🛒 Почему не откручивается реклама на Wildberries

Кто заметил, что реклама с минимальными ставками (даже после поднятия без нашего участия) не откручивает бюджет на Wildberries?

Маркетплейс объяснил, почему это происходит. Цитирую:

Что изменилось в выдаче товаров

Ключевое изменение: мы увеличили долю органических показов. Это поможет карточкам, которые могут заинтересовать покупателя, занимать высокие позиции даже без продвижения. Рассчитываем, что с этим изменением покупатели смогут находить и покупать ещё больше подходящих для себя товаров.

Что поменяется в продвижении

Из-за того, что органических показов стало больше, показов с продвижением будет меньше. Чтобы сохранить позиции, может потребоваться более высокая ставка. Рекомендуем следить за количеством показов в статистике кампаний и за позициями товаров в выдаче.

Печально, что проверить достоверность этой информации нет никакой возможности, потому что Wildberries закрыл доступ к мониторингу рекламных позиций через внешние сервисы, а сам никакой альтернативы не предоставил ни платно, ни по подписке.

Что планируете делать? Давайте обсудим в комментариях.

🔴🔴🔴🔴🔴 Начинаем!

🤝 Что общего у SOKOLOV и Т-Банка

Давайте знакомиться!

Меня зовут Илья Котов, и я, как маркетолог с опытом работы в ритейле больше 20 лет и эксперт по продажам на маркетплейсах у таких гигантов как SOKOLOV и Т-Банк, выложил на этот на канал, по самым скромным подсчетам:

✔️ 300+ секретов роста продаж
✔️ 30+ инструкций и чек-листов
✔️ 20+ видео с разборами
✔️ 10+ подкастов с лайфхаками
✔️ 1000+ самых важных новостей

Но почему это не блог, а настоящий сундук с сокровищами? Потому что здесь я рассказываю, как

💻 вывел 8 брендов в ТОП 10 на Wildberries и Ozon, поэтому мои посты читают и комментируют менеджеры самих маркетплейсов;

💻 написал курсы по продвижению на маркетплейсах и был наставником на проектах Сбера, Яндекса и центров “Мой бизнес” по всей России;

💻 увеличил прибыль для брендов ВкусВилл, 585, Шинсервис, PrebioSweet, KARATOV и Orby, где работал руководителем интернет-магазина.

А ещё я:

⭐ научил танцевать несколько сотен человек и поставил десятки номеров для большой сцены;

⭐ работал ди-джеем на самой популярной радиостанции, где стала звездой Тина Канделаки, а я брал интервью у Владимира Преснякова и Прохора Шаляпина;

⭐ люблю кино и видел своим глазами Тома Круза, Тимура Бекмамбетова, Дженнифер Лопез, Стивена Спилберга, Шарлиз Терон и многих многих других.

Сейчас продвигаю на маркетплейсах 2 бренда из ТОП 5 по продажам в России в категориях Fashion и DIY, консультирую, обучаю и всегда в поисках новых технологий, а главное - людей для развития и обмена опытом.

Поэтому давайте знакомиться 👇

Напишите в комментариях, чем вы занимаетесь на маркетплейсах, в ритейле или в смежных направлениях - уверен, мы, а главное - вы сами друг для друга будете крайне полезными!

🛒 Индекс остатка на WB не заработал

Да, новости пока такие! 22 сентября все ждали второго запуска нового коэффициента на Wildberries, который привел бы к дополнительным расходам у большинства продавцов, кто работает по схеме FBO или FBW, но в разделе "Управление остатками" пока пусто, хотя еще на прошлой неделе маркетплейс пугал нас, что с 1 октября начнет брать повышенные сборы за хранение неликвидных товаров или снижать за нас цены без права на отмену.

Речь про показатель - Индекс остатка, который после первого запуска вызвал такую волну негатива со стороны продавцов, и так быстро менялся со стороны площадки, что Wildberries скрыл его и отложил внедрение.

Что делать в ожидании конкретики?

1️⃣ следить за новостями в кабинете продавца, обновлениями в оферте и уведомлениями в приложении, а также в отчете по ссылке 🫱 https://seller.wildberries.ru/stock-control

2️⃣ воспользоваться акциями типа "Ликвидация" или распродажами с повышенным бустингом, чтобы слить излишки, если вывозить их вам лично будет дороже;

3️⃣ пересчитать цены и заложить уже сейчас риски на удорожание:

✅ стоимости хранения
✅ вывоза излишков со скидкой
✅ снижения цены по схеме

А у вас открылся индекс в отчете "Управление остатками" или тоже нет? Напишите в комментариях, и помните, что вся информация про новый показатель опубликована в официальной справке на Wildberries, но насколько она актуальна, не смогу сказать 🫱 https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/stocks-index?categoryId=eb8c7076-e1f6-43d1-81ed-2e977e3512e4&goBackOption=prevRoute

Скрестил пальцы.

👌 Реклама на WB подорожает в 3 раза

Такой вывод я сделал из новости, которая вышла вчера ночью (мы же все работаем круглосуточно!) в кабинете продавца.

Если коротко:

в самых популярных категориях теперь нужно доплачивать не менее 50% от минимальной ставки в рекламе за то, чтобы занять первое место. И печальный опыт Ozon с инструментом «Вывод в ТОП» ничему топ менеджеров с Wildberries не научил.

Потому что минимальная ставка за 1000 показов у меня была 250 руб., пару недель назад выросла в два раза, а теперь надо платить в три раза больше, чтобы стать первым в категории … или не платить, потому что если не нашлось желающих, то лидерство может захватить даже товар из органического поиска, но так как Wildberries скрыл информацию о рекламе у конкурентов, мы с вами не узнаем, что надо делать, а на какие эксперименты можно не сливать бюджет.

Что делать?

Работать, как работали.

Текст новости полностью оставил в комментариях. Там же предлагаю обсудить, как в текущих условиях можно мониторить, что происходит в поисковой выдаче, и сколько там реально рекламных позиций, а главное - по каким ставкам.

⚡️ Запись эфира про Тренды 2026

Десятки человек попросили запись моей лекции для Клуба предпринимателей про Тренды и секреты роста продаж на маркетплейсах, и вот первые 10 минут из нашей встречи:

💬 Смотрите в VK Видео

▶️ Смотрите на YouTube

В следующем посте расскажу, как получить не только 4-часовую запись ВСЕГО эфира с ответами на вопросы, но еще и:

🩵 презентацию со всеми ссылками на самые важные отчеты

🩵 шаблон для расчета цен на маркетплейсах

🩵 готовый промпт для ChatGPT, чтобы снизить ДРР в 2 раза, и не только ...

С каждого, кто ждет полную запись, по ❤️ а если остались вопросы, то жду в комментариях.

👌 Как управлять СПП на WB

Никак, судя по новости на скриншоте. Нам дали рычаг и забрали, хотя последние пару недель он и не работал.

Возникает вопрос, а анонсированная вчера акция с повышением СПП сработает или опять обещания?

🏪 Ozon поднимет комиссию ещё на 8%

Сидите? Лучше лечь.

После того, как мы пережили рост комиссий на Ozon сперва 1 сентября, потом стали готовиться к новому поднятию 25-го, то есть уже завтра ... маркетплейс анонсировал ещё один скачок в тарифах.

Итак, что будет с товарами, которые продаются по схеме FBO:

🔵 Товары для дома — с 7 октября вырастет плата за продажу на 1%.
🔵 Fashion-позиции — вырастут тарифы, которые должны вступить в силу 15 октября. С этой даты комиссия станет больше в среднем на 8% от значений 25 сентября.

А что с FBS и realFBS?

С 7 октября вырастет тариф по всем категориям и станет выше в среднем на 4%.

Дышите по квадрату? Как закончите, скачайте таблицу по ссылке ниже и проверьте, что конкретно будет с вашей категорией товаров ⬇️

Смотреть таблицу с тарифами

В общем, откладывать больше нельзя! В начале октября проведу вебинар по юнит-экономике, где вместе с вами разберёмся, как теперь считать цены с учетом растущих расходов на ВСЁ и как пережить Чёрную пятницу в ноябре, когда покупатели захотят скидки ещё больше. Включайте уведомления на канале, чтобы не пропустить запись! Количество мест будет ограничено.

Жду в комментариях вопросы, если есть уже сейчас.

💙 самых важных инсайтов про рекламу на WB

Посмотрел обучение от одной из самых популярных платформ по внешней аналитике на маркетплейсах под соусом "Как снизить ДРР в ... раз на Wildberries" и хочу поделиться с вами ключевыми «инсайтами»:

⏺ запускать рекламные кампании надо не по конкурентной ставке, а по минимальной
⏺ надо минусовать кластеры
⏺ если реклама на рекомендательных полках работает лучше, то надо отключить рекламу в поиске
⏺ если товар в ТОП 100, значит запущена реклама, если ниже - то нет
⏺ с минимальной ставкой ваши товары никто не увидит ...

Вы серьезно или для кого-то с моего канала это действительно инсайты?

На мой взгляд, для любого продавца или маркетолога, который серьезно подходит к бизнесу на маркетплейсах - это вообще не инсайты, а местами - откровенное вранье от незнания того, что происходит на Wildberries.

Напишите в комментариях, вы согласны или до сих пор думаете, что в ТОП без рекламы не попасть?

👌 Самый важный отчет для одежды и обуви на Wildberries

Теперь мы знаем, куда идут деньги за растущие тарифы что Wildberries думает об эффективности своих самых важных продавцов из категорий «Одежда» и «Обувь», потому что маркетплейс начал тестировать разделение всех показателей из отчёта «Воронка продаж» по размерам.

Напомню, что этой проблемы никогда не было и нет на Ozon, что создать свои трудности, но дает возможности:

✅ чётко понимать спрос по каждой модели с учётом деления на размеры

✅ грамотно выстраивать маркетинг, продвигая выборочный размеры из склейки

✅ управлять ценообразованием с учётом того, что в некоторых категориях производство более крупных размеров стоит существенно дороже - например, в украшениях из золота.

Но есть нюанс! Wildberries начал тестировать обновление на избранной группе продавцов: теперь им в таблице отчёта доступна детализация для всех этапов воронки продаж и всех ваших карточек товаров, где есть размеры, за фактический год.

Как применить детализацию

✅ Перейдите в раздел «Аналитика» → Воронка продаж → Сравнить с периодом.

По умолчанию информация в таблице показана без детализации.

✅ Нажмите кнопку «Без детализации» и выберите в выпадающем списке «Детализация по размерам».

✅ Выберите товар и нажмите слева от его изображения на значок стрелки. Вы увидите в столбце «Товары» размеры, а справа от них — детализацию показателей: сколько покупателей переходили в карточку, сколько из них добавили товар в корзину, сколько сделали заказ и не только. Общие данные по товару с учётом сразу всех размеров также останутся видны. В столбцах тех показателей, для которых детализация недоступна, будет пусто.

Когда для отчёта выбран вариант «Детализация по размерам», то она также применится к таблице в XLSX-файле, который вы можете скачать на странице отчёта.

Конец цитаты.

Не знаю, как вам, а мне надо! Кому-то уже подключили? Напишите в комментариях.

🔥 Полная запись эфира "Тренды 2026 на маркетплейсах"

Ура! Я выбил для вас секретный доступ на запись ЛЕГЕНДАРНОГО эфира в закрытом Клубе для 200+ предпринимателей со всего мира про ГЛАВНЫЕ тренды в онлайн-продажах на 2025 - 2026 года со ВСЕМИ подарками, которые получили участники встречи, а главное - по цене обеда в столовой.

Спойлер из лекции в шапке поста ☝️

Хотите узнать всё в подробностях?Тогда забирайте запись по ссылке и узнаете:

5️⃣ почему все деньги в 2026 году будут на маркетплейсах

5️⃣ почему НЕЛЬЗЯ выходить на маркетплейсы как Sunlight, чтобы не обанкротиться, и всё то, о чем молчат Wildberries и Ozon

... и несмотря на это

5️⃣ почему, маркетплейсы - это самый простой и прибыльный способ выхода на рынок с новым брендом или продуктом - на примере MIXIT и VOIS.

В том числе на примере бренда ТВОЁ мы посчитали, сколько можно заработать на маркетплейсах, и как продавцы с брендами, которые вчера не знал никто, выходят в ТОП, и продолжают расти.

Забирая 4-часовую запись ВСЕГО эфира с ответами на вопросы, вы к тому же получаете:

🩵 презентацию со всеми ссылками на самые важные отчеты

🩵 шаблон для расчета цен на маркетплейсах

🩵 готовый промпт для ChatGPT, чтобы снизить ДРР в 2 раза!

... а также промокод с 50% скидкой на вебинар по юнит-экономике в октябре 2025 года!

Надо? Тогда забирайте по ссылке 🫲

Есть вопросы? Тогда жду в комментариях.

⚡️ Мастер-класс по расчету цен на маркетплейсах

Свободная касса!

Выкладываю этот пост, чтобы все желающие могли в комментариях написать свои пожелания, какие темы и вопросы лично вам важно, чтобы я разобрал на вебинаре по юнит экономике, который будет в октябре?

Выбирайте и пишите:

✅ Wildberries или Ozon
✅ акции или реклама
✅ логистика или хранение
✅ индекс остатка или ошибок
✅ экономить или зарабатывать?

Больше вопросов - больше мяса примеров и кейсов!

🏦 Интервью для Т-Банка

Оцените иронию судьбы!

8 сентября ко мне приходит редактор из Т-Банка за комментарием по поводу акции «Поддержка продаж» на Wildberries, я в тот же день даю ответы на все вопросы, а 10 числа - площадка заменяет этот инструмент на «Привлекательные цены».

Более того, как только выходит статья об акции с моими комментариями, Wildberries пишет, что «Привлекательные цены» больше не влияют на СПП или скидку за счет маркетплейса …

Эта цепочка событий очень точно описывает, что происходит в бизнесе за последний месяц, но советы, которые я даю в комментариях, остались актуальными несмотря ни на что, поэтому скорее читайте ⬇️

ССЫЛКА НА ИНТЕРВЬЮ

Буду рад обсудить в комментариях, потому что - уверен - вам есть, что сказать, по поводу СПП на Wildberries.

🏪 Как вернуть деньги за подписку Premium Plus на Ozon

А я говорил, что надо пробовать все возможности, которые дает маркетплейс за свою подписку и писал вам прямым текстом, что можно для этого сделать ⬆️

Доказательство на скриншоте в шапке этого поста, а именно - статистика по рассылке, которую могут сделать БЕСПЛАТНО все, кто каждый месяц платит 24 990 руб. за подписку Premium Plus на Ozon. Более того, результат может быть выше, потому что маркетплейс дает возможность отправить PUSH уведомления на смартфоны у 50 000 получателей!

Но, разумеется, есть нюанс!

Это могут быть только ваши покупатели и максимум за 90 дней. Если не набирается, то база будет меньше, зато можно не заморачиваться и отправить:

✅ ссылку на действующую акцию
✅ ссылку на ваш магазин
✅ ссылку на подборку товаров: хоть новинок, хоть ... да, чего угодно!

Конечно, стоит всё равно подумать:

✅ когда отправить рассылку
✅ с каким предложением
✅ и что написать, потому что текста минимум, а добавлять картинку практически бесполезно!

Хотите сделаю инструкцию, как усилить такую рассылку и получить максимальный эффект?

🤝 Разбор ниши в прямом эфире

Не могу не поделиться этим ⬆️ комментарием на канале и поблагодарить автора за честность, а также за идею для следующего эфира!

А что если мы с вами будем раз в неделю собираться и разбирать конкретные вопросы по одной из товарных категорий?

Кто за, поставьте 🔥 под этим постом и напишите, в какой нише вы хотите разложить по косточкам все свои вопросы.

Только имейте в виду, что вопросы будут с того, кто предложил нишу, и мы не полезем в те проблемы, которые происходят "за бортом" у маркетплейсов:

❌ как выбрать товар
❌ как привезти из Китая
❌ как промаркировать и т.п.

Предлагаю сфокусироваться на контент, ценообразование, маркетинг и схемы работы, потому что там всегда есть точки потери прибыли и роста.

Бесплатно. Без регистрации и по делу.

Делаем серию таких эфиров?