Определения в данном контексте очень важны, поэтому сначала подушним. Проблемой считается вопрос не имеющий однозначного решения, в котором есть высокая степень неопределенности, этим она и отличается от задачи. Собственники решают проблемы, сотрудники решают задачи.

Поэтому, если говорим о проблемах то они звучат следующим образом: государственное регулирование, определение реальной емкости рынка, работа различных вендоров оказывающих услуги - трафик, банки, процессинговые сервисы, отсутствие качественных исследований рынка, отсутствии визии и прогностики.

Чтобы эти проблемы решить надо знать откуда брать достоверную информацию.

Глобально существует два источника:

1. Ядро
2. Сателлиты

ЯДРО
Это участники рынка, с ними идеально решать операционные задачи. Источники трафика, конверсии, воронки, у кого что работает, кто какие продукты запускает. Вся внутрянка идеально решается через работу с ядром рынка. Делается это в профессиональных сообществах и бизнес-клубах. Заниматься этим должен тот, кто погружен в операционку - генеральный директор, ключевые сотрудники.

САТЕЛЛИТЫ
Это те, кто обслуживают ядро. Трафиковые агентства, представители платформ где онлайн-курсы размещаются, системы процессинга оплат, маркетинговые агентства. Вот это уже работа для собственника, потому что сателлиты обслуживают большое количество участников ядра обаладают самой важной и ценной информацией о состоянии рынка и основных тенденциях. У них есть ответы на ПРОБЛЕМЫ.

У ядра их нет и быть не может. Поэтому если вы собственник онлайн школы, но все ваше окружение состоит из ЯДРА, то, к сожалению, проблемы вы не решаете. Задачи да, хотя это вообще не ваша зона ответственности, а вот проблемы - нет.

Неочевидное про нейросети и искусственный интелект

Данный пост будет отличаться от моих обычных, по причине моей сегодняшней душности.

Нейросети и ИИ - это не новые технологии.
Первая одноуровневая нейросеть появилась в 1957 году, Маккалоу и Питтс ее придумали.

Еще во время своей университетской учебы мы рассматривали применение нейросетей для использования в логистике пассажиропотока и маршрутизации.

Потому что, например, до 50% стоимости, что мы платим за продукты в магазах уходят на затраты по логистике. Уменьшая затраты на логистику - уменьшается стоимость продуктов. Задачка важная, постоянно решается, с 50-х годов…

Изначально все эти технологии придумывались для решения задач подходящих под разряд NP-полных и NP-трудных, потому что они требуют высоких вычислительных мощностей и надо их свести в полиномиальное время, что руками делать займет годы.

Область искусственного интелекта на сегодняшний день разделена на множество подобластей. Одна из которых машинное обучение, а оно в свою очередь подразделяется на эволюционные стратегии, метагенетический поиск, роевые методы, бпи оптимизацию, нейросетевое моделирование и еще штук 50

Я наверное это все пишу, потому что сейчас нейросети получили новый виток популярности, а именно популярности для масс. Это значит, что сама технология становится доступнее, но при этом урезается функционал. А значит точность данных и чистота данных, и верность данных - подлежит сомнению.

Когда вы видите курсы по нейросетям в 100% случаев - это пустая трата времени. Т.е. это просто обзор инструмента на очень-очень базовом уровне, без возможности этот инструмент КАЧЕСТВЕННО имплементировать в собственную работу как раз из-за отсутствия глубинных знаний в этих областях.

Поэтому использовать нейросети в качестве рабочего инструмента рядовому пользователю бессмысленно.

Это игрушка. Прикольная и забавная. Можно фоточки погенерировать. Можно как поисковик попользовать. Можно сделать табличку базовую. Можно прикрутить к чату и диалог вести базовый.

Т.е. штука классная, но не надо думать, что она решит бизнес-задачу. Потому что не решит. Поэтому к инструменту надо относиться без сверх-ожиданий. И не надо, пожалуйста, вкладывать деньги в обучение по этой тематике. Если это не специализированное направление машинного обучения например, а типа: пройди курс и научись делать контент план!!!

Вот это лучше обходите стороной 🙂

Любые коммерческие модели, которые выпущены для обычных пользователей имеют универсальную формулу управления:

[Контекст] + [Роль] + [Задача] + [Формат] + [Объем] + [Стиль] + [Критерии качества] + [Приоритеты] + [Дополнительная информация]

Контекст: [Опишите ситуацию для постановки задачи, проблему, цель, целевую аудиторию для кого делаете задачу...]

Роль: Представь что ты [Кто?]. Ты обладаешь глубоким пониманием [ключевых навыков/знаний...] и имеешь опыт в [область, связанная с задачей...]

Задача: [Что делать? Сформулируйте, что нужно сделать. Используйте глаголы действия и укажите, что является конечным результатом...]. Перед ответом на задачу используй логический подход для выполнения задачи и обоснования своих решений. Подумай, какие шаги или подходы будут наиболее эффективны для выполнения задачи, и приведи аргументы, почему.

Формат: [В каком виде? Опишите желаемый формат результата. Укажите тип, структуру, элементы...]. Укажи несколько примеров по содержанию и оформлению. Объясни, почему именно предложенное решение будет наиболее эффективным.

Объем: [Сколько? Укажите желаемый объем. Используйте измеримые единицы символов, слов, страниц, примеров, пунктов...]

Стиль: [Как? Определите стиль, укажите тональность, настроение, допустимые языковые средства...]. Ответ должен быть [ключевые особенности стиля...]

Критерии качества: Каждое решение должно быть логически обосновано и подкреплено аргументами. [Что еще важно? Перечислите критерии...]

Приоритеты: [Что в фокусе? Расставьте приоритеты для критериев качества. Приоритет 1 - ... Приоритет 2 - ...]

Дополнительная информация: При разработке ответа используй логику, дедукцию и аргументацию. [Что еще важно для решения задачи? Добавьте любую релевантную информацию]

Формируете свой запрос в таком ключе и получаете релевантную информацию.

Так же, поскольку все модели англоязычные, то ставя задачу на английском получение качественного результата знаааачительно выше.


Вот и все, надеюсь я сэкономил вам десятки тысяч рублей. Можете теперь их проинвестировать в интенсив по стратегии, там нейросетей не будет, там вы сами станете нейросетью 😁

Вот абсолютно согласен и Александр в этом плане прям шарит за все эти нейросети, но не с точки зрения, а сделай ка работу за меня о великий Chat GPT 🙂 а именно через эффективность и бизнес-процессы.

Моя основная претензия к этому хайпу, что нейросети воспринимают как СДЕЛАЙ ЗА МЕНЯ, а не как прослойку автоматизации, которая поможет мне повысить собственную эффективность. В итоге то мне все равно принимать решение, анализировать и чет с этим делать. На попе сидеть ровно не получится.

Например, где прям можно использовать нейросети и это будет в тему 👇

БАЗА ЗНАНИЙ

Я убежден, что у каждого проекта должна быть база знаний, она постоянно должна пополняться и развиваться. Любое полярное действие, которое имеет остро позитивный эффект или остро негативный, любая гипотеза, любая политика, процесс и тд - должны заноситься в базу.

При таком раскладе эта база становится за короткий срок очень объемной и вот чтобы в ней было легко искать информацию, а не сидеть и часами долбаться в файлы идеально подойдет интеграция с какой-то сеткой, которая для этого блять и была создана! Потому что это часть машинного обучения бпи оптимизации.

Но чет я редко такое встречаю, а вот “я помощью нейросетей делаю рилсы” - часто встречаю, только рилсы говно какие-то на выходе получаются 🙂

Я обычно в политические игры не играю, хотя могу и умею, и опыт у меня, и образование есть… Но тут прям интересное 🙂

Если коротко, есть государство у которого есть задачи и функции, которые деляться на внутренние и внешние.

Рассмотрим внутренние:

- Функция всемерного обеспечения реализации основных прав и свобод
человека и гражданина
- Социальная функция
- Функция экономического регулирования;
- Функция упрочения режима законности и укрепления правопорядка
- Экологическая функция
- Демографическая функция

Все эти функции деляться на задачи, которых дохера и больше, для их распределения у государства должна быть СТРАТЕГИЯ, иначе непонятно за что браться.

Теперь вопросы 👇

“Борьба” с рынком эзотерики является синергичной стратегии государства?

Как ранжируется данная инициатива в рамках других инициатив, почему ей требуется отдать приоритет?

Может она имеет весомый финансовый вклад в экономику страны? Спойлер не имеет, это мелкописечное занятие, все цифры, которые представляют СМИ высосаны из пальцев.

Например, почему данная инициатива должна получить приоритет над законопроектом 80334-8 “О изменении в налоговый кодекс”, они же из одной функции?

Достаточно ли у государства сейчас ресурсов на принятие закона и исполнение закона?

Ну и наконец, мое любимое, а как вообще принимаются законы? Потому что инициатива дело приятное, но что дальше?

Так вот законы принимает партия обладающая большинством.

Инициативы выдвигать это очень ценно, но на принятие данных инициатив ни господин Свинцов, ни партия ЛДПР влиять не могут и никогда за всю историю партии не могли.

Следовательно можно ли констатировать данную инициативу как пердеж в муку? Это я оставлю без ответа. Но задуматься стоит.

По состоянию на 2024 год, в портфеле Государственной Думы числится 1000+ законопроектов… 🥹

Так же рекомендую почитать все законодательные инициативы и заявления господина Свинцова, раз уж мы обсуждаем данную инициативу и посмотреть, что из этих инициатив было принято на законодательном уровне, а затем приведено в исполнение.

Я не любитель эзотерики и не адепт эзотерики, но запрет, причем одного конкретного направления эзотерических практик решает проблема ровно НИКАК.

Т.е. вообще никак, никак не решает, от слова совсем, вообще не решает. Потому что дело не в направлении эзотерика, дело в фундаментальных задачах государства исходя из функций.

Это решается через социальную функцию.

На примере теории разбитых окон, которая теорией уже не является, потому что есть доказательная база эффективности.

Суть ее в том, что любые видимые признаки преступности и гражданского беспорядка приводят к еще большему беспорядку и преступности. Но, что удивительно, борьба с этим через систему запрета и наказания вызывает еще больший протест.

Таким образом получается, что единственное логичное решение заключается в регулировании деятельности, а так же развитие социальной осознанности граждан.

А это другие инициативы 🙂

Короче говоря инициатива очень мягко говоря спорная, а тема с изотерикой очень интересная, мне как-то даже немножко обидно, что эту тему пытаются дергать через такие безвкусные инструменты как “запрет”.

Ну и разумеется обращайте внимание на необходимость критического мышления в области любый социальных высказываний, любыми представителями власти, особенно представителями меньшинства.

Надеюсь никого не обидел, цели такой не было, но за базаром своим надо следить, даже если ты дохуя депутат.

Короче голосуйте за Вишневского.
Но для начала на интенсив по стратегии зайдите, пока еще можно, а то стану депутатом и потом мне некогда будет.

Инициативы, все дела, сами понимаете…

Закатать в корки

Исходя из статистики 20% проектов не проживают даже года, а 50% загибаются в течение пяти лет и все это из-за отсутствия стратегии.

Избежать этой участи возможно и вовсе не сложно, нужна стратегия. Ее обязательно надо сделать, иначе можно просто стать частью этой статистики выше.

Вот то, что я написал выше в полицейской жаргоне называется “закатать в корки” - завербовать осведомителя.

Делается это практически всегда через запугивание, потому что так быстрее, а осведомитель нам потом информацию приносит, ну или в случае продажи наших услуг таким методом - деньги.

Это на самом деле один из самых эффективных способов что либо продать. Надо создать угрозу и предложить решение, и все вы великолепны. Причем угроза необязательно должна быть реальной 🙂

Но я бы с теми, кто такими методами пользуются дело не имел, но это уже на ваше усмотрение.

Возвращаясь к стратегии…

Можно ли развивать проекты без нее? Конечно можно.

Если ее не сделать то вы точно закроетесь? Нет, не факт, вообще не факт.

Просто потому что стратегия всегда есть. Она просто может быть не описана, не зафиксирована где-то на бумаге, но она есть в нас самих иначе мы бы вообще никаких действий не предпринимали, темболее занятия каким-то бизнесом.

Другой вопрос, что если я не понимаю основной мотив и у меня эта стратегия не описана, то скорее всего я просто больше трачу времени на движение, оно не оптимизировано.

Только в этом проблема и все.

Я этим направлением занимаюсь очень много лет и когда ко мне приходят на стратсессии - то не я их придумываю эти стратегии, а сами собственники ее создают => она в них есть.

Вот в этом основной смысл и задача, научиться вытаскивать из себя то, что уже есть, в структурной форме для того чтобы показать себе и другим.

Опять же вы из без этого будете двигаться дальше, потому что все равно будете реализовать собственную стратегию, просто объяснить ее другим не сможете.

Стратегия отвечает на вопросы эффективности и экономии ресурсов.

Если у вас ресурсов дохрена и больше - то не нужна вам стратегия. Если вы на растущем рынке или голубом океане, где немеренно бабла, суешь палку и все растет - а такие рынки есть, то не нужна стратегия - она вредна и опасна.

Если вы решили “замереть” т.е. не предпринимать никаких действий, потому что хочется поискать себя - стратегия не нужна - потому что она будет фокусировать ваши действия. А для поиска себя наоборот нужен расфокус.

Во всех остальных случаях стратегия прекрасная затея, даже не столько в том, чтобы ее сделать-вывести, а в том чтобы разобраться в инструменте, потому что он вам нужен будет в любом случае, а иногда это вообще обязанность на законодательном уровне 🤷‍♂️.

Короче говоря разобраться полностью в этом инструменте, научится его применять, сделать стратегию для себя и компании - можно за шесть дней на интенсиве.

Это быстро, весело и вообще не больно. Поэтому настоятельно рекомендую и даже “закатать в корки” не использую 🙂

Старт: 3 февраля 2025
Продолжительность: 2 недели
Совокупно: 6 встреч
Дни недели: встречаемся каждый ПН, СР, ПТ
По времени: 3 часа

https://btbrf.ru/int-strategy

Стоимость: 100 000р.
Для записи, пишите в личку: @sn_vishnevskiy

Регрессия к среднему

Очень интересное статистическое явление, я его у Гальтона читал, а потом уже широко популяризировал его Канеман, но все равно недостаточно широко, а штука важная 🙂

Суть его заключается в том, что все экстремальные (очень высокие или очень низкие) значения со временем стремятся вернуться к среднему уровню.

Если их экстремальность явилась результатом неорганической прогрессии.

Пример:
Представьте, что футболист забил в матче 5 голов (это намного выше его обычного результата, допустим, в среднем он забивает 1 гол за матч).

Это значит, что в следующий раз, скорее всего, он получит результат ближе к своему среднему уровню, 1-2 гола, но не 5.

Это не значит, что он стал хуже играть — просто первый результат был необычно высоким, и произошла регрессия к среднему.

Из этого можно сделать два вывода 👇

⚡️Если у вас после любого супер триумфа начался спад - то это не спад, это регрессия к среднему. Значит надо думать как сделать новый опыт естественным для себя, чтобы вот этот большой результат - стал СРЕДНИМ!

⚡️Если вам кто-то чето насоветовал, или дал вам обратную связь, и вы хуяк выросли - то не факт, что это советчик молодец - вы скорее всего просто вернулись к своим средним значениям. Для этого надо знать свои СРЕДНИЕ значения.

Поэтому надо отслеживать эти большие волатильные изменения, как в плюс - так и в минус, чтобы потом правильно принимать решения, а не путать причино-следственную связь и думать, что вы либо неудачники, скатились бе-бе-бе, либо что теперь надо скупать срочно все курсы и консультации, потому что именно благодаря им у вас рост!

Про продажи

Коротенечко про штуку, которая меня очень бесит в рамках продаж. Почему-то сложилось мнение, что у продавца самое важное качество это комуникабельность.

Даже пишут об этом в вакансиях везде…

Сюда еще приписывают это дрочево про интровертов и экстравертов.

Интроверт ну это точно нелюдимый, его в программисты куда-то или технари, а вот этот пиздючий - экстраверт, его в продажи!

В моей практике лучшие продавцы эвер - это как раз вообще не комуникабельные люди, они вообще не особо любят людей и пиздеть тоже не любят. Они знают продукт, знают задачу - приходит запрос, они его максимально быстро отрабатывают, выходят на продажу и продают, либо не продают и идут дальше.

Коммуникабельность в рамках продаж самое опасное и вредное, что может быть. Потому что если я люблю потрещать - то этим я и буду заниматься, это и есть моя цель, следовательно я максимально долго буду оттягивать процесс продажи, особенно если клиент приятный. Буду тусить с ним, переписываться, если это оффлайн бизнес - буду ездить к нему в коммандировки, бухать с ним, тусить - а сделка как не закрыта, так и не будет закрыта.

В продажах не нужна коммуникабельность, это качество СЕРВИСНОЕ, которое надо внедрять потом, когда человек купит, вот тогда за ним закрепляется комьнити менеджер или сервис-менеджер и они там сосутся вместе долгие годы.

А в продажам все должно быть быстро.
Лучше всего продают те, кто видит не человека перед собой как личность, а проблему человека, которую надо срочно решить продуктом или услугой.

При таком подходе нет времени с ним высиживаться. Есть запрос - вот решение - вот результат. Это мышление как раз техническое.

Продажи - это вообще техническая штука.

А еще, если я не особо люблю людей - то и косячить мне западло, потому что потом придется опять с ним чет решать, общаться, а я не хочу. Значит у меня мотивации больше сделать все без ошибок и с первого раза, чтобы двинуться дальше.

Вот это все дрочево про отработки возражений, сидеть с клиентом, написывать ему, обсасывать его - это вообще не задача хорошего продавца.

Возражения отрабатывает маркетинг, по-хорошему, если не отрабатывает идем и ебем отдел маркетинга чтобы отрабатывал.

Если они все равно возникают - то это просто вопросы на которые надо ответить, они не про личность, а про продукт, значит работать с ними вообще не стремно, это понимают все кто не коммуникабельны.

Коммуникабельность прекрасное качество, но не в продажах. Это качество собственника, для налаживания свяжей, поиска партнеров и проектов, формирование доверительных отношений и тд.

Но зачем это в продажах?

Я когда обучал продажам заметил, что самое сложное из всех этапов - это закрытие сделки, менеджер тупо не понимает, что все - пора говорить фразу: “Платить будешь по счету или по ссылке на оплату?” и эта проблема была ТОЛЬКО у коммуникабельных людей, которые ооооччееннь любили поговорить. Вот такие нам в продажах не нужны.

Хотите продаж?
Меняйте парадигму.

Продавец - это помощник выборщика, не друг, не коллега, не собеседник, не психолог. Он просто помогает найти лучшее решение задачи, которая перед ним ставится. И делать это все надо быстро.

Поэтому если использовать эту тупорылую типизацию типа интроверты и экстраверты, то лучшие продавцы - это интроверты.

Вот это поворот… 🙂

Про важность понимания целевой аудитории

Все мы, присутствующие в этом чате знаем, что российский автопром говно. С точки зрения абсолютно всего, даже цены.

В текущее время стоимость Лады или Москвича, например, составляет 1.5 млн рублей.

Владение такими автомобилями - это всегда история о терпении, принятии и смирении. Ведь ты не можешь ни на что повлиять, на все воля Божья и твоим рулем, в том числе, управляет Иисус.

Мы это знаем.
И задаемся резонным вопросом: “Че, нельзя тачку нормальную сделать? Страна огромная! Деньги есть, сделайте классное авто!!!”.

Но это на самом деле всего-лишь наша интерпретация и, так называемый, дар меньшинства - возможность строить логические цепочки благодаря насмотренности и разнообразию пользовательского опыта.

Давайте возвращаться в реальность и разбираться что, как, куда, зачем.

Для этого достаточно глянуть на продажи, информация то открытая.

Удивительные данные правда? Из всего списка самых продаваемых авто - три автомобиля - это Российские.

Это на самом деле очень интересная история, с которой я столкнулся очень давно, но она мне прям запомнилась.

Когда я разработкой занимался к нам пришли ребята из John Deere, которые продают спец. технику, экскаваторы, тракторы и все такое.

Они хотели там в CRM копаться, а я еще на их сайт глянул, ужаснулся и сказал, что так дело не пойдет - это ужас, неудобное старье, фуфуфу - вы теряете конверсии и продажи и бла бла бла.

Короче сделали им просто ебейший сайт, даже какой-то там конкурс дизайна выйграли, типа продукт месяца.

Но в итоге конверсии сайта вообще упали, посещаемость упала, все упало к хуям, сайт просто мертвый. Мы вернули старый - все заработало. Поставили новый - все пропало.

В итоге вернули старый, извинились, деньги за разработку вернули. С тех пор я отношусь с пониманием к целевой аудитории.

И стараюсь не пиздеть, если я этой целевой аудиторией не являюсь. Чего мне гнать на Российский автопром, если я никогда не куплю Российское авто, даже если оно будет супер-пупер. Мне нравится BMW, Ferrari - я вот их клиент, их и буду доебывать.

А Российский автопром прекрасно живет, судя по данным. И все эти возгласы про ужас-ужас делаются специально для привлечения внимания и бесплатного пиара, но на изменения влиять не будут, потому что в этом нет ЭКОНОМИЧЕСКОГО СМЫСЛА.

Наоборот.
Поменяют авто, сделают другой обвес, позовут дизайнеров из Ауди или Мерседеса, сделают японский мотор и ПОТЕРЯЮТ всю свою лояльную аудиторию в поколениях.

А новая аудитория, которая за это очень сильно топила, все равно не купит это авто, потому что: “Дак зачем, я себе лучше напрямую японца или немца возьму”.

Поэтому тут мораль простая, ее нет.
Если в рамках целой отрасли упарываться в моральность и этику - вообще ниче не создашь.

Да, надо сделать норм тачку. Это будет морально, правильно, этично.

Кто будет делать? Откуда брать запчасти?
Зарубежные спецы - значит надо денег - значит своим меньше буду платить.

Морально? Ну х3.

Сделали супер тачкку - цена выросла, продажи сократились, что логично.

Старая аудитория отвалилась, новая еще брезгует. Че делаем? Сокращаем издержки.

Технические издержки сократить не можем, это ведь все в тачку идет. Новые приблуды, станки и все такое. Ну значит людей увольянем с заводов. Автоматизируем.

Этично, морально? Ну х3.

Чем больше рынок - тем меньше следует обращать внимание на эмоции, только холодный расчет на основании цифр и стратегии, которая обязана пересекаться со стратегией государства.

Это еще один нюансик, даже если бы АвтоВАЗ захотел чет поменять - если это не коррелируется с повесткой страны - сосите ноги с причмокиваем пожалуйста.

Ну и последнее…

Нельзя слушать мнение людей о твоем продукте или услуге, если они не являются целевой аудиторией. Так же мнение своей целевой аудитории всегда должно экстраполироваться на цифры.

Ноют, но покупают = значит такой пользовательский паттерн, кто их поймет этих русских.

ТУТ НАЧАЛО 👆

Интервью для Хайлайтов

Вышел новый выпуск журнала для предпринимателей инфобизнеса и я там нарассказывал про то, что ждет онлайн-образование в 2025 году. Стратегии для онлайн-школ и экспертов…

Дал пару инструментов и ссылочек на полезные материалы, поразмышлял на тему трендов. Некоторые темы мы тут в канале с вами уже проговаривали, так сказать на опережение 🙂

Короче говоря заваривайте себе что-то вкусненькое поесть, попить и приятного чтения:

https://hlig.ru/h_38_2sv
https://hlig.ru/h_38_2sv
https://hlig.ru/h_38_2sv

А если хотите посмотреть весь выпуск журнала, то он доступен по ссылке 👇

https://t.me/infohilights

Геймификация всему голова, особенно сейчас. Нет ничего лучше для продаж и последующего обслуживания клиента, чем геймификация.

На этом построены целые рынки, возьмем например рынок фитнес гаджетов.

Вы же понимаете, что все эти гармины, полары, браслеты, эпл вотчи - мониторинг показателей - это просто дорогая версия тамагочи, только зверушка, которую вам надо обслуживать и делать так чтобы она жила и развивалась - это мы сами 😁

Очень хорошая стратегия бизнеса, максимально рабочая.

Ее среди всего прочего будем детально разбирать на ИНТЕНСИВЕ ПО СТРАТЕГИИ.

Стартуем уже в понедельник, есть возможность залететь в последний вагон 👇

Старт: 3 февраля 2025
Продолжительность: 2 недели
Совокупно: 6 встреч
Дни недели: встречаемся каждый ПН, СР, ПТ
По времени: 3 часа

https://btbrf.ru/int-strategy

Стоимость: 100 000р.
Для записи, пишите в личку: @sn_vishnevskiy

Масштабирование VS Экспансия

Многие эти понятия путают из-за этого складывается привратное понимание то, что надо делать для достижения результата.

⚡️Масштабирование
Увеличение производительности пропорционально дополнительным ресурсам требуемым для обсуживания производительности.

Суть в том, что масштабирование отвечает за увеличение объемов только одного выделенного направления. Вот у вас ресторан например, ну открыли вы еще 3 - это масштабирование.

Но если вы хотите открыть 5 000 ресторанов то по модели масштабирования у вас ничего не получится, потому что не сойдется экономика, для этого уже нужна ЭКСПАНСИЯ.

Почему не сойдется?
Потому что у вас нет достаточных объемов ресурсов собственных. При открытие ресторана вы работаете на подряде со всеми: мебель, еда, тарелки, холодильники - это не все ваше, это вы покупаете.

На небольших объемах схема рабочая, но тогда не надо брать себе за пример Макдональдс, потому что Макдональдс не занимается масштабированием 🙂

У них все свое, даже фермы с мясом, даже аппараты по приготовлению мороженного и тд - это просто вынужденная мера, без этого невозможно такое галлопирующее развитие.

⚡️Экспансия
Распространение своего экономического влияния с целью захвата чужих территорий и рынков.

Совсем другое.
И когда мы говорим про компании типа Google, Apple, Tesla - там нет масштабирования, там экспансия.

И основной вектор экспансии - покупка других компаний и технологий, и встраивание их в экосистему. Именно так делаются большие капиталы. По-другому это не работает.

Apple бы никогда не стоила 744 миллиарда, а тесла триллион, без экспансии.

Поэтому смотреть на всех этих гигантов и применять их на себя идея странная, если у вас нет понимания разделения между масштабированием и экспансией.

Тогда возникает закономерный вопрос, когда следует менять стратегию с машстабирования на стратегию экспансии?

Точных данных к сожалению нет, но исходя из своего опыта я считаю, что когда твоя компания доходит до владения 5% сегмента рынка, в котором ты работаешь - масштабироваться бессмысленно, это потолок.

Тогда нужен пересмотр и сооственно запуск экспансии…

Самый быстрый вариант экспансии - это поглощение других компаний.

5% ВАШЕГО СЕГМЕНТА РЫНКА достаточно, чтобы начать хавать других. Это на самом деле достаточно серьезная смена парадигмы.

Вы превращаетесь из фермера, который свой огородик развивает, в лидера - который скупает другие огороды и сельхоз. технику в придачу.

Очень важно знать следующие показатели:

1. Объем рынка
2. Уровень проникновения в рынок
3. Твоя доля рынка

В таком случае очень легко можно все запланировать и знать, что когда делать. Иначе момент можно проебать и потерять вообще все, и это не шутка.

Давайте для примера возьмем модный рынок инфобизнеса. И прогоним его через эту модель.

Объем рынка согласно отчетам 200 млрд. рублей, это прям мало на самом деле, но сейчас про другое.

Количество людей, которое потенциально может быть клиентами рынка - это 80% населения страны, которые пользуются интернетом, т.е. 120 млн человек.

Уровень проникновения в рынок - это показатель того, какое количество человек хотябы раз что-то в этом рынке покупало.

Это 10% 🤡 = 12 млн человек

Т.е. 200 млрд рублей заработано с 12 млн человек, это та аудитория за которую боррется весь рынок.

Предпосылки к увеличению уровня проникновения есть, кто-то даже говорит о том, что это может вырасти с 10% до 30% - слабо верю, но ладно - работаем пока с тем что есть.

Получается, что если мой проект делает 100 млн рублей в год, то это 0.05% всего рынка.

А вот сколько это в рамках СЕГМЕНТА РЫНКА? Возьмем рынок психологии, как активно растущий.

За 24 год объем рынка психологии составил 24 млрд. это 20% от всего рынка. А сколько это людей исходя из уровня проникновения?

Но это еще не ваш сегмент. Потому что все до кучи и для людей, и профессии и самопомощь и еще хер пойми кто…

Получается что если вот так копаться, то вы увидите цифру СВОЕГО СЕГМЕНТА РЫНКА и она не будет даже миллиард 🙂

И получится, что если вас проект делает даже 25 млн. в год, а объем ВАШЕГО СЕГМЕНТА РЫНКА 500 млн. в год, то надо не масштабироваться - это тупая ветка развития, надо заниматься ЭКСПАНСИЕЙ.

Вот такой вот занимательный экскурс в стратегичекое управление организацией.