📍В России живут очень необычные люди. В России необычное примерно всё, но люди совсем уж не такие, как везде. Впрочем, в каждой стране живут необычные люди. Хотя бы по той простой причине, что обычных людей в принципе не бывает. И раз все люди не очень обычные, то в России уж тем более.

И бизнес у нас тоже делать надо не так, как везде. Потому что обычными способами ведения дел, которые описаны в западных учебниках бизнеса, мы управлять не сможем. Не то, чтобы нам нужна движуха, скорее нет, но что уж нам точно нужно — это личный интерес к своему делу. Страсть. Без этой личной и персональной любви к своему делу, мы далеко не уедем. Руководитель должен гореть своим делом. Страстно и от всей души хотеть его успеха и развития. Если этого не будет, такой бизнес долго не протянет.

И есть ещё один важный компонент. Деньги. У нас есть такая пословица: «Не надо мне доказывать, какой ты эксперт, лучше покажи свой Maybach в гараже». Мы больше верим деньгам, а не экспертности. Вернее, не так. Мы верим экспертности, если она подкреплена деньгами.

Успешный человек в России — это обязательно богатый человек. Мы не верим экспертам в потрёпанных костюмчиках, в нечищенной обуви или с ручкой за 100 рублей. Нет, это не эксперт. Эксперт должен быть одет в костюм от Brioni, носить Rolex или Patek Phillippe и расписываться Montblanc или Parker. Вот тогда он точно эксперт и ему можно доверить дело.

Почему так? Потому что мы ещё очень маленькие. Нашему бизнесу и бизнес-традициям довольно мало лет. Фактически, мы начали в девяностые и ещё не успели проникнуться бизнесом. Нет традиций. Нет нужных генов. Не т понимания, как выбирать экспертов. Но, вот, деньги мы чувствуем нутром. Этот тот универсальный растворитель, который мы сразу пониманием. Деньги и власть. Две вещи, которые управляют нами и нашими эмоциями.

А сейчас вокруг нас торнадо и жесточайший кризис. Деньги вымывает и мы видим как вокруг всё трясётся, разваливается и рушится. И уже не так много экспертов вокруг. И те, кто недавно ездили на Maybach, теперь ездят на маршрутках и метро со своими бывшими сотрудниками. И вдруг многие обнаружили, что в наше время эксперт — это не тот, кто много зарабатывает, а тот, кто может сделать именно то, что нужно, и ровно так, как нужно. Который знает, как надо и как правильно.

И теперь, когда у нас больше нет возможности сравнивать по деньгам, мы, наконец, станем сравнивать по результатам. И это — несомненный плюс этого четвёртого, пусть и самого сильного, кризиса.

📍Я — профессиональный коуч с практикой более 20 лет. У меня три международных образования, включая ICF PCC и ICC Executive. Раз в год я предлагаю бесплатную сессию тем своим подписчикам, кто не может себе позволить её оплатить. Сегодня такой день. Предлагаю. Пишите в комментариях или в личку на @MikeLufanov, если у вас есть актуальный запрос. Постараюсь не отказать никому.

📍Один человек испытывает сейчас большие проблемы в бизнесе. Он обратился ко мне с просьбой проконсультировать его. Мы поговорили один раз. Но одной сессии оказалось недостаточно. Проблема оказалась глубже, чем он думал. Негативные внешние факторы мешали ему увидеть, что истинная проблема заключается в нём самом. А точнее — в его характере и отношении ко многим вещам. И в первую очередь — к себе, бизнесу, деньгам и окружению. Я предложил ему проработать эти вопросы глубже, но он отказался, сославшись на недостаток средств на коучинг. Тогда я сгенерировал с помощью ИИ и отправил ему эту картинку. Мне подумалось, что она может натолкнуть его на нужные мысли. Как потом выяснилось, результат оказался просто поразительным. Он распечатал эту картинку и повесил её перед собой в офисе. Каждый раз когда его терзали сомнения или он решал сложную дилемму он смотрел на эту картинку и принимал такое решение, какое принял бы лев, окажись он на его месте. Как он рассказал мне недавно за кофе, он сам не заметил, как постепенно начала думать и действовать как лев. Его дела пошли в гору и жизнь стала налаживаться. Не могу сказать, что он решил все свои проблемы, но выглядел и звучал он гораздо лучше, чем в нашу предыдущую встречу. На мои уточняющие вопросы, он ответил, что отчётливо понимает, что и у львов есть недостатки, причём некоторые проистекают прямо из их достоинств. Но он сознательно выбрал эту модель поведения (или, если угодно, взаимодействия с этим миром) и хочет продолжать действовать в рамках этой парадигмы. Поблагодарив меня после кофе, он оплатил мне эту картинку, как полноценную сессию. Я отказывался, но он настоял. Тогда я попросил у него разрешения опубликовать её в своём канале с кратким изложением этой истории и возможностью скачать эту картинку. Он согласился — без фамилий и с одним небольшим ограничением (имеющим отношение к его бизнесу). Что ж, выполняю это обещание. Теперь эта коучинговая картинка ваша. Можете использовать её свободно или переслать её тому, кому сейчас тяжело. Буду рад, если кому-то это пригодится.

📍Для того, чтобы стать очень эффективным, не нужно уметь или знать очень многое. Не нужно быть Стивом Джобсом или Мэри Кей. Не нужно строить гигантскую бизнес-империю или прочитать миллион книг по эффективному менеджменту. Вообще, любые внешние атрибуты обычно это ложный путь.

Я не раз видел людей, которые хотели чему-то научиться. Например, плаванию, бадминтону или горным лыжам. Первым делом они находили крутого тренера, покупали крутую экипировку и вступали во все профильные сообщества.

Проходила неделя, иногда — месяц и… всё. Ракетки и лыжи заброшены. Экипировка после пары использований повешена в шкаф. Всё. Новые дела. Новые увлечения. И так всю жизнь по кругу.

Бизнес — это тоже своеобразное хобби. И оно будет получаться у тех, кто посвятит ему своё время, сердце и энергию.

Вот вам несколько советов, как добиться очень заметных результатов в бизнесе и в своём деле.

💎1. Полюбите то, чем вы занимаетесь, или бросайте это. Только любимая работа принесёт вам деньги и большую отдачу.

💎2. Выделайте не меньше 4 часов в неделю, чтобы обдумывать развитие и стратегию. Это должно быть запланированное и неотменяемое время. Во время этих сессий вы одни или с друзьями / коллегами / нанятыми консультантами должны думать о своих планах на следующую неделю, месяц и год.

💎3. Визуализируйте. Всё, что у вас в голове — не считается. Всё, что на словах — не считается. Всё, что вы «хотите», «хотели бы» или «надо бы» — это всё ерунда. Только списки, чек-листы, схемы, графики и планы, записанные на бумаге, имеют вес. Вы должны видеть глазами то, что вы строите.

💎4. Сделайте так, чтобы вас грела цель. Точка, в которую вы идёте. Это ваша опора. Вам обязательно будет трудно и тяжело. Ваш путь будет долг и труден. И в этот момент вы будете вспоминать свою цель и понимать, ради чего это всё. Если цель вас не греет — вы её не увидите.

💎5. И последнее. Не идите один. Найдите кого-то, кто будет идти рядом. Кто будет за вас. Кто будет всё знать и поддерживать. Муж, жена, друг, коллега, консультант или даже ИИ. Но вы с ним должны общаться регулярно. Рассказывать ему всё и получать обратную связь. Это может быть один человек или команда, но вы должны знать, что вы не один.

————————————
Я жду вас на своих тренингах и персональном коучинге.🧰
@MikeLuff / Business coach

📍Есть у меня, кроме моей основной работы (я бизнес тренер, консультант и executive коуч) разные хобби. Например, бадминтон, плавание, чтение, рисование, написание рассказов и стихов, создание сайтов, дизайн логотипов, путешествия, выпиливание из дерева и всякие другие. Но одно из самых необычных — игра в театре и съёмки в фильмах и сериалах. Я больше 10 лет играл в театре «Русская Классика» под управлением знаменитого режиссёра МХТ им. Горького Александра Дмитриева. Мы играли Островского, Чехова, Пушкина, Вампилова и многое другое. Это было прекрасно. Потом я стал сниматься в сериалах и фильмах в эпизодических ролях. Это был новый опыт и мне он понравился. Потом мой друг Витя Виноградов (на фото) познакомил меня с американским режиссёром Питером Валентино. Так я стал играть в мюзиклах и фильмах, которые попали в Голливуд (Катя, которая на фото, сейчас снимается там). Я не великий актёр, поэтому моё имя в ближайшие пару лет вряд ли будут перечислять в одном ряду с Брэдом Питтом и Джонни Деппом (хотя в моём сценическом и литературном псевдониме тоже две буквы в фамилии — Mike Luff). Но я играю на сцене и в кино вовсе не ради славы. Мне просто очень нравится сниматься и играть. Это большая часть моей жизни. Я получаю огромное удовольствие от процесса и стараюсь постоянно совершенствоваться. Недаром я родился в Международный День Театра — 27 марта. Я обожаю это хобби.

———————-
@MikeLuff #strategy #coaching #trainings #business #development

📍Удивительно, как много людей в продажах не понимают, что самый первый, главный и эффективный метод продаж, это улыбка. Не надетая на себя через силу "резиновая" улыбка, а чистая, открытая и простая улыбка, которая делает лицо каждого человека светлее и лучше. Улыбка как бы открывает душевный канал. Не такая улыбка, мол, я хочу тебе понравится и я это обязан делать, потому что ты мой клиент и нас так заставляют делать. Нет. Это совсем не то. Такая улыбка называется "подойди и купи". Я же говорю, про такую улыбку, которая является отражением света и тепла в душе каждого доброго человека. Я улыбаюсь тебе, потому что мы с тобой встретились у меня в магазине. Или в салоне. Или в торговом зале, на рынке или в офисной переговорке. Но я рад тебе. Да, я продавец, но ты можешь ничего не покупать. Можешь просто посмотреть, спросить что-то и спокойно уйти. Я не расстроюсь. Не огорчусь и не буду считать, что ты просто отнял моё время. Я буду улыбаться тебе. И даже в конце встречи. И даже после твоего ухода. Потому что я верю, что ты хороший человек и наша встреча неслучайна. На, вот, возьми яблоко. Просто так. Я очень рад тебе. Очень.

———————-
@MikeLuff #strategy #coaching #trainings #business #development

На этой неделе провожу тренинг по обработке возражений и предоставлению скидок для крупной торговой компании и её партнёров. Особенность таких тренингов, где присутствует сотня или более человек заключается в том, что тренер должен на протяжении двух-трёх дней удерживать внимание огромного количества человек, а не дюжины, как в стандартной тренинговой группе. Когда людей настолько много, энергетика зала мощнейшая и соответственно тренер должен выкладываться на все сто. Интересный материал. Фокус на подаче. Громче, чётче, мощнее. Больше внимания к галёрке, больше интерактива, больше кейсов, антикейсов и заданий в мини-группах. Я обожаю такие тренинги! Это как концерт рок-группы! На них я действительно выкладываюсь по-полной и получаю огромные удовольствие от процесса. Жду с предвкушением и огромной радостью! ❤️💎🤓

———————-
@MikeLuff #strategy #coaching #trainings #business #development

У меня в коучинговом сопровождении есть один клиент, бизнес которого состоит в том, чтобы контролировать, но не вмешиваться. Связанный этикой и NDA, я могу раскрывать ни реальное имя, ни название компании, ни даже сферу деятельности. Но кое-что я, всё-таки, рассказать могу. Вообще, мне везёт с клиентами. Обычно это очень умные и интересные в общении люди. Но этот клиент вообще стоит отдельной книги. Во-первых, в своей компании он числится не генеральным директором и не владельцем, а продавцом. Он устроился по трудовой и работает как все. Во-вторых, он назначает генеральным директором каждый месяц разных людей из разных отделов. В-третьих, он очень детально описал KPI каждой функции и отдела и при достижении плановых показателей он запрещает что-либо менять или улучшать. За пять лет он добился совершенства в большинстве процессов и теперь, как он говорит, его основная задача — контролировать, но не вмешиваться. То есть, не дать другим разрушить то, что работает хорошо. Но в этом году он столкнулся с неожиданной дилеммой. Он хотел бы уйти на покой, но он не хочет искать преемника. Мы с ним посвятили этой задаче много сессий, но все найденные нами подходы и варианты ему не подошли. По-английски, «преемник» будет successor. То есть, буквально, кто приведёт компании к успеху. Но моему клиенту нужно, чтобы этот человек никуда не уводил его компанию с того места, куда он её привёл. Потому что это место уже и есть успех. На мой вопрос, что даёт ему основания полагать, что компания не может быть более успешной, чем сейчас, мой клиент приводит в пример свой негативный опыт нанятых СЕО, которые обычно начинали всё перестраивать и в итоге после долгой турбулентности, с ними прощались и всё возвращалось на круги своя. Сейчас выход найден, стратегия запущена, процесс идёт. Но у меня к вам вопрос. Что вы бы посоветовали такому клиенту, если бы он спросил вашего совета? 🤔

———————-
@MikeLuff #strategy #coaching #trainings #business #development

Моя старшая дочка Тася придумала прикольный мемчик и прислала мне. А я подумал, что даже мемчики можно неплохо монетизировать, если:
а) Генерить их изрядное количество, чтобы хотя бы 10-20% были реально крутыми;
б) Делать картинки в одном и том же узнаваемом стиле (как это делают крутые ребята, типа Антона Гудима или Йегуды Девира);
в) Подписывать все картинки своим ником, потому что это просят делать все профи, и
г) Сделать место в сети, где все (или почти все) эти картинки собраны все. Например, канал в Инсте, Телеге, у себя на сайте или ещё где-то.

Когда картинки начнут массово вирусится и ходить по сети, когда их начнут копировать и вставлять в презентации и статьи, обязательно найдутся рекламодатели, которые придут к тебе и скажут: «Вы так прикольно рисуете, может вы нарисуете что-то про Adidas (Nike, Apple, Пятёрочку), у нас как раз тут есть несколько лишних миллионов долларов.

@MikeLuff #comics #illustrations #design #memes #gudim #devir #money #cartoons

Энергетика большой конференции… Это что-то такое, что трудно описать. Ты выходишь на сцену и на тебя смотрят сотни глаз. Люди взрослые. Люди умные. У всех свои проекты, бизнесы, команды. Многие — богатые или просто состоятельные люди с деньгами. Сложившиеся. Успешные. Прочитавшие много книг. Посетившие много тренингов. Высшее образование. МВА. Дополнительное образование. Курсы повышения квалификации. Люди, имеющие грандиозный опыт в своей сфере. Преодолевшие много кризисов. Победившие болезни. Справившиеся с огромными трудностями. Хорошие, сильные люди. Они смотрят на тебя и ждут. Они пришли на эту конференцию, форум или семинар, чтобы узнать что-то новое. Чтобы усилить себя. Что ты им сможешь дать? Будешь ли ты унылый и скучный или твоей энергии хватит, чтобы завести этот зал? Дашь ли ты им что-то полезное или говорить банальности? Это будет что-то новое и интересное или что-то, что они и так знают? Пересказывать чужие книги или делиться собственным опытом? Как сделать так, чтобы большинству было интересно? Как создать магию? На моём тренинге «Искусство публичных выступлений» я не только обучаю ораторскому мастерству, но и даю опыт своей работы в театре, своих тренингов и выступлений, а также делюсь своей коллекцией кейсов, опираясь на которые вы сможете выступать как лучшие ораторы в мире. Я обучаю и группы, и работаю в индивидуальном формате. Это может быть тренинг, семинар, лекция или интерактивный 3-месячный курс. Формат выбираете вы. Результат я вам гарантирую. Буду рад поработать с вами. Пишите в директ — @MikeLufanov.

📍Многие сейчас обсуждают новый проект Илона Маска — TeraFab. Вчера на конференции спросили, зачем ему это. Давайте я попробую изложить своё видение того, почему TeraFab наиболее актуален для мира именно сейчас и почему именно Илону Маску он нужен больше других.

Мы с вами переживаем революцию ИИ. Я не утрирую и на всех своих тренингах говорю — новая эпоха будет более значима для человечества, чем даже изобретение интернета.

Но постоянно растущий мир ИИ задыхается от нехватки вычислительных мощностей. Чипов не хватает и они постоянно дорожают. Особенно страдают американцы, которые вынуждены ждать производства в Азии и умоляют тайваньских и китайских производителей ускориться.

Илон Маск решил больше не ждать и решить эту проблему радикально — он построил завод, который по его словам станет «самым большим и ценным зданием на Земле».

Проект TeraFab — это не просто очередной завод, а попытка переписать правила игры в полупроводниковой индустрии. Теперь он будет главным поставщиком чипов для этой планеты.

Сегодня спрос на чипы для ИИ взлетел до небес. Той же Tesla нужно снабжать автопилоты и роботов Optimus, SpaceX — строить орбитальные дата-центры, а xAI — обучать свои модели.

Недавно Маск прямо заявил: «Либо мы построим TeraFab, либо у нас просто не будет чипов». Текущие мощности трёх основных поставщиков чипов — TSMC, Samsung и Micron — растут слишком медленно, чтобы покрыть амбициозные потребности всех компаний того же Маска. А ещё есть такие гиганты как Google, NVIDIA и Amazon, которым тоже нужно всё больше и больше чипов.

К тому же, на горизонте начали маячить новые геополитические риски — перенос производства в космос. Об этом уже не пишет только ленивый. Поэтому локализация цепочек поставок становятся стратегическим приоритетом любой страны. Америка не хочет зависеть от Азии и особенно от Китая, который начинает доминировать а большинстве технологических сегментов.

И сегодня, пожалуй, только Илон Маск может консолидировать ресурсы Tesla, SpaceX и xAI для этого мегапроекта. Он уже инвестировал $16,8 млрд в стартовую фазу проекта, а общий бюджет уже достиг $119 млрд.

Кроме этого Маск привлёк к этому проекту Intel с их технологией 14A и ведёт переговоры с крупным поставщиком сложного оборудования ASML.

Более того, не найдя подходящего поставщика, он просто купил производителя газовых турбин, чтобы решить проблему энергоснабжения всех своих дата-центров. Поэтому вывод из всего этого очевиден: TeraFab — это ключ к его новейшим проектам: от роботакси до «галактической цивилизации» (напишу об этом попозже, это интересно).

Для предпринимателей этот проект чёткий сигнал: будущее за вертикальной интеграцией и колоссальными инвестициями в собственный «железный» фундамент. Маск не просто строит завод — он строит инфраструктуру для эры ИИ, где независимость от поставщиков становится главным конкурентным преимуществом.
—-
@MikeLuff // #elonmask #terafab #AI

📍Недавно участвовал в производственном совещании в одной крупной компании. У меня есть клиенты, с которыми я работаю как независимый директор. Помогаю развивать бизнес и продажи. Одна из форм работы — участие в совещаниях. Иногда это сущий ад.

Чем выше вертикаль власти — тем сложнее работать на средних и нижних этажах. Ситуация в стране аховая.

Собственники и акционере с утра до вечера в нервном стрессе. Они орут на менеджмент и требуют увеличить перформанс. То есть, отдачу. То есть, продажи и выручку. Орут так, что мама не горюй. Топ-менеджеры выходят от них седыми и собирают совещания, чтобы орать на сотрудников. Орут ещё больше, чем главный орёт на них. Орут, брызгают слюной и увольняют тех, кто выражает сомнения или спорит. Нервы рвутся как струны.

Полностью уничтоженные и морально раздавленные сотрудники выходят на улицы и нервно курят. Курят даже те, кто не курил. Айкос или Казбек — неважно. Потом возвращаются в свои кабинеты и опенспейсы и начинают нервно звонить клиентам. Сами понимаете в каком настроении. И в каком ещё настроении им звонить, если вокруг тебя затягивается петля, всех увольняют, сокращают и бешеная текучка растёт просто из-за обстановки и атмосферы?

Я стараюсь сглаживать напряжение. Насколько это возможно. Предлагаю выслушать всех. Предлагаю конструктив. Меня как внешнего человека слушают. На меня не орут. Но обстановка накалена до предела.

После совещания выхожу на улицу со всеми. При мне говорят прямо. Знают, что я не сдам. Говорят жёстко, матом и прямым текстом. То, что думают. Руководители этого не слышат, не знают и думают, что они «эффективные менеджеры». Потому что чётко выполняют посыл главного — up or out. Или показывай рост или вали нахрен. Благо очередь в отдел кадров до Урала стоит.

С точки зрения международного менеджмента — культура компании полностью разрушена, эффективность на нуле и команда отсутствует как класс. С точки зрения российских управленцев — это единственный «рабочий» метод управления в кризис. Орать, пинать и угрожать.

Но существуют и другие компании. Они в кризис действуют иначе. Совсем иначе. Расскажу об этом в следующий раз. А пока подумайте — как у вас в компании? Насколько вы эффективны? За счёт чего вы этого добиваетесь?
—-
@MikeLuff // #management #crisis #efficienty #meetings