Иван Третий Сын: а давайте попробуем какую-нибудь фигню

— А это точно сработает?
— Понятия не имею.

Вообще одна из самых недооценённых продающих фраз. Потому что есть люди, которым не нужна гарантия, что впереди проложена асфальтированная дорога, стоят указатели и предыдущие 847 участников уже дошли до результата. Им гораздо интереснее, если дороги пока нет.

Так продаёт Иван Третий Сын. Я придумал штуку. Никто так ещё не делал. Давайте соберём маленькую группу и попробуем. Давайте проверим гипотезу. Не знаю, что получится, но кажется, там что-то есть.

Для значительной части маркетинга всё это звучит как катастрофа. Где доказательства? Где кейсы? Где гарантированный результат? Какие кейсы, господи, я вчера это придумал.

Зато у Третьего Сына есть то, чего очень трудно добиться искусственно: энергия возможности. Он продаёт не результат, которого ещё нет, а право оказаться среди первых, кто узнает, что из этого получится.

И, конечно, его можно заставить написать нормальный солидный лендинг: «Авторская методика, созданная на основе многолетнего…» Через пятнадцать минут ИТС заснёт прямо на клавиатуре. А клиент потеряет ровно ту причину, по которой хотел у него купить. Потому что пришёл не за «проверено временем». Пришёл за: «О. А вот такого я ещё не пробовал».

#итс #архетипы_итс #итс_продажи

Василиса Прекрасная: она всё объясняла, а покупать не хотелось

Когда-то я разбирала текст клиентки, которая очень подробно продавала свою программу. Что будет на первой неделе, что на второй, какие материалы, сколько встреч, какая методология, почему именно такая последовательность, какие упражнения. Всё правильно. И совершенно непонятно, зачем мне это покупать.

Я спросила: «А что изменится у человека?» Она начала снова рассказывать программу. Я остановила:

«Нет. Я поняла, что вы с ним будете делать. А жить-то он потом как будет?»

И вот тут внезапно появился совсем другой текст. Про утро, в которое человек больше не открывает Telegram с мыслью «господи, опять надо что-то написать». Про отпуск, во время которого не нужно в панике поддерживать продажи. Про ощущение, когда блог наконец похож на тебя, а не на работу контент-менеджером у самого себя.

Вот это территория Василисы Прекрасной. Она продаёт желание. Причём желание — это не обязательно яхта, белые штаны, Бали и женщина с ноутбуком, почему-то сидящая в бассейне. Иногда человек страшно хочет просто перестать каждое утро чувствовать себя виноватым перед собственным каналом.

Прекрасная умеет увидеть эту картинку и показать её другому. Есть, конечно, одна маленькая проблема: иногда она так прекрасно показывает будущее, что все говорят «Боже, как я хочу», ставят сердечко и уходят.

Поэтому в какой-то момент Василисе всё-таки приходится совершить ужасное: написать цену и приделать кнопку «купить».

#василиса_прекрасная #прекрасная #архетипы_прекрасная #прекрасная_продажи

Иван Царевич: почему я продаю именно так

Хороший продающий текст Ивана Царевича часто начинается с неприятной новости: вы идёте не туда.

Вы можете ещё год учиться писать продающие посты, но если у вас три разных продукта для трёх разных аудиторий, которые вы продаёте одним и тем же людям в одном канале, сторителлинг вас не спасёт. Можно старательно ускоряться, улучшать технику и покупать новые инструменты — но сначала неплохо бы проверить направление.

Царевич продаёт именно направление. Он видит большую систему, показывает человеку его место в ней и говорит: вот куда мы можем прийти, вот маршрут, вот что будем делать сначала, а что потом. И главное — берёт на себя ответственность за этот путь.

При этом Царевич часто продаёт не только словами, но и собой. Он первым идёт туда, куда остальные пока не решаются. Запускает странный проект, собирает новую систему, пробует невозможное, ошибается, снова собирает — и в какой-то момент окружающие думают: «Ну, если у этого придурка получается, может быть, и у меня получится».

Поэтому вместе с продуктом Царевича человек покупает не только метод, консультацию или программу. Он получает возможность стать участником большого замысла. Не просто научиться писать посты, а занять своё место в работающей системе. Не просто увеличить продажи, а построить другую модель бизнеса. Не просто решить сегодняшнюю задачу, а начать двигаться в другую сторону.

У этой продажи есть и тень. Царевич легко начинает смотреть на людей как на ресурс для своего царства. Его увлекает собственный замысел, и он забывает спросить, нужно ли всё это тем, кого он зовёт с собой. А ещё он прекрасно умеет заметить, что в мире устроено неправильно, возмутиться и собрать много внимания. Только критика без нового маршрута ничего не продаёт. Можно блестяще объяснить, почему все остальные ведут людей не туда, но если ты не показал, куда идти, за тобой никто не пойдёт.

Поэтому сильный продающий текст Царевича строится не вокруг «меня всё бесит» и не вокруг «смотрите, какую великую систему я придумал». Он начинается с человека: куда тот хочет попасть, почему нынешняя дорога туда не ведёт и какое место для него есть в новом замысле.

А дальше Царевич делает то, что умеет лучше всего: показывает направление, предлагает конкретный маршрут и первым выходит на дорогу.

#иван_царевич #архетипы_царевич #царевич_продажи

У нас в клубе «Видимые» вчера внезапно открылась архетипическая пирожковая.

Начали мы со стишков про ИТС, который приходит в пижаме, когда все остальные во фраках, и Царевича, который собирает броневик, потому что к светлой цели не может быть простым маршрут. А потом наши включились — и теперь Яга скрипит избушкой, Царевич играет в солдатиков, а к забору кто-то приносит череп.

Мне кажется, такое нельзя держать внутри клуба.

Давайте продолжим стихийное архетипическое творчество здесь. Выбирайте любого героя «Видимо-невидимо» — ИТС, Царевича, Волка, Прекрасную, Премудрую, Ягу, Кота или Кощея — и несите в комментарии пирожок, порошок или что само получилось.

Строгость формы приветствуется, но хороший архетипический диагноз важнее подсчёта слогов)))

«Жизнь — это прекрасная игра»: типирование в прямом эфире с Наташей Маркович! ✨

Наташа — человек-космос и абсолютная стихия. Судите сами:

- Предприниматель в фудтехе: создаёт инновационные хрустящие кранчи для путешествий и бешеного городского ритма (потому что не смогла смириться, что у её кошки есть походная еда, а у неё — нет!).
- Психолог, коуч и тренер с 27-летним стажем: помогающий решить мёртво застрявшие задачи за 3 месяца и спасающий пары на грани развода.
- Соорганизатор “Space Regatta”: международных яхтенных гонок для новичков, где учат любить море, себя и жизнь.
- А ещё она объездила полмира, жила в Израиле, Лондоне, Таиланде и Испании, танцует ночи напролёт, играет диджей-сеты, изучает свой СДВГ и относится к себе и миру с фантастической самоиронией и честностью.

Она пережила столько, что хватило бы на десяток космонавтов, и при этом научилась заново быть тотально счастливой.

Переходите в нашего бота и пишите кодовое слово: код

До встречи 20 сентября в 19:00! 🚀

Серый Волк: «Я три раза начинала вести блог»

— Я три раза начинала вести блог и бросала.
— Почему?
— Не успеваю.
— Сколько постов вы пытались писать?
— Каждый день. Мне сказали, иначе нет смысла.
— А сколько реально помещается в вашу жизнь?
— Наверное, два в неделю.
— Отлично. Значит, будем строить систему на двух.

Вот примерно здесь Серый Волк уже продал, хотя ещё вообще ничего не продавал.

Потому что продажа Волка строится на довольно редком переживании: меня увидели вместе с моей реальностью. Не идеального клиента, который выполняет домашние задания, ведёт сторис ежедневно и встаёт в 5:30 на распаковку личности. Меня. Я работаю, у меня дети, я устаю, я могу два поста. И человек напротив не говорит: «Тогда вы просто недостаточно хотите результата». Он говорит: «Хорошо. Давайте исходить из этого».

Волк очень хорошо продаёт сопровождение, помощь, совместное движение. Он снимает страх: после оплаты меня не оставят один на один с ещё одной прекрасной методичкой.

Но есть у него профессиональная болезнь. Пока другие архетипы боятся продавать, Волк уже бесплатно проконсультировал человека сорок минут, придумал ему стратегию и договорился написать через неделю узнать, как дела.

Волк. Деньги. Возьми. Пожалуйста.

#серый_волк #архетипы_волк #волк_продажи

Сегодня в 19:00 — типирование Наташи Маркович в прямом эфире! 🔥

Уже сегодня вечером мы разберём личность Наташи — психолога, предпринимателя в фудтехе, создательницы «Space Regatta», диджея и просто человека-стихии, пережившего миллион приключений и научных поисков. Посмотрим, какая типологическая картина стоит за её фантастической энергией, жизнестойкостью и юмором.

Будет ооочень интересно, глубоко и драйвово. Не пропустите — встречаемся ровно в 19:00 (по мск)!

👉 Чтобы получить прямую ссылку на трансляцию, переходите в нашего бота и пишите кодовое слово КОД! До встречи на эфире! 🚀

Приложили нас у Маркович в комментах сегодня. Имею ответить)

"Русские архетипы — это трешовый цирк" - це, конечно, прекрасная формулировка. Особенно если сначала самой придумать, что кто-то объявил Ивана-царевича, Бабу-ягу и Кощея древними архетипами исключительно русского человека, затем самой же ужаснуться доисторической потребности в сильной руке — и торжественно всё это разоблачить.

Но есть маленькая неприятность: я такого никогда не утверждала.

«Видимо-невидимо» — авторская прикладная типология, построенная на образах русской сказки. Не найденная при раскопках. Не завещанная Юнгом. Не претендующая на то, что Василиса Премудрая встроена в генетический код каждого русского, а Кощей отвечает за особый путь России.

Почему русская сказка? Потому что я работаю в русскоязычной культуре и беру образы, которые моя аудитория узнаёт без трёхчасовой вводной лекции. По той же причине кто-то строит модели на греческих богах, кто-то — на персонажах комедии дель арте, кто-то — на животных, цветах, стихиях и марках автомобилей. Метафора — это язык системы, а не заявление о национальной исключительности.

Пропп действительно исследовал структуру волшебной сказки. Только не доказал, что «у всех сказок мира и персонажей одинаковый скелет». Он изучал корпус русских волшебных сказок и выделял повторяющиеся функции действующих лиц — то есть элементы сюжета, а не психологические типы людей. Это очень интересная работа. И это совсем не то же самое, что прикладная типология личности.

Моя система отвечает на другие вопросы: какие стратегии человек чаще использует, что у него получается естественно, где находится его тень, какую роль он занимает в команде, как действует в кризисе, продаёт, управляет, создаёт новое и выстраивает длинные процессы. Она не заменяет клиническую диагностику, не определяет судьбу и не объясняет национальный характер.

Её можно критиковать. Можно спрашивать, на чём основаны выводы, как устроена методология, где границы применимости и что происходит с результатами на практике. Это были бы содержательные вопросы, и я с удовольствием на них отвечу.

Но сначала желательно критиковать ту систему, которую создала я, а не ту, которую за несколько минут создали за меня в комментариях.

Хотя признаю: «доисторический русский Кощей с потребностью в сильной руке» — тоже довольно яркая концепция. Просто не моя.

В 19:00 типирование Наташи Маркович!

Что заставляет человека одновременно строить бизнес, спасать отношения, уходить под парусом в море и снова и снова выбирать жизнь во всей её полноте? Узнаем на типировании.

Приходите смотреть кто из архетипов в этот раз откроется нам.

Пишите в бот кодовое слово: КОД. Он выдаст ссылку на зум.

Кощей: сколько раз вы собираетесь за это платить

Допустим, вам каждый месяц нужен контент. Можно каждый месяц покупать двадцать постов. Можно каждый месяц заново собирать темы. Можно каждый запуск приглашать стратега, который опять спросит вас, кто ваша целевая аудитория и в чём ваше позиционирование.

А можно однажды потратить довольно много времени и денег на то, чтобы собрать смысловую систему бренда, а потом несколько лет доставать из неё статьи, выступления, рассылки, продукты, лендинги, книги и продающие тексты.

Вот сейчас продал Кощей.

Ему вообще интересно считать не стоимость покупки, а стоимость решения во времени. Что останется у меня после того, как я заплачу? Это расход или я приобретаю актив?

Он может прекрасно продавать дорогие продукты именно потому, что меняет единицу измерения. Сто тысяч за консультацию звучит дорого. Сто тысяч за решение, которое следующие три года экономит вам по двадцать тысяч ежемесячно, звучит уже несколько иначе.

Но и здесь есть ловушка. Кощей способен так долго считать ROI, накопительный эффект и стоимость владения, что забывает маленькую неприятную вещь: деньги переводит не Excel. Их переводит живой человек.

А живому человеку, кроме «это рационально», обычно требуется ещё хотя бы немножко: «Я это хочу».

#кощей #архетипы_кощей #кощей_продажи

Представьте: вы приходите в сказочный лес со своей вполне реальной проблемой.

Вчера сорвалась важная договорённость. Сегодня вы не понимаете, продолжать проект или закрывать. Денег меньше, чем нужно. Отношения зашли в тупик. Старый способ жить больше не работает, а нового ещё нет.

И тут вместо очередного совета «составьте список плюсов и минусов» вам предлагают зайти в избушку Бабы-яги.

На следующий день вы оказываетесь у Кота-баюна. Потом — в царстве Василисы. Потом встречаете Ивана-царевича. И каждый архетип показывает вам вашу ситуацию со своей стороны, задаёт свои вопросы и предлагает свой способ пройти через кризис.

Именно так будет устроена моя новая бесплатная игра в боте.

Каждый день — новое сказочное пространство, новый архетип и новый взгляд на вашу ситуацию. В тайной комнате можно будет обсуждать происходящее с другими участниками, а по вечерам я буду выпускать подкасты: разбирать интересные кейсы, объяснять логику архетипа дня и давать дополнительные подсказки.

Берите с собой одну сложную ситуацию, которую давно хочется сдвинуть с места. И отправляйтесь в путь.

В сказках выход редко находится там, где его искали вначале.

Присоединяйтесь к игре по ссылке.

Название игры: #7способов
Дата старта: 22 сентября

Дорогие друзья, мошенники добрались и до канала «Видимо-невидимо».

Теперь они пишут подписчикам задают вопросы о канале, типировании и курсах. Пожалуйста, не отвечайте им, не переходите по ссылкам и, конечно, ничего не оплачивайте.

Если получили такое сообщение — сразу отправляйте аккаунт в блок и жалуйтесь на мошенничество. А если сомневаетесь, я это или не я, лучше уточните через мои официальные контакты.

И предупредите, пожалуйста, тех, кто тоже читает канал. Похоже, эти прекрасные люди решили познакомиться со всеми нами поближе.

Василиса Премудрая: как случайно отменить собственную продажу

Есть простой тест на продающий текст Василисы Премудрой: после первых трёх абзацев читатель обычно открывает заметки. Потому что сейчас будет схема.

Премудрая продаёт пониманием. Она показывает человеку механизм, который тот раньше не видел. Например, почему ваши посты читают, но не покупают? Потому что у этой ситуации может быть как минимум четыре разных причины: человек понимает вашу тему, но не понимает продукт; понимает продукт, но не узнаёт в нём свою задачу; узнаёт задачу, но не понимает, почему решать её нужно с вами; или всё понимает, но в тексте отсутствует переход от понимания к действию.

И вот в этот момент человек думает: а-а-а. Теперь понятно.

Это и есть продажа Премудрой. Не «поверьте, я эксперт», а демонстрация мышления, после которой экспертизу уже не нужно декларировать.

И здесь же находится её любимая ловушка. Премудрая может написать 18 тысяч знаков, дать классификацию, таблицу, алгоритм, домашнее задание, список литературы и шаблон для самостоятельной работы. Человек всё скачал, всё понял, решил задачу, сказал огромное спасибо — и ничего не купил.

Потому что иногда лучший продающий навык Премудрой — не объяснить ещё больше, а вовремя остановиться в точке: «Теперь вы понимаете, что происходит. А вот делать с этим мы будем уже внутри».

#василиса_премудрая #архетипы_премудрая #премудрая_продажи

Вчера в нашем чате произошла классическая, но очень показательная история. Стоило отлучиться буквально на полтора часа на другую встречу, как в рабочей переписке успел разгореться настоящий скандал вокруг недавних изменений.

Когда каждый искренне горит за дело, но начинает наступать на чужую роль и нарушать границы, система моментально даёт сбой. В итоге людям становится невероятно сложно просто договориться и услышать друг друга.

А как у вас в команде решаются такие внезапные вспышки — удаётся вовремя подхватить штурвал или даёте эмоциям остыть?

Кот-Баюн: а потом мы почему-то обсуждали Чехова

Однажды я написала прекрасный продающий пост. Там была история, в истории была ещё одна история, потом культурная параллель, потом довольно красивая мысль о том, как мы выбираем слова, которыми рассказываем о собственной жизни.

Люди пришли в комментарии. Мы прекрасно поговорили. Кто-то вспомнил книгу, кто-то рассказал свою историю. Кажется, в какой-то момент мы обсуждали Чехова.

Продаж не было.

Это, пожалуй, самый Кот-Баюнский провал на свете. Потому что Баюн умеет сделать штуку, которой невозможно научить по формуле «сторителлинг из семи шагов»: связать разрозненные вещи так, что человек вдруг видит в них новый смысл.

И это невероятно мощный способ продавать. Потому что иногда мы покупаем не после аргумента. Мы покупаем после мысли: «Господи. Я никогда так на это не смотрела».

Проблема только в том, что Баюн вполне способен на этом закончить. Он рассказал историю, создал новый смысл, посидел с вами возле костра, спел песню и ушёл в лес. А продукт остался лежать в соседнем посте.

Поэтому Баюну нужен, возможно, самый прозаический маркетинговый навык из всех восьми архетипов: после прекрасной истории написать «А если вы хотите сделать это со мной — вот ссылка».

#кот_баюн #архетипы_кот #кот_продажи

Есть продукты, которые вы в принципе не сможете создать — и это нормально.

Если вы человек медленный, которому нужно время на решения, то спринт-марафоны и «быстрый результат за 3 дня» будут вам внутренне чужими. И наоборот: тем, кто живёт на коротких дистанциях, бережные долгие процессы просто не зайдут.

Кто-то лучше продаёт в индивидуалке, кто-то в группе. Кому-то важен процесс, кому-то — только результат.

Знаете ли вы про себя, что именно вам стоит продавать, чтобы было комфортно?

В Клубе Видимых разбираемся с индивидуальными особенностями каждого и учимся продавать так, чтобы вам было комфортно. Пишите в бот @vidimoClub_bot слово - звезды

Первого октября стартуем.

Как архетипы ездят в путешествие

🐺Серый Волк ещё дома знает, где мы будем ночевать, сколько ехать до следующей точки и что делать, если поезд отменят. Он проверил маршрут, парковку, прогноз погоды и отзывы на тот самый ресторан. Остальные уже едут, а Волк всё ещё проверяет, точно ли мы туда едем.

👑Иван Царевич в какой-то момент говорит: «А давайте свернём вот туда». И вот мы уже в городе, которого не было в плане, ищем старую церковь, тайный дворик или сувенирную лавку на минус третьем этаже. Иногда это оказывается главным приключением поездки. Иногда — закрытой дверью и коллективным: «И зачем мы сюда пришли?»

🃏Иван Третий Сын вообще не очень понимает, почему мы так торопимся. Он смотрит на воду, замечает странную вывеску, фотографирует дерево и может минут двадцать выбирать, что съесть. У него есть подозрение, что путешествие происходит не между городами, а вот прямо сейчас — пока мы стоим у витрины с пирожными.

🌹Василиса Прекрасная отвечает за то, чтобы вокруг было красиво. Она находит тот самый дом, мост и чашку кофе, на фоне которых хочется немедленно объявить, что жизнь удалась. Правда, иногда красота расположена в сорока минутах пешком от всего остального, но это уже детали.

📚Василиса Премудрая читает таблички, выясняет, кто строил собор и почему у статуй отбиты лица. Через час она уже знает историю города лучше, чем человек, который выдал нам ключи от апартаментов. А потом говорит: «Ну вот, теперь я понимаю, почему здесь всё так устроено».

🧙‍♀️Баба-яга первой замечает место, которое в путеводителях почему-то не упоминают. Пекарню за углом, странный магазинчик, качельку в подвале. Она вообще подозрительно хорошо знает, куда свернуть, если хочется чего-то настоящего. Правда, иногда уводит нас так уверенно, что мы начинаем подозревать: она просто проверяет, достойны ли мы этого печенья.

🪡Кощей следит, чтобы мы не тратили лишнего, не потеряли документы и не купили третью кружку, хотя первые две уже некуда класть. Он считает бюджет, держит всё под контролем и на всякий случай помнит, где лежит зарядка. Иногда делает вид, что ему вообще не интересно, куда мы идём. Но карту открывает первым.

🐈‍⬛А Кот-Баюн просит остановиться. Сесть. Поесть. Посмотреть на канал. Выпить ещё кофе. Он напоминает, что поездка — это не соревнование по количеству достопримечательностей, хотя остальные архетипы уже успели открыть список и нервно его прокручивают.

В реальной поездке, конечно, все эти люди живут в одном человеке. И у меня внутри тоже то Волк уточняет время выезда, то Иван Царевич уже тащит всех в неизвестный переулок, то Кот-Баюн мечтает просто сесть и никуда не идти. Иногда они договариваются. Иногда спорят прямо на площади. Но, кажется, именно поэтому потом есть что рассказывать.

А у вас кто обычно собирает чемодан, выбирает маршрут и говорит: «Ну что, давайте ещё вот туда заглянем»?

Почему в клубе мы сначала разбирались с продажами, а уже потом переходим к офферам и продуктам?

На первый взгляд, логичнее наоборот: сначала придумать, что продавать, красиво упаковать, а потом уже идти к людям. Я сама так делала. Можно долго собирать идеальный продукт, придумывать ему название, программу и тарифы — и только потом обнаружить, что вы не очень понимаете, кому и как всё это предлагать.

Продажи помогают увидеть, что происходит между вашим продуктом и человеком. Как вы рассказываете о своей работе? Что человек понимает из вашего предложения? Где он начинает сомневаться? Что вы делаете, когда слышите «дорого» или «я подумаю»? Это не отдельный навык, который прикручивается к уже готовому продукту. В разговоре с клиентом часто выясняется, чего продукту не хватает, что в нём ценно и как это вообще назвать.

Поэтому в клубе мы сначала смотрели на продажи: где вы теряетесь, что уже умеете, какие у вас есть рабочие способы разговаривать с людьми. А с 1 октября будем разбираться с офферами и продуктами — чтобы не придумывать их в вакууме, а собирать из вашей практики, опыта и того, за что люди действительно готовы платить.

Если хотите войти в клуб и пойти с нами разбирать свои офферы и продукты, пишите в бот @vidimoClub_bot слово - звезды

Иван Царевич оформляет возврат и страдает.

Он уже десять раз прокрутил разговор в голове, ещё трижды проверил, точно ли можно было договориться, и успел мысленно написать клиенту длинное объяснение. Потом сократил его до двух предложений, потому что всё-таки взрослый человек и вообще-то возглавляет это царство.

Возврат для ИЦ легко переживается как личное поражение. Ну как же так: он позвал человека в путь, придумал маршрут, собрал команду, обещал результат — и теперь надо признать, что этому человеку здесь не подходит. Внутренний Иван уже почти слышит: «Не справился». Хотя на самом деле он просто видит, что ожидания разошлись, и принимает решение, за которое готов отвечать.

Да, ему жалко денег. Да, он может позлиться, погрустить и ещё немного пострадать на тему «я же всё сделал». И всё равно вернёт, если понимает, что продолжать эти отношения сейчас — плохая идея. Потому что вести за собой — это не только уверенно звать в поход. Иногда это ещё и первым заметить, что кому-то пора с маршрута сойти.

А потом Иван Царевич выдыхает, вытирает слезу рукавом и снова идёт возглавлять. Ибо кто, если не я.

А как вы переживаете возвраты?