🛒 Почему 1 октября ваши товары провалятся в поиске

Потому что теперь договор с Wildberries включает и целый список из стоп-слов, за которые вас могут наказать, но, увы, никто от этого удовольствия не получит.

Маркетплейс узаконил своё право с 1 октября понижать в поиске те товары, на первом фото у которых:

❌ есть надписи, которые содержат призывы к покупке через упоминание распродаж, скидок, снижения цен, ликвидации, «выгодных», «шоковых» или «супер-цен», других ограниченных или «специальных» предложений;

❌ есть надписи, которые занимают 5-7% от главного фото и мешают рассмотреть товар.

Эти слова будут буквально уменьшать контент-рейтинг в карточке, который - и это подтверждено маркетплейсом - напрямую влияет на ранжирование в поиске.

Для вашего "удобства" все стоп-слова собраны в таблицу, которую можно забрать в комментариях 👇 там они отмечены оранжевым цветом.

Там же если и слова, отмеченные зеленым цветом - они менее негативно будут сказываться на рейтинге карточки товара, а это наши любимые «хит», «топ», «гарантия качества», «хороший выбор», «напрямую от производителя», Pinterest и русскоязычная версия названия «Пинтерест».

Поверим или проверим?

👌 Как сделать +19% за 1 день

Wildberries показал на примерах, как после прошлой недели с падением продаж на 17% только за понедельник можно прирасти на 19%, и речь про категорию товаров, где оборот в среднем около 1 миллиарда рублей за 7 дней.

Более того, вчера с продавцами из других категорий пришли к выводу, что снижение на прошлой неделе - это массовое явление после того, как покупателей перекормили скидками, а селлеров «мотивировали» вывозить товаров со складов маркетплейса.

К чему это привело?

На примере одежды популярного бренда Mark Formelle, который входит в ТОП 50 из числа поставщиков на Wildberries, заметил, что их товары подешевели в корзине в два или даже в три раза.

Как и почему?

👌 во-первых, в понедельник Wildberries явно увеличил скидку за свой счёт до максимума как раз на неходовые товары - другой логики в снижении цен я не увидел. СПП росла на товары с последними размерами, без рейтинга и с нулевыми продажами за последние пару недель;

👌 во-вторых, селлеры в ожидании того, что заработает новый индекс остатка, начали сами снижать цены, чтобы распродать сток на неликвид, и не потерять ещё больше на хранении;

👌 в-третьих, по классике маркетплейсы в конце месяца рассчитывают на рост продаж в связи с тем, что покупатели получили зарплату или аванс, а кто-то явно недовыполняет план месяца по заказам.

Пользуетесь такими моментами или пережидаете?

🛒 вернет 99% затрат на рекламу 💬

ВК только что на совместной конференции для блогеров и бизнеса анонсировал возможность добавлять кнопки со ссылками на покупку наших товаров на Ozon во ВСЕ формы контента:

✔️ обычные посты
✔️ истории
✔️ видео

Всё это называется ШОПСЫ, а главное - Ozon обещает вернуть 99% затрат на внешнее продвижение в ВК до 1 декабря 2025 г.

Более того, можно будет подключиться к реферальной программе через платформу ВК Блогер и получать кэш от производителей и брендов.

При чем, ВК похвастался, что авторы контента уже заработали 500 миллионов рублей за первые 2 месяца в условиях закрытого тестирования.

Из приятного:

✔️ маркировку Ozon берет на себя
✔️ общаться с блогерами не надо
✔️ не нужны миллионы показов, чтобы получить хороший рост в заказах!

Будете подключаться или нет?

👌 Wildberries скрыл ВСЕ цены

Wildberries, видимо, испытывает дефицит не только в продавцах, но и в покупателях или добивает своих сертифицированных партнеров.

Маркетплейс скрыл цены на товары для посетителей сайта без авторизации. Хочешь проверить, дешевле на Ozon или нет, зарегистрируйся, пожалуйста!

Другая проблема в том, что у парсеров, которые снабжали нас аналитикой по конкурентам, с каждым днем становится все меньше источников для сбора данных на Wildberries. Сперва закрыли возможность отслеживать позиции и ставки в рекламе, теперь и цены, на основании которых считалась выручка.

Что в итоге? Один их самых популярных сервисов на рынке для работы с маркетплейсами - Moneyplace - объявил о закрытии с 1 ноября 2025 года, несмотря на то, что он "прошел проверку и соответствует требованиям" маркетплейса.

Что дальше? Ozon уже дал возможность купить расширенную аналитику по конкурентам через подписку для продавцов. Когда Wildberries предложит подобное решение - вопрос времени и ... денег.

А вы готовы платить за аналитику, которую раньше собирали через бесплатные плагины в браузере? Напишите в комментариях.

03.10 в 19:00 ⚡️ Разбор ниши в прямом эфире

Если помогать продавать, то всем - я так думаю, и по вашей просьбе делаю в пятницу, 03 октября в 19:00 по Москве первый разбор целой категории товаров в прямом эфире. Без регистрации и абсолютно бесплатно! Просто приходите и забирайте пользу, потому что будем на РЕАЛЬНОМ кабинете продавца смотреть, что происходит в нише - бюстгалтеры, а значит и в целом по продажам белья на Ozon.

Вот вопросы, которые будем разбирать на примерах:

✅ как правильно анализировать конкурентов и поисковую выдачу в текущих реалиях, включая товары из ТОП в категории

✅ как работает оплата за клик в поиске, в том числе

✔️ что важно анализировать в продвижении ежедневно, а что - еженедельно

✔️ как анализировать отчет "Запросы моего товара"

✔️ как правильно анализировать отчет "Что влияет на место в поиске" или что реально влияет на место товара в поиске, а главное - как этим управлять

✔️ как оформить карточку, чтобы продвигаться по необходимым запросам

✔️ как качественно наращивать трафик

Если бы мне такое ГОД назад разложили по полочкам на примере конкретной группы товаров, я бы не пропустил, даже если бы торговал лыжами или чайниками, потому что все отчеты, которые мы будем разбирать, есть у ВСЕХ продавцов на Ozon даже без подписки Premium и да! Даже, если вы ещё не вышли на маркетплейс, но собираетесь.

С каждого 🔥 кто придет на эфир задавать вопросы, а с каждого, кому нужна запись по ❤️

Договорились?

🔤🔤🔤🔤🔤🔤

Эфир пройдет по ссылке https://speak.kinescope.io/vqc-hbwp-lls

Вопросы пишите в комментариях к этому посту 👇

Начинаем!

▶️ Запись эфира: Разбор ниши на Ozon

Запустили #разборыниш на канал и вот запись первого ⬇️ по категории "Бюстгальтеры" на Ozon, поэтому обсуждали секреты высоких продаж и эффективного продвижения на основе анализа конкурентов, лидеров в категории и сезонности спроса, а главное - где эту информацию брать даже БЕЗ регистрации в кабинете продавца на маркетплейсах.

▶️ Запись на YouTube

💬 Запись в VK Видео

В конце эфира обещал подарки, и вот они:

🎁 ссылка, чтобы забрать запись 4-часового эфира "Тренды 2026 на маркетплейсах" с готовым алгоритмом запуска продаж по шагам

🎁 возможность в комментариях к этому посту написать: "Я хочу на вебинар по юнит-экономике" - и получить персональный промокод на 20% скидку при оплате участия.

Жду вашу обратную связь по новому формату в комментариях, а также запросы на анализ других ниш - для этого напишите, что хотите разобрать, на каком маркетплейсе и по каким конкретно вопросам. Без вопросов заявки на следующий эфир не принимаю!

💙 почему НЕЛЬЗЯ наращивать трафик

Без показов нет заказов, и надеюсь, вы с этим спорить не будете, потому что, какую бы большую скидку или яркую обложку для товара вы бы не сделали - это не повлияет на продажи, пока карточку не увидит покупатель, а в условиях высочайшей конкуренции на маркетплейсах - это выполнимо, но сложно, поэтому для первого разбора по нишам, который прошел 3 октября, я сформулировал 5 правил, которые надо выполнить до того, как наращивать трафик через рекламу и т.п.

💙 если ваша задача не просто в том, чтобы ваш товар увидело максимальное число покупателей, а заработать на этом, то начинайте любой рост с проверки доли выкупа по товарам, потому что изменение её хотя бы на 5% может кардинально улучшить или ухудшить вашу прибыль при том же объеме показов и заказов. Согласны?

🩵 всё хорошо с выкупами? Ок, идем проверять конверсию в заказ, потому что в корзине большинство продавцов теряют своих самых теплых покупателей. Почему? Рассказал на разборах вчера. Вы же посмотрели запись?

💙 доводите до заказа больше половины тех, кто добавил ваши товары в корзину? Горжусь! А какая у вас конверсия в корзину из показов и отдельно - из карточки товара? Не знаю, с чем сравнить, чтобы понять, насколько можно вырасти по этому показателю? Проверьте, что у лидеров в категории через аналитику в отчете, который доступен абсолютно бесплатно - https://data.ozon.ru/app/bestsellers

🩵 воронка генерит максимум продаж из показов? Круто! А вы сделали проверку для всех товаров, в том числе для тех, у кого еще нет рейтинга или оценка ниже 4,7 звезд? Поверьте, я проверил - это стопор для покупки у большинства клиентов во всех популярных нишах, поэтому ДО запуска рекламы либо ищите "донора", чтобы склеить с ним своего "лузера" (хотя способ сомнительный), либо подключайте "Отзывы за баллы" и помните, что они работают гораздо лучше самовыкупов для новинок, если воспользоваться лайфхаком, о котором я писал выше на канале

💙 финально ДО того, как идти и наращивать трафик, сделайте проверку на эластичность спроса по цене или опытным путем найдите ту скидку, с которой люди готовы чаще заказывать ваши товары, или после выхода поста у блогера с распаковкой будете кусать локти от падения конверсии, которая потащит за собой и снижение позиций в поиске ...

А как качественно наращивать сам трафик, рассказать? Напишите в комментариях.

🛒 Как получить +80% в поиске на Ozon

Заметили, как трафик и заказы подросли за выходные на Ozon? Если нет, то идем проверять:

❌ не выкинул ли Ozon ваши товары из акций и оставил без бустинга - об этом свидетельствует красная заливка внутри распродаж;

❌ не закончился ли бюджет на рекламу, в "Оплате за клик" он со временем откручивается быстрее, так как кампания обучается и находит возможность собирать больше показов;

❌ есть ли у вас товары с выгодным Индексом цен, а теперь еще и с Супер-выгодным!

Да!

Появился новый уровень в Индексе цен, за который можно получить до 80% в бустинге за счет цены при чем без дополнительных скидок - просто за сам факт, что где-то (читай, на Wildberries) тот же продукт стоит дороже даже с СПП.

Для сравнения показал на скриншоте в шапке этого поста:

⬆️ хит продаж с большой разницей в цене между Ozon и Wildberries в пользу первого

⬆️ обратный случай

⬆️ новинку, которая без индекса получила прирост на 70% в поиске в той же самой акции, что и два других товара.

В общем, управление ценами становится интереснее, и я думаю, записать дополнительный урок по акциям ПЛЮСОМ к вебинару по юнит-экономике... или лучше провести его в "живом" режиме, чтобы вы смогли задать все свои вопросы? Напишите в комментариях.

🛒🛒 Курс по ценам на маркетплейсах

Вы просили и ждали вебинар по юнит-экономике, чтобы перед высоким сезоном пересчитать расходы и быть уверенными, что ваши цены на Чёрную пятницу - это работа в плюс, а не чистый убыток. Ок, сделаю на следующей неделе!

Да, предварительно 16 или 17 октября встречаемся, чтобы посчитать цены с учётом всех изменений на Wildberries и Ozon, включая индекс остатка, новые тарифы за логистику и рекламу, а главное - непредсказуемых конкурентов.

Что хочу отдать ещё:

🩵 все рабочие стратегии по работе с акциями и скидками в условиях меняющихся СПП, соинвеста и индекса цен

🩵 как сейчас формируется ценообразование для покупателя, как им управлять и увеличивать конверсию в продажу без лишних скидок

🩵 логику, как стыковать акции и рекламу, чтобы расти в доходе без увеличения затрат на продвижение...

... но для одного урока этого много, поэтому прошу вас написать в комментариях:

💙 Цифру 1, если вам нужен весь курс из 3-4 уроков и желательно с возможностью задавать вопросы и по ценам, и по акциям, и по стратегиям продвижения;

🩵 Цифру 2, если вам нужен только урок по юнит-экономике и шаблон для расчёта цен с учётом всех возможных расходов;

💙 Цифру 3, если вам интересно всё это только по одному маркетплейсу: Wildberries или Ozon.

Интересно? Пишите.

🛒 Ozon закрывает аналитику для всех

А я говорил, что праздник не может быть и долгим, и бесплатным! Только в пятницу разобрали, как получать аналитику по конкурентам за "спасибо" на Ozon, и сегодня маркетплейс активировал для продавцов новую подписку "Премиум Про" на недельку, чтобы протестировать прямо в кабинете продавца всё то, что сейчас доступно на сайте data.ozon.ru до конца 2025 года, а ещё:

✔️ возможность получить дополнительный бустинг в поиске до 20%

✔️ возможность получать до 20% больше баллов за скидки на оплату логистики, продвижения и других услуг

✔️ дополнительную подсветку магазина в каталоге и поиске!

В общем, продажи должны неистово зарасти, если бы не одно но... после тестирования новая подписка станет платной, а это + 1,5% к комиссии. Мало вам? Через месяц платить за все эти плюшки придется уже дополнительные 2,5% сверху. Норм или многовато?

💙 Программа курса по ценам

Спасибо всем, кто поддержал мою идею сделать 3 урока по работе с ценами на маркетплейсах вместо одного!

Поэтому, в понедельник, 13 октября встречаемся, чтобы разобраться с ценообразованием на стороне покупателя и разложить скидки на составляющие, чтобы понять, чем вообще можно управлять на Wildberries и Ozon.

В четверг, 16 октября садимся за юнит-экономику и считаем все расходы, включая комиссию, логистику, хранение, рекламу, аналитики и все индексы, которые к тому времени не отменят.

А в пятницу, 17 октября - отдам все знания и опыт по работе со стимулированием продаж через ценовое продвижение БЕЗ увеличения скидок.

Отсюда 3 вопроса:

💙 хотите сделаю участие в первом уроке бесплатным для всех? Если да, ставьте 🔥 под этим постом - наберется хотя бы 20 желающих, проведу открытый вебинар;

🩵 что ещё хотите разобрать по ценам, расходам и скидкам на Wildberries и Ozon у рамках курса?

💙 нужна дополнительная встреча в субботу, например, для разбора ваших кейсов? Вопросы можно будет задать во время каждого урока - это даже не обсуждается, но обсчитывать вашу юнитку у меня не будет времени на вебинарах точно.

Жду ответы в комментариях и открываю запись на курс. Цена будет супер лояльная для подписчиков из канала с возможностью пересмотреть в записи и скачать все презентации, таблицы и шаблоны себе для работы.

🏪 Почему я ниже в поиске, чем конкуренты на Ozon

После эфира с разбором первой ниши на Ozon прилетело сообщение:

Очень крутая запись) вопрос - поставил ключ в заголовок и описание, больше некуда, также как у конкурентов, но у них почему-то 90 баллов за сео а у меня 67, в чем может быть причина?

Спасибо за обратную связь и вопрос! Давайте разбираться вместе.

Вот ссылка на товар и запрос для его поиска ⬇️

https://www.ozon.ru/product/sviyaga-leska-pletenka-dlya-rybalki-shnur-pletenyy-rybolovnyy-0-28-mm-854390354/

Запрос:

плетенка для спиннинга

Перешли по ссылке? Теперь посмотрите скринкаст в шапке этого поста и задумайтесь о том, что я пишу ниже ⬇️

Если вы сравниваете баллы за показатель "соответствует запросу", то наименование вашего товара хуже соответствует запросу, чем у лидеров, потому что сам запрос у вас разделен другими словами.

Вот на ВИДЕО у товара с максимальным значением по показателю "соответствует запросу" эта самая "плетёнка для спиннинга" прописана в названии точно так же без лишних слов, знаков препинания и других искажений.

Если хотите, чтобы ваш товар лучше индексировался по конкретному запросу, то надо поставить этот запрос в наименование без изменений, а ваши УТП добавить до этого запроса или после него.

Понятно объяснил и показал или остались вопросы?

🆓 Вебинар: Как маркетплейсы считают цены

Слышали про СПП, соинвест и скидки за счёт маркетплейсов, но не знаете, откуда они берутся, от чего зависят и как влияют на доход селлера от продаж?

Добавьте в календарь ✅

В понедельник, 13 октября в 18:00 по Москве проведу вебинар, чтобы разобраться с ценообразованием на стороне покупателя и разложить скидки на составляющие, чтобы понять, чем вообще можно управлять на Wildberries и Ozon, а также объясню и покажу на примерах:

✅ где смотреть, по каким ценам продаёте вы, а какую скидку даёт маркетплейс, включая дополнительные - по Ozon карте и ВБ Кошельке;

✅ почему цены у вас и у покупателя разные даже внутри одного города;

✅ как все эти скидки отражаются в финансовых отчётах, и когда вы получите свои деньги от продаж.

Никакой регистрации не нужно! Вебинар проведу бесплатно для всех, кто придет, и отвечу на все ваши вопросы, потому что вы сами проголосовали за такой формат обучения.

Ссылка на трансляцию будет опубликована на канале за 5 минут до начала вебинара. Включайте уведомления о новых публикациях, чтобы не пропустить!

Если уже есть вопросы для разбора, пишите в комментариях и ставьте 🔥 если точно будете за эфире.

⚠️ Почему отзывы вас разорят на маркетплейсах

Сразу к делу.

🛒 Wildberries обновил принципы работы с отзывами, а главное - как наши ответы будут влиять на ранжирование товара в поиске. Цитирую:

... будем исключать из расчёта рейтинга отзывы, в которых оценка не соответствует тональности: например, когда оценка низкая, а текст отзыва — положительный, и наоборот. Для того, чтобы определить соответствие отзыва поставленной оценке, мы разработали модель мониторинга, которая анализирует его и выставляет соответствующее значение.
Кроме этого мы запустили ещё одно обновление, которое касается всех исключённых из рейтинга отзывов: оценки (звёзды) в этом случае будут отображаться иначе. Они всё ещё будут видны покупателям, но станут менее заметными — светлее обычных.

Как повлиять на то, чтобы "алгоритмы" лучше видели такие ситуации ⬇️

Если вы не согласны с оставленным отзывом, то можете, как и раньше, оставить на него жалобу в разделе «Товары и цены» → Отзывы и вопросы. Нажмите на три точки рядом с отзывом и выберите «Пожаловаться на отзыв» → Отправить. Наши специалисты обязательно рассмотрят вашу жалобу.

Запомнили? Ок. Запишите себе ещё 3 новых правила, как отвечать на отзывы с Wildberries, чтобы НЕ снижать позицию товара в поиске. Да! Теперь это возможно, если:

1️⃣ Вы долго отвечаете на отзывы или вообще не отвечаете.

2️⃣ Вы не отвечаете на вопросы покупателей и не отрабатываете возражения.

3️⃣ Вы отвечаете шаблонно, никак не адаптируясь под то, что покупатели, которые ставят условные 5 звёзд, пишут совершенно разные вещи.

Мало вам? Сейчас ещё расскажу, как Ozon поставил всех на счётчик за отзывы!

🏪 Пару дней назад большинству российских продавцов без каких-то согласований и предупреждений Ozon подключил подписку Премиум Про, чтобы показать её преимущества. Бесплатно до 14 октября, но потом:

❌ Подписка станет платной, а это 1,5% плюсом к вашей комиссии только за первый месяц

❌ Ozon станет брать по 100 рублей в сутки за каждый закоепоенный отзыв. А если вы ничего не закрепляли, то внимание! Маркетплейс сделал это за вас на ВСЕ товары в рамках подписки Премиум Про, потому что с ней эта услуга ничего не стоит. Понимаете, что надо делать?

Если нет, пишите в комментариях. Разложу по шагам!

⚡️⚡️⚡️⚡️ Открыта запись на курс по ценам на маркетплейсах

Предлагаю перестать считать цены и начать зарабатывать! Для этого открываю запись на экспресс-курс по управлению скидками и расходами на маркетплейсах.

Всего 3 урока. Без воды. Только практика и проверенные схемы и шаблоны для роста продаж. Забирайте и делайте!

Что вы получите:

1️⃣ 13 октября в 18:00 разберёмся с ценообразованием на стороне покупателя и разложим ВСЕ скидки на составляющие;

2️⃣ 16 октября в 15:00 вы получите готовый шаблон для юнит-экономики и увидите, где и как можно сократить затраты, чтобы выйти на желаемую прибыль;

3️⃣ 17 октября в 15:00 отдам проверенные алгоритмы по росту продаж через ценовое продвижение и БЕЗ увеличения скидок, а главное - времени вашей работы.

Каждый урок пройдет в режиме трансляции, а значит вы сможете задать все свои вопросы, а после - получите доступ на 90 дней к видеозаписям, а также все таблицы с расчетами, инструкции и презентации!

Решились? Тогда 🫱 регистрируйтесь по ссылке, потому что для первых 10 участников, как всегда, самая выгодная цена...

Ниже только у тех, кто забрал доступ к записи закрытого эфира про Тренды 2025-2026 в продажах на маркетплейсах.

Есть вопросы по курсу? Жду в комментариях.