#аналитика #рыноктруда #кленоваекатерина #карьерныйконсультант


💜💜💜 НН БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ?


HeadHunter, конечно, не самый тёплый инструмент, и конверсия там низкая. Для вакансий руководителей конверсия может составлять 3–5%, может быть чуть выше. Тем не менее HeadHunter - самый большой агрегатор вакансий, и мы не можем обойти его стороной. Для специалистов и менеджеров он приносит более 50% всех вакансий, которые можно собрать в открытую на рынке труда. Для руководителей и топ-менеджеров эта цифра ниже - по последним опросам агентства Antal, около 27%.

HeadHunter действительно рабочий инструмент. По ситуациям своих клиентов я вижу, что отклики на HeadHunter приносят собеседования, информацию о вакансиях, встречи, разговоры и даже офферы.

Какие есть проблемы?

Первая - крайне низкая конверсия. Вторая - авторазбор резюме, когда работодатели включают фильтры и настраивают автоматические отказы по заданным критериям. Вы можете быть самым подходящим кандидатом на позицию, но алгоритмы не увидели схожести, и вы получили автоматический отказ. Третья проблема - общение на HeadHunter инициируется по сути работодателем. Несмотря на то, что есть чат с работодателем, вы будете крайне редко получать ответы с той стороны. HeadHunter по сути является чёрным ящиком, который не даёт информации: действительно ли ваше резюме посмотрели, действительно ли вы не подошли, или ваше резюме отвергли по формальным критериям.

Что делать?

Ваши инструменты - резюме и сопроводительные письма - должны быть хорошо заточены под ИИ-отбор. Резюме должно содержать много ключевых слов, быть адаптировано для машинного поиска. Но сейчас для отбора на первом этапе важность того, насколько резюме отражает ваш опыт, насколько оно адаптировано под поиск и при этом насколько оно легко читается, насколько из него можно быстро увидеть ваше позиционирование, в том числе индустриальное, - всё это влияет на конверсию. Если у одного человека конверсия пусть даже низкая, но стремится к 7-10%, то у другого она может быть меньше 1%. При таких низких цифрах каждый процент важен.

Второй момент. HeadHunter - огромная информационная площадка, которая даёт сигнал, что в компании X появилась вакансия. И даже если вы не получили ответа через HeadHunter, у вас всегда есть возможность сделать чуть больше - попробовать найти прямые контакты рекрутера.

Есть две площадки, которые позволяют взаимодействовать напрямую: Telegram и LinkedIn. Если вам удаётся связаться с компанией напрямую, шансы на рассмотрение повышаются. Но когда вы взаимодействуете с компанией напрямую, вопрос о том, как выглядит ваше резюме и что оно содержит, становится ещё более важным.

Сегодня утром я читала посты в LinkedIn и вот, что заметила. Один рекрутер рассказывал, что у него была топ-вакансия директора по маркетингу в августе, которая была закрыта исключительно откликами через LinkedIn, и сейчас у него ещё одна вакансия, закрытая точно так же - исключительно через LinkedIn. Я поняла, что откликов было не так много, как могло бы быть на HeadHunter, но поиск был успешен, и все кандидаты получили фидбэк. Я понимаю, что количество этих кандидатов, скорее всего, было несколько десятков. Если бы эти вакансии разместили на HeadHunter, они собрали бы возможно тысячу откликов. Понятно, что это очень разный уровень конкуренции.

Поэтому очень важно начать использовать и перейти к другой модели поиска работы, когда вы максимально взаимодействуете с компаниями и рекрутерами напрямую. Если вы пока этого не делаете, вы не только снижаете свои шансы на рассмотрение, но и усложняете и удлиняете себе поиск.