Иногда мы никакой не архетип

Иногда человек пишет:

— Майя, я вообще перестала чувствовать свой архетип. Мне кажется, что типирование было неправильным. Никакая я не Баба-яга, не Кот и не Царевич.

И я очень понимаю это состояние.

Мы все, даже те, кто давно живёт внутри системы, периодически думаем: я не я, корона не моя, заберите, пожалуйста, всё, что я обычно делаю. Я просто девочка в платье, и не трогайте меня.

Чаще всего это происходит в момент сильной усталости.

Царевич больше не хочет ни создавать, ни управлять. Волк не хочет никого поддерживать и ни с кем выстраивать отношения. Кот не хочет искать смыслы и тем более нести их людям. Яга не собирается никого никуда переводить — она сама хочет лечь и желательно не вставать.

И в этот момент человек смотрит на описание своего архетипа — деятельного, реализованного, влияющего на мир — и не узнаёт себя.

Потому что сейчас он не в стратегии. Сейчас он устал.

Архетип — не обязанность круглосуточно выполнять свою функцию. Это внутренняя потребность, которая определённым образом проявляется в нашей жизни и коммуникации. Но мы не перестаём быть обычными живыми людьми, которым иногда не хватает сна, сил, денег, поддержки и возможности закрыть дверь.

Поэтому, если вам внезапно кажется, что вы больше не свой архетип, я бы не спешила заказывать новое типирование.

Возможно, вам нужно не срочно искать другую корону.

Возможно, вам нужно снять эту и немного полежать.

Эфир уже сегодня!

📅 Встречаемся 8 сентября в 15:00 мск.

Почему взрослые женщины так любят истории о попаданках? Возможно, потому, что героиня оказывается в совершенно чужом мире, где у неё нет ни денег, ни статуса, ни привычных связей, — и всё равно начинает строить жизнь заново.

Сегодня поговорим об этом с Натальей Шнейдер — писателем, автором популярных циклов романтического и бытового фэнтези.

Обсудим, почему фэнтези сейчас переживает такой расцвет и что даёт читателю возможность на несколько часов оказаться в придуманном мире.

Поговорим о современных сильных героинях. Почему они всё чаще не побеждают зло в одной решающей битве, а восстанавливают дома, открывают лавки, лечат людей, зарабатывают деньги и постепенно меняют правила жизни вокруг себя? Почему собственное дело становится не фоном для любви, а важной частью женской истории? И какой счастливый финал нужен героине, которая уже научилась спасать себя сама?

Наталья расскажет, как придумывает персонажей и сюжеты, что ей дала профессия врача и как она относится к искусственному интеллекту в литературе.

Заодно проверим, осталось ли в современных героинях что-то от женщин из старых сказок или перед нами уже новый женский сюжет. А я попробую посмотреть на персонажей Натальи через оптику «Видимо–Невидимо» — без необходимости для Натальи разбираться в нашей системе.

Ссылку на эфир выдаст бот, кодовое слово: волшебство.

До встречи сегодня в 15:00!

Друзья, через 15 минут встречаемся с вами на эфире!

Будем обсуждать русскую сказку, как она есть, вместе с замечательной писательницей Натальей Шнейдер. Поговорим о любимых сюжетах, смыслах и о том, как сказки отзываются в нашей жизни сегодня.

Начало в 15:00 мск. Присоединяйтесь к нам, ссылку выдает бот, кодовое слово: волшебство. До встречи!

Говорим уже в чем разница пути героя и где територия женщины. Про тренды на компетентность и что за этим стоит. Как изменились герои и реализации сегодня.

Присоединяйтесь. Ссылку выдает бот, кодовое слово: волшебство.

Меня бесят ИТС.

Потому что ИТС приходит к тебе в тот момент, когда ты вообще-то очень собой довольна, и говорит:

— А вот тут у тебя дырка в системе.
— А вот здесь всё уже изменилось, а раздатки старые.
— А вот этот документ уже не соответствует тому, как мы на самом деле работаем.
— А вот тут у тебя квартал вообще-то должен был закончиться вот этим, а закончился чем-то совсем другим.

И в этот момент хочется просто орать.

Потому что ты, сука, строишь-строишь. Придумываешь новое. Переделываешь систему. Находишь Кощея. Меняешь тени. Вводишь средовые факторы. Уже мысленно живёшь в следующем квартале.

А к тебе приходит человек и тычет пальчиком:

— Вот здесь у тебя построено не идеально.

Спасибо большое, блядь.

Но фигня в том, что это необходимая функция.

Именно за это мы ИТС и платим.

Потому что без человека, который придёт и скажет: «А это почему до сих пор не обновлено?» — оно и не будет обновлено. Ещё полгода. Может быть, год.

Потому что мы-то уже всё. Мы это прожили. Мы уже знаем, как теперь правильно. Для нас старая версия системы закончилась в тот момент, когда появилась новая.

Мы уже строим следующий квартал.

А где-то внизу всё ещё лежит раздатка, в которой написано то, во что мы перестали верить три месяца назад.

И кому-то нужно туда спуститься и сказать: вообще-то вот это тоже надо переделать.

Самое обидное, что, кажется, с архетипами вообще так.

У каждого есть функция, за которую его периодически хочется придушить. И именно поэтому он нужен.

Царевич бесит тем, что что-то кинул, крикнул «погнали» и уже убежал вперёд, пока остальные пытаются понять, что вообще произошло.

Премудрая бесит тем, что в тот момент, когда все уже наконец договорились, поднимает руку и говорит: «А точно?»

ИТС бесит тем, что приходит проверять, совпадает ли то, что мы про себя рассказываем, с тем, что у нас реально лежит в папке.

И ведь если убрать из системы всех, кто нас бесит, довольно быстро выяснится, что система тоже исчезла.

Теперь мне интересно: а чем вас больше всего бесят остальные архетипы?

Не «в чём их тень» и не «какая у них слабая сторона».

А вот именно: какую совершенно необходимую вещь они делают так, что в процессе хочется сказать: господи, только не ты опять.

Почему один человек пишет: «Осталось два места, приходите, будет прекрасно» — и у него покупают, а другой от одной мысли написать такое хочет удалить Telegram и уйти работать в архив?

Почему кто-то продаёт подробными объяснениями, схемами и доказательствами, кто-то — историями, кто-то — картинкой прекрасного будущего, а кто-то вообще говорит: «Тут дорого, сложно, вам может не понравиться, запись через три месяца» — и каким-то удивительным образом к нему всё равно стоит очередь?

Потому что мы не только покупаем по-разному. Мы ещё и продаём по-разному.

На конференции я буду рассказывать о том, как продают в текстах восемь архетипов системы «Видимо-невидимо». Через что Иван Царевич убеждает принять решение, почему Василиса Премудрая рискует бесплатно выдать клиенту всю методичку, как Кот-Баюн может написать прекрасный продающий пост и забыть что-нибудь продать и почему Баба-Яга практикует мой любимый «маркетинг отталкивания»: попробуйте сначала найти её сайт, добиться ответа в Telegram и правильно развернуть избушку.

И главное — поговорим о том, почему попытка научиться продавать «как надо» иногда делает наши тексты правильными, профессиональными и совершенно неживыми.

Потому что вопрос не только в том, какие продающие инструменты вы знаете. Вопрос ещё и в том, через что именно вы умеете влиять на другого человека.

Вот это и будем искать.

«Как продают в текстах разные архетипы»
9 сентября, 13:35
«Неделя контент-маркетинга», онлайн.

Еще хочу спеть осанну @jdribinskaya и @Wizardmaria! Это люди, которые сегодня типировали с 16 часов нон-стоп на конференции и выдали людям их архетипы, маршруты и прочие сертификаты.

Дорогие, спасибо вам от души 🥰🥰🥰🥰

Кто не смотрел конференцию, обязательно смотрите в записи. Я рассказывала, в чем ценность каждого из архетипов в смутные времена и как пережить кризис в своей стратегии.

Кажется, мы потихоньку готовы брать в работу не только отдельных людей, но и целые команды.

На этой неделе я провела для мастеров большой вебинар про командные матрицы. Собрала в него всё, что мы сейчас понимаем про то, как архетипы взаимодействуют внутри компании: как на отношения влияет иерархия, почему два человека одного архетипа всё равно могут не понимать друг друга, какие негласные нормы возникают внутри отделов и чего целая команда может дружно бояться и избегать.

И, конечно, выдала мастерам некоторое количество гипотез, потому что удержаться не могла)))

Например, мы посмотрели на шесть функций, которые есть практически в каждой компании: стратегию, продажи, финансы, продвижение, реализацию и команду. И предположили, что каждую из них в идеале должна держать пара руководителей: глобальный, который видит, что, зачем и куда мы делаем, и детальный, который понимает, как, когда и какими конкретно действиями мы туда попадём.

Потому что глобальный без детального может продать сайт и не договориться, входит ли в этот сайт программирование. Или придумать стратегию на три года, которую никто не знает, как начать выполнять в понедельник.

А детальный без глобального может составить безупречный план из 148 пунктов и только к пункту 137 обнаружить, что компания вообще-то собиралась идти в другую сторону.

Но командная матрица — это, конечно, не «протипировали всех сотрудников, сложили архетипы в табличку и всё поняли». Нужно смотреть, кто кому подчиняется, кто на что реально влияет, какая среда сложилась внутри компании, что здесь принято считать хорошей работой и где одна сторона говорит: «Я вам помогаю», а другая слышит: «Вы нам не доверяете и опять всё контролируете».

Готовых ответов у нас пока меньше, чем вопросов. Зато уже достаточно насмотренности, инструментов и внятных гипотез, чтобы начинать работать с реальными командами — аккуратно, исследовательски и без попытки объяснить архетипами вообще всё происходящее в компании.

Так что да: мы потихоньку готовы брать команды в работу. Смотреть на распределение функций, находить места напряжения, переводить с архетипического на человеческий и помогать людям наконец договориться, кто здесь отвечает за «куда», кто — за «как», а кто уже третий месяц молча делает и то и другое.

Писать с запросами про ваши команды мне в лс: @donna_contenta

Все архетипы на корпоративе по случаю еврейского Нового года

👑Иван Царевич собрал всех и объявил, что в этом году мы не просто едим яблоки с мёдом, а совершаем стратегический переход компании на новый уровень. К концу вечера у каждого должен быть сформирован образ будущего, три приоритета и понимание, куда мы идём в 5787 году.

🃏Иван Третий Сын не дослушал, потому что уже заказал яблоки, мёд, халу, свечи, гранаты, одноразовые тарелки и шофар. Шофар на маркетплейсе назывался «горн охотничий пневматический», но отзывы хорошие, доставка за два часа.

🌺Василиса Прекрасная сказала, что пластиковые тарелки убивают атмосферу праздника, и за полчаса превратила переговорку в филиал Иерусалима категории люкс. Правда, есть теперь можно только стоя у кулера, потому что весь стол занят свечами, золотыми яблоками и гранатами, которые нельзя трогать: это композиция.

📚Василиса Премудрая подготовила краткую пятиминутную справку об истории Рош ха-Шана. На сорок седьмой минуте она всё ещё объясняла, почему «еврейский Новый год» — формулировка приблизительная, как правильно произносится «шана това» и что именно мы сейчас празднуем неправильно.

🐺Серый Волк тем временем нашёл настоящий стол, принёс стулья, нарезал яблоки, налил всем чай, успокоил дизайнера, забрал у ИТС охотничий горн и тихо спросил, кто-нибудь вообще заказал нормальную еду или мы сегодня ужинаем символизмом.

🗝Кощей сообщил, что нормальная еда не заложена в бюджет. Зато он нашёл мёд по оптовой цене, составил реестр гранатовых зёрен и предложил не съедать всю халу, а заморозить половину до следующего года. Потому что долгосрочное планирование ещё никому не вредило.

🐈‍⬛️Кот-баюн поднял бокал и начал тост со слов: «Вообще Новый год — это не дата. Это точка, в которой время замечает само себя». Через двадцать минут никто уже не понимал, наступил новый год или закончился старый, но трое плакали, двое записывали, а Прекрасная сказала, что это надо срочно выложить рилсом.

🧙‍♀И тут Баба-яга велела каждому написать на бумажке всё, что он оставляет в прошлом году, сложить бумажки в металлическую миску и сжечь.
Сработала пожарная сигнализация.

В итоге весь коллектив вышел на улицу через запасной выход, оставив в прошлом году стратегию, бюджет, оптовый мёд, декоративные гранаты и половину долгосрочно запланированной халы.

Баба-яга стояла у двери совершенно счастливая:
— Ну вот. Переход состоялся.
А Серый Волк вернулся внутрь за куртками.


#святаядурнина #ненадосебятипировать #простопоржите

У нас в гостях была Галина Ивлева.

У нее было четыре(!) непохожих друг на друга бизнеса — ресторан, магазин одежды, оптовая торговля муранским стеклом и коучинг с миллионными оборотами. Остался один, самый любимый.

Обсудили: как ресторан «в спальном районе» стал местом с интеллектуальной атмосферой и правильным меню,в которое пришлось добавить картошку фри, как один разговор «просто по-человечески» превратился в бизнес, и почему Галина принципиально никогда не продавала свои курсы в кредит — даже когда клиенты просили.

А ещё — жёсткая история про то, как отказывать «неудобным» клиентам, и что это такое, «травить гостей ресторана Моцартом», чтобы отсеять тех, кто тебе не подходит.

Спойлер: искусственный интеллект и человек в этом выпуске поспорили об архетипе Галины. Кто оказался прав — узнаете в выпуске.

А пока — напишите в комментариях: какой архетип, как вам кажется, у Галины? 👇

Я довольно долго была уверена, что хорошего специалиста рано или поздно заметят сами. Нужно просто хорошо делать свою работу, получать результаты, помогать людям — а дальше благодарные клиенты как-нибудь расскажут о тебе миру, профессиональное сообщество само обнаружит твои достижения, а нужные приглашения однажды придут в почту.

В каком-то смысле так и происходило. Меня рекомендовали, ко мне возвращались, обо мне рассказывали другим. Только между «ты хорошо работаешь» и «рынок знает, что ты хорошо работаешь» всё равно оставалось довольно большое расстояние. И оно начало сокращаться лишь тогда, когда я сама стала показывать свою работу, выступать, рассказывать о своих результатах и соглашаться занимать место среди заметных специалистов.

Поэтому в этом году я хочу попробовать рассказать о проекте «Видимо-невидимо» внутри профессиональной премии «Грани будущего — 2026». Собрать всё, что мы сделали за это время: систему из восьми архетипов, методику типирования, подготовку мастеров, работу с профессиональными стратегиями, командами и карьерными решениями. И принести это на рассмотрение жюри не потому, что мне срочно нужна ещё одна бумажка на стену, а потому, что большой профессиональный проект в какой-то момент пора предъявлять не только своей аудитории.

Мне кажется, одна из самых сложных вещей в профессиональном развитии — самостоятельно признать, что ты уже достаточно хорош. Не ждать, пока кто-нибудь старший и более авторитетный выдаст тебе справку с печатью, а собрать свои проекты, результаты и достижения и сказать: да, я считаю, что эта работа заслуживает внимания.

Собственно, для этого и существует премия «Грани будущего». Она проводится для карьерных консультантов, коучей, профориентаторов, представителей карьерных центров, авторов частных и корпоративных проектов. Причём участвовать могут не только известные эксперты: для тех, кто недавно пришёл в профессию, есть отдельная номинация «Лучший старт в профессии».

Жюри оценивает не размер аудитории и не громкость личного бренда, а профессиональную работу, результаты и достижения специалиста. Участие может принести профессиональный статус, доверие клиентов, новые знакомства, партнёрства, приглашения в проекты и возможность войти в рейтинг карьерных специалистов страны. Например, победители прошлого года позже становились спикерами Career Forum и преподавателями Школы Карьерного Менеджмента.

Приём заявок открыт до 15 сентября, а победителей и финалистов наградят 10 октября, во второй день международного Career Forum 2026.

В общем, я собираюсь попробовать. И если у вас тоже есть проект или профессиональные результаты, которые давно пора вынести из собственного кабинета в большое профессиональное поле, возможно, встретимся там.

Подробности и подача заявки: https://icareer.ru/edges-future-award

У мастеров «Видимо-невидимо» будет своя гильдия. Чтобы что?

Потому что сертификат подтверждает, что человек прошёл обучение. Но мастером его делает не сертификат, а следующие пятьдесят, сто, двести случаев, в которых всё внезапно оказывается сложнее, чем в учебной раздатке.

Клиент не обязан приходить с одним красивым архетипом и демонстрировать его ровно так, как было написано на третьем слайде. Он приходит со средой, опытом, внутренними конфликтами, компенсаторными стратегиями и вопросом, на который у системы пока тоже может не быть готового ответа.

И вот здесь мастеру нужно место, куда можно принести случай и сказать: «Я вижу вот это. Но не уверена. А вы что видите?» Не для того чтобы получить от меня единственно верный ответ — иногда мой ответ тоже будет «я пока не знаю». А чтобы рядом были люди с тем же профессиональным языком, другой насмотренностью и готовностью вместе исследовать.

Поэтому в гильдии будут: супервизии и интервизии, обновления системы и разбор новых гипотез, практика и ежегодная пересертификация. Там мы будем обсуждать сложные типирования, уточнять инструменты и постепенно учиться работать не только с отдельными людьми, но и с парами, командами и целыми организациями.

Методика ведь не закончилась в день, когда мы выдали первые сертификаты. За это время в ней появились средовые факторы, новая логика теней, восемь стратегий, командные матрицы — и ещё примерно сто вопросов, на которые нам предстоит ответить.

Гильдия нужна, чтобы мастера не оставались каждый со своей версией системы, не продолжали годами работать по однажды выданным материалам и не были одиноки перед сложным клиентским случаем.

- Чтобы у системы оставалось живое профессиональное поле.
- Чтобы опыт одного мастера становился насмотренностью для остальных.
- Чтобы можно было честно сказать: «Здесь я понимаю, что происходит», «здесь у меня есть гипотеза», «а здесь пока слишком много необоснованных предположений».
- И чтобы слово «мастер» означало не «однажды отучился», а «продолжает практиковать, думать, сверяться и расти внутри профессии».

Почему чужие продажи на нас не налезают

Есть довольно мучительный момент в обучении продажам: тебе показывают человека, который прекрасно продаёт, объясняют, что именно он делает, ты всё понимаешь, повторяешь — и получается какая-то херня.

Не потому что человек соврал. И не потому что ты плохо повторил. Просто, например, тебе показывают эксперта, который продаёт через заботу: подробно отвечает на вопросы, снимает тревогу, рассказывает, что будет после оплаты, пишет «если вам страшно, я понимаю». У него покупают. Ты делаешь то же самое — и через три поста хочешь убить сначала себя, потом клиентов, потом человека, который посоветовал тебе быть бережнее.

Или наоборот. Тебе говорят: нужна сильная позиция, пишите жёстче, называйте вещи своими именами, отсекайте тех, кто вам не подходит. А тебе физически хочется после каждого такого поста догнать всех отсеянных и сказать: господи, простите, я не это имел в виду, давайте поговорим.

Мы много лет обсуждали продажи так, будто существует некоторый правильный способ продавать. Потом появились разные типологии клиентов, и мы хотя бы признали, что покупают люди по-разному. Но продают-то они тоже по-разному.

Когда мы начали смотреть на продажи через «Видимо-невидимо», обнаружилось довольно забавное. Один человек продаёт, создавая желание. Другой — объясняя устройство мира. Третий — занимая позицию и предлагая решение. Четвёртый — рассказывая историю. Пятый вообще прекрасно продаёт тем, что делает покупку у себя максимально неудобной. И последнее, кстати, не шутка.

Хочу разобрать, как продают восемь архетипов «Видимо-невидимо». Не в смысле «если вы Василиса Премудрая, вам запрещено рассказывать истории». Можно всё. Мне гораздо интереснее другой вопрос: за счёт чего именно человек естественным образом умеет влиять на другого человека? Потому что, кажется, вот там и лежат его продажи.

Ура, новый выпуск уже на всех площадках! 🎉

В гостях — Галина Ивлева: ресторатор, экс-владелица магазина одежды и оптовой торговли муранским стеклом, а сегодня — коуч с жёсткими правилами и говорящий «нет» чаще, чем «да».

В выпуске — почему Галина принципиально не участвует в реферальных программах и не платит за рекомендации, хотя в бизнес-тусовке её всё время учат «как надо». Рассказала, как писала свои книги вручную — абзац за абзацем переписывая то, что «улучшил» копирайтер или ИИ, лишь бы сохранить свой голос. Вспомнила письмо от клиентки, которое зацепило больше всех благодарностей за всю практику. И выдала жёсткий прогноз про кризисы.

Мы прямо в эфире типировали Галину — и тут сначала разошлись с ии во мнении по поводу архетипа, а потом договорились.

Смотрите выпуск на удобной для вас площадке👇

Рутуб
Ютуб
Слушать тут

Баба-Яга: купите у меня. Хотя лучше не надо

Я ужасно люблю людей, у которых покупка устроена примерно так: сайта нет, цен нигде нет, в закрепе Telegram последний раз что-то обновляли при Медведеве. На сообщение вам ответят через три дня: «Да». После уточняющего вопроса ещё через два: «Можно». В конце концов выяснится, что запись на ноябрь, стоит в полтора раза дороже, чем вы рассчитывали, предоплата не возвращается, парковки нет и вообще специалист считает, что вам сначала нужно сходить к кому-нибудь другому.

И ты такой: ГОСПОДИ, ВОЗЬМИТЕ МОИ ДЕНЬГИ.

Это очень яговская продажа. Баба-Яга вообще довольно плохо приспособлена к классической маркетинговой воронке, потому что классический маркетинг всё время пытается уменьшить трение. Сделайте понятный лендинг, снимите возражения, ответьте на вопросы, упростите оплату, сократите количество шагов.

А Яга иногда делает ровно наоборот. У неё маркетинг отталкивания. Тут дорого. Тут сложно. Вам может не понравиться. Я не обещаю, что вам станет приятно. Возможно, вам вообще не ко мне. И дальше происходит интересное: часть людей действительно отваливается. В этом и состоял план.

Потому что Яга продаёт не привлечением, а отсечением. До неё должен дойти тот, кому действительно надо. Иногда буквально: найти её по рекомендации, узнать телефон у знакомого, правильно сформулировать запрос и три раза постучать в избушку. Я довольно долго думала, что это просто плохой маркетинг, который почему-то иногда работает. А потом поняла: нет. В некоторых случаях сложность доступа и есть часть ценности.

Если к Яге можно зайти с улицы, нажать «купить в один клик», получить промокод WELCOME10 и через семь минут оказаться на бесплатной диагностической консультации, что-то в мире явно пошло не так.

#яга_продажи #баба_яга #архетипы_яга