
• Редактор + Смарт‑панель для редактора: быстрый ввод готовых формулировок прямо в текст и добавление примечаний одним кликом. Работаем с разными форматами, включая word на импорт и экспорт.
• Функция «Обсудить с ИИ»: точные ответы с указанием конкретных пунктов договора и подробные списки по любым запросам (например, условия доставки, порядок приемки).
• Навигация по рискам: помимо сортировки по критичности добавлена сортировка по нумерации — удобнее анализировать договор последовательно.
• Совместное согласование по ссылке: настройки прав (чтение/редактирование), срок действия ссылки и возможность отозвать доступ — безопаснее и быстрее для контрагентов.
• Переименование файлов: порядок и быстрый поиск нужных документов.
Что это дает? Меньше хаоса, быстрее правки и согласования, выше безопасность.
попробуйте тут
Но это лишь первая версия. Уже совсем скоро на подходе вторая, которая будет просто космос! и мы уже закладываем кирпичи для третьей версии.
1⚡11❤11🔥7🦄3
Сегодня на мой канал подписался юрист-флорист.
Вот некоторые юристы думают стать программистами или нейроюристами, а тут человек тянется к прекрасному и может быть нашел даже свободную нишу.
Или может быть это просто реакция у юриста на новость о том, что chat gpt возможно больше не будет давать специализированные юридические советы не общего характера?
Всем любви! Красоты ! Цветов!
Вот некоторые юристы думают стать программистами или нейроюристами, а тут человек тянется к прекрасному и может быть нашел даже свободную нишу.
Или может быть это просто реакция у юриста на новость о том, что chat gpt возможно больше не будет давать специализированные юридические советы не общего характера?
Всем любви! Красоты ! Цветов!
❤16🕊11⚡7🦄3
Обстоятельства изменились и все пошло не по плану...
Каждый день один мой сын готовит завтрак, а другой гуляет с собакой. Делают они это по очереди. Но сегодня я пошёл сам гулять с собакой, и это вызвало «форс-мажор». Ребята стали спорить, кому готовить завтрак. Один считал, что логично, что готовит тот, чья очередь, но второй был не согласен, так как изменились обстоятельства.
Когда я пришёл, мы обсудили это и договорились, что они сядут и пропишут возможные сценарии и риски. Я также предложил заключить между собой договор, где они пропишут штрафные санкции за нарушения. При этом я предложил бальную систему «оттока ценности»: подгорелая каша, недостаточно сладкая или поздняя подача скребл.
Парни согласились!
При заключении договора нужно определить цель, результаты/артефакты сделки, спланировать сценарии, которые могут привести к потере ценности, и прописать вероятности, а потом проверить, что документы на подпись поддерживают эту стратегию.
Жду вас сегодня в 19:00, где мы поговорим как эффективно управлять сделкой.
https://start.bizon365.ru/room/193153/1ca474556343
Поговорим о том, как готовить завтрак без рисков.
* ощущение, что я такой спокойный отец. Пришел и спокойно все разрулил. Конечно, нет. Только в мечтах. =)
Каждый день один мой сын готовит завтрак, а другой гуляет с собакой. Делают они это по очереди. Но сегодня я пошёл сам гулять с собакой, и это вызвало «форс-мажор». Ребята стали спорить, кому готовить завтрак. Один считал, что логично, что готовит тот, чья очередь, но второй был не согласен, так как изменились обстоятельства.
Когда я пришёл, мы обсудили это и договорились, что они сядут и пропишут возможные сценарии и риски. Я также предложил заключить между собой договор, где они пропишут штрафные санкции за нарушения. При этом я предложил бальную систему «оттока ценности»: подгорелая каша, недостаточно сладкая или поздняя подача скребл.
Парни согласились!
При заключении договора нужно определить цель, результаты/артефакты сделки, спланировать сценарии, которые могут привести к потере ценности, и прописать вероятности, а потом проверить, что документы на подпись поддерживают эту стратегию.
Жду вас сегодня в 19:00, где мы поговорим как эффективно управлять сделкой.
https://start.bizon365.ru/room/193153/1ca474556343
Поговорим о том, как готовить завтрак без рисков.
❤28🤣16
Все течет, все меняется…
Почти всегда мы смотрим на процесс заключения договора линейно:
маршрутизация документа/информации по согласующим и по пути от проверки до подписания.
Однако, в коммерции мы используем слово «воронка» при описании этапов сделки. Воронка - это не передача информации, это управление «потерями».
Прикол! Вдумайтесь! Именно это мы и делаем.
Мы хотим 100% конверсии сайта, а на каждом этапе до заказа конверсия падает и мы управляем «потерями», стараясь поднять конверсию до 100%.
Мы хотим 100% реализации инвестиционного плана, но другая сторона не соглашается с нашими идеями по ликвидационной привилегии и тд. Мы снова управляем «потерями».
Теперь давайте посмотрим на «воронку» сделки с точки зрения контрактов.
Вчера на вебинаре мы показали этот слайд и он понравился юристам.
Если смотреть не сделку как на процесс получения ценности, то я предлагаю вот такую «воронку». (картинка)
Сначала у нас 100% ценность, но потом на каждом этапе у нас ценность снижается, утекает. Мы начинаем управлять этим изменением и текучестью ценности.
Ценностью управлять можно, но необходимо определиться в каждой сделки:
С какими ценностями мы работаем в данный момент в сделке? Что мы хотим получить?
я думаю, что именно в точке старта управления ценностью юрист становится союзником бизнеса.
Как вам эта идея?
Почти всегда мы смотрим на процесс заключения договора линейно:
маршрутизация документа/информации по согласующим и по пути от проверки до подписания.
Однако, в коммерции мы используем слово «воронка» при описании этапов сделки. Воронка - это не передача информации, это управление «потерями».
Прикол! Вдумайтесь! Именно это мы и делаем.
Мы хотим 100% конверсии сайта, а на каждом этапе до заказа конверсия падает и мы управляем «потерями», стараясь поднять конверсию до 100%.
Мы хотим 100% реализации инвестиционного плана, но другая сторона не соглашается с нашими идеями по ликвидационной привилегии и тд. Мы снова управляем «потерями».
Теперь давайте посмотрим на «воронку» сделки с точки зрения контрактов.
Вчера на вебинаре мы показали этот слайд и он понравился юристам.
Если смотреть не сделку как на процесс получения ценности, то я предлагаю вот такую «воронку». (картинка)
Сначала у нас 100% ценность, но потом на каждом этапе у нас ценность снижается, утекает. Мы начинаем управлять этим изменением и текучестью ценности.
Ценностью управлять можно, но необходимо определиться в каждой сделки:
С какими ценностями мы работаем в данный момент в сделке? Что мы хотим получить?
я думаю, что именно в точке старта управления ценностью юрист становится союзником бизнеса.
Как вам эта идея?
1❤12
Разрешите похвастаться?
Мой старший сын вошел в число призеров в Олимпиаде в Сбер.
В прошлом году он победил в Сколково Олимпиаде. В этом первое место не получил в Сбер. Но в призерах! Горжусь !
Его проект: приложение для развития навыка управления временем для школьников
Мой старший сын вошел в число призеров в Олимпиаде в Сбер.
В прошлом году он победил в Сколково Олимпиаде. В этом первое место не получил в Сбер. Но в призерах! Горжусь !
Его проект: приложение для развития навыка управления временем для школьников
2🔥81❤25👍18🦄3👏2
Tech Week - держите билет
Друзья, 17 ноября в рамках Tech Week Moscow пройдёт интересная сессия «Цифровизация и автоматизация бизнес-процессов». Ком директор noroots Алексей Рощин расскажет, как современные технологии и грамотная работа с договорами помогают компаниям становиться конкурентоспособнее.
Уверен, что вы почерпнёте много полезного для своего бизнеса, ведь сегодня скорость и точность работы с документами определяют, кто побеждает в гонке за клиентами.
У нас есть три пригласительных билета на эту конференцию.
Расскажите в комментариях под этим постом, как
сервис noroots может помочь (или уже помог) вашему бизнесу повысить эффективность.
Отберем вместе с коллегами самые крутые истории — и бесплатный вход на Tech Week ваш.
Три билета в подарок.
Обычная цена билета около 50 тыс !
Друзья, 17 ноября в рамках Tech Week Moscow пройдёт интересная сессия «Цифровизация и автоматизация бизнес-процессов». Ком директор noroots Алексей Рощин расскажет, как современные технологии и грамотная работа с договорами помогают компаниям становиться конкурентоспособнее.
Уверен, что вы почерпнёте много полезного для своего бизнеса, ведь сегодня скорость и точность работы с документами определяют, кто побеждает в гонке за клиентами.
У нас есть три пригласительных билета на эту конференцию.
Расскажите в комментариях под этим постом, как
сервис noroots может помочь (или уже помог) вашему бизнесу повысить эффективность.
Отберем вместе с коллегами самые крутые истории — и бесплатный вход на Tech Week ваш.
Три билета в подарок.
Обычная цена билета около 50 тыс !
❤13
Ищем спикеров на #ZEROLEGAL: битва цивилизаций — БИЗНЕС ПРОТИВ ЮРИСТОВ
Link совместно с noroots и ВШЭ запускают открытый диалог о балансе скорости бизнеса, юридической безопасности и автоматизации.
Если у вас есть мнение, кейсы или просто накопилась боль (или любовь) к юристам / бизнесу — самое время высказаться.
Кого ищем
• со стороны Бизнеса: предпринимателей, руководителей, операционных директоров
• со стороны Юристов: инхаусов, практикующих консультантов
Это не скучная конференция, а баттл идей и аргументов с юмором, фактами и реальными историями.
Пишите @Dari_dementeva или на почту Daria.d@noroots.ru до 13 ноября, если хотите выступить.
Link совместно с noroots и ВШЭ запускают открытый диалог о балансе скорости бизнеса, юридической безопасности и автоматизации.
Если у вас есть мнение, кейсы или просто накопилась боль (или любовь) к юристам / бизнесу — самое время высказаться.
Кого ищем
• со стороны Бизнеса: предпринимателей, руководителей, операционных директоров
• со стороны Юристов: инхаусов, практикующих консультантов
Это не скучная конференция, а баттл идей и аргументов с юмором, фактами и реальными историями.
Пишите @Dari_dementeva или на почту Daria.d@noroots.ru до 13 ноября, если хотите выступить.
❤8
А как построена система управления в ваших компаниях? Трекаете ли вы своих коллег по задачам илм по целям? Следите за процессами или вам важны только результаты?
Я вот пришел на встречу, где мы должны были обсуждать «хранилку договоров», а ребята обсуждают что будут есть на обед и какой-то борщ.
Я вот пришел на встречу, где мы должны были обсуждать «хранилку договоров», а ребята обсуждают что будут есть на обед и какой-то борщ.
1😁16🔥7❤3