📌 اهرم زور و فشار در مذاکره!

در مذاکره بازاریابی و فروش ، مفهومی به نام «اعمال زور یا اهرم فشار» وجود دارد که با استفاده از آن هرکدام از طرفین می‌کوشند تا بر نحوه فکر کردن، تصمیم‌گیری و سخن گفتن طرف مقابل تاثیر بگذارند و به اصطلاح عامیانه‌تر او را تشویق یا تنبیه کنند. بنابراین موقعیت‌سنجی و درک درست از شرایط می‌تواند فرآیند امتیاز‌دهی به طرف مقابل را که در برخی موارد اجتناب‌ناپذیر است، تلطیف کرده و از جنبه‌های منفی و زیانبار آن بکاهد. پس باید هم درباره «زمان امتیازدهی» دقت نظر داشت و هم در مورد «چگونگی امتیاز دادن» مدبرانه عمل کرد. بنابراین به مدیران توصیه می‌شود که در زمان امتیاز دادن به طرف مقابل به گونه‌ای عمل کنند که اقتدار و منزلتشان حفظ شود و کاری نکنند که نشانه ضعف و درماندگی آنها تلقی شود. آنها باید فقط هنگامی که مجبور شوند، به طرف مقابل امتیاز دهند و شرایط او را قبول کنند و هیچ گاه نباید از موضع ضعف با طرف مقابل صحبت کنند بلکه باید از موضعی برابر با او برخورد کنند،

📍 به‌عنوان مثال به آنها بگویند «فقط برای امروز و تحت شرایط خاص کنونی تصمیم گرفته‌ام که پیشنهاد شما را قبول کنم تا با هم به توافق برسیم و مساله را حل کنیم.» در چنین شرایطی است که قدر و منزلت مدیران نزد طرف مقابل حفظ شده و دیگران نمی‌توانند در مذاکرات بعدی از موضع برتر با آنها برخورد کنند.
#فنون_مذاکره
منبع: پارک بازاريابي
@MedaNet

تکنیک های زبان بدن به شما کمک مي کند تا بتوانيد به سرعت و به را حتي به اهدافتان نزدیک شويد.
🖕👇

📌 تکنیک های زبان بدن برای جلب اعتماد دیگران كدامند؟
تکنيك اول #زبان_بدن

1- تکنیک های زبان بدن چشم ها واقعيت دروني و ذهني هر فرد را مشخص مي نمايد ، بنابراين چشمانتان را به سمت بالا نگه داريد . سعي کنيد با وسايل اطرافتان و لباستان درگير نباشيد اين درگيري نشان دهنده اين است که شما به جمع حاضر و بحث درون آن علاقه اي نداريد و موضوعي خارج از بحث مربوط به بيرون از جمع فکر شما را درگير کرده است. شما مي توانيد براي اينکه علاقه تان را به مبحث مورد بحث نشان دهيد به چشمان طرف مقابل نگاه کرده و با تکان دادن سر به نشانه موافقت و با بالا بردن ابروها اعلام علاقه مندي نمایید.
#فنون_مذاكره
@MedaNet

📌 تکنیک های زبان بدن برای جلب اعتماد دیگران كدامند؟
تکنيك دوم #زبان_بدن

2- خود را با اعتماد به نفس نشان دهید. برای این کار می توانید یک لیست از تجهیزاتی که در مذاکره نیاز دارید تهیه کنید و همراه خود تمامی آن تجهیزات را داشته باشید . هرگز دست به سینه در مقابل مخاطب ننشینید زیرا به مخاطب حس تهدید را انتقال می دهید. برای اینکه خود را با اعتماد به نفس نشان دهید لازم است بازوهای خود را آزاد بگذارید و حتی می توانید برای القای حس اعتماد به نفس به مخاطب خود، انگشتان دست را در هم فرو کنید.
#فنون_مذاکره
@MedaNet

📌 تکنیک های زبان بدن برای جلب اعتماد دیگران كدامند؟
تکنيك سوم #زبان_بدن

3- برای جذب مخاطبان در حین مذاکره باید راست بایستید در غیر این صورت مخاطبان شما را ناراحت می انگارند و از شما دوری می نمایند. وقتی با کسی مذاکره می کنید با انگشت به او اشاره نمایید. سعی کنید برای القای حس اعتماد به نفس و ایجاد جاذبه در حین مذاکره، قبل از آن راست ایستادن را تمرین نمایید.
#فنون_مذاکره
@MedaNet

📌 تکنیک های زبان بدن برای جلب اعتماد دیگران كدامند؟
تکنيك چهارم #زبان_بدن

4- برای برقراری ارتباط با طرف مقابل در حین مذاکره مانند آینه باشید و نگاه کنید او چره حرکتی می کند؟! چنانچه ایستاد شما نیز
بایستید و با هماهنگ کردن حرکات، می توانید با مخاطب به تفاهم برسید. اين يکي از بهترين تکنیک های زبان بدن است.
#فنون_مذاکره
@MedaNet

📌 تکنیک های زبان بدن برای جلب اعتماد دیگران كدامند؟
تکنيك پنجم و پاياني #زبان_بدن

5- در حین مذاکره لبخند بزنید تا بتوانید به مخاطب آرامش را القاء کنید و نشان دهید که همواره در پی اهداف خود هستید، انجام این کار باعث ایجاد حس اعتماد به نفس در وجود شما خواهد شد و شما می توانید در آن مذاکره موفق شوید.
#فنون_مذاکره
@MedaNet

📌 شما در مورد هدفتان بايد کاملا شفاف باشيد، اما در فرايند رسيدن به آن، انعطاف پذير!
#برايان_تريسي ترجمه: #سروش_احمدي
@MedaNet

📌به كيفيت محتواي مدانت از ١ تا ١٠ امتياز بدهيد و نظرات خود را جهت توسعه كانال اعلام و به سردبير، تلگرام كنيد.

به بهترين نظرات، پكيج ويژه كسب و كار مدانت شامل:
1- آموزش ١٠ قسمتي فنون مذاكره
2- تفسير فيلم راز
3- نمونه فايل طرح كسب و كار
4- پنج نمونه فايل لايه باز كارت ويزيت هديه داده ميشود.
اسامي و شناسه تلگرامي شركت كنندگان برتر در نظرسنجي از همين طريق اعلام ميگردد!

شناسه سردبير @Soroushane

📌 معرفي برند و شعار

نام برند: ئي-بي
شعار: بخرش، بفروشش، دوستش داشته باش!
زمينه فعاليت: فروشگاه اينترنتي
#شعار_برند #برندينگ

📌 داستان موفقيت

پي پر امیدیار (متولد ۱۹۶۷)، بنیان‌گذار ایرانی‌تبار متولد فرانسه وبسایت ئي بي شرکت eBay را در سال ۱۹۹۵ میلادی کاملاً به صورت اتفاقی تاسیس کرد.
بر اساس گزارش ها این وب سایت در ابتدا یک صفحه اینترنتی ساده بود و با حراج یک دستگاه فتوکپی به صورت آنلاین کار خود را آغاز نمود و خوشبختانه خریدار هم برای آن پیدا شد. وقتی به خریدار اعلام کرد که دستگاه شکسته است، فرد خریدار اظهار داشت که من یک کلکسیونر فتوکپی‌های شکسته هستم. این زمانی بود که امیدیار متوجه شد که هر چیزی امکان پذیر است.

📍امیدیار با دریافت مبلغ ناچیزی بین ۲۵ سنت تا دو دلار به فروشندگان اجازه داد که اجناس خود را برای شرکت در حراج در سایت eBay معرفی کنند. همچنین درصدی از خریدوفروشها به او میرسید و به این ترتیب eBay موجب شد که فروشندگان و خریداران با هم به راحتی به خرید و فروش بپردازند. جفری اسکول به عنوان اولین کارمند این شرکت در اوایل سال ۱۹۹۶ در این شرکت استخدام شد. در اوایل امیدیار سعی کرد دامنه اینترنتی را برای سایت حراجی خود انتخاب نماید ولی به علت ثبت این نام توسط شرکت دیگری ، دامنه را انتخاب نمود. در سال ۱۹۹۷ سود این شرکت به رقمی معادل ۶٬۷۰۰٬۰۰۰ دلار رسید.

شرکت eBay در سال ۲۰۰۵ میلادی، سرویس گفتگو و ویدئوکنفرانس آنلاین اسکایپ را به بهای ۳/۱ میلیارد دلار خرید.
منبع: ويکي پديا
#موفقيت #مردان_برتر
@MedaNet

📌 مژده به اعضاي عزيز،

کانال مدانت در ليست مرجع کانالهاي تلگرامي "تله ليست" بعتوان کانال منتخب برگزيده شد!.
http://telelist.ir/portfolio-item/medanet/

📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره

نخستین ترفند از ترفندهای مذاکره : محدودیت ترفندهای مذاکره

وجود محدودیت در مذاکره دست شما را مطمئنا می بندد و در واقع یک امتیاز منفی به حساب می آید و طرف مقابل مطمئنا اگر به ترفندهای مذاکره آشنا باشد به راحتی می تواند از شما امتیازات بسیار زیادی بگیرد.
📍روش دفاعی نخستین ترفند از ترفندهای مذاکره:
سعی کنید برخوردی هوشمندانه از خود نشان دهید و صبور باشید به بیان ساده تر در زبان محاوره ، سعی کنید در گوشه رینگ قرار نگیرید و از هوشتان استفاده کنید.
@MedaNet

📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره

دومین ترفند از ترفندهای مذاکره : بزرگ نمایی
افرادی که به ترفندهای مذاکره ناب آگاهی دارند و در زمره مذاکره کنندگان قهار هستند جملات شما را با نوعی بزرگ نمایی و افراط وسعت می دهند و آن را به جملات منفی تبدیل می کنند و بعد با آن مخالفت می کنند و در این نابسامانی پیش آمده شما را مقصر می دانند و بعد شما اجبارا برای رفع سوء تفاهم های پیش آمده از آن ها عذر خواهی می کنید.
📍 روش دفاعی دومین ترفند از ترفندهای مذاکره:
در این میان شما باید جمله ای را که قبلا گفته اید مجددا تکرار کنید و با آن ها اکیدا مخالفت نمایید و با رد کردن مطالب گفته شده از سمت آن ها در خواستتان را عنوان کنید و به آن ها بفهمانید که ترفندهای مذاکره به شما کار ساز نمی باشد.
@MedaNet

📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره

سومین ترفند از ترفندهای مذاکره : متقاعد کردن حاضرین با بیانات بی اساس
در برخی از مذاکرات که به صورت گروهی و تخصصی انجام می گردد ، بعضی از افراد فقط جهت رد نمودن مطالبی که طرف اول مذاکره بیان نموده است مطالبی را که فقط حاضرین را می تواند متقاعد کند و هیچ اساس واقعی و ارزشمندی ندارد مطرح می کنند .
📍 روش دفاعی سومین ترفند از ترفند های مذاکره: به هیچ عنوان با گفته های طرف مقابل به صورت دفاعی برخورد نکنید بلکه فقط مطالبی هم وزن مطالب او و در جهت رد کردن استدلال ها عنوان نمایید.
@MedaNet

📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره

چهارمین ترفند از ترفندهای مذاکره : استفاده از علایق طرف دوم مذاکره
بعضی افراد در مذاکرات برای قانع کردن شما در مقابل مطالبی که هیچ صحت و درستی ندارد از مراجع و یا افرادی که شما برای آنها احترام خاصی قائل هستید استفاده می کنند.

📍روش دفاعی چهارمین ترفند از ترفندهای مذاکره: در خلال صحبت ها و مذاکره سعی کنید صحبت های طرف دوم در خصوص مراجع را به تعویق بیاندازید و بعد از طرف دوم مذاکره بخواهید در خصوص این موضوع خاص با استفاده از عقل و هوش خود استدلال نماید.
@MedaNet

📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره

پنجمین ترفند از ترفندهای مذاکره : طراحی نقشه از قبل
بعضی افراد برای مذاکره خود از قبل یک نقشه طراحی می کنند ، در این نقشه به جزئیات نیز توجه بسیار زیادی دارند و البته فراموش نکنید که این افراد در حین مذاکره کاملا غیر قابل پیش بینی هستند ، و مسائل را به صورت شمرده و با استفاده از جمله های بلند و کوتاه بیان می کنند ، و در آخر مذاکره به طور ناباورانه ای شما قرار داد را امضاء می کنید و بعد متوجه می شوید که این کار را به صورت نا آگاهانه و غیر ارادی انجام داده اید.

📍روش دفاعی پنجمین ترفند از ترفندهای مذاکره : هنگامی که در حین مذاکره افراد از جملات زیبا استفاده می کنند شما باید احساس خطر کنید و بدانید طرف مقابل مذاکره در حال استفاده از ترفندهای مذاکره می باشد و برای مقابله با این افراد باید در مقابل بعضی از صحبت های او حتی در صورتی که موافق آن ها هستید مقاومت کنید تا نقشه های او خراب شود.
@MedaNet

📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره

ششمین ترفند از ترفندهای مذاکره : استفاده از جملات منفی به شیوه ای خاص
بعضی افراد در هنگام مذاکره برای ایجاد ضعف و تضعیف روحیه در طرف مقابل از جملات منفی و هم وزن جملات شما استفاده می کنند ، آن ها به گونه ای با جملات بازی می کنند که شما احساس بدهکار بودن به آن ها می کنید و سعی می کنید که به هر ترتیب آن ها را راضی کنید .

📍روش دفاعی ششمین ترفند از ترفندهای مذاکره : برای مقابله با این ترفند از ترفندهای مذاکره باید جمله های خود را به با اعتماد به نفس با لحنی متفاوت و شفاف تر بیان کنید.
@MedaNet

📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره

هفتمین ترفند از ترفند های مذاکره : بیان موضوع به عنوان اصل تایید شده پیش فرض
بعضی افراد موضوعی را که موضوع اصلی مذاکره است به در خلال مذاکره به عنوان یک اصل تایید شده و پیش فرض بیان می کنند و با این ترفند از ترفندهای مذاکره به طرف مقابل درستی موضوع را تلقین می کنند.

📍روش دفاعی هفتمین ترفند از ترفندهای مذاکره : موضوع اصلی مذاکره را هرگز فراموش نکنید و در خلال صحبت ها بر روی آن به شیوه ای صبورانه پافشاری کنید و تمرکز و ثبات خود را از دست ندهید.
@MedaNet