Бессонница с полчетвертого. К 5:40 смирилась и спустилась в кухню, а тут ступор. Пить валерьянку или мелатонин уже поздно. Кофе рано. Вино неуместно.

Зажгла ёлочку. Пью чай с медом. Через 2 часа 15 минут прозвонит будильник 🤌

ПОмните, писала про Улицу Сезам?
Узнала еще интересную штуку. Было ещё одно телешоу для детей - "Подсказки Блю". И в нём уровень вовлеченности (= удержания внимания) был НАМНОГО выше, чем в Улице. А знаете почему?

Работа с аудиторией.

В Улице Сезам тестировали каждую третью серию на детях. Блю тестировали КАЖДУЮ! Не опрашивали детей, а брали и показывали им КАЖДУЮ серию, наблюдали за поведением и меняли серию под поведение детей. Идеальный продакт менеджмент. Не то что эти кастдевы, на которых люди врут и вам и себе))

Ещё было прикольное, причем многажды)) Когда компания проводит опрос, и на опросе выявляется один вариант предпочтений аудитории. А потом предлагает совершить действие, и аудитория выбирает совсем другое. Так было с плеерами, например - аудитории показали желтый и черный, и на опросах большинство сказали - вау, желтый, я точно выберу его. Но когда предложили реально выбрать - большинство выбрали черный.

Такие же тесты были в основном по цветам и внешнему виду в нишах одежды, электроники и т.д. Та же история - аудитория на опросах говорит "хочу глубокий продукт, который решил бы проблему на уровне причин, хочу разобраться во всём, мне нужен полный курс по маркетингу". Но в реальности эти же люди покупают недельные марафоны и двухнедельные курсы по денежному мышлению вместо двухмесячного курса с базой маркетинга.

Поэтому вместо кастдевов я иду и смотрю, что выбирает реальный клиент. Голосование рублём самое честное и правдивое)) и помогает создать тот продукт ,который будут покупать.

Напоминаю, на ТОЧКЕ Б (сейчас идёт предзапись) есть бонусный урок по созданию продукта. В нём я рассказываю, как без кастдевов и километровых таблиц с исследованием аватаров клиентов создать продукт, который будут ХОТЕТЬ. Предзапись скоро закроется, а вместе с ней - закроется и шанс на подарок, который я буду дарить всем, кто зайдет на движ из раннего списка. 😎

Однако здравствуйте.

Всё утро (а сейчас уже 12:48) пытаюсь дозвониться в разные компании по организации Лериного дня рождения. В двух местах "обслуживание телефонов прекращено" - правильно, зачем оплачивать корпоративный телефон в первый рабочий день года.
В одном месте - " её наверное (?) нет на месте, ну вы прям подозванивайтесь прям почаще звоните, может быть придёт" какого чёрта у них там происходит, пьют еще что ли? Я уж молчу о том ,что мне же наверное совсем нечем заняться по мнению барышни, сиди себе да дозванивайся до тётки, которая ещё и может быть придёт
В трёх не берут трубку.
В одном мне скинули на ватсап прайс и больше не отвечают.

А потом они плачут перед камерами "в России душат малый бизнес". Малый бизнес в России душить не надо, он и сам прекрасно справляется.

Я конечно всё понимаю, но не понимаю🥲

Простой шаг как повысить свою продуктивность, меньше тратить времени на рутину и перестать задалбываться

Нашла недавно заметку с принципами продуктивности, они актуальны и до сих пор⬇️

1. Не сравнивай свое начало с чужой серединой. Единственный, кого тебе нужно победить - ты в прошлом.
2. Мечта от цели отличается тем, что за цель ты готов заплатить - временем, трудом, деньгами. Поэтому цель и становится достижимой.
3. Для тебя нет ничего невозможного. Границы твоих возможностей определяются твоими решениями. Что-то становится невозможным, только когда ты сам так решил.
4. Не добивайся, а получай. Не преодолевай, а приходи. Не трать ресурсы на войну с миражами.
5. Дисциплина помогает жить и работать в кайф. Потому что благодаря ей ты экономишь время и достигаешь целей быстрее.
6. Волшебные таблетки не бывают сладкими. Любой успех достигается через трансформацию, а трансформация - это неприятно. Но если гусеница не станет куколкой а потом из куколки не родится бабочка - гусеница умрет.
7. Стратегия - это то, что избавляет тебя от хаотичных действий и приводит к успеху быстрее и проще. Это твой план по достижению счастья.

Успех это не удача и не случайность. Это то, что ты делаешь своими руками. Из всех видов магии эта - самая сильная.

Про офферы «деньги в легкости» и переживания экспертов, что они не могут обещать миллионы

Вдогонку

Что люди покупают кроме твердого результата:
⠀
- состояние (свое внутреннее)
- изменения
- другой взгляд на жизнь
- эмоции

Для кого-то эти результаты достигаются гораздо меньшим, чем миллионы. И любой эксперт, даже начинающий, способен это дать своим клиентам.

К вопросу о том, чтобы делать продукты, которые аудитории НУЖНЫ.

Раньше у меня были сложные курсы с табличками и глубокими исследованиями. Потом я окстилась. У нас не академия диванного маркетинга, всё что надо моим клиентам - научиться вести блоги так, чтобы были клиенты и чтобы не тратить на соцсети по 3 часа в день.

Поэтому сейчас я двигаю тему маркетинга на минималках для чайников. Чтобы не прилагая сверхусилий получить свой результат. Это и на консах, и на ТОЧКЕ Б, и в личной работе. Нет задачи чтобы вы умели в весь маркетинг разом. Есть задача, чтобы вы понимали как получить себе результаты.

При этом я вижу, что концепция ухода от голого маркетинга в курсах по маркетингу в принципе у всех. Кто-то это оборачивает в коучинг, кто-то в эзотерику, кто-то подаёт под видом волшебной таблетки, а кто-то делает микс всего. Но факт остаётся фактом: просто маркетинг это пипец как скучно. Почти также скучно, как и необходимо.

Ай да я да молодец, что до меня это дошло.

А теперь посмотрите критично на свою нишу. Голая ниша - это надо клиентам? Голый гоучинг. Голая бухгалтерия. Голая психология. Или им тоже нужен формат "на минималках для чайников"?

Почему эксперт решает, что его экспертность связана с тем, что вообще к экспертности отношения не имеет? И ставит под угрозу свое дело вместо того чтобы просто усилить навык.

В 1960-х годах американский социопсихолог Говард Леванталь провел серию так называемых "экспериментов со страхом". Он хотел проверить, сумеет ли он убедить группу старшекурсников университета в Йеле поставить прививку от столбняка. Студентов разделили на несколько групп и раздали им информационные буклеты о столбняке. Было выпущено несколько вариантов буклета.
⠀
Первый - со страшными картинками, цветными фотографиями жертв столбняка, а в описаниях были подробно рассмотрены все страшные последствия заболевания. Второй был без фотографий и с более сдержанными описаниями. Исследователи хотели понять, как уровень страха смотивирует студентов к действию.
⠀
После просмотра буклетов студенты заполнили опросники, и предсказуемо группа со "страшным" буклетом изъявила намного больше решимости поставить прививку. А дальше началось странное.
⠀
Через месяц всего 3% студентов и из первой, и из второй группы поставили прививки.
⠀
Леванталь повторил эксперимент, и ему удалось повысить "конверсию в прививку" до 28%! За счёт всего одной маленькой детали.
В буклетах он разместил карту студгородка, на которой медицинский центр был обведён жирной красной линией, и были указаны часы его работы.
⠀
Какие выводы мы тут можем сделать?
1. Болевые продажи хорошо воздействуют в моменте, но теряют свою эффективность в длительном периоде. Это важно, когда мы проектируем прогрев. Именно поэтому структура прогрева очень сильно зависит от его сроков. Поэтому с каждым клиентом мы тщательно прорабатываем его прогрев по срокам, смыслам и инструментам. Шаблонных решений тут быть не может.
⠀
2. Практические рекомендации всегда ценнее теоретических рассуждений. Когда студенты Йеля увидели свой следующий шаг, им было проще его совершить. Просто прийти в данное место вот в это время, очень легко. Поэтому я так топлю за роадмэпы и учу их составлять. На ТОЧКЕ Б у нас в модуле по упаковке продукта есть урок, на котором пишется роадмэп. У меня на мои продукты тоже написаны роадмэпы. И это работает.
⠀
3. Забота о комфорте и осведомлённости клиента работает лучше, чем запугивание. Примерно в 7 раз. Поэтому я везде, где это возможно, ухожу от болевых продаж. И даже если используем воздействие на боли, то основная ставки идёт всё-таки на осведомлённость и комфорт.

Ребят, бот сегодня рандомно разослал части людей сообщение о старте движа СЕГОДНЯ.

Ничего стартовать на выходных мы, конечно же, не будем.

Фальстарт. Прошу понять и простить. Начинаем по-прежнему в понедельник👌

Требую с Леры список гостей на день рождения.
Перечисляет, там есть мальчик Кирилл, пассия из садика. А подружки Сони нет.
"Почему ты не зовёшь Соню?"
Потому что Кириллу нравится и Лера, и Соня. И он выбирает (в лоб бы ему дать, ну да ладно).

Но Лера молодец. Зачем конкурировать, доказывая своё преимущество, если можно сделать хитрее.
1. В принципе убрать конкурентку - если ты одна, то и соревноваться тебе не надо ни с кем
2. Предложить то, что другие не могут. Потому что др Сони ещё когдааааа, а охмурить Кирилла надо уже сейчас.

Дочь маркетолога, однозначно.

Пришла в спортзал - фотограф фотает тренеров. Пока из зала шла - две фотосессии на улице в бизнес-стилистике. Пришла в ресторан на обед - шеф-повара фотографируют.

Что бы это было??)))

В марте начнётся очередной сезонный пик покупательской активности, но у некоторых так и не будет ни клиентов, ни продаж.
⠀
Вообще, таких пиков в году три: март, сентябрь и ноябрь. И вот март - один из них. Люди выходят из зимней спячки и готовы тратить деньги на изменение своей жизни. Но ко мне в марте валом идут на консультации эксперты с проблемами:
👉Пытаюсь продать свои консультации / курс / наставничество, люди интересуются, но как пост с ценой - гробовая тишина.
👉Я уже все перепробовала, у конкурентов покупают, у меня - нет.
👉Продаю задёшево, хотя понимаю, что это стоит намного дороже. Но цену поднять боюсь, даже недорого с трудом покупают.
⠀
Когда я была копирайтером, с 1 марта у меня всегда повышались цены на разные услуги от 10 до 30%. И я сразу предупреждала, что собираю заявки заранее. В итоге март забивался заказами с середины февраля, а остальным приходилось ждать апреля. Потому что стратегия была отработана как часы.
⠀
Каждый февраль я обновляла описание своих услуг и начинала писать посты, которые подводили к продаже. И это прекрасно работало.
Вот такая простая механика. Тогда почему другие эксперты сидят без клиентов в пик продаж?
⠀
Вот самые частые ошибки:
✖️не актуализировать свои продукты под текущие запросы аудитории
✖️надеяться, что "ну сезон же, сами купят"
✖️смотреть на конкурентов и пытаться "отстроиться", смещая фокус со своего продукта
✖️расхваливать себя и свой продукт вместо того чтобы говорить о клиенте
✖️бессистемно выкладывать посты, надеясь что какой-то "стрельнет"
✖️бояться продаж
⠀
Ну и в итоге, конечно, у конкурентов запуски и очередь из клиентов, а ты чувствуешь себя списанным со счетов.
Вот сейчас посмотри на список выше. Видишь больше двух пунктов - это яркий красный флаг: ты рискуешь ничего не заработать этой весной. Больше четырех пунктов - это уже сигнал тревоги, при таком раскладе клиенты не придут.
⠀
Готовы к весне? Знаете особенности мартовского пика продаж?

Не так страшно не сделать что-то нужное, как сделать что-то явно ненужное